北京二鍋頭營銷策劃

Ⅰ 如何使紅星二鍋頭在競爭中勝出

建議開闊一下農村市場，廣泛設立縣鎮代理商。不要小瞧農村呀！尤其是經典的白、藍瓶紅星，好多人在老家想喝都沒地買的。

Ⅱ 白酒目標市場細分有哪些指標

對於白酒行業來說，產品多樣化的趨勢和消費者需求的不同使得白酒必須進行深度細分。不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同區域、不同種類的（八部營銷策劃公司）白酒產品或者品牌都可以成為細分市場的重要角色。主要的細分指標有： 1、性別細分，女性市場潛力巨大。開發女性專用酒，針對不善飲酒的女性，開發出的低酒精含量或脫醇酒，由於女性對包裝的追求較為突出，因此在包裝上一定要非常講究，例如現在有一些白酒的酒瓶做得高高瘦瘦的，還有的在透明的酒瓶中放有各種水果、花瓣等，結合女性希望美容養顏等功能需求來釀造屬於她們自己的白酒。 2、功能細分，隨著消費者對白酒口味和功能需求的增多，按功能來細分存在巨大商機，例如北京牛欄山酒廠推出以甜桔桿為原料的綠色佳釀，以新原料釀造的北京（八部營銷策劃公司）醇二鍋頭不僅保持原有的口感和醇香特色，獲得了不少消費者的贊同；如五糧液集團推出自己的新型養生白酒「溢五嘉」，對傳統釀酒技術進行了改造，將刺五加、枸杞功能因子融入五糧濃香釀制工序中，保留了五糧液系列酒的口感和勁道，同時能發揮刺五加、枸杞的養生功能。 3、人群細分，按特定的群體進行細分，如針對最可愛的軍人的國壯和名將、針對企業家專供酒——茅台集團「王胎補酒」、 「茅台王子酒」針對追求尊貴，激情，活力的都市成功人士、五糧液集團推出的為中國煙草打造的金葉神商務禮賓。 4、節日細分，隨著競爭的進一步加強和對節假日促銷的關注，如打中秋第一酒的江西月潮酒、還可以推出針對其它主要節日的白酒。 5、用途細分，如可以針對送禮、可以針對珍藏、可以針對不同場合的飲用，送禮要送出意義和健康。 6、個性化細分，在競爭品牌眾多且產品同質化非常嚴重的今天，品牌個性能賦予消費者更親近和更生動的東西，消費者會把品牌個性特徵與自身的特徵相聯系，在消費該品牌的產品時，可獲得自我的肯定和社會的認同。如小角樓的小包裝細分策略、寧夏紅的營養酒細分策略、五糧液集團利用白酒霸主地（八部營銷策劃公司）位開始的保健酒細分品牌策略、生力源的生物酒等等。總之，細分的方式將呈現出多種形式，有渠道方面、終端方面、品牌內涵等等，通過細分獲得進入市場的切入點，在細分市場獲得市場的生存權及利潤基礎，從而達到通路產品滿足市場的目的。

Ⅲ 浙江白酒招商，北京二鍋頭有哪些優勢

浙江北京二鍋頭招商有哪些優勢：
1、北京二鍋頭擁有強大的品牌優勢。
2、北京二鍋頭價格覆蓋高中低，適合各種場合。
3、北京二鍋頭，傳承千年釀酒工藝，產品口感好，飲後不上頭，醒酒快
。

Ⅳ 北京紅星二鍋頭面對激烈的競爭,如何應對

1品牌形象戰略。鞏固和重樹紅星形象，通過廣告和公益活動提升品牌形象。 2銷售模式。 推行與眾不同的銷售模式。 3介入多種經營，例如 成立紅星大酒店 既可傳播品牌，還是一個新的經濟增長點。

