民宿的市場營銷環境分析

㈠ 民宿的目標市場是什麼呢

如下：

1、對標追求個性化出行的人群。

2、對標追求休閑度假出行人群。

3、對標追求康養養生出行人群。

民宿的基本客群定位是在項目選址設計階段需要明確的，是未來民宿運營過程中穩定的基礎客群。這一客群的定位需要遵循項目所在地的自然流量，考慮如何將當地的自然客流吸納到民宿中來。這項邏輯看似簡單，在現實中卻不乏反面案例。

然而很多民宿主認為民宿的主要消費目的就是休閑旅遊，商務客人更追求快捷舒適的酒店。雖然品牌連鎖酒店的標准化品質保障的確可以為商旅客人節約大量的選擇成本。

然而隨著越來越多的人對生活態度的轉變，年輕的商旅客人不乏追求工作與生活的進一步融合，這就給民宿進入商務區提供了良好契機。畢竟商務區內的民宿可以提供給出差在外的客人更加溫暖的服務，更放鬆的環境。

近年來商務親子客群，即帶上家人孩子一起出差的客人逐漸增多就印證了這一生活觀念的轉變。而民宿比傳統商務酒店更具人文關懷和特色，能夠更好地為隨行親子提供服務和文化體驗。同時商務客人本身就是這一區塊的主要天然客流，消費能力更強，應該成為這一區域民宿最佳的基礎客群。

民宿的緣起發展

民宿在台灣的發展有很長的歷史，最早大規模民宿發展的地區是墾丁國家公園，時間約在1981年左右 ，當初是解決住宿不足的問題。只是一種簡單住宿型態，沒有導覽或餐飲服務。

起因於遊憩區假日的大飯店旅館住宿供應不足或缺乏服務，或登山旅遊借住山區房舍工寮緣起，有空屋人家因而起意掛起民宿的招牌，或直接到飯店門口、車站等地招攬遊客，而興起此行業。

1981年原台灣省政府原住民行政局在其部落產業發展計劃中自訂規則，進行輔導原住民利用空屋與當地特有環境經營民宿，增加原住民收入。

而除了原住民地區在非原住民地區，風景特定區、國家公園內及各觀光景點亦有不少人將空置之房舍改建或以新建樓房出租旅客住宿。

因民宿主人多半是在地人，藉此進而藉勢推動當地的觀光旅遊產業，同年間農委會大舉鼓吹傳統農業轉型觀光農業，進一步刺激了民宿發展，成為台灣一個新興的鄉村旅遊經濟產業。

民宿業因平民化、平價化、親民化而廣受遊客之喜好。惟初期經營水平參差不齊，缺乏完善的管理制度，導致消費者權益毫無保障。

政府於2001年12月12日頒定《民宿管理辦法》，就民宿之設置地點、規模、建築、消防、經營設施基準、申請登記要件、管理監督及經營者應遵守事項訂有規范，設定為農、林、漁、牧業的附屬產業，正式輔導台灣民宿產業合法化，期透過輔導管理體系之建制。

以提升民宿質量與安全，促進農業休閑、山地聚落觀光產業發展，至此民宿產業正式成為台灣一個農業的新行業。

㈡ 民宿發展現狀是什麼

民宿發展現狀是什麼？
一、民宿行業現狀
1、缺乏品牌
2、規模小，發展緩慢，管理經驗不足。
3、市場分布不均衡，一些熱門景區附近的民宿生意非常火爆，而一些比較偏僻的景區，民宿的經營比較慘淡。
4、缺少強大的網路預訂系
5、專業人才的缺乏。民宿一般開始都以農家開始，經營者一般都是當地的居民，他們的經營方式過於簡單，無論是在服務質量和專業知識上都很難達到一定的水平。

