Ⅰ 暢銷書傳統營銷方式
1、橫幅廣告，彈出廣告VS電視報紙的插播硬廣告在門戶網站和行業網站上面的通欄廣告，橫幅廣告和彈出廣告，類似於電視和報紙上面的插播硬廣告。電視硬廣告，要有巧妙的構思和創意，或者能夠突出產品賣點，能夠在短時間內打動目標客戶，讓人有想像和回味的空間。2、博客營銷，論壇營銷VS電視報紙的植入軟廣告開博客，寫論壇，通過提供知識和引發話題，在無形之中傳播自己的產品和品牌，類似於報紙上面的軟文廣告和電視的訪談節目。請王石做一個電視訪談節目，大家在感嘆王石的獨特視野和經歷的同時，王石也無形之中為萬科做了一次品牌傳播。3、搜索引擎VS渠道通路有了與客戶的溝通，甚至於得到了客戶的好感和信任，但是依然不能促成購買行為。因為營銷4C中還有一個便利性，正如我們到了廣州的北京路，可以看到各種品牌的賣場，北京路就提供了一個購買服飾的便利性，我們到百佳好又多，可以看到琳琅滿目的日用消費品，百佳提供了購買日用品的便利性。4、企業網站VS終端賣場企業的產品網站類似於終端賣場，用戶登錄你的網站，類似於進入你的賣場。在終端賣場，很多人可能只是在門口看了一下或者轉了一圈就走了，這有點類似很多用戶只是到了網站首頁，停留了幾秒鍾就離開。對於賣場和網站的經營者來說，都是在研究如何提高客戶的轉換率，使其成為最終的購買客戶。對於賣場來言，店面的精緻裝修，產品精美的擺設和陳列，舒適的溫度和空氣，熱情而無干擾的服務都是提高客戶轉換率的關鍵。
Ⅱ 一份關於書籍的營銷策劃
內容提要
彩通書城地處連雲港市中心，是連雲港頗具影響力的幾家書店之一，面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，聯創團隊成員針對彩通書城提出的策劃案中，其核心是建立一個結合圖書館、書店、茶館等功能為一體，以學生和白領為主的書吧。關於書籍方面，在店內醒目位置設置一個暢銷書排行榜，為讀者提供及時有用的信息；向顧客提供大量（包括最新的）圖書、教輔、雜志等供閱讀的同時書城通過會員與非會員區別制定價訂閱、出售和外借書籍。此外，營造良好文化氣息的特色服務必不可少：開辟休閑空間，提供收費飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）之外，畫展、時事專題展、考研現場咨詢通報……也將定期舉行。
如此這般，既迎合了很大一部分消費者的需求，又使彩通書城在獲得一定利潤的同時擴大了固定顧客群，為其進一步提高市場份額打下基礎。
第一部分 環境分析
一、目前的宏觀環境
（一）港城書籍市場的人口環境
人口是構成市場的主要環境，市場是由有購買慾望和購買能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。
對於港城書籍市場來說，具有購買能力的人還是比價普遍的，重要的是在面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手的情況下，如何更進一步地去吸引這些購買力在彩通書城的消費慾望。
1.人口的總量狀況
目前為止，連雲港新浦區書籍銷售市場的總人口約36.92萬，各類學校20餘所，在校學生4萬餘人。對於一個尚處在需要慢慢發展中的城市來說，這種人口還算是樂觀的，更何況隨著連雲港的發展，將不斷有外來人口來此學習、工作和生活。
2.大體的年齡結構
據最近公布的一次全國國民閱讀調查數據顯示，國民對閱讀重要性的認知程度較高，69.1%的被訪者認為當今社會閱讀是「非常重要」或「比較重要」。18~29歲年輕人對閱讀重要性的認知要顯著高於其他年齡段的群體。分析不讀書的原因，「沒有時間」成為排第一的原因，比例為49.4%，「沒有讀書習慣」居第二，比例為42.8%。
不同年齡階段的人有著不同的需求，同時對於書籍的類別偏好和有效的閱讀時間也不同，因此，我們需要挖掘不同年齡層次的中的有效人群。
①極具潛力的嬰、幼兒。嬰雖然嬰兒、幼兒看不懂書籍，但是現在全中國的父母對於自己孩子都異常重視，個個被當做掌中寶、心頭肉，如何周到地照顧嬰、幼兒方面的書籍無疑是很受歡迎的。
同時，每一個做父母的都對自己的孩子抱有非常大的期望，不希望他們比同齡的孩子輸在起跑線上，因此，父母都期望自己的孩子能夠盡早地接受教育和學習。
②普遍的青少年人群。我國目前的教育模式仍舊是應試教育，所有的青少年學生面對升學的壓力，教輔類的書籍是必不可少的。但是，紛繁復雜的輔導材料是需要選擇性購買的，彩通書城提供的休閑區使得學生們可以靜下心來慢慢翻閱、精心挑選自己真正需要的書籍。有的參考書並不太需要但是裡面個別地方又確實不錯的，學生可以在休閑區摘抄，對於會員來說更可以外借。正值青春年少之際的學生對於小說、時尚雜志的渴求也是不小的。會員的打折購書更進一步的激起學生的購買慾望。
