互聯網家電市場定位

Ⅰ 如何進行互聯網產品定位/制定產品目標

目標市場定位(簡稱市場定位)：是指企業對目標消費者或目標消費者市專場的選擇。
產品定位：屬指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費或目標消費者市場的需求。 從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化，產品化的工作。
可以從以下幾個方面對產品上市做規劃體系：
1)消費者定位：鎖定品牌的目標消費者，挖掘潛在商業價值。
2)產品定位：尋求產品核心功能利益，以滿足目標受眾需求。
3)價格/檔次定位：根據目標消費者，制定價格體系與確立產品檔次。
4)風格/形象：傳達統一風格理念，鞏固維系消費者情感及體驗感受。
5)競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。
6)傳播定位渠道/推廣：尋找與消費者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費者信息獲取的渠道、推廣方法制度。

Ⅱ 家電產品應如何進行市場定位和市場細分

1)家電的市場區域性很強。首要地區是本地區的市場與銷售。
2）在中內國這個特殊的容環境，大地區應該分南方北方以及內陸（四川一帶都是長虹的天下）
3）市場定位來說，高端產品應該主要面向北京傷害廣州深圳銷售。
形象產品，體驗店，都應該設在北京上海。

Ⅲ 互聯網產品如何精準的進行定位

在網路營銷中，學會分析和定位是一項必不可少的職能。營銷定位又可分為對現有產品的定版位和對潛在產權品的定位。下面是老漁哥分析的兩點產品定位的方式：
1、現有產品定位：這樣的定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。
2、潛在產品的定位：主要是要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

