如家酒店市場定位的方法

❶ 如家酒店的進軍中高端

2011年11月11日，如家酒店集團在上海正式宣布2011年將在國內新開設3-4家中高端商務酒店-- 和頤酒店（英文名：Yitel）。未來5年內，如家酒店集團計劃將和頤酒店的規模擴大到50家。此舉標志著，如家正式進入中高端商務酒店市場。
同時，如家酒店集團任命如家首席戰略官吳亦泓女士為和頤酒店品牌首席執行官。吳亦泓女士自2010年五月卸任如家首席財務官起就開始著手市場調研、概念發展、商業計劃。
如家酒店集團嘗試進入中高端商務酒店始於2008年，並於該年底在上海開設了一家試驗性的和頤酒店。在進一步開發和頤品牌的過程中，如家作了更深度的市場調查和顧客評估，仔細總結了首家和頤的運營經驗，和國內、國際設計公司進行了緊密的合作，進行了全新的設計和包裝。
如家酒店集團 CEO孫堅說：「經過幾個月的調研、測評和論證等細致工作，明確了和頤酒店的產品定位、營銷渠道、發展計劃和實施方案。和頤品牌是如家集團未來成長發展的潛力。我們優秀的管理團隊也為和頤品牌未來的成功奠定了良好的基礎」。
和頤酒店是如家在酒店產業發展的又一次創新和探索。從市場需求來看，不同客戶群對於住宿產品的需求在不斷提高，中高端商務酒店市場就像中國經濟型酒店當年發展的初期，消費者的需求不斷在提高，中高端酒店市場的前景廣闊。商務人士對酒店的使用方式和旅行方式都在發生變化，新推出的和頤品牌將最貼切地滿足客人的需要，提供性價比高的產品。
同時，如家還將繼續發展如家快捷品牌，和頤品牌將是如家酒店集團一個新的增長引擎，也將豐富如家酒店集團的產品線，服務更多的不同客戶群。

❷ 如家酒店成功的模式和要素是什麼

模式就是加盟、規范化。
要素有統一的管理，低廉的價格，配套的服務專。
個人認為其定位屬找的很對，主要鎖定中低端客群。把握住了國人要面子的特性。
所以能夠在短時間內成為一個連鎖大品牌。
做品牌，首先就是評估和定位。
有了對自己清晰的了解，有了對客群特性的分析。之後再有的放矢的製作營銷策略，將會取得成功。

❸ 市場定位的常用方法有哪些

1、區域定位

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。

根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

原則

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

3、根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

4、根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

❹ 如家和鉑濤兩大連鎖酒店是怎樣選擇目標市場策略的

摘要 在產品特色策略方面，如家酒店自成立以來始終堅持「家」文化的傳承，其主要產品特色就是有形設施與無形服務的有機結合。在價格合理策略方面，如家經濟型連鎖酒店的定價策略走的是平民化路線，其它主要的市場目標就是學生和普通的遊客等

❺ 如家快捷酒店主要有哪些功能體

一、何為經濟型酒店

對於中國來說，經濟型酒店是一個舶來概念，它產生於上世紀年代的美國。作為酒店行業的一個細分行業，經濟型酒店近幾年才在我國出現，並蓬勃發展。

經濟型酒店(economy hotel或budget hotel)是指將客戶鎖定在中小企業商務人士、休閑及自助遊客人，房價適中的中小規模酒店。從理論上講，這類型的酒店是按照普通商務旅行者、度假旅遊者選擇飯店的核心評價要素，重新設計建造的新的酒店。

二、經濟型酒店的特徵

經濟型酒店作為酒店行業的一個新興事物，其區分於傳統酒店的顯著特徵是：

最本質的特徵就是功能簡化。經濟型酒店把服務功能集中在簡單的住宿功能上，力求在核心服務上精益求精，而把餐飲、購物、娛樂功能大大簡化或取消。標準的經濟型酒店不設星級飯店豪華的大堂，沒有洗衣房、游泳池、娛樂中心，重點設施是標准化客房、停車場和小型餐廳。

