讀者雜志市場營銷分析

『壹』 讀者的發行

《讀者》雜志出版社與中國郵政及發行商緊密合作，通過遍布全國的發行網路發行。1995年《讀者》月發行量突破400萬冊。2001年以來，讀者雜志社積極調整辦刊思路，適時整合刊物內容，在市場營銷和品牌經營方面加大力度，不斷創新，策劃推出了一系列大的改革舉措。在國內期刊種數快速增長，但期刊總印數並未同步增長，許多大眾刊物發行量下滑，市場競爭激烈的情況下，《讀者》雜志一枝獨秀，發行量持續攀升。2002年10月月發行量突破600萬冊大關，創歷史新高。2003年10月突破800萬冊大關，11月達到創紀錄的806萬冊，同比增長近200萬冊，創造了中國期刊發展史上的奇跡。《讀者》雜志的廣告經營額也穩步上升，2002年廣告經營額達2800餘萬元。與此同時，《讀者》雜志年利稅也達到3000餘萬元，增長40.9%，創造了突出的社會效益和經濟效益。《讀者》已經成為甘肅乃至全國的一個著名品牌。據數據統計，《讀者》雜志2000——2010年已連續十年穩居全國期刊月發行量首位。
2009年7月，讀者出版集團與學友園教育傳媒集團舉行《讀者》雜志合作發行簽約儀式。這是中國國營出版業在體制改革過程中與民營企業探索合作的重要事件。
《讀者》雜志將以繁體字版在台灣發行，發行字型大小為「行政院新聞局局版台陸志字第0001號」。自1987年兩岸交流大幕開啟以來，經過兩岸同胞共同努力，兩岸在演出、教育、展覽等文化交流領域取得較大突破，此次國內發行量最大的雜志《讀者》首次獲准入台，體現了兩岸文化交流的深入發展，兩岸文化交流進入了一個嶄新的階段。

『貳』 讀者雜志的宗旨

以「推動原創作品創作，呈現真情世界，傳達心靈體驗，記錄親歷時刻」為宗旨

『叄』 雜志《讀者》為什麼流行暢銷企業採取哪些策略達到這一目的

《讀者》所有的內容，營銷方式都是模仿美國版的讀者，之前甚至連封面，排版，內容模式等等都是在模仿，所以之前有了美國版讀者的成果，中國讀者成功也是在所難免的，這也是一種營銷策略吧

『肆』 結合具體產品或企業,論STP策略在營銷實踐中的應用

《論STP戰略在雜志專門化中的運用》可以嗎
[營銷參考論文]

摘要:隨著我國傳媒市場的不斷成熟，媒介個體日益作為一種特殊企業進入市場，成為整個市場體系的特殊組成部分。市場細分作為媒介市場化的必然結果，不少媒體開始將目標讀者集中於具有特殊消費需求的「小眾」，媒介產品出現專門化和專業化趨勢。市場營銷戰略中的STP戰略也被廣泛運用於媒介市場中，鎖定特定的分眾市場。本文將以湖北知音傳媒集團下的《打工》雜志為例，通過實地調研和市場分析，探討STP戰略在雜志專門化中如何運用，怎樣決定雜志定位以及所帶來的市場成效。

關鍵詞：STP戰略雜志專門化市場細分 《打工》

STP戰略是市場營銷學中的重要概念，S（Segment）即市場細分，T（Target）即目標市場策略，P（Position）即市場定位。其中市場細分是確定目標市場的前提，也是企業進行市場定位，消費者定位的依據。

隨著傳媒市場細分的不斷成熟，雜志市場也相應呈現專門化趨勢。雜志經營單位根據雜志市場的內在規律和讀者的特定需求，以一種雜志為單位進行內容定位劃分，使其內容和風格能夠集中地滿足某些特定領域受眾的需求。

《打工》雜志是隸屬於湖北知音傳媒集團下的一份面向全國發行的子刊，它的創辦是對《知音》部分讀者群的細分，依託《知音》品牌和資源優勢，因而能夠迅速打開市場局面，受到讀者的歡迎。2000年11月《打工》創刊，其創刊號發行量就達到10萬份，僅辦了兩期後，即2001年1月就改為半月刊，月發行量達到30萬份。目前月發行量近60萬冊，成為知音期刊集團下僅次於《知音》雜志的第二品牌。創辦這份期刊雜志社總共投入50萬元，現在年實現利潤達到370餘萬元。

《打工》雜志的目標市場營銷策略基本遵循了STP營銷。第一部S是市場細分（market segmentation）,第二步T是市場目標化（market targeting）,第三步P是市場定位（market position）

一、S戰略(market segmentation)

武漢區域內期刊市場，競爭十分激烈。不僅有知音雜志社、幸福雜志社、今古傳奇雜志社、愛情婚姻家庭雜志社等專業雜志出版機構，還有包括長江出版集團、湖北日報報業集團、長江日報報業集團旗下的諸多雜志，都在爭奪有限的讀者市場。要在激烈的市場競爭中占據優勢地位，不得不將期刊市場按照一定的分類標准，把期刊市場分成具有相似慾望和需求的市場或子市場。