此外，對於青少年人群中的大學生來說，光臨書吧是很好的選擇。他們來書吧的主要原因有兩個：一是文化上的需要，二是書吧的環境。隨著高校的連續擴招，而高校硬體設施卻不能夠跟上擴招的速度，高校裡面的資源緊缺日漸明顯。尤其是在期末臨考前的一個多月，自習室顯得異常緊張——經常都是學生在前一天晚上就佔好位置等著教學樓、圖書館開門。
③龐大的中年市場。離開學校，進入職場，希望遠離失業的困擾，希望自己經營的公司更順利的發展壯大…..不斷地讀書充電對於中年人來說是一件必不可少的事情。
此外，隨著人們生活水平的提高，人們對文化上的需求會逐漸增長。特別是白領階層，他們收入高，但是所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環境來緩解工作上的壓力。
白領中午吃過午餐到書吧中翻翻書，聽聽音樂小憩一下同樣可以放鬆自己的身心，為下午更好地工作提供了基礎。
⑤老年化的來臨。如今，我國正進入人口老齡化的時代，當然連雲港市也不能例外，老年人口在全市人口中占據了不小的比例。
供老年人消遣娛樂的場所和活動項目有限，而打牌、打麻將並不利於老人家們的健康。在一個舒適的書吧中一邊聆聽著音樂喝幾口茶，一邊翻閱一下自己感興趣的書刊對於老人不失為一種享受，也是適時的一種休閑。
（二）目前的經濟環境
一定的購買力水平是形成市場並影響其規模大小的決定因素，它也是直接影響企業營銷活動的經濟環境因素。
1.彩通書城周邊經濟環境
連雲港彩通書城位於連雲港市新浦區人口密集的繁華商業街，西對連雲港最大的蘇果、時代超級市場，北鄰文峰、五星兩大購物中心，周邊學校、醫院、機關、商場等星羅棋布，人脈豐盈，文化深厚。
新浦區是整個連雲港地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。
隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化，在類似連雲港這樣的蘇北地區經濟較落後的中小城市正在以迅猛的速度進行著經濟的騰飛，欣欣向榮的城市發展必將帶來欣欣向榮的文化消費，追求時尚與品味的城市居民對於高品質圖書的消費與需求必將有所增強。人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，書籍的銷售市場仍有容納小型特色書店的空間。
2.我國總體經濟情況
①2000年~2006年經濟情況。進入新千年之後，我國國民經濟是處於飛速的發展水平，2000年到2006年這六年的時間中，我國的GDP增長率（見附錄一 參考數據——表一）、我國的居民個人收入（見附錄一 參考數據——表二）、以及我國的城鄉居民儲蓄存款金額（見附錄一 參考數據——表三）都在是逐年上升的。
經濟水平的提高，意味著消費者收入水平也在提升，進一步地促進了消費。彩通書城的書吧模式，讓顧客在休閑區閱讀時也可以享受付費購買飲料，飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）的營運模式是能夠行得通的，不會像過去一樣出現絕大多數的顧客捨不得花錢消費在享受休閑之上的情況。
一邊翻閱自己喜歡的書籍，一邊聽著音樂，渴了還可以喝喝飲料、品品茶，累了還可以嘗嘗點心、吃吃水果，這是一件很愜意的事情。懂得享受的現代人，十分歡迎這種營運方式的書吧。
它打破了書店只賣書的常規，規避只能枯燥選書、討得顧客歡心的同時，也為彩通書城帶來了額外的收入，是顧客與連雲港彩通書城達成雙贏局面的一件好事情。
②2006年之後的經濟情況。雖然由美國的次貸危機引起的2008年的全球金融危機到目前為止還沒有過去，但是人們對於書籍的需要並沒有因此受到太大的影響。
然而，為了在金融危機中保住自己現有的工作，不只是白領們，每一位職員都會更加拚命地為自己充電。考證、進修等都需要書籍的輔助才能得以順利地進行。因此，我們也可以把金融危機看作是書籍市場進一步擴展的一次機遇，應當牢牢把握住。
彩通書城採用全場書籍8折出售，會員還有更多優惠的形式在金融逆境中穩定老客戶的基礎之上，還進一步地吸引了更多的新客戶。
（三）政治法律環境
在每一家書店中，學生的教輔材料都佔了相當一部分的比例，彩通書城也毫不例外。然而，國家對教材教輔市場的逐步開放在一定程度上影響了書店教輔書籍的銷售情況。
不同學校自主選用不同的教材，則相應的教輔只會更加紛繁復雜，每套教輔的銷量勢必會有一定幅度的減少。書吧提供各類教輔，對於銷量不高的可以採取會員外借的形式，既避免顧客需要的書籍出現找不到的現象，又可以小額的增加收入。
（四）社會文化環境
1.教育水平狀況
世界各國教育水平差別很大，衣索比亞的識字率只有10%，美國的識字率卻高達99%，而我國消費者的受教育程度也參差不齊。連雲港處於我國南北之間的地域，是中國首批14個沿海對外開放城市之一，歷史文化濃厚。
連雲港目前也有不少高校，這對於一個城市的
因此這里的文化環境還是較為樂觀的。
