珠海航展營銷策劃書

A. 關於展示設計方面的論文

會展業
會展業是一個新興的服務行業，影響面廣，關聯度高。會展經濟逐步發展成為新的增長點，而且會展業是發展潛力大的行業之一。在新時期，必須大力發展會展業，全面提升會展經濟。
會展業地位和作用日益凸現會展業涉及工業、農業、商貿等諸多產業，對結構調整、開拓市場、促進消費、加強合作交流、擴大產品出口、推動經濟快速持續健康發展等發
揮重要作用，在城市建設、精神文明建設、和諧社會構建中顯示出其特殊的地位和作用，並日益顯現出來。具體體現在：
第一，能產生強大的互動共贏效應。會展業不僅能帶來場租費、搭建費等直接收入，而且還能拉動或間接帶動數十個行業的發展，直接創造商業購物、餐飲、住宿、娛樂、交通、通訊、廣告、旅遊、印刷、房地產等相關收入；不僅能集聚人氣，而且能促進各大產業的發展，對一個城市或地區經濟發展和社會進步產生重大影響和催化作用。據有關統計表明，一個好的會展對經濟拉動效應能達到1：9，甚至更高。
第二，能獲得優質資源。會展業匯聚巨大的信息流、技術流、商品流和人才流，意味著各行業在開放潮中，在產品、技術、生產、營銷等諸方面獲取比較優勢，優化配置資源，增強綜合競爭力。會展業發展可以不斷創造出"神話"，博鰲效應就是其中的一個最典型範例，窮鄉僻壤的博鰲建成國際會議中心後，以其良好的生態、人文、治安環境，吸引了眾多海內外會議組織者、參會者、旅遊者等。
第三，能提升支持力度。各產業的發展，特別是製造業要生存和提升競爭力，需要相關服務行業的協作，加快新型工業化、新農村建設，更離不開會展業的支持和助力。其中會展是一項極其重要的服務內容，作為特殊的服務行業，會展經濟能服務於和增強城市面向周邊地區的輻射力和影響力。所以，會展經濟有巨大的效能。
第四，能增加就業機會。隨著近年來辦展活動的增多，會展業不僅能提供就業機會，而且還能拉動和促進就業。
第五，能成為經濟發展的"風向標"。會展緊扣經濟，展示經濟發展成果，會展經濟的發展將直接刺激貿易、旅遊、賓館、交通、運輸、金融、房地產、零售等行業的市場景氣，大型和專業性會展往往是產品或技術市場佔有率及盈利前景的晴雨表，推動商品貿易、投資合作、服務貿易、高層論壇、文化交流等各方面的發展與進步。
會展業呈現出蓬勃生機事實上，我國會展業起步較早，特別是近年來會展業異軍突起，呈現出良好的發展態勢。主要表現在：
一是建設規模不斷擴大。據有關部門統計，全國現有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，已經超過了號稱"世界會展之國"德國的展館面積，擁有一批具有國際水平的現代化會展場館。而目前各地都在大興土木，會展館建設方興未艾，據不完全統計，全國正在建設或規劃將在未來三年內建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。
二是會展活動空前活躍。據有關調查表明，舉辦和參加會展的數量不斷增多，2004年我國會展項目數量超過 3000個，出國辦展近800個；參展企業500多萬家，參會專業觀眾近2000萬人次；節慶活動5000多個，參與觀眾達數億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅遊、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產等行業收入高達數千億元。
三是會展形式豐富多彩。經過多年發展，一些由政府主導的綜合會展向專業會展轉變，有的隨著市場化、專業化、國際化水平的提高而成為著名會展，已培育出一批具有特色的、高水平的、較大影響力的會展知名品牌，諸如廣交會、高交會、上交會等綜合展。專業化會展比重增加，幾乎涉及經濟的各個部門和主要行業，如北京的機床展、紡機展、冶金鑄造展和印刷展等已躋身國際同行展的前四名，珠海國際航空展成為亞洲第二大航展，而號稱"中國第一展"並享譽全球貿易展的"廣交會"是我國歷史最長、規模最大、層次最高、影響最廣、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易會展。
四是組展主體呈多元化。目前主要有五大主體：一為政府機構，包括政府部門、事業單位，承擔政府主導的各種重大經貿洽談展會和綜合性展會，政府主導型的展會仍是一大亮點，由國家部委和省市政府共同舉辦的大型展會活動，其中不少展會有高層領導人出席、講話、剪綵、題詞；二為行業協會，各種有影響的專業性會展大部分由行業協會主導或主辦；三為國有企業，少數國有企業組織經營性會展等業務；四為民營企業，個別民營企業介入會展業，或主營或兼營，經營范圍中有會展業務的民營企業遮京、滬、穗這三地就超過千家；五為外資企業，境外的會展公司與國內有關單位結成合作夥伴，開展海外和國內招展，據不完全統計，目前國內舉辦的國際專業展將近40％有境外公司參與。
五是會展群聚效應突出。主要分布在北京和上海、廣州、大連、深圳、廈門等經濟發達地區。有關調查數據顯示：全國舉辦會展最多的省市首推北京，上海緊跟其後，廣東最為活躍。從會展收入看，廣東、北京和上海占據了壟斷地位，佔全國會展收入的近90％。同時，逐步形成新興的會展業市場和一些具有一定實力的會展集團公司。
綜上所述，會展業起點高、發展快、數量多，專業化、國際化程度高，門類齊全，貿易色彩濃厚，知名品牌集中，受區位優勢、產業結構影響大，輻射廣，成為地方經濟活動的亮點，展現出蓬。

我國會展業的良好發展勢頭催生了高校的會展教育。經過短暫的孕育期，2004年我國會展學歷教育如雨後春筍般涌現，其主要原因是大家都看好會展業前景。但是要辦好會展教育決非易事。目前的會展專業招生、會展教材出版、會展培訓等等或多或少都存在「剃頭挑子一頭熱」的現象，需要冷靜看待。
會展教育是發展我國會展業的基礎，學校培養是會展教育的基石。我國的會展人才需要實行分層次培養，分階段培養。無論是「重教育，輕培訓」的觀點，還是「重培訓，輕教育」的觀點，一樣都失之偏頗。我們應借鑒旅遊行業的經驗，堅持兩條腿走路的方針，提倡「以做帶學，學做結合」，提倡學校教育與在崗培訓相結合。在學校教育階段，要提倡課堂教學與實習實訓相結合。
會展就是整合資源，會展教育資源也需要整合。在整合校內優勢資源為會展教育服務的同時，學校要將優秀會展企業作為自己重要的教學資源，同樣，會展企業也要將高校作為自己的「人才庫」和重要的合作夥伴。有條件的地方可實行「訂單式」培養，學校可按企業要求來確定培養目標和培養方式。
就我所知道的，會展行業的資格認證目前包括會展策劃師、會展商務師以及注冊會展經理這幾種。
會展策劃師是從事會展的市場調研、方案策劃、銷售和營運管理等相關活動的人員，其核心技能包括會展項目的市場調研、立項、招商、招展、預算與運營管理等方案策劃、項目銷售及現場運營管理等
會展商務師范圍更廣，是指從事會展策劃、籌備、展期各項管理和服務、展後後續服務、參展商項目推廣和展期營銷等各方面專業人才。
而注冊會展經理（CEM）培訓體系是國際展覽管理協會推出的會展經理培訓課程。培訓的對象一般是具有一定從業經驗的（一般為三年以上）會展經理，一般要求參加一定數量的必修課和選修課，並通過相應的考試。會展從業人員通過參加該培訓並考試合格後，將被授予「注冊會展經理」證書，該稱號被認為是具有理論知識和從業技能的重要標志。
2006年「會展策劃與實務」崗位資格考核方案（試行）
會展有經濟發展和社會進步「助推器」之稱。現代會展業發端於國際化大都市和著名旅遊勝地。據專家預測：隨著中國申奧、申博成功，上海將成為21世紀亞太地區的重要會展中心。會展人才日益成為上海經濟和社會發展的緊缺人才之一。