二、應對措施——政策規范管理
1、《旅遊經營者處理投訴規范》可以說是把依法治國落實到依法治行業的實施性規范，有助於解決消費者投訴方面的成立程序。
2、《文化主題旅遊飯店基本要求與評價》《旅遊民宿基本要求與評價》《精品旅遊飯店》這三個則是住宿業態細化的指導性文件，有助於星級酒店標准化以外的多元化、多樣化、個性化、特色化發展的指引路徑。
3、《文化主題旅遊飯店基本要求與評價》適用於要求創建文化主題旅遊飯店的住宿企業，規定了文化主題旅遊飯店的術語和定義、基本原則、等級與標識、等級評定基本條件及等級劃分條件。
4、《旅遊民宿基本要求與評價》適用於正式營業的小型旅遊住宿設施，包括但不限於客棧、庄園、宅院、驛站、山莊等。規定了旅遊民宿的定義、評價原則、基本要求、管理規范和等級劃分條件。明確旅遊民宿是指利用當地閑置資源，民宿主人參與接待，為遊客提供體驗當地自然、文化與生產生活方式的小型住宿設施。
5、《精品旅遊飯店》規定了精品旅遊飯店的定義、基本特徵、必備要求、一般要求和評定要求，適用於要求創建精品旅遊飯店的住宿企業。明確精品旅遊飯店是指地理位置優越、設計風格獨特、文化內涵豐富、品質精良、運營專業的小型精緻旅遊飯店。

以上分析為民宿發展的現在及應對措施

㈢ 民宿發展前景

在線民宿房東數和房源數量逐年增長

得益於我國旅遊業迅速發展，民宿市場也發展迅猛。據中國旅遊與民宿發展協會數據，2016-2019年我國在線民宿房東數量和房源數量均呈現逐年增長態勢。其中2019年我國在線民宿房東數量為40萬人，房源數量為134萬個，為民宿市場的發展奠定了較好的發展基礎。

結合2020年初新冠肺炎疫情的影響，整個民宿行業的發展處於停滯狀態;但隨著我國疫情的逐漸平緩，旅遊服務業開始逐漸復甦。綜合來看，2020年我國民宿行業發展的前景仍有待繼續觀察。

方向：定位細化 「小而美」民宿更吃香

業界認為，經過一段時間的粗放式發展，民宿經營者開始進入「精細耕耘」的狀態。有民宿經營者選擇退出裝修空間小、經營不確定性大的小區，留在小區內的民宿經營者則開始細化目標客戶群體，以求在激烈的競爭中保有客戶粘性。擴大規模、賺快錢已非民宿經營者的首要目標，「小而美」的民宿成為更現實的選擇。

在成都，「二房東」開始會將房源定位為「網紅」型、住家型等幾種，並據此更改裝修風格和功能區。在廣州，有民宿經營者也認為，旅遊、本地人開房聚會、商旅、外地學生來廣應試等多種需求同時存在，經營者應根據需求打造差異化的產品，才能獲得穩定客源。

Vickey和丈夫則計劃逐漸減少小區房源，將重心轉移至文化旅遊區附近的私棟小樓。在新開的私棟民宿，裝修的空間被更大地釋放，住戶可享受大玻璃窗、綠樹環繞的幽靜環境。Vickey計劃將鄰居的小樓也租下來，做一個民宿系列，「民宿相對不是一個模式化的事物，經營者需要找到適合自身的定位並在細節處鑽研，才能長久發展。」

不少民宿經營者也開始通過知識和資源共享提高運營能力。新快報記者在民宿交流群中了解到，交流會和成本管控等課程正在定期舉行。不少房東還在個人資源共享、地方特產入駐民宿等方面做出嘗試。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國民宿行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

㈣ 民宿的發展前景

現在新開的民宿因為成本的關系回報率很漫長的，因為低投入價格高住客看不中，投入高又容易資金鏈斷了！光賺房費已經不行了，現在流行賣房權和副產品賺錢了，另外有名氣的都不自己掏錢了，玩別人的錢了！