1. 按照人口統計變數劃分：《打工》雜志的目標讀者年齡應在16周歲——45周歲，以女性讀者稍多。文化層次集中於高中、中職、大一大二的學歷水平。

他們應是城市中月收入在1000元左右的打工族、下崗族和創業族，他們的收入不高，對致富信息有強烈的興趣，對財富有急切的追逐。他們屬於經濟文化狀況的較低層，渴望通過自己的努力能夠改善自己的生活狀況，進入小康或者富裕階層，也常常有一夜致富的夢想。

2.按照地理變數劃分：《打工》雜志的目標讀者應是集中在特大、以及大中城市中的打工族、下崗族和創業族。他們中很多人是從農村來到城市中尋求致富之路的流動人口，對城市有莫大的好奇和嚮往。

《打工》雜志面向全國發行，但是主要的讀者群還是集中在華中地區，尤其以武漢區域市場為主。

3.按照心理變數劃分：《打工》雜志本身定位的目標讀者，按照陸學藝劃分的中國十大社會階層來看，他們屬於擁有很少量組織、經濟和文化資源的底層三個階層：產業工人階層、農業勞動者階層和城鄉無業、失業、半失業階層。按李強的利益群體的社會分層範式，屬於利益相對受損者。

他們在社會中所處的位置雖然較低，無法擁有社會的決策權，但因其這些人數量眾多，整個群體在社會中的影響力也是不容忽視的。他們的生存狀況，直接影響到經濟的發展和社會治安的穩定，是社會問題中的重要組成部分。

4.按照行為變數劃分：目標讀者中，他們的日常收入的消費主要用於生活必需品，對文化產品這一類精神層面物品的消費在其開支中所佔比例很小。他們大多沒有讀報、讀書的急切需求和固定習慣。因為《打工》雜志是面向低端市場的雜志，個體的購買力較差，但是受眾數量大，通常一份雜志在多人中傳閱率較高，因此反復使用率高。

在這些市場細分中，目標讀者的規模、購買力和特徵是可以統計調查得到的。具有可衡量性。《打工》雜志也具有能有效進入和滿足細分市場的能力，因此有可獲得性。因目標受眾人數眾多，雖消費能力有限，但仍具有可收益性。《打工》雜志針對自己的目標受眾，可以確定用稿標准，提供豐富的就業信息，因此也具有可行動性。
二、T戰略（market targeting）

針對讀者市場進行了細分後，選擇適合自己辦刊風格的目標受眾，並具體根據自己的資源優勢制定出一套完整詳實的方案，是將目標市場營銷戰略付諸實際的下一步措施。

《打工》雜志的出現是與改革開放後，我國經濟體制改革後遺留下了大量下崗工人安置問題，進城務工的人口遷移浪潮以及中國入世的社會背景相契合的。近年來，隨著黨和政府對農民工問題的關注，以及社會下層民生問題越來越受重視，打工人群的生存狀態被社會上越來越多的人所關注。如何幫助他們走出經濟上的困境，如何創建更為公平合理的向上流動的社會機制，如何為他們在這個信息社會的生存提供有利的信息資源，如何為打工族這個特殊的社會群體提供一個相互交流和傾訴的平台……都成為了備受社會關注的熱點問題。

知音傳媒集團敏銳得認識到城市中存在這樣一個數量龐大的人群：他們年齡介於16周歲——45周歲，具有高中、中職的文化水平，月收入在1000元左右，雖然收入不高，但對財富有強烈的追求慾望，日常消費習慣中對文化產品的消費比例不高。這些人的社會身份大多被定義成打工族、下崗族和創業族。他們的人數占據了我國人口比例中的絕大部分，對經濟發展和社會穩定都具有舉足輕重的作用，並且越來越受到社會決策層的關注。創辦專門面向打工族的一份期刊是具有前瞻性，並且是與時代的脈搏相契合。

但是另一方面，目前國內專門針對這一特殊人群的期刊很少，市場還處於一種真空狀態，潛力巨大，前景可觀。依託知音傳媒集團業已取得的巨大影響力，創辦一份專門針對打工族、下崗族和創業族的雜志無疑是具有巨大的利益空間的。

《打工》雜志即採取了補缺定位，定位於市場「空白」地帶或市場缺口。

在《打工》雜志之前，在全國范圍內有較大影響力的面向打工族的雜志，只有廣東佛山文藝的《打工族》。但是《打工族》的主要題材是以小說等文藝題材為主，更加突出文學性，因此它所針對的讀者群所要求的文化水平更高，與《知音》雜志的目標讀者群有所差別。知音集團則在《打工》創刊之初就提出了，要依託《知音》雜志強大的經濟實力和編輯隊伍，將知音的品牌資源最大化得延伸，實現規模化的經營。因此，《打工》雜志走了以紀實性特稿為主，突出新聞事件的真實性的辦刊道路，避免了與《打工族》這個資歷更老的雜志的正面競爭，即突出了本集團的辦刊風格，也避免了與《打工族》爭奪相同的讀者市場。