中國會展業發展的八大趨勢

1999年8月，國際大會和會議協會（ICCA）主席及執行董事訪華，標志著國際會議組織已開始瞄準中國市場。執行董事湯姆?霍爾頓先生發表了自己對中國會展業前景的看法：中國是一個具有巨大潛力的國際市場，我們決定從高層次上進入中國會展市場，以協助中國成為世界上新的會議目的地。的確，盡管目前中國會展業的發展現狀與自身的大國地位和資源條件極不相稱，但在新的世紀，隨著世界經濟格局的變化以及我國改革開放的深入，中國會展業將贏得眾多發展的契機，尤其是加入WTO會使中國會展業在管理體制及運作機制上發生一系列變革。概括而言，在未來一段時期中國會展業發展將呈現出以下八大趨勢：
1、全球化趨勢
加入WTO後，國內各個行業面臨的最大現實問題就是全球化，會展業也不例外。與其它行業相比，中國會展業是一個壁壘相對較少的行業。因此，入世後會展業所受到的沖擊肯定不會象金融、農產品、製造業等行業那樣強烈，但不強烈不等於沒有影響。服務貿易總協定要求各成員國對服務貿易執行與貨物貿易相同的無歧視和無條件的最惠國待遇，作為一種特殊的服務行業，會展業自然也要受此協定的約束。
另外，入世能給國內會展業帶來先進的管理經驗和辦展技術，尤其是在會展業的配套服務部門怎樣分工協作、會展業與旅遊業如何實現有效對接等問題上可以提供新的參考依據，這勢必會提高國內會展管理部門的調控水平。面臨入世所帶來的機遇和挑戰，中國會展界應做好兩方面的准備，即對內抓緊制定行業法規，對外盡快熟悉國際規則。
2、信息化趨勢
信息化既是中國會展業與國際接軌的一個重要衡量標准，也是會展業發展的必然趨勢。這里的「信息化」有兩層涵義，一是要盡可能地掌握國際會展業最前沿的東西，包括行業最新動態、理論研究成果、展會信息或專業設備等；二是在會展業中充分利用各種信息技術，以提高行業管理和活動組織的效率。
人類社會已經邁入知識經濟時代，作為第三產業成熟後迅速興起的會展業更應該跟上時代的步伐。知識經濟的主要標志就是信息化，正如美國微軟公司總裁比爾?蓋茨所說――「世界正在變成一個小家」。中國會展業要實現信息化發展還有許多事情可做。首先是加強與國際會展組織或世界知名會展公司之間的交流與合作，並定期向國外發布我國的會展信息，以及時掌握全球會展業的最新動態。其次，在會展業中積極推廣現代科技成果，逐步實現行業管理的現代化、會展設備的智能化和活動組織的網路化。最後，充分利用國際互聯網（INTERNET），推動國內會展業的信息革命，如開展網路營銷、舉辦網上展覽會等。
3、集團化趨勢
集團化是國內各個產業部門急需解決的共同問題，它是伴隨市場競爭而產生的一種企業經營戰略。盡管會展經濟的概念在中國提出是最近幾年的事情，或者說會展業在中國還是一項新興的產業，但中國加入WTO已成為鐵的事實，在這種產業背景下會展業必須從開始就走集團化發展的道路。
中國推進會展業集團化的最終目的是為了使會展企業之間實現優勢互補，從而提高全國會展業的國際競爭力。會展企業的集團化不是企業和企業的簡單相加，而是整個行業在資產、人才、管理等方面全方位的融合與質的提升。我國會展行業的集團化可以分三步走：一是採取橫向聯合、縱向聯合、跨行業合作等靈活多樣的組織形式，組建會展集團；二是開展品牌競爭。即會展集團應以統一的企業文化和品牌開展經營管理，以逐步提高品牌的知曉度及價值含量；三是實行海外擴張。積極向海外擴張是會展企業集團化達到較高水平的一項重要競爭策略，它能使國內會展企業在國際市場競爭中保持主動。海外擴張主要有設立辦事機構、合作主辦展覽、移植品牌展會、投資興建展館等四種形式。
4、品牌化趨勢
品牌是會展業發展的靈魂，也是中國會展業在21世紀實現可持續發展的關鍵。綜觀世界上所有會展業發達國家，幾乎都擁有自己的品牌展會和會展名城。例如，在德國慕尼黑每年要舉辦40多個重要展覽會，其中有一半以上是本行業的領導性展會，高檔次的展覽會為慕尼黑贏得了大批參展商，也增強了對旅遊者的吸引力。為增強中國會展業的國際競爭力，品牌化是必由之路。
值得欣慰的是，國內已初步涌現出一批具有知名品牌的會展企業或展會，如北京國際會展中心、上海國際會議中心、大連星海國際會展中心、北京國際汽車展、深圳高交會等，這些品牌企業或展會為我國其它城市發展會展業積累了寶貴的經驗。然而，這些民族化的會展品牌與德國、義大利等國家的國際性會展公司或展覽會相比，無論在品牌的知曉度上，還是在品牌的無形價值或擴張程度上，均存在著巨大的差異。由此可以預見，品牌化將作為一項重要任務提上中國會展業發展的日程。而且，中國會展業的品牌化應主要圍繞三個內容來進行，即培育品牌展會、建設會展名城和扶持領導企業。
5、專業化趨勢
「只有實現專業化才能突出個性，才能擴大規模，才能形成品牌」已成為國內會展界的共識。在過去相當長一段時期，我國會展業追求的都是綜合化，強調小而全，並希望以此吸引更多層次、更多類型的參展商，結果造成展覽會特色不鮮明、規模普遍小、吸引力不強。而且，主要是由於這個原因，我國的國際知名展會才比較缺乏。
專業化是中國會展業發展的必然選擇。近幾年來，國內會展界已在這方面做了大量有意義的探索：一是展會內容的專題化。展會必須有明確的主題定位，否則就吸引不了特定的參展商和觀眾，國內絕大多數展會主辦者都意識到了這一點。目前，在全國每年舉辦的1300多個展覽會中，有75%以上是專業性的。以我國著名的海濱旅遊城市大連為例，1996年全市專業展覽會只佔展會總數的48%，而到了1999年便上升為80%。二是場館功能的主導化。除了會議或展覽需要有明確的定位外，場館也應該有比較清晰的主導功能定位。在會展發達國家，一些國際性的品牌展會總是固定在某個或幾個場館舉行，這樣既便於會展公司和場館擁有者之間開展長期合作，又有利於培育會展品牌，我國會展企業應吸取其中的成功經驗。三是活動組織的專業化。隨著中國會展業的發展尤其是與國際會展市場的進一步接軌，國內會展業必將在展會策劃、整體促銷、場館布置、配套服務等方面走上一個新台階，各類專業會展人才也會越來越多，組展過程將呈現出專業化、高水平的特點。
6、創新化趨勢
21世紀是創新的世紀，在這樣一個追求個性的時代里，一種事物如果不能常變常新就不能獲得持續發展的能力。會展業在中國是一項新興的經濟產業，並且與會展發達國家相比競爭力明顯不足，因而惟有不斷創新才能突出自身的特色，最終達到「以弱勝強」的效果。
中國會展業的創新可分為四個主要方面，即經營觀念創新、會展產品創新、運作模式創新和服務方式創新。經營觀念創新是指我國會展企業應樹立「不求最大，但求最佳」的經營思想，即在最大限度地滿足參展商和觀眾需求的前提下，實現企業綜合效益的最大化；會展產品創新主要包括不斷開發新展會和大力培育品牌展會；運作模式創新即在組織方式或操作手段上進行變革，以適應新的市場形勢，如推進會展企業上市、向海外移植品牌展覽會、開展網上展覽等；服務方式創新則指按照「以人為本」的原則，並充分利用各種現代科技成果，為參展商和觀眾提供更超前、更便捷的配套服務。在今後的一段時間里，推進創新將成為我國各主要城市發展會展業必須堅持的一項重要原則。
7、生態化趨勢
可持續發展是人類社會永恆的話題。任何一項經濟產業要獲得持續、健康的發展，都必須尋求經濟效益、社會效益和生態效益的統一。可以預見，生態化將成為會展業發展的必然趨勢。中國會展業的生態化主要體現在以下四個方面：（1）注重場館的生態化設計。投資者在興建會展場館時將從會展場館選址、建築材料選擇到內部功能分區，突出生態化的特色，有關管理部門也會對此制定相應的規范。目前，「綠色會展場館」的概念在國內已經相當時興。（2）大力倡導綠色營銷理念。會展城市在組織整體促銷或展會主辦者在對外宣傳招徠時，都將更加強調自身的生態特色和環保理念，以迎合參展商和大眾的環保需求心理。（3）強化環境保護意識。除積極建設綠色場館外，展會組織者和場館管理人員將比以前更加註重節能降耗和三廢處理，在布展用品的選用上也應做到易回收的材料優先。（4）以環保為主題的展覽會將倍受歡迎。隨著中國會展業的日益成熟，國內會展產品中必將涌現出大量與環保相關的專業會議或展覽，並且這些展會具有極大的市場潛力。
8、多元化趨勢
從整體上看，世界會展業正在向多元化方向發展，具體包括產品類型的多行業化、活動內容的多樣化和經營領域的多元化。首先，會展業的蓬勃發展對會展產品類型提出了越來越高的要求。中國會展企業應根據當地的產業經濟基礎和自身的辦展實力，積極開發新的專業性展會。專業內容可涉及汽車、建築、電子、房地產、花卉等各個行業，關鍵是要盡快形成自己的品牌。其次，會展形式正在從傳統的靜態陳列轉向融商務洽談、展會參觀、旅遊觀光、文化娛樂等於項目於一體，這是全球會展業發展的必然趨勢。最後，面臨激烈的行業市場競爭，我國的絕大多數會展公司都會努力拓展本企業的經營項目，形成「一業為主，多種經營」的格局，以分擔經營風險，增強企業綜合競爭力。

