商業招商市場調查表

『壹』 怎樣寫市場調查報告

在廣告策劃之前，市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。 閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構</WBR>會給您帶來方便和好運！
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、</WBR>結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委託方、調查方，一般應列印在扉頁上。
關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、</WBR>海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。
（二）目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，</WBR>目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目 錄
１、調查設計與組織實施
２、調查對象構成情況簡介
３、調查的主要統計結果簡介
４、綜合分析
５、數據資料匯總表
６、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，</WBR>提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。</WBR>即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、</WBR>范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，</WBR>附在市場調查報告的最後部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。</WBR>的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。</WBR>不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，</WBR>。
二市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、</WBR> </SPAN>言十計 2009-07-26 09:52:44 121.18.71.* 市場分析報告的結構通常由標題、導語、主體、結尾四個部分組成。
1、標題
市場分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，如《中國農業銀行湖北省分行市場環境分析報告》。另一種是新聞報道式。它又分單標題和雙標題兩種。單標題，如《從對鄂州市分行客戶結構調查分析看我省農行市場開發的戰略選擇》；雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場分析報告的主旨，副題標明進行市場分析的對象、內容等，如《縣級金融市場開發大有可為——對公安縣金融市場潛力的調查分析》。標題的詞句應反復琢磨，要概括精練，一般只用一句話，至多兩句為宜。
2、導語
導語也稱前言、總述、開頭。市場分析報告一般都要寫一段導語，以此來說明這次市場分析的目的、對象、范圍、經過情況、收獲、基本經驗等，這些方面應有側重點，不必面面俱到。或側重於市場分析的目的、時間、方法、對象、經過的說明，或側重於主觀情況，或側重於收獲、基本經驗，或對領導所關注和市場分析所要迫切解決的問題作重點說明。如果是幾個部門共同調查分析的，還可在導語中寫上參加調查分析的單位、人員等。總之，導語應文字精練，概括性強。應按市場分析主旨來寫，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領導所關注和調查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。
3、主體
主體是市場分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經驗或問題。如果內容多、篇幅長，最好把它分成若幹部分，各加上一個小標題；難以用文字概括其內容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構築形式。
(1)分述式。這種結構多用來描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業務范圍寬、概括面廣。
(2)層進式。這種結構主要用來表現對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業務面雖然不廣，開掘卻很深。
(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現狀；原因；對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結構。
(4)綜合式。主體部分將上述各種結構形式融為一體，加以綜合運用，即為綜合式。例如，用「分述結構」來寫「三段結構」中的「現狀」；用「三段結構」來寫「層進結構」中的一個層次；用「總分結構」來寫「分述結構」中的某一方面內容，等等。
4、結尾
結尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。
(1)自然結尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。
(2)總結性結尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析後對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。
(3)啟示性結尾。在寫完主要事實和分析結論之後，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結尾。
(4)預測性結語。有的報告在提出調查分析情況和問題之後，又寫出作者的預測，說明發展的趨向，指出可能引起的後果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。
此外，依作者的身份、地位的不同，還可以用號召或警誡語來結尾。
總之，結尾要富於啟發性、教育性，給人以信心和鼓舞力量，文字要簡潔有力、乾脆利落，不要拖泥帶水。市場分析報告的結尾，是作者對問題作了調查後，經過充分的研究、分析而得出的結論性意見，應水到渠成，順其自然的結束全篇。
例如：本次調查的目的是在收集相關市場信息和個別樓盤詳細的調查所獲取的資料的基礎上作出分析，發現隨州總體市場層次的關鍵特徵，並且根據項目所在地的基本內容及上升空間來評價◎◎項目宗地開發銷售的前景。
二 本次市場調查發現
1、隨州地產發展迅速，房地產開發基本從2000年開始，近階段迅速膨脹，需求和供應迅速放大

