個人求職按市場定位步驟

㈠ 如何准確的進行市場定位

首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。 市場定位包括三個步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位。 1.識別可能的競爭優勢 消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。 產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。 服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。 人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。 形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。 2.選擇合適的競爭優勢 假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種，以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。 總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。 3.傳播和送達選定的市場定位 一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。

㈡ 找工作時，該如何進行職業定位

首先，行業定位。

現在很多大學畢業生，畢業一年不到，已經換了三四個行業，且不說這樣頻繁的變動工作是否達到預期效果。俗話說，隔行如隔山，每個行業都有每個行業的特質，如果你漫無目的的遊走在各個行業而沒有結果，何談取得人生的成功?

那麼，求職前，如何確定我們所要進入的行業呢?選擇具有長遠競爭力的行業。你不能只圖一時的收獲，而忽視了長遠發展。如果你選擇的行業發展迅速，你個人的物質收入和精神滿足感也會隨著整個行業的發展「水漲船高」，身價倍增。發自內心的喜歡這個行業。你不能只看到現在某些行業的起點工資高，卻忽視了長遠發展。而且一個人如果不熱愛一個行業，內心缺乏持久的動力，他很難獲得長遠發展。要知道，沒有夕陽行業，只有夕陽思維!

第二，職業定位。

首先，成為核心部門的員工。在企業裡面，哪個部門創造出了最多的利潤?當然是核心部門;哪些人為公司創造了最大的收入，自然是核心部門的核心員工!其他的部門工作再忙，也是服務於這幾個核心部門，因為企業存在的目的就是獲得利潤。為什麼要成為核心部門的員工，不言而喻，核心部門的成員，為企業創造的價值多，工資和提升空間機會自然多。

以教育培訓行業為例，什麼是核心部門，顯然是培訓部和銷售部，培訓講師為學生提供課程，銷售部門完成招生工作，這是企業必不可少的核心部門。而教師管理員和後勤業務在這個行業裡面，就是輔助於核心業務的，屬於輔助部門。

但是，核心業務有時又是可以變通的，大家不要「只認死理」，培訓講師在教育行業裡面是核心職位，但是如果換作在一家以服飾銷售為主的公司，就屬於輔助部門，因為在這樣的公司服裝設計是核心部門，離開了設計師精彩絕倫的設計方案，就脫離了時代的潮流;而培訓講師只是企業人力資源的一部分。

所以，大學生在進行職業定位時，應該弄清你所要進入的企業到底是以什麼核心業務為主導的企業。

其次，發揮自己的專長。很多大學生認為「自己學的是什麼專業，就要從事什麼工作」，這是一個很大的思維定勢和誤區。從全球范圍來看，60%以上的人從事的工作並非是大學所學的專業。專業只是你的學業稱號，並不代表你的實際專長技能，而專長則是你比別人突出的地方，是你求職就業時的亮點。每一位在職場上成功發展的人，依靠的都是自己的專長而非專業。

我在大學之初，因為對於專業的不了解，誤報了英語專業，讓我懊惱不已，因為我本身喜歡的是營銷專業。那段時間，我不斷的欺騙自己「熱愛上英語專業」，可是真的很難很難。我的專業成績也就可想而知了，盡管我努力在學，但是因為內心深處的抵觸和不喜歡，成績始終上不去。幸運的是，我在大學二年級讀到了李開復寫的《做最好的自己》，其中講到「用勇氣改變可以改變的事情，用胸懷接受不能改變的事情，用智慧分辨兩者的不同。」

我想，我就是再怎麼努力，英語也不會提升多少了;而相反，如果自學營銷，說不定我比那些營銷專業的還要厲害，在當時，我在大學做的小買賣已經讓我有了一定「名聲」和「驕傲」。

自從想明白之後，我就給自己制定了一個標准：英語專業成績保證不掛科，順利畢業;把所有業余時間投入到營銷專業，學我所愛!自從內心確定了自己的事業方向之後，我的成長發展特別快。而且在大三的時候，我又成功修讀了市場營銷雙學位，讓自己的專業水平不斷提高。一邊學習，一邊發表自己的文章，進而又結識了很多營銷界老總，讓我的職業發展走上了快車道。

所以說，你的成功肯定是出自於你的專長。如果現在的你和我當時一樣，拿出你的熱情和辛勤的付出，投入到你喜歡的事業上吧，把它努力發展成一門專長，你肯定也會走上成長的快車道!