輕工業會展
東京國際會展中心又被稱為「Tokyo Big Sight」，
是日本最大的會議展覽中心。它由東京市政府和東京國際會議展覽中心於1958年4月1日建成的，到
1997年7月時它已經接待了超過一千一百五十萬的展商和普通觀眾。 東京國際會展中心擁有230000平方米展廳面積，分為三大部分：東展廳、西展廳、會議大廈。展覽會主要在東西展廳舉行
2004年日本大阪中國工藝品輕工業品展銷會
大阪中國工藝品、輕工業品展銷會自1986年開始舉辦至今已有17年歷史。2004年7月初在大阪舉辦的第17屆大阪中國工藝品、輕工業品展銷會將以加強成交、擴大出口為主要宗旨。展出范圍：輕工業品、日用品、工藝品：抽紗、陶瓷、珠寶首飾、地毯、絲毯、玩具禮品、聖誕裝飾品、各種手編織品、鞋帽、包袋、服裝、傢具、各種木製品、室內裝飾品、家庭日用品等。此次展銷會在日本東京國際展覽中心舉行
第11屆非洲國際商品展--2007年（迦納）
中國商品展銷周展出地點：迦納共和國首都，阿克拉國際展覽中心
展出形式：以實物為主，輔以圖片、模型、樣品等
參展產品：
1、機電產品：柴油機、發電機、水泵、家用電器、空調、冰箱、洗衣機、電風扇、電熨斗、電烤箱、微波爐、電吹風、電熱咖啡壺、太陽能熱水器、各類五金工具、電動工具、儀器儀表、裝飾五金件、汽車配件等。
2、紡織品:服裝、牛仔服裝、針織產品、真絲產品、家用紡織品、床上用品等。
3、電子產品：電腦、手機、數碼相機、MP3、電話、電視機、錄音機、收音機、通訊產品。
4、輕工產品：家庭用品、聖誕用品、禮品、工藝品、洗滌用品、旅遊用品、廚房用品、搪瓷用品、不銹鋼器皿、塑料製品、箱包、日用五金、自行車、皮具、燈具、照明器材、電線電纜、鋼琴、假發、文教用品、兒童用品、傢具、化妝品。
5、醫葯報價以及化工產品：壯陽葯品、防暑用品、驅蚊用品、原料、成葯、外用葯、衛生材料、及化工產品。
6、食 品：飲料、餅干、糖果、肉類罐頭、工業食品、寵物食品、調料等。

B. 珠海長隆禮品有限公司怎麼樣

簡介：珠海長隆禮品有限公司致力於研發珠海特色文化藝術禮品及旅遊紀念品，是珠海市政府批準的首批「珠海手信」生產運營企業。長隆禮品擁有自主知識產權，為廣大顧客提供了既有觀賞性、又有實用性、更有紀念性的珠海手信產品，受到海內外廣大遊客的青睞。主要產品包括：珠海文化特色陶瓷藝術禮品系列、珠海特色海洋動物紀念品系列等。長隆禮品在國內各地擁有通過國際認證的綠色環保產品生產基地。長隆禮品系列已成功入選首批珠海手信。長隆禮品的主要特點是：珠海主要文化元素（鄧小平同志《珠海經濟特區好》題詞墨跡、珠海漁女、珠海歌劇院、港珠澳大橋、珠海航展飛行表演、特色海洋動物等）創意濃縮並恰到好處地展示在產品上。
法定代表人：劉惠娟
成立時間：2014-09-23
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：440400000522927
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：珠海市橫琴新區寶華路6號105室-20442

