中國企業適合哪種市場定位策略

1. 市場定位策略,哪種適合中國

市場定位策略,哪種適合中國
想公司營銷策略分析
新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。2003年，聯想將其英文標識從「Legend」更換為「Lenovo」，其中「Le」取自原標識「Legend」，代表著秉承其一貫傳統，新增加的「novo」取自拉丁詞「新」，代表著聯想的核心是創新精神。2004年，聯想公司正式從「Legend」更名為「Lenovo」。今天我論文的目標公司就是「Lenovo」——聯想。
當今，激烈的市場競爭使企業的經營者必須出奇制勝，進行特別的策劃。一個精彩的市場營銷策劃，可使一個企業由尋常變為非凡，由弱小變為強大，國際市場的競爭也已由強力抗爭進入了策劃制勝的時代。

聯想的4P戰略

4P是隨著營銷組合論的提出而出現的。

所謂4P，就是產品（proct）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。

從產品方面上說，在全球范圍內，聯想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre台式機，並配備了ThinkVantage Technologies軟體工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國，聯想個人電腦產品的市場份額達近三分之一。憑借其領先的技術，易用的功能、個性化的設計以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。聯想還擁有針對中國市場的豐富的產品線，包括移動手持設備、伺服器、外設和數碼產品等。

從價格上來說，聯想公司認識到，要想在激烈的競爭環境中生存並且獲得發展，沒有品牌支持是不可能。公司「放長線，釣大魚」，採取「高質低價」的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創立自己的牌譽。本著「以上對下」的策略，聯想公司在產品開發上首先選擇了286機型，在開發和生產聯想286產品時，聯想公司高度重視質量管理，嚴格要求采購、製造及外加工每一個環節，使其產品質量在同類286產品中雄居上乘。由於嚴格的質量要求，以及採用高檔的元器件，使得公司產品的成本超過了台灣和香港的廠商。但公司並沒有因此將產品的價位定得很高，而是採取了低價策略，每件產品比香港市場同類產品的價格低 l一2美元。這種「高質低價」策略在實施之初，使聯想公司蒙受了較大的損失，公司每月銷售8000塊板，不但不能盈利，還要虧損 l萬多美元，連續幾個月，共賠了近10萬美元。然而，由於286產品的市場壽命期很短，這種虧損的態勢並沒有持續很久，而聯想公司卻因此創立了自己的聲譽，吸引了一大批忠誠的用戶。當286產品逐漸被淘汰，聯想公司推出了自己中高檔的386和486微機，憑借已創立的良好品牌形象，聯想公司產品的銷售獲得了極大的成功。香港聯想集團董事局主席柳傳志曾經對記者透露，該公司生產出口的主機板和顯示卡1993年達到500萬塊，居世界第三位，因此而獲得的豐厚利潤也很快彌補了早先低價銷售286微機的虧損。

總之，正確的經營策略是聯想公司跨國經營取得成功的關鍵，我國其他企業在從事跨國經營時，應汲取聯想公司的經驗，立足長遠，制定正確的經營策略，採取合適的競爭戰略；應採取合適的策略，力爭創立自己的品牌等。

從渠道方面來說，兩頭在外，中間在內——合理的價值鏈地理布局。

所謂「兩頭在外」，是指聯想公司將價值鏈的最上游環節和最下游環節，即產品開發和產品市場銷售這兩大環節，設置在香港聯想。香港作為一個世界轉口中心，同大陸相比，市場更為完善也更為國際化，信息渠道也更為暢通，將產品研製開發和產品市場銷售這兩大環節放在香港，使得聯想公司的技術人員......百世歲月當代好 千古江山今朝新 萬象更新

2. 市場定位策略有哪些並舉例說明！

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因為"定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發端,在整體營銷規劃流程 中起到承上啟下,統領全局的中樞作用.

然而,盡管"定位"理論早在上世紀七十年代已經被裡斯&屈特(定位理論的開創者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數企業的市場實踐中卻依舊被執行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優勝劣汰.現在整理並發 布一些實實在在的研究結果,希望能夠為企業提供如何有效進行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發現"定位"不僅可以運用於贏利性領域(如企業的市場營銷),也可在非贏利性領域 (如政府的經濟管理)發揮作用,我們稱之為"泛定位",這項研究結論無庸質疑地證明了 "定位"的現實意義

1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業,金融,旅遊等服務業上 定位的溝通 各種旅遊節,服裝節 結果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領導人的知名度.