第三，公司定位。

首先，我們要分析不同公司的優缺點。

政府事業單位的優點就是社會認知高，穩定的發展環境，收入增加有規律;缺點就是過於穩定，發展路線過於規律，需要很強的人際交往能力;

外資企業的優點是薪資起點高，工作環境優美，工作有品質感，福利措施完善;缺點就是升遷到高層管理職位比較難，較難進入高層管理者，自主決定權少;

國有企業的特點則融合了政府事業單位和外資企業的優點和缺點;

私營企業的優點就是靈活自由，重在看個人業績，能力強則提升快;缺點就是不夠穩定。

自我創業的優點很多，缺點也不少。創業成功後收益高，但是風險也極大。

那麼，你到底是喜歡穩定的工作，還是喜歡有品質感的工作，還是喜歡自主激情型的工作呢?公司選擇非常重要，但也並不是你想要到哪就能去的，這些都是建立在自我能力基礎之上做出的選擇。

就我自身而言，我是一個喜歡自由的人，不喜歡穩定的工作環境，喜歡探索未知和新鮮感。所以，我肯定不會選擇政府事業單位，太穩定了;至於外企，我不喜歡英語，所以也暫時去不了;國有企業也不適合我，創業風險太大，也沒有資本。所以，我選擇中小企業，因我有自己的專長，通過自己的努力做出業績是件不難的事情，那麼我就會獲得職場快速提升，進而積累資本，進入到更大的企業負責項目運營管理工作。

第四，城市定位。

說到底，職業選擇會決定你的生活方式，而我們應該做的是先確定
我們想要的生活方式，然後再做你的職業和城市選擇，你想要什麼樣的生活方式，就選擇什麼樣的職業和城市。

城市選擇，一定要出於自己的真心。多問自己幾個「為什麼」和「憑什麼」。

「為什麼」就是自己選擇的原因，「憑什麼」則是自己在這個城市發展所需要的能力。很多人喜歡大城市，但是並不代表每個人都具有到大城市生活和工作的能力;很多人本來可以到大城市獲得更大的發展，卻因為追求穩定選擇了中小城市;同時還有一些人選擇鄉鎮，當作自己考公務員考試的跳板。其實，選擇哪類城市都沒有錯，錯就錯在適合不適合自己。

我大學畢業的時候，一心嚮往大城市，上海、北京是我的首選，我認為那裡發展機會多，自己的能力也會得到快速提升。但是考慮到自己目前的人脈資源都在山東，又因為這邊的企業老總挽留，我就留在了濟南。但是，請注意，我雖然留在了濟南，我的思維卻是一直和「上海、北京」等一線城市保持同步。所以，送給大家另外一句話，重要的不是身在哪裡，而是心在哪裡!

最後，情感定位。

求職中，你無可避免的會受到「家庭、戀人、朋友」三者的影響。我們這一代人的父母都想孩子有一份穩定的工作;戀人則想維持美好的感情，想讓你去同一個城市;朋友們都去了相似的行業和企業，我該不該和朋友們做出相同的選擇呢，這三者都會微妙地影響你的職業定位。

那麼，你該如何處理這三者的微妙關系呢，到底應該順應誰呢?我的建議是「Follow Your Heart」，多聽聽自己內心的聲音。

我大學畢業的時候，父母和大多數父母一樣，想讓我考公務員，當老師。但我真的不想要那樣的職業，自己感覺也不適合，大學積累的能力也不會在那些職場得到最大化運用。所以，我耐心的和父母講解。我的父母都是農村人，我用了這樣一個比喻「都是土地，有的土地適合種水稻，而有的土地就適合種小麥。你把水稻種到麥田裡，不會有收獲;同樣，小麥種到稻田，同樣顆粒無收」。最終父母理解了我。