C. 2010珠海航展，都有哪些看點

每天J10表演20多分鍾，這個你放心，除非天氣不好！

D. 《旅行社條例》實施背景下旅行社經營管理的SWOT分析

我國商務旅遊市場的優勢
市場規模逐年增大 我國擁有世界上最多的公務員,每年各種會議、視察、調研活動所產生的商務旅行形成了一個大市場,如按人均每年出行三次算,全年商務旅遊總量可達1.2億人次。美國運通公司調查顯示近5年我國將成為世界第三大商務旅遊市場。
商務旅遊市場收入穩定 由於商務旅遊是以商務或其他特定的活動目的為導向,因此通常其事前計劃性強,且活動具有重復性。這就形成了商務旅遊的穩定性特點。另外商務活動的重復性能產生穩定的旅遊客流和收入,無明顯的季節性和淡旺季差異。
商務旅遊市場利潤豐厚 商務旅遊的消費者構成的特點決定了其中自費的比重不大,且商務旅遊者所產生的費用是依照所在組織的內部規定或商務活動的級別標准而定,價格因素並非決定因素,故相對於休閑旅遊,其消費能力更高,商務旅遊的利潤率也高達20%～30%,遠高於一般休閑旅遊。
我國商務旅遊市場的劣勢
企業的商務旅遊意識淡薄 我國企業還不能真正區分商務與常規旅遊項目,旅行社在其行程之前雖是按商務旅遊來設計和規劃的,但之後就變成了簡單的常規旅遊。企業也認為旅行社就只是做個景點導游等,企業和旅遊社沒有形成共識,市場相應規則也沒有成型。
商務旅遊市場專業性匱乏 專業化是我國許多城市發展商務旅遊的軟肋,這是商務旅遊發展進程中繞不過的門檻。專家認為,商務旅遊有很強的系統性,不僅需成熟、專業的旅遊公司來運作,還需相關政策、相匹配的旅遊資源、基礎設施建設等的支撐。目前,國內缺乏較專業的商務旅遊公司,且商務旅遊作為一種新興的旅遊分支,在我國也沒有固定的功能齊全的專業城市予以匹配。
我國商務旅遊市場的機遇
商務旅遊宏觀經濟環境良好 我國經濟總量高速增長,將促進區域經濟的競爭與協作進一步增長,為商務旅遊市場的擴張產生了內在的活力;對外經貿交流不斷增加,為商務旅遊發展提供了現實的需求;外資的大量進入,體現出我國經濟融入世界經濟一體化格局中的步伐加快,為我國商務旅遊的發展提供了不斷增長的發展空間;我國旅遊業良好的發展態勢和進一步的發展要求,對商務旅遊的發展產生根本性的要求,而且商務旅遊對優化和提高我國旅遊業整體質量將產生應有的作用。
政府支持 為打造旅遊強國,我國政府一直大力扶持旅遊和其相關產業的發展。政府還大力完善交通、通信等基礎設施,高等院校也培養了大批旅遊人才。
客源市場前景廣闊 我國與國外的商貿往來頻繁,2008年奧運會及世博會的申辦成功,更加吸引眾多的商務旅遊者,在大力發展教育和科技的背景下,地區性和全國性的學術交流活動與日俱增。據萬方數據公司統計,每年全國性學術會議在一千個以上,區域性學術會議更是不計其數,學術市場發展十分迅速。
我國商務旅遊市場的挑戰
商務旅遊市場競爭加劇 更多的國際旅遊巨頭正迅速進入我國市場,他們通過這一領域內的長期積累,獲得了很高的商譽,正如外資咨詢公司在我國的成功一樣,這有無法比擬的優勢開拓我國高端商務旅遊市場。美國運通、羅森•布魯斯等全球較大的專業商旅服務公司已經相繼涉足;同時,國際知名的萬豪、洲際等酒店管理集團也宣布進軍中國商旅市場,國內商務旅遊市場的競爭將更加激烈。
國內旅遊企業經驗缺乏 我國大多數旅遊社提供的是其在自身資源約束下獨自設計的一系列旅遊產品,具有非定製化的特點,而商務旅遊則不僅受到旅行社自身資源的約束,同時還須對客戶提供商務旅遊的咨詢服務,在客戶的要求下提供量身定做的旅遊產品,定製化是其主要的特點,而傳統旅遊企業從理念、人才、經驗上都很缺乏。
企事業單位對商務旅遊開支控管趨嚴 商務旅遊開支急增,企業越來越需要尋求能夠提供專業服務和范圍最廣泛的旅遊咨詢服務機構,使商務旅遊達到較高的成本效益,許多大企業已建立了差旅制度,理財風氣已從民間企業擴大到政府部門,通過企業差旅管理控管財務已是大勢所趨。
我國商務旅遊市場的戰略選擇
重視「個性化」需求
隨著社會的進步,人們越來越喜歡張揚個性,個性化的旅遊產品也越來越受歡迎。目前在商務旅遊市場也是以散客佔多數,針對商務旅遊者消費能力較強,對價格不敏感,以及消費結構比較集中和對現代辦公用具需求較大的特點,中國的旅行社可提供一些價格相對偏高,但服務上極具特色和個性化的旅遊產品,供其自由選擇。同時須注意到文化差異對商務遊客的影響,為不同文化背景的商務遊客提供差異化、具有本土文化氣息的商務旅遊產品和服務,以充分滿足遊客的需求,從深度上提升我國商務旅遊開發和接待的水準。
全面介入企業的差旅事務
商務旅遊市場中的實際情況,使市場促銷有別於一般旅遊產品。商務旅遊的購買者是企業,而消費者是員工,購消分離,這種屬性決定了商務旅遊市場開發的深層次目標並不在於代訂機票、預訂客房等表面文章,而要進入企業管理層面,通過調查企業的差旅管理政策並提出建議,制定合理的計劃和管理流程,協助企業進行集團化采購並有效地控製成本,充當企業的戰略夥伴和差旅顧問,其中促銷的關鍵在於對企業的管理層進行促銷。
培育定位準確的特色產品
企業要重視市場定位和產品定位,圍繞各地旅遊資源優勢,找准當地特色,注重文化差異,形成企業自己的特色產品,挖掘客戶,逐步形成自己的客戶群,完善優化產品,鞏固自己的市場份額。在國際商務旅遊市場應重點提供高質量的產品,逐步形成品牌。所謂高質量的產品,就是達到和形成流暢的服務鏈,形成合理的產業群,形成連動式的業務推進,形成深厚的經營內涵;國內商務旅遊還是發育中的市場,發展空間很大,應當迅速引進先進的經營理念,主動尋求客戶建立關系,運用CRM(客戶關系管理系統)實施關系營銷,提升經營水平。同時,縱向上應避免與同行企業在業務上的直接競爭,分析中國一般商務市場、政務市場、學術市場和其它市場的特點,結合自身優勢,進行准確層次定位,有針對性的設計出適銷對路的商務旅遊產品。
通過合資從高端起步
及時培育我國商務旅遊市場的領袖型企業,通過這些企業整合商務旅遊市場格局,可採用合資方式,能形成合作雙方的優勢互補。國外的大型旅行社有自己成熟的商務旅遊運作模式,專門人才也是國內旅遊企業最為缺乏的資源,這也正是外資方的優勢之所在。兩者相互結合能夠在最短的時間內建立國內業務框架。
培養專業人才
由於國內商務旅遊市場形成起步較晚,但商務旅遊的涵蓋范圍十分廣泛,因此對於專業人員的能力和經驗要求比傳統業務更高。我國旅行社在開發商務旅遊市場方面卻尚顯不足,少數合資旅行社的高管基本上都是外方人員。為了能夠在商務旅遊市場中佔有一席之地,我國的旅行社應及早做好高端人才儲備,同時應注意加大宣傳力度,逐步樹立商譽基礎。
旅遊營銷三十六計
一、營銷理論綜述
營銷是個人和集團通過創造並同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。其關鍵在於弄清目標市場的需要和慾望，並比競爭者更有成效、效率更高地滿足其期望。（一）旅遊營銷的重要性
市場營銷觀念作為一種有意識的經營實踐活動，是在一定的經營思想指導下進行的。它是企業營銷活動的一種導向，一種哲學。市場營銷觀念不是固定不變的，它在一定的經濟基礎上產生和形成，並隨著社會經濟的發展和市場形勢的變化而發展變化。市場營銷觀念的正確與否對景區、企業經營的成敗興衰，具有決定性意義，也對企業營銷管理的成敗，關系很大。
面向21世紀的旅遊業，形成強有力的市場競爭力必須在形象力、營銷力和產品力上做好文章，整合資源，營造氛圍，精心策劃，強勢營銷，創造需求。應與消費者建立長期的、雙向互動的關系，尤其在營銷力上，更要靈活運用目的地整合營銷（IMC）理念，改變營銷的思考重心，由4P』S（產品、價格、促銷、渠道）轉向4C』S（顧客、，建立一種由外向內的營銷策劃模式。
經驗表明，景點將門票收入的10%左右用於營銷是比較現實的。在特別需要時，增加新設施時，超過這一比例也是必要的。（二）旅遊營銷的五個階段
