999感冒靈營銷策劃案

㈠ 三問內容營銷，品牌怎麼辦

一說到內容營銷，經典的案例細細數來也有很多，從2005年蒙牛乳業與湖南衛視聯手打造的「2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲」；到2013年999感冒靈和小兒感冒葯牽手《爸爸去哪兒》第一季節目的現象級，從2009年起特步已連續6年成為《天天向上》節目的冠名商；到2015年由引領洗護合一「合一體」潮流的立白集團再度冠名的《我是歌手》第三季。品牌在提升知名度、美譽度、銷售量的同時，也開始越來越注重品牌的內容營銷。

相對於 「常規硬廣」，內容營銷因為其不佔用額外的播出時間，形式較為隱蔽，搭載於節目之中，將廣告收視與節目收視合二為一等特點，受到了越來越多的品牌的追捧。當前，幾大衛視黃金時段的節目，憑借其優質的傳播平台、高收視和影響力，更是成為這個夏天品牌內容營銷的新戰場。

下面，筆者以湖南衛視今年的幾檔重點節目為例，探討品牌應該怎樣做內容營銷？如何選擇節目做好的內容營銷？如何評估內容營銷的營銷效果？

一問：讓產品出現在電視畫面中就是內容營銷嗎？

內容營銷雖然擁有眾多天然的優勢，但這些優勢要得以發揮，必須要對廣告的植入時機、植入方式進行精細地策劃。如果策劃得精彩，則能使其與電視節目很好地融合，達到隱蔽地影響觀眾的效果；但如果沒有很好地使廣告與節目融合，只是簡單地增加植入頻次或是直接插入，不但達不到想要的傳播效果，反而會招致受眾的反感。況且，產品在畫面中出現的頻次不等於有效接收頻次，很多產品在節目畫面中停留時間轉瞬即逝，觀眾幾乎沒有注意和停留的時間，這樣的曝光顯然也是無效的。顯然，內容營銷不是讓產品出現在電視畫面中這么簡單。

那麼，一般而言，內容營銷主要有以下五種形式：

道具植入

道具植入是最原始也最常見的植入廣告形式，在真人秀節目中會設置很多情節，而品牌視覺符號或者產品本身就作為道具出現在某個情境中，很自然地暴露在觀眾面前。

台詞植入

電視節目主持人是節目中的重要角色，在大多數電視節目中，主持都有大量的「戲份」，將品牌或產品信息植人於主持人台詞中無疑能帶來一定的廣告效果。

獎勵植入

獎勵是節目規則所產生的情節，是節目的一個組成部分，也是節目劇情發展的必然結果。將獎勵品設置為廣告商產品，自然地植入節目中，既為節目組節省了資金，也將主持人、嘉賓及觀眾對獎品的關注引導到對品牌的關註上，對品牌起到了很好的宣傳作用。

畫面植入

畫面植入最常見的形式就是冠名商的標志性視覺符號以背景板或角標的形式出現在節目中。

場景植入

場景植入是指品牌視覺符號或者產品作為故事發生的場景或者場景的一部分出現。戶外真人秀的節目一定是在某一種場景中進行，不管是真實的場景還是人工的場景。情節總會在一定環境中發生，由於知情的需要對故事發生的地點必然有所交代，這就無形中宣傳了拍攝地。

二問：作為品牌，應該如何選擇適合的內容？

作為內容營銷投放的主體品牌，應該如何選擇什麼內容、什麼節目作為載體呢？筆者認為至少要從以下三個層面進行考量。

1、選擇與產品風格相一致的節目

每檔節目都有自己的特色，因此廣告主在選擇節目進行植入的過程中，要選擇與自己的產品或服務特色相符合的節目，這樣才能有效地宣傳產品或服務，同時也能契合產品的目標受眾。

比如蒙牛真果粒獨家冠名真人秀《花兒與少年》第二季，真果粒這個產品因為能給大家帶來可嚼果粒而得到的樂趣備受消費者青睞，其品牌主張是樂趣、活力與自信，那麼這樣的產品選擇《花兒與少年》這樣一檔主打旅途中流露出的真實樂趣，無疑是吻合且恰當的。

2、選擇能依情節而設置廣告的節目

節目在編排植入廣告時應該依據情節的需要選擇適合情節需要的產品或服務品牌，而不是為產品而設置情節或者生硬地植入廣告而破壞了整體情節。所以，當產品作為情節植入的時候，不能生搬硬套，從風格上與內容格格不入，純粹是為了植入而植入的話，觀眾看了會感覺很突兀，而跳戲。

比如在《我是歌手》第三季中，每當節目總導演洪濤最後宣布歌手排名的時候，會放慢語速，在話語中不斷製造懸念，在這個緊張的等待狀態中，場上的歌手會輕松地調侃一句：洪導，您要不要喝口水？洪濤這個時候自然地喝一口「百歲山」。顯然，這樣的植入是非常自然，且絲毫沒有破壞節目情節的，且觀眾在此時的注意力高度集中，非常有效地傳達了「百歲山」這個產品的產品訊息。

而時下更多的節目慢慢的將電視節目軟廣植入滿屏堆砌，不斷的將產品刻意而堆積在節目的畫面中，可能產品風格和此情此景的節目格格不入。這樣為了植入而做植入，這樣不僅會讓觀眾在產品出現的此刻覺得突兀，更在破壞節目內容的同時也破壞了需要表達的產品訊息。

3、後期包裝提煉品牌核心訊息的節目

時下一些節目由於內容自身屬性的原因，一些有關古裝、軍事的內容就不適合進行產品植入，則必須通過後期的包裝來進行更多品牌與內容的互動。比如，別克昂科威冠名的大型國防教育特別節目《真正男子漢》，作為通用汽車全新一代全球戰略車型，別克昂科威迅速成為細分市場的新標兵，充滿能量、動感十足，展現了強者實力，與節目特色充分吻合。湖南衛視在昂科威和《真正男子漢》的字幕、聲音、畫面、海報、宣傳片等各個環節的整體包裝上都做出了非常周密的部署和安排，距離節目開播前一個月，就開始播出節目宣傳片，片中昂科威的曝光頻次較高，且調性吻合。節目合作夥伴紅牛，在節目後期包裝、動畫中強化品牌口號「你的能量，超乎你想像！」，巧妙的將口號與明星新兵訓練環節結合在一起，讓觀眾在這樣關鍵情景下合乎情節的又記住了品牌了核心訊息。這樣的效果往往就是1+1>2的廣告植入效果。

三問：怎樣評估內容營銷的效果？

當品牌選定了節目為載體進行內容營銷投放時，該怎樣評估一次內容營銷的營銷效果呢？對此，中國傳媒大學廣告學院教授、《媒介》雜志總編黃升民提出了他的觀點。

第一，不能以犧牲品牌價值、節目品質為代價地盲目追求高頻次

中國的內容營銷的發展還處於比較初級的階段，利益相關各方都處於學習的過程中，如果規范、適度地進行內容營銷的運作，會達到廣告主、媒體機構和廣告公司三方共贏的效果。但是，現在大多都還停留在一種簡單植入、缺乏創意的階段，所以就只能依靠不斷提高產品曝光頻次來加強營銷效果。而這種過於生硬的方式，往往會游離於節目情節，令觀眾反感，過多、過長時間的植入會讓人厭倦，更會影響到內容本身的品質。而如何做到適度或者恰當的植入，難上加難。

