細分市場定位維基

⑴ 市場細分與市場定位有何區別

1、含義上的區別

市場細分就是指企業按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場細分是選擇目標市場的基礎工作。

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

2、分類上的區別

市場細分包括地理細分，是按地理特徵細分市場，包括地形，氣候等；人口細分，按人口特徵細分，包括年齡、性別、家庭人口等；心理細分，個性或生活方式等細分；行為細分，對消費者行為評估細分；社會文化細分，以民族和宗教為主細分；使用者行為細分，是按個人特徵細分市場。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可導致產品名稱、價格和包裝改變，但外表變化目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

3、作用上的區別

市場細分的作用是有利於企業發掘和開拓新的市場機會，有利於企業將各種資源合理利用到目標市場，有利於制定適用的經銷策略，有利於調整市場的營銷策略。

市場定位的本質作用是使此企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。

⑵ 市場定位是什麼在細分市場的位置

市場定位是塑造一種產品在細分市場的位置。

相關介紹：

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的。

其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對"市場定位"有詳細介紹。

⑶ 市場細分,目標市場,市場定位三者之間的關系

市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是，首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准，比如男人、女人、白領、孩子等。

最初市場細分是尋找目標市場，也就是說，你更喜歡向誰銷售你的產品，例如，在市場細分之後，你發現你的牛奶在兒童市場有潛力；尋找目標市場是市場定位的前提，比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。

當然，目標市場可以更進一步市場細分，比如將兒童市場細分為不同的年齡組，並為不同的年齡組定位自己的產品。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

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意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

⑷ 市場細分，市場定位和目標市場三者之間關系是什麼

市場細分，市場定位和目標市場三者之間關系是相互包含。

三者是相互依存和相互轉化的關系。市場細分的標准主要分為消費者市場細分的標准和產業市場細分的標准。市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。目標市場，就是指企業在市場細分之後的若乾子市場中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。

簡介：

市場（market）是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務價格建立的過程。

市場促進貿易並促成社會中的資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。市場或多或少自發地出現，或者可以通過人際互動刻意地構建，以便交換服務和商品的權利（比如所有權）。

