珠寶營銷策劃摘要

1. 珠寶營銷畢業論文

中國知網也好！
萬方數據也好都有例子！
甚至網路文庫都有！
==================論文寫作方法專===========================
論文網上沒有免費的，屬與其花人民幣，還不如自己寫，萬一碰到騙人的，就不上算了。
寫作論文的簡單方法，首先大概確定自己的選題，然後在網上查找幾份類似的文章，通讀一遍，對這方面的內容有個大概的了解！
參照論文的格式，列出提綱，補充內容，實在不會，把這幾份論文綜合一下，從每篇論文上復制一部分，組成一篇新的文章！
然後把按自己的語言把每一部分換下句式或詞，經過換詞不換意的辦法處理後,網上就查不到了,祝你順利完成論文!

2. 珠寶營銷策略方案怎麼寫

我們學習珠寶營銷，是認識的珠寶市場，了解珠寶市場，珠寶市場的專主控制的方法和技巧屬。通過前面的學習，我們已經掌握了這些全面而系統的知識。但是，我們必須清醒地認識到珠寶市場是復雜的，雖然我們已經擁有的珠寶營銷的基本知識必不可少的，但對珠寶市場的復雜性面前，我們仍處於虧損狀態，你必須去實踐營銷在珠寶鍛煉自己，才能成為市場中的珠寶專家。本章中所描述它的珠寶營銷手法將成為實際的問題。我們將在珠寶市場，占與中國文化內涵，例如，對珠寶市場概況和營銷技術的主要市場份額，在銷售鑽石和翡翠。

3. 晶石靈珠寶銷售的營銷策略

去成樂健的博客看一看《珠寶營銷策劃方案：5000元吸引全城精準顧客》

4. 找一些關於鑽石銷售的論文~~~~~

我國鑽石銷售與人均收入的實證分析
摘要：隨著人們生活水平的提高，人
們對鑽石的消費也在增加，文章主要研究
國民人均收入對鑽石的年銷售額的影響。
利用ADF單位根檢驗，EG協整分析和動
態經濟學模型，Grange因果關系檢驗等
計量經濟理論，對1990-2007年國民人均
年收入與鑽石年消費總額之間的關系進
行了計量經濟學分析。
關鍵詞：協整理論；ADF檢驗；Almon
滯後模型；格蘭傑檢驗
一、引言
隨著我國經濟的發展，人們生活水平
的提高，珠寶等奢侈品已逐步進入了人們
的生活，而且收入的增加自然也會促進珠
寶首飾的消費，本文就珠寶里具有一定代
表性的一個大類———鑽石為研究對象，利
用1990-2007年來的數據，對我國鑽石的
消費與國民的人均收入的數量關系，做一
個實證的研究。我們將藉助20世紀80年
代發展起來的協整理論，動態經濟模型來
嘗試得出具體的鑽石消費方程式並進行
定量的分析，探討我國鑽石年消費金額
（以下簡稱為鑽石消費y
t
）與國民人均年
收入（以下簡稱人均收入x
t
）之間的計量
經濟學關系。
二、人均收入與鑽石消費的一元線性
回歸（OLS法）
本文所考察的是我國居民的人均收
入與鑽石消費之間的關系，根據《中國統
計年鑒》統計年鑒各卷，整理出各年國民
收入與行業里有關鑽石的消費的數據
由圖1可知，2002年以前人均收入
與鑽石消費增長得比較緩慢，從2002年
開始，增長加速，增勢明顯，可以看到，人
均收入與鑽石消費始終保持同步增長，但
2002年以前兩者增長的關系更為緊密，
從2002年開始收入與消費之間的差距開
始擴大，但仍能保持共同增長的趨勢。它
們的對數形式也有同樣的趨勢。從兩者的
走勢可明顯地看出呈現同向變動的趨勢，
通過Eviews3.1計算可知：
格蘭傑檢驗說明：有80.8%的顯著水
平認為，lx是ly
t
的格蘭傑原因，即人均收
入的增加是鑽石銷費增加的格蘭傑原因。
五、結論
1990-2007年期間，人均收入與鑽
石消費不具有協整關系，即不具有長期
的均衡關系。但長期來說，人均收入的增
長對鑽石的消費的增長有著重要影響，
要想提高鑽石消費，只有提高國民的人
均收入。
由動態滯後回歸方程②式可知當人
均收入為0時，鑽石的消費為-33.92093，
符合實際經濟意義。回歸方程中X的系
數0.04378是短期（即期）乘數，表示當期
的人均收入增加1個單位時，鑽石銷售會
增加0.04378個單位，X（-1），X（-2），X（-3）
的系數為動態（延遲）乘數，反映的分別是
滯後一期、滯後二期和滯後三期的人均收
入每增加1個單位，當期鑽石銷售將會減
少0.06316，增加0.07362和減少0.04606
個單位。這4個系數之和為0.00818則為
長期（均衡）乘數，總體上說由於滯後效
應，當人均收入增加1個單位，則鑽石銷
售的平均總增加0.00818個單位。可以看
到，隨收入的增加，鑽石消費也會相應的
增加。
本文利用鑽石消費與人均收入的分
布滯後關系，建立了鑽石消費與人均收入
的動態經濟學模型———阿爾蒙多（Al-
mon）滯後模型，為我國珠寶業中的鑽石
消費是如何隨國民人均收入的提高而增
長提供了一些參考。
參考文獻：
1、潘省初.計量經濟學[M].中國人民
大學出版社,2007.
2、郭存芝等.計量經濟學———理論·
方法·EViews應用[M].科學出版社,2008.

