導航:首頁 > 營銷策劃 > 小米國際市場營銷策略分析

小米國際市場營銷策略分析

發布時間:2022-05-15 23:40:07

⑴ 頹勢趨緩後將觸底反彈,小米國際化需不驕不躁

整體來說,2016年是小米手機比較困難的一年。仔細分析其市場表現,其實不無道理,之所以出現這樣的頹勢,筆者認為除了市場本身的一些變化,還有三點原因:第一,小米手機供貨量不足,導致用戶想入手沒機會;第二,對供應鏈的把控力度;第三,相比業界黑馬OPPO、VIVO們,小米線下渠道布局晚,以線上互聯網模式為主略顯力不從心。畢竟,四五六線城鎮消費市場是一塊值得重視的「蛋糕」,而之前模式輻射區域有限。

圖片僅作行文需要

最後,在筆者的概念里,無論在哪個市場小米要站穩腳步都離不了米粉用戶的支持,同時在兼顧國際化的時候小米更要把新零售做好,雷軍稱這幾年小米把山寨廠商都幹掉了,但現在國內假的「小米之家」屢見不鮮。最近印度市場,小米在新德里開了第一家小米之家,且計劃兩三年內在印度開到100家。

相信這個期間,不管國內還是國外都會有諸多山寨米家,毋容置疑這些門店大部分會比官網售價高、售後沒保障,若米粉不幸從中入手品質差的商品甚至假貨則必定影響小米品牌形象。此外,據筆者所知小米國際部的成員已忙得不可開交,2017年動作不斷,預示著可能是小米新一輪的增長起點,未來取得驕人戰績或意料之內。

(文/極客雄偉,BestQun文創小組)

⑵ 如何評價小米手機的營銷策略

一個企業要想獲得生存並在市場上佔領相當的份額且最終取得成功,必須要有一個適合自身企業發展且正確有效的營銷策略。小米手機之所以能立於不敗之地,很大程度上取決於其正確的營銷策略。本文採用4P營銷理論,從產品、價格、渠道、促銷四個方面對小米手機的營銷策略進行分析,最後,對小米手機的營銷策略提出建議。

關鍵詞:營銷管理論文

引言

安卓系統作為智能手機操作系統的後起之秀,並在2012年迅速占據了全球智能機手機市場的半壁江山,成為智能手機的主流系統。正是由於安卓系統的開源性特點,為國產手機帶來了發展的契機,號稱是我國第一個為「手機發燒友」打造的小米手機便是在這一背景下產生的。小米公司是一家集智能手機研發、軟體開發以及移動互聯網業務運營的新型運營模式的公司。小米手機在短時間內獲得成功,不僅因為其高配低價的賣點深受中國廣大青年朋友們的青睞,而且其獨具匠心的營銷策略對於小米手機的暢銷功不可沒。

1 小米手機的4p營銷理論(產品、價格、渠道、促銷)

1.1 產品(Proct)

(1)性能。小米手機的性能十分的強大,始終保持硬體的領先地位;其次,小米手機擁有自主研發的基於Android的MIUI智能操作系統,不僅符合中國人的使用習慣,而且十分快捷方便;最後,企業內部集合了一大批來自於眾多知名科技企業的技術人員,使小米手機系統的研發有了非常高端的科學技術作為基底。可以說,有良好的質量與技術作為支撐,小米會發展的更為久遠。

(2)市場定位。市場定位,也被稱之為產品的定位、競爭性的定位,簡言之就是重視顧客對產品屬性上的需求,從而塑造出鮮明、個性的企業形象,使企業的直觀信息最大限度的傳遞給潛在顧客,從而使產品在市場上獲得強有力的競爭位置。

小米手機的成功,要歸功於董事長兼CEO的雷軍對手機適用人群的精確定位。首先,年齡為80後和90後且經常使用網路、樂於體驗新鮮事物的人群。其次,月收入在2000元之上且對智能手機的性能、硬體有一定需求的人群。再次,追求高配置、新工藝的手機發燒友。由此可以看出,小米手機的定位並不是針對所有的適用人群,而是限定了潛在的消費者,事實證明這種限定是成功的。總之,准確的市場定位,使得小米能夠在多次公開發售及多次缺貨登記用戶專場購買中迅速獲得較大的市場份額,為今後的產品運營搶佔了市場和客戶群。