當品牌與節目本身的場景、情節明顯不匹配，或者品牌表現過於突兀，都屬於不恰當的植入，不恰當的內容營銷，對品牌、對內容品品質的傷害巨大，這些都是得不償失的。

第二，內容營銷的評估不能唯收視率

經過近百年的發展完善，收視率調查無論在調查方法還是技術支撐手段方面都形成了相對成熟的經驗，收視率早已被普遍接受並且在行業中得到了最為廣泛的運用。但是現在，唯收視率的論斷在行業內也受到了不少的批評和質疑，首先，收視率只能在一定程度上反映受眾的規模但無法對節目進行深度的、全面的反應，無法反映受眾對節目的滿意程度，也無從體現節目的品牌價值，更無法指向內容營銷的效果。其次，收視率數據真實性存在質疑。市場的壟斷性使得收視率缺乏有效的監管，數據的公正性和可信度無法得到保障，尤其是在廣告利益驅使的下，收視率造假現象時有出現。

而一些來自於新媒體的指標可以在收視率的評價基礎上起到很好的補充作用。比如該節目、該品牌在互聯網上的報道熱度、傳播情況、互聯網用戶對於該節目的討論熱度、議題、黏著程度，同時提及內容及品牌的頻率等等，都是可以參考的新媒體指標，值得大家更多地關注。

第三，節目自身的影響力、平台的影響力要適當考量

廣告要想發展、要想傳播，離不開媒介的支持。內容營銷的出現，使得廣告與媒體內容的融合程度更加深刻。內容營銷的精髓在於，只要消費者能夠接觸到的具有價值的內容平台，具有影響力的節目內容，就可能會接觸到品牌和產品。

同樣，內容營銷的評估也要考慮這個品牌所搭載的節目屬性、節目內容自身的影響力。這個節目是不是當前市場上所稀缺的？內容的製作是不是精良的？內容的品質有沒有保障？內容本身是不是有比較好的社會影響力？還要考慮這個節目所屬的頻道價值，所播出的新媒體平台的價值。這個頻道在全國的覆蓋情況？在某個時間段，某個地區的收視率排名？這個媒體的品牌價值？這個媒體在國內外的影響力……等等，這些都是需要綜合考量的

㈡ 暖暖的很貼心什麼廣告

「暖暖的，很貼心」這句廣告詞出自：999感冒靈。

相關介紹：

廣告詞，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內容的一種宣傳用語，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標題部分。

廣告的功能：

首先我們要從廣告的功能入手理解廣告的文體特點。廣告是營銷的工具和手段，營銷功能應被視為廣告與生俱來的本質功能。營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過信息的傳播起到促進、勸服、增強、提示的作用。

總的來說，廣告語是為了加強訴求對象對企業、產品或服務的印象而在廣告中長期、反復使用的簡短口號性語句，它要基於長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念，由此我們來分析一下廣告語的文體特點。

簡潔凝練：

廣告語應簡明扼要，抓住重點，沒有多餘的話。不簡短就不便於重復、記憶和流傳。廣告語在形式上沒有太多的要求，可以單句也可以對句。一般來說，廣告語的字數以 6 —— 12 個字（詞）為宜，一般不超過 12 個。

這樣的例子我們隨處可見，能夠在社會上廣泛流傳的廣告語基本都是很簡短的。如我國知名民族企業海爾集團的廣告語"海爾——真誠到永遠"；愛立信手機"溝通就是愛"；耐克" Just do it "。

海飛絲洗發水"頭屑去無蹤，秀發更出眾"等等，最少的還有一個詞的，比如 IBM 公司的" Think "，都是非常簡練的。正是應了那句話："濃縮的都是精華！"

以上內容參考：網路-999感冒靈顆粒

㈢ 文章為什麼以畫在木板上的草莓為題

畫在木板上的草莓

資料來源：《劍橋家訓》

作者：

卡珞琳
·
李

時間：

2012-05-12

海倫是一個可愛的小姑娘，可是她有一個壞習慣，那就是她每做一件事情，
都要花費大量的時間
來抉擇與准備，而不是馬上行動，所以總是後悔不已。

一天，鄰居告訴她史密斯家的牧場里有很好的草莓可以自由採摘，他願意以每誇脫
15
美分的價
格收購。海倫聽到這個消息後，高興壞了，謝過鄰居，馬上回家准備。

100
次心動不如一次行動，一個實干者勝過
100
個空想家

到了家裡，
她不是立刻找出籃子准備出門，而是在家裡埋頭計算采
5
誇脫草莓可以掙多少錢。她
拿出一支筆和一塊小木板，認真計算起來，結果是
75
美分。

「
要是能采
10
誇脫呢？
」
她滿懷希望地想著，
「
那我又能賺多少呢？
」

「
上帝呀！
」
她得出答案，
「
我能得到
1
美元
50
美分呢。我可以買回那條我嚮往已久的項鏈了，它
就掛在鎮上貝迪的服飾店裡。
」

海倫接著算下去，
「
要是我采了
50
、
100
、
200
誇脫
……」
她將一早上的時間都浪費在計算這些毫
無意義的數字上，轉眼已經到了吃午飯的時間，她只得下午再去采草莓了。

海倫吃過午飯後，
急急忙忙地拿起籃子向牧場趕去，到那裡時，發現大家早就把好的草莓都摘光
了，只剩下一些還沒有成熟的草莓。可憐的小海倫最終只採到了一誇脫小草莓，
自然一切幻想都泡湯
了。

如果你有一個夢想，或者決定做一件事，就應該立刻行動起來。要知道，
100
次心動不如一次行
動，一個實干者勝過
100
個空想家。

編輯：藍天

!@#$%^&&*()_+.一三五七九貳肆陸扒拾，。青玉案元夕東風夜放花千樹更吹落星如雨寶馬雕車香滿路鳳簫聲動玉壺光轉一夜魚龍舞蛾兒雪柳黃金縷笑語盈盈暗香去眾里尋他千網路暮然回首那人卻在燈火闌珊處

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㈣ TVC廣告拍攝哪家更厲害想要尋找專業一點的公司拍攝一支TVC

專業拍影視廣告的公司有哪些？

1、傳統大型廣告公司：包括奧美、JWT、麥肯、電通、陽獅、李奧貝納等國際4A廣告公司和盛世長城、廣東省廣、北京未來、世邦廣告等一些國內有實力的大型廣告公司。他們的服務以品牌全案（市場調研、品牌定位、整合營銷策劃、企業VI設計、產品開發、包裝設計、影視廣告創意、招商、銷售管理、培訓等等）為主，這類公司的強項是品牌策略，製作視頻廣告只是他們服務的一小部分。

