端午節的市場定位

Ⅰ 我國將端午節定為法定日有何意義

這是祭念曲原的，是我國的文化和休養，難道不應為法定日？我國是禮儀之邦嗎，尊重「老人」是最好的忠國了。

Ⅱ 關於鞋子的端午促銷主題，幫我想兩個吧！

端午節服裝促銷方案（超強版）請你參考下，看對你促銷鞋子有否啟發。 營銷促進方案(需區分價格促銷和增加價值促銷根據不同時間段執行) 須注意：任何銷售促進活動都必須有主題，沒有主題的銷售促進活動將會 被消費者視為清倉甩賣類型的活動，將對品牌產生直接深刻的影響。 1、服裝店端午節促銷方案大全之現金折扣 解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。而在購買過程後提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。 方案一：在終端公示並直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。 方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。 方案三：將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。 方案四：舉辦「一季一次，特價銷售」季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以佔到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。 2、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費試用 解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，並通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。 方案一：以「新家居、新生活、新享受」為主題提前公示在約定好的某一天限定數量消費者(如當天前100名)交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨。 方案二：在某個特別節日(如教師節)針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體(如大學女教師)推出的主題活動(如尊師重教)，前十名給予免費贈送。並提附加要求(可被宣傳)在隨後的品牌宣傳中加以運用。 方案三：以「誰是最窈窕的美麗女人」為主題進行特別消費者尋找。在終端陳列特別製作的腰細身高的家居服形像產品，進行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優勝者，除送給其此件產品外，另外免費供應其在身材未發生變化前的所有家居服(每季一套)。 3、服裝店促銷方案大全之優惠券 優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。 方案一：在目標消費群集中的地方(如寫字樓)進行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優惠券派發，並結合優惠券派發新產品說明，爭取新顧客。 方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。 方案三：可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，並進行產品銷售。 4、服裝店促銷方案大全之特價包裝 特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。 方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時期內(如情人節時間段)，購買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈禮品(不要降價)。 方案二：季節組合包。事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例：春季購買時，凡購春季+夏季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮品(不要降價)。 方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。 5、服裝店促銷方案大全之贈品 買贈是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。 方案一：在某些確定的特價產品品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。 方案二：進行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關的產品為宜。如拖鞋/紙巾綉花包/精美桌布/靠墊等家居用品。 方案三：「尋找真鑽家居服」活動。在某些鑲嵌水鑽的產品系列中進行產品組合，在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不幹膠即刮式獎貼，內註明「中獎」「謝謝」字樣，中獎產品即有鑲嵌真鑽一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發消費者對品牌的關注。 方案四：「買即贈二十萬」購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。 6、服裝店促銷方案大全之重復光顧獎勵 重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。 方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。 方案二：對於持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優惠或給予家居小禮品贈送(形式任選)。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產品可手機簡訊群發通知消費者參加活動。(忠實客戶的培養非常重要，在我們目前產品設計力占優勢的情況下，可帶來相當不錯的口碑反應及帶來其它消費者。) 7、服裝店促銷方案大全之產品保證/價值承諾(服務) 產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。 方案一：如發生激烈價格競爭的局面，舉行「買的有禮」活動，含義有二：除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償(現金或禮品)。說明：對於時尚個性化產品，消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會非常有效 方案二：專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高於本終端同樣的產品，給予價差補償。說明：雖然是一句難於執行的空頭承諾，但有時敢於大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。 方案三：商場「夏季新品先穿為快」活動，可與「組合包」活動相結合，同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價，給以價差補償。說明：充分利用消費者求新佔便宜的心理，引導消費者進行先行產品購買，將我們的產品銷售期有效提前，搶占市場份額。 8、服裝店促銷方案大全之聯合促銷 聯合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優惠活動來促進消費者購買行為的發生，進而帶動銷售並對聯合促銷的品牌產生相關聯的好處。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產品的聯合促銷將會有效帶動產品銷量及品牌形像的提升。 方案一：三八節購家居產品，憑吊牌可六折購買XX文胸;購XX文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。 方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內衣即可獲贈對方品牌優惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用於購買對方產品使用。 方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。 9、服裝店促銷方案大全之售點陳列和商品示範 通過售點陳列和商品示範，有效提高消費者對產品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產生的機會。 方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活靜態展 方案二：佰倫世家公司展廳內模擬居家實景進行的形像展示。 方案三：「家居服流行趨勢發布」在各地級市最大商場外的走秀活動，真實的展示產品風格及消費理念。並可配合其它銷售促進方式結合進行。 10、服裝店促銷方案大全之公益銷售促進活動 此活動的前提是獲得一個有威望的盟友，權威部門的認定，如民政局。 方案一：「為XX災區或學校捐助舊衣活動」凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服;對持目標競爭對手產品(如佰倫世家的目標競爭對手為美標/秋鹿/達爾麗)前來捐獻的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉移部分其它品牌的消費者試用我司產品。 方案二：凡每購佰倫世家家居服產品一件，即有五元錢捐助地方民眾關心的焦點問題(捐助民政局進行四川旱災區救災工程)。 11、獎品(游戲、競賽、抽獎) 此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理，調動消費者參與到與產品及品牌有關的活動中來並促進產品銷售。 方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環數，按一環一元錢計算，給以價格折讓。 方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鑽石大獎或雙人海南之旅。 方案三：「十天購物,一天加倍」凡在活動期內購佰倫世家家居服，其中一天將會有機會獲得以購買原產品相同價格任選一件產品的機會 特別建議：對於運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。 以上十一種活動形式中的各個方案可以根據實際競爭情況一加一組合，也可多組組合，這里就不一一敘述了，最重要的是，我們一定要有銷售促進方案的計劃性。我們希望廣大客戶能夠在銷售季節開始前就根據地區情況，按照每個周為一個銷售單元時間，進行銷售促進活動的組織與分類實施。