『貳』 商業地產招商運營工作流程

商業地產招商工作流程如下：
1.市場調查--出市場調查報告；
2.招商人員邀約客戶--來項目考察；
3.接待客戶--招商中心做好全方位接待工作；
4.意向客戶登記表；
5.簽意向書（協議）；
6.簽認租書（定金協議）；
7.簽正式合同--包括物業管理公約，經營管理協議，消防協議等；
8.商家進場裝修。

『叄』 店鋪招商前期需要做哪些准備工作 比如：市場調查，要調查什麼內容

周邊輻射居民和來這附近商圈居民的消費行為習慣和消費需求調查，通過這個調查你就可以確定你的店鋪定位是否准確，應該有針對性的引進哪些方面的商鋪，定位的高中低等

『肆』 白酒招商前怎麼做市場調查

系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀、正確的資料就是市場調查的意義所在。可以這么說，不調查就不了解市場，也就沒有發言權。那麼一款白酒品牌在准備進行招商引資時該怎麼做市場調查呢？市場調查按照時間來分，有定期調查、不定期調查和臨時調查三種；定期調查是指每年2次，分別在淡季和旺季來臨前進行，臨時調查指的是在需要了解市場動態或者新品推出後要了解消費者反映時進行，如上月舉辦完發布會後，貴海酒就進行了一番詳細的市場調研，通過線下和網路，在各大白酒招商網站、行業資訊平台、企業白酒招商手冊等渠道進行，詳細地收集到了用戶的反饋建議，這對於白酒企業自身的良性健康發展非常有幫助。按照調查的詳細程度來劃分的話，又有一般性調查和深度調查兩種。針對白酒招商的調查，那麼調查對象就是消費者和目標經銷商，主要是男性；調查目的是核查該地消費者的飲酒習慣、消費水平、經銷商的各方面資質是否符合品牌相關招商政策等。上面說過，調查對象分為消費者和經銷商，對於消費者的調查主要是了解以下方面：品牌產品的市場佔有率、消費者購買的動機、消費者反映的產品質量和公司人員服務態度、消費者對公司的了解（包括產品系列、價格、廣告宣傳知名度等），另外被調查對象的基本情況比如收入、酒類產品支出情況等也在調查范圍內。針對某地經銷商的調查又分為：經營能力和信用度、銷量和市場佔有率、服務、銷售目標和計劃、掌握的下線資源和渠道、促銷活動效果等的調查。確定好了以上這些，接下來就是實施具體的調查步驟了。首先，制定出調查問卷，關於相關問題的設置，有一些方法，比如，盡量使問題通俗易懂，方便快速填寫回答、不涉及調查對象隱私、問題難易程度由易到難，封閉式問題在前，開放式問題在後等。方便的話在正式調查之前，可以進行小范圍的模擬調查（比如本地成熟市場的白酒招商情況調查），順便測試一下相應的統計、分析方法是否准確可行。培訓後的調查組成員可以給被調查對象准備一些小禮品，增加親和力，明確調查時間限定，統計分析的期限，預計費用等。白酒招商不打無准備的仗，市場調查就像前方線報，是大軍攻城略地的依據，這一點，目前縱觀白酒市場，貴海酒是做得非常到位的。

『伍』 怎樣做一個商業項目的調研

商業項目的調研是一門課程不是三言兩語說的清的，而且也非常靈活的一個事情，不能完全按別人辦法做。
我覺得最直接有效的辦法是：
以下是給你找的一些資料你看看有沒有用
一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機的獲取信息，很多情況下，你並一定有獲取信息的明確目標或具體計劃。很多有價值的信息是在你不意的時候發現的。作為一個生意人，讀報、看電視、觀光旅遊、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調查。
（一）市場調查的主要內容
1、經營環境調查
②行業環境調查。調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。
③宏觀經濟狀況調查。宏觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進「樓花」。不出半年中國政府局穩定，改革開放的政策不變，「一國兩制」方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況信息，是經營環境調查的一項重要內容。
2、市場需求調查
如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。
3、顧客情況調查
這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是此什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品（或服務項目）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度，購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准，對某種產品和服務項目的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做准備。
4、競爭對手調查
在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有現實的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手。「知己知彼，方能百戰不殆」，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。
5、市場銷售策略調查
重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最小批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段、提供依據。
（二）常見的市場調查方法
1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大、但調查結果全面、其實、可靠。一般下崗職工做的一些業務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷一種小學生食品和用品，完全可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內在運行機制和經營管理優越點，價格水平和經營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調查，這樣難度大，時間長。
2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法。即對拿不準的業務，可以通過營業，或產品試銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。

