市場需求曲線的市場定位

『壹』 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

(1)市場需求曲線的市場定位擴展閱讀

市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位

『貳』 市場需求曲線的推導

假設現在市場上只有兩個消費者甲和乙，根據消費者均衡已經得出了每一個消費者的需求曲線為D1和D2，如圖4.18所示。這時，可以通過加總在每一給定價格下甲和乙的需求量，得到這一價格下市場的需求量。例如，當價格為P1時，甲消費者的需求量為q11，乙消費者的需求量為q21，可得市場需求量為Q1=q11+q21，將價格P1和市場需求量Q1描到同一個坐標系中就能得到市場需求曲線上的一個點。同理，我們可以得到整個市場需求曲線。

『叄』 市場定位及分析是什麼

市場定位及分析是：市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。

對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

市場定位的影響因素：

1、產品屬性

每個產品都有其不同的屬性，企業可以依據產品鮮明的屬性特徵定位。

2、產品性價比

產品性價比是一種產品區別於另一種產品的重要特徵，基於產品性價比優勢進行市場定位是一個有效的戰略選擇方式。例如，台灣頂新集團將其方便麵品牌「福滿多」定位為價廉物美的產品將「康師傅」方便麵定位為高品質產品。

3、產品功能

強調產品的獨特的功能會吸引相當一部分消費者，原因在於現在的消費者越來越追求獨特功能的產品。例如，手機的拍照功能。於是，許多企業就以其手機強大的拍照功能進行產品定位。

4、使用者

該種定位基礎關注的是使用者的個性特徵和類型。不同的用戶類型對產品有不同的需求，那麼，不同類型的產品應適應不同的用戶。

5、產品類

企業也可以根據產品類別的不同（如餐飲類、衛生用品類等）進行產品的市場定位，以突出不同產品種類的差異。產品類別和特定需求直接能夠產生品牌聯想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙，如由快餐聯想到麥當勞。

6、競爭者

針對競爭者對手的定位去確立企業產品的市場定位也是一種有效的定位方法。在快餐業，麥當勞與肯德基是一對強勁的競爭對手，針對麥當勞服務標准化的定位特點，肯德基提出了「雞肉烹調專家」的差異定位策略。

『肆』 什麼是市場定位

經營者決抄定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

『伍』 市場需求曲線是指個人需求曲線的水平相加。 為什麼是水平相加

因為市場需求是某一時點所有個人需求的加總。

市場需求曲線是市場上全體消費者願意購買某種產品的數量與其價格之間的關系。市場需求曲線可由行業內各個消費者的個人需求曲線橫向相加求得。

原則上講，某一生產要素的市場需求曲線是由個別需求曲線加總而得。不過，在加總過程中，要考慮到當全體生產者可同時擴張或收縮時，可能影響到物品的價格，進而影響到個別的MRP曲線。

(5)市場需求曲線的市場定位擴展閱讀：

假設市場上只有兩個消費者甲和乙，根據消費者均衡已經得出了每一個消費者的需求曲線為D1和D2，這時，可以通過加總在每一給定價格下甲和乙的需求量，得到這一價格下市場的需求量。

例如，當價格為P1時，甲消費者的需求量為q11，乙消費者的需求量為q21，可得市場需求量為Q1=q11+q21，將價格P1和市場需求量Q1描到同一個坐標系中就能得到市場需求曲線上的一個點。同理，可以得到整個市場需求曲線。

『陸』 個人需求曲線和市場需求曲線

個人需求曲線：表示單個消費者願意購買某種產品的數量與其價格之間的關系。
市場需求曲線：指表示商品價格與消費者購買數量之間關系的圖形。表明在其他條件相同情況下，人們在某一時間所要購買的商品數量取決於價格。市場價格越高，人們購買的數量越少；市場價格越低，人們購買的數量越多。圖示如左。縱坐標P代表某種商品各種可能有的價格（以元為單位），橫坐標Q代表某一段時間內購買商品的數量。A、B、C、D、E各點為相應的P、Q數字在圖中的交會點，連接各點所形成的平滑曲線dd即為需求曲線。人們依據這一曲線，可測定任何價格時的商品需求量。人力資本理論的一些倡導者認為，這一概念也適用於教育需求。
需求曲線
需求曲線是顯示在特定時間內，某物品的價格與需求量關系的曲線，反映了需求表兩個向量的線性關系。
需求曲線是需求表和需求函數的圖像化表達，並且和供給表或供給函數交接組成均衡點，用以表示市場上生產者和需求者能夠構成交易的物品數量和價格。需求曲線既可以以「曲線」出現，也可以使用「直線」方式出現。理論上，可以符合需求定理的需求曲線只可以是向右下傾斜的，所以韋伯倫商品和吉芬物品便是泛指那些需求曲線並非從左到右傾斜的物品。
(6)市場需求曲線的市場定位擴展閱讀：需求曲線平行移動
不論需求曲線每點的斜率為何，只要其向左右平行移動，即是市場上的需求發生變化。需求曲線平行移動與線上點移動的最大分別在於前者在同一價格水平之下的需求量改變，後者的需求量改變即代表價格同時變動而非維持於同一價格。需求變化等於市場買家的邊際效用改變，假設價格和邊際效用成正比關系，需求量D向左右分別移動為D№1或D№2，其需求價格仍然處於同一水平（P）。消費者對於該物品的效用產生變化，願意以較高或較低的價錢（P№1或者P№2）購買跟以前同一數量的物品；或者他們只願意以某價格Y購買比之前數量（D）多或少的同一貨物。