5. 2015珠寶網路營銷方案怎麼寫

一，分析人群；

二，分析市場；

三，分析同行；

四，分析平台；

針對以上四點去考慮，找一些數據進行加入會更有說服力。

6. 珠寶營銷策劃方案，企劃部東方珠寶網怎麼做效果更好

現如今是曬的年代，人人都是一個小媒體，科技和社會讓我們每個人都有了曬和說話的機會，享受滿足自我表現，人類需求上升到了更高的層次和境界，滿足炫耀和虛榮心，追求尊嚴和名份，由此也造就出大量的網紅和大咖!這也讓各類營銷策劃又有了機會。
第一，營銷活動從簡單的貨品銷售發展為產品的附加值增添，從滿足顧客物質需求上升到滿足精神需求，讓顧客享受附加於產品之上的服務，氛圍，情感等體驗。
第二是傳播形式發生很多的變化，主流媒體不在清晰，廣告宣傳花樣繁多，貴的未必是對的，效果未必好，有的不花錢甚至掙錢還做了宣傳，選擇和方法越來越重要!
第三是創新立異，創意成為香餑餑，人們獵奇心理越來越突出，很多營銷活動不是看你的讓利力度，而是看是否有創意，好的創意甚至沒有讓利，但效果很好!讓你的營銷更有效就要懂得新時代人們的生活訴求!
歡迎拍磚，也歡迎業內營銷企劃人士交流。

7. 我們是做珠寶零銷售的下半年銷售計劃

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，採用
的工具是目前企業經常使用的
SWOT
分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機
會，通過
SWOT
分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和
優化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移
（通路精耕和深度分銷）
，
寡頭競爭初露端倪，
營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的「精神」綱領，
是營銷工作的方向和「靈魂」，也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這
一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現「營銷生活化，生活營銷化」。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市
場。
3、
綜合利用產品、
價格、
通路、
促銷、
傳播、
服務等營銷組合策略，
形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現「兩高一差」，即要堅持「運作差異化，高價位、高促銷」的原
則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅
翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售
計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售
目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。
那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據上一年度的銷售數額，
按照一定增長比例，
比如
20%或
30%，確定當前年度的銷售數
量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市
場。
3、
權衡銷售目標與利潤目標的關系，
做一個經營型的營銷人才，
具體表現就是合理產品結
構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，
根據企業產品
ABC
分類，將產品結構比
例定位在
A（高價、形象利潤產 品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰
產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標
的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，
是順利實現企業銷售目標的有力保障。根
據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮
產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以
600
公里為限，實行「一套價格體系，兩種返利模式」，
即價格相同，
但返利標准根據距離遠近
不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集
中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊
通路，實施全方位、立體式的突破。
4、
促銷 策略，
在「高價位、
高促銷」的基礎上，
開創性地提出了「連環促銷」的營銷理念，
它具有如下幾個特徵：
一、
促銷體現「聯動」，
牽一發而動全身，
其目的是大力度地牽制經銷商，
充分利用其資金、
網路等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、
連環的促銷方式至少兩個以上，
比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，
以充分吸引分銷
商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過
富有吸引力的促銷品，實現市場「動銷」，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在「人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉」的思路下，
在服務細節上狠下工夫。提出了「5S」 溫情服務承諾，並建立起「貼身式」、「保姆式」
的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的
制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：
1、
人員規劃，
即根據年度銷售計劃，
合理人員配置，
制定人員招聘和培養計劃，
比如，
2006
年銷售目標
5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到
200
人，這些人要在什麼時間內到位，
落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，
明確提出打造「鐵鷹」團隊的口號，
並根據這個目標，採取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的「典章」、條例這些「母法 」，到營銷管理制度這些
「子法」，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、
《營
銷人員「三個一」日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內
訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、
操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人
員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選
營銷標兵等形式，
激發營銷人員的內在活力。
旨在通過這一系列的團隊整合，
目地是強化團
隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的「鐵血團隊」。
六、費用預算。銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企
業投入費用的產出比。比如，銷售目標
5
個億，其中，工資費用：500
萬，差旅費用：300
萬，管理費用：100
萬，培訓、招待以及其他雜費等費用
100
萬，合計
1000
萬元，費用占
比
2%，
通過費用預算，
可以合理地進行費用控制和調配，
使企業的資源「好鋼用在刀刃上」，
以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓
綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參
照性，使以上內容更加直觀和易於理解。

