技術轉移市場調查方案

⑴ 如何進行市場調查

中小企業怎樣進行市場調查？

一、市場調查作用及重要性
將商品和服務由生產者轉移到消費者，就形成銷售活動。在銷售活動中，企業將面臨市場、產品、價格、渠道、消費行為等許多問題。要解決這些問題，企業通過自身或委託調查公司搜集相關資料，加以記錄，分析，衡量與評估。調查公司提供相關分析結論與建議，以供企業經營者決策參考。這一過程，稱為市場調查。

市場調查作用：提供全面信息，輔助科學決策。市場調查是件技術活兒！技術活兒，在操作過程中科學的成分、技巧的成分相對多一些。市場調查可以客觀、全面地收集有關被調查對象的信息，對收集的信息進行分類整理，運用一些分析方法和分析軟體對信息進行總結提煉，形成有說服力、有理論與實踐相結合的結論與建議，這樣對科學決策有非常大的輔助作用。如可以利用市場調查進行市場機會評估、消費者行為研究、企業市場策略評析……

通常所見市場調查活動，包括：（1）市場潛力及消費特性研究；（2）產品研究；（3）銷售研究；（4）消費購買行為研究；（5）廣告及促銷研究；（6）銷售環境研究；（7）銷售預測……

這些內容是每一個企業在經營過程中都曾或即將遇到的課題。如：產品研究包括產品設計、開發及試驗，消費者對產品形狀、包裝、口味或品味的喜好等研究，現有產品改良建議，競爭產品之比較分析……進行市場調查，企業可以設計生產出消費者喜歡的口味、包裝、適中價格的產品；不進行市場調查，僅依靠設計人員、科研人員或者領導決定生產的產品，在銷售過程中會不斷出現問題。

如：廣告及促銷研究，測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進消費者有效購買行為。通過市場調查，可以將稀缺的市場投入資源用好，起到「好剛用在刀刃上」的效果；不進行市場調查，永遠就不知道「50%的廣告費浪費在什麼地方？」。舉一個很普通的例子：調查發現北方鄉村的消費者夏天一般在晚上9:00以後才看電視，11:00以前就睡覺了。企業要上影響鄉村消費者的電視廣告，要集中在這個時段，但是我們可以看到許多企業將廣告安排慣例下的晚上7:00—8:30的黃金時間。浪費？不調查怎麼知道？

中小企業都是在實踐中學會相信別人已總結的道理。往往是企業進行個人決策後，產品在市場上出現「不適應症」，產品返回公司再進行調查，逐步改進、漸漸市場，直到產品最終在市場上正常銷售。其中「夭折」的產品簡直是太多了，不過新產品的「開發速度」也比較快，「跌倒了，不怕！又趴起來了！」有一天接觸到調查公司或營銷公司，別人講解了市場調查的重要性，企業領導深有同感：「幾年前我們公司的銷售人員向我建議過重視市場調查，到現在我才明白市場調查的作用和重要性」。其實是走了一段彎路後，還是用別人已總結的理論來指導工作。

二、中小企業怎樣安排市場調查？
（1）「全員皆兵」

沒有專門的調查部門，並不可怕，可怕的是沒有市場調查的意識。企業要從上到下灌輸市場調查的思想，「有調查，才有發言權」，要努力培育全員重視市場調查的意識。

每一個人都是市場調查員。中小沒有能力安排專門的市場調查員，沒有關系，可以對全體銷售人員進行市場調查知識、技巧培訓，讓每個人充當市調信息收集員。這樣在企業要進行市場調查時，只要將任務布置下去，由銷售人員完成調查任務。匯籠後由專人進行分析總結，形成結論和建議，決策者在決策時可以當作參考。

（2）一手資料庫

通過實地調查獲得第一手資料是中小企業可以做到的。設計第一手資料卡，在卡片上列出一些開放式問題，讓銷售人員定期走訪時運用觀察法和問卷法進行調查，完成資料卡的正確、准確填寫、匯集]、分析、存檔。

一手資料的收集要持續、長久。資料只有長期收集才能進行對比分析，並總結出其中的共同點及規律性東西，同時又可以從資料中檢驗不同時期策略不同的正確性。

（3）重用「實驗法」與「試銷法」

實驗法：在一個實驗環境中採用預設各種條件之刺激，然後有系統、有計劃變換該刺激，以研究消費者各種反應。借實驗法可獲致消費者行為因果關系。

試銷法：市場調查人員在既定選擇地點，將需要調查項目以既定銷售條件，展開產品試銷，並將結果做成結論，以供決策參考。

這兩種方法對中小企業比較實用。選取幾個有典型代表的區域市場做為實驗點，通過變換促銷、產品價格、廣告、售點包裝等一個或幾個因素，進行銷售跟蹤記錄，來分析得出結論。試銷是大部分企業採用的一種產品上市前的銷售方法，對中小企業尤其有作用，也符合「局部（根據地）---擴散---全國性銷售」的市場方略，同時又可以對產品進行修改，降低由於產品開發非程序化帶來的風險。

（4）「探測性調查」驗證決策

探測性調查：企業將銷售問題預先設立產生原因情況的假設，然後展開市場調查，檢定假設是否成立，進而針對問題採取改進方法進行改進。中小企業可以由領導提出問題，並有初步的結論，再派出人員進行市場調查，以檢驗領導結論的成立性，調查人員與領導進行充分的溝通，方案達成共同再進行市場實施。這種方法既不失決策的藝術，又有實踐的對決策的保障，降低了決策風險。

（4）回訪

這里說的回訪就是大家經常提到的回訪，類似市場調查中的同樣本調查，就是利用同一樣本作長期的觀念調查，以集中力量於樣本變化研究上。實驗法是一個實驗市場作為一個樣本看待，通過實驗研究消費者行為變化，而回訪是單個消費者為樣本，隨著時間及其它因素的變化，記錄客觀事實，來消費者行為的變化。

……

市場調查是決策的有力保障，企業不能「因小而不為」。不管企業組織機構的設置如何，每個銷售人員、每個企業決策者都應充分重視市場調查，現在的市場已經沒有給我們慢慢修正和自己探索的時間了，已漸漸沒有跌倒後趴起來的機會了。

讓我們永遠記住「沒有調查就沒有發言權」！

⑵ 市場調查的方法有那些

市場調查的方法主要有觀察法、實驗法、訪問法和問卷法。

（1） 觀察法(observation)

是社會調查和市場調查研究的最基本的方法。它是由調查人員根據調查研究的對象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進行考察並搜集資料。例如，市場調查人員到被訪問者的銷售場所去觀察商品的品牌及包裝情況。

（2） 實驗法(experimental)

由調查人員跟進調查的要求，用實驗的方式，對調查的對象控制在特定的環境條件下，對其進行觀察以獲得相應的信息。控制對象可以是產品的價格、品質、包裝等，在可控制的條件下觀察市場現象，揭示在自然條件下不易發生的市場規律，這種方法主要用於市場銷售實驗和消費者使用實驗。

