光伏組件營銷策劃

① 太陽能電池組件的銷售模式

1、市政工程
主要有兩種，均為離網型或市電互補型。
a、太陽能路燈照明工程
b、新能源公園照明示範工程
2、各城市典型建築
a、火車站光伏屋頂
b、體育場館光伏屋頂
一般通過招投標的形式進行采購，可以利用索具公司的人脈關系優勢和索具產業優勢進行招投標。
3、太陽能屋頂光伏發電示範項目
主要應用於政府機關、文教、衛生系統等公共建築的屋頂，為離網型。
4、各地光伏電站項目
通過招投標形式進行采購，包括整體電站采購和組件采購兩種。
5、地面太陽能光伏電站項目
利用未經政府規劃的荒地、荒坡、荒山等場地，建設地面太陽能光伏電站項目，為並網型，主要政府對應部門是發改局，該項目投資大，發電功率高，收益也大。
6、偏遠山區部隊、站地應急、哨所等特殊場所。該類為離網型，主要集中在偏遠山區。

② 光伏發電營銷推廣方案 光伏發電怎麼做推廣

做相應的方案，去執行

③ 我現在是做光伏組件國內銷售的，具體怎麼樣在網上尋找客戶什麼網站、什麼論壇

這個問題給1000分都不夠的，現在國內光伏組件銷售人員競爭激烈，可以說是慘烈，有客戶在手的銷售到處搶，沒有客戶的銷售就是處於冷宮狀態

④ 從事太陽能光伏行業銷售工作需要知道什麼

目前我國的太陽能電池組件主要是銷往國外，歐洲，美國，新加坡，澳大利亞等，因為國外有政策上的補貼，當然了，這個行業是靠政策吃飯的。像德國的能源補貼要下調，德國大大小小的光伏電站就趕在下調前安裝組件，因此，促成了09年下半年開始到目前的光伏行業發展的迅猛勢頭。
所以呢，你作為銷售要時刻的關注各個國家的能源補貼政策。當然啦，學好一定的專業知識是必須的。另外建議多看一些營銷方面的書。

⑤ 晶硅太陽能營銷方案與技巧

2009年4月29日，水專家，真誠為您最新太陽能熱水器資訊服務

萬一出現上述情況，不但會導致太陽能熱水器產業喪失農村太陽能熱水器市場，還會引發農村消費者對所有「太陽能熱水器下鄉」鍋爐的質疑。屆時，誰來為整個鍋爐行業買單？

鑒於此，鍋爐行業內一些著名品牌積極呼籲鍋爐行業加強自律、重視品牌責任、維護鍋爐行業形象。同時，他們還積極通過技術和鍋爐服務升級完善自身，力求加快鍋爐行業整合速度，推動鍋爐行業發展。

「決不能讓整個鍋爐行業為那些不負責任的企業買單，我們除呼籲政府加大監管外，還將在技術、鍋爐服務、質量、渠道等多個層面進行完善改進。通過自身的強大凈化太陽能熱水器市場，推動產業升級」北京天普太陽能總經理程翠英日前在接受媒體采訪時說。

隨著我國太陽能熱水器鍋爐行業的日趨成熟和理性發展，鍋爐行業內人士和消費者均寄希望於這個利國利民的鍋爐行業盡快步入健康、規范之路。

我國農村容納了3億多家庭，如果農村家庭都像城市家庭那樣，嚴重依賴煤氣、天然氣等石化能源，不僅將使我國日漸吃緊的能源形勢更加惡化，還會嚴重阻礙我國的現代化進程。

早在新農村政策出台之初，作為國內太陽能領頭企業的北京天普太陽能就敏感地意識到429lf優化，太陽能熱水器作為節能環保鍋爐，對建設新農村的重大意義，而同時太陽能熱水器將在農村太陽能熱水器市場迎來一個絕佳的發展機遇。

位於北京天普集團廠區的能源示範樓至今已運行4年，期間使用50KW太陽能光伏電源，累計發電16萬度，節省電費8萬元，很好地兼顧了節能與發展，也讓全社會看到了建設社會主義新農村的未來之路。

權威提醒：莫讓下鄉成為「嚇鄉」

太陽能下鄉雖然前景光明，但絕非一路坦途。農村太陽能熱水器市場具有其特殊性，下鄉的太陽能企業也將面臨各種嚴峻的挑戰。

首先，隨著農民收入的增長，農村家庭對太陽能熱水器的需求量迅速增長，而太陽能熱水器下鄉補貼政策也將極大地激發農村消費者的消費需求。但同時，我國廣大農村地區使用環境較為惡劣，這就對太陽能熱水器的質量提出了更高的要求。因此，如何兼顧產能和質量，將是下鄉企業所面臨的第一個考驗。