投入成本和運營成本低。與星級飯店相比，經濟型酒店的投資額明顯要少很多。一般而言，開一家經濟型酒店所需房產建築面積5000平方米即可，投資者可以通過長期租賃房產或進行舊房改造，投資額約為1000萬元左右；如果在空地上興建，投資費用大概為2000萬元，遠遠低於一家高檔酒店的投資費用。同時，酒店的人員精簡，多採取「一人多能」的崗位設置，運營成本也很低。

優惠房價是其一大賣點。由於設備精簡、附加服務弱化，酒店客房價格也隨之大幅降低，比高檔星級賓館價格便宜好幾個檔次。經濟型酒店與低檔的招待所相比，它提供了更加優質安全的住宿功能。綜合比較，經濟型酒店的性價比最高。但在目前，國內一些號稱是經濟型酒店的，由於缺乏清晰的定位，價格還沒有實現真正的優惠。

專一化的優質服務。不少住宿高檔星級酒店的顧客因公務繁忙，多數時候也就是回酒店睡覺，酒店的大多附加功能都是閑置。經濟型酒店以優質住宿服務為出發點，強調「清潔、舒適、實惠、方便、安全」的專一化服務理念。

三、經濟型酒店商機無限

隨著我國經濟持續二十多年的高速增長，大中城市的商務活動日趨頻繁。與此同時，我國的旅遊業也得到快速發展，近年來人員流動總量急速攀升。據統計，2004年全年國內旅遊出遊人數達11億人次，增長26.6%；旅遊總收入4711億元，增長36.9%。專家預測，未來10 年間，我國旅遊業仍將保持年均10.4%的增長速度，其中個人旅遊消費將以年均9.8%的速度增長，特別是將在2008年舉行的北京奧運會和2010年舉行上海世博會，會為旅遊業的發展提供更加廣闊的空間。到2020 年，中國將成為世界第一大旅遊目的地國和第四大客源輸出國。

旅遊業的發展和商務活動的增多勢必帶來對酒店住宿的巨大需求，促使酒店行業的發展。但我們傳統高標準星級酒店因為價格昂貴無法滿足大多數遊客的需要；而眾多低檔次招待所卻因環境衛生、安全、服務等狀況不盡如人意將不少客人擋在門外。於是，一種既能享受星級賓館標准、收費又不太高的經濟型酒店，自然而然會受到顧客和市場的歡迎。中國經濟的發展為經濟型酒店的誕生和發展提供了有利的外部環境。

四、業內競爭日趨激烈

但是，近年來，眾多國外酒店業的知名品牌極為看好中國這塊「大蛋糕」，加快進入中國經濟型酒店市場的步伐，眾多國內酒店巨頭們對經濟型酒店進行瘋狂投入和擴張，競爭已呈現白熱化趨勢，經濟型飯店部分品牌擴張速度達到200%-300%的增速。

目前，國際排名前十位的酒店管理集團已有8個進入了中國，法國雅高打算未來5年內，在成都、青島、上海等地開出50家ibis；全球最大的經濟型酒店美國super8打算在2006年底簽訂68家店的加盟意向協議。國內的如家酒店連鎖計劃在2008年形成200家的規模，錦江之星計劃在未來3到5年內發展200家連鎖店，最終在全國開店達到1000家。

國內外酒店集團的競爭犬牙交錯，如今已經初步形成了三大陣營：第一大陣營就是全國性的經濟型酒店品牌，例如錦江之星、如家快捷；第二大陣營就是一些區域性的經濟型酒店品牌，例如上海的莫泰168、廣州7日酒店連鎖等；第三大陣營就是國際酒店管理集團，例如雅高ibis和美國super8。

五、來自市場和自身的雙重挑戰

國內的經濟連鎖酒店除了要面對來勢洶洶「外狼」，還要接受來自整個市場和自身能力兩方面的嚴峻挑戰。

全國酒店整體仍然持續供過於求。盡管2004及2005年我國部分酒店經營業績有所回升，但統計顯示，全國200餘家5星級飯店有一半經營虧損，12000家星級酒店裡更是出現大面積虧損。中國酒店業供過於求的局面沒有徹底改變。即使是酒店市場需求巨大的北京，酒店經營總體狀況也是不容樂觀，在今年北京市旅遊工作會議上，副市長張茅也披露出驚人數字：「北京酒店業三星級以下虧損面近46%；四星和五星中有37%虧損。」北京市旅遊局調研報告顯示，近年來，北京星級飯店數量正在以每年100家的數量增長，而現有的酒店數量已經基本上能滿足2008年奧運會期間的需求。

