市場調查的問候語

㈠ 一份完善的市場調查問卷應包括哪些內容

問卷一般由開頭、正文和結尾三個部分組成。
（一）問卷的開頭 主要包括問候語、填表說明和問卷編號。問候語應親切、誠懇、有禮貌，並說明調查目的、調查者身份、保密原則以及獎勵措施，以消除被調查者的疑慮，激發他們的參與意識。
(二)問卷的正文 (1)搜集資料部分是問卷的主體，也是使用問卷的目的所在。其內容主要包括調查所要了解的問題和備選答案。顯然，這部分內容是問卷設計的重點。
(2)調查者的有關背景資料也是問卷正文的重要內容之一。被調查者往往對這部分問題比較敏感，但這些問題與研究目的密切相關，必不可少，如，個人的年齡、性別、文化程度、職業、職務、收入等，家庭的類型、人口數、經濟情況等，單位的性質、規模、行業、所在地等，具體內容要依據調查者先期的分析設計而定。
（三）問卷的結尾
問卷的結尾可以設置開放題，征詢被調查者的意見、感受，或是記錄調查情況，也可以是感謝語以及其他補充說明。
問卷設計要則
問卷設計既要有科學性，又要有藝術性。每個問題的內容、形式、位置、順序都必須仔細斟酌。（一）一致性原則
問卷內容應與調查所希望了解的內容相一致。在許多調查中，調查發起者提出調查目的後，並不能清楚完整地提出具體的調查內容要求，此時設計人員應當與數據使用者積極溝通，相互協調，設法挖掘出調查發起者的潛在需求。必要時可以通過預調查，探索本次調查可能涉及的問題；通過結果的分析，找出要達到調查目的，問卷還應包括哪些方面的具體內容。
（二）完整性原則
在設計問卷時，問卷內容應能涵蓋達到調查目的所需了解的所有內容。這里的完整性不僅包括問題的完整，還包括具體問題中所給的答案選項的完整，即不應出現被調查者找不到合適選項的情況。
（三）准確性原則
作為搜集數據的工具，問卷應保證數據的准確性；作為調查的腳本，問卷的措辭、順序、結構和版式等方面應當保證所需信息被准確翻譯為問卷中的問題，被調查者能夠准確理解問題，並能夠給出正確的回答；作為記錄工具和編碼工具，問卷應能提供規范的記錄方式和編碼方式，保證被調查者或調查員記錄的答案准確清晰，設計的編碼能准確代表原資料的信息，以滿足錄入、編碼和分析環節的要求。
（四）可行性原則
問卷應保證被調查者願意並如實回答問卷，這是得到有效數據的必要條件之一。問卷的設計還要保證編碼、分析的可行性，被調查者提供的回答應是可量化的。
（五）效率原則
就是在保證獲得同樣信息的條件下，選擇最簡捷的詢問方式，以使問卷的長度、題量和難度最小，節省調查成本。一方面，在一定成本下，要使問卷盡量獲取全面、准確、有效的信息，但並不等於要一味追求容量大、信息多。與本次調查目的無關的問題不要詢問，否則不僅造成人力、物力、財力的浪費，還可能引起被調查者的反感與厭惡，拒訪率增高，數據質量下降，問卷效率反而降低。另一方面，追求高效率並不等於低成本，一味節約成本可能導致數據准確性和可靠性降低為代價，反而是低效率。
（六）模塊化原則
為使問卷結構分明，便於維護與更新，可以考慮使用模塊化的設計方法，即將問卷劃分為若干個功能塊，每個功能塊由若幹道題構成。功能塊內部具有較強的聯系，功能塊之間具有相對的獨立性。
應該指出的是，上述六項原則有時相互矛盾，難以同時滿足，並且由於調查費用等客觀因素的限制，問卷設計不可能做到盡善盡美，在實踐中如何權衡貫徹各項原則，還需要憑經驗加以判斷.