其實父母們也不是非要求我我們去考公務員什麼的。只是他們那一代經歷了動盪，總希望自己的孩子不要再承受那份痛苦，找一份穩定的工作，安安穩穩過一輩子。我理解我的父母，所以，我耐心的和他們說我的理想，我的選擇。父母都是為了孩子好，你要讓父母認識到「你自己的選擇是正確的，是適合自己發展的」，當然這也有個前提，就是你真的有自己的規劃，而不是隨性而為。我要感謝我的父母，給了我選擇的自由!

所以，遇到不同聲音時，要耐心的和大家講述你的想法，讓大家理解你。同時，堅持自己內心的想法，並努力為你的選擇付出，你一定會有一個最好的職業發展。

選擇比努力更重要，這不是我說的，這是所有成功職業經理人都在向後來者講述的一個真理，職業選擇的過程就是一個自我定位的過程。衷心祝願中國的大學生求職者們，走出迷茫，走向人生事業發展的快車道。 來自職Q用戶：匿名用戶
首先必須了解自己，定位自己，首先搞清：我能做什麼，我想做什麼，我要做什麼，這三個問題。
感覺力不從心的工作不是好工作，他會使你很累，很乏味，甚至失去對事物的興趣，重者還有因壓力過大而產生抑鬱。感覺不開心的工作也不是好工作，工作起來不能稱心如意，不是自己喜歡的那種感覺，一般來說這類工作不太會發揮自我特長和潛能。不利於自己發展的工作也不是好工作，對於剛剛畢業的學生來說，工作不僅是為了安身，還可能立命。現在的選擇也許就是今後的道路，說來一句話，找工作就是找自我，我能做的，我想做的，我要做的。
俗話說，適合的才是最好的。有統計說只有不到20％的人在真正「適合」的職位上工作，而且因為他們對自己對職業分析透徹，發展前景廣闊；近50％的人與職位的契合度只達到了基本合格水平，許多局限性造成他們的就業范圍十分狹窄；剩下的就是個人與工作不能匹配的人群，他們始終徘徊在「理想的工作」之外。
這就好像一個職場的80/20定理，職業人要充分了解職場規律，才能盡快進入那「20％」的職場圈，成為職業成功者和財富擁有者。沒有科學的理念、高效的方式和合理的方法，你可能永遠屬於另外的「80％」，生活在職業痛苦與郁悶之中。
那麼，什麼樣的工作才叫適合的工作？
「適合」的工作有三大標准：
一、工作性質、內容符合個人職業興趣，能夠激發人的工作熱情和職業志趣，並且個人的能力（包括通用能力結構、專業知識和技能等）能夠滿足工作需要、達到工作標准，也就是個人（通過努力）能夠勝任工作，工作本身反過來也能夠為個人能力的充分發揮提供有效平台；
二、工作能夠為個人提供可持續發展的空間，或者能夠為個人的可持續發展提供某一個階段的積累，也就是說，適合的工作應該讓從業者看到工作的未來，看到自己事業發展的前景。也許這個工作不是職業者的終極目標，但是它能夠讓職業人明確在這個工作上所能得到的鍛煉機會和提升范圍，明白這個工作是自己職業不斷成功的重要的有機組成。
三、工作的薪資待遇能夠客觀體現個人的職業價值，即使在職業人實施職業轉型職能轉換過程中出現價格起伏，這個起伏也完全在職業人的接受范圍。
如何找到適合的工作?
完全實際的「適合」工作載體是不斷向職業成功邁進的基礎，脫離這個實際基礎，說什麼都是空談。找到適合工作兩大步驟：一、自我分析：既包括心理學層面的客觀評價，也包括對以往經歷的價值點評估。這些信息實質上是進行個人職業定位的元素。比如個人的人格特徵、性格特點和興趣類型等，對於確定個人的職業基本方向有著核心指導意義。另外，要對個人的以往教育、工作情況進行詳細分析，要從以往的職業行為中獲取職業價值點。然後根據個人實際情況，整合個人的專業技術、學識、能力和（工作與行業）經驗等，在客觀的職場中尋找到適合個人興趣、認可個人職業價值的職種、職位。這個復雜的流程才是真正科學客觀的職業定位。二、落實切入點，實施生涯規劃：在切入點明確的基礎上，我們就要不惜一切努力地獲取它。只有實際的工作載體才代表著個人的職業發展進入了快車道。跳槽求職、晉升加薪的過程，個人應該清晰自己到底想要什麼，在工作上能夠獲得什麼……，這一切又在個人的職業生涯的發展過程處於什麼地位，提供什麼價值，也是去和老闆談判的籌碼。如果沒有切實可行的職業生涯計劃，個人的職業行為將處於盲目狀態，於是極有可能為了「高位高薪」走偏了發展道路，甚至走的是最掉價的模式。如果對於職業理想目標無法一步到位，如何多步到位。 來自職Q用戶：kill time