2.審美的觀念
目前，人們的審美觀念是一步一步的上升，對於事物的美感越來越注重。因此，書吧內部的結構布置是十分重要的。
廣州時代廣場5樓聯邦咖啡書屋的布局就值得參考借鑒（見附錄二 參考圖片——圖1、圖2、圖3）。
根據節日的不同也要相應的變換書吧內的布置，以免一年四季一個模樣而引起顧客的審美疲勞，造成顧客的慢性流失。
在書吧內明顯的位置設置書籍暢銷榜，每月更換一次，也是一種避免審美疲勞的方式，同時也為顧客選書、購書提供了導向。
3.民族傳統的影響
一年中，我國的節假日也比較多，這對於書吧的營運十分有利。
在節假日，一般書店即使書籍不打折，由於消費習慣，書店中還是會人山人海，更何況是位於人口密集的繁華商業街的彩通書城，在這樣的環境下開設一個提供附加服務的書吧，也就不需要某一門類的專業書店的市場條件。
此外，彩通書城位於連雲港的市中心，每逢節假日大家都喜歡逛街購物，當顧客逛累的時候可以到這里的休息區來休息一下，緩解自己的疲勞。休息之時少不了飲品來解渴，隨意翻翻也許又會勾起顧客賣書的慾望，利用小細節來小賺錢，極少成多。
但是，平時就必須要給人一種舒適輕松的感覺，如此才能使顧客在節假日逛街時也想到它的存在。
（五）自然環境情況
彩通書城處於商業圈，沒有惡性的自然環境污染，最多的就是，店外人行道上行人亂扔的垃圾。雖然表面與彩通書城無關，但也會影響到顧客對其的看法，應排專職人員清理店外一定范圍的衛生就如同在店內的清理標准一樣，給人清爽的感覺，增強顧客的親近感，舒適感。
二、當前的微觀環境
（一）書吧內部環境
書吧的模式營運起來之後很容易被別的書店所模仿，所以企業內部文化必須有自己的特點，而且是不容易被模仿出來的。
部門之間的相互配合，管理部門的領導此時就顯得十分重要了，在營運起來之後這是需要慢慢摸索，慢慢改進的。
就比如振大超市與時代超市，我們可以發現它們的布局完全不同，進入時代超市，消費者的消費路線已經在潛移默化中被設置好了，而進入振大超市，消費者會有一種茫然的感覺，不知道從何下手，更甚者找不到收銀台。這就是一種文化的差異。競爭者只能學到「形」，而不能學到內涵。
（二）供應商方面
彩通書城目前的書全是8折銷售，可見其供貨渠道是比較好的，這是一個微弱的趨勢。
但是並不能滿足於此，我們需要對供應商進行等級分類，以確保重點，兼顧統一；還要廣開供應門路使自己的供應商多樣化，以降低狹窄供應的風險。
（三）顧客這一方
顧客是上帝，必須很好地貫徹以顧客為中心的經營思想。
定期對顧客進行問卷調查，了解顧客心中所想，掌握他們的閱讀動向。
（四）同行的競爭者
在連雲港國有書店仍然佔主導地位（民主路新華書店），其他民營連鎖書店在也不在少數（領航考試書店、大眾書局等），競爭日益激烈。
書吧的模式在彩通書城的雛形已經有了，進一步的完善勢必會在眾書店中脫穎而出。
（五）不容忽視的公眾
無論任何時候，公眾的力量都是不容忽視的。
1.經濟支持的金融公眾。與銀行、投資商、保險公司……搞好關系，對於書吧的營運，大型活動的開展等絕對是利大於弊的。
2.強大的媒介公眾。經常與報社，電視台之間進行友好交流，共同組織公益節目，或者大型活動，建立良好友誼的基礎上，對於廣告的發布和宣傳是十分方便的。
3.有意義的社會團體公眾。與環境保護組織、消費者協會……這些有意義的團體增進溝通，歡迎他們來開展講座等對於書吧自身也是一種贏利。租金不說，還會吸引更多認識對彩通書城的關注，用長遠的眼光去看待。
4.自身的內部公眾。不用說，它的重要大家也十分明了，內部矛盾重重地企業是不可能長久地良好運營的。
第二部分 戰略及行動方案
一、會員與非會員區別對待
在這種經濟條件下，書吧將採取會員與非會員制並存的形式。
1.會員形式
會員需要每年在會員卡中繳納50元的書籍維護費，但是每次到書吧中看書是不需要再交錢，還可以享受外借書籍和接受書籍贈與的權利。
2.非會員形式
非會員每次來書吧按1元每小時計算，在門口服務台領取非會員卡即可進入書吧了。離開書店時顧客將非會員卡遞給服務台的工作人員，工作人員用計算機讀取該客戶在書吧中所停留的時間，就可以結賬了。
二、科技是第一生產力
「科技是第一生產力。」在書吧中也應貫穿這一理念。
1.存包的問題
目前，彩通書城對於顧客的包是由工作人員存放。這樣做的效果並不好，費人工，顧客的存取都不方便快捷。
而大眾書局並不專門存包，雖說比較自由但是這樣對於想翻閱書籍的顧客來說十分不便，想好好看書，手裡卻還有東西要拿著，放地上可能會弄臟也不安全，一不留神就被偷竊了。
書吧將採用大型購物超市目前所使用的專用存包櫃，便捷安全。
2.休閑區消費的結賬方法
在休閑區的消費將採用刷卡形式。
對於會員來說，點了所需要的食品之後，只要將會員卡遞給吧台的服務員刷一下，就將消費的所有信息計入會員卡中。會員既可以用會員卡中的預存款付費，又可以在離開書吧時用現金一起結賬。