㈤ 民宿經濟發展的形勢如何

（一）民宿經濟火爆，經營兩極分化
2016年民宿可謂是賺足了業內外的眼球。民宿年盈利破百萬的新聞報道屢見於各大網站，與此同時一大批業界大佬也紛紛進軍民宿產業，外婆家創始人吳國平在金華浦江豪擲6000萬打造中國最高端民宿，一晚定價5000元，讓很多五星級酒店都感嘆望塵莫及；上海迪士尼也瞄準民宿市場，開園時推出100間配套民宿……民宿經營之火爆可見一斑。從表面來看，民宿為遊客出行提供了一種高品質、多元化的住宿選擇，並且以極強的盈利能力吸引著社會各界資本力量的參與。
然而，深入分析就會發現，當下我國民宿產業卻呈現出兩個截然不同的發展極化：
一方面，以莫干山為代表的早期民宿發展區，依託成熟的區域市場及強大的品牌效應，表現出強勁的發展活力，定價堪比星級酒店卻異常火爆、全年無淡季；
另一方面，大批新晉民宿經營者，卻面臨著定位失准、客源不穩的發展困境，在日益激烈的競爭之下舉步維艱。
（二）市場競爭加劇，盈利水平下降
（1）投資成本高，回報周期長。近年來隨著民宿的走紅，多元資本和力量在短時間內的大量湧入加劇了民宿市場的競爭，裝修、租金等前期投入也一路水漲船高。以杭州西湖周邊為例，約5年前，杭州周邊一棟民居的租金約為年10萬元，近年來卻飆升至30萬元，裝修成本也上漲至百萬起。按照現有的標准，一棟10間以下客房的民宿，裝修成本約在150萬元以上，年租金約為30萬元，一棟民宿的前期投入動輒就在200萬以上。
投入實際運營之後，按照民宿中端市場的行情，一個客房的定價約在300-400元/間/日，西湖周邊民宿的平均入住率在7成左右，將人員工資、日常損耗都計算在內，一棟民宿的投資回報期約在3-5年之間。
而一些非熱點景區周邊的民宿，雖然租金相對較低，但在地理位置偏遠，淡旺季分化、營銷成本過高、入住率低等多方因素的共同作用下，投資回報期將更長。
（2）特色經營至上，後續投資不斷。民宿以營造精緻化、特色化的住宿見長，在整體裝修風格、空間營造、文化氛圍打造等方面就有著比一般經濟型酒店更高的要求。在實際經營中，為了緊跟市場熱點，維護穩定的客源群，結合台灣及內陸成功民宿的發展經驗，每五年就是民宿新一輪的整修提升期。
民宿經營者必須持續不斷的注資，不斷優化軟硬體配套，才能在激烈的競爭中保持獨特的吸引力。
（3）面臨行業洗牌，經營前景未知。與民居所有者簽訂使用合同是我國民宿經營中的普遍模式，隨著民宿的走紅，這一模式隱藏的問題也更加尖銳。在我國民宿產業發展較為成熟的杭州、麗江等地，早期懷抱旅遊夢進入民宿市場的經營者即將迎來民居使用合同到期的行業洗牌期。一方面，在市場關注度持續走高，多元主體競相湧入民宿產業的宏觀格局之下，租金上漲、競爭加劇將會成為常態，這種常態將會進一步壓縮民宿的經營收益；另一方面，隨著民宿經濟效應的日益顯現，房東單方面撕毀合約的事情將會發生的更加頻繁，缺乏法律支持和市場監管的大環境決定了民宿經營者的權益無法得到保障。此外，我國民宿產業的發展自有其特殊性，民居所有權和經營權的分離，日益高漲的房租，都決定了如何提升盈利水平成為民宿產業發展進程中繞不開的話題。