(3)包裝方面。首先,由於手機屬於比較精密的儀器,不宜經受過度的顛簸和碰撞,因此在小米手機的包裝設計中十分注重它的承重與抗摔能力,這也是小米公司品牌理念的一種呈現。承壓強度上,小米公司在包裝研發過程中將包裝盒的承壓強度由最初的85KG的重量提升到了150KG,這足以使小米手機的包裝應付運輸途徑中的各種擠壓和碰撞。其次,在包裝的細節處理上,簡約時尚而又環保的牛皮紙包裹,表面沒有過度的顏色印刷設計,符合小米提倡的「沒有設計就是最好的設計」,這也成為小米獨特的設計;打開包裝盒後的布局簡潔明了,這些細節都會給消費者留下良好的印象。

1.2 價格(Price)

為「中國手機發燒友」打造的小米手機市場銷售價僅1999元,這也是接近於成本的價格。在消費者心理比較上,在同類配置的手機中這個價格是消費者們最能夠接受的;同時1999元的市場零售價,對於渴望高配置的手機用戶來說,也是非常具有誘惑力的;另外在每年新老產品交替時,繼續以1999元的價格優勢來推出新一代的產品,而老產品降至1499元,這就進一步刺激了更多消費者的購買慾望,極具市場殺傷力。由此可以看出,小米手機相對於蘋果、三星等品牌的高價高端智能機來說,價格更加平民化。

如今,小米手機在激烈的市場環境中,繼續以質優價廉為策略來滿足不同消費者的需求,從而搶占更多的市場份額。因此,可以說,低廉的價格是小米手機迅速搶占市場份額的有效戰略途徑。

1.3 渠道(Place)

2011年8月16日,小米手機在北京著名的798藝術區組織籌劃了一場十分類似蘋果的新機發布會。迄今為止,小米手機是國內第一個敢如此發布新品的手機品牌,一時間引來眾多記者的爭相報道,從而使小米手機憑借這場高調的發布會贏得了眾多媒體和手機發燒友的高度關注,這種無形的關注也成了小米手機免費的營銷廣告。

1.4 促銷(Promotion)

小米手機在促銷策略上熱衷於選擇與其他公司合作,並設立多個試銷點。與此同時,將部分小米手機作為員工或消費者的節假日禮品或回饋禮品,來擴大小米手機的影響,並且成立促銷小組,通過各種促銷活動,使人們對小米手機更為了解,從而再度激發消費者的購買慾望。

(1)飢餓營銷。所謂「飢餓營銷」法,是指商品提供者有意識的降低產品的產量,人為的創造出可控的供求關系,製造出一種供不應求的市場假象,以此達到維持商品售價和商品利潤的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力,以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。

小米公司在飢餓營銷的把控尺度上有其獨特的技巧。首先,小米公司的飢餓營銷是建立在對市場容量的准確評估與調查上的,充分了解市場的需求,並規劃出產品的實際產量;其次,小米公司的飢餓營銷在實施過程中,保證了產品和服務所具有的不可替代的獨特性,極大刺激了消費者的購買慾望;最後,小米公司在新品宣傳上總是遮遮掩掩,吊足了媒體和「米粉」的胃口,使媒體和「米粉」樂意免費為小米新品發布會造勢,然後在萬眾矚目的盛況下發布新一代的產品。而且在新一代產品發布後營造出貨源不足的局面,使沒有購買到產品的消費者心癢難耐。可以說,小米手機把飢餓營銷「三分飽,七分餓」的尺度把握的十分精準到位,從而贏得了國內市場。

飢餓營銷對於企業來說就是一把雙刀劍,關鍵在於如何正確的使用與調控,不但要把握飢餓度、時刻保持危機感,而且還要堅持不斷的創新能力,使自己的產品永遠處於時尚的前沿、科技的前沿、人們需求的前沿,只有形成自身獨特的企業文化,才能使企業在「飢餓營銷」中立於不敗之地。

(2)微博營銷。微博營銷就是以微博作為營銷平台,每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象,企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息,從而樹立良好的企業形象和產品形象。   小米公司在微博營銷的運用上有其與眾不同的策略。首先,每當在正式發布新產品前,創始人雷軍便通過微博與關注小米的人群進行交流,以此真實的傳遞出一些關於小米的反饋信息;其次,高層領導還充分利用知名IT界達人的微博來宣傳新產品;最後,公司團隊在微博上及時與「米粉」進行有效互動,並充分解答其疑惑。由此可以看出,小米公司充分利用新興平台為小米手機造勢,同時也讓更多的用戶參與到小米手機的研發與完善的環節當中,充分展現了對消費者的尊重。