此後，2003年8月，又由全國婦聯主管，中國婦女報主辦了一份市場更為細分化的《打工妹》，主要針對流動人口中女性群體，關注農村進城務工青年和城際間流動務工青年在工作、生活、基本權利保障等方面的問題，反映他們的心聲，維護他們的合法權益；促進國家有關政策、法律、法規的完善；增進他們與城裡人之間的相互理解、溝通和融合，為他們提供具體的心理指導和實際的幫助。這與《打工》雜志在某些地方是十分相似的，而且對讀者市場進行了更細的劃分。無疑對《打工》雜志提出了挑戰。

此外，由於打工族由於收入較低，文化水平不高，因此他們大多沒有迫切的閱讀需求和固定的閱讀習慣。要想使這個人數眾多的讀者群規模最大化，《打工》雜志還應當致力於培養目標讀者的閱讀習慣，不斷提高他們對於雜志的忠誠度。雜志的重復使用率高，雖然一方面限制了雜志的售賣量，但另一方面通過人人傳閱的方式，很好得取得了宣傳和廣告的作用，吸引越來越多的讀者，培養潛在的讀者群。

三、P戰略（Market positioning）

媒介定位戰略是在眾多的市場機會中，根據消費者的需求，尋求具有競爭力和差異化的品牌與產品特點。通過適當的傳播手段，使品牌在消費者心理占據理想地位的一種市場戰略。

《打工》雜志要取得市場上的成功，必須識別並選擇自身的競爭優勢，確定自己的市場角色定位戰略。

《打工》雜志依託知音傳媒集團，這個大型傳媒集團總資產達6.36億元、凈資產1.14億元、利稅1.38億元、上繳稅收6473萬元，下屬9種期刊（月發行總量達800萬份）、2份子報、4個子公司、1個網站、1所學院，品牌雜志《知音》現月發行量達636萬份，居世界綜合性期刊排名第五位，多次被評為全國讀者最喜愛的十大名刊、雙十佳期刊，兩次榮獲中國期刊獎，入選中國期刊方陣「雙高期刊」。

因此，《打工》雜志在創刊時就確立了與相似細分市場爭奪讀者市場時，要靠背後的「知音」這座大靠山。在多品牌戰略中實行了優生優育的滾動發展模式。當其主打刊物《知音》形成知名品牌後，知音傳媒集團旋即利用自身所佔有的人才、發行、廣告等資源優勢作為新的子刊的孵化器。《打工》雜志創刊的編輯均是從《知音》雜志調動過去，可以說《打工》辦刊內容風格與《知音》一脈相承，素有「小知音」之稱。藉助《知音》雜志的巨大影響力，《打工》雜志一經推出，迅速占據廣闊的讀者市場，其創刊號發行量就達到10萬份。

但另一方面，《打工》雜志在初步開拓市場後，必須注意與母刊《知音》雜志的差異化競爭。知音集團給旗下的《打工》雜志提供了相對獨立的編寫空間，在總體辦刊風格的指導下，給予了充分的辦刊自由。《打工》雜志一方面堅持《知音》雜志「人情美，人性美」的總路線，以紀實性的新聞稿件為主。用最精彩的平民創業故事，啟迪讀者改變命運的財商；以最新銳的現代生活理念，激發讀者再戰人生的膽魄；以最動人的百姓真情故事，慰藉貧寒中渴望心靈甘露的人們；以最傳奇的打工、下崗人物的奮斗經歷，樹立天下漂泊者和創業者前進的榜樣。

此外，《打工》雜志的一大特點是，它在講述故事的同時，也注重為打工族提供豐富有效的打工信息，追求信息性。希望雜志能夠承擔起「一刊多用」的社會功能，盡可能為打工族服務。「打工城鎮推薦榜」集中為打工族和創業族提供招工信息和投資信息。

由於打工族、下崗族受條件所限，其社會參與程度很低，但他們同樣渴望有展示自己才華和交友的機會與平台。為了幫助他們實現夢想，《打工》雜志引進電視媒體的經驗，開設了「打工玫瑰之約」、「打工群星燦爛」、「祝福中轉站」欄目，專門免費供打工青年徵婚、交友之用，每月均吸引逾千人報名參加。

通過網路增加與讀者的直接聯系也是《打工》雜志所採取的市場戰略。2006年1月5日，《打工》編讀往來QQ吧產生，並又通過知音技術部和《打工》美編室人員協助，在知音網創建了《打工》論壇，後又與TOM公司合作建立手機評刊方式。通過一系列整合營銷策略進一步開拓市場。

