A. 雲南白葯牙膏是如何進行市場定位的
雲南白葯牙膏是以，高端產品來定位的，它主要宣傳的是雲南白葯牙膏，可以治牙痛等，牙類疾病。
B. 雲南白葯牙膏和金口健牙膏有什麼區別
金口健就是雲南白葯出的，跟雲南白葯牙膏是一個廠家。兩種都含有雲南白葯活性成分，都是國內較高品質的牙膏。雲南白葯牙膏專門針對口腔潰瘍、牙齦出血、牙齦腫痛等口腔問題，能有效緩解和預防牙周疾病。金口健是針對口氣清新和牙齒亮白的，金口健有口清新普洱香、口清新橘玫香和亮齒白三種類型。一般情況，口腔有問題用藍色的雲南白葯牙膏，口腔沒問題的時候也需要養護，就可以選擇紅色的金口健牙膏。
C. 想要牙膏行業研究報告
【出版日期】 2007年5月 【報告頁碼】 303頁 【圖表數量】 248個
【印刷版價】 6300元 【電子版價】 6800元 【兩版合價】 7300元
【英文版價】 12000元 【英文電子】 13000元 【交付方式】 EMS特快專遞
→內容簡介
世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。2006年我國口腔清潔用品市場規模約91億元，預計2010年，我國牙膏市場規模將達到181億元，其中中草葯牙膏將超過50%的市場份額，一些區域性中小企業將被淘汰，而在高端市場和低端市場，國內外品牌將互有攻守。
2007年，從牙膏市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。
綜觀當前的牙膏市場不難發現，國內牙膏企業幾乎都將中草葯作為主打賣點，而雲南白葯、片仔癀等葯企和隆力奇、立白等日化企業也紛紛推出「中草葯牙膏」。中草葯概念作為本土牙膏企業傳承的國粹文化，已成為其和外資品牌競爭的一種明顯區隔。
在國內牙膏市場，佳潔士、高露潔霸主地位已形成，加上中華，三大品牌占據市場份額60%以上；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。在與外資品牌競爭明顯處於下風的形勢下，本土牙膏企業也開始尋找新的突破口來提升整體競爭實力。在當前的市場背景下，中草葯是國產牙膏品牌打破外資巨頭市場壟斷、重新劃分市場格局的一個有力武器。可以預見，一旦中草葯功效牙膏標准正式開始實施，則該產品的身份和地位也將正式得到確認，國產牙膏品牌將因此得到一個比較大的發展空間。
本研究咨詢報告依據國家統計局、國家海關總署、中國輕工業統計局、全國商業信息中心、中國口腔清潔護理用品工業協會、國民經濟景氣監測中心、《中國牙膏工業情報》、中國行業研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及日用化學專業研究單位等公布和提供的大量資料，對我國牙膏市場的供給與需求狀況、市場競爭格局、市場營銷策略、行業發展趨勢等進行了分析研究，並且重點分析了市場品牌格局以及行業領先企業的發展狀況等。本報告還對國家相關產業政策進行了趨向研判，本研究報告更是口腔清潔用品生產企業、科研單位、經銷公司等單位準確了解目前中國牙膏市場發展動態，把握企業定位和發展方向不可多得的精品。
目 錄
CONTENTS
第一部分 行業發展現狀分析
第一章 牙膏行業概覽 1
第一節 行業概覽與分類 1
一、行業概況 1
二、牙膏的分類 2
第二節 牙膏主要成份分析 3
一、摩擦劑 3
二、潔凈劑 5
三、潤濕劑 5
四、膠粘劑 5
五、芳香劑 5
六、葯物 9
第二章 牙膏市場現狀 10
第一節 牙膏市場現狀分析 10