㈢ 怎麼明確市場定位

第 一步:目標市場定位。 目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定目標人群集中的市場。 目標市場定位策略： 無視差異，對整個市場僅提供一種產品； 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品； 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。
第二步:產品需求定位。 產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同或者類似的產品。
第三步:產品測試定位。 企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。 內容提示： 考察產品概念的可解釋性與傳播性； 同類產品的市場開發度分析； 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析； 對消費者的選擇購買意向分析。
首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。
其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。 從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。

㈣ 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(4)個人求職按市場定位步驟擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

㈤ 市場定位的步驟。

1、確認本企業的競爭優勢
2、准確的選擇相對競爭優勢
3、明確顯示獨特的競爭優勢

㈥ 目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特徵，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變數建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格——速度組合用於分析旅遊用客車市場；口味——重量組合用於分析咖啡市場等。
2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。

完成第二步工作，企業得到一張詳細的「作戰圖」，「對手」的分布和實力都一目瞭然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業的小旗插到「作戰圖」的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案後，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證後，由企業決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業的定位是否准確是關繫到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成後，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差並立即糾正。

即使初步定位正確，還應看到市場環境的動態變化，隨時准備對產品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，並威脅到企業在目標市場的發展；三是企業自身的變化，如掌握一種尖端生產技術，使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位，可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

㈦ 簡述市場定位基本流程市場定位基本流程，，急需

1、識別潛在競爭優勢

這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：

一是競爭對手產品定位如何?

二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?

三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?

要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。

通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位

競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。

通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合此企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定

這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。

首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛此企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。

其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。

最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：

(1)競爭者推出的新產品定位於此企業產品附近，侵佔了此企業產品的部分市場，使此企業產品的市場佔有率下降。

(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使此企業產品銷售量驟減。

重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。

為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。

重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

(7)個人求職按市場定位步驟擴展閱讀：

原則有以下四點：

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

3、根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的「Lite」牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。

4、根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香擯」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。

後來發現，佔30%的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80%，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力充沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。

事實上，許多企業進行市場定位的依據的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。因為要體現企業及其產品的形象，市場定位必須是多維度的、多側面的。

