房產營銷策劃專員任職

『壹』 房地產招商專員的職責是什麼

1.協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。

2.針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。

3.對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。

4.組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。

5.參與對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。

6.協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。

7. 負責參與制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如POP、促銷、廣告、公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷、人員培訓和市場分析工作。

8.根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌、產品廣告，並負責有效投放，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專櫃的設計，製作。

9. 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

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要求

1、須有品牌管理經驗 （Brand Marketing）, 或具備全國性渠道市場運作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經驗。

2、高度自我激勵，並具備成功管理和領導團隊經驗。

3、優秀的溝通能力，能夠和公司內部其他同事有效協調、溝通。

4、優秀的數據分析能力，和發現問題並解決。

5、富有活力和激情，為人開朗熱情。

『貳』 誰了解房地產營銷策劃這個崗位

通常所說的房地產營銷策劃包括兩種，一種直接作為開發商或投內資商的甲方人士參與，另一容種是廣告公司或策劃公司營銷公司或代理公司的乙方人士參與。 基礎條件和職業前景各不相同。 當然，無論做甲方還是乙方的營銷策劃，對於房地產知識的了解都是必需的基本功。 你所說的文字功底，主要是作為乙方的營銷策劃需要，做甲方對這一塊要求不高。 前景：做甲方，前景好不好當然要看公司和項目，一個項目做好了，就可能飛黃騰達。如果不打算自己做老闆不轉行，甲方的營銷策劃人員職位可以做到營銷副總（或甲方所屬營銷公司的總經理）或項目副總。 做乙方，前景同樣要看公司和服務項目。

『叄』 在房地產公司的策劃專員工作的主要內容是什麼薪資水平和結構如何前景如何在天津做這行的情況如何

策劃是個靠實戰經驗積累的行業，越老越有經驗，越值錢，有點像醫生。
策劃專員是初入行的職位，說白了就一跑腿打雜的，工作內容大概就做做市調什麼的，不需要多少經驗，就是要吃得苦、肯跑。
剛入行的，待遇不會高，天津的行情我不知道，成都這塊每月就2000，有的公司還沒這么多。一般也沒有什麼提成，有公司願意要你、教你就很不錯了。很多好點的公司根本不要沒工作經驗的人，懶得教，也不願意為你的工作失誤買單。
前景不錯，但你要能找到願意要你的公司，更重要的是能找到願意帶你的老師，比如策劃經理策劃總監什麼的。否則你可能幹個三年五年還是個專員，那就糾結了。
我在成都做策劃8年，目前帶的兩個都是老總的親戚。帶生手很麻煩，說了還不一定能理解，很多教過幾次的東西還是做不好，最後都得自己重做，找老師很重要。

『肆』 房地產銷售人員崗位職責

1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業顧問。 

2、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供准確信息。

3、具備高尚的職業道德，以誠待人，不能誇大其談，與客戶建立良好關系，為企業和樓盤樹立良好形象。 

4、負責公司開發項目銷售執行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。 

5、負責填寫審核認購書、購房合同並及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監簽字後執行。 

6、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。 

7、負責發現項目存在的各項問題並及時反饋上報。 

8、負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的保密工作。 

9、協助辦理客戶按揭貸款工作，負責違約客戶款項催繳。 

10、 協助公司辦理交房、辦證、發證等工作。

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一般顧客看了廣告之後，如果想買房往往會先打電話咨詢。一方面可以了解大概，另一方面可多問幾家一邊決定到哪個現場參觀，因此，銷售人員與顧客的第一次接觸往往是用過電話。如果售樓人員與顧客間的第一個回合接觸，讓顧客沒興趣，則看房、買房便無從談起。在電話接聽時候注意一下幾點：