㈥ 民宿怎樣做好市場營銷

生活就是最好的營銷，尤其是對民宿產品來說。
民宿的營銷推廣，除了那些常規的推廣方式，如網路營銷：通過建立預訂網站以及豆瓣、微博、微信、網頁等網路渠道展示推廣民宿；整體營銷：聯合組建民宿協會，整合資源，整體打包營銷；同時可以通過集體舉辦節慶活動來提高人氣；口碑營銷：與遊客建立良好的客戶關系，通過溫馨的服務，打響自身品牌等等外，最重要的就是——體驗。
有體驗，就要有生活。沒有生活的民宿，賣得只有住宿，註定會慘淡經營。
對於一般的民宿業主來說，要建設專業而整合的推廣平台，不大現實，不管是投資能力和專業能力都值得懷疑。
這個時候自媒體是救星。
像攜程、去哪兒等這些公共平台，很明顯，在這里能找到的只是住宿，而不是生活方式。攜程、去哪兒是流量平台，對於大酒店適用；而民宿是小而美的個體，屬於場景范疇，其內核是社群商業。社群商業的要義便是去中介化，充分運用場景營銷。因此，民宿經營者要學會使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經營特色與調性，找准自己的客戶群，做到精準營銷。效果往往事半功倍。
所以，2015年，Airbnb、自在客等民宿平台開始國內擴張，而一些小而美的民宿及生活方式分享平台也在國內逐漸興起，包括態客、故鄉旅行等，但要推動國內民宿業的快速發展，還需要時間。尤其是在宣傳推廣產業鏈不完整的環境中，民宿經營者只能像全能電商一樣，才能把自媒體的價值做出來，從而形成自媒體的強大粘合度。
在工業化泛濫的今天，人們普遍都有一種田園情懷，在城市待久了，都有到鄉村心靈放牧的渴求；渴望過上幾天閑雲野鶴的生活，體驗一下「談笑有鴻儒、往來無白丁」的田園情趣。這就是民宿的市場所在，關鍵是如何去激活的問題。
首先，在認識上不要有誤區，不要以為有好的設計、好的品味、好的硬體，就可以樂得清閑，客人就應該趨之若鶩、樂於其中。但現實是，在民宿的運營中，各種各樣的客人會讓你煩不甚煩：燈壞了，洗手間堵了，門打不開了，找不到電器開關等，都是常見的情況。作為民宿主人，必須是萬能的，樂於分享、充滿熱情；如果只是厭倦城市想回歸山林，那未免把民宿經營想得太簡單了，這些俗事是民宿主人遇到的第一個難題。
一個核心問題是——想裝逼，還是想掙錢？
如果在這兩點里選其一，我都勸你打住，不要褻瀆民宿，更不要拿自己開心。
經營民宿其實是一件很累的事情，是因為你喜歡，就不累；做久了，累就成為了享受，享受就變成了情懷；再做下去，情懷就會成為某些人的遙望。所以，開辦之前就要想好了，到底是為了回歸還是為了掙錢？掙錢就要放得下架子，要回歸就要准備好不掙錢。如果沒有想好，到最後，文藝裝不下去了，就降低為推銷住宿，最後住宿也販賣不成了，只有關門轉讓。
其實真正說起來，民宿的營銷更應該是一種分享，只是對民宿主人生活的一種展播。在移動互聯網時代，每個都是媒體，只要把自媒體經營好，民宿品牌就會跟著個人品牌成長。哪怕是公眾號，也是一樣的道理，民宿的營銷傳播關鍵不是你告訴人家我這里有民宿，而是要告訴人家我這里有怎麼樣的民宿，我們在過一種什麼樣的生活。
跳出民宿看民宿，能給民宿注入更多的生命力。民宿不能單獨看成住宿，而應該與周邊環境融為一體，保留當地特色生活。如果只是住宿，很難競爭過酒店，給客人留下的理由。故鄉旅行的實踐，是把「民宿+人+物產」結合起來， 給客人一種當地深度的體驗，給他們選擇民宿而不是選擇酒店的理由。譬如，故鄉旅行對廣州某民宿的運營，就採用了這種模式。該民宿原本只是該區域的孤獨的一棟，環境好但留不住人。故鄉旅行因時因地制宜，春天摘青梅、夏天摘楊梅，並充分運用當地山水資源豐富等特點，創生出皮劃艇、徒步等戶外活動；再結合人的要素，讓該民宿的經營格局與效果有了質的改變。
住民宿是為了旅行休閑，感受另外一種生活方式。因此，借用環境、人文等要素，注意設計感與賣點，把餐飲、客房、人、物產等結合起來，民宿經營會看到另一片新天地。如果單個民宿沒有能力舉辦什麼大型的節慶營銷、事件營銷，但至少要連續不斷的小型活動，尤其是那種結合當地民俗的活動，這樣才能形成民宿項目強大的粘合力。

