報喜鳥的市場調查策劃

⑴ 看我這段企劃書如何

我就不客氣了，說實話，你的企劃書還在嬰兒階段......
你做的是品牌策劃？廣告策劃？還是市場策劃？無論是哪個，都太膚淺了，我不知道你是不是這個行業的人，但你對行業的了解在上文中一點看不出來，簡直就是門外漢.....我不敢說我是這個行業的精英，但我知道，想做好企劃案，光了解行業的一點表面現象是遠遠不夠的，更多的是要有自己的想法和方法，而你的企劃案一點也看不出出眾的地方。
而且重要的一點，就是實際效果！你做企劃的目的是什麼？如何達到你的目的？這就不能是一篇文字解決的了。像你說「正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值」那什麼才是正確的廣告投放呢？大量的投資嗎？還是鋪天蓋地的宣傳？如果你的設計不符合目標群的審美；如果你的質量不符合要求；如果你沒有完善的銷售渠道；如果你沒有合理的價位；......只是廣告做的好又有什麼用呢？
所以，你想做好企劃，先要了解各個環節是怎樣運作的、怎樣銜接的。起碼，在你的企劃書中你要把你的想法寫進去，並寫出如何具體實施，會遇到什麼情況，該如何解決遇到的問題等等。
時間有限，不多說了。對於我的直言希望你能接受，如果有興趣改天再聊！我也希望有人和我共同探討，共同進步！

⑵ 報喜鳥的發展戰略

公司堅持品牌經營的發展戰略，以弘揚民族服飾品牌為己任，努力創造品牌的價值，提出「質量是品牌的基礎、營銷是品牌的活力、設計是品牌的靈魂」的品牌理念，設立功能齊全的研發設計中心，組建陣容強大的營銷隊伍，不斷提高報喜鳥品牌的知名度和美譽度，提升品牌形象，打造具有民族特色的國際品牌。
公司目前已經擁有美國GGT公司的服裝CAD（計算機輔助設計系統）、日本直本面料預縮機、義大利羅通迪全自動整燙流水線、德國康尼基塞粘合機和德國杜克普、日本重機縫制流水線等國際一流生產設備，綜合裝備水平位居全國服裝行業前三名。
公司將以產業規模化、經營國際化、管理現代化、隊伍職業化、股份社會化為發展目標，努力把浙江報喜鳥服飾股份有限公司打造成為一家國內一流、國際知名的卓越服飾企業。
一、資本走向前台：集團主要的職能是利用資本、整合資源，各子公司主要是系統提升。集團逐漸把資本推向前台，改變傳統增長方式，關注行業動態進行收購兼並，實現快速規模擴張與發展，以資本優化產業，以產業優化資本。
二、建立現代化的運營模式：報喜鳥集團已經從品牌經營發展到了資本經營的階段，我們要從關注品牌向關注產業體系轉變，具體有以下幾個方面的要求： 1、研究產業：要全面系統地對整個服裝產業進行深入研究和分析。 2、研究品牌：首先要重點研究品牌企業的商業標准，把性的可復制的管理要素和管理標准固化下來，這點可以深入學習星巴克和麥當勞；其次要研究品牌文化和品牌個性塑造，正確理解商業行為的科學性、規律性與藝術表現形式的創造性、唯一性的關系。 3、關注商業：商業是品牌實現價值的載體，所以對商業業態進行深入的研究分析是當務之急、重中之重。（1）運營商業：我們不能過度依賴現有商業模式和體系，要全力打造改變商業格局的商業運營能力，這點可以多研究學習LV、百麗、國美等成功之道；（2）要考慮是否有必要成立專業的商業運營部門；（3）報喜鳥股份要大力發展旗艦形象大店，同時試點高級男裝精品集成店（可參照名品中心、運動中心、兒童用品中心、瑪莎百貨）；（4）市場要實現多渠道、多業態存，進行商場、門店、網路直銷、單系列、集成店等靈活拓展。 4、文化：要對全球文化進行學習研究。一個品牌要成為主流，首先她就要能代表族的文化。中國的儒雅、法國的奢華、英國的經典、義大利的浪漫、美國的活力、日本的時尚等等。可以說，誰能代表中國的儒雅，誰今後就能代表中國走向世界，所以報喜鳥品牌必須要堅持族文化。 5、會形態、消費結構、消費趨勢的研究也是我們現代營運模式必須研究的重要內容。 6、會責任、商業規劃、資源價值的研究與利用等等諸多內容都需要我們在中國服裝行業的大好機遇下，進行深入關注和研究學習。
三、全球化視野：在全球一體化的今天，報喜鳥集團 必須具備全球化格局和視野，要站在月球上看地球。在走向國際的時候，日本經驗值得我們學習與借鑒。因為國際會對日本的生活方式及價值觀是非常認同的，日本在歷史文化傳承與不斷創新方面融入了國際會。因此報喜鳥集團的國際化發展必須要從以下幾個方面著手： 經營理念國際化：打造具有族特色的國際品牌，吸引全球化人才。 運作模式國際化：連鎖專賣、全球采購、電子商務、快速反應體系、營運化管理。 營運標准國際化：英文標識、ISO1400環保認證、CSC9000T會責任體系認證等等。 流行時尚國際化：在義大利、日本等地設立設計中心，隨時與國際時尚接軌。 市場網路國際化：從國內市場向國際化發展，從邊緣到核心拓展。 報喜鳥就是要在上述發展戰略思路的指引下，打造成治理結構完善、主業突出、品牌知名、業務多元的卓越集團。報喜鳥未來將以「鯤鵬之志、鳳凰之美、天使之愛」展示她在族品牌國際化發展道路上的獨特魅力。
報喜鳥集團經過了一五發展、二五大調整、三五期間兩次重大改革及泰順會議和濟洲島會議後，現已進入了一個重大戰略機遇期。外部環境尤其是服裝行業洗牌，現在已經是實力企業集團整合資源的時代。內部環境通過我們企業自身的積累，特別是報喜鳥集團 已經具備了五大條件來迎接挑戰：1、職業經理團隊的建立；2、母子公司管控體制的運行；3、法人治理結構的完善（創業團隊走向資合）；4、公司上市後有良好的資本支持平台；5、發展戰略明確清晰。可以說，我們具備了人和、天時、地利，我對報喜鳥集團充滿信心，最後我用一句話「為者常成，行者常至」與大家勉，希望在座各位珍惜機遇、抓住機遇、加倍努力，為報喜鳥事業添彩、為人生添彩。
四、產業規模化
產業規模化：到2005年，公司從事的主業，男裝生產能力從現有的年產60萬套，增長到年產100萬套，其中出口50萬套。其他如襯衫、領帶、皮具等附件產品年產1000萬件/套。
五、經營國際化
經營國際化：公司經營方向是立足溫州，面向全國，走向世界。目前公司已在上海設立國際貿易部，配備專業貿易人員，利用網站進行電子貿易，從承接國際訂單入手，逐步發展到進行國際營銷，在國外設立營銷公司、開設專賣店等進行國際品牌推廣。
六、管理現代化
管理現代化：十五期間，全面推進企業管理現代化，採用先進的管理技術和管理工具，建立ERP系統。公司管理要達到國際一流公司的水平。
七、隊伍職業化
隊伍職業化：職業化的人才是企業最寶貴的資源，通過人才引進和專業培訓，公平考核，競爭上崗，優勝劣汰，分房、配車、配股等激勵機制，造就一支職業管理隊伍和專業技術人員隊伍。2001年，集團與中國人民大學合作舉辦MBA研修班，組織中層以上管理人員進行學習，從而提高公司整體運作水平。目前，集團已確定了到2005年，報喜鳥的高層管理人員要擁有MBA學位、中層管理人員要本科學歷、一般主管要有大專學歷的要求，以迎接WTO的挑戰。
八、股份社會化
股份社會化：規范化的股份公司是報喜鳥集團公司近期發展目標，2001年，公司主要業務剝離出來組建了股份有限公司，並爭取在2005年前上市，從而實現股份社會化的目的。同時通過法人治理機構及規范的企業制度，形成約束機制，使企業步上良性循環的發展快車道。