（3） 訪問法(interview)

可以分為結構式訪問、無結構式訪問和集體訪問。

(2)技術轉移市場調查方案擴展閱讀：

市場調查的手法技術性有下列四種手法：

一、定性營銷研究Qualitative marketing research：最常被使用。簡單來說就是從受訪者的數字回答中去分析，不針對整個人口、也不會做大型的統計。常見的例子有：焦點族群focus groups、深度訪談、專案進行等。

二、定量營銷研究Quantitative marketing research：採用假說的形式，使用任意采樣、並從樣品數來推斷結果，這種手法經常用在人口普查、經濟力調查等大型的研究。常見的例子有：大型問卷、咨詢表系統questionnaires等。

三、觀察上的技術Observational techniques：由研究員觀察社會現象，並自行設定十字做法，就是水平式比較﹙通常是指時間性的比較﹚、與垂直式的比較﹙與同時間不同社會或不同現象比較﹚；常見的例子有：產品使用分析、瀏覽器的cookie分析。

四、實驗性的技術Experimental techniques：由研究員創造一個半人工的環境測試使用者。這個半人工的環境能夠控制一些研究員想要對照的影響因子，例子包括了購買實驗室、試銷會場。

參考資料：網路-市場調查

⑶ 技術轉移及成果轉化主要有哪些方式

科技成果轉化
按轉化方式可分為公開發表、提交報告、合作生產、轉讓和自主研發五類。
(一)公開發表
對於一般性科學理論，如原理、公式、定律、假說、模型等，通常以公開發表為轉化方式，表現為在各種期刊上以論文、專著等形式發表。
(二)提交報告
精神建設方案和管理方案一般以提交報告為轉化方式。此類科技成果以報告的提交與驗收作為評價其是否轉化的標准。這種轉化方式強調的是收益，因此採用成果的機構的規模，以及採用機構使用成果後產生的效益是評價其轉化程度效果的標准。
(三)合作生產
合作生產的表現形式為產學研聯合體、校企聯合等，是目前主要的科技成果轉化方式，模式內各主體的內在差異性、相互需要和相互作用，促進了知識、信息、技術、成果、人才、資金、管理在企業、高校和科研單位等角色之間的流動。因此，是否產生現實的經濟、社會效益是評價其轉化與否的標准，而產業化程度、成果收益與成果投入的比值等是評價其轉化效果的主要標准。
(四)轉讓
由於高校、科研院所等成果完成在在科技成果的開發和經營上存在人力、能力、機制等局限性，使得成果完成者將成果轉讓給應用者成為目前科技成果轉化的重要方式。該種轉化表現為在科技成果交易市場的成果交易，即成果完成者將成果的使用權和收益權轉讓給受讓方，交易雙方的目的主要是為了獲取收益。因此，成果供需雙方是否實現成果轉讓的交易成為評價轉讓與否的標准，而評價其轉化程度與效果，則可以採用成果交易次數、成果收益/
成果投入等指標。
(五)自主研發
自主研發是高校、科研院所或企業等主體依靠自身研究能力形成某個領域的科研成果，並將所研發的科技成果應用於實踐，通過其推廣應用從而產生實際收益。因此，自主研發的表現形式為成果的研究、開發、產業化或社會化，轉化程度的評價強調推廣後的實際收益。

⑷ 技術轉移的基本模式

1、從技術內容的完整性上看，可以把技術轉移區分為「移植型」和「嫁接型」兩種模式
「移植型」技術轉移，是指技術的全部內容。跨國公司的海外擴張多是通過這種模式實現其技術轉移的。這種模式對技術吸納主體原有技術系統依賴性極小，而成功率較高，是「追趕型」國家或地區實現技術經濟跨越式發展的捷徑。但轉移的支付成本較高。 「嫁接型」技術轉移，是指技術的部分內容，如某一單元技術，或關鍵工藝設備等流動而實現的技術轉移。它以技術需求方原有技術體系為母本，與外部先進技術嫁接融合，從而引起原有技術系統功能和效率的更新。顯然，這種技術轉移模式對技術受體原有技術水平的依賴性較強，要求匹配的條件較為苛刻。雖然技術轉移的支付成本較低，但嫁接環節上發生風險的頻率較大。一般為技術實力較為均衡的國家、地區、企業之間所採用。
2、從技術載體的差異性上，可以將技術轉移區分為「實物型」、「智能型」和「人力型」技術轉移3種模式
所謂「實物型」技術轉移，是指由實物流轉而引起的技術轉移。從技術角度看，以生產手段和勞動產品形態出現的實物，都是特定技術的物化和對象化，都能從中反觀到某種技術的存在。因此，當實物發生空間上的流動或轉讓時，某種技術就隨之發生了轉移，這是所謂「硬技術」轉移的基本形式。
所謂「智能型」技術轉移模式，是指由一定的專門的科學理論、技能、經驗和方法等精神范疇的知識傳播和流動所引發的技術轉移。它不依賴實物的轉移而進行。通常把這種技術轉移稱為「軟技術」轉移。市場上的專利技術、技術訣竅、工藝配方、信息情報等知識形態的商品交易，都是這種技術轉移藉以實現的基本形式。
「人力型」技術轉移，是人類社會較為古老的一種技術轉移模式，它是由人的流動而引起的技術轉移。如隨著人員的遷徙、調動、招聘、交流往來、異地培養等各種流動形式，皆可引發技術的轉移。這是因為，技術無論呈現何種具體形態，都是以人為核心而存在，為人所理解、掌握和應用。所以人力資源的流動必然伴隨著技術轉移。「二戰」期間，為躲避戰亂及法西斯迫害，歐洲特別是德國大批科學家逃往美國，就曾使這些國家許多領先技術特別是核技術轉移到美國開花結果。
3、從技術功能上看，又可把技術轉移區分為工藝技術轉移和產品技術轉移兩種基本模式
一般來說，在產業技術系統內部，並存著工藝技術形態和產品技術形態兩大系統，而每種技術形態又包含若干相關性極強的單元技術，它們共同構成社會生產活動的技術基礎。從具體生產過程看，工藝技術是產品技術形成的技術前提和物質手段，直接決定著產品的技術性能和生產能力。而從社會生產總過程看，產品技術往往又構成工藝技術的單元技術（廣義上說，工藝技術的實體本身就是特定的產品），它又影響著工藝技術的總體水平和效率。事實上，任何產業技術就其功能而言，都不是萬能的，而是有其不同的側重點。當技術側重於影響生產流程，具有提高效率和擴張產量作用時，把這種技術的轉移稱為工藝技術轉移；而當技術側重於影響生產過程的結果，有助於提升產品的技術含量及功能拓展時，把這種技術的轉移稱為產品技術轉移。一般來說，農業、採掘業領域的技術轉移多屬前者，而製造業、信息產業、建築業等領域的技術轉移多屬後者。同時，工藝技術和產品技術在功能上又具有極強的相乾性。因此，技術轉移過程，又往往是通過工藝技術的轉移來達到產品技術的升級，或通過產品技術的轉移來實現工藝技術的改造。