地產租金和能源成本的持續上漲帶來巨大成本壓力。對經濟型酒店最大的挑戰就是控製成本。目前國內的大中城市由於 房地產 的持續升溫導致 商業地產 的價格節節攀升，而商業地產的租金是經濟型酒店最重要的成本構成之一。同時，不斷變動的能源成本也構成了對經濟型酒店的巨大壓力。

人才缺乏、服務非標准化、管理系統和信息支持系統不完善是來自內部的嚴峻挑戰。中國培養的大部分酒店經理人都是為大酒店「訂做」的，而在專業的中小酒店管理方面，人才匱乏，甚至連教材都很少。經濟型酒店的人才需求旺盛，人才供給卻相對有限。標准化服務對於很多經濟型連鎖酒店來說是一個巨大挑戰，服務只有標准化了，服務的質量才能統一，才能有所保證。此外，很多酒店的管理系統和信息支持系統的落後、不完善。這些都是酒店快速發展的內部瓶頸。

沖出重圍的五把利刃

盡管市場前景廣闊，但面對激烈的市場競爭，如何塑造和不斷提升自己的核心競爭力，如何在內憂外患中沖出重圍，在中國經濟型酒店領域謀得一席之地，或者拔得制高點，成為擺在眾多酒店集團面前不可迴避的問題。筆者認為，任何一個行業都有其成功的關鍵因素，對於經濟型酒店來說，有五個方面的經營因素，經濟型酒店公司必須時刻關注，那就是連鎖規模、品牌、信息網路、服務標准化、低成本。如果能夠通盤把握好這幾個關鍵因素，就能把他們變成酒店經營者手中一把把利刃，獲得強大的競爭優勢。

第一個是連鎖規模化經營。我國許多省區市的酒店基本上是區域性的，或者是單店模式，很少進行全國布局。經濟型酒店要實現集團化經營，獲取穩定豐厚的利潤，就必須實現連鎖化，達到規模經濟。對於2-3星級層次的經濟型酒店來說，規模小，客源沒有保障，單店經營幾乎不可能實現盈利，據粗略估算，當店面達到16家時，信息系統、服務系統、物流配送系統才被規模化使用。只有當各連鎖店之間統一品牌形象、統一服務標准、統一物資配送、統一市場推廣，才會形成規模效益，進而才可能有相對穩定的盈利。店面布局連鎖化、客源系統的連鎖化、服務標准化是保證經濟型酒店連鎖化最重要的三個方面。

第二個是品牌化經營。跨國酒店集團進入中國經濟型酒店市場帶來的競爭壓力幾乎令我們喘不過氣來，他們最大的優勢就在於強大的品牌和規范化的管理，這也是他們在中國強勢擴張的資本。同時，從價值工程角度說，品牌化有利於降低經濟型酒店的經營成本，良好的品牌塑造和維護，可以吸引顧客「眼球」，為酒店帶來更多的客源，提高入住率。有了好的品牌，酒店還能從內到外更好的維護自己公司的形象，消費者聽到或看到這個品牌就會想到這個酒店的設施和服務。對於經濟型酒店來說，品牌是高於有形資產的。連鎖化的經營方式、規范化的服務標准、准確的市場定位和營銷推廣是提高品牌的重要方法。

第三個是信息化經營。建立基於客戶的完善的信息支持系統是連鎖經濟型酒店必須做到的。把網路技術的優勢整合到銷售業務和服務中，完善信息支持系統，將從銷售、服務和管理等多個角度大大減少酒店運營成本。服務業一直秉承一個定理：「誰給顧客帶來方便，顧客就會給誰帶來利益」，當顧客充分享受網路給他們帶來的迅捷的網上預定時，他們就會對我們的酒店越來越「鍾情」。但我國傳統酒店內部的信息系統都是逐漸建立起來的，不可避免的會產生了內部的信息孤島現象。許多飯店有前台信息系統、後台信息系統、辦公自動化系統、財務管理系統和信息網站系統等。這些系統各自獨立運行，相互沒有整合，數據也不能交換。數據不能共享，其功效發揮連十分之一都達不到，更談不到顧客信息深度挖掘這個高度了。糟糕的信息支持系統基本上無法為客戶提供任何附加值。