《打工》雜志同《知音》雜志及其旗下的多份期刊共同創建追求「人情美，人性美」的文化品牌，確立傳媒集團的文化內涵。

參考文獻：

1.《「打工文學」生存樣態初探——兼考察幾家打工文學雜志的文學生產》 周航 《當代文壇》2009年01期

2.《媒介營銷——理論·方法·案例》 包國強編著清華大學出版社

3.《品牌資源延伸與規模化經營——解讀「知音」發展之路》 胡勛璧《出版發行研究》2004年10期

4.《<知音>雜志發展的三大戰略探討》 文心 李艷華《編輯之友》2005年01期

（作者系武漢大學新聞與傳播學院06級新聞學專業）

希望參考意見能幫助您

『伍』 《讀者》雜志市場受眾分析

雜志的發行量
雜志的受眾面（老人、青年、小孩）
雜志的內容（看是否為文摘還是原創等）
基本就這些了，還有一些其他的你也可以分析，比如雜志的傳閱率 發行量很能說明問題的

『陸』 雜志的銷售策略策劃怎麼做

雜志的銷售策略即如何確定雜志的銷售渠道。雜志的銷售渠道通常分為一渠道和二渠道。所謂一渠道即郵局、書店，二渠道即個體書刊發行商。筆者認為根據銷售方式劃分銷售渠道更合理，即直銷和批銷。直銷又包括兩種情況：一是零散直銷即直接發貨給讀者個人；二是團體直銷即直接發貨給團體讀者如學校、廠礦、部隊等。批銷也包括兩種途徑：一是專門經銷商如郵局、書刊商店，這是傳統的經銷渠道；二是兼業經銷商，如超市、葯店、便利店等，這是新開發的銷售渠道。<proinsight-br>不同讀者定位的雜志應選擇不同的銷售渠道。零散直銷是各種雜志都可使用的銷售方法，但團體直銷需具備一定的條件：1、雜志所針對的讀者工作生活空間確定且統一；2、雜志內容是這群讀者共同需要的；3、雜志需要讀者花較多的時間閱讀因而更適合於個人獨享而不利於共同閱讀；4、雜志的內容和形式與這群讀者所在組織的目標是一致的。團體直銷的優點是：1、雜志款可以提前收訖，降低回款風險；2、銷售數穩定且可預知，減少盲目多印雜志而增加的成本；3、容易形成地域性銷量優勢從而帶動地域性廣告；4、有利於及時反饋信息，掌握讀者意向，調整雜志的服務；5、發行成本較低，經濟效益較高。系統直銷的不足是：1、不利於迅速佔領廣闊市場；2、進入市場過程較慢。青少年雜志、專業行業雜志直銷是理想的銷售方式。<proinsight-br>雜志批銷的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一個經銷商代理雜志的二級批發。代理制的優點是可以幫助雜志迅速佔領一地市場，也可以避免因經銷商過多增加回款風險，還可以降低雜志的運輸成本。不足是代理商的能力直接影響雜志的推廣速度，雜志的面市率相對較低，發行折扣較高，銷售信息反饋較慢。2、直接批銷制，即雜志社直接發貨給零售商。其優點是銷售信息反饋較快，面市率較高（如直接送攤）；不足是：雜志社投入較大，回款風險也較大，雜志的運輸成本較高。對於讀者面廣且分散的雜志如時尚休閑類、社會生活類，通過批銷迅速佔領市場是明智的選擇，而且專業和兼業經銷渠道都可利用。對於讀者面相對窄小且數量較少的雜志則宜選擇專門的經銷商，否則易造成雜志滯銷量過大。雜志社可根據自己的人力物力及雜志特點和受歡迎程度決定雜志的銷售渠道和方式。<proinsight-br>

『柒』 《讀者》這本雜志是什麼時候創辦的

讀者》雜志簡況
《讀者》雜志創刊於1981年3月，是甘肅人民出版社主辦的一份綜合類文摘雜志，在廣大讀者和各級政府、管理部門及社會各界的大力支持幫助下，迄今已走過了二十多年的風雨歷程。從創刊時月發行量3萬冊，到2005年4月份月發行量已達910萬冊，居中國第一，世界綜合類期刊第四位，在海內外億萬讀者中產生了深遠的影響，具有很高知名度和美譽度，被譽為「中國人的心靈讀本」、「中國期刊第一品牌」。這種高速增長、經久不衰的「《讀者》現象」也越來越受到社會和各界人士的極大關注。

《讀者》在海外華文期刊市場中也佔有很大份額，行銷世界90多個國家和地區，在美國、日本、澳大利亞、 新加坡、香港等國家和地區擁有眾多讀者，可以說，有華人的地方就有《讀者》，具有廣泛的影響力。2003年起在美國、加拿大同步印製。 《讀者》雜志多年以來，始終以弘揚人類優秀文化為己任，堅持正確的輿論導向，堅持「博採中外、薈萃精華、啟迪思想、開闊眼界」的辦刊宗旨，遵循「選擇《讀者》，就是選擇了優秀的文化」這一辦刊理念，發掘人性中的真善美，體現人文關懷。在刊物內容及形式方面與時俱進，追求高品位、高質量，力求精品，並以其形式和內容的豐富性及多樣性，贏得了各個年齡段和不同階層讀者的喜愛。