㈦ 如何看待近年來民宿快速發展的現象,用市場營銷的觀點進行分析

如果和他近來民宿速度發展的現象，有事業影響的觀點進行分析啊，我覺得都可以。

㈧ 民宿經營現狀分析包括哪幾方面

1、規模：民宿一般就是在5-10間房之間，畢竟民宿是從家庭接待演變而來，而且民宿的主人一般只有幾個人，過多的房間管理較為困難。對比酒店的規模一般都是民宿的數十倍，但工作人員數量也較多。
2、氛圍：民宿其實就是一個家庭生活場景，與民宿主人同吃同住，可以享受到更多家的感覺。同時，住宿者還可以與其他住宿者和民宿主人聊天，了解更多的異地趣聞，可以獲得一個難忘的旅途感受。對比酒店的管理更加標准化，與客戶就是商家消費者之間的關系，一旦出現問題會依據相應的規定來解決，缺少一定的人情味。
3、私密感和安全感：民宿我們上面說了，既然作為家庭生活場景，注重交流和融合，在放鬆的同時也多少會減少私密性，也有小院形式的民宿，那樣會更加保護我們的私密性。對比酒店注重客戶的隱私，無論是在設計上還是服務上都突出了這一點。同時酒店配有24小時的安保人員，入住客戶也較多，會讓客戶感覺比較安心。但是隨著近幾年民宿的興起，這兩點也逐漸在完善中。

在良好經營的條件下，民宿連鎖會帶來更大的品牌價值和收益。但民宿最大的魅力是個性化與人文特徵，在民宿的復制過程中，如何防止其成為流水線產品，保障個性特徵是很大的課題。放眼民宿市場，在政策和資本的積極推動下，部分民宿必然走向品牌連鎖的道路。真正走向連鎖的民宿最終會逐漸脫離原本民宿的概念，轉型精品酒店或度假村，著重品牌價值的輸出。

㈨ 如何運營「互聯網+民宿」 民宿經營營銷策略

運營「互聯網+民宿」 民宿經營營銷策略：在做好產品和服務的同時，還要有意識地推動顧客的傳播行為，鼓勵顧客在互聯網銷售平台做出良好的評價，寫出產品體驗。

1、移動互聯網時代幾乎每個顧客都有自己的社交圈，顧客在社交媒體上的記錄和展示都會給民宿品牌累積不少名氣。做好口碑營銷，不斷豐滿品牌價值，是民宿品牌推廣的有效路徑。

4、整體來看，「互聯網+民宿」目前在國內還是一個新興行業。與傳統酒店經營較高的互聯化程度相比，相當多的民宿經營還處在較低程度的互聯化水平。

(9)民宿的市場營銷環境分析擴展閱讀：

注意事項

1、在良好經營的條件下，民宿連鎖會帶來更大的品牌價值和收益。但民宿最大的魅力是個性化與人文特徵，在民宿的復制過程中，如何防止其成為流水線產品，保障個性特徵是很大的課題。

2、放眼民宿市場，在政策和資本的積極推動下，部分民宿必然走向品牌連鎖的道路。真正走向連鎖的民宿最終會逐漸脫離原本民宿的概念，轉型精品酒店或度假村，著重品牌價值的輸出。