一、中國牙膏市場的發展歷史 10
二、當前市場發展概況 11
三、國內品牌捍衛牙膏市場 13
四、牙膏廣告誤導消費者 14
第二節 牙膏行業政策標准 15
一、牙膏認證新標准有待出台 15
二、標准缺失考量兒童牙膏安全 16
三、牙膏實行強制生產許可 18
第三節 2006-2007年牙膏進出口數據分析 19
一、牙膏產品進口統計 19
二、牙膏產品出口統計 22
第二部分 市場發展狀況分析
第三章 牙膏市場品牌研究分析 27
第一節 牙膏品牌研究 27
一、納愛斯牙膏品牌分析 27
二、中華牙膏的啟示 30
三、雲南白葯牙膏品牌研究 31
四、高露潔品牌研究 36
五、兩面針自主創新立品牌 41
第二節 2006年區域市場牙膏品牌調查 45
一、牙膏產品海口市場各品牌基本指標 45
二、牙膏產品佛山市場各品牌基本指標 47
三、牙膏產品蘇州市場各品牌基本指標 49
四、牙膏產品太原市場各品牌基本指標 51
五、牙膏產品長沙市場各品牌基本指標 53
六、牙膏產品南寧市場各品牌基本指標 55
七、牙膏產品合肥市場各品牌基本指標 57
八、牙膏產品寧波市場各品牌基本指標 59
九、牙膏產品南昌市場各品牌基本指標 61
十、牙膏產品長春市場各品牌基本指標 63
十一、牙膏產品哈爾濱市場各品牌基本指標 65
十二、牙膏產品青島市場各品牌基本指標 67
十三、牙膏產品鄭州市場各品牌基本指標 69
十四、牙膏產品杭州市場各品牌基本指標 71
十五、牙膏產品深圳市場各品牌基本指標 73
十六、牙膏產品廈門市場各品牌基本指標 75
十七、牙膏產品重慶市場各品牌基本指標 77
十八、牙膏產品昆明市場各品牌基本指標 79
十九、牙膏產品西安市場各品牌基本指標 81
二十、牙膏產品武漢市場各品牌基本指標 83
二十一、牙膏產品南京市場各品牌基本指標 85
二十二、牙膏產品沈陽市場各品牌基本指標 87
二十三、牙膏產品天津市場各品牌基本指標 89
二十四、牙膏產品成都市場各品牌基本指標 91
二十五、牙膏產品廣州市場各品牌基本指標 93
二十六、牙膏產品上海市場各品牌基本指標 95
二十七、牙膏產品北京市場各品牌基本指標 97
第四章 牙膏市場產品分析 99
第一節 產品種類構成 99
一、牙膏的功用與種類 99
二、北美市場牙膏種類 100
第二節 重點牙膏種類分析 101
一、含氟牙膏分析 101
二、中草葯牙膏分析 102
第三節 2006-2007年行業產品各地產量分析 104
一、華北地區牙膏產品產量分析 104
二、東北地區牙膏產品產量分析 105
三、華東地區牙膏產品產量分析 106
四、中南地區牙膏產品產量分析 108
五、西南地區牙膏產品產量分析 110
六、西北地區牙膏產品產量分析 111
七、華南地區牙膏產品產量分析 111
第五章 牙膏相關產業分析 114
第一節 中國日化產業市場分析 114
一、2006年中國日化市場規模 114
二、2006年日化市場發展概況 115
三、本土日化品牌發展分析 121
四、本土日化企業的並購遭遇 124
五、本土日化企業發展困境 126
六、跨國日化巨頭農村攻略 128
第二節 牙膏原料市場分析 131
一、我國輕質碳酸鈣粉體生產現狀與發展趨勢 131
二、牙膏級磷酸氫鈣市場現狀分析 135
三、全球香料香精市場規模分析 137
四、廢棄貝殼可制高檔牙膏 137
五、我國薄荷油市場現狀分析及前景預測 138
第三節 牙膏的包裝設計 140
一、國內牙膏軟管包裝發展的未來 140