『柒』 決定一商品市場需求曲線位置和形狀的因素有哪些

決定一商品市場需求曲線位置和形狀的因素有：商品本身的價格，消費者的收人水平，相關水平價格，消費者偏好，消費者對該商品的預期。
1.影響需求曲線的因素：價格，在其他條件不變的情況下，某一商品的價格越低，消費者對該商品的需求量越大。偏好，與消費者的個人愛好和個性有關，也與整個社會風俗、傳統習慣、流行時尚有關。收入，收入與需求是正相關的。相關商品價格 需求不僅取決了商品自身的價格，也在相當程度上受其他商品價格的影響。
2.需求曲線是顯示價格與需求量關系的曲線，是指其他條件相同時，在每一價格水平上買主願意而且能夠購買的商品量的表或曲線。其中需求量是不能被觀測的。需求曲線可以以任何形狀出現，符合需求定理的需求曲線只可以是向右下傾斜的。需求曲線通常以價格為縱軸（y軸），以需求量為橫軸（x軸），在一條向右下傾斜、且為直線的需求曲線中，在中央點的需求的價格彈性等於1，而以上部份的需求價格彈性大於1，而以下部份的需求價格彈性則小於1。
拓展資料：
1.商品市場是實物商品的營銷場所和領域。包括生產資料市場、生活資料市場和房地產市場等。是最古老、至今仍是最主要的市場形態。商品市場是指有固定場所、設施、有若干經營者入場經營、分別納稅、由市場經營管理者負責經營物業管理，實行集中、公開交易有形商品的交易場所。
2.市場需求是指一定的顧客在一定的地區、一定的時間、一定的市場營銷環境和一定的市場營銷計劃下對某種商品或服務願意而且能夠購買的數量。市場需求量不僅取決於一種物品的價格、而且還取決於買者的收入、嗜好、預期，以及相關物品的價格。它也取決於買者的人數。

『捌』 決定商品市場需求曲線位置和形狀的因素有哪些

1、價格，在其他條件不變的情況下，某一商品的價格越低，消費者對該商品的需求量越大。
2、偏好，與消費者的個人愛好和個性有關，也與整個社會風俗、傳統習慣、流行時尚有關。
3、收入，收入與需求是正相關的。
4、相關商品價格 需求不僅取決了商品自身的價格，也在相當程度上受其他商品價格的影響。
拓展資料：
收入不是引起需求轉移的唯一因素。改變需求的其他因素包括口味和喜好，人口的組成或規模，相關商品的價格甚至預期。決定人們願意以給定價格購買多少數量的任何潛在因素的變化都會導致需求的變化。在圖形上，新需求曲線位於原始需求曲線的右側（增加）或左側（減少）。
改變口味或偏好
從1980年到2014年，美國人的人均雞肉消費量從每年48磅增加到每年85磅，牛肉的消費量從每年77磅下降到每年54磅（美國農業部）。諸如此類的變化很大程度上是由於口味的變化，從而改變了每種價格下所需求商品的數量：也就是說，它們改變了該商品的需求曲線，向雞肉的方向向右移動，向牛肉的方向向左移動。
人口構成的變化 美國老年人口的比例正在上升。它從1970年的9.8％上升到2000年的12.6％，到2030年將由美國人口普查局預測為人口的 20％。一個相對較多的孩子的社會（例如1960年代的美國）將擁有對三輪車和日托設施等商品和服務的需求增加。預計到2030年，老年人口相對較多的社會對療養院和助聽器的需求會更高。同樣，人口規模的變化會影響住房和許多其他商品的需求。這些需求變化中的每一個都將顯示為需求曲線的移動。
相關商品（例如替代品或補品）的價格變化也可能影響對產品的需求。一個替代的商品或服務，我們可以在其他地方的商品或服務的使用。隨著像這樣的電子書的普及，您會期望看到對傳統印刷書的需求減少。替代品的較低價格降低了對其他產品的需求。例如，近年來，隨著平板電腦的價格下降，需求量增加了（由於需求定律）。由於人們在購買平板電腦，因此對筆記本電腦的需求有所減少，我們可以用圖形將其顯示為筆記本電腦需求曲線的左移。替代商品的較高價格具有相反的效果。

『玖』 如何正確理解「市場定位」

第一，關於市場定位市場定位
通俗來說，就是在這個市場上企業提供什麼產品來滿足客戶群體的特定需求。市場定位具體是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、准確而又生動地傳遞給顧客，影響、引導和催化顧客對該產品產生不同的良好感覺。
第二，關於市場定位的准確理解
1. 市場定位首先是形象的定位
形象定位核心在於看起來不同。讓客戶感覺到產品具有不同於競爭對手的良好形象。
2. 市場定位其次是產品功能的不同
通過功能的差異化，滿足客戶對於產品的不同功能的需求，從而和競爭對手區別開來。這里的要素就是「用起來不同」。
3. 市場定位也是客戶體驗的不同
不同的產品包裝，不同的服務內容，不同的銷售通路，不同的產品介紹，都會使客戶得到不同的感覺，有價值的不同，就是市場定位的價值所在。這里的要素，就是「感受不同」。
4. 市場定位更是品牌卓越化的體現
企業通過系統工作，使得品牌實現卓越化，這樣品牌企業所推出的產品，加上精緻的市場定位，往往更容易使市場所接受，使客戶認可其價值所在。這里的要素，就是「品牌為市場定位背書」，這樣的市場定位更容易被消費者所接受。

『拾』 市場定位包括哪些方面

1、區域定位：

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位：

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位：

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位：

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位：

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。