『陸』 商業地產市調，這幾個問題必須搞清楚

網頁鏈接眾所周知，商業地產服務是指從專業角度為開發商提供商業地產之顧問服務，涵蓋商業調查、商業定位、商業規劃、商業營銷及推盤、商業招商及後期經營管理等多項工作。本文主要就前期商業顧問之市場調查部分進行基礎闡述。

➤商業調查基礎內容

前期商業調查工作一般包括商業及市場環境調查、消費者環境調查、交通環境調查等幾方面。

➤商業及市場環境調查

考察項目所在區域的市場大環境和商業發展環境，深入了解項目所在區域的經濟大環境和商業大環境，以及現階段商業地產市場情況，為項目的商業打造提供定位支持和規劃依據，力求項目緊跟城市發展趨勢，兼具差異化和個性化。

➤商業調查與商業定位關系

（一）通過商業及市場調查研究進行商業定位分析：

商業立地條件分析，通過對區域經濟發展環境、商業市場環境、消費者環境及項目周邊交通概況等數據研究本地塊適宜進行商業經營的可能性。

SWOT分析，根據市場調查數據判斷本項目的優勢、劣勢、機會點及市場競爭威脅性在哪裡，協助開發商掌控項目的發展；差異化方向性研究，從項目的商業概念、商業檔次品質、商業物業亮點、商業組合特點等來綜合分析項目商業今後的方向性打造特徵。

（二）通過消費者專項動向調查研究進行商業定位分析：

通過對消費者的消費構成情況，消費傾向、消費習慣、消費者設施需求狀況及對本項目的預期等的研究，多方位分析項目的商業定位以及適合本項目引進的業種配套組合推薦。

（三）通過交通流量調查進行商業定位補充分析：

交通流量調查主要為項目商圈輻射范圍的驗證以及今後商業動線規劃進行基礎調研和研究分析工作。

『柒』 商業地產招商項目的工作流程一般是如何和展！！！

流程如下：
1.市場調查----出市場調查報告
2.招商人員邀約客戶---來項目考察
3.接待客戶----招商中心做好全方位接待工作
4.意向客戶登記表
5.簽意向書（協議）
6.簽認租書（定金協議）
7.簽正式合同---包括物業管理公約，經營管理協議，消防協議等
8.商家進場裝修

『捌』 市場調查表

白酒業淘金者如何做好市場調查
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[小] [中] [大]
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博銳管理在線 ，2005年8月9日，作者：戚海軍