⑶ 報喜鳥面臨主要營銷問題從4P出發有哪些

任何商品的營銷都可以用到，無論是有形的還是無形的，
因為每種商品 只要進入市場中，都會遇到 產品自身方面、價格、銷售渠道、一些促銷手段等4p方面的問題需要進行解決

⑷ 了解報喜鳥的請進

一、報喜鳥集團有限公司
報喜鳥集團有限公司組建於1996年，以服裝為主業，弘揚民族服飾文化為己任，在一五期間實施「名牌發展」戰略，二五期間實施「多品牌經營、跨行業發展」戰略，相繼建設了溫州、上海兩大工業園區，創立報喜鳥高級男裝品牌、寶鳥職業裝品牌，同時控股中楠房地產開發公司進入房地產業。
服裝主打品牌報喜鳥在全國建立了由600多家形象統一、價格統一、服務統一、管理統一的特許加盟店組成的銷售網路，先後獲得中國馳名商標、中國名牌產品、國家免檢產品等殊榮，並於2007年8月在深交所上市；寶鳥品牌也先後獲得上海名牌產品、全國西服優等品、國家免檢產品、中國馳名商標等榮譽。
目前，集團擁有員工6000多人，總資產達到20億元，銷售收入逾30億元，已連續10年進入全國服裝行業銷售收入、利稅雙百強之列，成為全國著名的大型服飾集團之一。
第三個五年發展期間，集團將繼續實施「多品牌經營、跨行業發展」的戰略。
多品牌經營，做強服裝主業。大力發展「報喜鳥（SAINT ANGELO）」的品牌優勢，在其商務系列的基礎上，推出經典系列、時尚系列、運動系列、以及女裝系列；「寶鳥（BONO）」在做強團購的基礎上，積極推進電子商務平台（EBONO），並進軍個人網上消費領域；代理義大利高級訂製品牌「卡爾·博諾（CARL BONO）」,滿足高端人士的個性需求。使集團成為主業突出、品牌知名、業務多元的卓越服飾企業。
跨行業發展，多元化投資。做穩房地產業，以農村舊城改造為主要業務，積極參與新農村建設，穩步發展；加大對外投資力度，發揮上海文景創業投資公司的專業職能，努力抓住資本市場機會，降低產業風險，優化產業結構。
展望未來，集團將進一步強化投資控股職能，致力於資源配置和產業結構的優化，集聚優勢、吸取民族文化之精髓、全力打造具有民族特色的國際品牌，不斷提升核心競爭力，以投資的理念做產業，以產業的眼光做投資，走「產業強化資本、資本優化產業」之路，矢志成為一家擁有一流人才、一流品牌和一流管理的卓越企業。
二、浙江報喜鳥服飾股份有限公司
浙江報喜鳥服飾股份有限公司成立於2001年，注冊資本1.92億元，主要從事報喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產品的設計、生產和銷售。公司堅持走國內高檔精品男裝的發展路線，在國內率先引進專賣連鎖特許加盟的銷售模式，目前已擁有形象統一、價格統一、服務統一、管理統一的專賣店500多家，建立了我國運作最為規范、網路最為健全的男裝專賣零售體系之一，是浙江省"五個一批"重點骨幹企業。
公司堅持品牌經營的發展戰略，以弘揚民族服飾品牌為己任，努力創造品牌的價值，提出「質量是品牌的基礎、營銷是品牌的活力、設計是品牌的靈魂」的品牌理念，設立功能齊全的研發設計中心，組建陣容強大的營銷隊伍，不斷提高報喜鳥品牌的知名度和美譽度，提升品牌形象，打造具有民族特色的國際品牌。
公司注冊商標「報喜鳥」獲多個國家的國際注冊，被國家工商行政管理總局認定為「中國馳名商標」，報喜鳥產品被國家質量監督檢驗檢疫總局評為「中國名牌」和中國首批西服「國家免檢產品」，榮獲首屆中國服裝年度大獎之品質大獎。與此同時公司還致力於不斷提高設備的技術裝備水平，目前已經擁有美國GGT公司的服裝CAD（計算機輔助設計系統）、日本直本面料預縮機、義大利羅通迪全自動整燙流水線、德國康尼基塞粘合機和德國杜克普、日本重機縫制流水線等國際一流生產設備，綜合裝備水平位居全國服裝行業前三名。
公司將以產業規模化、經營國際化、管理現代化、隊伍職業化、股份社會化為發展目標，努力把浙江報喜鳥服飾股份有限公司打造成為一家國內一流、國際知名的卓越服飾企業。
證券代碼：002154
證券簡稱：報喜鳥
面值：1元
發行價格：元(點擊查看發行價格在-1.00-1.00區間的所有上市公司)
貨幣名稱：人民幣元
發行費用：0.00元
預測凈利潤：0.00元
申購上限(個人)：0.00股