Ⅲ 季節性綠色蔬菜有哪些

進入夏季，氣溫回升較快，蔬菜生長勢頭向好，全國各地露天蔬菜陸續上市。受貨源充足影響，蔬菜價格普遍回落。受監測的36個大中城市中有26個城市5月份蔬菜價格環比下降，18種蔬菜中有13種價格回落。業內人士分析，後期蔬菜價格仍有進一步下行空間。
入夏後蔬菜市場行情

蔬菜價格明顯回落。今年，受「倒春寒」等惡劣天氣影響，春季蔬菜價格居高不下。進入5月，天氣回暖，棚菜上市量增加，同時露天菜陸續上市，蔬菜價格從高位回落。據商務部市場運行調節司對全國36個大中城市監測，5月份國內18種蔬菜平均批發價格為3.38元／公斤，較4月份下降10.1％。18種蔬菜中，價格下降的有13種，上漲的有5種。

大部分城市蔬菜價格下行。據監測，5月份蔬菜價格環比下降的城市有26個，價格上漲的有9個。其中，青島、天津、合肥、大連、銀川和北京蔬菜環比降幅超二成，分別為24.3％、22.8％、22.5％、21.5％、21％和20.8％；濟南、杭州、石家莊、太原等12個城市蔬菜價格環比降幅超一成；南昌、沈陽、西安、昆明等8個城市蔬菜降幅在1％—10％。

葉類、茄果類蔬菜降幅較大。葉類菜中，大白菜、油菜、圓白菜和生菜較4月份分別下降35.2％、28％、27.2％和19.9％；黃瓜、青椒、茄子和苦瓜等茄果類蔬菜較4月份分別下降26.7％、17.3％、17％和16.3％。

菜價仍高於去年同期。5月份，全國36個大中城市蔬菜平均批發價格比去年同期高36.8％。18種蔬菜中，除芹菜和白蘿卜外，其餘16種蔬菜價格均有不同程度上漲。其中，蒜頭、生薑價格漲幅在一倍以上，土豆價格漲幅過半，茄子、洋蔥、豆角、生菜、青椒、辣椒、大白菜分別上漲32.3％、22.8％、21.5％、16％、15.2％、11.5％和11.3％，西紅柿、苦瓜、冬瓜、油菜、圓白菜和黃瓜分別上漲8.7％、7％、6.6％、5.6％、5.3％和4.5％。

（以上數據內容由商務部商務預報授權發布）

理性看待蔬菜價格變化

主持人：入夏之後，蔬菜價格普遍回落，除了天氣轉暖等季節性原因外，還有什麼因素導致菜價回落？我們來聽聽中商流通生產力促進中心蔬菜分析師尹璐的分析。

是的，季節性因素是這次蔬菜價格回落的主要原因。入夏後，蔬菜市場貨源充足。據農業部統計，2009年31個省（區、市）秋冬蔬菜播種面積1.04億畝，同比增長近500萬畝，增長4.8％。預計總產量2.27億噸，減去受低溫雨雪災害損失700多萬噸，同比仍增加385萬噸，增長1.8％。進入5月，天氣回暖，大棚蔬菜進入上市高峰期，露天蔬菜陸續上市，像葉類菜等生長周期短的蔬菜及時補充市場，蔬菜市場保持貨源不斷、品種不減的局面。

同時，這次菜價回落還是各方採取積極措施穩定菜價的結果。國家發展改革委和商務部、國家工商總局聯合下發通知，要求各地嚴厲打擊囤積居奇、哄抬農產品(16.07,0.00,0.00%)價格等炒作行為，保持價格總水平基本穩定。

比如，商務部曾派人前往山東壽光等蔬菜主產地進行調研，積極採取措施穩定蔬菜價格。

在雲南昆明等乾旱地區，當地主要負責人多次深入蔬菜批發市場和農貿市場進行調研，對全力保障市場供應做出安排：一是擴大糧油商務市場供應；二是建立蔬菜供應保障機制；三是加強市場監管以及監測；四是抓好物資運力保障工作，強調要立足穩定，全力確保市場供應，對流通企業從外省調運蔬菜按照實際投放市場數量，由省市財政給予運距補貼。

在北京，作為北京市民名副其實的「大菜籃子」————北京市新發地市場，也積極採取措施：深入蔬菜主產地調運蔬菜，減少流通環節；加大宣傳力度，吸引各地農戶進京銷售，增加貨源；利用電子顯示屏向商戶通報氣象信息，以做好防範工作等。

此外，運輸成本降低等因素也有利於菜價回落。從6月1日零時起，汽、柴油供應價格每噸分別降低230元和220元。成品油價格下調將緩解蔬菜流通環節中運輸成本壓力。

主持人：對後期蔬菜價格走勢，您有什麼判斷？

一個總體的判斷是，預計6月至7月份蔬菜整體價格仍以降為主，但受種植成本制約，菜價降幅空間不會太大。

供給方面，據農業部統計，31個省（區、市）春季蔬菜意向播種面積1.34億畝，同比增加263萬畝，增長2％。雖然前期北方低溫雨雪天氣和近期南方大范圍強降雨對蔬菜生產和流通造成了不利影響，但由於適當擴大冬種和春播蔬菜面積，並加大了田間管理力度，加之5月以來天氣轉好，大部分大棚蔬菜正處於上市高峰期，露天蔬菜陸續上市，目前蔬菜產量能夠滿足市場供應。據農業部5月7日農情調度顯示，目前全國在田蔬菜面積1.19億畝，同比增加750多萬畝，增長6.7％。預計全年蔬菜播種面積增幅要高於往年平均水平。夏季是蔬菜上市的高峰時期，市場供應將得到保障。