二、牙膏包裝的構圖和色彩藝術 144
三、包裝設計的銷售力原則 147
第三部分 行業競爭格局分析
第六章 牙膏行業競爭格局分析 153
D. 請問雲南白葯牙膏為什麼銷量好好在哪裡營銷理念是什麼
嗯嗯 我想說的是你用下就曉得為什麼好了
E. 雲南白葯牙膏的銷售途徑是什麼
從目前看來，白葯牙膏似乎並不想在主力消費人群上進行再細分與更明確的選擇。比如，在它的電視廣告上，我們只見到了白葯牙膏對防止牙齦出血的強化訴求，卻無法從產品的使用場景、廣告人物的衣著和氣質等方面，看到任何有關白葯牙膏高端性的暗示。也就是說除了價格和包裝對高端的詮釋之外，雲南白葯還沒有作好將白葯牙膏打造成高端人群專享品牌的准備。
日化等快消品行業的游戲規則，相對於雲南白葯以前長期處身的葯品行業而言，具有更強的品牌專屬性特徵，可以說是根本就不存在左右逢源和能討好每一類人群的品牌。白葯牙膏針對目標人群的全覆蓋策略，難以給可能長期消費白葯牙膏的高端人群帶去心理利益，這樣就無法保障其品牌忠誠度。 銷售經理 業務員 客戶分析 營銷拓展 營銷管理 更多…
如果雲南白葯只是在教育和培育這塊分眾市場，而沒有在核心消費者中建立品牌忠誠度，假以時日，一旦有稍具實力的競爭對手推出同樣功能、價格稍便宜的產品，白葯牙膏又憑什麼讓消費者認為自己貴得有理呢？
筆者預言，如果這種情況真的出現的話，在雲南白葯牙膏的前方，將會有兩條路在等著它：一是大幅度降價，陷入價格戰，二是定位搖擺導致競爭壁壘構築不力，可能在未取得成功的情況下，就被可取代自己的競品逼得逐步敗退。
營銷建議：
1． 主力消費人群定位在患有牙齦出血症狀的高端收入人群。這個主力消費人群與白葯牙膏的高端價格相匹配，成為與高端人群想對應的品牌，能有力狙擊中低價格對手的跟隨。針對主力消費人群，打造出他們專享的品牌，讓白葯牙膏給予他們更多、更大的心理利益，以強化他們的認同感和忠誠度。這也需要對「雲南白葯」這個百年老品牌的內涵、形象等進行調整及整合。
2．不同年齡層等方向尋求突破，豐富自己的產品組合，而不是孤零零的一款產品擺在大賣場、便民超市與連鎖葯店的貨架上。
3．據主力消費人群的具體特徵，重拍廣告片，如果仍然採用恐嚇式手法的，就讓這支廣告片來得更「恐怖」一點，以便白葯牙膏對目標受眾形成更猛烈的沖擊，讓他們更深刻地記憶，產生更強烈的購買沖動，力爭讓「防止牙齦出血的牙膏=白葯牙膏」的概念深入人心。
渠道懸空：超市還是葯店？
雲南白葯在白葯牙膏上採用的是保健品的營銷思路，在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路：一是連鎖葯店，二是有所選擇性地進入大賣場及相應超市。
應該說，這樣的渠道規劃，既讓白葯牙膏與自己的傳統主打產品形成了高度的渠道資源共享，又讓自己因為連鎖葯店的「通路費」相對較低，同台競爭與互相進行信息干擾的牙膏品牌相對較少，從而方便自己獲得更大的操作空間，還讓自己兼顧到了日化產品的渠道運作規律，形成了通過大賣場與連鎖葯店對目標人群進行兩條線的覆蓋。
但是，雲南白葯忽視了這一點：消費者習慣去大賣場及便民超市等地方購買牙膏，連鎖葯店相對這些渠道而言，顯然是牙膏產品的「新渠道」，需要對之進行培育，誘導消費習慣發生轉變。
F. 雲南白葯牙膏是如何選擇目標市場的
方法/步驟 商標 我們知道，假的雲南白葯牙膏雖然在外形上很接近於真品，但卻做模仿不了它的真髓，那就是它的商標。真的防偽標為一次性燙印成型，拿在光線下看，它的反射就比較好，能清楚地看到上面的寶相花顏色，這種層次感比較明顯，且均勻地分...