《讀者》雜志社與中國郵政及發行商緊密合作，通過遍布全國的發行網路發行。 1995年《讀者》月發行量突破400萬冊。2001年以來，讀者雜志社積極調整辦刊思路，適時整合刊物內容，在市場營銷和品牌經營方面加大力度，不斷創新，策劃推出了一系列大的改革舉措。在國內期刊種數快速增長，但期刊總印數並未同步增長，許多大眾刊物發行量下滑，市場競爭激烈的情況下， 《讀者》雜志一枝獨秀，發行量持續攀升。2002年10月月發行量突破600萬冊大關，創歷史新高。2003年10月突破800萬冊大關，11月達到創紀錄的806萬冊，同比增長近200萬冊，創造了中國期刊發展史上的奇跡。《讀者》雜志近年的廣告經營額也穩步上升，2002年廣告經營額達2800餘萬元。與此同時，《讀者》雜志年利稅也達到3000餘萬元，增長40.9％，創造了突出的社會效益和經濟效益。《讀者》已經成為甘肅乃至全國的一個著名品牌。據目前數據統計，《讀者》雜志2000——2003年已連續六年穩居全國期刊月發行量首位。

《讀者》雜志的成功得到了政府、社會各界及廣大讀者的認可和贊譽。1998年至2001年連續獲國家新聞出版總署頒發的第一、第二屆百種全國重點社科期刊獎，2000年獲首屆國家期刊獎(中國期刊業最高獎)，2001年被國家新聞出版總署認定為「雙高」 (高知名度、高學術水平)期刊。2002年底，再獲第二屆國家期刊獎。

20多年來，讀者走向了成熟， 《讀者》走向了成熟，讀者、作者和編者正齊心協力打造中國期刊第一品牌，編寫著一本中國人自己的心靈讀本。

《讀者》的高速成長同樣也得到了眾多跨國及國內知名企業的認同，十多年來，《讀者》已經富有成效的為杜邦、摩托羅拉、索尼、寶潔、中國聯通、平安保險、步步高、紅河等諸多國內外客戶提供了廣告服務，其成績得到了一致首肯。 《讀者》的發展離不開他們的支持與信賴。

新世紀里， 《讀者》正在向打造期刊產業集團的目標堅實邁進，面臨著難得的發展機遇和廣闊的發展空間，信心無限、商機無限。《讀者》願與各界攜手合作，共同分享成長的喜悅!

『捌』 我想知道甘肅蘭州的《讀者》雜志社

《讀者》雜志簡況
《讀者》雜志創刊於1981年3月，是甘肅人民出版社主辦的一份綜合類文摘雜志，在廣大讀者和各級政府、管理部門及社會各界的大力支持幫助下，迄今已走過了二十多年的風雨歷程。從創刊時月發行量3萬冊，到2005年4月份月發行量已達910萬冊，居中國第一，世界綜合類期刊第四位，在海內外億萬讀者中產生了深遠的影響，具有很高知名度和美譽度，被譽為「中國人的心靈讀本」、「中國期刊第一品牌」。這種高速增長、經久不衰的「《讀者》現象」也越來越受到社會和各界人士的極大關注。

《讀者》在海外華文期刊市場中也佔有很大份額，行銷世界90多個國家和地區，在美國、日本、澳大利亞、 新加坡、香港等國家和地區擁有眾多讀者，可以說，有華人的地方就有《讀者》，具有廣泛的影響力。2003年起在美國、加拿大同步印製。 《讀者》雜志多年以來，始終以弘揚人類優秀文化為己任，堅持正確的輿論導向，堅持「博採中外、薈萃精華、啟迪思想、開闊眼界」的辦刊宗旨，遵循「選擇《讀者》，就是選擇了優秀的文化」這一辦刊理念，發掘人性中的真善美，體現人文關懷。在刊物內容及形式方面與時俱進，追求高品位、高質量，力求精品，並以其形式和內容的豐富性及多樣性，贏得了各個年齡段和不同階層讀者的喜愛。

《讀者》雜志社與中國郵政及發行商緊密合作，通過遍布全國的發行網路發行。 1995年《讀者》月發行量突破400萬冊。2001年以來，讀者雜志社積極調整辦刊思路，適時整合刊物內容，在市場營銷和品牌經營方面加大力度，不斷創新，策劃推出了一系列大的改革舉措。在國內期刊種數快速增長，但期刊總印數並未同步增長，許多大眾刊物發行量下滑，市場競爭激烈的情況下， 《讀者》雜志一枝獨秀，發行量持續攀升。2002年10月月發行量突破600萬冊大關，創歷史新高。2003年10月突破800萬冊大關，11月達到創紀錄的806萬冊，同比增長近200萬冊，創造了中國期刊發展史上的奇跡。《讀者》雜志近年的廣告經營額也穩步上升，2002年廣告經營額達2800餘萬元。與此同時，《讀者》雜志年利稅也達到3000餘萬元，增長40.9％，創造了突出的社會效益和經濟效益。《讀者》已經成為甘肅乃至全國的一個著名品牌。據目前數據統計，《讀者》雜志2000——2003年已連續六年穩居全國期刊月發行量首位。

