A. 當當網 營銷策略
一頭是出版社上游資源
一邊跟卓越拼價格，就比卓越高那麼一點點
B. 當當網的發展前景分析
第一章 當當網行業界定和分類
第一節 行業定義、基本概念
第二節 行業基本特點
第二節 行業分類
第二章 當當網行業國內外發展概述
第一節 全球當當網行業發展概況
一、全球當當網行業發展現狀
二、主要國家和地區發展狀況
三、全球當當網行業發展趨勢
第二節 中國當當網行業發展概況
一、中國當當網行業發展歷程與現狀
二、中國當當網行業發展中存在的問題
第三章 2015-2019年中國當當網行業發展環境分析
第一節 宏觀經濟環境
第二節 國際貿易環境
第三節 宏觀政策環境
第四節 當當網行業政策環境
第五節 當當網行業技術環境
第四章 當當網行業市場分析
第一節 市場規模
一、2015-2019年當當網行業市場規模及增速
二、當當網行業市場飽和度
三、影響當當網行業市場規模的因素
四、2020-2025年當當網行業市場規模及增速預測
第二節 市場結構
第三節 市場特點
一、當當網行業所處生命周期
二、技術變革與行業革新對當當網行業的影響
三、差異化分析
第五章 區域市場分析
第一節 區域市場分布狀況
第二節 重點區域市場需求分析（需求規模、需求特徵等）
第三節 區域市場需求變化趨勢
第六章 當當網行業生產分析
第一節 產能產量分析
一、2015-2019年當當網行業生產總量及增速
二、2015-2019年當當網行業產能及增速
三、影響當當網行業產能產量的因素
四、2020-2025年當當網行業生產總量及增速預測
第二節 區域生產分析
一、當當網企業區域分布情況
二、重點省市當當網行業生產狀況
第三節 行業供需平衡分析
一、行業供需平衡現狀
二、影響當當網行業供需平衡的因素
三、當當網行業供需平衡趨勢預測
第七章 細分行業分析
第一節 主要當當網細分行業
第二節 各細分行業需求與供給分析
第三節 細分行業發展趨勢
第八章 當當網行業競爭分析
第一節 重點當當網企業市場份額
第二節 當當網行業市場集中度
第三節 行業競爭群組
第四節 潛在進入者
第五節 替代品威脅
第六節 供應商議價能力
第七節 下游用戶議價能力
第九章 當當網行業產品價格分析
第一節 當當網產品價格特徵
第二節 國內當當網產品當前市場價格評述
第三節 影響國內市場當當網產品價格的因素
第四節 主流廠商當當網產品價位及價格策略
第五節 當當網產品未來價格變化趨勢
第十章 下游用戶分析
第一節 用戶結構（用戶分類及佔比）
第二節 用戶需求特徵及需求趨勢
第三節 用戶的其它特性
第十一章 替代品分析
第一節 替代品種類
第二節 替代品對當當網行業的影響
第三節 替代品發展趨勢
第十二章 當當網行業主導驅動因素分析
第一節 國家政策導向
第二節 關聯行業發展
第三節 行業技術發展
第四節 行業競爭狀況
第五節 社會需求的變化
第十三章 當當網行業渠道分析
第一節 當當網產品主流渠道形式
第二節 各類渠道要素對比
第三節 行業銷售渠道變化趨勢
第十四章 行業盈利能力分析
第一節 2015-2019年當當網行業銷售毛利率
第二節 2015-2019年當當網行業銷售利潤率
第三節 2015-2019年當當網行業總資產利潤率
第四節 2015-2019年當當網行業凈資產利潤率
第五節 2015-2019年當當網行業產值利稅率
第六節 2020-2025年當當網行業盈利能力預測
第十五章 行業成長性分析
第一節 2015-2019年當當網行業銷售收入增長分析
第二節 2015-2019年當當網行業總資產增長分析
第三節 2015-2019年當當網行業固定資產增長分析
第四節 2015-2019年當當網行業凈資產增長分析
第五節 2015-2019年當當網行業利潤增長分析
第六節 2020-2025年當當網行業增長預測
第十六章 行業償債能力分析
第一節 2015-2019年當當網行業資產負債率分析
第二節 2015-2019年當當網行業速動比率分析
第三節 2015-2019年當當網行業流動比率分析
第四節 2015-2019年當當網行業利息保障倍數分析
第五節 2020-2025年當當網行業償債能力預測
第十七章 行業營運能力分析
第一節 2015-2019年當當網行業總資產周轉率分析
第二節 2015-2019年當當網行業凈資產周轉率分析
第三節 2015-2019年當當網行業應收賬款周轉率分析
第四節 2015-2019年當當網行業存貨周轉率分析
第五節 2020-2025年當當網行業營運能力預測
第十八章 當當網行業重點企業分析
第一節 企業一
一、企業概述（企業、產品分布）
二、銷售渠道與網路
三、企業主要經濟指標（收入、成本、利潤）
