安慕希市場營銷策略分析案例

1. 安慕希希臘酸奶的市場反應

如今安慕希來已經在山自東、浙江等地率先上市，供不應求的市場反響，也證明了消費者對於這款希臘酸奶的高度認同。同時，來自消費者的一系列產品評測結果顯示，超過80%的被訪者都認為安慕希是最好喝的酸奶，這其中，還不乏一些來自法國、希臘的歐洲國際友人。另一方面，伊利新年的經銷商訂貨會上，安慕希一舉超越QQ星、金典等伊利明星產品，成為了14年訂貨會的「一匹黑馬」。這也足以證明，在最了解市場需求的供應商們眼中，安慕希在未來的市場競爭中前景一片光明。

2. 蒙牛純甄酸奶為什麼超市沒有24盒裝的賣

這是蒙牛純甄酸奶廠家的一種營銷策略。在市場上，和蒙牛純甄酸奶競爭最大的是伊利安慕希酸奶，之前蒙牛純甄和伊利安慕希都是24盒裝的，兩種酸奶價格也相差無幾。現在蒙牛純甄酸奶酸奶超市沒有24盒裝的，只有20盒裝的了，同時價格也比之前降低了不少，讓消費者有更多的選擇。

3. 想知道amx廣告是誰

Angelababy。

伊利產品創新獲女神青睞Angelababy雙線代言安慕希與Angelababy的氣質超級像，安慕希喝起來美味動人，baby看起來美麗動人，元氣少女+活力酸奶，簡直是完美的百分百搭配。

正如安慕希品牌經理介紹：「希臘酸奶被譽為『ambrosial（特別的美味）』，伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來更多的營養和美味口感的新體驗」。

安慕希市場反應：

來自消費者的一系列產品評測結果顯示，超過80%的被訪者都認為安慕希是最好喝的酸奶，這其中，還不乏一些來自法國、希臘的歐洲國際友人。

另一方面，伊利新年的經銷商訂貨會上，安慕希一舉超越QQ星、金典等伊利明星產品，成為了14年訂貨會的「一匹黑馬」。這也足以證明，在最了解市場需求的供應商們眼中，安慕希在未來的市場競爭中前景一片光明。

4. 安慕希市場swot分析

選游戲，下的地方最重要，平台找好才是關鍵，自從我玩《少年三國志》《花千骨》《新仙劍》去了8090手機游戲，3個字，真好

5. 安慕希酸奶為什麼不需要冷藏

安慕希酸奶屬於常溫酸奶，所以不需要冷藏。

常溫酸奶又叫「滅菌型酸奶」。跟低溫酸奶(「活菌型酸奶」)相比，它在經過乳酸菌發酵後，再次經過了熱處理，殺滅了酸奶中活的乳酸菌，因此，它可以在常溫下銷售和存放。

常溫酸奶也叫巴氏殺菌酸牛奶，是將傳統工藝生產出來的酸奶經過一次巴氏殺菌處理，主要目的是殺死其中的乳酸菌（常溫下這些活菌會使酸奶變酸變稀）及殘余的一些雜菌（雜菌易使酸奶變質）。

低溫酸奶不能放在常溫下銷售，但常溫酸奶卻可以放在低溫櫃內銷售。經過冷藏後，常溫酸奶口感會更加接近於低溫酸奶，這也是很多進口常溫酸奶在中國銷售的主要策略。保質期在3個月到6個月之間的一般是常溫酸奶，保質期不到一個月的一般是低溫酸奶。

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從營養角度來講，低溫酸奶和常溫酸奶最大的區別在於是否含有「活的乳酸菌」，其餘營養成分沒啥區別。如果喝酸奶是為了獲得乳酸菌的益處，那麼建議選擇低溫含有活菌的酸奶。

如果不需要活菌的話，常溫酸奶更有市場優勢。因為即便沒有乳酸菌，酸奶中的蛋白質、鈣和維生素仍然存在，所以對於那些因為種種條件無法冷藏，也不便購買酸奶的人（比如學生或者外出旅遊的人）來說，常溫酸奶是更好的選擇。

6. 網路營銷前言怎麼寫安慕希

可以寫安慕希的簡介。
伊利安慕希 引入希臘酸奶，旨在為人們帶來更多營養與濃醇享受。而相比其它高端常溫酸奶，伊利「安慕希」也具有明顯的特色。來源於希臘的「Ambrosial」，更添加了希臘雅典農業大學最新研製的菌種，具有濃郁的口感和更多的蛋白質，比普通酸奶高出蛋白質35%，最長保質期六個月。

7. 安慕希酸奶為何受人們歡迎

安慕希酸奶為何受什麼歡迎？安慕希酸奶啊，不日中口感好，而且性價比非常好，所以它受人們的歡迎歡迎

8. 楊超越代言的安慕希被撤下，因為什麼導致了她成為了史上最短代言人

對於安慕希這個品牌，我相信大家應該都很了解，這也算是酸奶當中的奢侈品，其實我一直非常喜歡喝安慕希，但是我卻不知道居然安慕希曾經有過楊超越代言。楊超越代言安慕希這個品牌三個月就被拿下，所以她也成為了史上最短的代言人。