⑸ 什麼是意識形態什麼叫作思想又有什麼區別呢

本節是在完成所有的內容之後插入的一節，直到寫完所有的東西之後，本人總覺得少了一點東西。少的這一樣東西，就是本節的標題：意識形態。直到最近，本人才意識到『意識形態』對人，對社會，對歷史的巨大影響。本節的目的就是希望通過論述整理與了解什麼是意識形態，以及它的產生與應用。而應用才是關鍵中的關鍵。因為「意識形態」的作用實在是太大了，大到需要反復強調：它太大了！
「意識形態」這個哲學且繞口的東西到底是什麼東西？我先gloole一下，然後再以自己的理解來理解下它。「An ideology is a set of aims and ideas that directs one's goals, expectations, and actions. An ideology can be thought of as a comprehensive vision, as a way of looking at things (compare worldview), as in common sense (see Ideology in everyday society below) and several philosophical tendencies (see Political ideologies), or a set of ideas proposed by the dominant class of a society to all members of this society (a 'received consciousness' or proct of socialization). The main purpose behind an ideology is to offer change in society, and adherence to a set of ideals where conformity already exists, through a normative thought process. Ideologies are systems of abstract thought (as opposed to mere ideation) applied to public matters and thus make this concept central to politics. Implicitly every political tendency entails an ideology whether or not it is propounded as an explicit system of thought.」
這是維基網路上關於「ideology」（意識形態）的解釋翻譯過來大概如下：「意識形態是指指導人類的目標、期望和行為的一系列目標與思想的集合。意識形態可以被看作一種看待與理解事物的方式（比較世界觀），如常識（參照「日常生活中的意識形態」）和幾種哲學傾向（參照「政治意識形態」）中，或者是一系列的主流社會對整個社會成員所主張的觀念。意識形態暗含的主要目的是通過一個標准化的思維程序在社會中提出變革，並且倡導人們遵守社會中已經被遵照的一系列觀念。意識形態是應用於公共事務的抽象思維體系（非單純的意念），因此這也使得它成為了政治的核心。勿庸置疑，每一個政治趨勢，不管他是否提出了一個清晰的思維體系，都需要一種意識形態。」
不知道有沒有人看得懂上面這段網路。有點吃力喲。意識形態我倒覺得是一種意識的趨向、取向與思維共性。就如老鼠，我們為什麼討厭老鼠？可想而知，在long long ago 我們是不討厭老鼠的。因為老鼠那個時候還不偷大米，而當老鼠們侵害了人們的利益，當然我們要討厭它，這是本能，也是取向，當大部分人被老鼠啃過傢具、偷過大米時，這種反感情緒就變成了群體的選擇，從而體現出一個共性，最後，通過「老鼠過街，人人喊打」的成語將這種意識給不斷固化與傳承。我們說，如果要說一個人是小偷，那麼至少要人贓並獲，如果沒有看到別人偷，沒有證據就不能輕下結論，但對於老鼠，我們說它是小偷，是不需要證據的，我們討厭它是不需要理由的，到了最後，就變成了：因為它是老鼠，所以我們討厭。哪怕是也許在億萬分之一的機率中，有一個老鼠得了大米與傢具恐懼症，但我們還是討厭，因為，這個時候的討厭，已經與大米與傢具無關了。這就是思維的共性。意識的固化導致情緒的固化。意識形態是一種意識的趨向、取向與思維共性：趨向來自於本能，取向來自於利益，而共性來自於范圍。何解？前文講過，任何事物都會因第一印象而落在「排斥與接受」那根軸的某一點上，那麼任何一件事人們都會產生喜歡或者不喜歡或者無所謂的情緒或者感覺，這個時候，僅是認知，僅是情緒，僅是感覺。而當這個事物給人們帶來利益得失的時候，那麼就會以前面的感覺為基礎，得出具體的取向，比如剛才的老鼠，如果他不偷我家的米，那麼我最多因為它長得丑而不喜歡它，卻不會討厭它。而因為他偷了我家的米，導致了利益損失，所以就成了「長得鼠眉鼠眼，果真是個賊」，那麼開始的不喜歡就變成了討厭了。
當然上面只是個體的討厭。而這種討厭的取向在某一范圍內達到一致時，這樣的意識，這樣的感覺，這樣的情緒，就變成了意識形態。這個「某一范圍」可能指很大，比如全世界，也可能很小，比如僅個體而言。個人有沒有意識形態？當然有，而這個意識形態是怎麼體現的呢？由前面的論述可以知道，意識形態是體現的一種思維共性，即，被固化下的思維，固化的思維，大家想想？對於個人而言，哪些是固化的思維？經驗算一個，傳承算一個，被同化的潛意識算一個。暫時只想到以上三個。經驗怎麼講？經驗是個好東西，它是一系列同類事物應對方法的總結，對提高處理事物的效率有著無比的作用。比如我在前面講過的銷售的例子，我有渠道，我有產品，我有客戶，我有品牌，假如我有個新品要推廣，那麼我以前面產品推廣方案為藍本，加上本次產品的特徵，做一個營銷方案的就成了，除非是產品性質完全與前面不相關，否則，是用不著把它當成一個全新的產品策劃的，因為沒有必要；又比如，求職，大家都希望應聘的員工是有工作經驗的，因為做過的在融入工作狀態更迅速，處理事務更熟練，也就意味著能更快更多的產生效益。這就是經驗，也就是意識形態在行為中以一種認知習慣、行為習慣或者思維習慣的方式得以體現。就如「最危險的地方就是最安全的地方」。