1.2 城市區域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市 和江蘇的省會南京相比, 蘇州並沒有什麼得天獨厚的資源稟賦, 然而蘇州連續多年來一 直是僅次於上海的引資大戶,不僅遠遠地把南京丟在身後,更已成為台商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進行崑山工業園的擴改建 與上海接壤的交通基建和旅遊度假資源開發二,行業的定位集群 我們驚奇地發現要麼一個行業沒有一家企業擁有好的定位, 要麼一個行業主要企業都擁有好 的定位,看來行業的平均定位水平呈兩極分化的態勢. 異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰 勞斯萊斯 賓士 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數企業其實只擁有一個品牌或者一個主導品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現實的 工作,也是做好未來品牌延伸後定位管理的第一步.

1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費品的非功能性定位一直是個 識別難題. 近年來國內果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動者 品牌背景 定位策略 定位結果讓"Qoo"成為了年輕人中標志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當地果汁飲料,銷量超過預計量 6 倍;其後在東南亞和中國大陸同樣大獲成功

1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等於沒有定位,曾經有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰後的"嬰兒潮"已經成長為飲料的主要消費者,他們的消費模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.傑克遜,到 90 年代的珍妮.傑克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結果

1.5聚焦的定位--統一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經常看到對特 定目標市場的產品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點. 品牌背景 茶飲料的成功已經使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領女性是果汁 市場最主要的消費群體 定位策略 定位結果 女性消費者的第一關注要素就是美容(統一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管並非先發品牌,統一企業仍獲得了果汁市場上的領導地位

1.6時尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手錶 消費者在變化,所以定位也必須"與時俱進",與時俱進常常是與"時尚"俱進. 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手錶工業在日本石英錶的攻擊下節節敗退 SWATCH 舍棄傳統的"尊貴"定位,轉為"時尚"定位 用時尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進行心理層次的對話

1.7技術性的定位--SONY 在家電產業的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結果 十多年來索尼技術創新主要是圍繞在顯像技術上的升級展開的 瞄準了消費者尤其是高端顧客最關注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術創新者"和"高精尖技術擁有者"的形象 3.6 個性化的定位--MOTOROLA 的新世紀攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過於技術化的定位使得年輕一代被時尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典範,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產品的首創優勢在中國樹立了獨一無二的去頭屑專家形象 以頭發飄逸柔順為賣點搶占不必為頭屑發愁的消費者市場 宣稱能從頭皮開始,營養由發根滋潤到發梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護,成為女士們的首選護膚品 宣稱國際美發先鋒,強調沙宣的創新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現定位作用的領域實際上是對老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香煙原是面向女性的,但消費群的低度消費使得萬寶路嘗到巨額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費人群進行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質 推出了西部牛仔代言 品牌識別

1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購 改造成最能展現性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發現絕大多數定位失敗的原因是基於品牌的"延伸陷阱", 這是當代品牌管理最棘手的 課題.

2.0 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤後果 早年派克鋼筆質優價貴,是身份和體面的標志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經理上任後,把派克品牌用於每支售價僅 3 美元的低檔筆上 結果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場佔有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半

2.1橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛生紙,本來是衛生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現,消費者的心理發生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題 失誤後果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補牢 品牌背景 定位問題 失誤後果 雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌"飄藍" "飄藍"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費者也能接受 於是就果斷地砍掉"飄藍",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍水了 "前事乃後事之師",希望中國企業在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.

3. 在各種市場定位策略中，哪種策略更適合中國企業

策略含義
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也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

詳細說明
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這里我們拿一個網站來舉例說明下。任何成功的網站在建立前期都會有一份對網站運營的市場定位分析。舉例：90小游戲網站，全名：90後在線小游戲網站。很明顯的網站市場定位，市場面對人群為90後一代。在網站前期的定位策劃中，已經涉及到面對客戶人群所應該對自己網站的定位。網站在放置游戲方面一直靠著客戶90後的路線走，由於前期定位精準，細致，後期落實到位，網站運營很順利，比一般同類網站更快地得到客戶群的支持，網站人氣短時間內就急劇上升。由此可見，前期一個好的市場定位策劃，對整個項目運營的重要性。也可以為我們在後期市場投入節約大量的資源。（時間、人力、資金）等。