總之,微博營銷注重價值的傳遞、內容的互動、系統的布局、准確的`定位,可以每天更新內容跟大家進行交流互動,或者發布大家感興趣的話題,來達到營銷的目的,可以說,小米公司將微博營銷運用到了極致,極大地促進了公司的發展。

⑶ 小米國際營銷基本類型

點位銷售。
開辦自己產品的專賣店,定點銷售,銷售產品專一,一旦銷售過程全面展開,就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶,並且使用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。
2013年8月最新一輪融資,小米估值超過了100億美元,照此計算,小米科技將成為位列阿里集團、騰訊、網路之後的中國第四大互聯網公司。在中國的硬體公司中,僅次於聯想集團。

⑷ 小米手機經營戰略分析

小米手機策略:

小米手機供貨緊張,在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題,雷軍曾對外表示,大量高端定製器件在生產環節很復雜,一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張,我們都知道這是雷軍的飢餓營銷,要知道小米手機上市之初,按照小米科技之前發出的公告,首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付,完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多,這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候,小米手機再來個供貨不足。當時,在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子,這樣看來,飢餓營銷作用算是達到了,小米公司做好了前期的大肆宣傳,等大家有興趣想購買時,小米手機就宣布供貨不足。

(4)小米國際市場營銷策略分析擴展閱讀:

營銷原理:飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。表面上,飢餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然後限制供貨量,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取利潤。

最終目的:飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素:「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說,在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

⑸ 小米手機營銷方式如何

目前小米的營銷方式主要是實體店和網路銷售。

⑹ 小米用了哪些營銷方式

,小米公司正式發布小米手機。作為國產手機,小米手機一直以來以線上高銷量、線下高人流量的狀況在眾多智能手機中脫穎而出。從2011年以來,小米得到很多米粉的追捧,現小米公司已不止於在國內開設店鋪,把市場擴展至國外。在2017年天貓雙十一手機的銷量中,小米手機奪得冠軍。本文通過對小米手機的營銷策略(包括產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略)等方面進行分析,歸納總結出小米手機現在所運用營銷策略的優勢以及其存在的不足,最後針對其中一些問題提出一些建議,並希望觀者能從小米手機成功的中取得啟示。

關鍵詞:小米手機、營銷策略

1、 小米手機簡介
小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列,此系列的手機搭載小米公司研發的MIUI手機操作系統,而MIUI系統是小米公司在原生Android系統基礎上,進而研發的一個小米自帶操作系統,小米手機堅持以「為發燒而生」為設計理念,以高配置低價格吸引消費者,並擁有一群米粉。

2、 小米手機營銷現狀
眾所周知,小米手機以高配低價而出名,小米手機每一次的新品發布必將引起消費者和媒體的注意。迄今小米近一年來發布了10多款手機,選取幾款較受歡迎的手機,具體情況如下。

手機型號 發布時間 主要賣點 價格

小米Note3 2017年9月11日 人臉識別 1999元起

小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏, 3299元起

小米6 2017年4月19日 變焦雙攝 2299元起

小米5X 2017年8月2號 變焦雙攝 1999元起

小米Note2 2016年11月1日 雙曲面 2799元起

紅米NoteX 2017年2月8日 超長續航,性價比高 999元起

小米筆記本pro 2017年9月11日 獨立顯卡 5599元起

由以上數據可以輕易看出,小米推出新品的速度很快,能比較快來滿足市場和消費者需求,以高性價比來沖擊手機市場,最近推出的小米note3具有的人臉識別以及小米NIX2的全面屏,這兩個功能本是蘋果公司即將發布的iphoneX的亮點,被小米搶先發布,可以說是占據了一個很好的時間點。小米手機的價格基本在2000~3000這個幅度,滿足了大多消費者可以接受的手機價格範圍。從小米手機的發布會,到線上的准點搶購再到線下的排隊預約,都出現所謂 「秒殺」、「排長龍」「黃牛拋高價」的情況。由此,小米的促銷策略仍是採用了飢餓營銷來保持消費

⑺ 小米的市場營銷策略

小米的市場營銷策略就是以高性價比,高性能吸引顧客的喜歡。
小米走的是量,不是走的單價。
量走的多了,自然就會掙大錢。
支持的人多了,自然就有更大的買家流量。

⑻ 小米營銷策略

小米營銷策略:飢餓營銷。

小米手機策略:

小米手機供貨緊張,在一個月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對於小米手機供貨緊張的問題,雷軍曾對外表示,大量高端定製器件在生產環節很復雜,一時難以滿足用戶們的需求。

而對於小米手機供貨緊張,我們都知道這是雷軍的飢餓營銷,要知道小米手機上市之初,按照小米科技之前發出的公告,首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付,完成支付-發貨-收貨流程。