(1)開頭時熱情、有禮。認真聽顧客的詢問，語調要親切。

(2)中間要耐心解釋，主動介紹。多數顧客不是房地產行家，他們該從何問起，問些什麼並不是很清楚。作為一個有經驗的售樓人員應引導顧客詢問問題、循序漸進。

如，當顧客問到位置時，你除了告訴具體位置外，還應把周圍的環境、交通狀況及公共配套等信息同時告訴顧客；當顧客問到價格時，應把價格、優惠率及有關付款方式等告訴顧客。總之，僅僅做到有問必答是不夠的。

(3)結尾時留有餘地。在電話結尾時應盡可能約好看房時間，如果顧客還沒看房意思，售樓人員應商請顧客留下電話號碼。這樣做的目的是，一方面可經常給顧客提供些信息，以便聯絡感情；另一方面找到合適的機會再約顧客看房。

『伍』 房地產營銷策劃主要工作職責是什麼

策劃部的工作職能：
策劃人追求的目標：
通過創造性的思維對產品進行准確定位、推內廣，且要用最容少的投入為企業創造更大的價值。
1、策劃部在項目開發中的位置和作用本部門是企業執行前營銷的主要職能部門，80%的工作應該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中，為項目的開發和銷售提供支持的平台。
2、工作內容（程序）主要分以下七個方面：
1）市場調研、策劃；
2）項目投資營銷策劃；
3）項目建築規劃的營銷策劃；
4）各種資源的整合能力；
5）項目形象展示策劃；
6）項目營銷推廣策劃；
7）企業的品牌塑造及宣傳工作。

『陸』 房地產營銷策劃應該從哪個職位起步

由於國家出台了從緊的貨幣政策和限制國外熱錢進入中國房地產業的規定後，在這樣的宏觀大環境下，能否制定合同的營銷策略，打開市場的缺口，對於房地產企業來說，將顯得十分重要。

1 房地產營銷概念和發展階段

1.1 市場營銷的概念

房地產市場營銷是指房地產企業為了實現經營目標，創造，建立和保持與目

標市場之間相互協作的夥伴關系，對開發項目進行定位，分析，策劃，營銷和售後服務等的一系列過程。

1.1.1 建設觀念階段。在計劃經濟時代，房地產概念等同於簡單的房產建設概念。

1.1.2 樓盤觀念階段。在這階段，我國經濟轉為市場化，房地產業也形成了樓盤銷售的雛形，但大部分項目的開發意識依然沒有跟上市場。銷售時沒有完整合理的計劃內，開發項目充滿了產品觀念

1.1.3 樓盤推銷觀念階段；在這階段，開發項目選擇樓盤幾個的顯著特徵並施行差價策略，向消費者傳導價格優勢，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多品質相同樓盤的選擇過程中脫穎而出，價格觀念在這階段起了重要作用。

1.1.4 營銷觀念階段。我國90年代中期出現了樓盤空置的現象，開發商逐漸認識到實現銷售的關鍵在於正確確定消費者的需要和慾望，以自己的產品滿足消費者的預期才能使產品熱銷。

1.1.5 整合營銷觀念階段

整合營銷是二十一世紀營銷的最新趨勢，房地產企業經營目標兼顧社會生態

效益，企業發展和顧客需求三方面總體要求，達到三方共贏，各種營銷技巧相互配合，相互補充構成房地產市場營銷理念。

2 房地產營銷過程中存在的問題

從中國房地產發展的趨勢來看，競爭模式從最初的地理位置開始，繼而發展

為房產配套的配備，再後來提升為項目品牌的競爭，在實現產品價值的過程中，營銷起到舉足輕重的作用。大多數房地產企業都放棄了產品觀念，營銷手段層出不窮，但粗放式的經營不僅會導致品牌力度、利潤率的下降，同時也嚴重影響了房產市場的規范發展。

2.1 策劃決定論和策劃無用論存在於市場

房地產經營者為提升項目檔次，可以適當地對項目進行包裝，但如果誇大事

實過於迷信策劃的作用，則會使房地產營銷誤入歧途。對項目賣點的提練與應用，一方面讓項目的形象有所改變和提高，同時也使項目的成本增高，造成銷售壓力。另一個誤區是策劃無用論，房地產營銷中從不進行策劃，隨賣隨調。房地產營銷管理是結合所在項目，立足於市場，尋找歸納出的一種把握項目推廣的營銷方式。高水平的房地產營銷不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，還可以有效規避市場風險，不進行策劃隨賣隨調的策略很難控制盈利成本。