申購上限(機構)：0.00股
發行數量：2,400.00萬股
上網發行數量：1,920.00萬股
二級市場配售發行數量：0.00萬股
向一般法人配售數量：480萬股
其它發行數量：0.00萬股
發行方式：網下詢價,上網定價
承銷方式：余額包銷
承銷商余額認購數量：0.00萬股
上網發行日期：20070801(點擊查看同月發行的上市公司)
上網發行有效申購數量：0.00股
上市日期：(點擊查看同月上市的上市公司)
二級市場配售有效申購戶數：0.00戶
二級市場配售有效申購股數：0.00股
招股公告日：2007-07-24
是否增發：否
是否減持國有股：否
主承銷商：國元證券有限責任公司 (點擊查看該承銷商承銷的所有上市公司)
公告日期：2007-07-24
報喜鳥自組建之初，就定位於都市時尚青年和白領人士，旨在弘揚中華服飾文化，創造中國一流服飾品牌為己任，引領中國男裝從「功能性」消費向「享受性」消費過渡。多年來，報喜鳥形成了「東情西韻」、「古風新律」的產品風格，營造出「典雅」、「親和」、「唯美」的新中國男士形象。
報喜鳥以其精湛的工藝、新穎的設計、考究的做工、濃郁的時尚氣息，以及其銳意進
取、開拓創新的精神，奠定了其在中國男裝界一線品牌的地位。報喜鳥正以昂揚的精神風貌，從優秀企業向卓越企業邁進，致力於「打造以知識為基礎的國際品牌」。
三、浙江報喜鳥企業文化
, 「報喜鳥2006品牌戰略新聞發布會」在溫州舉行，發布會上，報喜鳥公司宣布，公司更換形象代言人，原來的代言人任達華由任賢齊取代。報喜鳥公司還同時宣布， 2006年3月18日舉辦《同一首歌》相約報喜鳥——任賢齊溫州演唱會。
報喜鳥集團董事長吳志澤介紹，早在1996年，當中國服裝市場還是雜牌滿目、名牌鳳毛麟角的時候，浙江報喜鳥制衣有限公司、浙江納士制衣有限公司和浙江奧斯特製衣有限公司自覺打破傳統家庭式經營模式，強強聯合、優勢互補，組建報喜鳥集團，從此走上規模化品牌經營之路。
報喜鳥以弘揚民族服飾品牌為己任，一直堅持名牌戰略，秉承「創新」的原則，以「質量是品牌的基礎、市場是品牌的活力、設計是品牌的靈魂、創新是品牌的根本、文化是品牌的源泉」為品牌運作理念，始終將我國獨特的民族文化與創新精神融入到品牌和產品，尊重原創設計,不斷提升品牌內涵，形成了「東情西韻、古風新律」的品牌風格，並通過聘請任達華先生擔任形象大使，參加中國國際服裝服飾展覽會（CHIC），舉辦「矩陣倆仟」、「古嶼新秀」、「天垂麗象」時尚概念發布會等品牌推廣措施，宣傳自己的品牌文化主張，傳達自己的流行文化，確立了國內男裝領軍品牌之一的地位。
同時，報喜鳥不斷創新設計，每年都推出新概念產品，先後開發了新風格西服、挺柔西服、非粘合襯西服、輕涼西服、全麻襯商務CEO西服、V型西服等自主創新產品，不斷引領潮流，成為時尚男裝新的亮點，提高了品牌的知名度和美譽度，並得到了廣大消費者的青睞。
報喜鳥還通過「特許加盟、連鎖專賣」的營銷模式，「全國統一價不打折」的承諾，實施CS（顧客滿意）工程，組建時尚俱樂部，聘請國際頂級工藝大師，推出量身定製業務等舉措，打造一流產品品質，提升服務水平，拉開與競爭對手的距離，提升消費者的信任度，提高了品牌的顧客忠誠度。
進入21世紀，報喜鳥開始實施多品牌經營、跨行業發展的戰略。2000年上海寶鳥加工基地開始運行，現已是國內規模最大、最具專業特色的西服ODM基地；2002年報喜鳥控股兼並休閑品牌法蘭詩頓，進入休閑服飾領域；2003年報喜鳥通過控股重組溫州中楠進入房地產業，先後在溫州、蘇州、嘉興等地開發了「中楠·錦綉嘉園」、「中楠·國際廣場」、「中楠·穆溪左岸」等大型高檔樓盤，業務穩健發展。
吳志澤董事長回顧了報喜鳥十年的歷程。報喜鳥連續八年進入全國服裝業銷售收入和利稅雙百強，如今已經發展成為國內著名大型服飾企業集團，主打品牌「報喜鳥」被評為中國馳名商標、中國名牌產品、國家質量免檢產品，並榮獲中國服裝品牌年度大獎、品質大獎、中國服裝協會推薦品牌、全國消費者協會推薦品牌、中國青年最喜愛的服裝品牌、中國服裝十大影響力品牌等諸多榮譽稱號及多個博覽會最高獎。
