企業stp營銷案例分析

⑴ 策劃書的STP分析是什麼

策劃書中的STP分析，即目標市場營銷，指的是：企業根據一定的標准對整體市場進行細分後，從中選擇一個或者多個細分市場作為自身的目標市場，並針對目標市場進行市場定位。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

4、有利於企業提高經濟效益。

企業通過市場細分後，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。

參考資料來源：網路——stp分析

⑵ 農業企業的stp分析主要包括哪些

咨詢記錄 · 回答於2021-10-17

⑶ 市場營銷 用STP 和4P分析某產品的營銷策略

這就是最基本得營銷分析。
STP就是S市場細分，T目標市場的選擇，P就是市場定專位。
其實STP應該建立在產屬品之前，但是現在所有的STP都是建立在產品之後的。現根據產品來分析產品適合怎樣的市場，要把市場細分開來，然後再探討為什麼產品要針對這樣的市場以及他在市場的定位。最後的話就是要針對這種目標市場採取怎樣的策略。
4Ps產品，價格，地點，和促銷
最簡單的描述就是：
產品：性能，服務，質量，包裝，所分析的產品具有怎樣的市場優點和缺點。
價格：產品的價格，服務的價格，品牌建設的價格，產皮推廣的價格，所採取的價格是否能獲得消費者的認可，是否在市場中有價格競爭力。
地點：OK，地點很簡單的就是，我們的產品是否能夠被消費者便利的購買，我們的產品是否能很好的進入目標市場，總而言之，就是渠道的推廣。
促銷：廣告，口口相傳，媒體建設。

⑷ 旅遊文創產品stp營銷策略分析

摘要 STP與SWOT分析的桂林文化旅遊品牌營銷網路策略■李明亮陳亮何春琴桂林工學院管理學院中圖分類號：F713．5文獻標識：A文章編號：1006—7833(2009)04．200田1摘要信息時代的來臨給旅遊業營銷帶來了革命性改從上述產品市場的SwOT分析中．發現桂林旅遊資源具有特變．制定適合的網路品牌營銷策略已經是旅遊業在市場中生存色性，但不具唯一性，客觀I二造成J，產。1^吸引力不足。觀光休閑的根本。本文在品牌營銷盛行，電子商務日益發達的背景下用度假、文化、生態等大多數旅遊產品只具有區域指向件。資源吸swoT與sTP的方法分析了當今桂林旅遊市場的現狀，並提引力偏低必然導致國際遊客市場能力缺乏。目前桂林旅遊的主要出桂林旅遊業的網路品牌營銷策略。目標市場應該定位為國內遊客，旅遊企業應該針對性的對目標市關鍵詞網路營銷swoTsTP品牌營銷場——圍內遊客開展營銷活動。但耍先對客源市場進行有效細分，進而確定日標市場。桂林市國內旅遊者旅遊目的趨於多樣化、個一、電子商務對旅遊業營銷的影響性化。往目標l訂場細分以及考慮不同產品吸引力人小的基礎上，口前，旅遊業之間新一輪競爭上耍集中在誰能最快反應客戶可以為桂林近期國內旅遊目標市場作『個基本定位，即以珠江三需求和商務運作速度上，因此，在品牌營銷和電了商務背景卜．利角洲為中心，廣州為紐帶，加之以北部灣為依託，以旅遊文化產用Sw0T和STP方法來削析桂林旅遊業的『H場並制定出相應策略品加上電子商務產品為主形成一個以自然風景和現代旅遊概念產是柞林旅遊、fk能仃立足不敗的天鍵。品為核心的旅遊市場。二、桂林旅遊產品的SWOT分析四、桂林文化旅遊品牌營銷策略1優勢——劣勢(sw)分析互聯網的迅速普及帶來了電f商務時代，根據《第二十次中(I)文化旅遊產品：桂林不僅山水秀美，還有悠久的歷史。