對於非會員來說，既可以直接結賬，也可以領用臨時的卡在離開書城時一起結賬。
3. 感應門的設置
在書吧的出口處安置和圖書館一樣的感應門，如若有個別不自覺的顧客企圖偷盜書籍出書吧時，感應門會自動報警，從而增強彩通書城自身的安全性，將損失減低。
三、翻閱受損的書籍處理
因為採用書吧的形式，顧客可以在彩通書城之內任意翻閱書籍，所以書籍的受損情況必定是相當嚴重的，只要妥善的出力受損書籍才能夠更好的減低損失。
對於金裝書、特刊等，目前彩通書城都是在店內不拆封的，需要購買才可以閱讀，這個方法可以繼續沿用。
此外，將受損書籍分類——輕微、一般、嚴重三個檔次。
1.輕微受損的書籍
對於這一類書籍，繼續放置在書架之上供顧客閱讀。由於受損情況較為輕微，繼續閱讀並不影響顧客的閱讀心情。
2.一般受損的書籍
這類書籍以贈送的形式獎勵給消費或者閱讀時間達到一定程度的會員，從情感上拉攏老顧客，也用這種方式吸引更多的人成為書吧的會員。
但是，必須對獎勵的標准進行明文規定，寫明在宣傳小冊上，免費贈與顧客。
3.嚴重受損的書籍
對於這類書籍，可以定期放置在折價區，再稍微分分類，某一些10元兩本，某一些10元三本等等這種形式進行處理，減少損失，顧客也可以買到自己想要的書。
第三部分 行動方案控制
對於書吧普通服務員來說，高中以上（含）學歷即可，過高的學歷只會造成人才的浪費和自身成本的增加。但是，因此又會出現員工素質不是太高的現象，不太能夠妥善處理與顧客之間的問題。
日本松下公司曾教育員工：「好好留住每一位顧客公眾，可能就此增加許多顧客公眾。失去老主顧，就會喪失許多發展機會。」
每有1名顧客不滿意，通過口頭或書面向公司投訴，就有約26名保持沉默並有不滿情緒的顧客。而這26名顧客每個人都會對另外10名親友造成消極影響。而這10名親友中約33%的人會再傳給另外20人，也就是說1名顧客的不滿意就會產生1*（26+10）+（10*33%*20）=326人的不滿意。
書吧需要訂立明確的員工守則，規范員工行為，盡可能地減少與顧客之間的摩擦，減少顧客對於彩通書城的不滿意度。
與報社、電視台建立相互合作關系，對於廣告宣傳成本的減少是有利的。
在書吧內放置自行設計的宣傳小冊供顧客閱覽，定期更換內容。
在彩通書城升級改造期間就僱傭學生兼職在鬧市區、學校等公眾場合進行宣傳和問卷調查（見附錄四 問卷調查表——表四），使得大家對其有所了解，就如同當初大潤發進駐連雲港的攻勢一樣，先造勢。
第四部分 營銷成本計算
連雲港市彩通書城是實體企業，它已經有書吧的雛形，只需要在其基礎之上進行改進和完善即可，所以花費並不需要太大。
書吧裝修以簡潔明快為主，可以飾以名畫、書法等文化氣息比較濃厚的飾品，體現安靜、休閑的風格。店面裝修大概在2萬元左右。
還有自動存包櫃，感應門的增設安裝，以及廣告宣傳花費需要15萬元的樣子。
此外，購買茶具、食品、飲料等支出，加上非會員卡的製作成本大概花費5000元，。
合計總共投入18萬元左右即可升級營業。
第五部分 效果預測
書吧的模式目前在連雲港還沒有出現，菜頭那個書城在其原有基礎上進行升級改造，打開連雲港市書店運營的新一頁。
在升級期間就先造勢，當重新開張時，大家對其的關注度勢必會上升，這對於書吧今後的營運時隔好開端。
書籍不同於食品、日用品的銷售，店主沒有一定的文化知識水平難以勝任。目前國內各大高校附近書店林立，但真正經營好的卻非常少。很多書店沒有品牌和特色經營的意識，各個門類的書籍都有，但各個門類都不精不全，與其他書店相比沒有任何特色可言。
第一個吃螃蟹的是勇士，彩通書城要做的就是書籍市場的勇士。
新鮮的模式新鮮的感覺，將繼續受到老顧客的歡迎，同時又將吸引更多的新顧客，進一步擴大彩通書城目前的市場佔有率。
結束語
聯創團隊選取連雲港市新浦區的連雲港彩通書城作為考察研究對象，針對該企業存在並影響企業發展的具體的營銷問題展開調研、論證和營銷策劃活動。面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，在進行深度市場調研和市場環境分析的基礎上，針對實際問題，完成了該營銷策劃方案，真正實現書吧的營運模式，給書店帶來一場「革命」，為彩通書城進一步的搶占連雲港的市場份額提高了可行性。
休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點於一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是交流、聚會的好地方。
會員制與非會員的的區分對待，只會更進一步的增進顧客對書吧的興趣。
目前，連雲港市並沒有類似的書吧，彩通書城在其原來的基礎之上進行書吧的升級改造，經營情況一定會非常好。
Ⅲ 暢銷書的暢銷原因
從讀者角度分析，本人從網上摘抄如下文字