另外，由於農村消費結構特殊，青壯年大多外出打工，留下大量老人和兒童，這就決定了下鄉的太陽能熱水器，必須針對農村太陽能熱水器市場進行「本土化」改進，狠抓鍋爐的安全性和易用性。如何在較短的時間內滿足農村太陽能熱水器市場的消費需求，將是對下鄉企業的另一個考驗。

其次，我國疆域廣闊，大多數的太陽能企業不具備全國性和深入農村地區的鍋爐服務網路，售後鍋爐服務沒有保證。目前，鍋爐行業內只有很少的企業提供主機及配件，這些都給太陽能熱水器的售後鍋爐服務帶來了非常大的難題。

面對農村太陽能熱水器市場的巨大誘惑，如果一些企業為追求眼前利潤，沒有在鍋爐、技術、鍋爐服務、渠道等層面做好准備，就匆忙地開展下鄉工作，不管哪一個環節出現問題，都將傷害農村消費者。下鄉太陽能企業應全力做好質量和鍋爐服務，勿讓農村消費者談太陽能熱水器而色變，使太陽能下鄉成為「嚇鄉」。

2月，太陽能正式入圍國家太陽能熱水器下鄉工程。這不但為整個產業的發展創造了條件，還將推動新能源在農村的推廣和普及，促進新農村建設。

鍋爐行業觀點：太陽能下鄉擔起新農村建設重任

據專家測算，每平方米太陽能熱水器每年可代替150公斤標准煤，可為消費者節省近千元的能源支出。同時，每年還能減少排放二氧化碳4.85公斤、二氧化氮2.2公斤、煙塵3.75公斤，節能減排 效益明顯。

⑥ 怎樣推廣銷售光伏發電

1. 明確網路營銷目的

企業要明確網路營銷不僅僅是賣出去產品，而是更好的提高用戶量、提高用戶對企業產品的認可度、擴大品牌的影響力，讓用戶變成產品的傳播者和共享者。比如我們的某些光伏企業，認為不購買光伏產品用戶，就沒有必要去維護和合作，這種做法必然會失去了一個傳播的種子，因為有些用戶雖然沒有直接購買的行為，但卻有傳播的行為，間接的給企業帶來一些新的用戶。

2. 定位好產品和用戶群體

光伏君在深圳這邊，經常聽到一些生產光伏組件的工廠老闆們抱怨；「工作做了不少，錢也花了進去，可就是不見訂單「。後來，我給他們做了診斷工作，發現很多賣光伏組件的老闆，在做網路營銷方面，他們經常到一些同行微信群、QQ群裡面發廣告，這樣做法是不但讓人反感，最重要的你無法了解誰是你的目標用戶。所以用心研究你的產品和目標用戶是開展網路營銷工作的第一步，具體就是要明確你的光伏組件或者其他光伏應用產品，面向哪些群體或者企業，深入了解他們的特徵、關注的問題、合作模式等，然後你才能制定好營銷策略。

3. 確定推廣平台和方法

上面的思路理清後，我們就可以開始選擇推廣的平台和方法。其實，很多傳統老闆認為，選的平台越多，方法越多效果就越好，然後他們就什麼都做，比如微博、微信、網路網站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或者聽到淘寶火了，也弄個店鋪；聽到微商又火了，也趕緊弄個微商，最後什麼都弄過了，然而什麼都沒有弄好。

光伏君也指導過一些傳統公司，其實平台和方法不需要多，只需要對，一兩種的方法，在幾個平台里不斷的重復操作，效果就會起來了。比如，做光伏組件產品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平台是走成品零售路線；相反比較適合做阿里巴巴、網站推廣等。

4. 方案細化與落地

把營銷的方案做出來以後，要細化到每個小階段，實行目標分解。比如一年中要做一個公眾號，要求粉絲用戶達到6萬人，那麼就一個月就達到5000人，一周就達到1200人，每天吸收的用戶量也就達到160人左右，最後，把每天160人的用戶量切實落地，也就是職位分工，比如負責內容創作的，假設要2篇文章，分2次發布，那麼就必須提前把內容素材和文案編輯做好；負責推廣的，確定好發布的平台，還有用戶回復、數據分析工作；負責美工的除了圖片素材的收集、設計，還需要配合推廣工作，了解用戶的反饋信息，對下一次的設計有所調整。