所以經驗是一種意識形態的體現。又因為意識形態是固化或者趨向於固化的，當然也就有利有弊，利就是剛才講的，對於同類事物的借鑒與參考作用，弊呢，就是它不適用於不同領域的事物，所謂隔行如隔出，如此就容易出現這樣一種情況，當一種新生事物出來的時候，尤其它與傳統事物有很大差別的時候，我們極容易受到傳統思想的影響，而產生不客觀的判斷，就如傑倫哥，這是我的痛，我在前面講過，唯一看錯過的人，就是他，當他的怪歌出來的時候，我講過，他不會紅過三年，郁悶，還在紅，紅得都有點妒忌了，很明顯，本人的判斷是受到了傳統意識形態的影響，以致於失之偏頗。而「芙蓉阿姨」也挑戰了大家的想像極限，包括本人，在她之前連我都以為「長得靚的才容易出名」呢。這就是思維習慣導致的誤判的例子。而傳承作為意識形態的體現更加明顯，比如祖訓、門規、教條等等，我們可以聽到這樣的話，「作為某家的兒郎，就更該怎麼怎麼樣。」「你的某某某當年是怎麼怎麼樣的，你就應該怎麼怎麼樣！」當然，傳承並沒有錯，但傳承因為過於強調一致，而更少強調變通，所以因為歷史條件就可能會出現「因傳承興，因傳承亡」的情況，比如，我們時常可以聽到「某某某手藝」因為「傳子不傳女」「傳內不傳外」或者什麼什麼的原因，最後後繼無人，手藝難續的情況。被同化的潛意識，可以理解為「 耳濡目染」「潛移默化」，或者根本在沒有認知的情況下就被同化了，比如，外星人，誰都不知道老外長什麼樣，但我們一說外星人，腦中浮現的就是大腦袋，白白的，沒毛發，大眼睛的那種，而實際上外星人的長相與這個是沒有關聯的，現在的外星人形象是人們根據人進化的歷程構思出來的，腦極度發達，毛發退化後的人類形象，而這種形象的關聯，就是意識被同化的情況，另外，比如，前幾年，各大渠道都報道了人們向太空發放友好信息，發送太空飛行物，人類文明光碟等，這就讓人對外星人產生一種期待，而後來老霍又出來說，先進的文明與落後的文明接觸往往意味著災難的開始，於是認為還是保守點好，而本人也認為看見飛碟了先躲到地窖里望望風（雖然地窖同樣不一定安全），毫不疑問，本人受了不少老霍的影響。而這種影響同樣是不分對錯的。當別人問我，男人最喜歡聽女人說的一句話是什麼？我的回答是：「你好有趣！」之所以會認為是這一句，是不知道哪年哪月在哪裡看到一個排名，「你好有趣！」排在第一，而本人在回答這句話的時候，根本就沒有去求證過它的正確性，這里也可以看出，當我們接受知識甚至可以說接受信息的時候，同樣也就接受了意識形態。換句話說，意識形態無處不在。
既然意識形態無處不在，那麼必然存在一個取捨的問題，以及如何來應用的問題。這里再總結一下意識形態的性質，意識形態是一種趨向、取向及思維共性，他通過反復暗示或者強化形成一種思維習慣，從而導致一種行為習慣，甚至是社會習性。它具有廣泛的存在性，它是一種通過信息固化意識然後對行為及心理發生影響的現象的總結。
我們無時無刻不被意識形態影響著，亦是說，就算是自己總結了一套東西，這套東西追根結底還是建立在前人的基礎上的，所以牛頓說，他站在巨人的肩上。知道了意識形態是什麼，那麼就可以把它用於實際的生活之中了。它的具體作用就是運用意識形態的性質來達到我們最初最直接的目的：生活且生活的更好。生活且生活的最好有兩個標准，意願的滿足與資源的佔有。意願的滿足通常的意義是建立在資源的佔有之上的（極少例外），而意識形態的確是可以為資源的佔有鋪路的，因為它有兩個特性，一、共性，二、它可以影響行為。這兩個特性要求在具體操作中，將某類意識傳達給一群人，最常見的當然就是廣告了，老史將廣告效應玩得出神入化，當年 「送禮送健康的理念」+「今年過年不收禮」+「收禮還收腦白金」+廣告轟炸，老史將意識形態傳播手段發揮得淋漓盡致，分解來看就是「易於接受的理念」+「心理暗示」（第一次的廣告中還沒有「孝敬爸媽」這樣赤裸裸的概念，這是後來改進的版本，當然，這明顯也是心理暗示）+大量受眾，如此精彩的手段，簡直是神作，以至於當年本人第一次看到這個廣告的時候就知道，這東西要火，而在第一次中，本人還不知道這是老史的傑作，也不知道它採用了廣告轟炸的手段，僅從這個廣告的本身就已經很精彩了。值得一提的是，廣告中提到的「送禮送健康」這個理念是送禮理念的先驅，讓很多回家買禮品的人簡直有「撥開雲霧見青天」的感覺，所以徹底火了一把，以至於後面的很多的東西都將產品包裝成禮品，比如福臨門的福到了。旺旺大禮包，連鍋王胡師傅也來湊熱鬧（後來證明是假的）。而非禮品而僅傳播理念與意識形態的產品就更多了，比如伊能天然皂粉，用了就離不開它；農夫果園的金玉滿堂，喝福星，交好運；第三代骨味素；太太樂蔬之鮮；讓友情，更有情……這一類都是理念及意識形態的傳導而引發消費行為的例子，吾在積累資源的那一節中講到的第一個原則就是「見縫插針」，這里的縫就是「需求」，而「需求」在營銷中把這它叫做「細分市場」或者「市場定位」，在上面的例子中都能看到這種定位。意識形態代表著思維共性與行為引導，以至於當年本人做了一個反悔終生的決定，同化「於兒」，一開始我就知道我與「於兒」必然要分開，引用Dexter的話就是：「I am a monster」，於是吾做了一個最愚蠢的決定：「同化她」，後來沒有掌握好度，造成今生最大的遺憾，因為當時還不知道怎麼去愛一個人，這也是為什麼對待朋友本人不用八項原則而僅用「一、付出真心；二、讓她/他感動」這兩項原則的原因。哎，現在回過頭過看，怎麼一個蠢字了得。
上面我主要講了意識形態在產品上的作用，其實，它的應用領域最重要的是體現在生活中，在前面引用的維基網路解釋中，說到：常識是作為一種意識，而生活中的常識更是多如牛毛，很多的東西不會在條文中規定，但在交融與交流的過程中，某范圍的人對某一事物產生了共同的認知（當然也有可能是被引導成共同的認知），當這種認知被固化下來，就變成了生活中的常識。當然說是生活中的經驗是一個道理。所以生活常識的運用與經驗的運用是一個道理的。常識可以幫助人們的認知，但也可能誤導人們的認知。而這個判斷的標准，就是取捨的標准，也就是選擇的標准。這個前文已經講過，這里就不再輟述。而也正是這個原因，所以本人也從來不關心歷史，前面也講過，歷史中充滿著意識形態，但是卻沒有判斷的標准，於是本人沒辦法在歷史中去判斷一些已經蓋棺論定的東西，於是也就不太敢去敞開心扉在歷史的潮流中徜徉。
在維基網路的解釋中，意識形態還包括了政治上的意識形態，但是大家都知道，現在又是和諧社會，所以本書絕口不談政治。這里也就不談了。就寫到這吧。