近年來，白酒市場需求總量趨於飽和，市場競爭日益激烈，可相反的是白酒新品卻有增無減、不斷涌現，白酒業淘金者是越來越多，但無論是業內的操盤高手，還是業外的資本玩家，不少者是風光了三四年之後便銷聲匿跡了。白酒市場的這種「品牌夭折」現象，有影響其失敗的多種因素在內，如：人才、管理、策略、資金等，但筆者認為這些參與角逐的白酒「戰士」沒有高度重視和充分做好市場調查這一重要環節是一個直接的原因，多者是蜻蜓點水、走馬觀花，有的新進者由於未能周密調查、深刻細分消費市場，導致盲目跟從，於是也便有了「三年喝倒一個牌子」！
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白酒市場同其它市場一樣是一個多變數、多因素共同制約的復合體，而現代意義上的市場調查絕不是簡單的走訪，它是企業研究競爭環境、尋求市場空間、滿足顧客需求而採取的一套系統科學的行銷手段。下面就以准備開發一個白酒新品為例，分析一下應該如何做好市場調查，算是拋磚引玉。
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★ 應該調查的主要內容
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一、 市場環境調查：
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當目標市場鎖定後，就需要對市場中的一些可控制因素和不可控制因素進行詳細了解，其目的在於克服威脅、避開風險、抓住機會，為准確的品牌定位、市場定位、渠道定位等找到一個市場切入點。
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1、政策環境：了解當地政府對白酒產品的征稅管理、產業支持等相關政策情況，這也是白酒產品定價的一個重要參考因素。
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2、經濟環境：當地經濟發展水平，人們的消費能力、及未來3—5年的經濟發展趨勢調查。
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3、地理環境：目標市場的地理特徵、交通狀況。
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4、文化環境：風俗人情，口味偏好（如有的地方喜歡喝濃香型酒，有的地方喜歡喝兼香型酒）。
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5、競爭環境：調查了解目標市場的白酒競爭情況。主要知悉有哪些競爭品牌，各自產品的市場佔有率等，這利於針對競爭對手採取有效的進攻與防禦策略。
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二、 市場狀況調查：
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了解目標市場的規模大小、需求量多少、以及市場近期狀況與發展趨勢、同行業企業發展動向等。
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三、 銷售的可能性調查：
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特別是一些後進者，對目標市場的銷售可能性調查很重要，一般指潛在的白酒購買者、可挖掘的市場空間、消費者的需求變化以及能擴大銷售的可能性途徑等方面都必須展開細致入微的調查。如果某個市場新的生存空間很小、市場切入難度大，就不利於新品的推廣。
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四、 產品的適銷性調查。
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產品的適銷性調查主要是對即將上市的新品在部分消費群體中間展開抽樣調查，以了解顧客的評價，特別是在白酒產品「同質化嚴重」的今天，進行產品適銷性調查至關重要。
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1、產品口感測試：了解目標消費群體的口味偏好及對本品的建議，這利於企業在新品口感設計方面的創新與改進。
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2、產品價格測試：了解目標市場對產品價格的承受能力。
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3、產品包裝測試：了解目標消費群體的審美觀念與精神需求，試探本品視覺效果對刺激消費者購買慾望的影響程度。
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4、同類競品情況：競品的產品生命周期、市場銷量、售後服務及知名度與美譽度等情況。
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言之，通過對市場白酒產品的性能、特徵、包裝、文化等方面的調查，將有益於新品的命名策劃，包裝設計，品牌推廣。
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五、 消費者行為調查：
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研究白酒消費者的購買行為，有利於企業開發適銷對路的產品和採取有針對性的營銷策略拓展市場。
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1、生理特徵：指直接購買白酒產品的消費群體的性別差異、年齡特徵。
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2、消費結構：主要了解白酒消費群體的消費層次，如：農民、工人、白領、商人等。
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3、心理狀態：消費者對目前市場上的白酒產品的認識與看法等。
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4、購買動機：指消費者購買產品的心理動機與行文因素
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5、購買習慣： 掌握消費者購買產品一般習慣於何時、何地購買等消費行為因素。
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6、購買偏好：了解消費者習慣於購買哪個品牌的哪個產品？
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六、 競爭對手調查：
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主要了解競爭對手的招商政策、售後服務、銷售策略等，這有利於通過「差異化」營銷促進新產品的上市推廣。
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1、產品通路方式調查：如了解競品走的是短渠道還是長渠道模式、以及在酒店、商超、零售店這些終端情況（見表）。
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七、 市場價格調查：
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了解目標市場白酒產品的價位降浮趨勢及市場中、低、高端各主流產品的價格指數情況。
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八、 市場推廣調查：
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主要了解目標市場一些主流品牌通常採用的營銷策略。
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九、 其它因素調查：
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指影響市場的社會因素（如社會重大事件等）、自然因素（氣候變化、自然災害等）
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★ 調查步驟
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一、根據調查目的，確定調查重心。
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二、設計市場調查表。
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三、成立市場調查專門工作組（約10～15人）。
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四、抽樣調查：
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抽樣調查是根據調查課題，對目標市場的市場范圍、消費者按一定比例進行抽樣調查，一般一個省際區域市場的調查比例為10：5（也就是說一般情況下，除省會城市必須調查外，地級城市的調查數量至少在5個以上）。
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1、 整理調查數據，研究分析調查結果。
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2、 編制調查報告，為戰略決策提供參考依據。
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★ 調查方法
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對白酒市場的調查可把觀察法、詢問法、試驗法這三種方法相結合，盡力收集一些全面、及時、可靠的市場信息為新品的市場定位找准思路。
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3、試驗法：是通過對新產品在消費者中間進行測試，了解顧客對產品性能、質量、價位等方面的評價。
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★ 市場調查結束後應注意的幾大環節
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1、通過研討、對比分析自己在行業中的位置、競爭實力，從而找出差距，謀定一個「差異化」營銷策略。
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2、通過產品命名賦予品牌獨有的文化內涵，滿足目標消費群體的精神與心理需求。
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3、導入VI策略，對產品的包裝進行創新設計、即以提高視覺效果為目標，滿足目標消費群體的審美需求。
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作者簡介——
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阿七先生（戚海軍），國內資深策劃人士、市場營銷實戰專家，其在多年的摸爬滾打中積累了豐富的市場實戰經驗，長期以來一直致力於現代企業發展的專業策劃咨詢服務，對快速消費品市場有較深的研究，尤擅新品上市與品牌推廣策劃，特別是在糖酒、飲料、食品等行業領域頗有建樹，「研究細節、注重實戰」是他的策劃風格。他曾策劃、主編了國內食品行業第一本經銷商專業讀物《經銷商謀略》，創辦了行業第一家免費營銷咨詢中心【阿七咨詢台】，著有《通路新造》、《白酒出路》等專著，並是《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》、《華夏營銷網》、《中國策劃在線》、《博銳管理在線》、《中國營銷專家網》等國內多家行業刊物與知名網站的專欄作家，在業界享有良好聲譽和口碑。現為中國藝術研究院文化藝術市場研究中心創作委員、中國當代文化名人聯誼會會員、四川點石成金企業發展策劃咨詢有限公司總經理。