實施步驟
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1.識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。 服務差異
：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。 人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2.選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種,以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。
3.傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
市場定位策略的有效性條件
並非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價值的。也非每一種差異都是一個差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本,當然也可能增加顧客利益。所以,公司必須謹慎選擇能使其與競爭者相區別的途徑。有效的差異化應滿足下列各原則:
重要性 ：該差異能給目標購買者帶來高價值的利益 專有性
：競爭對手無法提供這一差異,或者企業不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優越性 ：該差異優越於其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性
：該差異實實在在,可為購買者感知 不易模仿性 ：競爭對手不能夠輕易地復制出此差異 可支付性 ：購買者有能力支付這一差異 可盈利性
：企業能從此差異中獲利
市場定位策略的差別化選擇
4，市場定位策略的差別化數量選擇
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在,企業必須選擇其中幾個競爭優勢,據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種以及哪幾種優勢
單一性定位：例如,廣告製作人羅澤·里福斯說,企業應為每一種品牌建立唯一的銷售主張,並堅持這一主張。企業應給每一個品牌分派一個特點,並使它成為這一特點中的"第一名"。購買者趨向於熟記"第一名",特別是在一個信息泛濫的社會中。因此,佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的"第一名"品牌有什麼特徵呢?最主要的是"最好的質量","最優的服務""最低的價格","最佳的價值"以及"最先進的技術"等。企業若著重圍繞這其中的一個特點進行宣傳,並且堅持不懈,就很有可能因此而聞名。
雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的,這樣做就很有必要了。這樣做的動機是在目標細分市場內找到一個特定的空缺。
比如將其汽車定位為"最安全"和"最耐用"。這兩項利益是可以兼容的。通常認為,一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如, 牙膏提供3種利益:"防蛀""爽口"和"增白"。顯然,許多人覺得這3種利益都很重要,問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利益。通過同時擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利益,從而解決了這個問題。
5，差別化數量選擇時易犯的錯誤
當公司為其產品推出較多的優越性時,可能會變得令人難以相信,並失去一個明確的定位。一般而言,一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤:
定位過低：有些公司發現購買者對產品只有一個模糊的印象。購買者並沒有真正地感覺到它有什麼特別之處。
定位過高：買主可能對該產品了解得十分有限
定位混亂：顧客可能對產品的印象模糊不清。這種混亂可能是由於主題太多所致
定位懷疑：顧客可能發現很難相信該品牌在產品特色、價格或製造商方面的一些有關宣傳。
營銷商可遵循的幾個市場定位策略
根據具體產品的特點對產品進行定位。
根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。
根據使用場合對產品進行定位。
直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。

4. 市場定位的策略有哪些

避強定位策略。迎頭定位策略。重新定位策略。

5. 市場營銷題目:企業有哪些市場定位戰略可供選擇

（1）產品差別化戰略，從產品質量，產品款式等方面實現差別。尋求產回品特徵是產品差異化戰略答常用手段。（2）服務差別化戰略，即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務。通過服務差別化戰略可以提高顧客總價值，保持穩固的顧客關系，從而確立企業的獨特市場地位。（3）人員差別化戰略，通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢的市場定位戰略。（4）形象差異化戰略，在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象，以獲取差別優勢的定位戰略。

6. 越來越多的中國企業聲稱自己要進入世界500強,你認為應該採取什麼營銷策略

摘要 1.加強企業自身的創新能力

7. 根據我國企業發展的狀況，分析我國企業在國際市場上如何定位

●市場領導者策略

一般的行業都存在公認的「市場領導者」。所謂的市場領導者具有這樣的特徵：在相應的市場上擁有最大的佔有率；在價格變動、產品開發、促銷強度等方面領導其他公司。市場領導者往往是競爭者群起而攻之的對象。一些著名的市場領導者如IBM(計算機業)、可口可樂(飲料)、通用(汽車)、波音(飛機)等，廣為人們所熟識。

這種居於支配地位的公司為保持其領導地位必須採取的措施是：

(1)擴大市場

因為居支配地位的公司市場佔有率最高，因而如果擴大整個市場，顯然對之最有利。市場領導者總是應該為自己的產品尋找新用戶、新用途並擴大使用量，以此獲取更多的利益。

①新使用者。無論覆蓋面多廣的產品總有其沒有觸及的地方。就大多數產品而言，沒用過的潛在顧客往往為數眾多，假若能擴大使用者隊伍，則公司會獲益匪淺。具體方法如：市場滲透策略，說服以前沒用過的用戶使用；新市場策略，另闢蹊徑，如勸男士使用香水；地理擴展策略，如向外國出口。

