海瀾之家連鎖營銷策略分析

❶ 2018海瀾之家雙百強心得體會

2018海瀾之家雙百強心得體會：

海瀾之家輝煌成就和參觀點的安排是意料之中的，廠房建造的如此富麗堂皇，一派歐式建築；廠報《海瀾人》辦得很有文化品味；圖書館的閱覽室內掛了很多國畫和書法作品，都是出自本廠的員工之手，而且都用鏡框裝裱得很高雅；廠歌《海瀾之歌》的作詞、作曲竟出自同一個人----海瀾集團的總裁，也是集團創始人；

(1)海瀾之家連鎖營銷策略分析擴展閱讀：

海瀾之家對每一家門店都實行全國統一連鎖經營管理，做到了既「連」又「鎖」：「連」住了品牌，「連」住了形象，「連」住了服務，也「鎖」住了管理。公司的每個部門也能按照標准化的業務流程為門店服務，標准化成為海瀾之家門店「拷貝不走樣」的保證。

2002年9月，一種定位為大眾化的全新服裝「零售業態」——海瀾之家男裝自選商場正式開門迎客。2007年3月，「海瀾之家」以連鎖經營、統一形象、大規模的營銷模式獲得中國服裝品牌年度大獎「潛力大獎」；

這是繼 「營銷大獎」之後，海瀾之家再次得到全國服裝行業的認可。在經營方面，海瀾之家利用自身資源，有效把控服裝的成本和品質環節，嚴格執行國際服裝行業生產標准，從而實現了男人的衣櫃「高品質、中價位」的品牌夢想。

❷ 案例思考與應用:以上對海瀾之家成功原因的分析,主要體現了現代市場營銷研究

摘要 市場定位：「男人的衣櫃」、「一年只逛兩次海瀾之家」

❸ 海瀾之家的品牌理念

嶄新營銷——自選式購衣
2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設想，如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業界產生巨大的反響，並形成獨一無二的優勢。回國後，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。在經過緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃後，2002年9月，「海瀾之家」第一家門店——南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。
由於自選是一個全新的服裝經營理念，而海瀾之家又是第一個將服裝自選引入中國，在國內沒有任何品牌可以參照，海瀾之家從一開始就面臨著許多困難，零品牌（品牌是新的，消費者所知甚少）、零市場（市場佔有率為零）、零模式（全新的經營模式和消費理念，消費者接受還需要一個過程）、零經驗（毫無經驗可言，無從借鑒）等，這一切只有靠著自身的探索和積累，摸著石頭過河，所以在品牌創立之初，海瀾之家也走過一段彎路。
反應敏銳、行動迅速的海瀾之家人及時發現了工作中的問題，並很快調整了發展思路，比如：調整門店的面積，精簡了門店人員配置；提高門店人員招聘要求和培訓力度；實行職業店經理制度；實行量化的工資考核制度；對加盟店實行「全託管」管理；實行嚴格的門店巡查和稽查制度；科學、合理調配貨品等等。為了學習發達國家的先進品牌運作經驗，海瀾之家還先後分批分次地將產品開發人員、工程設計人員、市場管理人員、人事培訓人員、CI設計人員派往日本和歐洲學習考察，對別人的先進經驗充分消化吸收。這一系列舉措的實施使海瀾之家發展方向更加明確，經營模式更加成熟，管理更加完善。海瀾之家很快走出低谷，步上良性發展的快車道。

❹ 海瀾之家的商業模式是什麼樣的

在未來商業發展的過程中，我們會發現，重資產的資金使用成本、重資產產生的投資效率會越來越成為你的麻煩。

所以，中間流通的所有利潤，都是恆定的。就是看誰有更好的模式，誰能抓住更好的客戶群體，誰就擁有定價權。有了定價權以後，你就可以壓榨上游，你就可以壓榨下游。所謂的現代服務業，其實都是中間商環節，而這個中間商環節區別於傳統的代理商。傳統的代理商是沒有定價權，沒有話語權的。而這種新型的中間商，他既有定價權又有話語權，他的盈利方式就是壓榨沒有差異化的上游，同時壓榨沒有技術的下游。因此，未來你在做你的商業模式的過程當中，你做的方向，尋求的不是雙贏，你尋求的是如何能夠突破式的找到你的定價權邏輯，然後以中間商的角色去壓榨上下游，你的利潤就一定是高的。