⑸ 技術轉移的基本模式都有哪些內容

技術轉移的基本模式：
1、從技術內容的完整性上看，可以把技術轉移區分為「移植型」和「嫁接型」兩種模式
「移植型」技術轉移，是指技術的全部內容。跨國公司的海外擴張多是通過這種模式實現其技術轉移的。這種模式對技術吸納主體原有技術系統依賴性極小，而成功率較高，是「追趕型」國家或地區實現技術經濟跨越式發展的捷徑。但轉移的支付成本較高。
「嫁接型」技術轉移，是指技術的部分內容，如某一單元技術，或關鍵工藝設備等流動而實現的技術轉移。它以技術需求方原有技術體系為母本，與外部先進技術嫁接融合，從而引起原有技術系統功能和效率的更新。顯然，這種技術轉移模式對技術受體原有技術水平的依賴性較強，要求匹配的條件較為苛刻。雖然技術轉移的支付成本較低，但嫁接環節上發生風險的頻率較大。一般為技術實力較為均衡的國家、地區、企業之間所採用。
2、從技術載體的差異性上，可以把技術轉移區分為「實物型」、「智能型」和「人力型」技術轉移3種模式
所謂「實物型」技術轉移，是指由實物流轉而引起的技術轉移。從技術角度看，以生產手段和勞動產品形態出現的實物，都是特定技術的物化和對象化，都能從中反觀到某種技術的存在。因此，當實物發生空間上的流動或轉讓時，某種技術就隨之發生了轉移，這是所謂「硬技術」轉移的基本形式。
所謂「智能型」技術轉移模式，是指由一定的專門的科學理論、技能、經驗和方法等精神范疇的知識傳播和流動所引發的技術轉移。它不依賴實物的轉移而進行。通常把這種技術轉移稱為「軟技術」轉移。目前市場上的專利技術、技術訣竅、工藝配方、信息情報等知識形態的商品交易，都是這種技術轉移藉以實現的基本形式。
「人力型」技術轉移，是人類社會較為古老的一種技術轉移模式，它是由人的流動而引起的技術轉移。如隨著人員的遷徙、調動、招聘、交流往來、異地培養等各種流動形式，皆可引發技術的轉移。這是因為，技術無論呈現何種具體形態，都是以人為核心而存在，為人所理解、掌握和應用。所以人力資源的流動必然伴隨著技術轉移。「二戰」期間，為躲避戰亂及法西斯迫害，歐洲特別是德國大批科學家逃往美國，就曾使這些國家許多領先技術特別是核技術轉移到美國開花結果。
上述3種技術轉移模式，由前到後，依次呈現出由有形技術向無形技術、由固化技術向活化技術轉移的特點。從轉移的難易程度上看，由於對轉移支持條件的要求不同，一般來說，前者的轉移難度相對小於後者。但從技術轉移的有效性上看，後者卻往往大於前者，人才的轉移是技術轉移最富有成效的模式。
3、從技術功能上看，又可把技術轉移區分為工藝技術轉移和產品技術轉移兩種基本模式
一般來說，在產業技術系統內部，並存著工藝技術形態和產品技術形態兩大系統，而每種技術形態又包含若干相關性極強的單元技術，它們共同構成社會生產活動的技術基礎。從具體生產過程看，工藝技術是產品技術形成的技術前提和物質手段，直接決定著產品的技術性能和生產能力。而從社會生產總過程看，產品技術往往又構成工藝技術的單元技術（廣義上說，工藝技術的實體本身就是特定的產品），它又影響著工藝技術的總體水平和效率。
事實上，任何產業技術就其功能而言，都不是萬能的，而是有其不同的側重點。當技術側重於影響生產流程，具有提高效率和擴張產量作用時，我們把這種技術的轉移稱為工藝技術轉移；而當技術側重於影響生產過程的結果，有助於提升產品的技術含量及功能拓展時，我們把這種技術的轉移稱為產品技術轉移。一般來說，農業、採掘業領域的技術轉移多屬前者，而製造業、信息產業、建築業等領域的技術轉移多屬後者。同時，工藝技術和產品技術在功能上又具有極強的相乾性。因此，技術轉移過程，又往往是通過工藝技術的轉移來達到產品技術的升級，或通過產品技術的轉移來實現工藝技術的改造。
需要指出的是，由於考察技術轉移的角度是多層面的，劃分的標準是多元的，因此，技術轉移又有直接與間接、誠意與非誠意、通用技術與特有技術、國際與國內、有限與無限等不同模式的區別和聯系。上述對技術轉移模式的劃分，只是相對於實踐價值大小而言的，遠未窮盡技術轉移的所有模式。同時，對不同類型技術轉移模式的區分，也只具有相對意義。事實上，在技術轉移過程中，多是以某種模式為主導並兼容其它模式，或直接就是混合模式的技術轉移。

⑹ 急求關於跨國公司技術轉移的案例！！！

隨著國際大跨國公司進入越來越多，投資規模越來越大，特別是近一、二年紛紛在華設立研發機構，目前無論是學術界還是政府與企業，普遍對此看好，認為這將極有利於我國的經濟發展和企業技術水平的提高。然而，在一派樂觀的氛圍充滿著社會各個層面的同時，有的學者認為：目前國內的「主流媒體」和「主流派經濟學家」對跨國公司進入的一邊倒贊揚，其中隱含著很大的誤導。
跨國公司對華的技術投入

根據我們的研究，盡管跨國公司的進入帶來了一些先進技術，這也是我國打開國門的目的之一，但是直到今天，從總體上來講外國對中國的技術封鎖並未放鬆，甚至在某些方面對華技術強化控制有過之而無不及。

在國家層面上，許多資料表明，經濟發達國家對華的技術轉移仍然處在嚴密控制中。據對外貿易經濟合作部外資司司長胡景岩披露，巴統仍然「對進入中國的技術限制。目前西方發達國家對轉讓到中國的技術，特別是最先進的技術，如計算機、微電子、核能技術等還有許多限制，致使跨國公司在華的一些投資項目受到了很大的制約。」著名WTO問題專家、外經貿大學中國世界貿易組織研究院院長張漢林教授指出，目前有30多個國家對中國的技術轉移有限制。

2002年8月，日本通產省著手制定限制本國企業向海外特別是中國地區輸出先進技術的相關政策。《日本經濟新聞》在同月11日發表社論說，鑒於中國的成本優勢，日本企業生產向中國轉移勢不可止，在新品研究開發方面的轉移也蔚然成風。但前端的研發應放在日本，商品化的應用開發可放在中國。日本政府專門做過一個對華汽車技術輸出的報告，要求各汽車廠家必須讓中國的汽車技術落後20年以上。