第四個是服務標准化經營。我國的酒店管理普遍處於初級階段，對於經濟型酒店來說，其服務模式「從情緒化到標准化」的提升過程還沒有完成，大部分經濟型中小酒店的服務管理不規范，缺乏科學化、制度化、標准化，員工中存在較強的情緒化服務傾向，服務的非標准化毫無疑問會影響服務質量的水平和穩定性，公司的品牌和聲譽也會受到很大的影響，這將決定連鎖經濟型酒店企業到底能走多遠。服務標准化是中國經濟型酒店發展的必經階段。完善的管理系統和強有力的後備人才支持，以及嚴格統一的標準是服務標准化的必備條件。

第五個是低成本化經營。如果經濟型酒店成本控制不力，酒店價格優勢就不會明顯，也就無法實現所謂的「經濟」。美國經濟型酒店的房價一般在30美元～65美元之間，而按中國的物價水平測算，中國經濟型飯店房價應在120元左右比較合理。然而目前中國大多數經濟型酒店的價格已經遠遠超過這一標准，最具代表性的中國本土連鎖經濟型酒店錦江之星和如家快捷在平均房價基本在200元左右。控製成本主要源於兩個方面：一是控制投資成本；二是控制運營成本(包括日常消耗品和人力)。控制投資成本常用方法是：不用豪華材料，不造奢侈場所，不搞宴會、會議、娛樂設施，盡力避免在鬧市區征地，而利用舊廠房、舊倉庫、舊校舍進行改建。控制運營成本，要精耕細作才行，可以通過集團采購和適度減少和降低消耗品的成本來控制支出，優化人員配置和制定合理的工作流程可以有效降低人力成本。

連鎖化經營會促進品牌塑造和產生規模效益，有力的品牌塑造和完善的信息系統又會降低整體運營成本和增加入住率，標准化的服務又是連鎖經營和品牌塑造必須達到的，這也驗證那句話：「任何問題的徹底解決都需要使用系統的解決方法」，經濟型酒店也步例外，這幾個關鍵因素之間是相互推動的，只有學會協調的使用這幾把利刃，才能充分發揮其威力，增加自身競爭力和生命力，打造出屬於我們自己的經濟型酒店世界品牌。

❻ 酒店業品牌定位與產品服務

隨著消費者收入的提高，消費水平也日益提升，對旅遊的需求自然有所提高，酒店業也迎來增速增長的黃金期，中國的酒店顧客目前集中在商務型顧客和旅遊型顧客。如家、七天等定位在經濟，漢庭定位在商務，布丁、百時在合理規劃布局，提高空間利用率的同時，推出了更經濟型的便捷酒店。酒店業同樣要明確自己的目標顧客是哪些群體，然後根據目標顧客的需求，制定準確的品牌定位，同時設計自己的產品——房間，並營造良好的氛圍和服務體驗。奧古特國際咨詢機構曾經服務過格林豪泰連鎖酒店，為其制定一整套品牌設計和服務營銷系統，幫助格林豪泰的快速擴張打下堅實的基礎。您若有興趣可以自己找他們聯系溝通哈。