價格方面，夏季市場供應的蔬菜以露天蔬菜為主，蔬菜價格相對較低。分地區來看，夏季南方降雨頻繁，將對蔬菜的生產、採摘和儲運產生不利影響，蔬菜價格波動相對較大；而北方相對雨水較少，光照充足，蔬菜生長速度快，市場貨源充裕，價格將有繼續下跌的空間。分品種來看，黃瓜、茄子、豆角、西紅柿等夏令蔬菜上市量將不斷增加，預計價格還有小幅回落空間；生菜、芹菜等葉類菜受天氣影響較大，價格將有所波動；土豆、蒜頭等耐儲類蔬菜因減產和新季上市雙重因素影響，預計短期內價格上漲空間有限。

主持人：跟去年同期相比，今年菜價仍然較高。同時，近期大蒜等少數蔬菜價格波動較大。怎麼看待蔬菜市場的這種表現？

第一，要理性看待蔬菜價格同比上漲。隨著居民生活水平的提高及膳食結構的改善，人們對蔬菜的需求逐漸由數量消費型轉向質量消費型，對蔬菜的品質有了更高的要求，人們更加註重綠色、營養、健康、美味的鮮菜。因此，在蔬菜的生產、流通環節成本也自然會上升。

第二，要合理規劃蔬菜種植結構。要防範因主觀因素出現的蔬菜生產「大小年」現象。2008年大蒜價格低迷，一些農戶對種植大蒜失去信心。2009年大蒜減產三成，此後，蒜價一路上揚。因此，蔬菜種植要有計劃，對種類、品種結構、上市時間等都要保持信息對稱，完善和健全農產品的監測和預警機制，以此來引導農民生產，穩定市場供應。

第三，要大力推進「農超對接」。「農超對接」減少流通環節、降低流通成本，是推動蔬菜銷售的有效途徑和措施，對建立農產品現代流通體制、增加農民收入和促進城鄉統籌協調發展具有重要的現實意義。要建立健全蔬菜運輸體系，使區域間信息更對稱、透明化，以此合理規范蔬菜流通市場。

到「超市發」逛蔬菜早市

端午節小長假的第一天，早上7點，位於北京市海淀區皂君廟的「超市發」超市裡就已經擠滿了前來趕早市的顧客。蔬菜貨架上堆滿了青椒、茄子、圓白菜等各種新鮮時令蔬菜，顧客們一面細心挑選，一面寒暄，不時還會相互推薦，好不熱鬧。

「『超市發』的早市很好，賣的菜特別新鮮，質量好價格也不貴，早上遛彎兒順便就過來買點菜，不耽誤事！」家住大鍾寺的黃玉琦大媽幾乎每天早上都會來這里買菜。她說，最近一個月很多蔬菜價格都有所下降。「5月份圓白菜要兩塊多錢一斤，現在六七毛錢就能買到很好的，便宜了很多。」

北京市超市發連鎖股份有限公司果蔬配送經理於平告訴記者，近一個月來，北京蔬菜價格普遍有所下降。其中圓白菜、大白菜、白蘿卜等蔬菜下降幅度較大，比較明顯。以圓白菜為例，今年5月1日超市進貨價格為每斤2.5元，5月20日降至0.6元，而6月10日僅為0.26元。

據於平介紹，最近蔬菜價格普遍下降主要是受到市場供求關系影響。「去年這個季節圓白菜價格賣到了0.78元一斤，大白菜價格更高，每斤1.06元，這促使很多地方擴大種植規模，使得目前市場供應充足。另一方面，今年全國范圍內倒春寒比較嚴重，受氣候影響，本應分批上市的蔬菜，上市期出現了重疊，這也導致蔬菜價格下降。」於平分析說。

也有部分菜品與去年同期相比價格基本持平。家住三義廟的鄧萍，每天負責5口人的一日三餐，對菜價頗為熟悉。她說：「最近黃瓜和西紅柿雖然比前一段時間便宜了一些，但是，這個季節一般就是這個價，很正常。菜價都有高有低，哪個菜漲價太多，就多買點別的菜，對我們生活影響不是很大。」

於平告訴記者，超市發連鎖股份有限公司今年5月份蔬菜銷售總量600萬斤，銷售總額達580多萬元，與去年同期相比分別增長15％和8％。為了進一步促進蔬菜銷售，公司積極採用價格杠桿，通過低價促銷等方式進行市場調節，刺激市場需求。例如公司在圓白菜的銷售上加價很低，基本採用薄利多銷的方式。

此外，超市發公司還注意在進貨、運送以及銷售等方面多管齊下，保證蔬菜低價銷售，惠及普通百姓。

據了解，超市發公司堅持產地源頭采購，實現農超對接。這樣既能保證超市有計劃采購，又可以減少中間環節，保證蔬菜的質量和鮮度，同時由於轉運環節的減少，損耗和成本降到了最低，可以最大程度上給消費者帶來實惠。

超市發公司在蔬菜銷售上採取「勤進快銷」的措施。公司建有自己的配送中心，根據蔬菜的具體銷售情況一天兩次配送，提高了周轉速度，減少貨品在架時間，保證蔬菜鮮度，為消費者提供高品質的新鮮蔬菜。另外，超市發公司還根據北京當地消費者習慣設立早市，每天6點30到7點開門，以葉類菜為主要銷售對象。早市銷售的蔬菜鮮度更高，價格也較為便宜，吸引了大批消費者前來購買。（轉自經濟日報）

（湖南泰鵬商貿網）

Ⅳ 高兒夫俱樂部行政管理的內容

不好意思，我這里有一個酒店俱樂部的，可以參考一下。
因為類似的高檔俱樂部的目標人群基本重疊，所以還是有借鑒價值的。

上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案
第一部分 戰略規劃

一、戰略概述：
抓住中國加入WTO、上海成功申辦2010年世博會的機會，利用台灣惠安育樂股份有限公司長達近20年的俱樂部專業經驗、經營成功資歷的條件，在上海家化、香港華茂、台灣惠安三方在不同領域各具所長、共同攜手的前提下，以特色經營為手段，採取理念灌輸、信息傳遞、硬體滿意、軟體貼心、跟蹤服務等步驟，進行家庭式俱樂部、商務型俱樂部、鄉村型俱樂部等各種類型的俱樂部建設與經營，通過近5年時間的努力，實現集約化經營的模式，把企業建成具專業品牌、貼心服務、齊全設施、滿意價格及全面經營范圍的專業化經營集團。