近二十年來，我認為可以把旅遊營銷觀念簡單的分為如下五個階段，即從生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等五個階段的演變。
近20年來，我國旅遊發展的理念大體經歷了四個階段，即資源導向?市場導向?產品導向?營銷驅動。第一階段是旅遊業的興起階段，當時商品經濟和市場觀念尚未形成，旅遊市場處於賣方市場，發展旅遊的出發點往往根據旅遊資源的數量和質量來確定旅遊區（點）的建設和有關旅遊設施的配套等內容；第二階段是市場導向階段，該階段學術界曾存在爭論，即資源與市場二者關繫到底如何，現在比較一致的觀點則是以市場為導向，但也不能忽視資源的基礎功用；第三階段，是一個資源、市場、產品、形象策劃和營銷一體化的綜合階段，可稱之為產品導向階段。它是從分析、研究市場出發，對市場進行細分，確定目標市場，針對市場需求，有資源則對資源進行篩選、加工或再創造，沒有資源也可根據市場和本地的經濟技術實力進行策劃和創意，然後設計、製作、組合成適銷對路的旅遊產品，並通過各種營銷手段推向市場，其核心思想就是「市場—資源—產品—形象—市場」；當前階段，旅遊工作者和研究者在旅遊目的地（景區）的一體化綜合開發上，又導入了旅遊識別系統（Tourism Identity System），更加重視旅遊形象設計在旅遊業發展中的作用，注重構造和完善視覺識別系統（VIS），強化景點的行銷功能，增加其在旅遊市場的競爭力。
（1） 生產觀念導向 改革開放初期，海外旅遊者蜂擁而至，旅遊供不應求，旅遊發展流行「以產定銷」的「生產觀念」,即「我能生產什麼，就賣什麼」。其口號是「我有什麼，就賣什麼」,於是，「推銷觀念」成為企業的主要的經營思想。（2） 產品觀念導向 產品導向認為，提供一流的產品和服務是旅遊企業經營管理工作的核心，因為顧客喜歡高質量的產品和服務。這個階段，似的高品位的旅遊點、快節便利的交通工具、豪華舒適的酒店、美味可口的美味佳餚以及規范熱情的服務，都體現出來了。但是，往往，經營者又忽視了市場的需求及其變化。（3） 推銷觀念導向 推銷導向認為，旅遊企業除了提供質量好的產品和服務外，還應組織人員主動出去推銷，尤其是景區的選擇餘地很多，替代性很強，就需要積極推銷。但對於供求不對路的非渴求產品，乃至對過剩過時產品，縱有天大的本事，也難於推銷出去。我國純觀光型旅遊產品在國際市場上推銷效果不好，就因為許多地方產品老化，推銷起來也有難度。（4） 營銷觀念導向 隨著賣方市場向買方市場過渡的時候，以顧客為中心的營銷意識沖擊著現代旅遊。是在上述三種導向的挑戰而出現的一種企業經營哲學。營銷導向認為，企業經營管理的關鍵是正確確定目標市場，其營銷觀念與生產觀念顛倒了過來——顧客需要什麼樣的產品和服務，企業就提供這些產品和服務。客人就是上帝、賓客至上、客人就是衣食父母、客人總是對的等營銷思想，屢見於旅遊業的宣傳口號之中。（5） 社會營銷觀念 旅遊業的經濟效益必須與全社會、全人類的利益緊密聯系起來，對於旅遊開發和發展所引起的資源破壞和環境污染就不能等閑視之，建設綠色景區、綠色賓館、綠色交通等，實施ISO14000環境認證體系。
（三）發展趨勢1、從跟隨營銷到創造營銷
從 1 979年到 1 980年，市場營銷理論重新引進我國以來，許多企業由不知市場營銷是干什麼，到廣泛運用市場營銷原理和策略指導企業實踐，市場營銷有了長足發展。經過十幾年的營銷實踐，我國的市場營銷主要是一種跟隨營銷。企業跟在市場後面開展營銷活動，市場需求變了，營銷活動跟著才變，即「跟著市場走」。跟隨營銷使企業被動地適應市場，往往是市場需求已明朗化，甚至出現了「搶購」風，企業才進行生產或銷售，從而使企業的生產銷售總是比市場需求慢半拍。隨著市場需求的變化加快和市場競爭日趨激化，許多企業深感「跟著市場走」不再可行，企業只有走在市場前面，才能在競爭中生存，即企業「牽著市場走」,由跟隨營銷轉向創造營銷。創造營銷是把人們潛意識的、模糊的、不清晰的需求有意識化、明朗化、清晰化和現實化，並通過市場營銷加以滿足，這是一種主動適應市場需求的做法。因此，創造營銷是更好地依市場需求發展走勢開展營銷活動，使企業的生產銷售與市場需求之間保持「快半拍」的狀態，從而牢牢掌握市場主動權。市場營銷觀念認為 :企業要實現自己的經營發展目標，關鍵在於正確地確定目標市場的需求和慾望，並且比競爭者更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。簡單地說就是「熟悉你的市場，並更好地去滿足它」,其口號是「消費者需要什麼，我就賣什麼」，提供你能售出去的產品。2、從單一營銷到整合營銷 整合營銷傳播理論,其基本含義是「要求充分認識用來制定綜合傳播計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段——如普通廣告、直效廣告、銷售促進和公共關系，並將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。」消費者對一個公司及其各個品牌的了解，來自他們接觸到的各類信息的綜合（包括媒體廣告、價格、包裝、售點布置、促銷活動、售後服務等），整合營銷傳播的目的在於使公司所有的營銷活動在市場上針對不同的消費者進行「一對一」傳播，形成一個總體的、綜合的印象和情感認同。這種消費者建立相對穩定、統一的印象的過程，就是塑造品牌，即建立品牌影響力和提高品牌忠誠度的過程。「在推介產品時要集中資源、全方位、立體包裝來推，包括請專家和新聞媒體一同來做。」「做市場一定要有耐心，也許前面的投入會很多很多，但堅持下來以後，收入就會很豐很豐。」 理念+全力實現理念+實現理念的合作夥伴。3、從「渾濁」營銷到綠色營銷 旅遊業最初被稱為污染的產業，環境保護並未引起足夠的重視。近年來，在國外興起的綠色營銷引起我國企業界的高度重視，隨著我國可持續發展戰略的實施，綠色營銷正為越來越多的企業所運用。綠色營銷是一種旨在保護環境，減少污染的市場營銷，它要求企業把市場需求，環境保護和企業利益有機結合起來，在市場營銷過程中，不僅要維護企業自身利益，還得承擔保護環境的社會責任。綠色營銷是一個復雜的營銷過程，需要搜集綠色信息，捕捉綠色機會，發現綠色需求，擬定綠色計劃，制定綠色價格，開展綠色促銷等，但核心是開發綠色產品。綠色產品是一種無污染或無公害的產品。 4、從有形營銷到形象營銷在當今激烈的旅遊市場競爭中，形象塑造已成為旅遊地佔領市場制高點的關鍵。旅遊產品的不可移動性，決定了旅遊產品要靠形象的傳播，使其為潛在旅遊者所認知，從而產生旅遊動機，並最終實現出遊計劃。國外旅遊研究表明，形象是吸引旅遊者最關鍵的因素之一，「形象」使旅遊者產生一種追求感，進而驅動旅遊者前往。形象樹立對於旅遊持續發展具有重要意義。成功的旅遊目的地，大多具有獨特迷人的旅遊形象。旅遊業發達國家開發旅遊的成功經驗是塑造整體旅遊形象，旅遊開發追求一種將整體而非若干景點作為旅遊吸引力因素來推動市場，依靠形象吸引旅遊者前來旅遊。新加坡和香港就是注重形象塑造使其旅遊業常勝不衰的成功典範。旅遊形象指的是旅遊目的地，包括其旅遊活動、旅遊產品及服務等在人們心目中形成的總體印象。區域旅遊形象策劃是受企業CI策劃的啟發和廣告業的影響帶動，以及國內旅遊業的迅猛發展（同時伴隨有強大的市場競爭）等綜合因素的作用下，在對旅遊地和旅遊景點的傳統意義的認識基礎上形成的一種全新的形象識別和營銷系統。5、從對抗營銷到合作營銷 傳統的市場營銷觀念總是把競爭對手視為敵人。這種觀念往往導致競爭雙方兩敗俱傷。回顧我國十幾年的市場營銷，對抗營銷現象相當普遍。諸如同行業、同類產品中，你搞一種特價銷售，我也如法炮製 ;你生產某種產品，我也生產 ;你宣傳你的產品好，我說我的比你更好，等等。其實，「你死我活」並不是市場競爭的唯一「活路」。「共存共榮」,攜手前進才是更好的「活法」。近年來，我國一些景區開始由對抗營銷轉向合作營銷，他們把對手當成朋友、夥伴，在市場競爭中相互合作，相互促進，相互提高，共同發展。如大西南黃金旅遊圈。