⑸ 羊肉粉STP營銷戰略分析

摘要 隨著我國經濟的高速發展,人民生活水平不斷提高,城鄉居民收入明顯增多,飲食結構變得更加多元化,人均肉類消費量在不斷上升,羊肉消費也呈增長態勢。以前,羊肉消費主要依靠回族、蒙古族、維吾爾族等少數民族,消費區域集中在內蒙古、新疆、西藏等部分省份,且以冬季消費為主,但現如今已轉變為全民性、全國性、全年性羊肉消費的新特點。與此同時,食品安全問題日益成為人們關注的焦點,純天然、綠色、健康的羊肉市場迎來了新的發展機遇,市場前景廣闊。羊肉市場經過數十年的發展,取得了不錯的發展成果,出現了草原宏寶、小肥羊、蘇尼特羊等全國知名品牌。呼倫貝爾XL肉業有限公司(簡稱XL公司)生產的西旗羊肉是內蒙古知名的地理標志農產品,想要在競爭日益加劇的羊肉市場占據一席之地,企業的市場營銷策略制定與實施顯得十分關鍵,XL公司需要根據市場變化制定適合自身發展的營銷策略,逐步穩固市場地位,增強品牌知名度和影響力。為更好地查找XL公司在發展過程中遇到的營銷問題,在查閱文獻資料基礎上,通過發放調查問卷對西旗羊肉產品營銷現狀進行了深入調研,同時對XL公司的內外部環境進行分析,應用PEST模型分析了所處的宏觀環境。結合企業的組織結構、人力資源現狀、市場營銷現狀等,應用SWOT分析法對XL公司的優劣勢、機會與威脅進行分析,從品牌、產品、價格、渠道、促銷等五個方面找出XL公司營銷過程中存在的問題:品牌知名度不高、產品附加值低、價格不穩定、渠道狹窄、促銷形式單一等。針對存在的問題,應用STP營銷戰略理論,重新認識產品細分市場,明確市場定位,樹立獨特的品牌形象,並以此提出XL公司品牌競爭力提升的對策:緊密結合羊肉市場發展現狀實行差異化營銷戰略,不斷加強品牌建設,充分利用西旗羊肉的有機品質,對產品策略組合進行優化,充分發揮價格策略的作用,進一步開拓營銷渠道,有計劃的實施促銷活動,多舉措並舉提升XL公司品牌競爭力。另外,開展基於粉絲社群的網路營銷和短視頻營銷,實施整合營銷組合策略,希望提出的對策、建議可以有效解決XL公司發展過程中出現的營銷難題,使其發展成為當地集肉羊養殖、產品深加工於一體的龍頭企業,帶動呼倫貝爾市羊肉產業集群化發展。

⑹ stp分析在企業經營中起什麼作用

stp戰略是目標市場細分，目標市場選擇和市場定位戰略的簡稱。該戰略對於版企業經營有權重要作用：

（1）有利於企業進行目標市場選擇。市場需要變化多樣，企業難以滿足市場上所有顧客的需求，只能將市場進行分割，聚集於一部分顧客的需求。

（2）有利於企業滿足顧客的需求。企業進行目標市場選擇之後，有利於其專注於滿足某一部分市場客戶的獨特的需要，根據目標市場客戶的獨特需要開發有針對性的產品和服務。
（3）有利於企業的經濟業績的提升。企業只有針對不同的客戶需要生產不同的產品，才會更好的看留住客戶，給企業帶來經濟效益。