四、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
六、企業經營能力分析
七、企業成長能力分析
八、企業發展優勢分析
第二節 企業二
一、企業概述（企業、產品分布）
二、銷售渠道與網路
三、企業主要經濟指標（收入、成本、利潤）
四、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
六、企業經營能力分析
七、企業成長能力分析
八、企業發展優勢分析
第三節 企業三
一、企業概述（企業、產品分布）
二、銷售渠道與網路
三、企業主要經濟指標（收入、成本、利潤）
四、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
六、企業經營能力分析
七、企業成長能力分析
八、企業發展優勢分析
第四節 企業四
一、企業概述（企業、產品分布）
二、銷售渠道與網路
三、企業主要經濟指標（收入、成本、利潤）
四、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
六、企業經營能力分析
七、企業成長能力分析
八、企業發展優勢分析
第五節 企業五
第十九章 當當網行業進出口現狀與趨勢
第一節 出口分析
一、2015-2019年當當網產品出口量/值及增長情況
二、出口產品在海外市場分布情況
三、影響當當網產品出口的因素
四、2020-2025年當當網行業出口形勢預測
第二節 進口分析
一、2015-2019年當當網產品進口量/值及增長情況
二、進口當當網產品的品牌結構
三、影響當當網產品進口的因素
四、2020-2025年當當網行業進口形勢預測
第二十章 當當網行業風險分析
第一節 當當網行業環境風險
一、國際經濟環境風險
二、匯率風險
三、宏觀經濟風險
四、宏觀經濟政策風險
五、區域經濟變化風險
第二節 產業鏈上下游及各關聯產業風險
第三節 當當網行業政策風險
第四節 當當網行業市場風險
一、市場供需風險
二、價格風險
三、競爭風險
第二十一章 當當網行業發展前景及投資機會
第一節 當當網行業發展前景預測
一、用戶需求變化預測
二、競爭格局發展預測
三、渠道發展變化預測
四、行業總體發展前景及市場機會分析
第二節 當當網企業營銷策略
一、價格策略
二、渠道建設與管理策略
三、促銷策略
四、服務策略
五、品牌策略
第三節 當當網企業投資機會
一、子行業投資機會
二、區域市場投資機會
三、產業鏈投資機會
主要圖表
圖表：2015-2019年中國當當網行業需求總量
圖表：2020-2025年中國當當網行業需求總量預測
圖表：2015-2019年中國當當網行業供給總量
圖表：2020-2025年中國當當網行業供給量預測
圖表：2015-2019年中國當當網行業產品價格走勢
圖表：2020-2025年中國當當網行業產品價格趨勢
圖表：2015-2019年當當網行業銷售毛利率
圖表：2015-2019年當當網行業銷售利潤率
圖表：2015-2019年當當網行業總資產利潤率
圖表：2015-2019年當當網行業凈資產利潤率
圖表：2015-2019年當當網行業產值利稅率
圖表：2020-2025年當當網行業盈利能力預測
圖表：2015-2019年當當網行業銷售收入增長分析
圖表：2015-2019年當當網行業總資產增長分析
圖表：2015-2019年當當網行業固定資產增長分析
圖表：2015-2019年當當網行業凈資產增長分析
圖表：2015-2019年當當網行業利潤增長分析
圖表：2020-2025年當當網行業增長預測
圖表：2015-2019年當當網行業資產負債率分析
圖表：2015-2019年當當網行業速動比率分析
圖表：2015-2019年當當網行業流動比率分析
圖表：2015-2019年當當網行業利息保障倍數分析
圖表：2020-2025年當當網行業償債能力預測
圖表：2015-2019年當當網行業總資產周轉率分析
圖表：2015-2019年當當網行業凈資產周轉率分析
圖表：2015-2019年當當網行業應收賬款周轉率分析
圖表：2015-2019年當當網行業存貨周轉率分析
圖表：2020-2025年當當網行業營運能力預測
圖表：企業主要經濟指標（收入、成本、利潤）
圖表：企業盈利能力分析
圖表：企業償債能力分析
圖表：企業經營能力分析
圖表：企業成長能力分析
圖表：2015-2019年中國當當網產品出口量以及出口額
圖表：2015-2019年中國當當網行業出口地區分布
圖表：2015-2019年中國當當網行業進口量及進口額
圖表：2015-2019年中國當當網行業進口區域分布
.......