二、旅遊營銷相關理論簡述
1．旅遊者心理需求 安樂小康型 追新獵奇型 喜歡熟悉的旅遊地 喜歡人跡罕至的旅遊地 喜歡熟悉的旅遊活動 喜歡獲得新鮮經歷和享受新的喜悅 喜歡陽光明媚的娛樂場所 喜歡新奇的不尋常的旅遊場所 活動量小 活動量大 喜歡乘車前往旅遊地 喜歡坐飛機前往旅遊地 喜歡設備齊全、家庭式飯店、旅遊商店 只求一般的飯店，不一定要現代化大飯店和專門吸引旅客的商店 全部日程都要事先安排好 要求有基本的安排，留有較大的自主性、靈活性 喜歡熟悉氣氛、熟悉的娛樂活動項目，異國情調要少 喜歡與不同文化背景的人會晤、交談
很顯然，安樂小康型人格的人強烈要求生活有可測性，其習慣作法是乘車到他所熟悉的旅遊地。他最強烈的旅遊動機是休息與輕松。他理想中的旅遊就是有條不紊，事先安排好的。而追新逐奇型人格的人則不同，其習慣作法是乘車到不為他人所知的旅遊地。他喜歡乘飛機，喜歡異國情調，喜歡全新的經歷，避免千篇一律。安樂小康型人格的人在經歷一段較長時間以後，也會步追新獵奇型人格的人的後塵，陸續擁到追新獵奇型人格的人曾旅遊過的地方。
B.激勵性：當人們知覺到距離遙遠時，既可能阻止旅遊行為的產生，也可能激勵旅遊行為的產生。距離遙遠激勵人們旅遊行為的產生，尤其在以觀光為目的的旅遊中作用最大。使用這一原理解釋人們的某些旅遊行為，如在經濟條件許可的情況下，美國旅遊者選擇塔希提比選擇夏威夷度假的可能性更大。雖然旅遊者在兩個海島上都可以參加基本相同的活動，獲得同樣的樂趣，但是，塔希提遠得多，它就因為距離遠而有了更大的吸引力。
因此，西部相對於中國的主體海外市場及沿海高出遊力地區來說，總體區位較偏遠，這是其發展旅遊的不利一面。但同時，距離產生美感、產生吸引力，如果交通改善、宣傳得當，反而能產生很好的激勵效果。
環境因素 規律1：選擇最有名的旅遊地旅遊：知名度大的旅遊地往往比知名度小的旅遊地有更大的稀缺性，人們通過旅遊消除的稀缺性越大，獲得的信息量也越大。 規律2：選擇自然環境和文化環境與居住地差異較大的旅遊地旅遊。即差異產生吸引，反差就是資源，差異就是景點。
生命周期理論與
階段邊際收益理論
由於旅遊開發有一個生成、發展、成熟、衰退、消亡的生命周期，規劃既為了促進開發，也有達到可持續防止，防止旅遊地衰退的目的。規劃期內各階段的規劃發展舉措各有側重。
旅遊地系統規劃的階段性舉措
階 段 核 心 舉 措
生長期 增加旅遊吸引力，豐富風景結構，加強景點（區）建設
發展期 完善旅遊產品結構，完善旅遊活動行為結構，發展接待服務措施
成熟期 細分市場結構，突出目標市場營銷核心措施的實現是通過投資結構的傾斜來實現的。旅遊系統規劃中分階段的投資結構有以下特點：（1）在旅遊業發展的生長期階段，景點建設的邊際收益((Bs/(Is)最大，發展期接階段待服務設施建設的邊際收益((Bo/(Io)最大，成熟期階段市場營銷((Bm/(Im)的邊際收益最大；（2）隨著景點（區）的發展，投資在注重景點建設(Is)和接待服務設施建設(Io)的同時，投資逐步向市場營銷(Im)傾斜，以追求邊際收益（(Bm/(Im）的不斷擴大；（3）投資結構的調整需與整個社會經濟及市場緊密聯系起來。
投資收益
旅遊業可持續發展倒「U」形曲線與投資過程收益（據劉偉強、陳傳康）
尤其是以人工為基礎的風景結構的旅遊系統規劃，由於其與市場的休戚關系，其規劃的重心轉化的幅度和周期彈性大，其可持續發展規劃的重點往往是完善旅遊活動結構和市場結構，故加強旅遊活動項目的設計、組織和營銷是其關鍵。
SWOT分析（優勢、劣勢、機遇、威脅）
旅遊目的地營銷（區域形象名片）
三、 實用手段及案例分析 （旅遊營銷三十六計）
1． 目的地營銷（城市營銷、景區營銷）六個一工程
旅遊營銷六個一工程，一句好的旅遊宣傳口號、一張好的導游圖、一本好的旅遊手冊、一盤好的旅遊風光片、一首旅遊歌曲、一個好的旅遊徽標。
2．區域營銷：
神奇大西部，全新登場、特色旅遊基地
中國秘境阿拉善
3．城市廣告營銷
威海城市形象廣告：中國第一個，隨後，雲南、山東、寧夏、黑龍江、黃山等都在做電視形象廣告。
4．口號營銷
「世界的公園，瑞士、瑞士、還是瑞士」、「夏威夷是微笑的群島，這里陽光燦爛」、「探索聖雄甘地的生平」......近年來國外的旅遊廣告鋪天蓋地，精彩紛呈，而中國仍然一片靜悄悄。雖有電視上的「請您欣賞」、報刊雜志上的景點介紹、交通圖上的名勝古跡，也多半是羞答答的、含而不露。至於街頭戶外的旅遊廣告則更屬少見。在普遍重視旅遊資源的開發和利用的同時，卻忽略了旅遊廣告對提高景點知名度的宣傳作用。
清代袁枚有詩曰：「江山也要偉人扶，神化丹青即畫圖」。風景點固然要靠其自身的旅遊資源和適當的開發，但廣告宣傳也是不可或缺的。在有些城市的廣場、街道、碼頭，矗立著巨幅山水名畫，展示了令人神馳的旅遊風景。雖然其主觀上是給人們提供愉悅和情趣，但在客觀上它也起到了戶外廣告的作用，使這些風景名勝更加知名，更是促使人們產生出遊的慾望。如湖南的張家界、四川的九寨溝，二十多年前還名不見經傳，可經名家的指點塗抹後，便風風火火起來了。有不少地方蘊藏著豐富的旅遊資源，像青海昆侖山盡管有著高品質的旅遊資源，因缺乏必要的廣告宣傳，至今仍「養在深閨人不識」。
當前，旅遊業作為新的經濟增長點正方興末艾，發展旅遊業離不開廣告宣傳。這種宣傳不僅需要通過廣播電視、報刊雜志等多種媒體的廣而告之，而且還應走向街頭巷尾，使其深入人心。
5．旅遊大篷車
調整、創新促銷思路，發揮優勢擴大促銷成果。
一要加強大篷車形象促銷。很大程度上取決於大篷車有聲有色的形象促銷。大篷車促銷是促銷的新嘗試，它不但通過旅遊宣傳資料使遊人從概念上認識一地的旅遊，而且通過現場具體可感的藝術享受從形象上感受地方旅遊的魅力，這種動感的促銷方式值得大力推廣，形式上可以更豐富多樣。除了戲曲、歌舞表演外，還可以組織雜技、木偶、少數民族風情表演等隨團演出。大篷車宣傳促銷要注意做到專業人士促銷與廣場公眾促銷相結合，整體形象促銷與重點旅遊區域促銷相結合，山水景觀與人文景觀最佳線路配置相結合。
二要充分發揮其他協會的作用進行促銷。美國是華僑、華人聚居的地方。福建、廣東、上海等同鄉會遍布美國各地。是溝通美國各階層和華人階層的橋梁。建議今後每年定期寄發一批旅遊材料給同鄉會，委託其分發宣傳。
三要利用中餐館、快餐館強化宣傳促銷。建議有選擇地在主要城市及高速公路旁的中餐館、快餐館寄發旅遊宣傳材料，請其代為轉發。
四要組織、鼓勵骨幹旅遊企業與大中型旅行批發商進行經常性的業務促銷。委託代理。
6．名人營銷
韓國總統金大中在金融風暴後，親自為韓國做廣告。推出孫悅為面向中國的韓國旅遊形象大使，楊瀾相當於中國的奧運旅遊形象大使。如桂林、西安巧打柯林頓牌，入城儀式。又如密特朗的大同游。
名人的題字、書畫、創意，名人的別墅，名人的聚會等。
7．節慶營銷
大型活動舉辦大型旅遊促銷活動，是迅速提高目的地知名度的有效方法。
如北京國際旅遊文化節、山東濰坊的風箏節、河北吳橋的雜技節、廣東梅州的客家山歌節、福建寧化石壁村的世界客屬祭祖大會、珠海的航展等等。山東曲阜每年均舉辦「國際孔子旅遊文化節」，以節慶活動促旅遊。
現在全國每年下來，不下數百個。現在比較普遍的問題是做好這些節事活動的旅遊文章，大力宣傳擴大其影響，多多組織旅遊客源，不因每年一度而流於形式，影響日降。葡萄節、桃花節等。
去年，雲南麗江舉辦了「七星杯國際越野挑戰賽」，該活動囊括世界運動精英，比賽內容包括：越野跑、賽艇、山地車、攀山等，引起了世界關注，對其旅遊區的國際旅遊形象是一個很好的宣傳。此外，昆明世界博覽園去年舉辦的「公園定向運動國際邀請賽」，也起到了良好的宣傳作用。
今年國家旅遊局的旅遊主題是「體育健身游」。若能由「絲綢之路」旅遊聯合體運作，每年舉辦「絲綢之路」國際汽車拉力賽，對「絲綢之路」國際旅遊品牌的塑造也是長期和深遠的。