2.2 營銷方式過於簡單，銷售具有盲目性

由於房地產具有上下游產業部門相互關鍵的特點，房地產復雜的過程，主要

涉及到城市建設、規劃、土地、工商、設計單位、施工單位、規劃單位、景觀設計單位、媒體和全程策劃、銷售代理公司等機構或部門等，任何一環出現問題，都會影響營銷的實施。多數房地產企業營銷方式過於簡單，不是售樓處定點式銷售，就是街區直銷式銷售，盲目性很大，對潛在客戶不能進行有效的跟蹤；銷售隊伍團隊能力差，個人單打獨斗行為多，不能形成一種合力。

2.3 迷信於概念炒作，忽視產品內部質量

房地產市場是一個區域的市場，其消費對象多為本地人。剛進入行業內的開

發商或市場營銷機構，對項目所在地的歷史文化底蘊、居民的傳統習慣、審美觀念、價值取向等都缺乏了解，市場調研結果也不可能在短期內降低預期風險，最後在其廣告設計上表現得曲高和寡，但很難切合消費者心理。在規劃設計、產品策劃和推廣策略上，創新非常少，借鑒、跟風和模仿歐美住宅，這樣的生搬硬套不符合市場預期。開發商在選聘合作夥伴以及營銷活動的開展過程中，過於關注概念炒作，產品內部質量則關注不多。

2.4 追求短期效益，而漠視企業品牌建設

絕大多數房地產企業還停留在追求短線效益的階段，沒能形成自己獨特的產

品優勢，廣告中多數都用位置優越、交通方便、環境優美、升值在即等大眾語言。消費者不僅需要物質的滿足，同時需要更高的精神享受。在此互動的過程中，一些立足於未來的房地產開發商逐漸開始樹立自己的品牌，走品牌經營的道路。在現代房地產營銷競爭當中，品牌是營銷成功的關鍵。我國房地產行業的龍頭之一碧桂園集團推出的「給你一個五星級的家」品牌理念，率先打開了國內房地產行業服務品牌的先河，為消費者提高了自己的「五星級」服務。但是多數房地產企業在激烈的市場競爭中漠視企業品牌建設，沒能做好服務，把服務做出位。

3 解決現階段房地產營銷存在問題的途徑

3.1 重市場信息，根據信息制定營銷策略

成功的房地產項目無不源於市場需求正確的設想，而這些設想都建立在信息

搜集的基礎上的。瞬息萬變的市場要求房地產經營者必須具備極強的應變能力，隨時做出正確的決策，而決策的基礎在於是否獲取大量及時，准確的信息。房地產營銷中，經常會出現這種情況：一方面消費者持幣觀望，抱怨買不到滿意的商品，另一方面是房地產營銷進行不求信息不準確，造成產品生產與市場需求相脫節。所以房地產營銷管理的首要任務是獲取房地產市場信息，對房地產市場信息進行加工整理，再制定營銷策略，才能使營銷有的放矢，才能獲得房地產營銷管理的成功。

3.2 項目前期定位和可行性研究

房地產產品本身具有固定性和不可倒退性，一旦房地產產品成型以後，將不

可能像工業產品那樣，可以重新拆裝組合，所以房地產企業要重視前期定位和可行性研究，了解項目概況，對開放用地進行調查，分析市場需求和競爭對手的情況，組織合理的項目開發團隊，明確項目開發的結論和總結。房地產營銷管理想要獲得成功，不僅要關注政策面的宏觀政策，而且要時刻注意市場方面的微觀變化，合理地對項目進行定位，可行性地對目標進行細分，運用最優化的成本組合謀求最大化的經濟效益和社會效益。