Ⅳ 如何做好一個公司的品牌策劃

品牌策劃是什麼？
品牌策劃是企業發現用戶價值、傳播價值，夯實用戶認知的過程。即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發，並通過科學手段把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。
簡單來說就品牌策劃是為品牌量身打造一個長遠的規劃，讓消費者認識品牌，記住品牌，最後忠誠於品牌。
那麼如何做好品牌策劃呢？
一、確定核心競爭力
一個品牌如果沒有核心競爭力，那是難以發展的，品牌策劃最關鍵的就是要把核心競爭力找出來。
核心競爭力可以通過前期的分析調查，或者與同行進行比較的方式來找出來。隨著互聯網的快速發展，競爭愈加激烈，競爭元素已經不再是資源、渠道、產品、技術等，而是更強調內容、體驗感、服務，所以一定要學會緊跟時代步伐，洞察消費者痛點。
二、為品牌定位
為品牌定位，就是指為品牌尋找一個合適的市場方向，在消費者心中占據一個特殊的位置。讓消費者產生需求時，第一時間就能聯想到我們的品牌。若定位不清晰，品牌的發展就會遇到阻力，最終不為目標消費者所認同，樹立品牌的目的最終會失敗。
比如：百事可樂當年被可口可樂打得找不著北，後來百事可樂高層經過反思，做出了跟可口可樂完全相反的定位：可口可樂用紅色包裝，百事可樂就用藍色包裝；可口可樂強調自己的「正宗」，百事可樂就強調自己的年輕，是「年輕人的選擇」。通過反向定位，百事可樂不僅成功地站穩了腳跟，還成了美國第二大飲料品牌。
三、樹立品牌文化
品牌文化，顧名思義就是品牌自身的價值觀、世界觀、態度等等，把品牌打造成一個有思想、有情感的「人」，讓目標消費者對其感興趣，並產生認同感，最後有極強的忠誠度。當消費者選擇這個品牌時，最初並不是因為產品，而是品牌展示出來的形象能滿足其內心需求。
比如：北京二鍋頭酒，口感不賴。會喝酒的都會認為不錯，但二鍋頭酒就算極品也才賣十幾塊。可山西汾酒呢？極品賣500多塊。汾酒500多塊，二鍋頭十幾塊，口感真的差那麼多嗎？其實不然，關鍵就是人們認為北京二鍋頭品味低，上不了檯面。
四、品牌廣告語
品牌廣告語，即品牌口號。一個好的品牌口號，能在消費者心中深深紮根。
那一個好的品牌廣告語有什麼標准呢？
1.要符合品牌的定位。
2.要有感染力，引起消費者的情緒共鳴。
3.容易傳播，表現為易讀易記。
比如：王老吉的品牌廣告語—怕上火喝王老吉，耳熟能詳，簡單易記，就算後面有加多寶的出現，也難以撼動這句廣告語的在消費者心中的地位。
五、品牌故事
品牌故事算是品牌文化的一個補充，故事講得好，能讓品牌人格化。消費者是理性和感性的結合體，打情懷牌最容易吸引感性消費者，激發需求，消費者自然而然的就會為你的情懷買單。
比如：馬雲創建阿里巴巴時的十八羅漢的故事，不僅使人津津樂道，還大大提升了阿里巴巴的品牌形象和認知度。
六、視覺設計
品牌視覺設計，LOGO和VI都十分重要。
一個LOGO設計是消費者認識一個品牌的開端。有沒有記憶點，有沒有興趣、有沒有消費欲，LOGO的第一印象、第一感覺是否具有吸引性往往起了決定性的作用。
VI設計使企業的形象高度統一, 使企業的視覺傳播資源充分利用, 達到最理想的品牌傳播效果。VI是企業宣傳的精神載體, 老百姓常說: 人活一張「臉」，樹活一張「皮」，企業也同樣，V I就是企業的「臉皮」。
一個好的品牌策劃可以使企業迅速崛起，作為企業的決策者必須有前瞻性的願景，抓住機會，看出問題的本質，追蹤問題的根源。利用消費者的視覺和聽覺效應，達到一個品牌宣傳的目的。