②新用途。通過發現並推廣產品新用途來擴大市場。公司應當留心注意顧客對本公司產品的使用情況，積極探索產品的多種用途，每發現一個新的用途就會為公司找到一個巨大的新市場。最典型的例子是杜邦公司的尼龍。尼龍首先是作降落傘的合成纖維，後來又被發明作女襪的纖維，再後來成為男女襯衫的主要原料，接著成為輪胎、地毯的原料……

③擴大使用量。說服現有顧客擴大使用量，以適量方式引導用戶多用，這樣銷售量即擴大亦即市場擴大。

(2)保護市場佔有率

市場領導者必須保持自己的優勢，保護市場佔有率，免受競爭對手的攻擊。市場佔有率實際上是各競爭者力量平衡的結果，要保持支配地位，必須不斷地地去爭取，不斷進行抗爭，以攻為守。在新產品的推出、服務、削減成本等各方面都進行改進，始終領先，這樣競爭者幾乎無機可乘。

(3)擴大市場佔有率

市場領導者也可以進一步努力擴大市場佔有率，以提高其利潤率。有研究表明，市場佔有率與其利潤率存在一種線性關系，隨著市場佔有率提高，利潤率亦提高。如市場佔有率為10％時其利潤率可為9.1％；當市場佔有率為40％時，利潤率達30％。提高市場佔有率不僅是個很大的誘惑，而且對市場領導者來說也是可能的，因為它具有更大的實力和更大的的優勢。

●市場挑戰考策略

(1)明確策略目標和競爭對手

市場挑戰者必須有明確的挑戰目標，這個目標是明確無誤的，有決定意義和可達到的。一般的目標是提高市場佔有率，這里不可避免的是確定進攻的對象，一般企業可有三種選擇：

①市場領導者，以此為進攻對象，存在的風險較大，但利潤也很可觀。當市場領導者潛在不穩定因素，存在一些問題時，可大舉進攻。

②規模相似但經營不善、資金不足的公司，這種進攻一般容易奏效，尤其是其資源有限時。

③區域性小的、經營不善、資金不足的公司。

(2)選擇進攻策略

①正面進攻。集中力量，在產品、廣告、價格等方面直接與之交鋒。

②側翼進攻。避開對方的強項，選擇對手的弱點進攻。如在地理市場上向對方力量弱的地區進攻，奪取該分市場。

③包圍進攻。從所有方面展開進攻，既攻擊正面，也攻側翼、背面，使對方無法應戰。如提供多種多樣的產品；滿足各個細分市場的顧客的需要，滲入—切對方的市場中去。

●市場追隨者策略

有很多時候向市場領導者直接發動攻擊是不明智的。因為市場領導者時刻在警惕著，憑借其雄厚的實力會作出有力的反應。如挑戰者以在價格、服務方面實現優於領導者的方式進攻，則領導者會相應跟進，也降價、提高服務，結果很可能是兩敗俱傷，而市場領導者更可能保持強大持久的作戰能力，挑戰者沒得到什麼好處。此時，企業還是保持對領導者的追隨為好。