G. 雲南白葯這個企業的優勢和劣勢
1、 優勢:它有保密的葯方，具有壟斷性。劣勢:企業研發能力極差，不具有發展潛力，屬保守型企業。
2、 雲南白葯集團簡介:雲南白葯由雲南民間名醫曲煥章先生於1902年創制，1971年，公司前身雲南白葯廠正式成立，白葯開始了專業化生產。公司於1993年在深交所掛牌上市，成為雲南省第一家A股上市公司。1996年10月經臨時股東大會會議討論，公司更名為雲南白葯集團股份有限公司。經過30多年的發展，公司已從一個資產不足300萬元的生產企業成長為一個總資產76.3億多，總銷售收入逾100億元（2010年末），經營涉及化學原料葯、化學葯制劑、中成葯、中葯材、生物製品、保健食品、化妝品及飲料的研製、生產及銷售；糖、茶，建築材料，裝飾材料的批發、零售、代購代銷；科技及經濟技術咨詢服務，醫療器械（二類、醫用敷料類、一次性使用醫療衛生用品），日化用品等領域的雲南省實力最強、品牌最優的大型醫葯企業集團。公司產品以雲南白葯系列和田七系列為主，共十種劑型七十餘個產品，主要銷往國內、港澳、東南亞等地區，並已進入日本、歐美等國家、地區的市場。「雲南白葯」商標於2002年2月被國家工商行政管理總局商標局評為中國馳名商標。
拓展資料
1、 雲南白葯集團SWOT分析 。上市公司，資金充裕，財務狀況良好 ，無財務危機。2010年，雲南白葯實現主營業務收入100。75億元，較2009年的71。75億元凈增26億元，同比增幅為40。4％，實現凈利潤9。26億元，較2009年的6。04億元增長53。3％； 豐富的天然葯物資源和深厚的民族傳統醫葯積淀。 雲南以其獨有的地理和立體氣候條件而享有「葯材之鄉」的美譽雲南省26個民族在與各種疾病的斗爭中，積累了豐富的防病治病的寶貴經驗，形成具有各民族特色的醫葯學理論，其中傣族、藏族、彝族等醫葯都有文獻記載.這些都是以天然葯物為主，發展特色民族醫葯經濟的堅實基礎。
2、 知識產權優勢 作為一個行業領跑者，雲南白葯已形成了以專利權、商業技術秘密為核心，以商標權(品牌）、版權等為外圍的全方位立體式知識產權保護體系知識產權保護體系的形成，為公司大步開拓市場、實現效益的最大化奠定了扎實的基礎。而且它有國家保密的葯方，具有壟斷性。多元化發展 公司在維持傳統中葯龍頭的基礎上，積極向健康及日化消費品的領域拓展業務。目前以白葯牙膏為代表的日化產品取得了不俗的業績，並在2010年實現10億元銷售收入。知名度和競爭力不足，雖然雲南白葯集團的產品銷往大陸其他地方、港澳台和東南亞等地區，並已進入日本、歐美等國家，但是大多數是在大型的葯店裡和其他品牌的產品混在一起共同銷售，因而在擴大產品的知名度和競爭力上多少顯得有點蒼白， 產品系列相對單一，過於依賴雲南白葯系列產品。
H. 雲南白葯牙膏是國產品牌嗎
是國產品牌，在日常生活中，大家看到了各種各樣的產品、各種各樣的品牌，比如高露潔、佳潔士這兩種牙膏牌子，在我國的大小超市中基本都能看到。讓很多中國人想不到的是，這兩個大家非常熟悉的牌子，竟然不是國產品牌。
我國人口已經達到14億，人口多市場大，對於很多國外產品來說，中國市場是很有誘惑力的。就比如高露潔、佳潔士這兩大牙膏牌子，進入中國時間已有二三十年，極力「中國化」，默默地「潛伏」在中國，然後憑借中國這個大市場瘋狂撈金。