8. 如何寫營銷策劃書，都有哪些主要內容

營銷策劃是多種多樣的，那要看你要寫的什麼哪個方面的了。下面是關於這個的一些知識：
網路銷售
主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。當然也並不絕對，網路賣汽車等大宗商品也是有可能的。
一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以藉助網路直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網路分銷，招募小賣家或者店鋪來網路代理銷售。
需要注意的是要小心網路渠道或者網路銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，個人經驗是開發網貨，實行線上產品和線下產品分隔，或者乾脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而後動。
提醒中小型傳統企業千萬不要頭腦發熱，盲目上馬自建B2C網路平台。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，並且由於廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平台的受眾群體小，推廣難度大，並且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業，並且實力不錯，那可以建設一個行業B2C門戶，或者企業實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。
否則，建議還是依託淘寶、拍拍、卓越等平台做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網路購物的大部分流量，並且各種平台提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。
網路銷售類企業的網路營銷（廣州瀚銀）核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規劃、品牌規劃、網站（網店）平台生動化、商品運營、促銷活動、網路傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規劃好，才能取得好的效果。

招商加盟和貿易批發
這是原來做消費品類分銷的傳統企業，利用網路來找代理商、批發商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業，又或者是做對外貿易等通過網路營銷來尋找聯系目標客戶。
比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發展，其中一條就是利用網路營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網路推廣帶來的加盟商。
又比如主要生產銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網路推廣招商是企業起死回升，並迅速發展起來的。而其規劃的全新項目——中國第一黑店是網路零售為切入點，以實體店代理加盟為發展核心，最後實現跳躍發展。
一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發渠道商的都可以藉助網路獲得更快發展。
該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環節。該模式的網路傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是藉助行業平台或者B2B平台。
需要注意的是產品批發或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬於該類型。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似。基本來說，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別：招商加盟的對象不是最終使用者，並且以後一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業還是個人，都是最終使用者，並且雖然有後續服務，但一般是一次銷售（有的類型有重復購買或者轉介紹購買）。
網路只能提供意向客戶的聯系資料並給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和後續多個部門的服務。
和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網路營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。

品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體，網站對於這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出於企業自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網路當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平台來看。
他們主要通過門戶平台廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。
網路是有別於傳統媒介的全新媒介平台，互動和話題是網路傳播的核心，深入研究網民心理和網路文化是該模式的核心。

以上四種模式是傳統企業藉助網路營銷幫助企業發展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網路來做客戶售後服務的，又如電信企業既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網路服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業來說，主要是這四種模式。
傳統企業需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網路營銷策劃，從項目規劃、策略規劃、創意發散等方面全面權衡、綜合統籌，明確自己究竟要利用網路達到什麼目的，然後構建適合自己的網路營銷系統。只有這樣才能真正馳騁網路、藉助網路獲得成功，否則神馬都是浮雲。

9. 珠寶推廣怎麼做

探討:怎麼通過互聯網思維賣珠寶首飾？珠寶行業如何做好網路推廣？

所謂「互聯網+」，簡單的說就是，將互聯網的創新成果融合進其他各行各業中，從而提升實體經濟的創新力和生產力。而「互聯網+珠寶」，則是指以互聯網思維、互聯網技術及管理等結合傳統珠寶產業，創造出新的珠寶行業新形態。