二、實施策略：
在最短時間內，形成企業自己的核心競爭力（即獨特的競爭優勢手段及良性循環機制），以便於將來標准化運行和復制經營。

三、注意問題：
要抱著首戰必勝的信念（即第一個俱樂部的成功）。

第二部分 生態布置
一、經營幅度定位：建議幅度盡量小
1、 行業幅度－－
因企業本身具備專業化的經營人才、經營經驗，故所涉及行業應為自己所長。鑒於初期企業的人力、物力、財力、精力有限，故建議盡量所跨行業幅度小為標准，逐步向擴大幅度的方式層層遞進。
2、 管理幅度－－
因前期企業的工作具繁瑣性，建議採取自營（企業有較強的可*作性和經驗）、招商（被招商對象具較高的知名度）、合作（合作對象具高成功率與經驗，且資金充裕）三種方式結合來進行各項目設施的具體經營。
3、 市場幅度－－
近年來，上海已快速成為國際化大都市、國際中心貿易城市，發展速率勢如破竹，人均GDP飛漲，消費趨勢轉向生活質量發展，也帶動了周邊地區的相應發展。因此建議，以上海為原點，輻射周邊地區，再延伸至大陸沿海一帶城市。這樣，一來，有品牌為先；二來，有上海為根據點；三來，復制化經營可帶動來上海工作、消費、觀光的外地客戶。如以上海為原點，江蘇、浙江為軸線，進行中國大陸沿海城市的開發。

二、經營活躍度定位：
建議活躍度適中（因太過活躍，管理幅度大；太過沉悶，經營不穩定）
1、 年遇收入－－會員卡大部分採用此類型
2、 月遇收入－－設施使用大部分採用此類型
3、 日遇收入－－餐飲消費大部分採用此類型

三、資本與管理分布關系定位：
建議關系匹配度盡量高（即投資范圍與管理范圍盡量一致）

四、實施策略：
在實施過程中，採用沉澱式實施，需要全體人員在實施中不斷體會，說與做反復結合。在創業初期，要保持經營幅度小、經營活躍度適中、投資與管理范圍一致的做法，以保證企業有夠的能力、精力、財力、時間、人力等投入可靠項目中，達到最佳配置，有利於企業長期發展。

五、注意問題：
在實施過程中，要以戰略規劃為首要，一切以戰略為重心，如在具體實施中發現有悖於戰略的，應立即加以修正。

第三部分 融資策劃
一、融資種類定義：
1、 資金－－鑒於對決策層和股東會的情況不甚了解，不加建議。
2、 品牌－－先期已融入"上海家化"、"萬里城"、"麗致"等品牌，建議在後期建設完成時，可進一步融入具較高知名度或歷史悠久的品牌，從而達成雙蠃的局面。
3、 人才－－在具體經營開始時，需要融入適量專業型人才，也即智力融資。

二、確定融資對象情況：
1、 資金－－不加建議。
2、 品牌－－吸收各項目的知名品牌，如spa 吸收"佰草集"、golf練習場吸收"XXX"國際職業教練、酒店吸收"XXX"國際著名酒店經營集團、健身房吸收"XXX"新型國際設施、才藝教室吸收"XXX"等。
3、 人才－－因各細分項目的涉及范圍不同，故應吸收不同種類的專業人才任股干，再由其招募及培訓一線經營人員。

三、獲取融資對象的途徑：
1、 資金－－不加建議。
2、 品牌－－考察上海及周邊地區的同類企業，通過上網、現場考察等方式，尋找各項目領域的知名品牌。
3、 人才－－通過社會招募的方式獲取。

四、支付獲取融資對象的代價：
1、 資金－－不加建議。
2、 品牌－－a. 付出股份；b. 付出管理權。
3、 人才－－a. 付出高薪；b. 付出股份。

五、注意問題：
不要為融資而融資，當不需要融資時，或者融資需求不是很迫切時，不要融資。

第四部分 管理策劃（企劃部）
一、部門設置：
企劃部是企業決策創新和創新決策的職能部門、歸口部門、參謀部門。俗稱"企業決策的師爺"，即智囊團。

二、崗位設置：
1、 企劃部經理1人；
2、 企劃部文案1人；
3、 企劃部美工1人；
4、 企劃部秘書兼市調2人。

三、崗位職能：
1、 企劃部經理－－以國家人事局認可的專業職稱人才為主，有實際*作經驗和團隊合作精神，領導能力達到職業經理人標准，有創新能力和主持整體策劃的能力。對各類媒體的發行及受眾情況非常熟悉，在新聞界擁有良好的關系網。由董事長或派出總經理進行招募。
2、 企劃部文案－－以大學中文系專業者為主，擅長撰寫各類廣告、報道、標語等，對受眾的定位有極強能力。有一定時期的專業崗位*作經驗。有判斷能力和創造性參與策劃的能力。對由總經理及企劃部經理進行招募。
3、 企劃部美工－－以大學美術設計系專業者為主，擅長報紙廣告、DM、POP、及各類平面的設計。有一定時期的專業崗位*作經驗。熟悉了解各種類型產品的印刷情況，對印刷質量有專業的鑒定眼光。有判斷能力和創造性參與策劃的能力。由總經理及企劃部經理進行招募。
4、 企劃部秘書兼市調－－以大學行政管理類畢業生為主，能完成部門內部及與其它部門之間的協調事宜，精準了解同行動態，並具有整理能力和技術性參與策劃的能力。由企劃部經理進行招募。