但是，吳志澤董事長也清醒地認識到，成績屬於過去，輝煌並不代表未來。中國雖然已經成為世界最大的服裝生產國和出口國，但不是服裝強國。西方潮流在設計、流行趨勢的發布等方面仍佔主導地位，而且歐美一批國際大牌憑借強大的品牌優勢一直牢牢占據世界服裝市場的高端，獲取高額附加值，中國服裝產業目前尚沒有一個全球知名品牌，中國服裝產業缺失話語權，導致了長期以來的「西風東漸」局面。另一方面，中國紡織服裝每年大部分出口額是由加工產生，利潤菲薄，自有品牌則幾乎走不出去。即便如此，服裝對外加工業務也頻繁受到國際貿易摩擦的不利影響，2005年中美紡織品貿易爭端經過七輪艱難的談判才勉強達成協議。而且隨著印度、越南等其他發展中國家加入到服裝加工製造的競爭領域中來，中國原有的勞動力比較優勢和配套產業鏈優勢比較優勢日益受到威脅，服裝加工業務更加不容樂觀。
同時，加入WTO後，中國國內市場日益國際化，國際大牌不斷憑借其數十年甚至上百年積累的品牌影響力和雄厚資金實力，不斷加大進入我國服裝市場的力度。面對國際大牌的擠壓，國內大部分中高端品牌生存空間日益狹窄，同時「假洋」品牌到處盛行，地方小品牌方興未艾，服裝市場競爭更加激烈。
吳志澤董事長堅信，機遇總是與挑戰同行。2006年是我國十一·五開局的第一年，黨中央提出「十一五」時期經濟社會發展的主要目標之一是要形成一批擁有自主知識產權和知名品牌、國際競爭力較強的優勢企業，而且隨著社會經濟的不斷發展，人們的收入不斷增加，中產階層不斷擴大，其名牌消費意識和消費能力不斷增強，對服裝時尚的追求越來越強烈，為名牌服飾帶來了大好的發展機遇。
新的發展階段，報喜鳥將發揚雄關漫道真如鐵、而今邁步從頭越的精神，繼續實施多品牌經營、跨行業發展的集團發展戰略，以系統優勢迎接挑戰，以民族特色提升競爭能力，堅持自主創新，努力挖掘、傳承、發揚民族文化，將中國悠久燦爛的民族文化藝術融入到報喜鳥的品牌文化中，從而打造具有民族特色的國際品牌。
吳志澤董事長鄭重宣布了報喜鳥的品牌創新之舉：
1、聚焦目標客戶，品牌再定位。報喜鳥將以30－50歲的中產階層為目標客戶。將服務對象聚焦在這部分人群是因為他們具有銳意進取、非凡活力、享受生活的特點，事業已經較為成功，有一定的消費能力，而且消費心理成熟，不盲目崇尚洋品牌，符合報喜鳥高端時尚品牌的再定位。 報喜鳥將以品質、服務、創新作為品牌的理性特質來滿足目標客戶的理性需求，以進取、活力、喜悅作為品牌的感性特質來滿足目標客戶的感性需求，為目標客戶提供高品質、優質服務、時尚設計、喜氣吉祥的品牌體驗，為其創造更高的價值。
2、更換形象代言人。報喜鳥聘請任賢齊先生擔任新的形象代言人。任賢齊先生是橫跨影視歌三棲的著名演藝人士，具有正面健康、時尚、高貴儒雅的良好形象，與報喜鳥品牌風格相符。而且他為世界級名表、名車代言，此次為報喜鳥品牌代言可謂是集名表、名車、名服飾於一身，有利於提升報喜鳥品牌形象。同時他近年還在北京、上海、香港、悉尼、 墨爾本、馬來西亞、美國等國家和地區成功舉行了世界巡迴演唱會，具有很高的國際知名度，與報喜鳥打造國際品牌的路線非常吻合。
3、確定新的廣告語。報喜鳥根據中產階層的特性，確定新的廣告語為「天高任我飛」，意即報喜鳥願伴隨現代成功男士自由翱翔在事業和生活當中，充分體現現代成功男士的廣闊胸懷和講究時尚的感覺。
4、優化識別系統。報喜鳥品牌原有的英文標識是「報喜鳥」三個字的拼音「BAOXINIAO」，已經不適合國際化的發展趨勢。因此，報喜鳥保持原有圖形不變，重新設計中文字體，並將英文標識更換為「Saint Angelo」，意即尊貴天使，更加有利於國際化的運作和推廣。
5、統一風格和調性。報喜鳥將延承「東情西韻、古風新律」的品牌文化，通過設計團隊通力合作，以國際流行時尚為基礎，局部運用中國元素，形成高貴、儒雅、精緻的產品風格，並將視覺系統、應用系統、傳播系統的圖、聲、語嚴格統一，打造品牌文化獨特，產品風格鮮明的品牌新形象。
據悉，報喜鳥新的品牌戰略下第一個重大舉措就是於2006年3月18日，報喜鳥集團十周年慶典之際與中央電視台聯合舉辦《同一首歌》相約報喜鳥——任賢齊溫州演唱會，以感謝社會各界長期以來的支持，回報社會。
業內人士對報喜鳥的品牌戰略和品牌創新給予了高度評價，認為這是中國原創品牌高舉「中國創造」大旗，向高端服飾陣營發起沖擊，走向國際化的里程碑式的事件