Ⅳ 請教一下互聯網產品的定位方法是什麼

TII互聯網轉型咨詢 劉官華老師指出，任何產品在研發前都應該找到目標用戶並進行產品定位。產品功能的開發要從用戶畫像確認，運營的工作也需要依據產品定位去針對性的做分階段動態運營。可以說，產品定位不僅是產品研發的起點，同時也是開展運營工作的前提。
防偽現在有大量的像塗層之類的標簽，雖然是普通的防偽，但也能滿足普通人的需要。大家為什麼使用我的防偽產品，就是說我的產品與其他的有什麼區別。所以，我們還是要深挖你的產品，我和這些人有什麼區別。
第一個，你的目標客戶是誰。要找到一個在市場上的范圍，然後把這個范圍先理清。我們把這個叫做第一步，就是用戶方向。就是他是誰，這幫人是誰。雖然是2B的，但2B也面臨到目標客戶問題，要明確哪些企業是你的目標客戶。第二個，你的產品定位要用一句話去定位，不用很細，但是要清楚我的產品主張做什麼，不做什麼，這才是最基本的。要找到自己的價值的實現點，這不光涉及你的產品，你的運營後面也是要基於這些去運營。你的產品定位需要細化，因為你說的越大，面臨的競爭對手越多，比如說做安全，有很多，汽車的防彈玻璃，手機殺毒軟體，這些都是安全，你肯定不想跟他們競爭。所以你就不能說你是防偽，應該再聚焦，把那些人都區別掉，就是在一個特殊領域裡面怎麼去發揮你的價值。你一定是跟那些塗開的防偽標簽不一樣的，其實你就是要發揮不一樣的地方，同樣防偽標簽能做的，你就不能再多說了，你要提供在他之上的特殊的產品價值，這就是你的產品的定位。
如果你的產品和標簽那些區別不開，就是你自己的價值沒能凸現出來。這也會影響到你後面的融資。這些東西必須要十分清楚，否則你前期啟動會比較難。
像酒類、茶葉類，這類客戶有一個特點，就是單品的價值相對較高，產品的價值很難界定。這些東西的身份屬性較強，他本身講的清楚出處、歷史。這種產品可以純粹把身份當成價值來進行宣傳，所以我們更要聚焦的是這類產品的前期。這些產品有什麼共性呢。一定不是說產品對應功能，而是說一個服務特性，我們喝酒的時候，喝的不是裡面的酒精、葡萄，而是一種體驗，從酒瓶、酒蓋兒整套東西是一個服務。我們接受的是一個全方位的體驗，像歷史、典故，他說不出來，是整體的體驗，是一個特性。他不像電池多大多小、多少毫安基本上就決定電池的一個定價了。我們這個是一個心裡的感受，是一個用戶體驗的，基於此類，茶酒、還有其他類似的其實也是你（防偽產品）的潛在市場，這就是你的目標用戶。這就決定了第一步，做運營的時候給誰做。
運營對象不是指的整體，像超市、工廠裡面的東西，而是說在超市、工廠裡面的一個具體的品類。這種品類具有較高價值，擁有它的品牌和背後的故事，這樣你就知道找誰去做運營了。你要把用戶畫像劃清楚，可能是這么一大類，但是你要分，客戶都有共同角色，你只挑對自己投資回報率最高的幾類角色，再做一次篩選，這樣就會很聚焦，一個是很精準他們的需求特別強烈，第二個是你的運營的成本會大大下降，你不會把錢撒在那些弱需求的人身上。他們用平常的刮刮、二維碼之類的就很好，你會花大量時間去推銷你的產品，你和他只是買賣關系，你會很累，因為你一提這個東西，他就會和你提性價比。要賣給高價值的東西，茅台1000元錢很樂意再花1元錢防偽，而10元錢的酒就不會。然後你後面就會有你的特性，那個刮刮卡之類的東西，沒有信息，沒有承載，沒有用戶的接受渠道，你的產品有，這些東西就是挖掘出來，你的用戶裡面有剛需嘛，剛需你就會來找我，你要買，這樣你運營的本質就立於不敗之地了，就不會靠拼價格來競爭了。
從互聯網團隊和互聯網產品出發，不是從產品功能、技術出發，一定是有一波用戶，你找到他的需求，所以才做這個產品。這全都是從用戶出發。如果你沒有找到用戶，你的產品只限於把產品實現了，而無法進行後續市場推廣。
拿到目標用戶，進行產品定位，這是做運營的第一步，也是做產品的第一步。回溯到產品本身，從起步開始，要從產品定位出發，這樣的話就天然的阻斷了一些人跟你競爭的領域，然後你會發揮你最增值的那一部分的作用。在一般的他們能做的地方，你只要做到跟他們一樣就行了，在他們做不到的地方，讓他們永遠做不到，這就是我的壁壘。

Ⅳ 家電行業如何有效的做網路營銷

1）、面向企業用來戶進行推廣：源家電行業企業網路營銷開展首先需要明確定位，根據自身的產品特點，面向企業用戶進行推廣。
2）、圍繞產品進行營銷推廣：將家電企業的產品利用網路營銷推廣出去，是家電企業上網的主要目的。通過網站產品介紹展示、產品信息發布、產品關鍵詞廣告投放、產品在線洽談等多種途徑，面向企業用戶，圍繞產品進行營銷推廣是家電行業網路營銷的基本定位

Ⅵ 用手機軟體遙控家電的 市場定位 市場細分

照我說，第一，一個新的事物和產品，需要得到消費者的認可和使用，有回一定的過程答，即使這個產品不是太實用，只要形成了趨勢，還是會有很多人去使用，比如太陽能熱水器，在南方，其實根本就不實用，但基本上家家戶戶都安裝了，這就是趨勢，第二，一個事物的發展，需要很多因素構成，就你說的這個，有幾點，第一點，手機遙控家電，你指的是近距離還是遠程，像海爾推出的簡訊熱水器，幾年了，至今很少人使用，如果遠程遙控，牽扯到網路產品，總之，你說的這個東西，目前在市場上要得到認可和使用，不太現實，就拿價格來說，價格是打入市場的最基本的要求，首先拋開有錢來說，得大家買得起，一個產品不可能只賣有錢人對吧，，目前這東西相對是高端產品，。估計10年內要上市場得到大部分人的認可和使用，估計難，，，，