「中國加入WTO後，發達國家對中國的技術封鎖有了一些變化，那就是不再實行全面封鎖，而只是把相對落後的技術產品出口到中國。但發達國家從來沒有放鬆對華的高新技術出口管制。……美國自從2001年對高科技產品的出口許可證實行重新審查後，相當一部分原先批準的許

可證被凍結。對超級電腦、高科技電信設備、半導體設備，以及尖端的機械工具，幾乎完全對華停止了出口。」

考察現實，我們面臨著多種問題並存，一是跨國公司並沒將先進技術或者關鍵技術投入中國；二是跨國公司雖然將一些先進技術投入在華企業，但是關鍵技術仍然掌握在外方人員手裡；三是外方所投入的技術與產品只是其生產鏈中的一個環節，即使我方完全掌握，也無法生產出相應的產品；四我們引進的主要是先進的生產線，得到的是生產能力提升，但依然要依賴外方提升產品與技術水平。

從市場取向的角度，跨國公司在華企業有兩種，一是出口導向型的，即產品用於出口世界各地。對華投資的目的是利用中國廉價的勞動力和其他低廉的生產成本、優惠政策以降低其產品的生產成本，中國只是其全球的一個生產基地。這在高新技術產業表現比較明顯。實證分析表明這類企業往往採用其母公司的先進技術，生產其母公司最先進的產品。這實際上是跨國公司面向全球銷售的一個生產車間。另一種是市場佔領型的，以佔領中國市場為目的。這是絕大多數跨國公司來華投資的主要目的。許多在發達國家市場已飽和的產品在中國的成長性依然很好，被普遍認為是全球最大的潛在市場，可望成為全球最大的市場之一。通過直接投資規避貿易壁壘，謀求佔領中國的龐大市場。這類企業跨國公司投入的技術與母公司的最先進技術有一定差距。

根據對北京市科委認定的48家由跨國公司投資的高新技術企業技術水平的調查，與母公司相比，使用最先進技術的佔26.3％，使用比較先進技術的佔42.1％，比較先進技術與一般技術混用的佔31.6％。但是對外方投入的技術作進一步分析可知，其中主要是生產技術，對於提高技術水平有限。

事實上，技術轉移問題一直困擾著我們。2002年9月6日國家領導人宋健率團赴日，再次考察日本新干線技術，為中方是否引進日本技術的可行性進行論證。此事的起因是，9月2日向上海磁懸浮項目提供技術支持的蒂森克虜伯集團發言人表示，德國磁懸浮列車聯合財團沒有向中方提供全部德國磁懸浮技術的意向。開始因為日本不願轉讓技術我們才選擇德國的磁懸浮技術，我們與德國合作後日本又後悔，因為中國畢竟是一個大市場，還有不少線路要高速化，因而日本不斷示意願與我國就相關技術的轉讓舉行談判。但是與德方的合作過程並不順利，每前進一步都是雙方多次博弈的結果，其中關鍵點在我們必須要經過自己的努力提高自主創新能力，沒有技術實力就不可能有平等的談判地位，外方不會輕易將技術給我們。目前德國給了我們一部分技術，但都是在中方通過自己的努力取得部分相關研製成果的情形下德國才願意轉讓的。即便如此，德方仍然不願將全部技術轉讓。雖然該項目已在上海投入試運行，但是圍繞技術轉移的「鬥智斗勇」還有一段較長路要走，宋健此行也是向德方表示，如果他們在技術轉移問題上封鎖太緊或設置的門檻太高，我們會有新的選擇。

所以，無論從國家層面，還是從企業層面上來看，跨國公司及其母國政府並沒有放鬆對華技術轉移的控制，特別在關鍵性技術引入方面還設置了很多障礙。我們正在西方跨國公司對華技術轉移的控制與反控制中艱難前行。

跨國公司對華的生產轉移與技術轉移

跨國公司在華投資企業的技術水平整體上高於國內企業，但基本上不是國際上最先進的技術。作為世界上最大、最重要的晶元廠商英特爾進入了中國，但並沒有把核心技術帶到中國，它在上海的工廠僅僅是晶元的封裝線，最核心的晶元設計和製造、測試還是在國外。而從產品結構和生產能力上看，日本索尼在中國國內工廠的產品仍是以零部件為主，高技術、高附加值的產品比較少見，如VAIO筆記本電腦、PS2游戲機都不是在我國生產，在我國工廠的產品線在索尼體系中還處於比較低端的位置。日本愛普生在深圳與蘇州都投資建廠，並且在中國的企業所產生的效益已佔到該公司全球效益的42％，但是愛普生的研發仍然放在日本，中國只是一個生產基地。

把研發的主要機構設在母國和其他的發達國家，將核心零部件和產品的核心生產過程與關鍵環節放在其母國進行，而將技術含量低的零部件、產品的最終成品組裝生產放在發展中國家進行，在跨國公司中絕不是個別現象，而是大多數國際大跨國公司

的戰略選擇。尤其是許多現代高科技產品的加工工序多，有些產品的生產工序逾百道，即使中國掌握了跨國公司設在中國的生產過程的工藝技術，也無法生產出該類產品，這種生產模式對我們掌握其完整的產品生產技術基本上沒有可能。

仔細考察我們所認為的跨國公司已將其先進技術投入到中國，大多數都是先進的生產線，事實上是生產能力的轉移，這與嚴格意義上的技術轉移是有本質區別的。產品的技術，主要體現在產品的設計開發和關鍵部件的設計與生產工藝方面。轎車行業比較明顯，這是中國最早引進外資的行業，國際上各主要大汽車公司都在中國設立了合資企業，投入了先進的生產線，中國汽車製造技術和製造工藝一躍而進入90年代，但是中國至今一直沒有掌握轎車的設計技術，幾乎沒有自主設計的車型，作為轎車心臟的發動機的技術也沒有掌握。沒有掌握關鍵技術與核心技術，我們的轎車行業只能嚴重依賴合資中的外方，進一步講，我們的命運實質上完全掌握在他們手裡。在通訊行業也是如此，成立於1984年的合資企業上海貝爾公司，是中國通訊行業的龍頭企業，其核心技術從未讓中國人掌握，電腦晶元一直從其母公司進口，通訊程序不讓中國人接觸，真正對我們轉讓的技術十分有限。從「以市場換技術」、通過吸引外資引進先進技術的角度來評價，上海貝爾公司這個項目並沒有實現我們的初衷。