❼ 如家酒店是什麼類型的連鎖酒店它在服務顧客方面採取了哪些措施

如家酒店是如家酒店集團旗下3大品牌之一，是溫馨舒適的商旅行連鎖酒店品牌。
它採取了以下措施服務顧客：
1產品策略。如家始終以顧客滿意度為基礎，以成為"大眾住宿業的卓越領導者"為願景，與其他一些大型酒店不同，如家不太注重餐飲和其他過量服務，其將主要精力都集中在為顧客提供一個舒適溫馨的居住環境。如家也積極尋求各種方法以降低其成本，一般來說如家的大堂都不是很大，裝修也並不豪華。
2低價策略。規模經營，平民路線，從打造大多數人住得起的酒店出發，如家把他的這種價值觀深深地嵌入每一個細節之中。從高層管理到普通員工都最大限度的發揮其作用，以減少其費用。在保證服務質量的前提下，在非關鍵的方面也盡可能少為。該花錢的地方絕不吝嗇，該砍下的成本也絕不手軟。這些措施都為如家降低了整體服務價格，提高了服務水平和效率。這樣如家就有一個低成本的優勢。
3渠道策略--多樣化連鎖化營銷。店業的特殊性使得連鎖的價值更大。連鎖的價值，就在於客人即使沒有去過某一家新店，但他在同品牌的別的店的體驗會告訴他，這家店的服務和去過的店是一樣的。連鎖方式可以提高企業的競爭優勢，具體來說，就是能夠分擔風險並獲得規模和范圍經濟、提升企業的競爭力，所以企業必須藉助連鎖的資源共享效應，盡可能將研究開發、生產和服務的周期壓縮到最低限度，從而在激烈的市場競爭中立於不敗之地。如家酒店連鎖採取的正是多樣化連鎖形式，如直營店、管理合同、加盟連鎖、特許經營四條路線同時並進。這四種經營方式都有其優點和不足。如家酒店在對這四種方式充分認識的基礎上靈活運用。
4 促銷策略。如家在酒店外表的裝扮方面獨具一格，黃色的外表，給人以醒目的感覺，易於消費者發現。同時如家根據不同的地區，不同消費人群，不同時期開展不同的消費活動，例如，在五一時期，針對大學生消費人群，採取半價的促銷策略。如家這一靈活多變的促銷策略，能夠使如家能夠更好的適應市場的變化，根據市場和自身的變化作出相應的調整，這樣不但有利於提高自身的競爭力，更有利於得到消費者的認可，進而提高消費者的品牌忠誠度。
5人員策略。「以人為本，員工第一」的原則是服務業公認的原則。如家同樣堅守這一以」人為本的原則」. 如家非常注重企業文化的建設，尊重員工的意見，把對員工的關心落實到實際行動中。「草根會議」營造溝通氛圍管理員工關系，必須首先了解員工的真實需求。在成本控制和服務品質上，如家非常嚴格、錙銖必較；但從文化氛圍和員工關繫上看，如家始終是一個簡單、平等、溫暖的組織。正是這種與業務經營相匹配的管理模式與文化特點，支撐和推動了如家的快速發展。
6服務過程。所有的工作活動都是過程。過程包括一個產品或服務交付給顧客的程序、任務、日程、結構、活動和日常工作。如家始終堅持標准化服務一――標准化服務對於經濟型連鎖酒店來說是一個巨大挑戰，服務只有標准化了，服務的質量才能統一，如家的標准化的目標就是建立一個有效的管理系統。在如家的發展過程，規模的不斷擴大對管理的考驗也愈來愈嚴峻。如家提出了「外部五角」、「內部三角」的理論。外部五角是指行業、產品、價格、服務和營銷，它們是顯形的、可以被看到和復制的；內部三角包括人力資源、管理系統和核心競爭力，有效地管理管理層、員工以及顧客，這些是隱形的，是看不到也難以復制的部分。如家建立了自己的服務標准，「所有酒店，提供『近似於』相同的服務。"這在最大限度上進行了標准化，控制了風險。
7有形展示。從酒店設計開始，就以滿足顧客為准則。因此，如家一般選址於經貿、旅遊比較發達的城市，而在城市中的選址又講究交通的便利性。如家的干凈、方便、溫馨、安全滿足了長年出差在外的商務客人及普通遊客的需要。如家酒店連鎖的品牌主要是「如家快捷」，這個名稱包含了幾層意思：第一，如家像家，出差或者旅行在外，住的酒店像家，這一點既滿足了顧客的心理情感需求，同時也傳達給消費者了解如家的產品特點；第二，快速，通過預定中心、或者免費電話、網路都可以訂到如家的客房；第三，便捷，如家的地理位置都處於交通比較方便的地方，而且是特別容易找到的地方，這樣賓客可以方便、迅速的找到如家。幾年中，如家在逐步完成從追求品牌知名度向追求品牌忠誠度轉移。
侵刪。若對你有幫助，請採納~