四、企劃部職責與許可權：
1、 編制企業策劃工作的年度計劃並實施；
2、 進行策劃並編制各類策劃案（泛指集團的各個經營項目的各種類型策劃案）；
3、 編制可行性研究報告；
4、 編制項目具體實施計劃（包括責任分配表、時間分配表、反饋分配表等）；
5、 發現潛在和現實的危機並向決策層及時提出預防和消除的意見；
6、 培育和發展企業的創新機制；
7、 負責企業專家系統的建立、維護和使用（包括專業咨詢公司、廣告公司的協作關系）。

五、企劃部業務流程：遵循"整理、判斷、創新、策劃、決策、實施"十二字展開
1、 策劃課題提出（可由集團總裁、總經理、企劃部提出）；
2、 創意與策劃案編制；
3、 第一輪決策（由董事長或總經理審批）；
4、 可行性研究報告編制；
5、 第二輪決策（會議制或董事長/總經理審批制）；
6、 具體實施計劃編制；
7、 動態控制（包括隨時修正計劃）。

六、企劃部管理制度：
1、業務制度－－
a. 檔案管理制度建立（各類Form、Fax、Letter、File等）；
b. 文案報審制度建立（請印單、工作聯系單、工程發包單、工程驗收單、簽呈等）。
2、 管理制度－－
a. 保密制度建立（在某些情況下，需簽定保密協議）；
b. 作息制度建立（按工時或計件制區分，靈活管理）；
c. 電腦管理制度建立（需設置密碼許可權）；
d. 獎罰制度建立（服從集團相關制度）。
3、 部門的建設－－
a. 部門的文化建設；
b. 學習與培訓的條件創造。

七、實施策略：
在前期，採用企劃部經理＋企劃部美工（2人）的工作模式；
在中期，採用企劃部經理＋企劃部美工＋企劃部秘書（3人）的工作模式；
在後期，當企劃工作較頻繁、工作量較大的情況下，建議採用企劃部經理＋企劃部文案＋企劃部美工＋企劃部秘書＋企劃部市調（5人）的工作模式。

八、注意問題：
鑒於企劃部的工作特殊性，在管理策劃時，需要注意與其它部門間協調流程、向上級匯報的流程等均需特別安排，以保證企劃部的工作能順利開展，能第一時間反饋至最高決策層。

第五部分 營銷策劃
一、營銷主目標定位：
1、 提高市場佔有率－－建議在發展中期，確定此目標；
2、 追求利潤最大化－－建議在發展初期，確定此目標；
3、 打敗競爭對手－－建議在發展後期，確定此目標。

二、 營銷標的物定位：
建議在前期，以產品及服務營銷為主，以整體形象推廣營銷為輔；在中、後期，漸漸轉變為主營企業整體形象，以利於企業發展。
1、 企業生產的產品或服務－－即麗致顯達俱樂部的各類設施使用權及提供的服務；
2、 企業的整體形象－－即麗致顯達俱樂部的對外整體形象。

三、 市場定位：
建議把市場定位於"市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三點的交叉點上"，在具體實施時，採用馬斯洛的"五層次消費論"來進行分層佔領市場。
1、 地理－－潛在客戶均為身在上海的本地人、港、澳、台、及國外駐滬人仕；
2、 人口－－潛在客戶的數量；
3、 心理－－潛在客戶的內在心理特點；
4、 行為－－潛在客戶的外在行為表現形式。

四、產品定位：
1、 核心部分－－即俱樂部各項設施的能提供的服務內容；
2、 形式部分－－即俱樂部各項設施的組成方式、裝潢、外觀等，以及會員卡的設計定位、各種宣傳手段及資料的風格等；
3、 附加部分－－即俱樂部各種配套服務、售後服務、跟蹤服務等。
4、 產品的組合－－即會員卡能提供的各類設施使用許可權及服務的組合方式。

五、價格定位：
1、 成本導向法－－建議在初期採用此法，根據成本來確定初步的定價；
2、 需求導向法－－建議在中期採用此法，根據市場的需求情況來確定定價；
3、 競爭導向法－－建議在後期採用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。
4、 價格策略――
建議針對不同的服務設施進行不同的定價策略，如泳池、健身房可定中等價格，spa可定稍高價位，高爾夫定高價位、中餐定中等價位、西餐定高等價位、酒吧定低價位等進行各種不同形式的定價方式，以便於客戶選擇組合消費，從而帶動整體消費水平上升。
建議針對不同的俱樂部類型採用不同的價格策略，如對交通路家庭俱樂部，採用整體價位低、高促銷投入的策略，因為消費受眾面廣、潛在客戶數量大，且同類型俱樂部少，故可先期占據優勢，便於後期壟斷成功；對和平飯店商業俱樂部，採用整體價位高、低促銷投入策略，因為消費受眾面小，潛在客戶數量少，針對的目的性消費群體必然會自動尋找相應的消費場所，故採用此策略，可緩慢地佔領市場，擁有一批忠誠的消費群。
5、 定價方式－－建議採用搭配定價的方式，將多種產品服務組合成一套定價；或採用主導產品帶動的定價方式，把主導產品價格限定住，變化其它相輔的服務產品。

六、渠道定位：
1、 直接渠道－－建議採用，即設立麗致顯達自己的會員卡銷售（市場）部門；
2、 間接渠道－－建議與有一定知名度，且行業不沖突的企業合作，運用他們的間接渠道進行分銷。