即使是高度自動化的現代生產線所體現的生產技術，如果跨國公司不轉讓生產線的設計原理和工藝，那麼我們學會的只是這種生產線操作技術。通過工人和技術人員「干中學」無法掌握全面的生產技術，更難理解與掌握其設計原理，一旦跨國公司撤走，我們的生產技術又會回到以前的水平。再說，現代生產技術發展也非常迅速，每種產品的生產線每隔一段時間技術上就會過時。只有真正掌握該產品的生產技術，才有可能做到創新，從而跟上該產品生產技術的最新發展。否則就會陷入「引進—落後—再引進—再落後」怪圈。如果跨國公司再有意識地將不是最先進的生產技術投入中國，會使我們的追趕更為困難。如被稱為工業糧食的集成電路，產品升級換代很快，為了發展中國的集成電路，1995年中國上了908工程，從國外進口設備生產0.9微米的晶元，兩年後，世界集成電路已到0.35微米級的技術水平，中國又與NEC公司合資，生產0.5至0.35微米的晶元，但目前世界上最先進的晶元技術已達到了0.15微米級。

江蘇省蘇州市決策層以全球化目光思考新一輪的產業布局、推進產業結構調整時，已深刻地認識到，盡管目前IT產業是蘇州的一大優勢產業，眾多外商，包括摩托羅拉等著名公司早已進入，但是這種兩頭在外，即技術和市場都在海外的格局，隱藏著較大風險，因此在新一輪國際和我國上海的產業轉移中，蘇州在沿江地帶大力吸引「生根型」、資本與技術密集型的重化企業。

「天下沒有免費的午餐」。跨國公司進中國決不是來給我們送技術的，他們根本不希望有一個強大的競爭對手在東道國出現。相反，從其逐利本性而言，總是想方設法削弱東道國企業的技術實力，以便它們通過技術壟斷實現對市場的壟斷。我們所贊賞的跨國公司投入中國的先進技術，始終嚴格的控制在其所投資企業中，嚴防擴散，關鍵技術與核心技術也一直主要掌握在外方人員手裡，一旦外方撤走，這些「技術」也會隨之而去。

綜上所述，出於成本因素的考慮，跨國公司將其生產線投入到中國，在一定程度上提高了我國工業技術水平。然而對工業技術水平起決定作用的產品和工藝設計技術卻沒有實現很好的轉移，中國企業更沒有機會據此而形成自己的技術知識體系。

對跨國公司設立研發機構的再認識

跨國公司在華設立研發機構並不能從根本上直接推動中國企業技術水平的提高。有幾個問題應引起我們的關註：

——部分跨國公司在合資企業中取消原企業的研發機構，因為他們是技術提供方，不需要原企業進行研發，把合資企業改造成單純的生產基地，置中方於技術方面的附屬地位。而在企業內部對中方人員封鎖技術，阻止中方人員對引進技術的消化吸收，削弱了我方技術人員的技術創新能力。國際經驗表明，只有很好的消化吸收才能真正掌握引進技術，提高技術創新能力，實現二次創新。這本是我們的初衷。這也是外商直接投資相對許可證形式引進技術的一個重要弊端。從中我們不難理解日本與韓國為何堅持

以許可證方式引進技術。

——絕大多數研發機構的功能定位是在服務於跨國公司在華企業佔領中國市場的需求，基本上從事的是一些適應性的工程化配套技術服務，很少從事創新研究，研發的高端，即基礎性研究與核心技術研發工作仍放在母國。

——實力薄弱。如微軟中國研究院是微軟公司的全球六大研究中心，但是只有一百多名技術人員，而微軟公司有數萬名研究人員。同樣，朗訊科技貝爾實驗室基礎科學研究院（中國）也只有一百多名技術人員，而朗訊公司有30000名研究人員。這與跨國公司研發經費投入結構也是一致的，如美國，資料顯示1992年美國跨國公司的研發費用87％投在本土研發機構，僅13％花在海外分支機構和研發中心。這種現象至今未發生根本性變化。

——建立研究機構是跨國公司整個策略的一部分，即爭奪中國最優秀的人才。如果跨國公司能夠在中國獲得最優秀的人才，會進一步增強其競爭實力，那麼它們在中國將不會遇到有競爭力的企業，中國的市場也就是它們的了。對中國而言，實際上成為「人才不出國門的流失」。把中方技術人員在其研發機構開發出的成果按照其全球戰略轉移出去，也是中國技術資源的一種流失。

近年來，這種形式的中國高素質人才流失非常嚴重。自從IBM、HP、Microsoft等國際IT行業的跨國公司大規模進入中國市場以來，中關村的IT人才流失一半以上，絕大部分都去了這些跨國公司。人力資源已成為現代企業競爭力的主要決定因素。這對於剛剛起步、實力很弱的中國高技術產業是「雪上加霜」，人才流失成為制約中國高技術產業發展的重要因素。而在這場新形式人才爭奪戰中，許多在華跨國公司已非常超前地把目光投向了我國著名大學的在校生和研發人員。

即便如此，主流觀點認為無論如何跨國公司只要投入先進技術或者在我國設立研發機構，就會有技術溢出效應的產生，因此就能推進我國企業技術進步。不可否認確有溢出效應，但對此不能估計過高。無論是國外學者還是國內學者均有技術溢出效應不大的研究結論。

結論與思考

理論研究與經驗均表明，跨國公司以直接投資的方式向我國轉移技術，單純從引進技術的角度來講對我們不是最佳選擇。能否真正引進先進技術？能否真正掌握引進的先進技術？對我們技術創新能力培養及提高的推進作用及大小都是很值得深思的。「以市場換技術」的策略在入世後如何變通？也是當前我們亟待思考的問題。

現在大跨國公司大舉進入中國，主要是想在這個蓬勃成長的市場上搶占更多的份額，日本企業甚至把中國市場作為它們走出困境的逃亡「福地」。對我們而言，如果最稀缺資源「市場」喪失了，而技術又沒得到多少，那是違背我們「開放」的初衷的。另外，不能最終擺脫技術上的依附「地位」，依靠自己的實力把失去的市場奪回來，技術又有何用？「先進技術」是發展經濟的手段而不是目的。

自發的接受技術溢出其效果更為有限。通過直接投資而引進技術對本國的研發有壓抑的一方面，這也是每當我們在某方面研發取得一些突破，外方就積極主動的要轉讓同類技術，目的在於讓我們放棄自己的研發全部用它們的技術，從而削弱我們的技術創新能力，對此，我們要高度警覺。中國企業技術水平的提高，最終要靠自己的努力，要在國際技術轉移中使我們的研發隊伍實力不斷增強。怎樣把「不出國門的人才外流」變成接受技術溢出的手段，是擺在我我們面前的新課題，在當前發達國家政府及跨國公司嚴格對我國進行技術封鎖的情況下，完全靠個人自發的行為，很可能結果是真正的「人才外流」。反觀運用引進技術提高本國技術創新水平最為成功的國家，如日本、韓國，都走的是另外一條路。對此我們要高度警覺。