⑸ 報喜鳥的優勢分析

2007年8月份報喜鳥股份公司成功上市後，報喜鳥集團自己內部員工和所有關心報喜鳥的各界朋友大多數人沉醉在歡樂之中。但隨著股價波動，有人開始抱怨、股責罵，也有人積極地提建議，為公司出謀劃策。這時候我感到壓力很大，公司上市與非上市前後差異很大，會影響完全不同，不僅要對消費者負責，同時還要讓投資者滿意，所以我深感責任重大，花了半年時間思考與市場調研，形成了公司未來戰略思路，借這次日本考察之機，報喜鳥集團未來發展戰略的思路給大家介紹一下，以便我們一起探討梳理出符合我們企業實際情況並能適應資本市場要求的發展優勢。 市場優勢。五年來，我們不斷進行市場創新，建立了國內男裝界規模最大的、由380多家專賣店構成規范的專賣體系，達到了形象統一、價格統一、服務統一、管理統一。並推出以全國統一價格，快速定製服務、永不打折為核心內容的CS（顧客滿意）工程，引入全新的營銷觀念。
優勢對上市公司的意義 賣上市公司股票就是是賣公司的未來。報喜鳥股份上市前抓產品經營、抓品牌經營時注重的是產品質量、消費者滿意度、品牌形象和美譽度；而上市後我們進入資本經營階段，更多的是要面對股東們和投資者的關注點和滿意度，股東們和投資者更關注的是企業的未來和發展，而不是我們的產品，他們尤其關注的是我們上市後的未來發展戰略所帶給他們的興奮點。
「優勢決定成敗、經營決定好壞」，所以，重新審視和同梳理優化集團未來發展戰略是公司未來發展的自身需要，更是資本市場的需要。 制定戰略必須要考慮公司內外部環境因素。接下來，我介紹一下中國服裝行業現狀及發展趨勢，以便大家更清楚了解我們的產業環境和市場趨勢。 中國服裝行業現狀及發展趨勢 中國首先是全球最大的服裝生產大國，中國現有服裝企業十萬家以上，規模企業15000家，商標幾萬個，從業人員2000多萬。據中國服裝行業協會統計，2007年產量512億件，出口1150億美元，全部是出口加工、低附加值、大而不強是中國服裝企業的主要特點。其次，中國又是個品牌大國，有世界名品、中國名牌、省市名牌幾萬個，各種商業模式並存，如OEM、ODM、名牌經營、品牌經營等。再次，中國又是個服裝消費大國，每年800億的國內消費、現已有2-3億的成熟消費群體，市場未來機會和空間非常大。