3.3 培養高素質的房產營銷管理團隊

房地產企業營銷措施能否順利實行，不僅要依靠優良的產品優勢，更需要建

立一個高素質的房地產營銷管理團隊。首先，要有一個很好的市場決策領導者，營銷總監和經理要有市場解讀和全程操盤的能力，同時還有對市場風險有一定的預判。其次，要培養一批房地產知識過硬，有銷售技能的房產銷售人員，以完善的個人形象，良好的職業技能，熱情的服務態度為消費者提供優質的服務。

3.4 實行品牌化發展策略，提高產品服務水平

目前國內房地產市場競爭異常激烈，房地產業很大的競爭壓力，房地產企業企業只有做大做強，提高自身經營能力，提升自身品牌形象，為消費者提供優質的產品和服務，才是房地產業未來的可持續發展之路。房地產產業品牌化是國際經濟發展的潮流，也是大勢志趨，它賦予房地產產品和服務一種品牌化的能力，創造出自身產品和服務的特殊性與差異性。在努力提高產品質量，滿足消費者不同需求的同時，要做好如物業等售後服務，使售後服務的工作程序化，服務標准化，形成房地產企業統一的品牌形象。

『柒』 營銷策劃崗位職責是什麼

營銷策劃崗位職責如下：

1、做好項目開發前期的市場調研工作、項目的可行性研究、前期策劃工作，為公司決策提供准確的依據。

2、准確把握市場變化發展趨勢及產品開發發展方向，確定開發項目的市場定位和產品定位；對產品的開發設計提供准確的市場信息，確保開發設計的產品符合市場需求。

3、項目策劃的推廣、促銷策略及廣告創意的制定。

4、協助領導草擬公司的投資發展戰略、投資開發計劃等，並能夠有條不紊地按項目開發進度計劃分解完成各項工作。

5、能以身作則完成重要工作，並有效地發掘員工的潛能，發揮部門的團隊精神。

6、各種優勢資源的整合能力，加強客戶關系的管理，維護公司形象及利益。

(7)房產營銷策劃專員任職擴展閱讀：

營銷目標：

1、營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經濟與社會活動，把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略管理的工作。

2、就等於把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。像全國人大的工作職責一樣，企業品牌戰略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然後是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。

3、機構品牌營銷顧問認為，快速發展的互聯網時代讓各大中小型企業不再忽視網路互動營銷的潛在市場，如今正是網路營銷的黃金時代。營銷策劃也註定離不開網路營銷這一塊。

『捌』 房地產的營運專員、房地產的營銷策劃都是做什麼的

房地產營銷策劃主要工作職責：
1、策劃部在項目開發中的位置和作用本部門是企業執行前營銷的主要職能部門，80%的工作應該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中，為項目的開發和銷售提供支持的平台。
2、工作內容（程序.主要分以下七個方面：
1.市場調研、策劃；
2.項目投資營銷策劃；
3.項目建築規劃的營銷策劃；
4.各種資源的整合能力；
5.項目形象展示策劃；
6.項目營銷推廣策劃；
7.企業的品牌塑造及宣傳工作。

房地產營運管理專員職責：
1、項目運營管理
1.1參與制訂項目運營及開發計劃管理規范，參與編制項目發展策劃報告、項目運營評估報告、項目計劃、項目後評估等模版，協助開展標准工作周期研究；
1.2參與評審公司經營指標；
1.2參與評審項目發展策劃報告和項目後評估報告；
1.4參與評估項目運營情況並預警，協助分析計劃完成情況並提出指導意見；
2、開發計劃管理
2.1參與評審各項目分期滾動計劃、項目開發關鍵節點計劃、項目年度開發節點計劃、首次開盤前節點計劃；
2.2匯總和評審所屬單位的月度關鍵事件評估報告及項目周報、月報，定期編寫總部發展管理業務簡報；
3、項目監督、檢查、分析、預警；
參與項目巡檢，形成評價報告，必要時提出專業意見。

『玖』 房地產營銷策劃部都有什麼職位

市場總監管,不過這些職位都需要有一定的工作經驗