所以，利潤一定不是大家一起做出來的，利潤是在原有恆定利潤率的產業鏈的中間，你搶來的。

以上就是海瀾之家的主要經營模式，同時這也告訴了我們，如果想要發展，那麼你就需要有勇氣去踏出最重要的一步。

❺ 太太口服液海瀾之家這種是靠什麼劃分市場的

一般是靠年齡、性別、職業、地理位置等因素劃分市場。
一、太太口服液市場營銷分析：
1、優秀的廣 告創意。
對於業內人士來說，太太葯業最引人注目的是其優秀的廣告創意，也留下了一些膾炙人口的廣告語：」做女人真好!"、 「十足女人味!」、「還是太太好哦!」、「女人更年要靜心!」等，整體廣告表現不凡，基本每個產品廣告都是精品，最優秀的當然是太太口服液和意可貼的電視廣告了，這兩個產品的營銷策略和創意完美的結合在一起，造就了女人保健第一品牌和一個口腔潰瘍葯領導品牌。
2、緊隨時尚的品牌戰略。
隨著時代的變化,品牌的文化等內涵也要隨之變化,新鮮和時尚是消費者永遠追逐的熱點,百年可口可樂等國際品牌永保青春的秘方正在於此,太太口服液在各個階段的傳播,從包裝到廣告,都圍繞著這點,努力引領當時的時尚和流行,從最初的治療黃褐斑班,到含F.L. A,調理內分泌,再到承諾肌膚健康、滋潤肌膚,雖然產品功效不變,但每個階段的定位都正好滿足了當時女性的內心需求，同時以緊貼女性內心、充滿情感的廣告語「做女人真好」「十足女人味」等來滿足女性精神需求,並以充分理由和中醫葯原理支持其承諾的品牌形象。
3、產品推出已有清晰的市場定位。
「太太口服液」火到全國，和朱保國不計成本的營銷戰術有很大關系。當時，朱保國除了在「太太口服液」的重點推銷地區珠三角僱傭了大量銷售人員，還把營銷的觸角延伸到「五環外」，全國廣大農村地區馬路邊的泥土牆上都處都刷上了太太口服液的廣告——也就是說，朱保國做下沉市場，比拼多多的黃崢還早了10多年。
4、敏銳的洞察力。
「太太口服液」能夠從眾多主打健康概念的產品中脫穎而出，還和朱保國敏銳的洞察力有關。當時，市場上有很多實力派產品，比如說主打營養的蜂王漿，主攻兒童市場的娃哈哈兒童營養液，以減肥神品自居的飛燕等，但朱保國還是找到了少女保健品這個巨大的缺口，讓產品形成差異化競爭優勢，很快就打開市場。
二、海瀾之家市場營銷分析：
1、清晰的價值主張：男土著裝整體解決方案。
男士的購物習慣與女士有較大區別，其消費行為目的性更強，希望通過一種快捷的方式完成既定的目標。海瀾之家提供了男土著裝的整體解決方案，幫助客戶在穿衣選擇上做減法、節省時間。已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、大衣、羽絨服、毛衫針織衫襯衫T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內衣內褲等，配件還有皮帶、領帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這里應有盡有。產品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產品。每-家門]店陳列展示的男裝產品品類豐富，入店消費者可以買到全套的服飾，充分的迎合了中國男士的消費習慣，節省時間的同時簡化決策。
2、准確的客戶細分:都市白領男士。
對於一個服裝企業，一般而言，不可能佔領全部市場份額，而只能在市場細分的基礎上，選擇若干個市場作為自己的目標市場。海瀾之家的目標客戶是25-45周歲、年收入范圍在5-10萬元之間的男士，這是品牌男裝市場中競爭相對較小，但是市場份額足夠大的"藍海」市場。合理制定產品價格，要堅持以獲得正常利潤為定價目標。它的每套西服的價格只在480-1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多，完美實現了"高品位，中價位」的品牌理想。基於客戶細分的"高檔中價法」可以精確地定位品牌的目標市場，以積極的姿態去開拓中、高端市場，努力擴大自己所在市場層面上的市場份額，塑造企業長盛不衰的標志形象。
3、親和的客戶關系:「無干擾， 自選式"男人的衣櫃。
男人購物是需要才買，看中就買,並且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說這件好、那件合適，讓人感覺不自在。海瀾之家摒棄了傳統的」 人盯人」的導購模式,而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環境。服飾產品按品種、號型、規格分類出樣陳列，消費者可以根據自己身高、體型輕松自選購衣。正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者願意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶,選了領帶選皮帶,避免了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程「一站式」消費。同時，抓住男性購物直接、不愛過多講價的特點，對於所有商品都是一口價，按照標簽價格銷售。此外，還堅持一年四季不打折、不降價，以維持品牌形象。