這種追隨在資本密集型同質產品的行業中多見。此種行業中，產品差異化和形象差異化機會不多，服務相似，價格敏感，同業內不贊成激烈爭斗，市場佔有率穩定。

追隨者要懂得保持現有顧客，並盡可能地爭取新的顧客。追隨者必須避免挑戰者的攻擊，因而應保持低成本與優質產品和服務。其策略有三種：

(1)緊隨其後。在各個細分市場和營銷領域，盡量模仿市場領導者。

(2)有距離追隨。在追隨的同時，又保持一些差異性，主要在價格水平、產品更新、銷售方面追隨。



(3)有選擇追隨。有些方面緊隨領導者，有些方面則具有獨創性。

●市場拾遞補缺考策略

幾乎每一行業都有一些小企業、小公司。它們主要經營大企業忽視或有意放棄的小市場上的業務。它們的經營對大企業來說是有機的補充，完善了市場。

對於拾遺補缺者特別有利的因素是專業化，公司必須在市場、產品、顧客系列方面實現專業化，市場拾遺補缺者可在下列方面發揮專家作用：

(1)最終用戶。公司可專門為某一類型的最終用戶服務。

(2)垂直層次。公司可專門生產與銷售某些有循環周期的某些垂直層次的產品。

(3)顧客規模。可集中力量為小規模顧客服務。

(4)特殊顧客。公司專門生產向一個或幾個大客戶銷售的產品。

(5)單獨加工。公司只生產顧客訂購的產品。

(6)特種服務。公司專門提供一種或幾種其他公司所沒有的服務。

8. 企業的市場定位策略有哪些選擇

答：一、避強定位策略
避強定位就是避開強有力的競爭對手，不「硬碰硬」，與強手和平相處、共謀利益的市場定位策略。這種策略使企業能迅速地在市場上站穩腳跟，並能在顧客心中留下特別的形象。
這種定位方式的風險較小，成功率較高，常常被初次擠入房地產市場的企業所採用。例如德國和日本的汽車製造商，就是採用避開與美國製造商在大型豪華車上的定位策略，針對服務大眾的小型汽車細分市場，填補這一空缺。結果石油危機後，美國人對節油的小汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國在美國汽車市場上的經營成功。
避強定位，顯示了房地市場的競爭情況：
1）競爭格局比較穩定，即房地市場比較成熟。
2）企業市場中強者實力強大、地位是不可動搖的。
3）作為後來者，或實力不夠強的企業，沒有向強者挑戰的可能。
避強定位的策略可以有三種做法：
1）第一種是維持現狀、強化自己的房產在顧客心目中的現有地位。
2）第二種策略是尋找尚未被占據的，並為顧客所重視的市場位置，爭取抓住這種機會佔領它，可稱之為「尋找槍眼」或「尋找漏洞」策略，即發現並填補市場的空隙。
3）第三種策略是有意識地避免和對手正面競爭，即退出與強大的對手相同的市場范圍、市場層面，或類似的市場形象。如肯德雞就有意避開麥當勞的兒童市場定位，強調青年顧客市場。
二、迎頭定位策略
迎頭定位就是與市場上最強的競爭對手「對著干」。
顯然，這是一種危險的戰術。但也有不少的企業認為，這種定位可以使自己一開始就與強手站在同一高度上，能更激發自己奮發上進，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢。例如可口可樂與百事可樂之爭，是眾人皆知的「對著干」的案例。
當然，迎頭定位必須清醒估計自己和實力，否則，以雞蛋碰石頭，後果不堪設想。
迎頭定位在以下兩種情況下可以進行：
1、迎頭定位的風險
迎頭定位容易招致對手的反攻，雙方為爭奪顧客，極易陷入互相攻擊和競相壓價的誤區，因此，虧損和低利的風險較高。當然，自身實力越強，這些風險就越低。
總的來講，迎頭定位是一個風險較高的定位類型。
2、迎頭定位的操作
迎頭定位往往要求企業設法搶占制高點，這樣花費的代價也是巨大的。因而企業必須具備以下的條件：
1）有較強的資金實力、豐富的土地資源、優越的政府資源，可以與競爭對手進行較量。
2）必須有優秀的銷售團隊，能快速地發動進攻。
3）必須以大面積市場范圍為目標，市場太小，得不償失。

9. 企業市場定位策略主要有哪些

企業市場定位策略主要有：避強定位策略，是指企業力圖避免與實力最強或較強的其它企業直接發生競爭，而將自已的產品定位於另一市場區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。避強定位策略能夠使企業較快速地在市楊上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風險較小，成功率較高。迎頭定位策略，是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面竟爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。迎頭定位可能引發激烈的市場競爭，因此具有較大的風險性。

10. 中國企業進入全球市場，可以採取哪些經營策略

蔣老師觀點：一個企業可以有很多種途徑進入全球市場，包括許可、出口、特許經營、合同製造、國際合資企業和戰略聯盟、設立海外子公司，以及外商直接投資。每種策略都是企業進人全球市場的經濟機會，當然也都伴隨著義務約束與風險。

綜上所述：要成為跨涉全球市場的企業，就必須選擇最契合公司目標的市場戰略。各種不同的策略反映出企業的不同產權結構、資金投入，及其所能承擔的風險。不過，這對於准備迸人全球市場的人來說只是一個開端。重要的是要警惕那些影響企業在全球市場上的貿易能力的關鍵市場因素。