㈡ 打電話做市場調查怎麼說才好

基本禮貌啊。然後為客戶著想之類呃呃呃

㈢ 交通調查問卷電話開場白怎麼寫

其中，開頭部分主要包括問候語、填表說明、問卷編號等內容。不同的問卷所包括的開頭部分會有一定的差別。   

1、 問候語。問候語也叫問卷說明，其作用是引起被調查者的興趣和重視，消除調查對象的顧慮，激發調查對象的參與意識，以爭取他們的積極合作。一般在問候語中的內容包括稱呼、問候、訪問員介紹、調查目的、調查對象作答的意義和重要性、說明回答者所需花的時間、感謝語等。問候語一方面要反映以上內容；另一方面要求盡量簡短。 

2、 填寫說明。在自填式問卷中要有詳細的填寫說明，讓被調查者知道如何填寫問卷，如何將問卷返回到調查者手中。   

3、 問卷編號。主要用於識別問卷、調查者以及被調查者姓名和地址等，以便於校對檢查、更正錯誤。

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㈣ 求一套電話銷售的話術

問候客戶，做自我介紹、寒暄贊美並說明意圖、面談邀約、拒絕處理。

1、問候客戶，做自我介紹。

接通電話後，首先要向客戶問好，如：「上午（下午）好」、「您好，是××先生嗎？」等問候語，然後做自我介紹：「××先生，我是北京時代光華管理培訓學院的小張，能否打擾您5分鍾做個電話訪問?

(4)市場調查的問候語擴展閱讀

注意

真正能成為你的客戶，與你進行合作的，一定是需要你的產品或者服務，你們之間是互相成全的關系。所以不要一味去討好迎合客戶，而是不卑不亢、專業嚴謹地表達你的產品和理念，為客戶提供你的價值，這樣才能贏得對方真正的尊重。

把自己當成客戶，或者找你的同事、朋友，假想如果自己是客戶，對你的開場、提問，以及一些介紹會是什麼反應。做越多的演練，越能提升你跟客戶的溝通效果。注意，在演練的時候盡量真實、認真！

㈤ 求高手，市場調研的一些話語技巧~！

1對象，一般要找好「下手」的職業的人進行調研，例如學生，如果學生不屬於你們的調研群體的話，盡量選擇不處於忙碌狀態的人進行調研，如果對象忙於其他事情你的調研會被認為是妨礙他們工作的，那麼就知趣的主動退去。
2語言，語言當然懂禮貌，有條理，目的明確是很重要的。但是有些東西不能在一開始就透露給你的目標，例如需要他提供他的資料的時候，這個要求一般放到最後一步做，那樣即便他們不情願但是礙於調研工作已經基本完成他們不得不繼續下去，但也立馬扭頭就走的人（鄙人就屬於這一類，-
-!)還有就是一開始的第一句話除了問候語和謙辭以外（例如您好，對不起能借用您一點時間嗎，等等，）最好直截了當的告知「我的調研只佔用您1分鍾時間（這個時間你說的越短越有可能成功，即便你根本無法在這么短時間內完成，但請不要與實際情況相差太大，10分鍾的事情你說半分鍾那樣就不好了）。一般人們不願意做調研除了嫌麻煩，浪費時間以外還有可能是害怕廣告和推銷，這點你最好也直接告知，說明你不是推銷員，更不需要對方付費，如果你需要對方付費，那麼如同前面所說的，也請你放倒最後提及。剩餘的要看你個人的語言功底，你的話是否顯得真誠，是否具有說服力。
3時間，時間很重要，你挑在上下班高峰期是不行的，最佳時間應該是午飯過後，下午上班之前的一段空當此時人們最悠閑。下午和上午次之，晚飯過後，或者夜裡再次。
由於你的分值太低，就寫著么多，如果你給100分我可以寫個幾千字，希望對你有些許的參考價值。