E. 中國國際馬戲節的舉辦意義

打造文化品牌 加快文化惠民
作為一座年輕的城市，加快文化事業發展歷來受到珠海的高度重視。省委常委、市委書記李嘉多次強調，文化是一個城市的靈魂，是城市核心競爭力和最重要的軟實力，珠海要加快文化建設步伐，打造文化強市。
2000年以來，珠海在文化產業體制創新、公共文化設施建設、文化活動品牌打造等方面取得不錯的發展成績，已經擁有北山音樂節、沙灘音樂派對、珠海文化大講堂等多樣的文化活動品牌。但一個客觀的事實是，珠海文化活動尚無一個具有國際影響力和權威性的品牌活動，這對文化的長遠發展來說是個軟肋。
萌芽於周、形成於漢、盛行於唐，中國擁有歷史悠久的中國雜技，但具有國際影響力的雜技節卻為數甚少，尤其是馬戲類節目，更是整個雜技大類中的「短板」。
馬戲節的舉行則可有效彌補這一短板，進而提高中國民族文化品牌的國際知名度和世界影響力，承擔著特殊的國家使命。文化部副部長董偉表示，本屆馬戲節是新中國成立以來第一次辦國際馬戲節，是一項具有開創性的活動，不僅填補了廣東和珠海的空白，也填補了中國雜技發展史的空白，對加強中國藝術領域的國際交流、促進我國雜技藝術的全面發展，滿足廣大人民群眾的精神文化需求，擴大我國雜技藝術在國際上的影響，都具有十分重要的意義。
據介紹，馬戲節對提升我國民族文化品牌的國際知名度將起到重要作用，也將向世界充分展示中國自有民族文化品牌的魅力和影響力；同時，還將建立起國內外雜技馬戲界的交流與互動平台，提高中國雜技馬戲的競爭力，加快中國雜技馬戲水平的自我發展與提升。
這對珠海文化品牌的打造也具有里程碑式的意義。「舉辦馬戲節是珠海深度開發文化旅遊的重要舉措，有助於打造新的文化新品牌，並促進文化產業與旅遊產業更好的融合，從而推動珠海文化的發展、繁榮，也有利於提高城市的知名度。」珠海市相關負責人說。
在打造文化品牌、提升城市知名度的同時，珠海同樣希望馬戲節能夠成為珠海推動文化惠民的載體。據了解，此次馬戲節期間，珠海將安排20多場惠民演出，讓市民足不出戶就能欣賞到具有國際水平的馬戲表演，享受到珠海文化建設的成果。同時，也有望將馬戲帶來的歡樂元素注入城市文化當中，為城市發展凝聚更多正能量。
共建旅遊休閑中心 促進港澳文化繁榮
澳門，一座以博彩業聞名的城市，2000年以來一直在加快推動經濟適度多元發展，依託博彩業所吸引的客流打造世界旅遊休閑中心，但其產業發展卻受到土地空間的制約。
與澳門一河之隔的橫琴，實行封關運作後與澳門之間來往便利，又擁有數倍於澳門的土地空間，在配合澳門經濟適度多元發展、共同促進港澳地區文化繁榮方面承擔特殊責任和使命。
《橫琴總體發展規劃》明確提出，將橫琴打造成為與港澳配套的國際知名休閑旅遊勝地，《粵澳合作框架協議》也提出，要發揮粵澳豐富的歷史文化、藝術演出資源優勢，開發更具吸引力的文化產品，發展具有嶺南特色、中西融合的文化品牌。珠澳兩地共同打造世界旅遊休閑中心已成為兩地共識。
位於橫琴的馬戲節，在兩地休閑旅遊合作史上將具有標志性的意義。珠海在馬戲節申報時指出，馬戲節的舉辦可以完善粵港澳地區文化旅遊產品結構，構建不同主題、特色、檔次的多元文化旅遊產品體系，實現三地文化旅遊休閑產業在門類上的互補共贏發展。
「舉辦馬戲節、發展高品質度假旅遊項目，可以把珠澳特色文化旅遊資源串聯成「一程多站」的文化旅遊線路，開辟文化旅遊共同市場，增強珠澳文化旅遊業整體競爭力和對珠江口西岸的輻射力，推動澳門建設世界旅遊休閑中心，因此十分必要。」
此外，通過舉行馬戲節促進橫琴乃至珠海休閑旅遊產業的發展也是珠海申辦馬戲節的重要原因。休閑旅遊是珠海和橫琴的產業發展重點，2013年，珠海對休閑旅遊產業發展進行了一系列的高端謀劃，也取得了成效。
橫琴新區已引進「珠海長隆國際海洋度假區」、「麗新星藝文創天地」等項目，旅遊休閑和文化創意已初步形成「大項目+龍頭」的發展模式，馬戲節作為珠海長隆國際海洋度假區最具有國際市場號召力的子項，將有利於形成珠海休閑旅遊的新品牌，促進產業發展。
提升城市品牌 聚合發展能量
談起法國的戛納，人們瞬間會想起每年5月在這里舉辦的電影節；說起德國的慕尼黑，人們會想到慕尼黑啤酒節；而義大利威尼斯的雙年展，也同樣被人們津津樂道。而直到今天，很多人提起珠海，都會想起曾經的珠海電影節。
從國內外城市的發展經驗來看，大型的城市活動可以讓一座城市聲名遠播，甚至成為一個地方的文化象徵。中國國際馬戲節就有望為珠海帶來城市知名度的提升。
當今社會，知名度和關注度就是生產力，就是經濟社會發展的「助推器」和「催化劑」。中山大學視覺文化傳播中心主任、教授馮原介紹，城市文化活動的影響力對城市帶來的成果分兩種，其中一種表現在輿論關注方面，「就是輿論會非常關注活動本身及舉辦活動的城市，這種關注涉及很多方面，並且可持續性非常強，對提高城鄉知名度和形象具有重要意義」。
實際上，在珠海，此類活動已有先例。兩年一屆的中國航展已成為珠海最閃亮的城市名片，不少外地人都是通過中國航展而知曉、認識、熟悉珠海這座城市的。而在舉辦馬戲節後，珠海將再添重量級的「國字型大小」活動，形成「雙年看航展，單年看馬戲節」的城市品牌活動。
在馮原看來，作為特區，珠海與部分地區相比，在經濟發展和吸引人才方面有一些差距，很大程度上是因為城市號召力和影響力方面有待提升，馬戲節的舉辦，正是以新的城市文化品牌為抓手，推動提高城市知名度。
「城市形象不是抽象、空洞的，不能離開城市活動而獨立存在，而是要靠城市的各種活動來具體達成，這需要一個相當長的過程，也對城市的綜合能力提出較高的要求。但一旦達到以後，就為城市創造了最好的識別形象。通過馬戲節等一系列活動的成功舉辦，珠海可以成為一個被談論的、或者被廣泛傳播的城市，其城市形象也就深入人心了。」馮原說。
馬戲節的舉行也將為珠海對外傳播帶來絕佳機遇。當前，珠海處於大發展前夕，對外界的各種資源需求更為迫切，做好對外傳播也異常重要。南方民間智庫專家委員會副主席彭澎認為，藉助馬戲節這個平台，珠海正加緊策劃向外傳播港珠澳大橋、橫琴新區、高欄港等開發建設帶給珠海的區位優勢、宜居環境和高端產業進一步凸顯出來的優勢，使外界對珠海巨大的發展潛力有更加深刻的認識，這有利於吸引人群、資本的關注，為珠海的發展聚合更多資源。
主動加壓、倒逼機制 促進城市升級
南灣大道雙向兩車道變成三車道、迎賓南路鋪上新瀝青、橫琴鎮中心城區通過整治變身具有海島風情的浪漫小鎮、環島東路兩邊換上精緻的綠化、拱北口岸地區亂擺賣減少、陳舊的建築外立面也換上了亮麗的新外觀……如今的珠海，整個城市面貌都在悄然改變。
這得益於借馬戲節舉辦主動加壓形成的倒逼機制。從國內眾多城市的發展經驗來看，藉助一些大型活動的舉行，以此倒逼城市各項基礎設施、行政服務、對外接待等各項工作的開展，可以有效促進城市設施和服務的升級。
馬戲節的舉行同樣給珠海的城市建設帶來大的變化。據了解，在馬戲節之前，珠海已圍繞「藍色珠海、科學崛起」發展戰略部署了眾多工作，以馬戲節舉行為時間節點，珠海主動加壓，倒排工作進度，推動各項工作的高效落實，比如交通運輸保障、城市環境治理、衣食住行配套服務提升等。
其中，馬戲節舉辦地橫琴新區的各項基礎設施、城市面貌均加速提升：橫琴碼頭經改造後成為具有南歐風情、與澳門建築遙相呼應的新景觀；寶興路臨街建築提升後變成黃、藍、白三色相間的明亮外牆……馬戲節讓人們提前見證橫琴新區開發建設的成果。
而在主城區，眾多城市面貌改造項目也在陸續進行，部分項目已經完工：廣珠城軌兩旁景觀林改造已綠意盎然；改造後的石花路、迎賓南路、南灣大道等行車更為通暢、平衡；各主幹道兩旁以前稍為雜亂的廣告牌經過整治後變得有序、整潔；接駁設施的完善使整個城市的交通更為便捷通暢。
據了解，為了做好相關配套服務，珠海啟動實施「八大服務提升行動」，具體包括餐飲管理、酒店接待、城市公共景觀及交通、旅遊產品、商貿流通、現場綜合服務、從業人員素質提升、稅收管理與服務等方面，實現服務質量和水平明顯提高，為馬戲節的舉辦提供賓至如歸的優質服務。
「類似馬戲節這樣的城市活動，可以倒逼珠海升級現有的基礎設施，無論是場館還是酒店或立體交通，城市都會長期受益於這些集中建設的現代化設施。同時，城市接待能力、市民禮儀水平都會提高很多，這對珠海的長遠發展都是促進。」彭澎說。
激活產業鏈條 促進經濟提速提質
每年吸引約13萬名電影界人士和遊客、兩周內創造的直接經濟價值約合20億元人民幣、間接經濟價值超過57億人民幣……從法國南部一個普通的漁港小鎮發展為歐洲著名的旅遊勝地，電影節已經成為戛納的形象宣傳窗口和經濟「火車頭」，其產生的旅遊效應和經濟收入相當可觀。
國內外經驗表明，大型的城市活動給城市帶來活力的同時，也活躍著一方經濟，以節招商、以節促游的概念如今已被廣泛應用。而馬戲節一旦培育壯大，成為文化旅遊品牌，將有效激活酒店、購物、旅遊等相關產業鏈的發展。
「城市活動對城市的影響還表現在商業活動層面，比如旅遊、酒店、消費的增長，像馬戲節這樣具有國際級水平的盛大活動在珠海舉辦，一定會刺激或帶動其他行業領域的發展，許多行業都會直接或者間接受益於這個活動。」馮原說。
當前，珠海正處於提速提質發展的重大戰略機遇期，橫琴新區、港珠澳大橋等城市新標簽的崛起，再次激起了國內外對珠海的廣泛關注，改革開放前景被高度看好。如何藉助馬戲節這一平台，可以將珠海的突出優勢、巨大潛力和光明前景宣傳推介出去，讓國際社會更多地了解珠海、關注珠海，讓更多的投資者來到珠海、投資珠海，從而為城市發展吸引和匯聚更多的優質資源，成為珠海的一道重要課題。
彭澎認為，城市活動對舉行城市的區域發展尤其是經濟發展都會有較大的帶動，珠海可進一步對本地擁有的城市活動進行統籌考慮，運用現代經營理念將這些存量的資源充分盤活，使城市活動成為推動珠海區域經濟發展的催化劑。
「在馬戲節舉辦的過程中，這些資源都將與活動本身的營銷相互作用，形成強大的旅遊、居住、招商引資引智的吸引力。除了直接推動服務業的發展之外，還可能帶來一些外來投資，如果將城市產業政策和產業規劃順勢推廣，將可能迎來巨大的商機。」彭澎說。