《讀者》雜志的成功得到了政府、社會各界及廣大讀者的認可和贊譽。1998年至2001年連續獲國家新聞出版總署頒發的第一、第二屆百種全國重點社科期刊獎，2000年獲首屆國家期刊獎(中國期刊業最高獎)，2001年被國家新聞出版總署認定為「雙高」 (高知名度、高學術水平)期刊。2002年底，再獲第二屆國家期刊獎。

20多年來，讀者走向了成熟， 《讀者》走向了成熟，讀者、作者和編者正齊心協力打造中國期刊第一品牌，編寫著一本中國人自己的心靈讀本。

《讀者》的高速成長同樣也得到了眾多跨國及國內知名企業的認同，十多年來，《讀者》已經富有成效的為杜邦、摩托羅拉、索尼、寶潔、中國聯通、平安保險、步步高、紅河等諸多國內外客戶提供了廣告服務，其成績得到了一致首肯。 《讀者》的發展離不開他們的支持與信賴。

新世紀里， 《讀者》正在向打造期刊產業集團的目標堅實邁進，面臨著難得的發展機遇和廣闊的發展空間，信心無限、商機無限。《讀者》願與各界攜手合作，共同分享成長的喜悅!

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中國標准刊號：
ISSN 1005—1805
CN 62-1118／Z
國內郵發代號：54一17
國外發行代號：M 1161
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『玖』 讀者是怎樣一本書

《讀者》雜志創刊於1981年1月，是甘肅人民出版社主辦的一份綜合類文摘雜志。原名《讀者文摘》，1981年創刊時的《讀者文摘》只有48頁，而且是雙月刊，新聞紙黑白印刷，售價三角。雜志創刊一年，發行量達到16萬。1982年底，發行量達到42萬。1983年，發行量突破136萬。然而《讀者文摘》的發展並非一帆風順。1982年初，美國《讀者文摘》來函指出：甘肅人民出版社使用《讀者文摘》中文名是不正當的，不符合國際版權協定。中美兩家《讀者文摘》長達數年的版權之爭從此開始。從1990年開始，中美兩家《讀者文摘》的版權之爭再次升級。1992年美國《讀者文摘》委託律師致函中國《讀者文摘》，要求停止使用中文商標《讀者文摘》。後為化解與美國《讀者文摘》發生的版權糾紛，1993年3月號《讀者文摘》刊登征名啟示，在讀者中引起強烈反響，共收到應徵信十萬多封。信中提到新名有：讀者、讀友、讀者之家、談天說地、共享等等。最後使用了《讀者》一名。1993年第七期，《讀者文摘》正式改名為《讀者《讀者》雜志多年以來，始終以弘揚人類優秀文化為己任，堅持「博採中外、薈萃精華、啟迪思想、開闊眼界」的辦刊宗旨，遵循「選擇《讀者》，就是選擇了優秀的文化」這一辦刊理念，發掘人性中的真、善、美，體現人文關懷。在刊物內容及形式方面與時俱進，追求高品位、高質量，力求精品，並以其形式和內容的豐富性及多樣性，贏得了各個年齡段和不同階層讀者的喜愛與擁護。創刊以來，《讀者》正像她的刊標「小蜜蜂」一樣，辛勤耕耘，不斷將最精彩的內容奉獻給讀者。封面設計精美，排版簡約大方，內容傳遞出濃濃的人文關懷，深受國人喜愛，最近月發行量已經突破1000萬冊。經過30年的發展，《讀者》系列雜志已經發展成為一個龐大的家族，包括： 《讀者》 從創刊以來就有的版本，最常見，每月分上下兩本，全年24期，國內定價4元（從2009年第一期開始定價4元，2009年以前定價3元） 《讀者》（大字版）：內容與《讀者》相同，另外增加「讀書」欄目，半月刊，定價：5元，全年120元 《讀者》（校園專供）：內容為《讀者》正刊+「《讀者》杯全國中學師生寫作大賽」優秀作品專版，半月刊，定價5元，全年120元，全國校園發行 《讀者》（繁體字版）：內容與《讀者》相同，主要發行受眾為港澳台地區讀者，每本售價10元港幣 《讀者》（原創版）：創刊於2006年，開始為雙月刊，後改為為月刊，定價5元 《讀者》（鄉土人文版）：月刊 《讀者欣賞》：讀者第一本子雜志，是一本定位於高端讀者的雜志。 