㈥ 怎樣寫市場問卷調查（或要點）

首先確定問卷的調查對象，從而擬定問卷的題目。然後就是斟酌問候語（注意語氣要誠懇真摯）和說明本次調查的目的。接下來便是設計問卷的內容了。問卷內容一般第一行有個調查對象的信息填寫（如姓名，性別，月收入等一些對問卷結果有影響的個人情況）。接著就是問卷的第一個問題了，第一個問題一般是區分淘汰受訪者的（如，你是否聽說過XXXXX，有聽說過繼續答題，沒有終止答題），如果問卷需要進一步區分和淘汰受訪者，下面的問題也可以再設計這樣的問題。問題一般都是從易到難，切忌可模稜兩可。一般一張問卷設計15~20個題目，列印最好一張紙。好的問卷一般分為封閉題和開放題，開放題一般只設一道。問題應該具有針對性和客觀性。最後便是感謝語（如謝謝你的參與什麼的）。問卷設計必須針對調查目的進行設計，做到客觀。

㈦ 一份市場調查報告的開場白

有幾種寫法：
第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點專、對象或范圍、經屬過與方法，以及人員組成等調查本身的情況；
第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況。

㈧ 問卷上面的開頭語應該怎麼寫

首先，引言中想來被調查者源交代清楚發布該調查的主體是誰，為什麼要進行調查，為什麼要向您進行調查。 

例如：「我們是XX咨詢公司市場調查部，為了了解……」除寫清單位，最好在下面附上單位的地址，郵政編碼，電話號碼等，這樣能體現調查的正規性，消除被調查者的疑慮。而且要指出您作為調查對象，不僅代表您自己，而且關繫到其他和您類似的人群。這一說明對引起被調查者的重視與支持，提高問卷回收率與可信度起到了積極作用。 

其次，保密承諾。  保密承諾，即對被調查者保守個人秘密，必要時說明將採取的措施，如填寫問卷是匿名的，調查結果只利用調查統計的綜合情況，不擴散被調查者個人的資料等，以解除他們的疑慮。 

再次，如果接受調查有贈品例如酬金、禮物、獎券、優惠卷、產品試用等，則要說明贈品情況，例如「謝謝您的合作、我們將贈送……作為您填表的報酬！」這一說明效果也很好。51調查，讓調查更簡單方便！

㈨ 市場調查問卷構成要素有哪些內容

調查問卷的結構一般包括三個部分：前言、正 文和結束語。

1．前言（說明語）:首先是問候語，並向被調 查對象簡要說明調查的宗旨、目的和對問題回答的要求等內容，引起被調查者的興趣，同時解除他們回答問題的顧慮，並請求當事人予以協助。（如果是留滯調查，還應註明收回的時間。）例如:您好，謝謝您參加我們的調查！本次調查只需要佔用您兩分鍾的時間。對於您能在百忙之中填寫此問卷再次表示感謝!

2．正文：該部分是問卷的主體部分，主要包 括：被調查者信息、調查項目、調查者信息三個部分。被調查者信息，主要是了解被調查者的相關資 料，以便對被調查者進行分類。一般包括被調查者的姓名、性別、年齡、職業、受教育程度等。這些內容可以了解不同年齡階段，不同性別，不同文化程度的個體對待被調查事物的態度差異，在調查分析時能提供重要的參考作用，甚至能針對不同群體寫出多篇有針對性的調查報告。調查項目，是調查問卷的核心內容，是組織單 位將所要調查了解的內容，具體化為一些問題和備選答案。調查者信息，是用來證明調查作業的執行、完 成，和調查人員的責任等情況，並方便於日後進行復查和修正。一般包括：調查者姓名、電話，調查時間、地點，被調查者當時合作情況等。

3．結束語:在調查問卷最後，簡短地向被調查 者強調本次調查活動的重要性以及再次表達謝意。如：為了保證調查結果的准確性，請您如實回答所有問題。您的回答對於我們得出正確的結論很重要，希望能得到您的配合和支持，謝謝！

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㈩ 請問推銷都要注意什麼,經常說的語句是什麼.有什麼方法可以讓別人很快買你的東西

我用二十個字來概括談判技巧：「步步為營，逐漸引誘，有禮有節，不卑不亢，及時出手」！

◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。

（1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，並安排先後順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。