七、促銷定位：鑒於俱樂部的獨特經營方式，建議要將營銷策劃的重點放在本部分上。
1、 顯化潛在客戶－－完善各種服務設施及配套項目，培訓服務生及樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客戶對俱樂部消費產生需求；
2、 尋找潛在客戶－－即目的性消費客戶的定位；
3、 接近潛在客戶－－採用各種方式、方法（如各類公關等）來與潛在客戶接觸；
4、 影響潛在客戶－－推銷服務、理念、產品的獨特優勢來感化客戶，或通過第一次免費試用來征服客戶，從而引發後來的第二次、第三次流水；
5、 推銷至順利交易－－在潛在客戶開始接受的時候，推銷並交易成功；
6、 跟蹤服務－－對交易成功的客戶長期跟蹤服務，從而增加客戶的忠誠度；
7、 各種促銷方法－－融資營銷法、送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等。
A.對著名人仕採用送式營銷法，即贈送優惠券、會員卡、免費使用券等，利用此類人仕的知名度來提升企業和產品的知名度；
B.對老客戶採用無限連鎖介紹法，即由老會員推薦新會員加入，可獲得部分優惠或免費時段消費，從而讓老會員變相地成為企業的市場銷售部人員，實現1:250非凡效應；
C.對記者採用新聞實證法，不定期地邀請媒體記者親身感受各項服務，定期寫出相關報道，進行刊發在各類時尚性媒體或時尚性專欄中，從而無形中慢慢增加企業知名度，並獲得大眾的信任；
D.對公眾開展拉銷法，及時了解市場最新需求，創造條件來符合需求，再據此開展各類公益活動，如現場彩妝造型示範、在繁華地段開展健身*比賽、特色餐飲免費試吃、廚藝大比拼等活動，在現場獲取潛在客戶資料，為進一步跟蹤及推銷奠定基礎。

八、4P的整合：
即產品定位Proct、價格定位Price、渠道定位Place、促銷定位Promotion的整合過程。

九、CIS策劃（Corporate Identity Sysem）：建議可由企劃部與專業廣告公司合作完成
好的CIS策劃，在企業內部，可將經營理念和特質視覺化、規范化，進而能幫助實施有效的管理；在企業外部，可將經營理念鮮明化，提升企業在市場競爭環境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。
1、 戰略識別；需要決策層確定企業戰略目標。
2、 品牌識別；專業、系統、科學的logo系統。
3、 理念識別；企業的對外服務理念、對內員工的工作理念。
4、 行為識別；企業在社會公眾前的形象表現。
5、 視覺識別；各類DM、POP、Catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表企業的風格、口味、層次。

十、廣告策劃：
廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關產品、服務、品牌的優勢特點信息。需要遵循"簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚"的原則。

宏觀廣告策劃――
a. 市場調查；
b. 目標定位；
c. 廣告定位；
d. 戰略戰術確定；
e. 經費預算；
f. 執行時間安排；
g. 效果評估；
h. 戰略戰術調整。

微觀廣告策劃――
a. 廣告定位；
b. 戰略戰術確定；
c. 經費預算；
d. 執行時間安排。

十一、公關策劃：
可根據不同時期的市場狀態，同業的發展和競爭姿態進行不同種類公關策劃，來達到輔助完成營銷主目標的最終任務。
1、 宣傳型活動；派發DM、Catalog等。
2、 服務型活動；現場進行彩妝指導、護膚指導、健身指導等。
3、 交往型活動；新、老會員定期開展比賽、互動、聯誼等。
4、 公益型活動；聚集社會熱點，如免費為殘疾人辦婚禮、上門為孤老按摩等，造成社會影響，獲得輿論的關注和信任。
5、 尊重型活動；開設咨詢點、反饋點，現場聽取消費者的建議與意見，從而在消費者心中樹立良好的形象。
6、 維護型活動；鞏固自己企業的品牌、產品的品牌，開展活動，讓消費者親身意識到麗致顯達的品牌及產品不同於其它同類服務及產品。

十二、全方位確定營銷最佳模式：
1、 整合營銷傳播－－客戶決定一切；
2、 服務營銷傳播－－服務無止境；
3、 關系營銷傳播－－關系就是生產力；
4、 品牌營銷傳播－－品牌是企業生命力。
以上四點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。

十三、創新線索：（具體見第六部分創新策劃）
時間性創新－－利用各種節日、假期、發掘其典故，製造故事給客戶。
如：
春暖花開午茶會、春節尾牙大聚會、情人節浪漫遊、四月桃花節、五月高爾夫球比賽、六月鴛鴦戲水比賽、七月冰欺凌品嘗會、八月桂花節、九月捉蟹合家歡、十月集體婚禮、十一月美容護膚講座、十二月聖誕狂歡節等等，再配合各種設施和服務項目，進行具體安排。

十四、注意問題：
鑒於本案屬於草案，具體細節問題還可細分成若干，故在執行或借鑒於，不要把銷售人員按機械功能策劃；在運作時，要有競爭的動態考慮。

第六部分 創新策劃
一、物質性創新：
1、 產品或服務－－改進產品或服務的性能或功能；
如增加會員卡的使用范圍、擴大會員卡的使用人數、提升會員卡的含金量、在健身房內請來著名的教練、將課程內容擴大放寬、一年期會員卡可免費使用部分設施、三年期可使用更多設施、會員及家人生日時可免費獲贈蛋糕及紅酒一瓶等等……
2、 企業本身－－改進企業文化。
如在辦公區域張貼企業文化口號以勵志、定期舉辦各類員工活動和尾牙、設立員工意見箱等等……

二、利益性創新：
對各項設施的收費、套餐的收費、服務的收費均進行整體性創新，採用捆綁連接法進行互相牽制，讓客戶感到利益優惠，以達到客戶消費充分的目的。
如：
金婚夫妻辦酒席可免費獲贈紅酒、蛋糕、SPA免費券一次、KTV包房免費一小時；
生日酒席可免費獲贈蛋糕、香檳；
會員來俱樂部消費時，每次在酒吧可免費獲得一杯飲料（指定范圍），續杯收費；
新婚夫婦辦酒席可免費獲婚房一間，背景布置、每桌紅酒一瓶等等……