Ⅵ 急求一份關於黃酒的廣告策劃書！！！

黃酒策劃：品牌定位的四個路徑 http://www.tech-food.com 2009-1-6 11:45:33 中國食品科技網 黃酒行業的迅猛發展，已經成為酒類飲料中一個重要品類。隨著國家「積極發展黃酒」產業政策的引導，營養、保健消費觀念的深入人心，古老的黃酒業重新煥發出勃勃生機。2002年，黃酒產量突破140萬噸，2005年黃酒產量突破200萬噸，2006年更是突破了220萬噸的歷史記錄。黃酒已經能夠和保健酒、洋酒展開積極的正面競爭，在消費者心目中，成為和白酒、啤酒以及紅酒三大酒種相提並論的第四大品類。 黃酒行業，有市場而無大品牌。近幾年黃酒呈現上升勢頭，黃酒品牌如雨後春筍般出現，並迅速發展。除強勢的浙派、海派黃酒之外，江蘇的沙洲優黃；安徽的海神、古南豐等區域黃酒企業均在市場上比較活躍。從產能和銷量上來看，以古越龍山、會稽山以及塔牌為代表的浙派黃酒，以和酒為代表的海派黃酒在已經佔有一定的優勢，但是從全國市場布局以及品牌影響力來看，目前，黃酒行業真正意義上的市場格局尚未建立。換句話說，黃酒企業還缺乏真正意義上的全國性一線品牌、二線品牌以及區域性強勢領導品牌等。 究其核心，我們認為黃酒大企業在品牌定位上的錯位以及品牌個性上的不清晰使然。一句話，黃酒營銷，到底是在打動渠道還是打動消費者，我們從黃酒品牌定位上可以清晰看出。目前，黃酒品牌定位主要是以下幾個方向，其根本上仍然是以打動渠道為出發點的黃酒品牌。而以渠道為出發點的品牌定位，從企業營銷層面上考慮是對的，但是由於忽視了消費者因素，無法真正意義上啟動終端消費，換句話說，企業是讓渠道買單，而沒有真正的讓消費者買單，動在渠道，死在終端。這也是在「黃酒三年高潮」後集體失語的背後原因。 「水井坊方向」。即定位為高端消費市場，典型例子是古越龍山。古越龍山藉助「陳寶國」這個「風流人物」，「意見領袖」大喊「數風流人物，品古越龍山」，試圖打動高端消費人群，向上延伸，打造中高端黃酒形象；然而當我們梳理一下古越龍山的產品線，我們就能夠清晰看到其品牌定位與產品定位的不吻合。我們要清晰認識到水井坊定位為「中國最貴的酒」，其產品線是支撐的，其市場操作手法是得當的，黃酒企業不能想當然，也不可以想當然。 「劍南春方向」，即定位為文化和歷史。文化和歷史是黃酒帶給消費者的附加值部分，如果單純地賣文化、賣歷史，黃酒很難賣好。因為從根本上「歷史」「文化」並不能給消費者帶來顯著的價值因素。從這個層面上來看，以「占據品類獨特性」為定位區隔的會稽山，其「黃酒之源——會稽山，1743年已是一壇好酒」的品牌定位，我們看到了清晰地向消費者傳達了其黃酒鼻祖地位，如同國酒茅台一樣。但是，在黃酒大品類沒有得到消費者認可之前，不能給消費者帶來直接的市場效應。安徽古南豐黃酒「古南豐，徽州的味道」，還有紹興女兒紅黃酒。 「二鍋頭方向」，即定位為區域文化。「二鍋頭」＝「北京」，「老白乾」＝「河北」，白酒企業的這種定位方法直接決定了白酒企業區域為王的市場定位。以「石窟門」為代表的黃酒企業是這種定位成功的典範。當然，這種定位方法一旦獲得成功，也必然給企業帶來一定程度上的問題。因為，地產品牌將會面臨著走出去問題。譬如，二鍋頭走出北京就相當困難，同樣，石窟門走出上海，估計很多消費者都不認識這個名字。 造成黃酒的目前營銷困惑在於「學習」。學習誰？黃酒在學習白酒營銷，學習白酒品牌定位方向，甚至學習白酒營銷模式。當白酒定位歷史、文化成功之後，黃酒企業寄希望於歷史文化定位；當白酒通過盤中盤模式迅速佔領餐飲終端之際，黃酒企業沒有進行深刻洞察，也花費血本強攻餐飲終端…………我們不否定學習創新的想法？但黃酒營銷者一定要清楚地認知到白酒在中國消費者心目中的地位，黃酒品牌是不具備的。 黃酒品牌，要真正意義上的崛起，必須要重新梳理以「打動消費者」為核心的品牌定位。建立其品牌獨特的個性以及消費者價值。 黃酒和白酒不一樣，黃酒，由於其天生的區域性，要使其後半生要全國性的話，黃酒營銷必須改變現有營銷模式。黃酒要實現其大市場的目標，必須要走大品牌之路。而獨特的品牌個性塑造是改變黃酒地緣性的根本之道。 筆者認為：消費者消費形態細分和消費價值細分是黃酒企業塑造獨特品牌的主要路徑。從產品自身以及消費者細分作為品牌定位的方向是黃酒企業尋求差異化概念的主要出發點和落腳點。 品類創新定位法。黃酒品牌可以從品類創新的角度思考差異化的消費者價值定位路徑。筆者曾服務了一家保健酒企業羊羔美酒，其定位為「中華肉質釀造第一酒」，其成分中含有嫩羊羔肉以及河北雪梨，其本身就是營養和健康因素。「肉質釀造」的品質定位差異化地建立自己獨特的品類定位。黃酒企業是不是從其中可以思考一下，當黃酒品牌率先建立其品類定位，那麼其就能成就某一品類中的第一品牌，就譬如功能型飲料脈動，王老吉以及碳酸飲料可口可樂一樣。 「產品創新的消費者價值」定位法。即「藍色經典法則」。洋河藍色經典作為洋河酒業推出的高端政商務用酒，其定位從目標消費者入手，以其「綿柔經典」的消費者追求的核心產品價值突破，通過差異化的「藍色瓶型」，以「洋河藍色經典，男人的情懷」為品牌核心訴求，一舉實現了品牌突圍。筆者認為，黃酒企業品牌定位首要方向就是從產品自身以消費者為導向的核心賣點的提煉。會稽山水香國色一改紹興酒原有的風格，用清新時代感的包裝和低度、柔和、爽口的酒度在江蘇市場一炮走紅，在不到兩年的時間內就達到年銷售額5000萬元的規模。浙江烏氈帽黃酒推出的清爽型改良黃酒，一舉拿下吳江、江陰兩個代表市場，也取得了不錯的業績，繼而走向全國。 產品創新有幾個方面。一是產品技術升級創新定位法，譬如聯合技術專家，研發出黃酒改良新技術，能夠給消費者帶來新的價值利益點；二是產品包裝創新定位法，從消費者消費場合、消費心理等方面進行產品包裝改革，一改傳統的包裝形態，給消費者以新的視覺感知。 消費人群細分定位法。即「金六福法則」。黃酒企業要鎖定現代中青年消費者，重新打造根據特定場合下消費特定黃酒品牌。飲料分男女，白酒分男女，黃酒也可以分男女。從消費性別上進行細分定位；第二，從年齡結構也可以進行細分定位；最為重要的細分定位方向是以消費場合和消費檔次進行黃酒定位細分。譬如，和女性朋友一起和XX黃酒；宴請客人的XX黃酒，等等。 消費形態細分定位方向。這是黃酒著力打造的重要方向之一，也是黃酒區別於其他酒種的重要標准。換句話說，它是解決什麼情況下消費黃酒的問題？如何消費黃酒的問題？浪漫時刻喝紅酒，激情時刻喝啤酒，熱情時刻喝白酒，那麼是時尚時刻喝黃酒呢？還是健康時候喝黃酒呢？還是其他什麼時候？其次，黃酒如何喝？是不是像喝紅酒加冰呢？還是喝芝華士加綠茶？喝黃酒加紅酒，還是加什麼？是中午一杯呢？還是晚上一杯呢？抑或每天兩杯呢？其實這也是一種定位方向。當然，我們發現國內黃酒企業有這種品牌定位的幾乎很少。 黃酒營銷，從品牌定位開始！品牌定位，從重塑消費者價值開始！