（1）首次上市，主要的傳播對象是針對那些有獵奇心理的讀者，對於這類讀者向他們提出一種全新的概念「財商」，並通過海報、主流媒體等製造出一種熱銷的局面，把他們的好奇心提升到最高狀態，促使他們去購買。
（2）接著是針對那些持觀望態度的有懷疑心理的讀者，他們的心理是矛盾的，既想買又拿不定主意。為此需要打消他們的疑慮，採取專題新聞發布會與專家推薦的方式促銷。
（3）第三個層面是針對那些自我控制心理強的讀者，這類群體對圖書有自己的看法與選擇，他們不會輕易受媒體或其他傳播方式影響。對於他們來說，首要的問題是必須讓他們自己認為讀此書是有益的、有價值的，因此採取了書評、書摘等類似的評介活動，讓他們了解此書的價值所在。
（4）針對那些從眾心理強的讀者，這類群體的人數很多，他們往往是看別人是否擁有，是否很多人都擁有。因此藉助讀者交流、作者訪談、圖書排行榜等形式向他們傳遞圖書熱銷及銷售業績的信息來促使他們行動。
（5）針對持有教育心理的讀者，提出理財教育的觀念，並通過「對話」欄目等形式進行理論探討與交流，對現行的大學教育模式的不足與缺陷進行評說，指出要想變得富有，就得接受理財教育。
（6）針對富有上進心理的讀者，採取各種研討會、培訓班的形式，來擴大圖書的銷售，提升圖書的品牌形象。
在營銷傳播里值得重視對作者的包裝宣傳。據調查，影響讀者購書的原因中，作家知名度佔36%，作品內容佔12%，作品形式佔10%。美國圖書音像行業的資深顧問在長期研究後發現，一些出版社之所以成功，一個不可忽視的因素是明星的力量，明星的魅力與出版物的融合造就了一批暢銷書。越來越多的出版社開始花大力氣包裝作者，作家明星化的現象屢見不鮮。對作者的包裝宣傳一般分兩種情況，一種是作者本身已經是名人，一種是作者還不是名人。前者顯然對宣傳更有利。但是這里要注意兩點：
一是名人也需要宣傳。有人認為已經是名人了就不用再做過多宣傳。其實名人一旦淡出被媒體關注的視野，讀者對其作品的關注也就大為降低。國外的出版業在對作品進行推介時將讀者對作家作品的認知程度作為很重要的參考資料，因此非常注重對作者的宣傳，即便是對於某些不愛拋頭露面的大腕級作家，出版商們也有高招：連續地做新書廣告，每當作者生日、獲獎或有其他重大事件時刊登廣告做宣傳，在新書上市之前將巨幅樣書、作家畫像大量懸掛在書店周圍，以此加深作者在讀者心目中的印象，刺激購書。事實上，大眾對名人有天然的關注，據業內人士透露，名人出的書，封面上有作者頭像的普遍比沒有頭像的賣得更好。
二是對作者的媒體形象的塑造。對名人媒體形象的塑造作得最好的當數娛樂界，他們打造一個明星是按照一定的標准來塑造這個形象，而這個標准為大眾量身定做的。對作者的包裝也應如此。余秋雨塑造公眾文人的形象是非常成功的。余秋雨非常清醒地認識到他與其他暢銷書作家不同之處是他的人文知識分子的身份，所以他的歷次媒體亮相都是在向公眾傳遞這個信息，這個身份又始終和他的作品聯系在一起。余秋雨共著有《文化苦旅》、《秋雨散文》、《文明的碎片》、《山居筆記》、《霜冷長河》、《千年一嘆》、《行者無疆》等。他的公眾文人形象和他的作品相得益彰，使他在大量的爭議中仍然是首屈一指的大眾文化暢銷書作家。
將一位不出名的作者包裝成明星是一項很有潛力的工作，並且在作者身上尋求賣點是暢銷書一貫的炒作手法。在國外，大力宣傳包裝新作者，從而帶動其作品知名度的提高，使之成為自己出版社的招牌作家是很多出版社的營生之道，造成名人效應這種宣傳方式往往比單獨宣傳一本書成效更顯著。在國內，由於多方面的原因，這方面的工作還相當薄弱。也有個別作得比較好的案例。比如中信出版社對《水煮三國》的作者成君憶的包裝。出書時成君憶不是名人，出版社策劃了以書帶人的宣傳方式。先是大力宣傳該書的獨特性，然後讓幕後作者浮出水面，接著是大量的宣傳采訪，作者在各種媒體出現，儼然成為本土管理的代言人。書火了，作者也火了，緊接著，又推出成君憶的《孫悟空是個好員工》，這本書一面世也立即上榜，成君憶顯然已經成了一位不折不扣的暢銷書作家。
Ⅳ 求：關於暢銷書調查報告
國圖書調查報告：暢銷書的八個終極秘密
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2009-11-30 9:25:56 來源：長江商報
經濟危機下的圖書閱讀呈現出哪些新的改變？2018年，紙質書就要死亡？結合本年度中國作家富豪榜的調查采訪，我們推出暢銷書啟示錄，為廣大讀者揭開謎底。
一 少兒圖書銷量最好
在采訪中《懷堯訪談錄》發現，今年國內的主要圖書銷售城市，如北京、上海、西安、武漢等地，銷量最好的圖書類別中，位列前三的分別是少兒、文學、生活。其中，少兒圖書市場堪稱木秀於林，其增長率明顯高於圖書市場的平均增長率。市場表現最好的兩位本土少兒文學作家，分別是鄭淵潔和楊紅櫻。