我國應採取積極主動的形式，始終把技術轉移中的技術能力轉移作為我們的戰略定位；對於國外的技術封鎖，要思考與制定「反封鎖」策略，採取有效手段打破「封鎖」；應自覺主動與形式靈活地接受與擴大跨國公司的技術溢出效應；應該把引進先進技術與培育提高自己的技術創新能力有機結合起來，真正形成自己的技術體系；中國的技術問題最終要靠自己解決，這一點無論到什麼時候都不能忘記；為此，適度的產業與市場保護是必須的，主動權與控制權要掌握在自己手裡；應該也必須採用「官產學研」協同創新模式，圍繞提高我國企業技術創新能力來設計安排我們的國際技術轉移對策。

⑺ 我國科技成果轉化現狀

新形勢下，我國對於科技成果轉化工作做出了積極的探索，在促進科技與經濟結合，推動科技成果產業化方面進行了重大部署，出台了一系列有利於技術成果轉化的政策，取得了不少成績。

（一）技術市場發展良好

我國技術市場充分發揮配置科技資源的基礎性作用，圍繞產業結構調整和高新技術產業發展，著力推動技術轉移和成果轉化，引導和支持創新要素向企業集聚，大批科技成果通過技術市場交易實現了經濟價值，技術市場合同交易保持了平穩較快的發展勢頭。2011年，我國技術市場全年共簽訂各類技術合同256428 項，成交金額4763億元，同比增長11.7%和21.9%。合同成交金額占國內生產總值的 1.0%，佔全國 R＆D經費投入的54.8%，較2010年分別提高0.03個百分點和3.00個百分點。技術合同質量繼續提高，平均每項技術合同成交金額185.7萬元，同比增長9.3%。我國技術市場繼續保持穩定較快的良好發展勢頭，經過多年發展，中國技術產權交易正變得日益活躍，成為科技成果轉化為現實生產力的「助推器」（萬金榮，2006），為助推國民經濟平穩較快增長發揮了重要的支撐作用。

（二）高技術產業和產品發展勢頭良好

高技術產業是國民經濟的戰略性先導產業，發展高技術產業對於加強科技對經濟支撐作用，推進產業結構調整和轉變經濟發展方式意義重大。2011年，我國高技術產業規模不斷擴大，總產值創歷史新高，突破了 8萬億元，達到 88433.9億元，比上年增長18.4%，實現利潤5244.9億元，增長7.5%。2008年因受金融危機影響，高技術產業總產值增長率降到最低的5.0%（按可比價計算）。2009年以來高技術產業總產值增速開始逐步回升，至2011年增速達到18.4%（表4-4）。

表4-4 高技術產業總產值及實現利潤情況

資料來源：歷年《中國統計年鑒》。

高技術產品具有高研發投入、高附加值的特點。高技術產品的產生與在國際市場上的佔有率，在一定程度上代表了一個國家的科技實力及高技術產業化的能力。2011年，我國高技術產品貿易基本從金融危機的影響下走出，高新技術產品出口額和進口額分別達到5488億美元和4632億美元，進出口總額達到10120億美元，產品貿易順差進一步擴大，達到856億美元，均為歷史最高水平（表4-5）。從增長率看，出口額、進口額和進出口總額分別比上年增長了11.5%，12.2%和11.8%。從貿易出口的主要方式看，雖然加工貿易（包括進料加工貿易、來料加工貿易）仍然佔主要地位，但是其比重不斷下滑，而一般貿易比重逐步上升。隨著我國產業結構調整的進一步深化，一般貿易所佔比重仍然有較大上升空間。

表4-5 高技術產品進出口情況

資料來源：歷年《中國統計年鑒》。

（三）實施促進科技成果轉化的政策和計劃

我國有關政策法規在為促進科技成果轉化創造良好的外部環境和內在機制方面起著越來重要的作用。為了促進科技成果的轉化和應用，中國出台了一系列法規和政策。除核心的《中華人民共和國促進科技成果轉化法》（1996年）以外，還包括各地的科技成果轉化條例，促進高新技術開發區、科技園區、科技中介機構、中小企業、民營科技企業發展的政策規定，與科技相關的知識產權保護和科技獎勵等方面的政策法規以及星火計劃、火炬計劃、「863」計劃等一系列高技術產業發展計劃，為推動科技成果轉化和產業化起到了很好的規范和指導作用。

伴隨著社會經濟發展、科技體制改革的不斷深化，我國政府不僅僅局限於已有的政策法規，還在不斷地調整和修訂相關政策，並制定適應不同歷史時期經濟發展需要的科技發展計劃，取得了顯著成效。如：2011年，實施寬頻移動通信、數控機床等重大專項推動成果應用和產業化，依據《關於加快發展民生科技的意見》加快民生相關科技成果轉化應用，通過《促進科技和金融結合試點實施方案》強化對科技企業的資金支持力度。此外，中小企業創新基金加大了對科技型中小企業技術創新的支持力度，新型產業創投計劃累計支持設立61家創業投資企業，投資創業企業108家。這些計劃在促進科技、經濟相結合，推動科技成果轉化、產業化方面發揮了重要作用。

（四）科技服務體系日趨完善

科技服務機構是科技成果轉化過程中不可缺少的重要力量，是轉化、擴散科技成果和有效配置科技資源的重要渠道。近些年我國科技服務機構發展迅速，為科技創新和科技產業化作出了重要貢獻。截至2011年底，全國共有孵化器900多家，孵化器企業3.6萬家；全國已成立技術交易服務機構2萬余家，常設技術交易場近200家，國家技術轉移示範機構202家（2011年新認定68家）；全國生產力促進中心總數2000多家，其中國家級示範生產力促進中心241家；火炬計劃特色產業基地284家（2011年新增36家）、火炬計劃軟體產業基地38家（2011年新增3家）、科技興貿創新基地58家、國際大學科技園86家；創業投資機構700多家，還有相當數量的科技風險投資中心、科技評估機構、專利代理機構、科技招投標機構、各類行業協會、專業技術協會等都取得了快速發展，已經初步形成了符合中國國情的、功能較為完善的科技服務體系，為推動我國科技與經濟的緊密結合發揮了重要作用。