Ⅶ 小家電市場的前景如何，採取什麼樣的發展方向

雖然不如大家電「出鏡率」高，但近些年，小家電產品類型的不斷豐富、產業規模的不斷擴大、內外銷保持快速增長、眾多企業紛紛投資「試水」……每一條都昭示著中國小家電產業正在蓬勃發展。賽迪顧問公司提供的數據顯示，自2002年以來，中國小家電產業的產量一直保持著10%以上的增長，2006年產量達到127497萬台。目前，中國小家電產量位居世界第一，2006年更是完成出口92511萬台，全球80%以上的小家電產品出自中國。而國內小家電生產企業則主要集中在廣東、江浙一帶，特別是廣東，在地方政府政策扶持、優越的地理位置、配件廠雲集等有利條件下，全國63.4%的小家電製造企業選擇在廣東紮根，此外，落戶江蘇、浙江、福建聚集的小家電生產企業數量也分別佔去了行業總規模的6.6%、14.1%和8.4%。

細分市場上各品牌大顯身手

小家電產業的產品類別繁雜，按照用途被分為廚房小家電（微波爐、電水壺、電咖啡壺、食品加工機、油炸鍋、電飯煲、麵包機、電磁爐、電烤箱等）、家居小家電（電熨斗、吸塵器、電風扇等）、個人護理小家電（電吹風、剃須刀等）。賽迪顧問提供的數據顯示，2006年，廚房小家電產品占據整體市場份額的81.2%，這一方面是由於被劃分為廚房小家電統計范圍的產品品類較多，另一方面，微波爐、電飯煲等產品已經成為現代家庭日常生活必不可少的廚房電器，其市場銷售一直十分紅火。

2006年，小家電知名品牌繼續擴大著行業領先優勢，橫向進行品牌比較可以看出，飛利浦、松下在家居和個人護理小家電產品方面的競爭優勢明顯，美的、格蘭仕、海爾、蘇泊爾則在廚房小家電領域具備一定的競爭優勢。值得一提的是，亞都、奧普、九陽都是以單一產品打響品牌知名度，分別在空氣凈化加濕器、浴霸、豆漿機產品細分市場上占據絕對領先位置，而在一些市場規模較大的小家電產品上，品牌集中度已經有顯著提高，強勢品牌的市場地位得到了體現。

廚房小家電品牌集中度不斷提升

經過多年的市場推廣，消費者對廚房小家電的功能特點有了更多的認識，正在逐步地接受廚房小家電。廚房小家電產品以其節能、實用、健康的形象進入消費者的家庭，逐漸取得消費者的認可，同傳統的烹調方式比，廚房小家電使用安全、便捷、便於清潔、效率高，具有明顯的功能優勢。近年來中國廚房小家電市場銷量每年以超過10%的速度上升。賽迪顧問數據顯示，2006年，中國廚房小家電市場總體規模達692.4億元，與2005年的604.5億元相比，增長了14.59%。其中，作為廚衛電器的主力軍，燃氣灶、吸油煙機、電飯煲的市場銷售額分別達到115.0億元、80.4億元及39.2億元。

廚房小家電市場需求量增加，發展迅速，與此同時，消費者也對產品本身提出了種類多元化、設計精品化、功能實用化等更高要求。在激烈的市場競爭環境下，為了贏得更多的市場份額，企業在降低產品價格的同時，也在豐富著自己的產品線。

隨著產業集群化和資本的滲透，廚房小家電行業將會呈現強者更強，弱者更弱直至淘汰的趨勢。2006年，廚衛電器市場經過幾年的培育，已經逐步形成了良性的市場主體，品牌集中度得到了進一步提高。據賽迪顧問統計數據，電飯煲產品市場上主要活躍的品牌有美的、蘇泊爾、格蘭仕、三角、半球等，其中美的占據了46.6%的市場份額，在電飯煲市場掌握著絕對發言權。吸油煙機市場則主要是帥康、老闆、方太、華帝等品牌，這五個品牌共佔去市場總份額的43.8%。燃氣灶市場上的前五位品牌是華帝、帥康、美的、老闆和方太，分別佔去了13.2%、8.0%、6.3%、3.8%和3.1%的市場份額。