小米手機定價1999利潤不多,這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候,小米手機再來個供貨不足。當時,在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子,這樣看來,飢餓營銷作用算是達到了,小米公司做好了前期的大肆宣傳,等大家有興趣想購買時,小米手機就宣布供貨不足。

(8)小米國際市場營銷策略分析擴展閱讀:

營銷原理:飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。表面上,飢餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然後限制供貨量,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取利潤。

最終目的:飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素:「飢餓營銷」與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說,在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,「飢餓營銷」才能較好地發揮作用。

⑼ 戰略指導下,小米營銷策略有哪些

產品定位
小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確,目前市面上絕大多數手機都定位於普通消費者,那些手機的定位主要是針對初級手機用戶(僅僅用於電話、簡訊、上網、聊天、看電影、小游戲的用戶)。對於高端玩家(對手機配置要求極高,喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶),很多手機都未曾涉獵,所以單從手機配置上看。很顯然,這樣的配置是針對高端玩家。其實,小米科技的想法並非如此簡單,普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質,高性能。也會為之買單。而事實也證明小米手機的玩家並非都是高端用戶。

定價策略
產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關繫到企業的收益。產品的價格策略運用得當,會促進產品的銷售,提高市場佔有率,增加企業的競爭力。反之,則會制約產品的生存和發展。然而小米手機定價1999元的價格,這對於一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。同時線上銷售也很大程度上已經擠干價格水分。而隨著硬體的降價,小米手機在未來的日子裡也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊,大大增加其市場佔有率。小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。
促銷策略
高調發布
小米手機選擇的是一個非常有意思的發布會:小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力,並且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲,於2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發布會的小米手機發布會。由於這場徹頭徹尾模仿蘋果的發布會備受爭議,小米手機一時間被炒的沸沸揚揚,小米科技公司的高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注,而在網路上到處都充斥了小米手機的身影,在各大數碼產品網站上隨處可見。可見小米科技公司的高調發布非常成功。 2.3.2微博營銷 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外,微博營銷被美譽為第五大傳播
媒介
小米團隊發揮了微博營銷的優勢,小米手機發布之前,策劃人員通過與微博用戶的互動,就使很多人對小米手機表示很感興趣。產品發布後,又策劃了發微博送手機的活動,以及分享圖文並茂的小米手機評測等。在小米手機發布之前,總裁雷軍每天發微博的數量控制在兩三條,但在小米手機發布前後,他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機,還頻繁參與新浪微訪談,出席騰訊微論壇、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人,他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲,微博的營銷被小米團隊充分的運用。 2.3.3病毒式營銷 小米手機的知名度在年輕人中已經非常的有名,不管對IT產品關注與否,或多或少會了解一些關於小米手機的信息,因為那部分被「病毒」感染的人不斷的在為小米手機做宣傳,經過介紹,也會了解到小米手機的種種優越性,通過人們之間各種途徑的交流中,小米科技實現了品牌的輸入與推廣。 飢餓營銷
在小米手機正式發售後不久,小米科技公司開始限制出售手機,市場供不應求,達到控制市場的目的,利用消費者「得不到的才是最好的」的心理因素,有意降低產量,以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率,同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現在發售當天短短3小時內10萬台小米機便銷售一空的結果。這一步步的產品控制,小米科技公司的促銷策略的非常到位。

小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析

閱讀全文

與小米國際市場營銷策略分析相關的資料

熱點內容
人工智慧在電子商務的應用 瀏覽:215
山東女兒國電子商務 瀏覽:292
安全救護培訓方案 瀏覽:924
房地產網推廣方案 瀏覽:809
貴州省室內裝飾培訓基地建設方案 瀏覽:471
關於蛋糕的微信營銷 瀏覽:186
房地產策劃方案ppt模板 瀏覽:361
醫院科技之冬培訓工作方案 瀏覽:817
校園活動策劃的方案ppt模板 瀏覽:740
廣州網路營銷培訓學校 瀏覽:317
市政維修培訓方案 瀏覽:380
手機的促銷方案的總結 瀏覽:353
學校反恐防範培訓宣傳方案 瀏覽:518
公司廣告渠道策劃方案 瀏覽:294
網路營銷怎麼策劃案 瀏覽:832
張釋尹認為品牌營銷 瀏覽:430
電子商務中山大學 瀏覽:655
京東對電子商務技術的要求 瀏覽:596
成都市每天惠民電子商務有限公司 瀏覽:509
月安全教育培訓方案 瀏覽:296