⑹ 述品牌定位策略。海瀾之家、九牧王、報喜鳥、七匹狼、波司登、雅戈爾、杉移 愛慕、歌力思、依文,派神、

摘要 即通過強調品牌在同行業或同類中的領導性、專業性地位，如宣稱「最前衛」「銷量第一」，以達到強化品牌認知和定位的目的。有些品牌宣揚自己的獨特性，致使其他的競爭品牌不能採用相同的定位策略，如某些家電品牌宣稱自己「最節電」，空調品牌宣稱自己「最安靜」，也是首席定位策略的一種運用方式。

⑺ 西服品牌。。。。。。

在中國服裝協會主辦的"2003-2004中國服裝品牌年度大獎"活動中，報喜鳥榮獲"品質大獎"。

報喜鳥在短短的十幾年中，能夠取得這樣的成就，令人矚目。然而，從另一個方面說，報喜鳥的成就，又遠遠不是一個"品質"大獎所能概括的。
報喜鳥集團創建於1996年，目前擁有遍及全國20多個省、自治區、直轄市350多個城市的550多家專賣店，建成國內服裝業規模最大的、管理規范的連鎖專賣體系之一。銷售收入從組建初期的5000萬元躍升為2004年的15.6億元。公司主導品牌"報喜鳥"先後榮獲中國名牌產品、中國服裝協會推薦品牌、浙江省名牌產品、浙江著名商標、中國馳名商標等榮譽。
從報喜鳥的運作經驗來看，我們可以歸納為三個"要素"--質量、市場與設計，三次"動作"--打破家族制、移師上海與多品牌戰略。
三個要素

從質量到設計，再到市場營銷，報喜鳥完成了自己搶占市場的三步曲。
質量是品牌的基礎

質量是品牌的載體，沒有品質就沒有品牌，報喜鳥永遠堅持品質在先，品牌在後。
今年3月，報喜鳥西服因其卓越品質，在"2003/2004中國服裝品牌年度大獎"中榮獲"品質大獎"。報喜鳥之所以能獲得品質大獎，這是報喜鳥集團對品質不斷追求精益求精，不斷進行技術改造和產品開發來確保產品檔次的結果。

到目前為止，集團已投入技改資金上億元，引進美國、德國、義大利、日本等國家先進的制衣設備，企業的裝備水平已達當前國際領先水平，綜合裝備水平位居全國服裝行業前三位。

自創業以來，報喜鳥一直致力於工藝水平的持續改進和提高，聘用義大利著名工藝師內利亞為首席工藝師，加強對各類工藝人員的培養，加大工藝改進與創新的研發投入，率先引進歐洲西服版型，改進服裝工藝技術，實現了傳統西裝在技術和工藝上的重大突破，確立了報喜鳥西服的工藝技術在國內的領先地位。
一流的設備、一流的工藝再加上一流的管理，使得報喜鳥的產品擁有一流的品質。
設計是品牌的靈魂

設計體現著品牌的風格和品牌的文化內涵。在產品設計方面，報喜鳥始終推崇"引領時尚"的設計理念，不斷推陳出新。自1997年以來，年年出新品，從新風格西服、挺柔西服、非粘合襯西服、輕涼西服、運動系列到條紋系列、自然絨美、全麻襯商務CEO西服等系列，始終引領著國內男裝西服的時尚。由於不斷加大對設計研發的投入，使得新產品的開發周期不斷縮短，新產品推出越來越快，從而確保了報喜鳥的設計在款式、風格上始終處於同行業領先地位；同時，不斷提升形象設計，導入CIS系統，品牌廣告、品牌形象的策劃就是以設計風格為核心，致力於倡導一種時尚、健康的生活方式和服飾文化。
市場是品牌的活力

市場是檢驗品牌成功與否的唯一標准。將產品推向市場的過程中，報喜鳥進行了持續的市場創新，不斷革新營銷模式，推出多項創新核心競爭力的營銷手段。

在集團創建之初，報喜鳥引入國際上先進的連鎖制度，專賣機構普遍採用的標准化管理思想，規定專賣店在價格、管理、形象、服務等諸方面須保持高度統一，通過吸收加盟商來壯大集團自身實力，解決了營銷渠道、營銷方式等問題，形成了國內規模最大、管理最規范的男裝專賣體系。之後報喜鳥又推出全新的營銷理念，即CS顧客滿意工程：以顧客的需求為出發點，以顧客滿意為目標，以計算機網路等技術為手段，倡導全國統一價、永不打折的經營理念，推出個人量體一條龍服務，以最大程度地滿足顧客的需求。通過構築多層次營銷體系，優化經營渠道結構，從而確立報喜鳥品牌國內市場的領袖地位。
三次動作