㈧ 論述市場定位的步驟和策略

1、目標市場定位的方法

目標市場定位的方法可以歸納為如下幾種：

（1） 以特定的產品特性來定位。特別是新產品，產品的某些特性往往是競爭對手無暇顧及的。這種定位往往容易收效。

（2） 根據特定的產品用來定位。如果使老產品找到一種新用途，也是為該產品創造定位的好方法。

（3） 根據特定的產品使用者定位。企業常常試圖把某些產品指引給適當的使用者或者某個細分市場，以便根據那個細分市場的特點建立起恰當的形象。

（4） 根據特定的產品檔次定位。產品可以定位為與其相似的另一種類的產品檔次，或者強調與其同檔次產品並具有某些方面的差異特點。

（5） 對抗另一產品的定位。可以在暗示另一產品的不利特點的基礎上進行定位。如一家飲料廠生產無色飲料來定位；以暗示有色飲料的色素對人體健康不利。

2、市場定位戰略

企業進行目標市場定位，一般有三種戰略可供選擇。

（1） 發掘戰略。即通過發掘市場上未重疊的新區來定位。當企業對競爭者的位置、消費者的實際需求和自己的產品屬性等進行評估分析後，發現現有市場存在縫隙或者空白，這一縫隙或者空白有足夠的消費者而作為一個潛在的區劃而存在。並且企業發現自身的產品難以正面匹敵，或者發現這一潛在區域比老區域更有潛力。在這種情況下可以採取發掘定位戰略。

（2） 躋身戰略。當企業發現目標市場競爭者眾多，但是細加分析，發現該區劃內市場需求的潛力很大，而且企業也有條件適應這一區劃環境，企業就可以採用躋身戰略，進入該區劃，與眾競爭者分享市場。

(8)個人求職按市場定位步驟擴展閱讀：

前面已經分析過，企業應該針對其目標市場找出幾個較重要的差異性，然而當企業對其品牌所擁有利益推廣得越多時，將越容易使人產生不信任感，而且也越容易失去其清晰的定位形象。反之當然也不行。因此，作為企業來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

（1） 定位不明顯。有些企業定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業並無差異。

（2） 定位過於狹隘。有些企業恰好相反，過分強調定位於某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業在其他方面的表現。

（3） 定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業宣傳產品的利益太多了，也可能是企業的品牌定位過於頻繁。

（4） 有疑問的定位。由於企業沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

㈨ 求職的步驟

第一、寫好簡歷，寫簡歷要有針對性，不要寫太廣、太長。要精簡，體現主要的能力就可以了。

第二、做好面試准備，通過好簡歷獲得面試機會了，那就好好准備面試吧，去參加求職面試，除了要隨身攜帶必要的證書、照片等常規的用品之外，還應事先做些「功課」。

a、准備好同所應聘的職位相吻合的「道具」。身上穿的，手上戴的，渾身上下的'所有衣著打扮均能反映出求職者對所申請職位的理解程度。

b、准備好同自己身份相吻合的行為規范。面試的細小行為最能說明一個人的真實情況。譬如面對一位前來就職秘書的小姐，主考官也許會讓其將隨身攜帶的包打開，因為從中可以看出這位女孩子的生活條理性。試想一個自己包內物品都弄得雜亂無章毫無頭緒，甚至連參加面試時用的筆都常常找不到的人，他怎麼能在工作中把事情安排得十分有條理呢？

第三、塑造好形象。求職時的正式裝扮，就是比較文雅、成熟的，而不是穿有許多裝飾品、褶子或蕾絲的服裝。如盡可能不穿牛仔褲、高跟拖鞋，以免給主考官留下這個人太隨便的印象。

第四、流利的表達。語言能力是主考官評估你的一個重要指標。如果你說話時經常用口頭語，你給人的印象將是猶豫不決、緊張，甚至遲鈍，會降低主考官對你的信心。

第五、要保持自信。一般主考官都認為應聘者應該有一定的社交能力，以及有在大家面前開口說話的勇氣。不要一想到自己要在主考官面前說話，就開始想到負面的結果，如果你怯場，那麼就需要充分的准備來幫助你鎮定自己。

㈩ 找工作的步驟有哪些

1、給自己定位，確定自己職業方向，能做啥，長處是啥，弱點是啥，方向不對，就是瞎找；
2、根據定位與自己的經歷，准備簡歷；
3、發布簡歷：可在各網上人才市場；也可通過親戚朋友；還有網下的傳統人才大市場等；
4、面試：對心儀的工作，多面試幾次，基本的東西也熟悉了，建議不要急於為了上班而上班，可能會浪費掉最適合自己的機會；
5、試用期：努力工作，根據企業實現與自己的情況，盡快達到工作要求。