Ⅶ 北京紅星牌二鍋頭如何在競爭激烈的白酒商戰中取勝

品牌 銷售 地理的優越性

Ⅷ 哪種北京二鍋頭最暢銷，最多人搶

北京二鍋頭林林總總不下幾百個單品，二鍋頭酒廠不下幾十家，知名的大廠像紅星二鍋頭酒廠，牛欄山酒廠，永豐二鍋頭酒廠，不知名的二鍋頭酒廠估計難以得到一個具體的數字。

白牛二成為最暢銷的二鍋頭後，也引起部分消費者的質疑，說是酒精勾兌酒。其實白牛二做為低檔次白酒，原本就是新工藝白酒，也就是大家說的酒精酒，只是這么多年來，大家不了解而已，現在網路化的信息時代，大家獲取信息的渠道和來源發生了變化，想要知道的事物容易和簡單化了。不得不說的一句話，食用酒精也是糧食釀制的，只是採用的工藝不同罷了。如果喊著要用十來塊錢，就想喝用傳統工藝釀造的固態法白酒，真不是現實的事兒。

牛欄山酒廠的白牛二，引領二鍋頭酒奔赴全國市場，有一騎絕塵之勢，銳不可擋！

Ⅸ 結合所學知識分析如何使紅星二鍋頭在競爭中勝出

二鍋頭不能做廣告那就拿其他的做廣告啊,比如紅星品牌

或者贊助一些事情