C. 當當網的個性化和定製化的特色是什麼它們是如何幫助企業增加銷量的
摘要 當當網的特色是、送貨上門、貨到付款，使網上的完全性得到保障。
D. 當當網的網路營銷都有什麼模式
na sm
E. 分別從產品策略定價策略促銷策略來分析卓越亞馬遜網和當當網的異同點
卓越亞馬抄遜和當當網的異同點 產品策略、定價策略、促銷策略 產品策略：卓越亞馬遜是堅持精品的產品策略、當當則是採用客戶加盟的方式從B2C逐漸向C2C發展定價策略： 當當網是對比的定價策略（一般是市場價和自己價格放在一起比較體現優惠）、 卓越亞馬遜則是通過低價吸引客戶、壯大客戶群達到更多利益的效果促銷策略：亞馬遜卓越網和當當網與第三方物流合作，免運費。
F. 當當網的網路營銷相對傳統營銷有什麼優勢
成立5年以來，銷售額每年以2倍的速度迅速增長，發展速度迅猛驚人。究其原因，主要取決於網上購物的價格優勢。低價戰略是網上銷售的第一驅動力，而當當網的價格優勢首先來源於當當網和出版社之間的良好戰略合作。據當當網相關負責人介紹，和當當網戰略合作的出版社很多都取得了巨大的生產效益，最突出的例子就是機械工業出版社，他們每年在當當網的銷售額成倍增長，2004年在當當網的銷售碼洋是超過600萬，成為當當網最大的圖書供應商之一。
機械工業出版社和當當網的良好合作主要體現在以下幾個方面：首先，機械工業出版社在當當網實現全品種銷售，由於網路銷售空間沒有限制，機械工業出版社的主流產品包括計算機、經管、科技等類別的書，和其他非主流的出版物都能在當當網得到第一時間上架陳列；其次，網路技術可以實現多重的、交叉的、組合式搜索，當當網有非常強大、便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進行全文檢索，並且可以提供顧客相關需求的全面資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來了巨大的方便；再次，網上購物可以實現重點產品的重點陳列，對單品的銷量起了很大的帶動作用。同時，出版商憑借當當網巨大的人流量，在網上展示、推廣產品起了很大的宣傳作用。如今，在當當網一個單品一天的銷售量有1000件左右，當當網已經成為出版物暢銷與否的一個標准，成為圖書行業銷售的風向標。當當網上很多銷售排行榜已經成為很多人讀書看碟的一個標准。
當然，網上購物的發展主要是得到了網民的認可，低價作為核心競爭力也成為網上購物迅速發展的重要原因，但是，是什麼塑造了網路的低價呢。
首先，網路銷售成本優勢。由於當當網和出版供應商之間的長期良好合作關系，當當網建立了強大的供應鏈系統，可以進行大量采購，大大降低了采購成本。同時，在年底，當當網還將得到供應商的大量返點，這就再次降低了其采購成本；其次，對於購物網站來說，本身具有媒體傳播價值，這就增加了另一筆營業收入；再次，網上產品群有很高的利潤空間，例如出版社的庫存圖書，網站也可以包銷、定製、買斷產品來做低價銷售。同時，針對新產品線的百貨、禮品、飾品等可以做貼牌銷售，毛利空間很高，彌補了其他產品線低價的損失；第四，網上購物無店面成本，並且可以根據客戶需求進行針對性的跟蹤推廣，市場廣告成本比較低，整體的運營成本低。
同時，網上購物給用戶提供方便的購買途徑，只要簡單的網路操作，足不出戶，即可送貨上門，並具有完善的售後服務。同時，在向當當網這樣的地方購買商品，都能實現送貨上門，貨到付款，使網上購物的安全性得到了保障。這些都是顧客熱衷網上購物和網路銷售快速增長的原因。