三、信息性創新：
1、 完成完整的企業形象識別系統CIS；
2、 選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、後續廣告；
3、 在受眾面廣、發行量大的媒體上，進行軟新聞（新聞報道形式）發表；
4、 召開新聞記者會；
5、 設計印製宣傳單片，在人流量大社區進行分發；
6、 會員介紹新會員加入，可獲贈部分設施免費使用時段，及餐廳或美容院的免費享用券；
7、 與旅遊公司、大型企業合作，作為旅遊團體定點服務場所，成為大型企業員工的福利享受項目；
8、 與社會團體合作，共同舉辦各類社會活動，如某某拍賣、某某時裝發布等；
9、 與航空公司合作，達成航線、住宿、娛樂一條龍服務。

四、時間性創新：
借勢打力，利用各種機會、時間進行營銷。如：
元旦－－"新年新氣象"新年特別組合優惠活動主導帶動其它消費
春節－－"爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇"各類年夜飯、守歲活動主導帶動其它消費
元宵節－－"通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂"全家團圓飯、賞燈游園會主導帶動消費
情人節－－"鮮花VS巧克力"浪漫情人燭光餐、情人套房等主導帶動其它消費
婦女節－－"雲想衣裳花想容"女性健身*比賽、營養減肥餐、美容課程主導帶動消費
愚人節－－"愚人節假話聚會"另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費
復活節－－"復活節糖果化妝舞會"化妝舞會、甜點會展等主導帶動其它消費
清明節－－"梨花風起正清明"吃青團、做青團比賽主導帶動其它消費
勞動節－－國定假期中的各類活動套票組合優惠活動
青年節－－"春風得意少年志"網球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽主導帶動其它消費
母親節－－"做時尚健康的玫瑰"女性各類活動套票事先發售主導帶動消費
端午節－－"千千情結端午粽"夏季進補餐飲、包粽子比賽、各種粽子會展主導帶動消費
兒童節－－"快樂小精靈一日游"才藝大比拼、專業營養餐、戲水比賽等主導帶動消費
黨的生日－－聯絡各企業開展黨員表彰等活動，帶動各種消費
中國情人節－－"七夕乞巧，紅豆相思"情人餐、情人套房優惠活動主導帶動其它消費
建軍節－－軍人證優惠活動主導帶動消費
中秋節－－"但願人長久，千里共嬋娟"賞月團圓全家福活動主導帶動其它消費
教師節－－"教育點燃知識之火"憑教師證優惠活動主導帶動消費
重陽節－－"桑榆晚景樂無邊"賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費
國慶節－－國定假期中的各類活動套票組合優惠活動
萬聖節－－"讓我們一起去見鬼"化妝舞會、自助餐等活動主導帶動消費
感恩節－－"感恩節的火雞大餐"特別風味餐飲及火雞大餐等活動主導帶動消費
冬至－－"年年至日一陽生"各類自製補酒推介會、葯膳等餐飲活動主導帶動消費
聖誕節－－"溫馨聖誕冬日情"聖誕大餐、聖誕舞會等活動主導帶動消費
年末－－各類企業的尾牙活動為主導帶動其它消費

Ⅳ 網路營銷中,考慮社會文化因素有何重要性

社會文化因素對網路營銷的作用主要有：市場定位、產品定位、以及營銷方案的策劃指導專等作用。
社會屬文化因素主要包括：價值觀念、文化傳統、宗教信仰、語言文字等幾個方面。
1、價值觀念：對於經濟實力相對較低的地區，人們普遍更傾向於物美價廉的產品；而對於經濟發達地區，人們普遍更關注產品的品質問題。
2、文化傳統：那端午節賣粽子來說，南方人普遍喜歡吃偏鹹的肉粽子，而北方人普遍喜歡偏甜的素粽子，知道這點就可以調整自己的產品推廣，像不同地區推銷的重點做調整，會起到事半功倍的效果。
3、宗教信仰：這個最起碼的是自己的營銷內容不與人們的信仰其沖突，要迎合人們的信仰。
4、語言文字：最簡單的就是用方言做推廣更能得到人們的喜歡和信任。
總體來說，社會文化是一個很大的概念，在網路營銷中不同因素的影響程度是不同的，這個就需要根據產品、人群等具體情況做調整了。

Ⅵ 餐廳端午節營銷策劃怎麼做

營銷策劃案
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

Ⅶ 老師讓我們做一套關於端午節的營銷方案，而我負責海報方面的 請問 海報上要有什麼呢 具體點

針對端午節的營銷方案其實並不難，我們考慮問題要是能沖本質點出發，那麼所有的問題就迎刃而解了，本人建議從以下幾點供參考：
1、端午節的意義（它的由來、背景及紀念意義都要清楚！）
2、根據你所要做的產品和以上節日經行實質上的融匯；
3、根據你的產品市場定位來確定海報的宣傳程度（比如說根據市場定位可以來確定誇張手法的大小）

下面是附帶的關於端午節的簡介：
端午節是古老的傳統節日，始於中國的春秋戰國時期，至今已有2000多年歷史。端午節的由來與傳說很多，這里僅介紹以下四種：
源於紀念屈原

據《史記》「屈原賈生列傳」記載，屈原，是春秋時期楚懷王的大臣。他倡導舉賢授能，富國強兵，力主聯齊抗秦，遭到貴族子蘭等人的強烈反對，屈原遭饞去職，被趕出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，寫下了憂國憂民的《離騷》、《天問》、《九歌》等不朽詩篇，獨具風貌，影響深遠（因而，端午節也稱詩人節）。公元前278年，秦軍攻破楚國京都。屈原眼看自己的祖國被侵略，心如刀割，但是始終不忍舍棄自己的祖國，於五月五日，在寫下了絕筆作《懷沙》之後，抱石投汨羅江身死，以自己的生命譜寫了一曲壯麗的愛國主義樂章。

傳說屈原死後，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們劃起船隻，在江上來回打撈他的真身。有位漁夫拿出為屈原准備的飯團、雞蛋等食物，「撲通、撲通」地丟進江里，說是讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會去咬屈大夫的身體了。人們見後紛紛仿效。一位老醫師則拿來一壇雄黃酒倒進江里，說是要葯暈蛟龍水獸，以免傷害屈大夫。後來為怕飯團為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發展成棕子。