因為楊超越的知名度真的太低了，我們可以隨便向身邊的朋友來詢問是否認識楊超越，我覺得認識她的人，比例不會超過50%甚至更低，尤其是在80後這一代往前推移，基本上沒有認識這個女孩子，只能說她沒有拿得出手的作品。

9. 安慕希酸奶是通過什麼網路渠道營銷

這個就太多了。傳統媒體里的電視（贊助奔跑吧）、雜志、地鐵硬廣、新媒體里利用微博微信網路推廣等等。一般來說大品牌都是斥巨資多渠道同時推廣的。

10. 如何看待伊利與蒙牛這兩家公司

伊利和蒙牛作為國內乳製品行業的龍頭企業，相互競爭非常激烈。伊利更加成功的市場營銷，幫助伊利實現了從落後蒙牛到超越蒙牛的目標，從而成為中國真正的乳製品之王。

一、蒙牛營業收入被伊利反超，產品市場佔有率可見端倪

蒙牛和伊利是我國最大的兩家乳製品生產企業，在世界乳製品行業中的影響也愈發明顯。最近幾年內，蒙牛和伊利的營業收入始終保持在世界乳製品企業的前20名內，根據兩家企業的計劃，在未來蒙牛和伊利將進一步推動其在中國和世界市場的發展。

從伊利和蒙牛營業收入在世界乳製品企業排名中可以看到，2011年對兩家乳製品企業是一個分水嶺，在2011年之前，蒙牛的營業收入要高於伊利的營業收入;在2011年之後，伊利的營業收入高於蒙牛的營業收入。圖表3展示了2010-2019上半年蒙牛和伊利的營業收入情況，可以看到，在最近的幾年內，蒙牛的營業收入與伊利的營業收入差距逐漸拉大。

分析蒙牛營業收入和伊利營業收入的變化，特別是蒙牛營業收入從高於伊利營業收入到低於伊利營業收入的變化，以及兩家企業營業收入差距的逐步拉大，可以從兩家企業產品的市場佔有率的角度入手。以液態奶領域的市場佔有率為例，2012-2018年，伊利在液態奶領域的市場佔有率經歷了落後於蒙牛、追平蒙牛，最終超過蒙牛的三個階段。追趕最激烈的時期發生在2015年和2016年，伊利在2017年實現了在液態奶領域市場佔有率對蒙牛的超越。結合圖表3的營業收入變動情況可以發現，2015年伊利與蒙牛的營業收入差距是2010-2018年間最大的一年，差距達到100億元。在這一年伊利與蒙牛在液態奶領域的市場佔有率差距僅有1%。由此可見，伊利與蒙牛營業收入的差距與兩家企業產品的市場佔有率有較為密切的聯系。

由於液態奶在國內的乳製品行業中佔有重要的地位，因此從圖表4的液態奶領域企業的市場佔有率情況可以看出，國內的乳製品行業競爭非常激烈。在2014年之前，蒙牛和伊利在液態奶領域的市場佔有率之和不足50%，近幾年兩家企業在液態奶領域的市場佔有率之和逐步提高，但液態奶領域中仍有超過40%的市場份額為其它企業佔有。

二、市場營銷對蒙牛和伊利發展有十分重要的作用

由於乳製品行業的競爭十分激烈，市場營銷對企業的發展至關重要。從圖5可以看出，蒙牛和伊利都十分重視市場營銷工作，從2014年起兩家企業每年投入市場營銷的費用超過百億元，2018年兩家企業的市場營銷費用接近二百億元，預計在2019年兩家企業的市場營銷費用將突破二百億元。

伊利和蒙牛不斷投入的廣告營銷費用，也讓兩家企業在廣告投放廠商排名中的名次持續上升。伊利2015年在國內全媒介廣告投放排名16，2018年排名上升了6位排名第10;蒙牛在2018年在國內全媒介廣告投放排名第14名。可以看出，兩家企業在廣告投放方面投入了大量資金。

由於乳製品天然所蘊含的健康特點，蒙牛和伊利的市場營銷有針對性的瞄準了與健康主題有關的方向。除了在產品本身上宣傳營養價值外，體育運動也是蒙牛和伊利青睞的營銷方向。一方面伊利和蒙牛會邀請運動員做產品代言，向消費者暗示運動員的好成績與企業產品有關;另一方面伊利和蒙牛會在體育賽事上做文章。伊利是2022年北京冬奧會的官方合作夥伴，而蒙牛是2018FIFA世界盃全球官方贊助商。

與此同時，中國的娛樂產業發展迅速，綜藝類節目很受年輕人的喜愛。為了吸引更多年輕人對產品的關注，伊利和蒙牛紛紛選擇冠名贊助部分綜藝類節目。針對不同類型的綜藝觀眾，伊利和蒙牛會結合自身產品的特點以及產品潛在目標消費者，有選擇性的進行冠名。這表明伊利和蒙牛在市場營銷方面愈發成熟。

綜合起來看，伊利市場營銷比蒙牛市場營銷更加出色，這是伊利營業收入實現超越並且產品市場佔有率超過蒙牛的重要原因。