實際談判中，經常會出現被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完後，才發現與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。整個談判失敗！如果先策劃，按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續談判。

（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那裡將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。

如：經理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，並結算上一筆的貨款。推銷員去之後，將促銷計劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情。客戶於是向推銷員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！一個也解決不了，款看來是辦不到了。

為什麼？太快！順序不對！在沒有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進行，結果會大相徑庭。先到客戶那裡了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經過認真考慮安排一次促銷來緩解、解決市場問題，並就市場下一步發展與客戶探討，最後提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！

（3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個一個陳述，一個個商討解決方案。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結果的、新談判中。

（4）談判是一場陷阱游戲，要故意設一些善意的「陷阱」，引誘客戶「就範」。

◆有禮有節，不卑不亢：尊重客戶，有原則地尊重，得體地尊重。

尊重客戶是一件永遠正確的事情。陳安之老師在演講是曾舉過一個「背對客戶，也要100%尊重客戶」的例子。一個業務代表與客戶預約晚上10：00通電話，業代與妻子8：00就上床睡覺了，9：45鬧鍾響了。業代起床，脫掉睡衣睡褲，穿上西裝，梳妝打扮一番，精神抖擻，10：00准時與客戶通了電話。打電話5分鍾。接著又脫掉西裝，穿上睡衣睡褲，上床睡覺。這是妻子開始發問了，「老公，你剛才幹什麼呀？」「給客戶打電話。」「你打電話只有5分鍾，卻准備了15分鍾，何況又可以在床上打。你是不是瘋了？」「老婆，你不知道啊！背對客戶也要100%尊重客戶，我睡著給客戶打電話，雖然客戶看不見我，可是我看得見我自己！」

尊重別人是一種美德，更何況「客戶是上帝」，我們需要聆聽客戶抱怨，我們有時候需要扮演「出氣桶」的角色。客戶許多時候是想傾訴，找一位聽眾。

但這里我要說的是：尊重客戶要有原則地尊重，得體地尊重。

實際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛奉承客戶，不敢說半個「不」字。這叫「過火」、「過猶不及」！我曾經陪一名業代與客戶吃飯，整個3小時，業代全部阿諛奉承客戶，什麼「您了不起！」「您生意做得大！」「您為人好，大家一致好評！」「您這里，我們最放心！」「您是我們學習的榜樣！」……客戶也喜歡這樣，暈暈糊糊，給我們講起了創業史。3小時就這樣流走了，什麼都沒有談成。

還有一部分客戶經常喜歡故意在推銷員面前擺譜，刁難業務代表。碰到這種客戶，一味尊重是談不成生意的。

我曾經遇到過這樣一個客戶，他生意做得大，是我們的二級客戶，一直想做一級客戶，公司去了許多人，考察都感覺暫時不行。我去拜訪他，剛進門自我介紹完，就被罵一通「你們公司的人都是一群廢物！廢物！廢物！還來干什麼？」我一下子愣了！不知道說什麼了！接著他又將剛才說過的話重復了一遍。我忍不住了！為了公司的形象，為了個人的尊嚴，我有義務從今天開始重新在客戶這里樹立公司人員的形象！我平靜而有力地說：「**經理，我知道你對我們公司有些誤會，我禮節心拜訪，你不應該這樣對我。就算我們在街上偶然撞上，你也不會這樣對待一個陌生人。更何況你現在還在做我們的產品，還想繼續做我們的產品，還是賺錢的！你不應該這樣對我，有問題說出來，時間變化了，情況變化了，我們在一起商量，才有解決問題的可能！」他看出來，這個小夥子與其它人不一樣，將抱怨的情況、原因全部說出來了，還主動向我道歉！後來生意做成了，我們反而成了好朋友！