⑺ STP理論的案例分析

利用STP理論對IT企業服務的研究
加入WTO後，國外IT企業的進人引起我國IT企業服務市場的深刻變化。越來越多的IT企業意識到為客戶提供服務的價值，並進行了多方面的探索和實踐。與此同時，我國大力提倡和支持信息化和信息行業建設，IT 業山此而獲得良好的外部環境和發展機會。
隨著IT企業的市場規模呈 漸擴大的趨勢，IT企、 服務市場的競爭也臼益激烈，傳統的應對市場的策略受到挑戰，為了提高市場滲透力和增強企業競爭力，各IT企業開始將重點轉移到為客戶提供服務上來。
盡管內外邯環境的變化為IT企業的發展帶來了巨大的商機，但是。我國很多IT企業在提供服務時，往往出現投資巨大，卻得不到應有的收益回報，提供服務的質量沒有獲得應有的提高，甚至反而出現下降的趨勢。部分 因是由於缺乏足夠的提供IT企業服務的相關企業，沒 形成足夠規模的成熟的IT企業服務市場，但足更主要的原因在於IT企業在進行IT投資和提供服務時沒有重視IT與服務的真正結合。
實施服務，一定要看清整個市場的變化，尤其是利用IT技術手段為客戶提供服務的IT企業，由於技術、產品更新速度快，面臨的市場更足以驚人的速度在發展和變化，對於目前還處住「粗放武」階段的我國IT企業的服務來說，由於缺少成熟有效的理論方法和指導，決策往往落後於市場的發展，不能及時的捕捉商機。究其原因，就是沒有對市場和客戶做作出正確的分析，IT企業實施服務的對象是客戶，服務的內容取決於客戶的需求，服務實施的情況、服務質量好壞等來源於客戶的評價，因此，在某種程度上說是客戶決定了企業的命運。如果要在最大限度上為客戶提供優質、高技和滿意的服務，最好的方法就是進行市場細分，選定目標客戶、定位目標市場，這就是STP理論。
1、STP理論
STP理論由市場細分(Market Segmentation)， 目標市場(Market Targeting)，市場定位(Market Position)三個部分組成，通過市場細分選擇目標客戶，進而以此為根據確定目標市場，最後進行市場定位。
1．1．市場細分(Market Segmentation)；是指按照某種特徵將客 分類，同類窖廣一稱為一個細分Segmentation。細分的標准一般有三個：客戶類 客戶所需要的服務類型、組織的決策方式。
下面介紹幾種常用的市場細分方法：
(1)地理因素市場細分法，就是根據顧客所在的地理區域進行市場細分。地理細分可以實脫跨區域進行IT服務，由此形成的區域市場，一般採用渠道管理模式，在不同的區域設置管理機構，來負責管理該區域的市場開拓，管理。如，在本土可以劃分出西南 華北、華東、東北 西北等區域。設置相應的辦事處、分支機構國際上，可以劃分出歐洲，亞洲，北美等洲際區域。地理細分將成為IT企業實行跨地區進行IT服務的重要依據。如，HP公司在國際上分出亞洲、北美、歐洲等區域，在亞洲又分為東南亞、東亞等，在中國又分出北方區、華東區、西南區，華中區等區域市場，在這些區域內設置管理機構。
(2)消費行為市場細分法，按客戶消費的行為特徵進行市場細分。按消費性質可把市場分為企業對企 (BtoB)或企業對消費者服務市場(BtoC)兩個細分市場。例如，作為IT企業，我們既可以向企業提供ERP系統，也可以向個人提供家庭理財管理系統。
(3)人文因素市場細分法，則是根據客戶的社會特徵進行市場細分。根據人文因素確定目標市場，推出不問的IT服務。例如，根據學生和商人，我們可以把手持產品分為學生用機和商業用機等。
(4)利益因素市場細分法，則是先界定客戶和潛在客戶的真正需求，和滿足這些需求後能享受到哪些利益，以此為基礎把客戶分往不同的市場區域。由此，我們可以確定出一些行業市場，主要是指那些需要提供TT服務以加快信息化建設，並提升價值的行業客戶。例如，電信、稅務、金融、教育、保險、交通等行業。
1．2．目標市場(Market Targeting)：就是評估不同市場細分的吸引力，並據此選擇為之服務的目標客戶。
因此，我們可以根據地理區域、消費行為、人文因素、利益因素進行細分市場來定位目標市場，即目標客戶。例如，按地理區域，聯想集團根據地區的生活水平差異，對不同地區提供價格不同的區域特供機；按行業，聯想集團把中國電信、中國稅務、中國金融作為實施IT服務的目標客戶，依據人文因素，把電腦分成商用機和家用機等。
1．3．市場定位(Market Position)：指服務機構將所提供的服務介入所選定的目標客戶的行動。
市場細分在我們實施IT服務中是一個需要的部分，那麼市場定位則會把我們的IT服務應用到已選定的目標市場中。同時，我們還要意識到，我們的目標市場可能是存不斷變化的， 其是使化迅速的細分市場，因此IT企業往實施服務的策略中，要有一個不斷變化的定位計劃，不能把目標只定他在現有的細分市場上，應該在不斷變化的市場上未雨綢繆，努力開發新的市場。
2.STP理論的應用
根據STP理論，我們應采 的戰略決策和服務行為是什麼樣的?通過對STP理淪( 市場細分、目標客戶的選擇、市場定位)的分析，給IT企業實施服務帶束的決策有以下幾個方面：
(1)應該選擇哪個細分市場
最好的辦法是，首先將資源投放到少數幾個細分市場上，然後隨著這些細分市場地位的鞏固，再逐漸將范圍擴展到其他市場。但是，住做出決策前，該經過稠查選出幾種方案，井通過對各個方案的衡量， 選出一個最合適的方案。
(2)是否需要一個不同的組織向目標客戶提供服務
不同的細分市場，進行決策的方式不 ，因此要求我們提供服務的團隊組織形式和服務方式也有所不同。在市場頂端，需晏聘請高級的，有經驗的談判人員；在市場底端，需要專業的、有經驗的服務隊伍。． 級管理倒隊的個體成員，如CEO、財務主管等，都可以向客戶公司的同等級別人員推銷我們的服務。
(3)是否准備進行必要的投資
在進人一個新的細分市場，選定目標客戶後，我們IT企業面對一個不可逾越的障礙，那就是需要大量的金錢與時間的投入。這種投資是非常必要的，它能夠使我們在新的市場中建立自己的地位，牢牢抓住目標客戶，保證整個組織的未來發展。
(4)不同的細分市場是否需要不同的服務
每個細分市場的客戶都需要感覺自己能得到最滿意的服務，所以需要我們提供的服務不可能完全相同，我們所要做的，就是使客戶感覺從我們提供的服務中獲得最大收益，而我們獲得最大的商業利潤。
(5)不同的細分市場能否承受不同的服務價格
不同細分市場，會對同一種服務做出不同判斷，不同的細分市場對同一服務的需求出於不同原因， 此對這項服務所提供的價值、競爭的程度以及所面臨的機會成本吐也是各不相同的，這些因素都會對價格產生影響。這需要我們對德個細分市場所承受的價格做出准確判斷，以最適當的價格向客戶提供最多的產品和服務，並實現最大利潤。
通過應用STP理論對客戶的分析，對IT企業的服務行為有以下幾個要求：
(1)向客戶承諾所提供的服務將給他們帶來不同的收益。
因為同一服務，不同客戶希望得到的收益也是不同的。
(2)提供服務時，針對不同客戶，採取不同的交流溝通形式。
對於同一種服務，面對不同客戶時，對所提供的服務的信息定位不應完全一樣。
(3)我們的服務進行廣告宣傳時，應考慮使用不同的媒體。
(4)對不同客戶，我們能夠提供不同的服務支持。
不同細分市場所需的服務內容不同，在每個細分市場中與客戶親密互動能力越強，佔領細分市場的能力才越強。