家居小家電成為新熱點

家居小家電產品主要包括電風扇、電暖器（暖風機）、電熨斗等傳統產品，也包括近年來快速興起的吸塵器、空氣加濕器、空氣凈化器等新興產品。在一輪輪購房熱潮的推捧中，曾經長期被視為邊緣化產品的家居小家電市場在2006年被激活，成為城市消費者的新寵，擁有家居小家電的數量已成為衡量生活質量的又一個新指標。2006年，中國家居小家電市場全年銷售額已達到126.3億元，占據小家電市場份額的14.8%，比2005年增長12.6%（見表4）。不少大家電廠商也紛紛進入這一領域，憑借原有的品牌、渠道、技術優勢，迅速「興風作浪」，促成了家居小家電市場目前的競爭格局。

此外，家居小家電幾家領軍生產企業在不斷擴大產業規模的同時，十分注重對海外市場的開發，憑借種類齊全、價格低廉、市場操作相對規范等優勢打入海外市場，成為小家電產品出口的拳頭產品。賽迪顧問預測，未來五年中國家居小家電市場將持續放量增長，增長速度持續保持在7%左右，預計在2011年市場規模達到181億元。

個人護理小家電蘊含誘人利潤空間

如果與冰箱、洗衣機、空調等大家電做比較，電動剃須刀和電吹風等小件產品同樣可以賣到千元以上，可想其利潤空間會有多大。據分析，消費者之所以肯為小產品付出大費用，主要是希望日後通過使用產品獲得享受，因此，個人護理小家電比其他小家電產品更為強調外觀設計、科技含量、材料選擇、實用性、舒適性的全面品質。而高利潤率更容易吸引實力強大的企業參與競爭，又從側面激勵了個人護理小家電產品領域的不斷升級。2006年，中國的個人護理小家電市場成為眾多家電廠商新的利潤增長點，多種產品市場處於導入期，發展前景廣闊。

賽迪顧問數據顯示，2005年，中國個人護理小家電市場已達到約4800多萬台的市場規模，2006年繼續保持了高速增長，總量達到5500萬台左右，增長率達到14.5%。銷售額也由2005年的31.2億元增加到34.4億元，增長率為10%。