❻ 2018海瀾之家雙百強分享心得

2018海瀾之家雙百強心得體會：

海瀾之家每年會出兩次采購計劃，由供應商自己設計生產產品。你們造什麼我不管，我只負責替你們賣。采購商品的錢呢我也先欠著你們，反正我定的貨多嘛，你們也拿我沒辦法，等賣掉了我們再算嘛。

而在另一頭，海瀾之家有極其強大的開店能力。如果你想加盟海瀾之家開他一家門店，先要繳納200萬元的費用。其中100萬是用來做店頭裝修和員工培訓，另100萬是抵押給海瀾之家的押金。

先進的地方是在於，加盟海瀾之家的小夥伴其實只要付加盟費，然後把店託管給海瀾之家來管理，你什麼事都不做就可以坐享賣貨分成。

而海瀾之家呢，他通過這種方式募集大量現金，然後用這筆資金繼續擴張開店。店開得越多海瀾之家手上的錢也就滾得越大，這就是海瀾之家的模式了。

產品的優劣對海瀾之家並不重要，能把供應商的貨款拖欠多久，以及能夠把開店的規模擴張得多快，這才是海瀾之家賺錢的關鍵。他更像是一個融資的金融公司，而不是在做一個服裝品牌。

海瀾之家輝煌成就和參觀點的安排是意料之中的，廠房建造得如此富麗堂皇，一派歐式建築。廠報《海瀾人》辦得很有文化品味，圖書館的閱覽室內掛了很多國畫和書法作品，都是出自本廠的員工之手，而且都用鏡框裝裱得很高雅，廠歌《海瀾之歌》的作詞、作曲竟出自同一個人——海瀾集團的總裁，也是集團創始人。

(6)海瀾之家連鎖營銷策略分析擴展閱讀：

海瀾之家對每一家門店都實行全國統一連鎖經營管理，做到了既＂連＂又＂鎖＂＂連＂住了品牌，＂連＂住了形象，＂連＂住了服務，也＂鎖＂住了管理。

公司的每個部門也能按照標准化的業務流程為門店服務，標准化成為海瀾之家門店＂拷貝不走樣＂的保證。2002年9月，一種定位為大眾化的全新服裝＂零售業態＂－－海瀾之家男裝自選商場正式開門迎客。

2007年3月，＂海瀾之家＂以連鎖經營、統一形象、大規模的營銷模式獲得中國服裝品牌年度大獎＂潛力大獎＂。這是繼＂營銷大獎＂之後，海瀾之家再次得到全國服裝行業的認可。

在經營方面，海瀾之家利用自身資源，有效把控服裝的成本和品質環節，嚴格執行國際服裝行業生產標准，從而實現了男人的衣櫃＂高品質、中價位＂的品牌夢想。

❼ 海瀾之家奉行的是什麼營銷觀念

我認為海瀾之家奉行的就是那種中檔的營銷理念。它針對的特定的顧客群，而且以較高的品質來征服顧客。

❽ 海瀾之家的經營市場

經營市場 —— 一年四季無淡季
海瀾之家剛推向市場時，是以西服作為主版打產品的，當時的廣告權語也是「海瀾之家，西服自選」。後來通過市場調研，根據市場狀況、流行趨勢，再結合品牌風格和目標消費群的文化口味，海瀾之家產品增加了休閑類產品的比例，豐富了品類、款式，縮短了產品開發周期，新品不斷上市，刺激了男裝購買。「海瀾之家，西服自選」這句廣告語也改為「海瀾之家，男人的衣櫃」。
在中國市場，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當做淡季，只是過渡一下。海瀾之家通過廣泛深入的市場調查分析，針對夏季市場，主推T恤、襯衫、休閑褲等產品，大膽運用紅、黃、綠、橙、紫、藍等亮麗色彩，並增強產品的功能性，提高產品的服用性能，深受消費者歡迎。在推出新品的同時，加大了暢銷產品的投放量，做到數量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個門店的銷售。海瀾之家改變了傳統的男裝經營理念，把淡季當作大季做，做到了一年四季都是旺季。