⑻ 什麼是STP營銷理論

STP營銷理論是指企業在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最後把產品或服務內定位在目標市容場中的確定位置上。

市場細分的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯在1956年最早提出的，此後，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發展和完善了溫德爾·史密斯的理論並最終形成了成熟的STP理論——市場細分、選擇適當的市場目標和定位。

它是戰略營銷的核心內容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位。

(8)企業stp營銷案例分析擴展閱讀：

作用：

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

4、有利於企業提高經濟效益。

前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。

⑼ 營銷學STP策略案例分析怎麼做

STP營銷或三步曲，這里S指Segmenting market，即：市場細分；T指Targeting market，即：選擇目標市場；P為Positioning，即：市場定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。

目標市場營銷有三個主要步驟：
第一步，市場細分。就是營銷者通過市場調研，依據消費者（包括生活消費者和生產消費者）的需要和慾望，購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性，把某一產品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。
PS：市場細分的基礎是同一產品的消費需求的多樣性。

第二步，確定目標市場。就是企業營銷活動所要滿足的市場，是企業為實現預期目標而要進入的市場。一般來說，市場細分是企業選擇和確定目標市場的基礎與前提。

第三步，市場定位。就是根據競爭者現有產品在市場所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力的塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動的傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定恰當的位置。也就是說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。