從家族制的打破到移師上海，再到多品牌戰略，報喜鳥為品牌升級積蓄能量。
打破家族制

1996年3月18日，溫州3家服裝報喜鳥、納士、奧斯特，在多次醞釀之後達成一個後來看起來是相當成功的共識：打破傳統家族式經營模式，組建成立了浙江報喜鳥服裝集團，成為溫州第一家通過自願聯合組建的服飾集團。

當時，溫州的服裝企業已達2000多家，但是規模都不大，缺少名牌產品，合並前的3家工廠都是中型工廠，在能力、資金上都不能和大的工廠抗衡，這樣就自然而然想到組合起來。

於是，五個股東開始實行分工，有人負責廣告策劃，企業規劃，有人負責市場，有人負責開發，有人負責制度和管理。

原先的家族企業都是以"夫妻店"形式運作，組建成報喜鳥集團之後，原來的經營模式顯然不能適應新的發展。於是，集團做出一個決定：五個股東的夫人必須離開集團，而且，報喜鳥企業中原有的與五位股東有關聯的家族成員也要離開。這種看起來"傷筋動骨"的做法，使報喜鳥從真正意義上跳出了家族企業的小天地，成為一個現代企業集團。
移師上海

經過幾年的發展，報喜鳥已經成為一個定位在高端市場的男裝品牌。2000年，報喜鳥的"先頭部隊"在上海建立新的生產基地，並且將這里作為為國際企業OEM的主要基地。
報喜鳥的這一動作可以說是深思熟慮的結果，而且對集團未來的發展有著重要意義。

上海的商務成本高是顯而易見的，但是，報喜鳥人同時也看到了，隨著中國經濟的快速發展，不同地域間的差別將很快縮小，這樣，低成本優勢走不了多遠。相反，由於上海是國際化的工商業中心，這里有著與溫州不可同日而語的優勢。報喜鳥的OEM合作夥伴，大都是具有國際聲譽的企業，他們不願意看到自己的品牌是在一個偏僻地方生產的。目前，報喜鳥已經同英國瑪莎集團、義大利瑪佐托集團、LVMH集團等跨國公司建立了合作關系。
多品牌戰略

報喜鳥在市場上的營銷口號是"永不打折"。在零售終端，報喜鳥一直以高檔的形象出現。但是目前的職業裝領域，幾乎都採用競價策略。為了避免對"報喜鳥"品牌的零售渠道帶來沖擊，同時兼顧職業裝市場，報喜鳥以"寶鳥"品牌進入職業裝領域。目前上海的生產基地並不生產報喜鳥品牌服裝，除了OEM產品之外，職業裝品牌"寶鳥"也是在這里生產的。
從優秀到卓越

2003年，報喜鳥集團董事長吳志澤提出並實施了"從優秀到卓越"轉變的發展戰略，其核心要點之一是："打造以知識為基礎的國際品牌。"吳志澤說："由於服裝企業和高科技企業不一樣，人們可能比較容易理解的核心競爭力是：自有知識產權、制葯業的秘方、IT行業的領先技術等等。那麼服裝的核心競爭力在哪裡？我們要去找。核心的東西應該是人家學不會也拿不走的。"

吳志澤認為，越是民族的東西，就越是世界的。吳志澤指出目前市場上較為流行的做法其實是錯誤的，有的企業為了走向世界，把中文改為英文，搞得中國人看不懂，外國人看不明白，他認為這樣就是國際化。吳志澤強調："你必需要有民族的特點在裡面。"如：登喜路，你不管在哪個國家看到，裡面總有禮帽，有雨傘，拐杖，一看就是英國的紳士風度。

我們要把中華民族五千年的文化融入到報喜鳥的品牌中，報喜鳥放到國際市場上要有我們獨特的民族特點。我們要做的是，不管在哪裡，人家一看就知道是中國的品牌。你不能在中國搞一個像英國一樣的品牌，再進入英國市場，這是行不通的。
縱觀國際成功品牌，無一例外都有自己獨特的品牌個性，品牌個性就是品牌的生命，是企業核心競爭力的表現。報喜鳥把民族性、文化性注入到品牌核心中，傳達出報喜鳥獨特的品牌個性。我們的服裝品牌就是要向這樣的知識性和國際性方向發展。

我們的強國之路不會走得很久。 (文/王玉寶)