這類公司向客戶提出視頻廣告創意，客戶認可後，具體執行是外包給專業影視製作公司。我們電視上看到的可口可樂、肯德基、海飛絲、賓士、寶馬這些廣告大都出自4A廣告公司之手，他們喜歡玩大製作，比較貴，根據品牌和廣告製作規模的大小，一條視頻廣告的價格在200-800萬之間。

2、小型創意型廣告公司（也叫「創意熱店」）：包括上海意類、W公司、馬也也、天與空等，這類公司很多是4A大公司的創意總監在積累了大量項目經驗之後，自己出來創業成立的小型廣告公司。相比大型4A廣告公司，這類公司員工人數不多，因此操作更靈活。而且公司的核心人物都是行業大牛，所以活兒也很好，搶了不少傳統廣告公司的生意。

他們的拍片模式和4A公司基本類似，也是自己出創意然後找專業影視製作公司合作，拍片價格雖然也不低，但優勢是沒有大公司那些繁雜的流程，創作和溝通都比較靈活。

3、特色型影視公司：這類公司都是專門拍影視廣告的，每家都有自己的獨門武器，都能在一個比較窄的領域做到最好。

漢獅：自稱是定位型影視廣告公司，擅長用「熱銷」的概念為企業找到產品賣點和品牌定位。作品包括：瓜子二手手、毛豆新車網、轉轉、安居客等，你在電視上聽到的「更多人喜歡」、「全國銷量連續十年遙遙領先」這些耳熟能詳的廣告文案基本都是他家的。廣告收費，創意定金5萬以上，製作費300萬起。

葉茂中：1989年開始拍廣告，接拍了大量影視廣告，後來靠寫書更火了，還慢慢地把自己塑造成一個廣告行業的「大師」。葉茂中的理論是「沖突」，廣告通過製造矛盾沖突來創造消費者的需求。他的廣告一直很有爭議，世界盃期間的馬蜂窩、知乎廣告，雖然被批評的口水淹沒，卻成為各個企業和廣告主競相模仿的對象。葉茂中據說也是國內的4A，收費應該不會比樓上漢獅低。

紅製作：洗腦廣告專業戶，代表作品：「找工作直接跟老闆談」BOSS直聘、鉑爵旅拍、衣二三。他們的廣告爭議比葉茂中更大，不過網友越罵企業主越買賬，收費更是年年上漲，已經從幾年前的100萬飆升至接近500萬。

舞刀弄影：廈門一家做短視頻起家的影視公司，專門為企業拍故事情感類微電影，前兩年給999感冒靈拍的微電影《總有人偷偷愛著你》引發朋友圈「刷屏」，公司因此一夜爆紅。

1LIN1：一個從英國留學回來的年輕導演在上海創立的影視公司，喜歡玩一鏡到底。他們的廣告視覺風格很前衛，創始人是攝影出身，會去嘗試各種新鮮的拍攝手法，廣告風格很年輕。

天地陽光：酒廣告專業戶，是成都的一家公司，號稱「中國白酒五十強，半數找天地陽光做廣告」，央視上播的很多酒廣告，印象中有青花汾酒、沱牌捨得、水井坊、習酒都是這家公司拍的。

Bitone：專門做汽車類CG廣告，就是用三維動畫製作汽車廣告。他們做的汽車非常真實，普通人基本看不出來是電腦製作。其實很多汽車廣告里，車的鏡頭都不是拍攝完成的，而是用三維動畫製作的。

大手影視：專拍E人一本、8848、小罐茶這種有點像電視購物的廣告，他們的優勢是挖掘功能賣點的能力很強，廣告風格很接地氣，每個鏡頭都散發著濃濃的土豪味。

4、專業影視製作公司：比較知名的包括上海觀池、啟李廣告等。這類公司主要承接第一第二類廣告公司的轉包項目，通常他們製作能力比創意強，單條片從幾十萬到幾百萬都有，很多傳統廣告公司靠創意接到項目後，需要外包拍攝製作，都會找他們合作。

甲方如果直接去找這類公司合作，在創意策略方面需要自己多操點心，因為市場分析、營銷策略和消費者洞察不是他們的強項。

5、雜牌影視公司：每個一線城市都有數千家大大小小的影視公司，其中90%都是這類公司，他們的主營業務是拍企業宣傳片和政府匯報片。你能在網路首頁上搜到的影視製作公司基本都是這類，也是最容易發生事故的「雷區」。

如果你打電話過去咨詢，每家公司都會說自己是專業的影視公司，啥都能拍而且很便宜，但實際上只是低價接單的宣傳片流水線，拍點科教片或者要求不高的企業宣傳片還行，拍廣告肯定是不6的。

專業公司拍廣告，現場通常都有幾十號人，分工很細。但這些雜牌公司一般三五個人就能去把片子給拍了，策劃既是導演也是場記，攝影既是製片也是燈光，所以你對他們的作品質量也不要要求太高了。這類公司一條片收費大概從幾萬到一二十萬都有，上了二十萬基本就是公司的年度大片。

需要特別說明一下，我並不是說這類公司不好、不專業，而是要看甲方的需求。如果你只願意花幾萬塊拍一個介紹公司的視頻，那找他們是很合適的。畢竟一分錢一分貨，這類公司中的大多數也是踏踏實實幹活拍片的勞模。

6、獨立導演：這裡面就魚龍混雜、良莠不齊了，普通人很難分辨好壞，牛逼的導演像王礪珉、張大鵬、付彬彬一天的價格就高達十萬甚至更高。也有很多是打著「導演」旗號四處接活的串串，寫過幾年創意的策劃、電視台欄目的編導，甚至一些影視專業學生都敢說自己是「獨立導演」，所以找私人合作需慎重，遇到自稱是「央視導演」、「紀錄片導演」、「某某電視台導演」的都要小心。

怎麼篩選公司？

拍廣告這個活，不是光踏實肯干就能拍好的，最重要的還是專業度。所以選公司是選專業度，不是選勞模，建議從四方面考察：

1、 看人。總是約你吃飯、總是電話關心你的生活，但很少談專業的，說明這家公司是業務導向，談判搞人的能力大於做廣告的專業能力。相反，一來就問你預算、問你品牌有什麼困難的都是想幫你解決問題的。初次見面時，雖然和你談業務的人不是最終幫你拍片解決問題的人，但仔細觀察客戶代表的行為模式，還是大致能判斷出公司的專業度靠不靠譜。

2、 看作品。作品是廣告公司的一切，你喜歡他們的作品是你篩選公司的大前提。作品都不滿意就沒有必要去談下一步。

3、 看網站。首先看第一印象，如果廣告公司自己的網站都沒什麼氣質的話，你會相信他能拍好你的廣告嗎？其次注意看網站上的作品形式、風格、品質標準是否統一，通常一家很成熟的影視公司都有自己獨有的風格。那些作品好壞不一、品類混亂的網站很有可能放的不是自己的真實作品。有些網站一進去就自動跳出來一個在線咨詢的對話框，搞得做廣告跟傳銷似的；有些網站公司業務范圍很廣，好像什麼都能做；有些網站公司新聞里放的全是網上抄來文章；以上統統得小心。