牙膏這種日用品大家基本每天都要用到，某種品牌用多了就能形成習慣，曾幾何時起，每一次逛超市，就能看到牙膏貨架上幾乎都是高露潔、佳潔士，單單一個高露潔，就曾經占據了中國牙膏市場的40%。
很多人不知道，高露潔牙膏出自美國高露潔-棕欖公司，就是正兒八經的美國品牌。這個品牌在1992年進入中國，幾年之後銷量就達到了巔峰，占據了中國40%的市場。
跟高露潔一樣，佳潔士也是來自美國的品牌，產自世界500強的寶潔公司。跟高露潔很相似，佳潔士在中國市場也很受歡迎，在國內的大小超市甚至是一些小賣店中，都能看到佳潔士和高露潔同時擺在貨架上。
佳潔士進入中國市場的時間比高露潔晚一些，高露潔在中國大獲成功的時候，佳潔士姍姍來遲，不過有強大的寶潔公司作為後台，佳潔士已經有後來者居上的意味。
高露潔和佳潔士進入中國市場二三十年，幾乎讓中國消費者忘了這是外貨，而這兩大品牌也在中國市場賺得盆滿缽滿。
當然了，我國經濟迅速發展，各種國產品牌開始脫穎而出，這其中就有冷酸靈、舒客、雲南白葯等牙膏品牌。這些國產牙膏品牌逐漸得到受國人的青睞，於是，高露潔和佳潔士想在中國撈金就沒有那麼容易了。
過去多年，高露潔、佳潔士占據了我國市場很大的份額，但隨著國產牙膏品牌的崛起，這兩大美國牙膏品牌的市場份額逐漸變小。特別是雲南白葯牙膏，這個國產品牌崛起之後，迅速沖破高露潔、佳潔士的左右夾擊，一舉成為了中國第一。
數據顯示，至2019年，雲南白葯牙膏已經占據全國20%的份額，在中國牙膏市場初處於第一的位置。相比之下，美國兩大牙膏品牌高露潔、佳潔士的市場份額已經從高處逐漸跌落，據悉目前兩個品牌加起來一共占據中國市場20%的份額。
這說明，雲南白葯牙膏已經在國內牙膏市場中脫穎而出，在市場份額上已經擊敗了高露潔和佳潔士。
要知道，高露潔的佳潔士的實力都是非常雄厚的，數據顯示，2019年，佳潔士在全球營收達到56.8億元，而高露潔公司的收益為156.9億美元。雲南白葯能在這兩大牙膏品牌身上搶占市場，一點都不容易。
現如今有不少人把雲南白葯稱為「國貨之光「，這不僅僅依靠大家的愛國情懷，更重要的還是依靠產品的質量。
過去這些年，已經有不少國產牙膏品牌被淘汰出局，或者是瀕臨出局，說到底，不管哪一種品牌，不管在什麼市場，如果質量不過關，那麼就會被淘汰。
事實上，雲南白葯牙膏問世至今也只有14年，這相比於高露潔、佳潔士等品牌來說算得上是初生牛犢了。雲南白葯牙膏能夠迅速崛起，成為了國內占據市場份額最大的牙膏品牌，應該不是依靠國人的愛國情懷那麼簡單。
在2006年問世之時，雲南白葯推出的概念是「醫葯牙膏「，這是將牙膏和醫葯相結合研製出來的，這一概念，迅速得到國內消費者的認可和青睞。
雲南白葯牙膏憑借著醫葯屬性迅速占據市場，3年時間賣出6億支牙膏，帶來的就是豐厚的利潤。正如前面所說，2019年的數據顯示，雲南白葯牙膏已經成為了國內第一牙膏品牌，全年實現營收近300億，凈利潤達到41.8億，同比增長26%。
據雲南白葯，2020年季度財報顯示，雲南白葯2020年僅用了3個季度就完成了去年全年的目標，2020年前3季度實現營收239億元，凈利潤42.5億。
雲南白葯牙膏的崛起，包括華為、小米等品牌逐漸成名並走向世界市場，這些都印證了我們國家的品牌正在強力發展中。作為中國人，我們希望更多的中國品牌繼續崛起，並且走向全世界。
I. 雲南白葯牙膏是如何選擇目標市場的採用什麼目標市場營銷戰略2雲南白葯牙膏是如何進行市場定位的
這個問題好專業~~