結合珠寶產業的特殊屬性和國內珠寶行業的發展現狀，我們歸納出一些簡單的要素。這些要素不是狗皮膏葯哪都能貼，但的確是珠寶行業面臨的主要問題，而「互聯網+珠寶」，正在逐漸滲透，並試圖改變規則，改變是好是壞？嚴謹的說，當然是讓「比較好」，代替「不怎麼好」；讓「應該是這樣」，代替「也許是那樣」。

互聯網與移動互聯網對於這個世界的改變，主要是創造了連接，並讓連接無處不在。連接，對於珠寶行業的品牌而言，具有開拓性的意義。電商喜歡談模式——淘寶占據C2C，天貓占據B2C，京東占據自營B2C——其實對珠寶行業而言，什麼樣的模式並不重要，重要的是品牌。

未來，中國本土珠寶電商會走出三條道路——以品牌垂直官網+ B2C聚攏平台+線上線下互動營銷之路；以細分集結式平台為核心的營銷之路；以單純的B2C高級定製或個性定製模式為核心的營銷之路。

接下來聊聊：珠寶首飾網站建設好以後如何運營推廣？

網站上線後，可以到一些常見的平台發布帶有公司網址的信息，比如博客、論壇、分類信息、微博等。也可以做一些適當的SEO優化，讓網站在搜索引擎上獲得自然排名和流量。如果想盡快獲得客戶訂單，可以做一些付費推廣，如PPC競價，頭條推廣等！

最後還需要做好的當然就是網上業務咨詢接待這塊，一定要做到專業、熱情、耐心，用心服務好每一位客戶，相信業務量也會越來越好。

仍然疑惑：珠寶首飾公司如果沒有足夠的預算或足夠的精力來運營自己的企業品牌營銷官網，如何在網上找客戶從而獲得訂單呢？

珠寶首飾公司能夠獨立打造自己的企業品牌營銷官網當然最好了，這樣能夠越做越大，越做越穩。搭建屬於企業自己的獨立品牌營銷官網能夠幫助企業擴展網路市場，更加有利於企業以後的發展，同時還可以通過網路平台做零成本口碑營銷推廣。

並且，珠寶首飾公司搭建自己獨立的官網還能幫助企業樹立良好的品牌形象，品牌營銷官網可作為企業在互聯網展示平台上的品牌象徵，同時獨立的品牌營銷官網擁有屬於自己的獨立域名，更加有利於後期的推廣，而且珠寶首飾公司企業可以對品牌營銷官網的前台頁面進行更加精細的設計，增加營銷創意廣告和互動性等功能，獲得客戶的認可度。

除此之外，藉助網上平台（阿里巴巴/慧聰網/百納網/敦煌網/世界工廠網/馬可波羅等B2B平台，58、趕集、百姓網等分類信息平台，或淘寶/天貓/京東/拼多多等B2C平台）開展業務也是當前流行的互聯網營銷推廣趨勢。

在互聯網上做營銷推廣的企業不分大小，小到剛孵化出來的小微企業，大到上市集團500強企業，只要交足夠的保證金，然後去類似阿里巴巴、淘寶大學等電商培訓平台裡面學習和研究一番，就可以順利開上企業自己的店鋪，對於預算不足或不願投入過多精力搭建和運營自己獨立網站平台的企業來說，也是非常不錯的選擇！

其次利用微信、自媒體或抖音快手等平台也可以開展業務，不過裡面魚龍混雜，不利於長期發展，想在上面做好產品營銷推廣的話都需要進行一定的學習和研究！

以上就是王晴兒整理和分享的文章內容，由於自己從事互聯網設計開發已經七八個年頭了，所以自然深知企業互聯網營銷開展的重要性。既然您來到這里，看完了我分享的文章，那就是一種緣分，也是一種說不出的緣分。如果說得不好之處，歡迎各位拍磚與指正，有任何互聯網設計開發方面的問題，都可以與王晴兒一起交流探討，雖然從業八年，但不忘初心，一直相信越努力越幸運這句話，而且我本人也喜歡結交各行各業的朋友，謝謝！

說點題外話，王晴兒分享和整理了一段最近的感悟，希望能讓大家有所啟發：留一點好處讓別人占，留一點道路讓別人走，留一點時間讓自己思考。用觀賞的心情去看待世間一切，月圓是詩，月缺是畫。人生就是這樣，無論悲傷，還是快樂。無論滄海還是桑田，都要用心的走下去。