4、 看公司環境。盡管在這個網購的年代，似乎沒有不能網路交易的東西，但你花幾十萬拍一條廣告，親自去廣告公司的辦公環境看一看還是很有必要的。有些公司在居民樓辦公，房間里就幾台電腦和幾個加班熬夜的小朋友，這樣的公司沒准片子還沒拍完就找不到人了。

拍廣告常見的坑有哪些？

1、 提案是一撥人，執行是另一撥人。這種公司的做法是，先出一個看上去很美的創意，然後甲方所有要求都一口答應下來，完全不考慮執行難度和預算成本，總之讓甲方爽爆，然後拿下項目，簽合同，萬事大吉！至於合同簽完以後怎麼執行交片，那隻能靠忽悠了。還有更慘的甲方遇到乙方背著你偷偷把片子轉包給了第三方製作公司，最後交的片子那就真是要多水有多水了，可能你以為的是宇宙級大片，結果給你的是個卡通片。

2、 小心大師。有的廣告公司邀請你去談，出來一個穿中式衣服、頭發長、鬍子白的大師，給你一陣神侃，大談自己的廣告邏輯、創意方法，用一堆你沒聽說過的概念和理論轟炸你這個外行的小神經，這種渾身上下都是大策略的忽悠大師也得小心，大師拍爛片，這種情況太多了。

3、 報價低。報價並不是越低越好，之前給你說的天花亂墜，我們多麼多麼牛逼，給你拍出來的是多麼多麼大的大片，結果一報價就十幾萬，把你高興壞了，感覺賺大了。我們都明白便宜沒好貨這個道理，但往往事情擱自己身上時就忘記了。低價一般都是公司間惡性競爭的結果，報價低只是為了拿下項目，低價接單的直接後果就是省著拍，本來該三天拍完的一天趕完，本來該實景的換綠布摳像，本來該請專業演員的換表演系大學生，本來該用ARRI攝影機的換成單反拍，總之，最終受傷的還是甲方自己。

4、作品的水分。首先普及兩個常識，第一，一部好的廣告從創意到拍攝到後期，少說得有幾十號人參與，每個人都可以說這是自己的作品。第二，公司官方網站上作品的真實可信度，要大於他們當面拿電腦給你放的作品，因為網站如果盜用別人的作品是有可能被舉報的。所以，但凡你覺得可疑的作品，最好都多問兩句，什麼時候拍的呀？導演是誰呀？在哪裡拍的呀？後期是誰做的呀？價格多少？如果真是對方的作品，他應該不僅能仔細回答你的每一個提問，還能給你講講創作的小故事。反之，如果這是盜用作品，對方保准支支吾吾被你問得一頭汗。

預算少怎麼辦？

不是每個甲方都像國際大品牌一樣有動輒上千萬的預算，大多數甲方爸爸的日子也並不好過。想拍個好廣告，但確實又沒多少預算，該怎麼辦呢？：

1、 先想清楚拍廣告的目的是什麼。

你不是為了拍廣告而拍廣告，拍廣告一定是為了解決某個問題。是賣貨的問題、知名度的問題、還是品牌老化的問題？你自己找准了問題，廣告公司才能幫你。要避免一上來就說，我要拍一個像BMW一樣牛逼的大片。BMW要解決的問題根本就不是你的問題，所以沒有可比性。你更應該關注你的品牌在現階段通過這個廣告想達到什麼樣的目標，而不是一來就要拍大片。

2、 挑選幾家談得來的公司接觸。

「談得來」這點很關鍵，找廣告公司和找女朋友一樣，第一感覺很重要。第一眼相互間的好感證明大家有相同的價值觀，這樣的合作有機會一加一大於二。如果第一次見面感覺不合拍，那無論這家公司過往的作品再牛逼，你都沒有必要猶豫，直接轉身走人就好。

3、 直接告訴對方自己預算范圍。

隨時都不要忘記自己的目的，是通過廣告解決品牌的問題，而不是非要拍個大片。初步篩選完公司後，你不妨直接告訴對方你能給到的預算，同時告訴對方你的困難在哪裡。相信更專業的人，在拍廣告這件事上，廣告公司肯定比你辦法多。所以，錢多有錢多的玩法，錢少有錢少的玩法。

很多甲方怕乙方知道自己預算少就不認真對待自己的項目了，所以前期故意不透露自己的預算。如果正好遇到羞於談錢沒經驗的乙方，其結果往往就是雙方來回地開會、創意、修改，最終大家對創意滿意了結果一報價，發現報價太高甲方根本承受不了，只能一拍兩散，所謂「報價死」就是這么來的。其實對甲方和乙方來說，誰都不想做這么低效率的事，真的走到這一步，往往都是因為大家在前期都羞於「談錢」的結果

這就好比你進了飯館對老闆說：「我既沒想好吃啥，也忘了口袋裡帶了多少錢，不如你先炒兩盤菜端上了來？我看看再說。」老闆不暴打你一頓才怪。

4、 盡力幫助廣告公司

很多好廣告都是甲乙雙方一起聊出來的，想拍好作品，甲方最好放下高高在上的架子，對廣告公司給予充分信任。因為再牛的廣告公司也不如你更了解自己品牌的問題，前期雙方的溝通多花一點時間是值得的。有些甲方喜歡這么說：「我不透露我的想法，免得限制你們的思維」，這歸根結底還是不信任對方。你越不說，對方就越怕犯錯，所以做出來的方案肯定是沒什麼新意。

5、 為好創意買單

花錢做廣告、投廣告都是需要勇氣的，再牛逼的廣告公司也不敢給你拍胸脯保證廣告會爆紅，但的確有很多企業是靠投廣告把品牌做大的。所以，要麼就別做了，要麼乘熱打鐵。最怕就是猶猶豫豫、拖拖拉拉，等決定了，好時機也錯過了。遇到好創意時該出手時就出手，不要再摳那點預算了，多給廣告公司一塊錢，有可能將來給自己多掙十塊錢。

㈤ 國內著名的TVC廣告製作公司有哪些

1、傳統大型廣告公司：包括奧美、JWT、麥肯、電通、陽獅、李奧貝納等國際廣告公司和盛世長城、廣東省廣、北京未來、世邦廣告等一些國內有實力的大型廣告公司。他們的服務以品牌全案（市場調研、品牌定位、整合營銷策劃、企業VI設計、產品開發、包裝設計、影視廣告創意、招商、銷售管理、培訓等等）為主，這類公司的強項是品牌策略，製作視頻廣告只是他們服務的一小部分。

這類公司向客戶提出視頻廣告創意，客戶認可後，具體執行是外包給專業影視製作公司。我們電視上看到的可口可樂、肯德基、海飛絲、賓士、寶馬這些廣告大都出自4A廣告公司之手，他們喜歡玩大製作，比較貴，根據品牌和廣告製作規模的大小，一條視頻廣告的價格在200-800萬之間。