（五）加大了科技成果轉化方面的資金投入

為促進科技成果轉化，國家各級政府加快了科技產業化環境建設的步伐，加大了科技產業化資金投入。2010年，國家級火炬計劃5428個項目共落實資金730.8662億元，其中來自政府資金22.6685億元，企業自有資金470.8162億元，金融機構貸款資金162.4995億元，分別佔到位資金的3.1%、64.4%和22.2%。國家級星火計劃共實施2810個項目，落實資金134.1770億元，其中政府撥款7.7273億元，所佔比例為5.8%；企業自籌資金80.2289億元，佔59.8%；銀行貸款27.9355億元，佔20.8%。地方政府財政科學技術功能支出中用於技術研究與開發（包括高新技術產業化、科技成果轉化與擴散）項目研究的費用為639.7億元，占支出總額的40.3%；用於科技條件專項（包括建立技術創新服務體系、科技條件專項）以及科學技術普及的費用為136.2億元，佔8.6%。此外，國家還通過農業科技成果轉化資金、國家重點新產品計劃、科技支撐計劃等相關計劃，強化了對科技成果轉化的扶持力度（表4-6）。2011年，進一步加大資金投入，中小企業創新基金共立項6545項，財政撥款37.7億元；火炬計劃立項2108 項，財政支出3.2億元；新產品計劃項目1384項，中央財政安排經費共計3.0億元（陳磊，陳瑜，2012）。

表4-6 2010年科技成果轉化相關項目中央財政撥款情況單位：萬元

資料來源：歷年《中國統計年鑒》。

（六）加強了科技成果知識產權保護工作

保護知識產權是建設創新型國家、提升國家競爭力的迫切需要。中國加入WTO 以來，政府加快了知識產權制度的建設步伐，修改了《專利法》、《商標法》和《著作權法》等知識產權法律，並制定了其他有關知識產權的法律、條例，在保護知識產權問題上做出了持續不懈的努力。新時期，我國更加重視知識產權工作，每年都出台當年的《中國保護知識產權行動計劃》，2012年還審議通過了《2012年國家知識產權戰略實施推進計劃》，將知識產權提升到國家戰略的高度。目前，中國的知識產權法律體系已基本完備，並與國際標准接軌。科技成果知識產權保護工作取得成效，主要表現在加強和完善了科技成果知識產權保護的立法和執法工作；另外還表現在高等院校、科研院所、企業等主體其自身的科技成果知識產權保護意識增強，知識產權申請和受理率不斷增加，而且技術含量較高的發明專利所佔比重不斷提高。

⑻ 技術轉移的案例探討

上海貝爾阿爾卡特：中國土壤上的技術領袖 當TCL正在為對阿爾卡特手機業務的並購煩惱不已的時候，上海貝爾則對於與阿爾卡特的股權轉讓津津樂道。難怪他們自豪，股份轉讓三年半以來，合資公司不僅每年產生的70多項專利都屬於中國所有，而且公司產生利潤的50% 也屬於國資委。僅2005年11月與澳大利亞Telstra23億美元的訂單一項，就為中國帶來了相當可觀的利稅收入。通過合資既獲得了技術又獲得了效益，這在殷切期待用「市場換技術」卻大多陷於尷尬處境的中國產業界來說，是殊為罕見，也是值得關注與借鑒的。
一、從「同場操戈」到「同舟共濟」
1984年，上海貝爾作為中國通信業的第一家合資企業宣告成立，股東架構為中國郵電工業總公司占股份60%，比利時貝爾公司佔32%，比利時王國合作發展基金會佔8%。後來，比利時貝爾被阿爾卡特兼並，其32%的股份也隨之轉移，阿爾卡特也正式成為了上海貝爾的股東。只是，由於是中方控股、中方決策。在18年間，上海貝爾一直被看作是中國國有企業。
起初，上海貝爾引進的是S12程式控制交換機技術，這項固定通信網路的數字程式控制交換機技術在當時絕對是業內領先的，並在2001年時佔有了中國固話交換機總容量的1/30。
但是，經歷18年發展的整個電信市場，早已不再是固網「一網吃遍天」的時代。移動網路、專網……新技術日新月異，當中國土壤中崛起的電信新貴華為、中興躍馬揚鞭之時，僅憑一項利潤率不斷下滑的固網交換機技術，上海貝爾已經顯得力不從心。盡管每年都在研發上投入數億元資金，但研發成果所帶來的效益遠低於預期……
二、中國才華與國際管理

新成立的上海貝爾阿爾卡特產品種類，得到了極大豐富，由傳統的交換設備，擴展到移動、數據、終端、傳輸、接入等多個品種，涉及到了電信領域的各方各面。但是，這並不等於新公司就擁有了自己的研發能力。對於中國研發人員的能力，阿爾卡特的歐美同事頗多懷疑之聲，認為他們能力不行、外語不行……國內也有觀點認為：引入好的產品，通過好的網路銷售出去，新公司就已經有了足夠的威懾力。但如果沒有研發，上海貝爾豈不又一次成為跨國企業的生產基地和加工廠。
負責企業發展戰略與研發工作的徐智群，對自己團隊的能力、才華和情商都有高度自信：「中國人的能力並不低，接受技術、掌握技術絕對沒問題。所以美國矽谷對於IC有一個解釋：India，China。」
而中國在研發上的成本優勢更為明顯。徐智群介紹：「把整個項目計算進去，人均研發成本相當於歐洲的1/4、美國的1/5～1/6。這是直接成本優勢，還有很多間接成本優勢：的人比較吃苦耐勞，老外到了休假時間天塌下來也要去休假，的人在市場緊急時可以通宵工作，春節不休假都是經常有的事。並不是強迫他們這樣做，而是在市場競爭激烈的情況下，更有靈活度和彈性。」這也是很多跨國公司逐步把研發轉移到中國和印度的主要原因。
狄加曾先後擔任阿爾卡特歐洲和南方區執行副總裁，他除了把阿爾卡特相關的流程，如：供應商流程、研發流程移植到上海以外，也注意根據中國人的特點進行一些「特色管理」。例如：在上海貝爾阿爾卡特廠房內的看板上，就有「大家應該有勇氣指出錯誤」一類的口號，而這在歐洲是沒有的。「在歐洲，如果一旦出現什麼問題的話會馬上將問題往上報。但發現在中國碰到這樣的情況，無論同事的問題也好，自己的問題也好，一般來說都不會往上報，而是在同級之間隱瞞。想這不是一個很好的現象。如果問題出現了，而你不解決這個問題，問題可能變得更大。所以，為了做好這方面的工作，極力推動大家加強橫向溝通，溝通好才能有效地解決。」狄加還表示：在橫向溝通中更多強調從正面去引導，及早把問題解決。如果越拖越嚴重，而給用戶帶來嚴重的影響，甚至給公司帶來巨大的損失，那麼隱瞞不報的人就應該承擔相關的後果。
三、中國的，世界的
但是做研發也不是一件簡單的事。股改前的上海貝爾在研發上面的投入也不少，但是與市場需求的聯系卻並不緊密。股改後，袁欣一再強調技術研發「市場回報」的重要性。
上海貝爾阿爾卡特將研發方向確定為「兩個驅動」——市場驅動和技術驅動。所謂市場驅動，是指做出來的產品要符合市場需求。上海貝爾阿爾卡特的主要客戶是電信運營商，而國內主要運營商都已經是上市公司，他們在進行技術投入時更為謹慎，更多考慮股東的要求，關心的是所做的投入是否帶來經濟效益，而不能為新技術而新技術。徐智群表示：在這樣的情況下，研發團隊必須要投客戶所好，要去了解客戶以解決客戶關心的問題，而不是自己認為客戶關心的問題。
而技術驅動是指：以全新的技術來滿足客戶需求，在激烈競爭中佔有一席之地。隨著用戶基數擴大，低 端用戶不斷增加，人均電信消費不斷下降，而怎樣能在低端用戶增加的情況下維持人均電信消費不下降，甚至還有上升，就需要拿出創新的東西。
與股改前上海貝爾只專注於中國市場的定位不同，新公司的研發是立足於中國和亞太市場，將中國市場的需求帶到整個阿爾卡特體系中去，推動全球通信技術的發展。徐智群表示：「在新技術的引用，最終用戶在網路上享受新技術方面，中國的用戶絲毫不亞於歐美用戶，很多新技術，如：IPTV，不是落後於西方國家，而是跑在他們前面。」所以，在市場驅動上，在確定一個項目的時候，上海貝爾阿爾卡特的戰略部門會對今後一段時間內市場上會發生的情況、用戶擔心的事情做出自己的判斷，去影響或參與總部的決策把中國市場和亞太市場未來發展的需要變成產品的策略，與總部同事們一起確定下一步目標和策略，再轉換成產品開發。