⑻ 市場調查報告怎麼寫服裝

根據 前瞻產業研究院 《中國服裝行業商業模式發展趨勢與創新策略分析報告》顯示；由於缺乏核心技術的研發能力和非理性的競爭思維，現今國內服裝企業處於對成功的相互模仿，出現「趨同」現象，從產品同質化到戰略趨同、商業模式趨同，提供類似的產品，爭奪相同的消費者，營銷手段基本靠價格戰。面對「趨同」，服裝企業需要對商業模式進行創新，改變當中的某些要素或者環節，甚至徹底地再造商業模式，以差異化經營獲取超額利潤。例如諾奇的SPA模式，美特斯·邦威的虛擬經營，凡客誠品電子商務運作的成功等等，這些都預示著中國服裝產業的商業模式變革已經開始。可以說，當前中國服裝行業已進入商業模式競爭時代。
目前，國內對「商業模式」的內涵和選擇存在著錯誤的認識，很多企業照搬國外成功企業的商業模式，缺乏理性的思考，與中國國情和企業實際情況結合不夠，最終達不到理想的效果。基於此，本報告對「商業模式」的內涵和構成進行了界定，提煉出商業模式的核心要素。在此基礎上，對目前國內外服裝行業創新商業模式進行了梳理，通過對典型成功個案的詳細研究以及經驗總結，提出了各種模式下的運作策略。最後，結合服裝行業發展背景、發展環境及價值鏈分析，給出了服裝企業商業模式創新與設計的思路，為服裝企業做大做強提供借鑒。
統計數據顯示，2013年前三季度，在上市81家上市公司中，有14家上市公司存貨超過10億元。
其中，存貨榜排名前10的上市公司，其存貨合計近500億元。其中，雅戈爾存貨最高，為239.53億元；黑牡丹次之，公司存貨為59.68億元；紅豆股份位居第三名，公司存貨為45.01億元。
此外，如際華集團、中銀絨業和美邦服飾存貨皆超過20億元。而華孚色紡、孚日股份、魯泰A、百隆東方、常山股份、森馬服飾、星期六、龍頭股份8家公司的存貨皆在10億元以上。
重點關注一下男裝，今年前三季度，男裝上市公司業績普遍下降。在11家已公布三季報的上市公司中就有8家公司業績下滑。
據統計，在11家男裝上市公司中，七匹狼、紅豆股份、九牧王、大楊創世、喬治白、希努爾、報喜鳥和步森股份8家公司今年前三季度凈利潤皆出現下降。其中，七匹狼出現了自2006年以來單季度凈利潤的首次下滑，其凈利潤下降幅度為7.35%。
公告顯示，七匹狼前三季度實現營業收入23.1億元，同比下降8.1%，歸屬於母公司的凈利潤3.7億元，同比下降7.4%。其中第三季度收入8.8億元，同比下降13.7%，實現凈利潤1.2億元，同比下降25.7%。

《2014-2018年中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告前瞻》主要內容有：在總結近三年來服裝行業發展狀況的基礎上，分析了服務行業的供需平衡問題；在綜觀國內外經濟環境的基礎上，分析了我國服裝行業的國際貿易形勢、主要產品的市場狀況與前景；詳細深入地剖析了服裝行業產業鏈的各個環節，包括原材料和服裝面料供需形勢與價格影響因素；並輔之以典型企業的商業模式案例分析

⑼ 報喜鳥的發展特點

1、數量競爭時代全面結束，全面質量競爭開始。（產品質量、運行質量）
2、中國服裝業進入了整合、調整、提升階段。產業發展將在一個更加系統化、更加復雜化的平台上存在和推進，服裝企業進入了產業、品牌、商務、文化、會資源價值、商業規則、會責任的系統運營競爭時代。
3、行業洗牌加速，低、小、散的行業特點將會改變，未來三到五年裡國內一定會出現一批百億品牌企業和多品牌集團。主要原因有以下三個方面：（1）經濟形勢：國家宏觀調控、原材料價格上漲、匯率、新勞動法、資金短缺等因素導致大部分小規模企業逐漸倒閉。（2）市場趨勢：首先是消費升級，消費者的消費需求從簡單的功能需求逐漸朝時尚需求、個性需求轉變；其次是市場細分和多元消費，正裝、休閑、運動等市場仍在繼續細分；再次是國際化趨勢，通過最近幾年出國考察不難發現，真正代表國家文化特點與核心價值的服裝品牌才會生存下來並能成為主流，假洋品牌逐步淡出市場。（3）企業自身：經營水平、管理能力、資本運作能力等強的企業整合能力強，在細分市場里競爭能力強，這樣的企業機遇大於挑戰，會資源也都向這樣的大企業集中。
所以，報喜鳥集團在今天中國服裝行業的大環境和發展趨勢下機遇大於挑戰，我們面對機遇和資本市場，必須從大格局、大視野的角度重新審視和梳理未來發展戰略。 報喜鳥集團的未來戰略：多品牌經營、國際化發展 一五期間，集團實施名牌發展戰略，應該說是超水平發揮。我們始終將中國獨特的族文化與創新精神融入到品牌和產品，形成東情西韻、古風新律的品牌文化，報喜鳥品牌先後獲得中國馳名商標、中國名牌產品、國家免檢產品等殊榮，西服綜合市場佔有率進入全國前三名，成為全國著名的男裝領軍品牌之一。 二五期間，實施了多品牌經營、跨行業發展的戰略，但並未完成既定目標，雖然跨行業跨出去了，但最遺憾的是國際品牌代理沒有運作得很理想。多品牌進展較慢，跨行業遇到較多困難，主業增長緩慢，僅百分之十幾，低於同行業水平。