2、小型創意型廣告公司（也叫「創意熱店」）：包括上海意類、W公司、馬也也、天與空等，這類公司很多是4A大公司的創意總監在積累了大量項目經驗之後，自己出來創業成立的小型廣告公司。相比大型4A廣告公司，這類公司員工人數不多，因此操作更靈活。而且公司的核心人物都是行業大牛，所以活兒也很好，搶了不少傳統廣告公司的生意。

他們的拍片模式和4A公司基本類似，也是自己出創意然後找專業影視製作公司合作，拍片價格雖然也不低，但優勢是沒有大公司那些繁雜的流程，創作和溝通都比較靈活。

3、特色型影視公司：這類公司都是專門拍影視廣告的，每家都有自己的獨門武器，都能在一個比較窄的領域做到最好。
漢獅：自稱是定位型影視廣告公司，擅長用「熱銷」的概念為企業找到產品賣點和品牌定位。作品包括：瓜子二手手、毛豆新車網、轉轉、安居客等，你在電視上聽到的「更多人喜歡」、「全國銷量連續十年遙遙領先」這些耳熟能詳的廣告文案基本都是他家的。廣告收費，創意定金5萬以上，製作費300萬起。
葉茂中：1989年開始拍廣告，接拍了大量影視廣告，後來靠寫書更火了，還慢慢地把自己塑造成一個廣告行業的「大師」。葉茂中的理論是「沖突」，廣告通過製造矛盾沖突來創造消費者的需求。他的廣告一直很有爭議，世界盃期間的馬蜂窩、知乎廣告，雖然被批評的口水淹沒，卻成為各個企業和廣告主競相模仿的對象。葉茂中據說也是國內的4A，收費應該不會比樓上漢獅低。
紅製作：洗腦廣告專業戶，代表作品：「找工作直接跟老闆談」BOSS直聘、鉑爵旅拍、衣二三。他們的廣告爭議比葉茂中更大，不過網友越罵企業主越買賬，收費更是年年上漲，已經從幾年前的100萬飆升至接近500萬。
舞刀弄影：廈門一家做短視頻起家的影視公司，專門為企業拍故事情感類微電影，前兩年給999感冒靈拍的微電影《總有人偷偷愛著你》引發朋友圈「刷屏」，公司因此一夜爆紅。
1LIN1：一個從英國留學回來的年輕導演在上海創立的影視公司，喜歡玩一鏡到底。他們的廣告視覺風格很前衛，創始人是攝影出身，會去嘗試各種新鮮的拍攝手法，廣告風格很年輕。
天地陽光：酒廣告專業戶，是成都的一家公司，號稱「中國白酒五十強，半數找天地陽光做廣告」，央視上播的很多酒廣告，印象中有青花汾酒、沱牌捨得、水井坊、習酒都是這家公司拍的。
Bitone：專門做汽車類CG廣告，就是用三維動畫製作汽車廣告。他們做的汽車非常真實，普通人基本看不出來是電腦製作。其實很多汽車廣告里，車的鏡頭都不是拍攝完成的，而是用三維動畫製作的。
大手影視： 專拍E人一本、8848、小罐茶這種有點像電視購物的廣告，他們的優勢是挖掘功能賣點的能力很強，廣告風格很接地氣，每個鏡頭都散發著濃濃的土豪味。

4、專業影視製作公司：比較知名的包括上海觀池、啟李廣告等。這類公司主要承接第一第二類廣告公司的轉包項目，通常他們製作能力比創意強，單條片從幾十萬到幾百萬都有，很多傳統廣告公司靠創意接到項目後，需要外包拍攝製作，都會找他們合作。

甲方如果直接去找這類公司合作，在創意策略方面需要自己多操點心，因為市場分析、營銷策略和消費者洞察不是他們的強項。

5、雜牌影視公司：每個一線城市都有數千家大大小小的影視公司，其中90%都是這類公司，他們的主營業務是拍企業宣傳片和政府匯報片。你能在網路首頁上搜到的影視製作公司基本都是這類，也是最容易發生事故的「雷區」。

如果你打電話過去咨詢，每家公司都會說自己是專業的影視公司，啥都能拍而且很便宜，但實際上只是低價接單的宣傳片流水線，拍點科教片或者要求不高的企業宣傳片還行，拍廣告肯定是不6的。

專業公司拍廣告，現場通常都有幾十號人，分工很細。但這些雜牌公司一般三五個人就能去把片子給拍了，策劃既是導演也是場記，攝影既是製片也是燈光，所以你對他們的作品質量也不要要求太高了。這類公司一條片收費大概從幾萬到一二十萬都有，上了二十萬基本就是公司的年度大片。

需要特別說明一下，我並不是說這類公司不好、不專業，而是要看甲方的需求。如果你只願意花幾萬塊拍一個介紹公司的視頻，那找他們是很合適的。畢竟一分錢一分貨，這類公司中的大多數也是踏踏實實幹活拍片的勞模。