⑼ 技術轉移轉讓的過程需要注意什麼

您好，很高興回答您的問題。

大眾創業，萬眾創新時代，技術轉移的作用被無限放大，但是據相關數據統計表明，我國科技成果轉移轉化效率偏低，大部分前沿科技並沒有充分發揮作用，之所以出現此類問題主要是在技術轉移轉讓過程中存在很多的問題需要解決。

1、項目立項與評估

在項目立項之初，需要經由多方面的綜合評估才能確立某個技術轉移項目的啟動。技術轉移並不是簡單地為了引進新的技術和產品而發生的，最終還要服務於企業的核心價值和總體戰略布局。在制定新產品的策略時，市場部門應對產品進行中長期市場預測，工廠與財務部門進行產能、技術可行性評估與投資計劃，銷售部門進行定價評估，財務部門對成本及回報做出預測，環安衛部門進行環境影響評估，管理決策者進行風險評估等。

2 項目團隊的組建與選擇

團隊及團隊成員作為技術轉移工作中的「執行者」也是風險分析中最容易出現問題的環節。一般應由轉移方(研發部門)和接收方(生產系統)共同組建技術轉移項目組，項目負責人應由接收方擔任。轉移小組的構成應一般包括：研究開發部門(轉移方)、生產部門(接收方)、質量部門(接收方)、工程部(如適用)(接收方)等。同時在組建項目組的前期，對於人員的選擇應該有企業自己的標准，並通過逐漸地摸索，能夠把人員的選擇標准確定下來，盡可能把完成後就解散的項目組通過人員選拔標准「穩定」下來。

3 技術轉移相關法規的准備工作

在技術轉移之初，法規事務部門就應該盡早介入，剖析法規中的問題和可行性，要在整個項目的早期就明確法規要求，透徹了解其對產品技術轉移的影響從而制定實施方案和產品注冊方案。

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⑽ 國際技術轉移的方式一般有哪些

從比較寬泛的意義上看，技術轉移的方式主要有：

（1）商品貿易，特別是通過高技術產品貿易所帶來的技術轉移。

（2）技術貿易，包括技術轉讓、技術咨詢服務、成套設備和關鍵設備的進出口、技術服務與協助、工程承包與交鑰匙工程、特許專營、設備租賃、補償貿易等。以許可證轉讓方式（包括專利和非專利科技成果）所進行的技術轉移，是目前技術轉移中最受關注和最為重要的方式之一，通常稱之為技術轉讓。這是一種有償的轉移方式，技術以商品的形式在技術市場中進行交易。通過購置設備和軟體獲取所需要的技術也是常見的技術轉移方式，這種方式的優點是能最快地獲取現有的技術，賣方可能會提供培訓，投產獲利較快，風險校小，缺點是新設備可能不適應企業現有的環境，企業需要在組織上進行變化，成本較高，不能從根本上提高技術能力，隨著技術的變化需要不斷的購買。

（3）直接投資，比如合作經營、合資經營、獨資經營等。

（4）戰略聯盟，這是聯盟各方實現技術、知識資源共享的一種特殊形式，技術轉移在其中是雙向或者多向的，聯盟各方共用研究開發設施，可以減少資源壓力和開支，共擔風險，抑制競爭。

（5）產學研結合，這是技術轉移中效果較好和最有前景的途徑之一，包括合作研究、合作開發、合資生產等形式。其主要優點是能充分利用合作夥伴的知識技能和資源，發揮自己的優勢，補充自己的不足，有利於迅速獲取技術，可以減少成本和風險，主要缺點是組織之間的目標不同，有時難以形成良好的合作關系，管理過程和利益分配有時會出現矛盾。

（6）創辦新企業，由成果擁有單位或由科技人員自己創辦企業是技術轉移最為直接的方式。其優點是轉化速度較快，技術擁有單位或個人可能獲取更大的收益，但是風險大，難以獲得風險投資，不易形成規模經濟。

（7）科技合作，派遣學者、專家到國外或者其他地區的高等學校、研究機構或者生產企業，與對方的學者、專家合作進行研究設計；或者雙方學者、專家輪流到對方學校、研究機構或者企業進行研究。

（8）科技交流，國家之間或者地區之間的科研、教學、企業之間，以增進智力、技術和信息為內容的，以促進各自技術進步為目的的交流活動，比如聘請講學、座談、舉辦講習班、參加會議等等；這種通過信息傳播的方式獲取所需技術，其優點是成本低、速度快、簡單易行，缺點是無法獲取較完整的、系統的技術知識，特別是難以獲得技術決竅，要求企業自身具有較強的技術能力或模仿能力才行。

（9）技術援助，向受援方提供成套的先進設備、以及提供全部或者部分設備所需的零部件、原材料，甚至派遣技術專家負責組織和指導施工、安裝和試生產，幫助受援方學會管理生產和操作技術。「技術轉移的關鍵是人而不是技術文件」，這是近幾年西方管理界十分流行的說法，關鍵技術人才的流動常常伴隨著技術成果的流動，技術知識隨著這種人員的交流得到轉移。

（10）技術情報，這種方式滲透到經濟技術的各個領域和各個層面，或者竊取有關的技術情報和商業秘密，或者通過中立國或中間商，從一方買入技術再賣給另一方，逃避有關法律法規控制，獲得技術秘密。這種方式有的介於合法與非法的灰色領域內，有的則是一種非法活動，但在客觀上帶來了技術的流動，尤其在國際技術轉移領域，是國際技術轉移的一種方式。