Ⅷ 淘寶網和京東商城的市場定位是什麼

淘寶網市場定位：比較雜，服飾、數碼產品、美容、時尚、居家產品和運動產品，消費者主要集中愛上網的青年人。

京東商城的市場定位：中國最大的電腦、數碼、通訊、家用電器產品網上購物商城。

1、京東商城是B2C模式：

即企業面對個人的交易，大多數商品都是京東自營，類似與我們生活中的大商場。

2、淘寶網是C2C模式：

即個人與個人的交易，淘寶提供平台，類事於小商品市場。但是隨著各類旗艦店的開設，現在已經是B2C模式與C2C模式結合了。

(8)互聯網家電市場定位擴展閱讀：

B2B 技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

Ⅸ 家電業產品的市場如何定位

市場定位
市場定位（marketing position）,是指根據競爭者現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象並傳遞給目標顧客，是該產品在細分市場上佔用強有力的競爭位置。
簡單一點說，現在家電產業已經十分發達，而且也很飽和，如果你要做家電的話，你就要做得與眾不同。現在整個家電行業都不斷在在創新設計、節能、環保、功能上有突破，如果你是新進入這個行業，那麼你一定要有比你的競爭對手有優勢的地方，然後再根據你的優勢給自己定位。
在你做市場地位之前你一定要分析清楚1，你競爭對手的市場地位,比如說如果你以美的那樣的企業為敵，那麼你就應該要有核心技術，要夠創新，而且價位還不能太高。2，研究目標顧客對你產品各種屬性的重視程度。你要以什麼樣的消費群作為你的目標消費群，是家庭？大學生？辦公室？工廠？酒店？還是兒童家電？等等。你需要做一個市場的細分，然後你在確定主攻哪一個市場。
市場定位有下面幾種方式：
1. 避強定位 就是避開強有力的競爭對手的市場定位，適合於小企業。
2. 迎頭定位 就是與你的競爭對手「對著干」
3. 重新定位 就是對那些銷路少、市場反應差的產品進行二次定位。就好像萬寶路一開始是定位於女性煙，但後來又重新定位於男性煙。
市場地位的步驟：1識別潛在競爭優勢、2企業核心競爭優勢定位、3制定發揮核心競爭優勢的戰略。
1 識別潛在競爭優勢：
看看你企業自己有什麼優勢，是價格（或成本）比別人低『成本優勢』，還是產品質量、功能、品種、外觀、規格方面做得比你競爭著更有優勢『產品差異化優勢』？為了實現此目標，首先必須進行市場研究：要看看你的產品是否滿足你的目標顧客，滿足程度是多少。第二，研究對比競爭者的業務經營情況（如近三年的銷售額、利潤率、市場份額等）、核心營銷能力（產品質量和服務質量）、財務能力（資金周轉能力、獲利能力等）。

2企業核心競爭優勢定位：
認清楚你自己在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明
顯差別利益的優勢。把你企業的所有營銷活動都和競爭者比較。這里就是說，市場營銷很重
要，你做得比對方多，那麼你就可能打敗對手。

3制定發揮核心競爭優勢戰略：
當你發現你自己的優勢以後，你就要制定出一套長久的發展戰略，特別是市場營銷戰略，
你要怎麼宣傳自己的產品：電視廣告？雜志廣告？網路廣告？？，怎麼樣鋪貨（銷售渠道）
超市直銷？批發？代理？網上銷售？？等等。

下面有以下市場定位戰略：
1. 產品差別化戰略：這個詞很容易理解，用一句通俗的話來說：「豐田的安裝，本田的外形，日產的價格，三菱的發動機。」這句話很好的說明了市場定位戰略。
2. 服務差別化戰略：向你的目標市場提供 比你對手不同 的優質服務
3. 人員差別化戰略：以人員的高素質服務你企業、你市場、你的消費者。
形象差異化戰略：核心技術相同，但是包裝、外形不一樣。

本文全部有本人編寫，不得轉載！

Ⅹ 請你為我國某一大中型家電企業，設計其網路營銷方案。包括市場細分，市場定位，策劃目的，調研方案，目的

我在19年1日17日時也考過，這是我發現的答案，好後悔沒填的來著。
匿名網友2015-04-30
1．網路市場調研的五個步驟：(1)選擇合適的搜索引擎。(2)確定調研對象。(3)查詢相關調研對象。(4)確定適用的信息服務。(5)信息加工、整理、分析和運用。
2．制定網路營銷計劃應考慮：(1)對企業整體利益的影響。(2)網上企業競爭優勢。(3)增強競爭調研的透明度。(4)尋找顧客。(5)市場開拓。(6)銷售。(7)公共關系。(8)附屬服務。(9)顧客服務。(10)網上廣告。(11)降低產品支持費用。(12)增強品牌形象。(13)全面拓展業務。
(從以上選6個方面進行論述即可)
3．網路營銷廣告的形式：(1)建立企業主頁。(2)旗幟廣告。(3)按鈕式廣告。(4)E-mail形式的網路營銷廣告。(5)贊助式廣告。(6)競賽和推廣式廣告。(7)插頁式廣告。(8)互動游戲式廣告。(9)標點廣告。(10)迷你網站。(11)新聞講座組。(12)新聞郵件。(13)跳出窗口廣告。(14)牆紙式廣告。
(從以上選6個方面進行論述即可)
4．網路營銷評價指標：網站設計指標、網站推廣指標、網站的用戶流量指標、網路營銷成本效益指標。網路營銷類型：初級型網路營銷、展示型網路營銷、潛力型網路營銷、收益型網路營銷、完美型網路營銷。