㈥ 華潤三九醫葯股份有限公司經臨床配方的999顆粒型中葯規格是怎樣的如

華潤三九主要從事醫葯產品的研發、生產、銷售及相關健康服務。隨著華潤集團對醫葯行業（戰略業務單元：華潤醫葯集團有限公司）的梳理與並購，華潤三九不斷有新的品種加入。2013年上半年來看，現有產品較豐富，OTC業務覆蓋了感冒用葯、皮膚用葯、胃腸用葯等近10個子領域。處方葯品種覆蓋了抗腫瘤及心血管等治療領域。公司擁有年銷售額過億元的品種13個，其中，999感冒靈系列銷量連續五年位居感冒葯市場第一；三九胃泰和999皮炎平也分別位居OTC胃葯和皮膚葯的前列；止咳化痰品類中999強力枇杷露在2012年度非處方葯產品排名情況統計的中成葯類別的感冒咳嗽類中居第5位。「999」品牌是中國馳名商標。是中國人心目中的知名品牌，其產品市場佔有率也較高。2012年，華潤三九實現營業收入68.91億元，實現歸屬於母公司所有者的凈利潤（歸屬於上市公司股東的凈利潤）10.14億元，經營活動產生的現金流量凈額12.12億元。截至2012年底，公司總資產為86億元。與之對應的是：當前，華潤三九總市值為180億元，穩定保持在醫葯行業上市公司前列。上市公司及所屬多家生產製造單元為國家高新技術企業。華潤三九先後獲評「2008年度中國上市公司百強金牛獎」、「2008年度中國上市公司價值百強」、2009年中國制葯工業百強」、「2010年度中國最具競爭力醫葯上市公司20強」等榮譽。2011年，在中國中葯協會發布首批中葯行業信用評價結果，華潤三九獲評AAA級中葯企業信用榮譽，榮列排行榜榜首。經過20多年不懈努力，尤其是2007年並入華潤集團以來，華潤三九逐步發展成為國內大型醫葯類上市公司。2012年，由世界第二大傳播服務集團WPP發布的《2012中國最具價值品牌TOP50強榜單》中，「999」品牌再度入選其中。此次共有「999」、雲南白葯、同仁堂3個醫葯品牌入選。位於深圳市寶安區觀瀾高新技術產業園區內的「華潤三九醫葯工業園」，於2008年5月8日正式建成投產，一期工程佔地11萬平方米，建有顆粒劑、乳膏劑、丸劑等多個生產車間和全自動化高架立體倉庫。2012年，二期工程全部建成，華潤三九總部及研發事業部、銷售公司等多個部門由原北環大道北側，搬至觀瀾基地（工業園區內）。華潤三九完善董事會構成，董事會核心作用逐步強化。公司董事會成員中已設立獨立董事、外部董事。董事會設立了審計委員會和薪酬與考核委員會，並正在設立「戰略與投資委員會」。專業委員會在員工中長期激勵、內部審計工作的開展等方面發揮了積極作用；公司董事會將日常經營管理許可權授予經理層，對於投資等重大事項則由董事會或股東大會進行決策，充分發揮董事會在經營決策中的核心職能。2009年6月，華潤三九啟動風險管理項目，對公司及下屬企業關鍵業務流程的風險管理（內控）體系進行全面梳理，對公司風險進行排查與防控。公司通過構建全面風險管理體系，進一步提高公司規范治理水平。華潤三九引入6S戰略管理體系，不斷完善預算管理，制定了全面預算管理體系，以戰略為導向、業務戰略為基礎，對經營、資本支出、財務等預算進行全面管理，較好的控制了成本，提高了資金使用效率。為了進一步提升企業的核心競爭力，華潤三九不斷聚集主業。一是做減法。華潤三九戰略定位清晰後，進一步聚焦主業，自2008年起，先後剝離了房地產、食品、醫葯分銷、零售等非主營業務；二是做加法。通過外延式並購不斷提高主業份額，先後收購了黃石、南昌、淮北等地的醫葯企業；2011年在集團推動下，整合了北葯集團的天然葯事業部。公司醫葯製造業務在營業收入構成的比例從2008年的57%提高到2011年的86%。2011年5月6日，華潤三九醫葯股份有限公司與中國中醫科學院在北京簽署了合作意向書，雙方就共建產業化生產基地和共同合作興建醫療機構達成合作意向：由華潤三九整合北京華神制葯有限公司和中國中醫科學院實驗葯廠，在北京新設公司，華潤三九擬出資1.5億元以上，持有新公司55%股權，華潤三九出資主要用於在大興工業園區興建產業化生產基地。2011－2015年的戰略規劃提示：決心通過五年的努力，成為OTC市場的引領者、中葯處方葯市場的創新者，市場份額躋身中國制葯行業前列。華潤三九的使命、願景及核心價值觀：公司倡導「關愛、責任、卓越」的企業核心價值觀，關愛大眾健康，履行社會責任，追求卓越績效，專注葯品製造，打造信賴品牌，把華潤三九建設成股東價值和員工價值最大化的上市公司。公司系根據中華人民共和國有關法律的規定，於1999年3月2日經原國家經濟貿易管理委員會國經貿企改[1999]134號文件批准，由深圳三九葯業有限公司、三九企業集團（深圳南方制葯廠)、深圳九先生物工程有限公司、深圳市先達明物業管理有限公司和惠州市壬星工貿有限公司作為發起人，以發起方式設立的股份有限公司。本公司經中國證券監督管理委員會以證監發行字[1999]142號文批准,於1999年11月發行人民幣普通股20,000萬股，並於2000年3月9日在深圳證券交易所正式上市交易。2009年，公司中文名稱由「三九醫葯股份有限公司」變更為「華潤三九醫葯股份有限公司」；英文名稱由「SanjiuMedical&PharmaceuticalCo.,Ltd.」變更為「ChinaResourcesSanjiuMedical&PharmaceuticalCo.,Ltd.」。股票簡稱由「三九醫葯」變更為「華潤三九」。2010年2月11日，經深圳市市場監督管理局核准，公司名稱正式變更為「華潤三九醫葯股份有限公司」。經公司申請，並經深圳證券交易所核准，自2010年2月24日起，公司證券簡稱由「三九醫葯」變更為「華潤三九」；英文簡稱變更為「CRSanjiu」。公司上市時經營范圍為：葯品、保健品、醫療器械的開發、生產、銷售；相關技術開發、轉讓、服務；醫療、保健服務。2001年，經公司2001年第一次臨時股東大會審議通過，公司經營范圍變更為：葯品的開發、生產、銷售；相關技術開發、轉讓、服務；生產所需的機械設備和原材料的進口業務；自產產品的出口（國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外）。通俗點講，主要從事醫葯產品的研發、生產、銷售及相關健康服務。公司以OTC（非處方葯）、中葯處方葯、免煎中葯、抗生素及普葯為四大制葯業務模塊，輔以包裝印刷、醫療服務等相關業務。三九醫葯股份有限公司系根據中華人民共和國有關法律的規定，於1999年3月2日經原國家經濟貿易管理委員會國經貿企改[1999]134號文件批准，由深圳三九葯業有限公司(以下簡稱「三九葯業」)為主要發起人、三九企業集團(深圳南方制葯廠)(以下簡稱「三九集團」)、深圳九先生物工程有限公司、深圳市先達明物業管理有限公司和惠州市壬星工貿有限公司作為發起人，以發起方式設立的股份有限公司。並於1999年4月21日在國家工商行政管理局注冊登記,領取企業法人營業執照。本公司成立時注冊資本為人民幣55,300萬元。本公司經中國證券監督管理委員會以證監發行字[1999]142號文批准,於1999年11月發行人民幣普通股20,000萬股,並於2000年3月9日在深圳證券交易所正式上市交易,發行後本公司注冊資本為人民幣75,300萬元。本公司於2003年6月11日實施2002年度股東大會審議通過的用資本公積金每10股轉增3股的方案,注冊資本增加了人民幣22,590萬元。截止2007年12月31日,本公司總股本97,890萬股,但增資的工商登記變更手續尚未完畢。本公司設立了股東大會、董事會和監事會。公司上市時，深圳三九葯業有限公司持有公司62.72%的股份，為公司控股股東。2008年4月16日、2008年6月16日國務院國有資產監督管理委員會、商務部分別批准將三九企業集團所持有的本公司84,462,520股國有法人股股份及深圳三九葯業有限公司所持有的本公司613,937,480股國有法人股股份的持股主體統一變更為新三九控股有限公司(現已更名為華潤醫葯控股有限公司)。2008年11月27日，公司控股股東變更為華潤醫葯控股有限公司。華潤三九醫葯工業園：位於深圳市寶安區觀瀾高新技術產業園區內，於2008年5月8日正式建成投產位，一期佔地11萬平方米，建有顆粒劑、乳膏劑、丸劑等多個現代化生產車間和全自動化高架立體倉庫，集研發、生產及物流配送為一體，是國內大型的中葯產業基地。華潤三九醫葯工業園的建成，全方位推進了上市公司中葯現代化改造、新產品開發、生產能力擴大、產品質量提升。二期工程已於2012年完工，公司的其他相關醫葯生產及配套設施全部遷入。現公地點也由深圳市福田區遷至深圳市龍華新區。面向未來，華潤三九確立了發展戰略，即以品牌OTC為核心業務，以中葯處方葯、免煎中葯為快速增長的重點業務，整合抗生素及普葯業務，進入第三終端。在發展大品種的基礎上，通過對外並購、購買、開發等途徑，不斷豐富產品種類，逐步實施品類規劃，擴大業務規模。以品牌運作和渠道掌控能力為核心優勢，加大研發投入和技術改造，提升產品功能和質量，形成以營銷帶動研發和生產的持續增長的價值創造體系。為了確保戰略目標的實現，公司正在建立以業務模塊為分析和管理單元，營銷、生產、研發、資金管理和品牌管理高度集中的運營體系。