在談判過程中,還有一個情與原則的矛盾點。有許多推銷員與客戶建立了良好的感情，面對工作中的一些制度化、標准化的規定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產生誤解。結算期到時，矛盾也出現了，結果不歡而散！在這里我強調幾點：

a、政策性東西不要一步到位；

b、拿不清的事情不要擅自決策；

c、客戶抱怨要認真傾聽；

d、 則性的問題不能模糊，要認真講解。

◆及時出手：善於識別與把握成交機會，達成交易。

（1） 識別成交機會

哪些是成就機會？如：客戶在詢問性能、特點、質量後，接著又問了產品價格，也沒有表示什麼疑問，接著談起了售後服務的一些問題。此時成交機會已經出現，客戶提出的售後服務你都解答，成交已水到渠成！

客戶就只針對價格進行談判外，其它都不提什麼疑問時，成交機會出現。這時推銷員只需要向客戶解釋「物有所值、物超所值」，打消客戶對價格的懷疑，馬上就可以成交。或者在進行多輪討價還價後，稍微讓出一點利，並告訴客戶這已經是我的底限，不要錯過機會。

（2） 巧言妙語促成交

在零售學中有這樣一項統計：20%的顧客是事先已計劃購買某種產品，80%的顧客都是臨時產生購買慾望，並進行購買決策的。可以說大部分顧客是隨機購買的，受推銷員的影響較大，推銷員的介紹說明、服務是其購買決策的一個重要依據。推銷員又主要是通過語言、交談、問話來影響顧客的。通過研究沒有成交的一些案例可以清楚看出：都是沒有識別成交機會，沒有利用談話、問話的技巧來促成交易。所以有時候，我們也說：「沒有成交，就是你沒有說好，沒有問好。」

A、最常用的談話技巧：「兩點式」談話法，也就是你只向顧客提供兩種選擇的餘地，而不論哪一種，都迫使對方成交。

例一：問顧客

a、「你買一袋還是買一件**產品？」

b、「你買一件還是買兩件**產品？」

例二：當顧客問：「**產品，現在有紅色的嗎？」

推銷員回答：「沒有」（錯誤回答）

推銷員回答：「現在有黃色和蘭色兩種，這兩種顏色都很好看。」

另外，問話要盡量多用肯定的語氣問。

例一：「你有沒有聯系電話？」（錯誤）

「你的聯系電話是多少？」（正確）

例二：「你要不要**產品？」 （錯誤）

「你要幾件**產品？」 （正確）

B、引用別人的話打動顧客

巧妙引用第三者的話，向你的顧客說出對你推銷產品的評價，有時會很有用。

實例一：有時推銷陷入僵局，這時剛好進來一個顧客說：「用過**產品，效果不錯」。局面一下子改變了。

實例二：做終端時，用大戶、知名店的行動、評價打動說服顧客。

7、 售後細節的處理技巧

售後細節的處理是銷售過程一個重要的環節,它關繫到是否真正實現銷售和第二次購買。涉及到合同、貨款、售後跟蹤、市場操作等，這里我主要談的是通過售後細節處理怎麼樣與客戶建立起朋友關系？把客戶向朋友、夥伴方向發展。

「顧問式」客戶服務，與客戶共同進步。

（1）你是否曾推薦幾本營銷雜志、商業雜志給客戶？

（2）你是否將業態的發展趨勢告訴客戶？

（3）你是否記得所有客戶的生日，有沒有打電話祝福？

（4）你是否帶客戶上過公司的外部網頁，搜索過行業的一些信息？

（5）你是否告訴客戶怎麼樣在糖酒會、博覽會上挑選新產品？

（6）你是否與客戶討論他下一步生意將怎樣做？

（7）你是否向客戶建議怎樣管理銷售人員？

（8）你是否向客戶建議怎樣做自己的品牌？

……

在心裡問一問自己，你為「顧問式」客戶服務做過什麼？為什麼有些推銷員認為業績高，也很輕松？有的業績不好，還很累？這主要是客戶服務差別帶來的。你在正常的業務處理、客戶抱怨處理、客戶管理工作完成後，試著將上面的一些問題做一做，再豐富，實施，等著你的是----驚喜！