❽ 大規模休閑度假給如家提供了什麼樣市場條件和機會

1、經濟環境發展，市場需求增加，給企業帶來市場機會。

2、准確的市場定位，專抓住市場機會，提供屬適中的價格，簡化服務，滿足顧客需求。

在國內城市居民已進入大規模休閑度假旅遊消費階段以及中小型商務客人日益增多的大背景下，中國經濟型酒店醞釀了無限的商機，與傳統星級酒店共同瓜分市場。

(8)如家酒店市場定位的方法擴展閱讀

旅遊經濟發展應以提高服務質量和水平為中心。在現階段中國經濟發展和生活水平有所提高後，旅遊市場服務質量和水平必須相應提高，才能實現旅遊業的較快增長。

在旅遊市場的培育和建設方面，要以提高服務質量和水平為中心，注重服務意識和服務效率的提高。應注意把重點放在提高服務質量上。

服務質量的提高主要表現在自然環境和人文環境方面的均衡提高。在投入有限的情況下，充分利用已有的資源，通過服務質量的提高，來獲取最大的經濟效益，保持旅遊經濟的可持續發展。

❾ 品牌再定位的具體策略

逆向定位：創造一個全新的細分市場
在很多行業，提供同一類產品的大多數企業，都會不斷擴充自己產品的價值點，不斷為自己的產品增加新功能。這種現象不僅存在於零售行業和服務行業，在製造行 業同樣如此，比如在手機行業，手機的功能是越來越豐富，從一些個人助理式的功能的增加，發展到現在已經能夠聽收音機、拍照、聽歌，將手機變成一個綜合性的 平台，固然是未來手機行業發展的方向和競爭的焦點，然而千軍萬馬擠在一條技術創新的獨木橋上，眾多廠家最終勝出能有幾個？尤其對於技術和資金實力較弱的本 土企業。逆向定位可以提供一個創新方向：只保留通話和簡訊功能，將目標群體鎖定在老人和中小學生上（也可以包括農村消費者），甚至可以再簡化，對於老人這 樣的目標群體，只保留通話功能。聽說已經有這樣的手機面市。在本土，以如家為代表的商務酒店的快速崛起也是逆向定位典型的成功案例。
當然，逆向定位也不是單純地減少功能就可以成功的。逆向定位的實施，往往意味著目標消費者的改變，企業要圍繞著新的目標市場，做相應的產品調整和非核心技 術范疇的創新。比如在手機一例中，以老人為目標消費者的手機就要變大（同行業趨勢也相反），按鍵、屏幕、顯示字體同樣也要變大，原因不言而喻。
分離定位：激發消費者新的需求
所謂分離定位，就是將產品的價值組合的某一價值點分離出來，通過聚焦、放大，從而在原有品類中創造出一個新的細分品類。比如在上案中，傳統的一個鍋 本身同時具有做飯、炒菜、熬湯、熱奶等價值點（功能），將這些價值點分離出來以後，就可以形成新的品類。分離定位，意味著產品的細化和深入，是保持市場張 力、延長產品生命周期、重新激發消費者需求、引領競爭方向、與競爭者區隔的有效策略。隨著消費能力的不斷提高，消費需求日益呈現多元化、多層次的特點，價 值的進一步細分成為必然的趨勢，分離定位也成為主要的創新方法之一。
同逆向定位一樣，分離定位的實施，意味著目標市場的細分，企業同樣需要圍繞著細分市場做相應的產品調整和非核心技術范疇的創新。
關聯定位：改變競爭規則與對手
逆向定位、分離定位是在原有的類別中，創造了一個新的細分品類，而關聯定位是打破了類別的傳統界限，使產品脫離了原有的品類，而與一個新的產品類別建立關 聯。關聯定位改變了產品的競爭者和消費者：腦百金的購買者往往不是最終的消費者，作為美容工具的指甲鉗，普通消費者是不會問津的；作為新的品類，原有競爭 者會無所適從，在新品類中，事實上沒有真正意義上的競爭者，從而為新產品的迅速拓展贏得了時間和空間。
品牌的再定位對於品牌提升與延展是必要的。品牌再定位的時機選擇則成為了再定位策略中關鍵的一環。在企業做出決策時，應該注意到品牌再定位的時機同樣 也會隨著市場環境的變化而有所不同，企業的定位決策者應據時而變，具體的問題在具體的情況中解決，這樣才能真正解決問題，讓品牌永具差異性，永遠個性鮮明 。

❿ 如家和鉑濤兩大聯鎖酒店是怎樣選擇目標市場策略的

摘要 鉑濤酒店的銷售渠道是指某種貨物或勞務從創造者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。