㈦ 賽米控商用電磁爐磁控器原理

工作原理
1、電磁加熱原理。通過電子線路板，產生高頻電流，經過螺旋狀的磁感應圈，在線緝戶光鞠叱角癸攜含毛圈盤的軸向兩面形成高頻交變磁場，當煮食用的鍋具處於磁場范圍內時，鍋具即切割交變磁力線而在鍋具底部產生交變電流(即渦流)，渦流使鍋具鐵分子形成高速的不規則運動，分子間相互碰撞、摩擦而產生熱能，從而使鍋具本身高速發熱，達到煮食的目的。
2、高頻電磁感應加熱原理。通過整流電路將交流電整流變成直流電，再將直流電轉換成頻率為20-40KHz的高頻高壓電流。

㈧ 從市場營銷的角度來說，，，為什麼 999感冒靈顆粒的價格變化不會波動太大呢 紅綠色的otc 之間 有什麼差別

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㈨ 寫韓國美的作文模仿五年級語文書下冊的第28課

五年級上冊語文第一單元習作 400 字——開卷是否有益 人們常說： 「開卷有益，看書有益。 」但是，仔細一推敲，這種說法也不完全正確。如果我們 對每一本書都感到興趣，那「開卷有益」也就未必有益了。 現在的同學可能都喜歡看武俠、 言情只類的小說、 書刊， 有時會達到廢寢忘食、手不釋卷的 程度，他們一旦看迷了書，便會走火入魔，那他們上課一心只想著書，沒心思學習，成績就 會一落千丈。 還有些人被書中的一些情節所吸引， 模仿書中的人物， 有時還會走向犯罪的道 路。這不是看書害了自己嗎？這只是「開卷未必有益」中包含的第一層：開卷不一定有益。 還有第二層。 其二就是，我們看書，要有選擇。那些不健康、對我們沒有多大幫助的書，就不要看。要看 書， 就看一些有利於我們身心健康、 對我們學習、 生活中都有幫助的書。 這樣的書就是好書， 只有看好書，就不會毀了自己。有人把書比作了朋友，看好書，就是交好朋友，才會進步； 則看不好的書，當然是交不好的人作朋友，那樣你就會退步。因為近朱者赤，近墨者黑嘛！ 所以，只有看好書才會對你有益。 因此，我的觀點是：開卷未必有益。我真心的希望，每位同學都能有選擇的看書。而不要因 為看錯了一本書，將自己引入歧途，毀了自己的一生。 五年級上冊語文第一單元習作 400 字——開卷是否有益 俗話說得好： 「走萬里路，不如讀萬卷書。 」又如「讀書破萬卷，下筆如有神。 」這種種的原 因，都可以說明開卷有益。 書是人類生活中不可缺少的「精神糧食」 ，沒有了它們，時代也不會進步。每當節假日，你 都可以在書城看到許許多多惜書的書蟲， 他們如飢似渴地吸取著書中的知識。 有了書， 使人 們變得文明，變得聰慧有了書， 使人們的知識又上了一層樓， 才能使他們建設國家，學 會與時代同進步。 當然， 書也有很多種，包羅萬有，滿足了不同人的需要。 單單只是靠教科書上的知識是遠遠 不夠的，只有不斷的學習其他的才可以增值自己。 有的人說「有些書不宜看，還是離書遠一 點好」 。對於著一點相信一定有許多人反對。對於「不健康」的書是少看為妙，但有些書， 看了以後，不要過分的沉迷，也是應該看一看。 杜甫有一句詩我是很喜歡的「漫卷詩書喜欲狂」 。當我在取得好成績的時候，大聲叫三次， 心中實在很舒暢。難道這還不是讀書所得來的結果嗎？ 2 五年級上冊語文第一單元習作 400 字——開卷是否有益 俗話說得好： 「走萬里路，不如讀萬卷書。 」又如「讀書破萬卷，下筆如有神。 」這種種的原 因，都可以說明開卷有益。 書是人類生活中不可缺少的「營養品」 ，沒有了它們，時代也不會進步。每當節假日，你都 可以在書城看到許許多多惜書的書蟲， 他們如飢似渴地吸取著書中的知識。 有了書， 使人們 變得文明， 變得聰慧有了書，使人們的知識又上了一層樓，才能使他們建設國家， 學會與時 代同進步。 當然， 書也有很多種，包羅萬有，滿足了不同人的需要。 單單只是靠教科書上的知識是遠遠 不夠的，只有不斷的學習其他的才可以增值自己。 有的人說「有些書不宜看，還是離書遠一 點好」 。對於著一點相信一定有許多人反對。對於「不健康」的書是少看為妙，但有些書， 看了以後，不要過分的沉迷，也是應該看一看。 杜甫有一句詩我是很喜歡的「漫卷詩書喜欲狂」 。當我在取得好成績的時候，大聲叫三次， 心中實在很舒暢。難道這還不是讀書所得來的結果嗎？ 五年級上冊語文第一單元習作 400 字——開卷是否有益 閱讀，可以豐富我們的知識，更能使我們變得富有智慧。 人們常說： 「書到用時方恨少，事非經過不知難。 」大詩人杜甫也說過： 「黑發不知勤學早， 白首方悔讀書遲。 」這些話都告訴我們，要珍惜時光，好好學習。如果小時候不努力讀書， 等長大的時候再意識到這個問題就晚了。 讀書有很多好處， 最明顯的可以提高我們的寫作水平， 我們在閱讀時積累的優美語句可以運 用在平時的作文中， 使自己的作文更優美， 而且這些積累的句子可以靈活運用於各種類型的 作文中。 讀書也可以讓我們明白許多人生道理。書，教會我們怎麼樣做人， 怎麼樣做事，怎麼面對和 解決困難，怎麼樣走向成功的道路。 但是， 並不是所有的書都是有益的。 比如說， 一些內容並不健康的漫畫書， 同學們可一定要 注意喲！ 而且， 讀書要注意勞逸結合， 不能太過疲勞， 更不能沉迷於課外書中而影響了學習。 書，是我們成長的必備之物。書，使我們的知識更豐富，帶領我們走向成功之路，如果我們 離開了書，長大就會一事無成。因此，讀書有益，讓我們愛上讀書吧！推薦的語文學習書籍 3 五年級上冊語文第一單元習作 400 字——開卷是否有益 上個星期， 我們班開了一個辯論會。 是討論開卷有益， 還是開卷未必有益？我認為開卷有益。 因為看書有很多好處：一。可以豐富我們的知識。二。可以提高我們的作文水平。三。可以 使我們學習到多方面的知識。四。可以增加我們的想像力。五。讓我們的生活變的更加多姿 多彩。六。可以· · · · · · 要是開卷有益，那麼為什麼會有這么多人買書。看書呢？