《讀者》（維文版）：內容與讀者相同，語言為維吾爾語，半月刊。《讀者》雜志出版社與中國郵政及發行商緊密合作，通過遍布全國的發行網路發行。 1995年《讀者》月發行量突破400萬冊。2001年以來，讀者雜志社積極調整辦刊思路，適時整合刊物內容，在市場營銷和品牌經營方面加大力度，不斷創新，策劃推出了一系列大的改革舉措。在國內期刊種數快速增長，但期刊總印數並未同步增長，許多大眾刊物發行量下滑，市場競爭激烈的情況下，《讀者》雜志一枝獨秀，發行量持續攀升。2002年10月月發行量突破600萬冊大關，創歷史新高。2003年10月突破800萬冊大關，11月達到創紀錄的806萬冊，同比增長近200萬冊，創造了中國期刊發展史上的奇跡。《讀者》雜志近年的廣告經營額也穩步上升，2002年廣告經營額達2800餘萬元。與此同時，《讀者》雜志年利稅也達到3000餘萬元，增長40.9%，創造了突出的社會效益和經濟效益。《讀者》已經成為甘肅乃至全國的一個著名品牌。據目前數據統計，《讀者》雜志2000——2010年已連續十年穩居全國期刊月發行量首位。 2009年7月，讀者出版集團與學友園教育傳媒集團舉行《讀者》雜志合作發行簽約儀式。這是我國國營出版業在體制改革過程中與民營企業探索合作的重要事件。 《讀者》雜志將以繁體字版在台灣發行，發行字型大小為「行政院新聞局局版台陸志字第0001號」。自1987年兩岸交流大幕開啟以來，經過兩岸同胞共同努力，兩岸在演出、教育、展覽等文化交流領域取得較大突破，此次國內發行量最大的雜志《讀者》首次獲准入台，體現了兩岸文化交流的深入發展，兩岸文化交流進入了一個嶄新的階段。[1]在廣大讀者和各級政府、管理部門及社會各界的大力支持幫助下，迄今已走過了30年的風雨歷程。30年來，讀者走向了成熟，《讀者》走向了成熟，讀者、作者和編者正齊心協力打造中國期刊第一品牌，編寫著一本中國人自己的心靈讀本。從創刊時月發行量3萬冊，到2005年4月份月發行量已達910萬冊，居中國第一，世界綜合類期刊第四位，在海內外億萬讀者中產生了深遠的影響，具有很高知名度和美譽度，被譽為「中國人的心靈讀本」、「中國期刊第一品牌」。這種高速增長、經久不衰的「《讀者》現象」也越來越受到社會和各界人士的極大關注。 《讀者》在海外華文期刊市場中也佔有很大份額，行銷世界90多個國家和地區，在美國、日本、澳大利亞、 新加坡、香港等國家和地區擁有眾多讀者，可以說，有華人的地方就有《讀者》，具有廣泛的影響力。2003年起在美國、加拿大同步印製。 《讀者》雜志的成功得到了政府、社會各界及廣大讀者的認可和贊譽。1998年至2001年連續獲國家新聞出版總署頒發的第一、第二屆百種全國重點社科期刊獎，2000年獲首屆國家期刊獎(中國期刊業最高獎)，2001年被國家新聞出版總署認定為「雙高」 (高知名度、高學術水平)期刊。2002年底，再獲第二屆國家期刊獎。 《讀者》的高速成長同樣也得到了眾多跨國及國內知名企業的認同，十多年來，《讀者》已經富有成效的為杜邦、摩托羅拉、索尼、寶潔、中國聯通、平安保險、步步高、紅河等諸多國內外客戶提供了廣告服務，其成績得到了一致首肯。 《讀者》的發展離不開他們的支持與信賴。