以後，在每年的五月初五，就有了龍舟競渡、吃粽子、喝雄黃酒的風俗；以此來紀念愛國詩人屈原。

源於紀念伍子胥

端午節的第二個傳說，在江浙一帶流傳很廣，是紀念春秋時期（公元前770--前476年）的伍子胥。伍子胥名員，楚國人，父兄均為楚王所殺，後來子胥棄暗投明，奔向吳國，助吳伐楚，五戰而入楚都郢城。當時楚平王已死，子胥掘墓鞭屍三百，以報殺父兄之仇。吳王闔廬死後，其子夫差繼位，吳軍士氣高昂，百戰百勝，越國大敗，越王勾踐請和，夫差許之。子胥建議，應徹底消滅越國，夫差不聽，吳國大宰，受越國賄賂，讒言陷害子胥，夫差信之，賜子胥寶劍，子胥以此死。子胥本為忠良，視死如歸，在死前對鄰舍人說：「我死後，將我眼睛挖出懸掛在吳京之東門上，以看越國軍隊入城滅吳」，便自刎而死，夫差聞言大怒，令取子胥之屍體裝在皮革里於五月五日投入大江，因此相傳端午節亦為紀念伍子胥之日。

源於紀念孝女曹娥

端午節的第三個傳說，是為紀念東漢（公元23--220年）孝女曹娥救父投江。曹娥是東漢上虞人，父親溺於江中，數日不見屍體，當時孝女曹娥年僅十四歲，晝夜沿江號哭。過了十七天，在五月五日也投江，五日後抱出父屍。就此傳為神話，繼而相傳至縣府知事，令度尚為之立碑，讓他的弟子邯鄲淳作誄辭頌揚。

孝女曹娥之墓，在今浙江紹興，後傳曹娥碑為晉王義所書。後人為紀念曹娥的孝節，在曹娥投江之處興建曹娥廟，她所居住的村鎮改名為曹娥鎮，曹娥殉父之處定名為曹娥江。

源於古越民族圖騰祭

近代大量出土文物和考古研究證實：長江中下游廣大地區，在新石器時代，有一種幾何印紋陶為特徵的文化遺存。該遺存的族屬，據專家推斷是一個崇拜龍的圖騰的部族----史稱百越族。出土陶器上的紋飾和歷史傳說示明，他們有斷發紋身的習俗，生活於水鄉，自比是龍的子孫。其生產工具，大量的還是石器，也有鏟、鑿等小件的青銅器。作為生活用品的壇壇罐罐中，燒煮食物的印紋陶鼎是他們所特有的，是他們族群的標志之一。直到秦漢時代尚有百越人，端午節就是他們創立用於祭祖的節日。在數千年的歷史發展中，大部分百越人已經融合到漢族中去了，其餘部分則演變為南方許多少數民族，因此，端午節成了全中華民族的節日。

Ⅷ 河南衛視的端午奇妙游，究竟為何能爆火出圈

要說今年最出圈的電視台，必須得是河南衛視，從年初的《唐宮夜宴》到前幾天的《洛神水賦》，節目質量高到連央視都望塵莫及。

繼2021年河南衛視春晚、元宵晚會之後，河南衛視端午晚會又一次炸場了，話題#河南衛視殺瘋了#一度沖到熱搜榜一。

在河南衛視的屢屢出圈中，不僅讓我們認真打量起了這個曾經默默無聞的地方衛視，電視行業在互聯網時代要如何發展？河南衛視給我們提供了一個絕佳的思路！

鎖定中國風，傳統文化現代表達

以中國風的傳統文化為內核是出圈的必要條件。縱觀半年以來河南衛視的節目，不管是春晚、元宵節晚會還是端午，河南衛視始終立足於中國傳統文化，找准傳統文化的出彩點，並將其用現代化手段表達出來，之前的《唐宮夜宴》河南衛視就放棄了傳統的主持人串場，使用特效實現現實空間和虛擬空間的交互融合，讓觀眾更沉浸的體驗中國文化。

定位風格鮮明，打造品牌形象

對於地方衛視來說，打造一個獨特的品牌形象至關重要。就比如提起湖南衛視，大家能想起的就是積極向上的快樂形象，這些年，湖南衛視也一直把握著娛樂、流量明星的收視密碼。而對於河南衛視來說，立足中原文化，傳遞中國風則是一個鮮明的定位，早些年，河南衛視就開設了以《梨園春》《武林風》《華豫之門》為代表的幾檔知名欄目，只能吸引一部分特定人群，在整體市場上，反響平平。今年河南衛視在節目中融入現代傳播思維和營銷理念，以文化帶動品牌傳播，以「唐小妹」作為線索人物，串聯起各個朝代和文化作品，形成一個鮮明的IP，河南衛視的文化衛視形象，就這么立住了！

Ⅸ 端午節餐飲活動方案

一、活動主題： 

「風輕日暖人團聚 健康國貿五月節」——感恩回饋！

二、活動時間： 

6月5日到6月12日。

三、活動地點： 

飯店各餐飲用餐地點、客房。

四、活動目的： 

1、讓顧客了解國貿飯店，打消顧客對消費價格的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情聯動消費。

3、利用現有生態基地，互動山莊打造綠色餐飲新理念。

4、凝聚酒店銷售合力，調動全員積極性，實現全員營銷。

五、活動形式： 

用餐品嘗+自選購買+客房、餐飲、山莊聯動。

六、活動定位：

周邊散客市場、外地遊客市場、團隊市場、機會市場，在盤錦餐飲業整體下滑低迷的前提下，打造國貿獨具的綠色、生態、養生餐飲新理念，廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。 

七、活動宗旨： 

在這一系列的活動過程中，一定要把握「地道」、「原汁原味」的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。