『玖』 幫我製作招商引資對經濟影響調查表 說說招商引資對經濟的影響用來寫論文的

對當前稀土高新區招商引資工作的一些思考
今年是國家實施「十一五」規劃起步之年，站在新的歷史起點上，稀土高新區如何按照科學發展觀，在構建稀土、鋁業、銅業、工程機械、IT業、生物技術等產業引進和建設上下大功夫，做大文章，打造好六大優勢產業集群，在更高層次上實現更快發展，實現「二次創業」目標，關鍵在於招商引資。實踐證明，招商引資已成為推動稀土高新區經濟發展的巨大推動力。面對各地的激烈競爭，對當前和今後一段時期稀土高新區招商引資工作提出如下一些思考：

一、融入國內國際經濟大環境中和區域經濟小環境，結合市場需求和資源優勢開展招商引資。

理念決定戰略，戰略決定成敗。在當前全球經濟一體化進程不斷加快和國內國際經濟協作日益緊密的新經濟形勢下，僅以立足本地的理念來設計自身發展戰略，勢必會陷入孤立和封閉之中，最終難以發展。稀土高新區位處我國西北地區工業基地-內蒙古包頭市，同時也位於呼包鄂金三角、呼包銀經濟帶的心臟地帶和「大北京區域」的邊緣地帶，如何藉助「心臟功能」和「邊際效應」，加強區域經濟內部的協作和聯系，揚長避短，優勢互補，對加快經濟發展有著非常重要意義。首先，在招商前期的產業規劃和項目包裝上要立足區域、國內甚至國際經濟，避免大而全、小而全，既要注重研究資源，更要注重研究市場，研究區域內部、區域之間產業的銜接與協調；其次，在具體的招商活動中，主動尋求與區域經濟內政府主題聯手行動，相互合作，避免資源浪費，降低招商成本。