為什麼會有這么多名人都愛看書 呢？語文書上的第四課寫；書是人類文明的「長生果」 ；語文書里的回顧擴展一里的日積月 累里寫：一日無書，百事荒蕪。 （陳壽）讀書破萬卷，下筆如有神。 （杜甫）書猶葯也，善讀 者可醫愚。 （劉向）讀書有三到，謂心到，眼到，口到。 （朱熹）黑發不知勤學早，白首方悔 讀書· · · · · · 也有種種事例證明我的觀點： 孔子。 毛澤東搬家只搬書； 高爾基家裡著火了， 卻只 「救」 書； 林海音為了讀書而冒著被小氣老闆罵的「危險」去書店竊讀；李· · · · · ·反映了開卷有益， 要不人家哦才不會看書。買書呢！ 所以開卷有益，我們應該多看好書。 上個星期，閱讀已結束，如果下載本文需要使用 0下載券 下載 想免費下載本文？ 立即加入VIP 文檔免下載券下載特權 全站付費文檔8折起 千本精品電子書免費看 把文檔貼到Blog、BBS或個人站等： 復制 預覽 普通尺寸(450*500pix) 較大尺寸(630*500pix) 你可能喜歡 二十年後回故鄉 新型玻璃 口語交際習作 習作課件PPT 人教版五年級數學上冊... 小學五年級英語上冊第... 小學語文五年級上冊 語文五年級上冊第三單... 二十年後回故鄉-搏力作文班 15頁 1下載券 二十年後回故鄉教案 5頁 免費 二十年後回故鄉作文指導PPT 34頁 2下載券 二十年後回故鄉 2頁 免費 二十年後回故鄉02 2頁 免費 更多與「二十年後回故鄉」相關的內容>> 《11新型玻璃》 14頁 1下載券 新型玻璃c 5頁 免費 新型玻璃 5頁 2下載券 新型玻璃4 13頁 免費 新型玻璃3 27頁 免費 更多與「新型玻璃」相關的內容>> 五年級下冊《口語交際·習作一》課件 12頁 免費 五下語文《口語交際_習作四》 12頁 1下載券 寫話習作口語交際 14頁 免費 人教版小學五年級下冊語文《口語交際習作五》 20頁 5下載券 五下口語交際、習作七(轉載) 42頁 2下載券 更多與「口語交際習作」相關的內容>> 四年級上冊 園地六 習作 課件 PPT 26頁 1下載券 人教版六年級語文下冊《口語交際習作二課件PPT》[... 28頁 免費 人教版六年級語文下冊《口語交際習作二課件PPT》[... 42頁 免費 人教版六年級語文下冊《口語交際習作二課件PPT》 41頁 5下載券 人教版六年級語文下冊《口語交際習作二課件PPT》 32頁 1下載券 更多與「習作課件PPT」相關的內容>> 人教版小學數學五年級上冊第一單元《小數乘法》試卷 暫無評價 4頁 免費 人教版五年級數學上冊第一單元小數乘法的整理與復習p... 12頁 2下載券 人教版數學五年級上冊《整數乘法運算定律推廣到小數》... 18頁 2下載券 人教版五年級數學上冊《整數乘法運算定律推廣到小數》... 6頁 免費 人教版新課標教材五年級數學上冊第一單元小數乘法練習... 6頁 免費 更多與「人教版五年級數學上冊小數乘法」相關的內容>> PEP小學英語五年級上冊第三單元第一課時說課稿 4頁 2下載券 (人教PEP)小學五年級英語上冊第一單元測試卷 2頁 免費 最新版PEP小學英語四年級上冊第一單元U1第五課時 暫無評價 18頁 免費 pep小學五年級英語上冊第五單元第一課時課件 暫無評價 22頁 2下載券 PEP小學英語五年級上冊第六單元第一課時教學設計 3頁 免費 更多與「小學五年級英語上冊第一單元」相關的內容>> 2011秋小學五年級語文上冊教學工作總結 3頁 5下載券 小學語文五年級上冊16課第二課時導學案 2頁 免費 人教版小學語文二年級上冊《語文園地五》PPT課件 9頁 1下載券 S版小學語文五年級上冊期末復習提綱 31頁 3下載券 人教版小學語文二年級上冊《語文園地五》PPT課件 7頁 免費 更多與「小學語文五年級上冊」相關的內容>> 蘇教版三年級上冊語文第五單元試卷 4頁 免費 五年級上冊語文第三單元復習試卷 暫無評價 4頁 免費 福州2013年五年級語文上冊第三單元素質測評試卷 暫無評價 4頁 免費 福州2013年五年級上冊語文第三單元試卷 暫無評價 8頁 免費 人教版五年級語文上冊第三單元試卷 4頁 免費 更多與「語文五年級上冊第三單元試卷」相關的內容>> 今日推薦 120份文檔 2015上半年計算機等級考試《VB語言程序設計》專家預測試題 計算機三級軟體測試技術基礎常見問題集 二級java考前押密試題 150份文檔 2015高考一模試題2015西城區一模數學(理)試題及答案 2015年山東一模匯總文綜6份 2015廣東揭陽一模理綜試卷 68份文檔 新市場營銷法則 助推企業成長999感冒靈市場營銷方案 汽車品牌的足球世界盃營銷 網路營銷部電商運營工作計劃 您的評論 *感謝支持，給文檔評個星吧！ 240 發布評論 換一換 用戶評價評論載入中... 暫無評論 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 2015 Bai 使用網路前必讀 | 文庫協議 | 網站地圖 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 用手機掃此二維碼：×*當前選擇了字，最多支持70字。以下結果由提供：×網路翻譯網路詞條：×網路關閉您有1份新手禮包尚未領取 搜試試 3 幫助去網頁搜索 全部 DOC PPT TXT PDF XLS 下載0 下載券做任務領下載券立即前往 /3分享到：QQ空間新浪微博人人網微信掃二維碼，快速分享到微信朋友圈 500元 免費領1 領取 下載券 每日分享>給好友分享精選文檔贏取下載券 每日簽到>堅持每日簽到，送經驗值和下載券 每日懸賞>搶做懸賞任務，拿下載券獎勵 新版反饋 加入文庫VIP，獲得免下載券特權

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