5. 執行與考核

很多把網路營銷做好的企業，最重要的是高效的執行力，沒有強大的執行力，再好的方案也不能發揮出來。企業要把員工的執行力調動起來，那麼就和其他部門一樣，實行績效考核，把結果量化。

比如，張三負責光伏營銷文章創作，那麼如何用量化的方式來測試這個文章的質量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文章發布在幾個用戶量大的平台，推廣一個禮拜左右，看文章的閱讀量、轉載量、回復量和回復的內容，比如發到20個微信群，每個群平均有200人，如果點擊量有3000次，也就是點擊率高達75%，這個就說明文章的標題設計很好。然後就看轉載率、點贊率，還有閱讀停留時間，停留時間很短，證明內容還不夠吸引用戶，如同時還要細化到哪些人閱讀，收集和分析閱讀者的信息，你才會了解哪些閱讀者是你的潛在用戶，然後把他們分類登記，爭取與他們互動，激活起來。

以上是一個職位的考核技巧，其他職位也可以通過類似的方法來實行。

6. 監測和調整

光伏企業在做網路營銷每個階段中，對執行的結果採取多維度的數據監測，比如每天的閱讀量、轉載量、點贊量、回復量是多少，讀者的區域分布，咨詢的內容、可開發用戶幾率等，要多分析研究，把這些數據保存起來，與下一次對比，才能發現問題，及時做出調整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在內的企業，他們前期是非常激情的，還樹立遠大的目標，一個月內完成多少多少用戶和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒有什麼訂單，於是又開始懷疑了網路營銷都是虛的。

對此，光伏君需要說的是，「不以數據為前提的網路營銷都是耍流氓「。所以，企業必須重視每一個階段的數據分析和策略調整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，比如，做阿里巴巴店鋪，那麼除了阿里平台內的推廣工具，也可以做網路問答，平台發帖，搜索這方面的信息者，就可能是你的精準用戶。

⑦ 現在做光伏組件銷售怎麼樣

國內市場過剩嚴重，不好做的。國外市場相對容易一些，但也比較困難。
晶硅在歐美市場由於雙反，現在也不好做。硅薄膜會相對好一點，但也是在系統方面，組件不好賣。BIPV會好些。
東南亞、南亞、非洲、南美等新興市場，目前相對好做一些

⑧ 光伏組件有哪些

國內知名的廠商：隆基，市值2000億，單晶組件製造龍頭，協鑫，晶澳，晶科，阿特斯，天合。選擇光伏組件一要看組件質量，一定要選擇A級質保的，組件功率合適，質量過硬。

組件可類型分為單晶和多晶板，兩種硅料工藝不同，我們需要了解的是單晶的組件光能轉化率較優於多晶，但單晶略貴，多晶性價比略高，總體上差別不大，如果你預算合適，建議選擇單晶。

碳銀光伏商城光伏組件特價活動（圖片來源：碳銀光伏商城）

二，利用光伏貸進行家庭分布式光伏電站的投資就像上面說的，光伏電站的投資是比較穩定且可預估的，所以投資電站也是一個比較不錯的選擇（發電自用，余電賣給國家），特別是現在國家政策調控後，光伏電站的安裝成本也會進一步的降低。不同的光伏服務商的合作模式與政策也略有不同，我簡單舉例幾個：1.碳銀光伏浙江碳銀光伏對江浙滬地區的用戶特別友好（畢竟是包郵區的，都有不平等條約嘛），可以做到0首付，最長8年期的貸款，年化利率只有3.3%，聽說最近也在山東、河北、福建這些地區開通了服務，具體可以去他們官網碳銀網網頁鏈接了解一下。

⑨ 如何做好太陽能光伏發電的銷售

1、「想」，即銷售員應該具備一定的策劃能力。
多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的經銷商、以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網路的健康與穩定。

2、「聽」，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多麼多麼好，自己的產品功能是多麼多麼齊全，自己的公司是多麼多麼優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

3、「寫」，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求並且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，並在企業內部刊物或一些專業性雜志上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。

4、「說」，即銷售員應該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白並理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的准備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下葯；其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施後可達到何種效果；最後，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執行廠家政策後能給他帶來的利益與價值。

5、「教」，即銷售員應該具備一定的教練能力。

優秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優秀。銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什麼呢？一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執行力。

6、「做」，即銷售員應該具備很強的執行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什麼樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什麼會出現這種偏差呢？銷售員執行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強的執行能力。銷售員如何提高自己的執行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什麼時候、花多長時間、到哪裡去拜訪什麼客戶、與客戶達成什麼共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，並將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等