2006年1月，「童話大王」淵潔的作品匯集《皮皮魯總動員》由二十一世紀出版社出版。截止到2008年12月，這套作品集共銷售出1500萬本，相當於3年來平均每天賣出13698本。進入2009年，《皮皮魯總動員》的銷量更是大幅上升，僅2009年2月期間，就銷售出100多萬冊。另外一位著名的兒童文學作家楊紅櫻，其「楊紅櫻校園小說系列」「楊紅櫻童話系列」「淘氣包馬小跳系列」「笑貓日記系列」，總銷量接近3000萬冊，相當於10年來平均每天賣出8219本。由於金融危機和甲型H1N1流感的影響，今年少兒圖書市場格外風光，暑假期間銷量尤佳，不少家長選擇給孩子買書，以此減少他們的上網時和戶外活動。
少兒圖書銷量驚人，原因並不復雜：由於工作忙碌和瑣事繁多，家長自己看書的時間越有限，越希望自己的孩子多讀書，所以在給孩子購書時，從來都不含糊。正所謂，「再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育」。這句話的背後，體現出中國人的傳統觀念里，本質上都是「向下」的——父母忙碌一生是為了下一代，爺爺奶奶忙碌一生是為了第三代……
根據國家統計局發布的數據可知，我國2007年全年出生人口是1594萬人，2008年全年出生人口1608萬人。這種「嬰兒潮」必將帶來各類消費需求，衣食之外，數以千萬計的小傢伙日益長大，他們開始接受教育，閱讀即為一種學習方式。在未來十年甚至更長時間內，少兒圖書作為「嬰兒潮」經濟鏈上的重要一環，必然會繼續發揮其優勢，在圖書市場大顯身手。
二 廣告狂人進軍書業
有數據顯示，目前中國人人均每年閱讀圖書0.7本，韓國的數字是7本，日本是40本，俄羅斯是55本。這也許是許多人抱怨國人不願意讀書，哀嘆行業沒落的一注腳。真是大家不願意讀書了嗎？那為什麼一張電影票的價格是一書的數倍，看電影的人卻絡繹不絕？
對此，北京讀客圖書有限公司給出了不一樣的答案，他們認為，圖書在營銷上出了問題。
這家成立不過三年的圖書公司，所有出品單本銷量超過20萬冊。而與此同時，中國圖書平均銷量是6000冊，也就是說，讀客圖書是行業平均水平的33倍。原因何在？《懷堯訪談錄》調查後發現，這家公司的幕後老闆華楠，是廣告界頂級精英。他服務的客戶有黃金搭檔、葵花葯業、三精藍瓶等……華楠說，「大量的好作品沒有被閱讀，不是因為大家不願意閱讀，而是營銷的問題——你沒有給讀者一個購買圖的理由。」另據《懷堯訪談錄》了解到的信息，今年10月，引起諸多娛樂記者關注的著名娛記楊慧子影射名人隱私的系列小說《將愛》，其背後營銷操盤手李青，同樣是國內知名的廣告精英。
廣告狂人進軍書業，將快消品的營銷理念帶入書業，無疑構成了對傳統模式的一次顛覆。
三 符號作家銷量不愁
什麼是「符號作家」？就是在作品之外，代表著某種精神氣質的作家，比如郭敬明和張愛玲，前者是少男少女的最愛，是青春期明媚和憂傷的代名詞；後者是白領小資的偶像，是物質生活和內心世界有所追求的集大成者。寫作者一旦成為符號作家，銷量自然不用愁。郭敬明的一段自白，就是最好的註解。
「四爺我出道也有8年了，自己簽售也有個百十來場了……但是，就連四爺我，都沒過這種從下午6點簽到凌晨1點的舉啊……太震撼了……當我和文學之星的四個小崽子以及落落七堇年等，到達西單的時候，我們並不知道有多少人，因為我們是直接到達的一樓。而隊伍是在三樓四樓買書，然後下去地下一層地下二層排隊。所以，我們不會直接面對到人群。隨著時間的流逝，我們不地問工作人員：『還有多少人啊？』『四千』。『還有多少人啊？』『四千。』」這是2009年7月17日，郭敬明對己在西單圖書大廈簽售現場的描述，那天現場賣了一萬五千多本。」另外一位符號作家張愛玲的遺作《小團圓》出版後，同樣引起白領的狂熱追捧，上架兩個月時間，全國銷售總量突破60萬冊。
四 電子閱讀正在升溫
去年我們在《暢銷書啟示錄》中曾指出：電子閱讀正在悄然流行。一年後，這種趨勢已經變得愈發明顯，為更多人所關注。公眾正在逐漸適應閱讀電子圖書。懷堯訪談錄了解到，中國移動推出的手機閱讀平台，用戶已達200萬人。不惟國內如此，國外對電子書的重視也非同一般。
在今年的法蘭克福書展上，據說最搶眼球的不是諾貝爾得主赫塔·勒，而是近500家廠商帶去的電子書閱讀器。今年9月期間，德國的一家出版業雜志《書業報道》針對840位來自世界各地的出版人進行了一項調查。在調查中，50%以上的人認為，到2018年數字化出版將超越傳統的紙書出版，紙質圖書將亡；10月，谷歌數字圖書館因收錄數百位中國作家作品的簡短預覽陷於「侵權門」……紙質圖書電子化的趨勢，似乎已經很明朗。面對這一現象，內容提供商並沒有驚慌失措，著名暢銷書策劃人閆超的觀點頗具代表性，閱讀永遠不會消亡，改變的只是閱讀的方式和內容的呈現方式。只要有讀者存在，就沒什麼可擔心的。現在我們賣的是紙質書，以後真的圖書電子化了，我們就賣電子書。」
五 民營書商身份合法
對於全國1萬多家民營圖書公司或工作室來說，今年4月是福音月，在新聞出版總署公布的《關於進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》中，民營出版獲得肯定。新聞出版總署署長柳斌傑在解讀這個政策時公開表示，民營資本將被吸納參與出版行業融資。