G. 分析目前全球最大的中文網上書城—當當網營銷策略的運用如果當當網要對營銷策略進行改進，你有什麼建議
個人感覺送貨員素質太差。。。河北省內的送貨速度還是可以保證的，不過據說其他地區速度不怎樣，還有，書雖然是正版，但是經常會出現污損現象。。。
以上是意見，至於建議，針對它就行了。。。
H. 當當網應用了哪些營銷策略
當當的成功就在於通過成功戰略解決了營銷難題，細之又細的「人性化服務」是其王牌
一、網站定位。
二、產品策略。
三、價格策略。
四、渠道策略。
五、促銷策略。
六、完善的客戶關系管理策略。
I. 綜觀全文，當當網成功的原因有哪些，請分點概述
當當網領銜B2C網購主戰場
10年前，坐擁上千萬美金風頭的旌旗網、書生之家、8848等數百家B2C網站，如今早已煙消雲散，或成為先烈，或被外資並購，而同樣是lO年前起步的當當網，則不僅熬過了互聯網的冬天，成為碩果僅存並實現規模盈利的B2C網站，而且已經在方興未艾的百貨網上零售領域處於領跑位置。
如果說太多的B2C先驅之所以成為先烈是源於燒錢太多，當當網之所以能有今日規模，則與創始人李國慶和俞渝永遠都留有過冬的錢這一謹慎的經營策略有關。盡管略顯謹慎和保守，但過去十年間，不論外部環境如何風雲變幻，當當網依然保持著每年超過100％的營收增長。
是什麼力量支撐著當當網連年100％的增速?李國慶認為，這很大程度上可以歸結為新顧客的增長。今年來，當當網僅新增顧客就超過了一千萬人，每月新增顧客的訂單可佔到銷售額的20％，新顧客增長幅度達到120％。靠新顧客的拉動，當當網圖書銷售今年來增速達到了120％，而百貨銷售的增速則達到了180％。CNNIN數據顯示，在網路購物滲透率、首選用戶市場份額、網站品牌認知度及購物網站忠誠度等指標上，當當網在B2C類購物網站中均遙遙領先於卓越亞馬遜、京都商城、紅孩子等B2C網站。
尼爾森日前進行的調研也顯示，中國網民對於購物網站的無提示認知和總體提示的認知情況中，當當網分別以54％和93％位列B2C購物網站首位。尼爾森還發現，過去三個月里瀏覽過當當網的被訪者比例達到48％，過去一年裡使用過當當網的B2C用戶比例達到38％，而經常使用當當網的用戶比例也達到26％，上述三項指標均位列B2C市場之首。
市場人士認為，品牌信任感會直接影響用戶的品牌忠誠度和購物習慣。用戶只會記住最好的一個網站，很難記住第二、第三個網站。當當網發展到今天，最有價值的就是做成了一個低價、能夠為顧客創造價值的網購品牌。品牌效應已成為當當網牢牢抓住海量用戶並不斷吸引新用戶的關鍵所在，也為其急速的規模擴張夯實了基礎。
歷經十年，B2C網站經營者們逐漸意識到一個樸素的真理：商業發展的邏輯一定是先有好產品、好應用和好的用戶體驗，再有大流量和多用戶，再有好的商業模式和營收。用戶體驗做得好的公司，爆發點可能會靠後，但爆發期會更長，爆發力會更大。
J. 當當網這些企業的目的和手段分別是
當當網這些企業的目的是銷售賣貨達到盈利，手段是通過廣告營銷、用戶營銷、返利營銷推廣商品。
當當網這些企業是網上商城，銷售范圍包括了圖書、服裝、家電、百貨等，銷售目的是一致的，努力出售，盡可能突破原有的銷售記錄。當當網這些企業的盈利手段，一般會請專業人員，比如廣告營銷，專業人員設計的廣告效果比普通人好，更容易吸引消費者。