二、緊抓「高、新、大」項目引進仍然是推動稀土高新區實現「二次創業」和自主創新的關鍵所在。

包頭屬於投資拉動性經濟，實現經濟跨越式發展必須增大投資，擴大總量，稀土高新區作為包頭的新興工業開發區，情況更是如此。項目是投資的主體，促進經濟快速發展，重在抓一批投資大、產出高、對經濟帶動作用明顯和技術含量高的大項目，抓住了大項目就抓住了地區經濟發展的「牛鼻子」。因此，今後一段時期，稀土高新區招商的主要精力應該放在抓大項目的引進上，一是抓推動已洽談項目落地建設，如液晶顯示器項目、鋁板帶項目、風電設備項目等等都要想盡辦法，全力推動落地建設；二是根據我們既有的產業優勢，抓適合高新區發展的大項目招商，如全力抓好玉米深加工、氟化工、鋁深加工、銅深加工、電動汽車等大項目引進，開展有目標的招商活動；三是抓好現有大項目抓增資擴產、延伸配套上的工作，把它們培育起來，扶持起來，真正形成龍頭帶動能力。

三、加強全面能力培訓學習，提高整體招商引資能力。

為了提高招商引資成功率，要從這樣幾個方面培養和鍛煉招商人才：一是努力提高行業知識水平，使每位招商人員精悉一兩個行業，達到准專家水平，同時要熟悉國民經濟全部行業情況，成為行業多面手；二是要熟悉掌握國家產業政策和相關法律法規，並隨時注意調整變化情況；三是提高收集信息、分析信息和多層次、多角度思考問題的能力，要養成關注經濟信息的習慣和分析信息的敏感性；四是培養良好的溝通和協調能力；五是要提高外語水平，達到基本能與工作相適應；五是強化服務意識，在「知商、親商、安商、強商」上下工夫。在培訓形式上，可以採用集中授課、赴先進地區學習、廣泛參與經濟活動等多種型式。

四、加強項目專業知識學習，深入開展專項招商工作。

細節決定成敗。懂不懂項目的基本工藝、熟悉不熟悉產品的市場行情，了解不了解本行業基本情況，在很大程度上也決定了招商的成敗。在與客商的洽談和交流中，如招商人員對本行業不很熟悉，對本行業在本地區的優勢也知之甚少，那麼本地區該產業的招商優勢就不能通過該招商人員給客商得以展現和灌輸，就很可能使客商失去了在本地區投資本產業項目的信心和決心，導致招商失敗。因此，要招成一個在本地具備優勢項目，招商人員首先具備本產業的基本知識水平，東方希望鋁業成功的招商就是很好的例證。根據稀土高新區所具備的「六大產業」發展優勢，近一段時間，招商局按照分工負責、落實到人的原則，主要做好稀土電機、稀土釹鐵硼、鋁箔、銅線材、工程機械、氟化工、硅化工、玉米生物工程、節能環保和電子產業等九個產業的學習和招商，要求每一位招商人員利用兩個月左右的時間集中精力開展專項招商工作，通過學習掌握各自負責具體產業項目的基本生產工藝、市場前景、行業發展動態、國內外主要代表企業情況和本地區發展該項目的優勢，充分掌握項目引進過程中各項環節問題，做到「知己知彼」、「有的放矢」。今後，我們在此基礎上還相繼將「六大產業」范疇的其他項目逐個掌握、逐步消化，逐個開展專項招商工作，爭取在專項招商工作中有所突破，有所收獲。