這意味著，長期以來由於只能從簡單的書號合作，到項目合作、掛靠出版社，缺少合法身份的民營書商，今後將被允許以合法身份參與出版行業經營。
2009年4月25日，北京共和聯動圖書公司就和鳳凰出版傳媒集團旗下的江蘇人民出版社合作，雙方共同出資1個億，成立了北京鳳凰聯動文化傳媒公司，鳳凰控股51%。大書商有了新東家，前者解決了身份、版權問題，後者則可借民營企業的靈活性和新鮮創意，以及對市場的超強運作能力，提升出版社品牌價值，可謂優勢互補。
六 健康養生身心靈火
去年大行其道的健康養生類圖書，今年風頭不減。《求醫不如求己》(該系列書籍的累積銷量已突破1000萬冊)、《不生病的智慧》《從頭到腳說健康》、《溫度決定生老病》等暢銷書依然勢頭強勁。「身心靈」類圖書因安撫人心也漸成書市熱點。這類圖書的熱銷毫無疑問與人們越來越重視生活質量有關。
七 引進書熱輸出遇冷
目前，我國圖書引進和輸出仍然嚴重失衡。每年引進圖書一萬本左右，輸出才兩千多本。引進的圖，大多銷量不俗。在當當網2009上半年的小說類暢銷榜中，引進版圖書佔到前十名中的三席，分別是《三杯茶》《追風箏的人》《暮光之城》。相比之下，我們輸出圖書的海外表現實在令人尷尬。暢銷書《狼圖騰》在海外水土不服，銷量平庸。中國小說到底怎麼樣能夠傳播，這是一個問題。
八 跟風書遭讀者抵制
2009年1月一本名為《好媽媽勝過好老師》的教育類圖書迅速走紅。該書上市不久就登上當當網熱賣榜，迄今持續在榜時間超過40周；在卓越網同類熱銷商品中，同樣位居第一。2009年8月，一本名為《好爸爸勝過好老師》的跟風書悄然上市，原本想借風沾光，不料遭到者惡評。此類的事情在中國圖書市場，幾乎每天都在發生。前幾年是悄悄跟風，取一個和暢銷書相近的書名，到現在已經是明目張膽，愈演愈烈。在采訪中《懷堯訪談錄》還了解到，無論跟風書怎麼折，其銷量都很少能超過原作。
Ⅳ 你怎樣看待中國暢銷書現狀有經驗的希望詳細說說，謝謝！
我愛看網路小說，但是如果我特地到上海書城去買書的話，我看到一本「冰眼看日本」從正大廣場到上海書城都有，還都在熱銷區域，這個么我看了一下，真的很精彩，看到了不一樣的日本，這個么說明了中國國民對日本還真有不一樣的情愫，嘿嘿。
別的么，我直沖言情區域去了，少女情懷，不過那種中小學生看的那種不現實的青春文學少了很多人看，倒是那種比較現實受人喜歡，像那種《女少年》（不怎麼喜歡有點墮落），《微微一笑很傾城》（這個就喜歡了幸福帶點小幽默）等等。
最近股市是滿火，我媽媽還特地買了本學習股票的書，天天看，對著電視作比較。
順應潮流就好，或不同人的品位，想我還喜歡麥家的書，有關台灣的書，恐怖懸疑小說（比如周德東，還蠻好看的），什麼雜七雜八的書都看。感動就好，快樂就好。只是根據周圍同學的買書，《讀者》這種就不必說了帶輔導寫作功能的其實八卦雜志還蠻火的，像《easy》，《當代歌壇》等等，為偶像瘋狂，也蠻暢銷的
Ⅵ 中國漫畫類圖書的銷售現狀
以下內容僅做參考:
2007年伊始，中國的漫畫圖書市場首次引進出版日本漫畫家手冢治蟲的作品。
除引進日本經典漫畫外，國內出版社還紛紛爭搶日本當紅漫畫作品的版權。而現實的銷售情況如何呢？據統計，大多數出版社在日本漫畫上並無太多收獲。引進的日本漫畫除少數幾部有暢銷書架勢外，其他日本漫畫圖書銷售業績都很一般。
一方面是中國出版者對引進日本漫畫的如火熱情，另一方面是市場的溫吞水狀態
1.盜版與審查讓人很難抓住機會
馬桂林 漫友文化傳播機構策劃總監 引進的漫畫有《孫悟空》《網球王子》《烏龍院》
在上世紀90年代初的兩三年內，日本三四十年最優秀的漫畫，大都已經被盜版了。當時的盜版漫畫在一定程度上拉升了人們對於漫畫的期待，而現在出版的日本漫畫只是很小的一個部分，有能夠經受得住歷史檢驗的精品佳作，也不乏平庸之作，所以日本漫畫在我國市場上大多表現平平也在情理之中。
大多數讀者的漫畫圖書消費習慣，是自上世紀90年代以來日本漫畫的盜版培養起來的。他們習慣了在學校附近的小書店等地方購買漫畫圖書，而我們的出版商對這一渠道還比較陌生，掌控能力偏弱，這就失去了漫畫圖書消費的主戰場。
2.出版企劃經驗不多
另外，引進版本還受制於編輯開發經驗的欠缺、日本授權條件的過於苛刻，這使得產品不能針對市場做靈活的調整，最後造成引進產品和盜版產品並無太多區別，有時甚至盜版產品更有吸引力，因為盜版產品深知讀者需求，對性價比的把握更為成熟。
有的出版社曾經為引進版漫畫做過一些宣傳，但是大多不能選擇合適的媒體、合適的方式，對潛在讀者也不能形成有效的傳播影響。
3.上市時機無法把握
引進日本漫畫要走一個漫長的審批過程，加上版權方嚴格的內容審查程序，一部作品從立項到最終出版大多數需要1年的時間。而當紅日本漫畫流行性極強，產品通過網路等各種手段無孔不入，等到漫畫中文版出版了，產品往往已經過了高峰期。與日本同步出版漫畫產品，根本就不可能。