⑹ 產品的細分市場定位是指什麼

舉個例子吧：
老早的來方便麵是自不分口味的，清一色的一個樣兒，也沒有包裝大小之分，不存在桶裝的。
後來發展到：麻辣的 這是給喜歡辣的人吃的，
香菇的：這是給喜歡菌類的人吃的，
海鮮的：這是給喜歡海鮮的人吃的
又有：桶裝的：給方便旅行的人吃的，畢竟在路上不好找碗。
小包裝的：給小孩子的，干吃面
等等。。。
現在看到產品的細分市場定位了嗎？

⑺ 從市場營銷的角度定義市場定位和市場細分

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和內傑克特勞特容在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場細分：按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

⑻ 市場細分與市場定位怎樣區別

市場細分與市場定位是兩個不同的概念。

所謂市場細分就是指按照消版費者慾望與需求把一個總體市權場(總體市場通常太大以致企業很難為之服務)劃分成若干個具有共同特徵的子市場的過程。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似；分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。

例如，有的消費者喜歡計時基本准確、價格比較便宜的手錶，有的消費者需要計時准確、耐用、且價格適中的手錶，有的消費者要求計時准確、具有象徵意義的名貴手錶。手錶市場據此可細分為三個子市場。當然，對同一產品細分市場的依據很多，細分的結果也不同目標市場就是企業決定為其提供產品和服務的細分市場。

科特勒認為，定位是為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計公司產品和營銷組合的行為。

⑼ 市場細分，目標市場選擇和市場定位

1）市場細分。所謂市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特徵的顧客群（稱之為細分市場或子市場），以便選擇確定自己的目標市場。經過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的差異性，而在同一子市場之內的消費者則具有相對的類似性。所以，市場細分是一個同中求異、異中求同的過程。
2）選擇目標市場。在市場細分的基礎上，企業根據自身優勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場，並針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤。
3）市場定位。所謂市場定位，是指企業在選定的目標市場上，根據自身的優劣勢和競爭對手的情況，為本企業產品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象，以實現企業既定的營銷目標。

⑽ 請問什麼是市場細分,市場定位及目標市場選擇

市場細分:按商品的各種不同檔次,款式分布到每個省,市,縣級城市!
市場選擇:選擇好消費層年齡,品位,地區再投放市場
目標市場:鎖定城市或者賣場