F. 今年的珠海航展什麼時候

今年珠海航展時間定11月16日至21日，票價大約150元左右

G. 對於展示設計大家有什麼見解

（一） 會展業 會展業是一個新興的服務行業，影響面廣，關聯度高。會展經濟逐步發展成為新的增長點，而且會展業是發展潛力大的行業之一。在新時期，必須大力發展會展業，全面提升會展經濟。 會展業地位和作用日益凸現會展業涉及工業、農業、商貿等諸多產業，對結構調整、開拓市場、促進消費、加強合作交流、擴大產品出口、推動經濟快速持續健康發展等發 揮重要作用，在城市建設、精神文明建設、和諧社會構建中顯示出其特殊的地位和作用，並日益顯現出來。具體體現在： 第一，能產生強大的互動共贏效應。會展業不僅能帶來場租費、搭建費等直接收入，而且還能拉動或間接帶動數十個行業的發展，直接創造商業購物、餐飲、住宿、娛樂、交通、通訊、廣告、旅遊、印刷、房地產等相關收入；不僅能集聚人氣，而且能促進各大產業的發展，對一個城市或地區經濟發展和社會進步產生重大影響和催化作用。據有關統計表明，一個好的會展對經濟拉動效應能達到1：9，甚至更高。 第二，能獲得優質資源。會展業匯聚巨大的信息流、技術流、商品流和人才流，意味著各行業在開放潮中，在產品、技術、生產、營銷等諸方面獲取比較優勢，優化配置資源，增強綜合競爭力。會展業發展可以不斷創造出"神話"，博鰲效應就是其中的一個最典型範例，窮鄉僻壤的博鰲建成國際會議中心後，以其良好的生態、人文、治安環境，吸引了眾多海內外會議組織者、參會者、旅遊者等。 第三，能提升支持力度。各產業的發展，特別是製造業要生存和提升競爭力，需要相關服務行業的協作，加快新型工業化、新農村建設，更離不開會展業的支持和助力。其中會展是一項極其重要的服務內容，作為特殊的服務行業，會展經濟能服務於和增強城市面向周邊地區的輻射力和影響力。所以，會展經濟有巨大的效能。 第四，能增加就業機會。隨著近年來辦展活動的增多，會展業不僅能提供就業機會，而且還能拉動和促進就業。 第五，能成為經濟發展的"風向標"。會展緊扣經濟，展示經濟發展成果，會展經濟的發展將直接刺激貿易、旅遊、賓館、交通、運輸、金融、房地產、零售等行業的市場景氣，大型和專業性會展往往是產品或技術市場佔有率及盈利前景的晴雨表，推動商品貿易、投資合作、服務貿易、高層論壇、文化交流等各方面的發展與進步。 會展業呈現出蓬勃生機事實上，我國會展業起步較早，特別是近年來會展業異軍突起，呈現出良好的發展態勢。主要表現在： 一是建設規模不斷擴大。據有關部門統計，全國現有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，已經超過了號稱"世界會展之國"德國的展館面積，擁有一批具有國際水平的現代化會展場館。而目前各地都在大興土木，會展館建設方興未艾，據不完全統計，全國正在建設或規劃將在未來三年內建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。 二是會展活動空前活躍。據有關調查表明，舉辦和參加會展的數量不斷增多，2004年我國會展項目數量超過 3000個，出國辦展近800個；參展企業500多萬家，參會專業觀眾近2000萬人次；節慶活動5000多個，參與觀眾達數億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅遊、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產等行業收入高達數千億元。 三是會展形式豐富多彩。經過多年發展，一些由政府主導的綜合會展向專業會展轉變，有的隨著市場化、專業化、國際化水平的提高而成為著名會展，已培育出一批具有特色的、高水平的、較大影響力的會展知名品牌，諸如廣交會、高交會、上交會等綜合展。專業化會展比重增加，幾乎涉及經濟的各個部門和主要行業，如北京的機床展、紡機展、冶金鑄造展和印刷展等已躋身國際同行展的前四名，珠海國際航空展成為亞洲第二大航展，而號稱"中國第一展"並享譽全球貿易展的"廣交會"是我國歷史最長、規模最大、層次最高、影響最廣、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易會展。 四是組展主體呈多元化。目前主要有五大主體：一為政府機構，包括政府部門、事業單位，承擔政府主導的各種重大經貿洽談展會和綜合性展會，政府主導型的展會仍是一大亮點，由國家部委和省市政府共同舉辦的大型展會活動，其中不少展會有高層領導人出席、講話、剪綵、題詞；二為行業協會，各種有影響的專業性會展大部分由行業協會主導或主辦；三為國有企業，少數國有企業組織經營性會展等業務；四為民營企業，個別民營企業介入會展業，或主營或兼營，經營范圍中有會展業務的民營企業遮京、滬、穗這三地就超過千家；五為外資企業，境外的會展公司與國內有關單位結成合作夥伴，開展海外和國內招展，據不完全統計，目前國內舉辦的國際專業展將近40％有境外公司參與。 五是會展群聚效應突出。主要分布在北京和上海、廣州、大連、深圳、廈門等經濟發達地區。有關調查數據顯示：全國舉辦會展最多的省市首推北京，上海緊跟其後，廣東最為活躍。從會展收入看，廣東、北京和上海占據了壟斷地位，佔全國會展收入的近90％。同時，逐步形成新興的會展業市場和一些具有一定實力的會展集團公司。 綜上所述，會展業起點高、發展快、數量多，專業化、國際化程度高，門類齊全，貿易色彩濃厚，知名品牌集中，受區位優勢、產業結構影響大，輻射廣，成為地方經濟活動的亮點，展現出蓬。 我國會展業的良好發展勢頭催生了高校的會展教育。經過短暫的孕育期，2004年我國會展學歷教育如雨後春筍般涌現，其主要原因是大家都看好會展業前景。但是要辦好會展教育決非易事。目前的會展專業招生、會展教材出版、會展培訓等等或多或少都存在「剃頭挑子一頭熱」的現象，需要冷靜看待。 會展教育是發展我國會展業的基礎，學校培養是會展教育的基石。我國的會展人才需要實行分層次培養，分階段培養。無論是「重教育，輕培訓」的觀點，還是「重培訓，輕教育」的觀點，一樣都失之偏頗。我們應借鑒旅遊行業的經驗，堅持兩條腿走路的方針，提倡「以做帶學，學做結合」，提倡學校教育與在崗培訓相結合。在學校教育階段，要提倡課堂教學與實習實訓相結合。 會展就是整合資源，會展教育資源也需要整合。在整合校內優勢資源為會展教育服務的同時，學校要將優秀會展企業作為自己重要的教學資源，同樣，會展企業也要將高校作為自己的「人才庫」和重要的合作夥伴。有條件的地方可實行「訂單式」培養，學校可按企業要求來確定培養目標和培養方式。 就我所知道的，會展行業的資格認證目前包括會展策劃師、會展商務師以及注冊會展經理這幾種。 會展策劃師是從事會展的市場調研、方案策劃、銷售和營運管理等相關活動的人員，其核心技能包括會展項目的市場調研、立項、招商、招展、預算與運營管理等方案策劃、項目銷售及現場運營管理等 會展商務師范圍更廣，是指從事會展策劃、籌備、展期各項管理和服務、展後後續服務、參展商項目推廣和展期營銷等各方面專業人才。 而注冊會展經理（CEM）培訓體系是國際展覽管理協會推出的會展經理培訓課程。培訓的對象一般是具有一定從業經驗的（一般為三年以上）會展經理，一般要求參加一定數量的必修課和選修課，並通過相應的考試。會展從業人員通過參加該培訓並考試合格後，將被授予「注冊會展經理」證書，該稱號被認為是具有理論知識和從業技能的重要標志。 2006年「會展策劃與實務」崗位資格考核方案（試行） 會展有經濟發展和社會進步「助推器」之稱。現代會展業發端於國際化大都市和著名旅遊勝地。據專家預測：隨著中國申奧、申博成功，上海將成為21世紀亞太地區的重要會展中心。會展人才日益成為上海經濟和社會發展的緊缺人才之一。 未完待續

H. 今年珠海航展有殲31嗎

只出來一個模型
那個FC31的所謂2.0版是千呼萬喚不出來，雖然之前一幫子沈吹一直在說，6月試飛，可到現在都沒動靜，估計向三哥學習了，要說201X年6月，沈霍伊的吊牌肥皂2.0進行試飛

這次中航的展示水準讓人無語，FC31的2.0版的模型邊上配的說明，上面赫然寫著最大速度1400公里/小時

我的乖乖，這種寫法還想招攬客戶？好好回去看看市場營銷學
1400公里應該是最大錶速
但看一下其他各國的航展資料，都是寫最大速度2倍音速，或者海平面速度，這樣才吸引人

中航和沈飛的不負責任和漫不經心太可怕了，要是在私企，這種人馬上滾蛋了
這么一來，就算有點興趣的，也被嚇跑了
FC31的結果就是胎死腹中