五、進一步提升服務水平，全方位打造好服務型政府。

一個地區的整體服務環境猶如「木桶效應」，每個部門即為木桶的木條，即使一個木條出現了偏差和漏洞，也會影響整個木桶的水位和水量。 所以，打造服務型政府關鍵在於一是提高每個部門的服務質量和水準，特別要提高那些具有行政執法和管理職能的「權力」部門服務質量和服務水平，提高它們在行政審批和執法方面的水平，進而進一步改善高新區的投資環境。二是每個部門本著「職能對口」原則，對企業的服務內容給以延伸和擴展，急企業所急，想企業所想，要像「父母關愛孩子」一樣關心企業、服務企業，把企業的事情時刻放在心上，答應的事情算數，該辦的事情辦好，企業還沒有想到的事情主動為其辦到，不但不拖拉扯皮、相互推諉，而且要變被動服務、櫃台服務為主動服務和上門服務。三是對進區項目前和進區後服務一樣到位、一樣熱情，做好部門與部門之間的服務銜接，也就是做好招商「接力棒」之事；四是以情招商、以誠待商，信守承諾，實現政府與企業的良性互動。

六、充分發揮招商引資激勵機制，動員全員開展招商引資。

招商引資是以信息為基礎資源的經濟活動，只有掌握了投資信息才能搶佔先機，贏得主動，在競爭中占據優勢。招商局畢竟是稀土高新區的一個部門，所能及時掌握的投資信息畢竟有限。所以，在招商引資工作上一定要在高新區上下和內外造成一個全員重視、上下參與的積極氛圍，依靠招商激勵機制甚至是政績考核機制，激發高新區全員關心招商、參與招商、願意招商的積極性和敏感性，把有效的招商信息把握住、選進來。現在，新的招商引資獎勵辦法已經出台，一定做好宣傳，踐行好招商獎勵承諾，做好招商獎勵對成功招商的示範帶動作用。

七、幫扶企業做好技術提升和市場營銷，增強入區企業的競爭力，營造良好的「以商引商」投資環境。

一所中學能不能吸引學生前來學習，關鍵在於這個學校的已有升學率是不是很好。同樣，一個園區能不能吸引企業前來投資，也關鍵看這個園區已有的企業是不是賺錢（獲得最大收益）。稀土高新區建區十多年，引進的企業不少，但是除海業羊絨等少數企業外，多數企業的成長緩慢，發展不快，有的甚至停滯不前，瀕臨破產。這雖然主要原因歸結於企業的自身管理和銷售等問題，但是作為地區政府我們也不能不值得深思。所以，現有企業對吸引投資的說服力不強的實際，也是制約我們有效招商不能不考慮的一大因素。為此，在扶持現有企業做大做強，也非常值得重視。一是要通過宣傳引導、基金鼓勵、稅收優惠、技術支持和信息服務等工作幫助企業有穩定的根基；二是要想盡辦法為企業牽線搭橋，促進區內企業互動交流，促進企業間的互相配套、貿易往來和管理及技術交流，減少企業的管理和銷售成本；三是在實施營銷策略方面首先高新區管委會要營銷好自己，提升稀土高新區的知名度和美譽度，進而對提高企業知名度產生連動效應，同時組織好企業做好產品展銷、參會宣傳等工作。

八、積極引進「BO」模式，有效開展融資引資。

鑒於目前萬水泉地區基礎設施尚不完善和招商引資困難的實際，在建設融資方面，建議要學習蘇州新加坡工業園和沈陽騰飛工業園建設模式，在土地選擇、土地價格方面充分考慮投資商的利益基礎上，以「BO」融資模式進行國際招標尋找投資商，由投資商負責設施建設並進行運營管理。
招商引資是復雜的系統工程，招商工作是主導項目進展的外生變數。通過外生變數最大程度地促動內生變數發生變化，促進項目成功落地，是招商引資的基本規律，因此，必須千方百計創新招商措施，比如，領導招商、拜訪招商、會議招商、中介招商等，只要抓住項目的主要矛盾，站在投資業主的角度思考和解決問題，就有可能打動業主，使項目落地。