『拾』 求關於雜志的網路營銷策劃書

《××××》雜志的營銷策劃書
一 、《××××》簡介《××××》雜志是一份是大開本的時尚生活雜志，全方位介紹國內外最新的時尚資訊，展現都市青年豐富多彩的精神生活和物質生活及時尚潮流新概念和生活新觀念，內容主要分為時尚、生活和文化3大部分。其信息量大、實用性強、圖片精美的特色，開創了中國時尚雜志堅持實用、時尚的編輯方針，向讀者發布最早、最新、最豐富、最精準的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創辦的宗旨及目的堅持「國際視野、本土意識」的辦刊方針，引導時尚潮流，設計品質生活，倡導時尚消費。（二） 雜志的市場定位及同業競爭情況第一、雜志高雅的品位、獨特的風格、風趣的文字、新穎的版式引導著潮流，倡導時尚。第二、雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《世界時裝之苑》、《時尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將博採眾家之長，彌補它們的不足，重點以介紹體現適合中國青年群體消費的時尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結構雜志社下設：總編室、行政部、財務部、編輯部、運營中心等五大職能部門。（四）關於《××××》雜志社運營中心1.職責及任務運營中心下設兩部，即：廣告部、發行部，全面負責雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發行工作以及客戶的溝通和維護。2.內部分工及人員編制暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監1名、經理1名、市場專員2名；（2）發行部：發行總監1名、數據管理員1名、發行專員2名。二、《××××》的市場推廣工作范圍（一）前期准備工作根據讀者調查表以及發行人員針對目標市場所採集的銷售數據及購買讀者群體的相關資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區。這是前期准備工作的重點，也是開展下一步工作的依據。（二）市場推廣策略根據前期准備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發行工作入手，建立穩定良好的發行基礎和渠道，在穩定的發行基礎上同時開展廣告業務和市場品牌的推廣宣傳活動。（三）發行基礎的建立選用適當發行人才，制定基本發行計劃和長期發行戰略，著手建立、整合基礎發行渠道，開展基本的發行網路建設工作，將刊物帶入正常的發行軌道。（四）廣告隊伍和市場推廣業務的建立選擇適合於本刊特點的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發展計劃及方案，以確定對本刊極具開發潛力的廣告客戶。選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關注業內的活動信息，負責創意、策劃和參與各相關市場推廣公關活動。（五）發行和廣告的互動對發行渠道的選擇、發行數量的量化、廣告業務開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區域緊密協調，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎上，嚴格計算和控制發行刊物的數量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。（六）發行和推廣的互動在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。採取各種方式達到發行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發行數量。（七）廣告和推廣的互動開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加，向其展現我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發行和市場推廣的互動整體的市場推廣工作是由發行、廣告和推廣共同完成，相當的一部分市場推廣工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬於兩個部門。自己的業務部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業務工作與同關系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應參與。三、市場推廣計劃根據《××××》現階段的基礎，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發行的現狀，應將市場推廣（包括發行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。（一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時間1. 市場推廣工作策略在這一階段，由於本刊的市場廣告及發行經過戰略調整後初步面市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《××××》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線並均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的採取積極的方式，開拓與所有既定目標讀者相關的發行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發行及廣告的各種活動，與各大門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。2. 市場推廣目的以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內容特點的經營模式發展戰略，收集並積累廣泛的市場資料和信息。3. 工作內容（1）發行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場，作為發行工作的重中之重，要進入除在當地的重點報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對《××××》雜志的認知度。（2）擴大訂閱量：在北京、上海、廣州設立辦事處，在具有代表性的經濟發達城市進行發行征訂工作，培養市場，穩定、發展、規范發行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。（3）組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計劃普遍聯絡目標客戶，在6—7月份兩期內以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協議書》，爭取在8月份取得4-8個版位的廣告收入。（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應參加時尚界業內所舉辦的各種論壇、講座、培訓班、以及相關產品的博覽會、新產品的新聞發布會。按發行計劃，第一階段末（×××年8月），實際銷售數量達到40000冊。並快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關的特供渠道。（二）市場培養階段：×××年9月—11月，共三期時間1. 市場培養階段推廣策略當《××××》雜志已在市場中確定了發展發向和運營策略，刊物的內容、欄目均已穩定下來，形成了自我的風格和特點後。市場拓展工作的中心任務是培養我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內容和風格定位穩定發展的基礎上，要抓住老讀者，不斷培養新讀者，要進行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。2. 市場推廣目標提升訂閱數量，增加刊物實際銷售率；採取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現60—80%的收費版面。3. 工作內容（1）發行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內佔領期刊市場。促銷手段包括加印「招貼」宣傳畫的隨刊物配送數量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果；在刊物中夾送優惠訂閱卡，給讀者以優惠；商務寫字樓、高檔住宅區、大學校園訂閱等針對性強的渠道，設立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數量；同時完成在全國40個機場候機大廳銷售《××××》雜志的目標。（2）廣告銷售：開發新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現廣告結構的優化組合；並嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有佔用10個P數量再增加10個P，增加廣告收益，爭取實現80%版位的現金收入率。（3）推廣工作：同時執行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海、廣州地區選擇適當媒體進行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度，以求達到重點城市目標人群中的60%對《××××》雜志的認知程度；密切與各大門戶網站以及業內專業網站的合作關系，建立「時尚精品網站」。按計劃，在第二階段（×××年11月）實現銷售數量達到60000冊，這也是發行數量上升的第一次飛躍時期。（三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時間1. 市場沖刺階段的市場推廣策略在第三階段，市場推廣工作中的發行數量、廣告收入均處於穩中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風格特點在目標讀者群中也應占據了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續較大的投入力度，促使目標讀者對《××××》雜志從認知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業內部的大型論壇活動，以確立我刊在時尚類刊物中的領頭羊的地位。2. 市場推廣目標實現發行數量上升的第二次飛躍。在發行數量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發行數量穩步上升中，在品牌效益逐步實現的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯系廣告發布。此時，我刊的市場運作開始步入良性循環中。3. 具體工作內容（1）發行工作：1-3月份正是發行訂閱期刊的旺季，我們應採取各種優惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發行訂閱數量和期刊的覆蓋率，實現銷售數量突破80000冊的目標。（2）廣告工作：在良好的發行基礎和品牌效應下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉移到提高服務質量，確保廣告刊登質量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。（3）推廣工作：配合發行工作在發行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開B類地區的銷售市場，擴大發行數量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯誼活動，作好公關工作。（4）創辦白領俱樂部白領俱樂部是《××××》雜志社為白領人士特別打造的服務性機構。旨在通過提供系列服務，幫助白領人士找到歸屬感，開闊視野，增進知識，促進交流，改變消費觀念，從而達到提升自我，提高生活品質，加強競爭優勢的效果。（四）市場良性循環，擴大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時間1. 市場推廣策略在經過第三階段擴大市場成果階段後，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發行市場。所以，在這一階段，穩定市場成果和市場的良性循環，利用品牌效益和良性循環繼續打開發行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎。2. 市場實際銷售目標×××年5月份，實際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。