4.與日本談版權非常費勁
尚萬春 業務總管 中國少年兒童新聞出版總社動漫公司 曾出版《龍珠》《水果籃子》
引進版中還是日本漫畫銷量最好，韓國的和其他國家的都不如日版，日版漫畫是以故事取勝。為保護本土的漫畫產業，國家對引進日本漫畫的數量有所限制。爭取到引進指標很難，一般是先批到指標，再找日方談判。
談版權是相當費勁的，日本對中國國情不太了解，提出的條件很苛刻，對出版物的品質要求極嚴格，做出的圖書品質必須與日版接近，甚至相同。再加上版稅高，因此中國出版方掙不了多少錢。
《三眼神童》分兩次出版，2007年1月出了8本，後8本4月份出齊。銷量一般，但比國內的漫畫書好很多，先期印製的1.5萬套已經賣完了，協議簽的是2萬套，5年的授權期。
我們引進的《龍珠》銷售情況很好，2006年7月份上市，已經售出300多萬冊，印都印不過來。這就是經典作品的魅力，《龍珠》是日本1985年出版的，全世界賣得都好。
引進日本漫畫必須有選擇性，不能照搬，日本漫畫中常有色情、暴力元素，《龍珠》是根據中國的《西遊記》改編的，是很積極的內容，但裡面也有不適宜中國國情的場景，比如女孩子穿著暴露，出版時我們都進行了修改。
5.漫畫書靠電視拉動 高潮永遠不會到來
黃集偉 接力出版社副總編輯 引進出版的日本漫畫有《頭文字D》《百變小櫻》《偵探學員Q》等
記者（以下簡稱記）：日本漫畫在中國銷售情況如何？
黃集偉（以下簡稱黃）：日本漫畫在中國的情形遠沒有想像的好，原因很多。一是盜版產品過多；二是由於審批，版權談判等原因，使得出版時間滯後。
另外，現在我們所生活的環境跟以前大不相同，媒介豐富，使得印刷媒介成為受害者。
在十八世紀，長篇小說特別流行，因為沒有電視，那時看部小說相當於現在我們看了張碟。現在誰還看長篇小說呢？同理，以前漫畫書的消費環境是比較單一的，現在網路、各種影視媒介、游戲機，都會削弱紙介漫畫書的銷售。
有人曾討論說，中國動漫文化的高潮還沒有到來，我也開玩笑地回應過：「這個高潮永遠不會來了，因為環境變了。」
記：日本漫畫市場的情況如何呢？他們有什麼經驗？
黃：我曾去日本研修動漫市場，有些體會。我去那年，日本出版業已連續六七年滑坡，但我了解到某本動漫周刊還能銷到200萬冊以上，而這本雜志銷售最高時是400萬冊，就是滑坡後的銷量我們都不敢想像。
日本的漫畫機制很符合市場規律，一是它有有效的作者培養過程。我說的這本雜志，每個月、每個季度都有漫畫大賽，性質有點像超女的海選。從短篇開始，海選結果受歡迎的，開始變成長篇，如果仍受歡迎，就做連載，如果仍然受追捧，就出單本，再追，就拍成電視劇。這是個自然的市場淘金過程。
另一點，是創作組合極端年輕化，它們有種模式叫做「兩人三條腿」，就是我們參加運動會時，將兩個人的兩條腿綁在一起向前走的游戲，這兩個人默契配合，才能順利前進，這個比賽的目的是比協作性，協調性。
這種模式是一個編輯和一個畫家進行組合，編輯引導畫家創作，這兩個人年齡加起來不到40歲，很符合年輕人的閱讀口胃，跟年輕人幾乎沒有距離。這種方式培養出來一個龐大的受眾群體。
日本的漫畫市場非常清晰，不同的雜志面對不同的群體，分年齡，分性別，有給男生看的，有給女生看的，從小學生到四五十歲的中年人，分別對待，很科學。但日本漫畫到中國，情況就大不同了，中國漫畫市場還是混亂的，單打獨斗，沒有形成氣氛。
記：引進的銷量好的漫畫產品有沒有形成什麼規律？
黃：一般有電視播出的漫畫產品銷量就好些，電視的拉動力和影響力非常大。接力出版社曾經出版過《機動戰士高達》，台灣版叫《機動戰士敢達》，陸陸續續出了20多本，銷得還可以，但比預期要差。中央電視台最近要播這部動畫片，播了後銷量會上去。我們這兩年沒怎麼引進，市場反饋不好，就不太好做了。
而中國的漫畫,由於市場導向問題,好東西有的出不了,很多讀者認為國產的漫畫=垃圾，再加上盜版問題。老百姓還是會選擇他們喜歡看的.
Ⅶ 兒童圖書銷售情況的調查作文
關於兒童圖書的銷售情況的調查報告
調查時間：2011年5月
調查對象:書店工作人員
調查問題：關於兒童圖書存在的問題
也上網查找了有關資料
近年來,少兒圖書市場發展迅速,其零售市場碼洋佔有率連年持續增長,並保持在10%以上,增幅超過了整個圖書市場的平均增幅,成為拉動我國整個圖書市場增長的主要門類之一,也使我國跨入了世界少兒圖書出版大國的行列。然而,表面的生機勃勃之下,也存在著諸多相互交織的問題和矛盾,成為影響少兒圖書出版持續發展與長遠發展的滯後因素。
一、存在的問題
1.少兒圖書銷量與碼洋的增長更多地獲益於暢銷書,而暢銷書的品種屈指可數
這些年來,暢銷書效應在整個書業當中十分顯著,也充分體現在少兒圖書領域,名牌大社和少數作者品牌日益成為主宰少兒圖書興衰成敗的關鍵因素。如兒童文學類圖書,幾年來其年均銷售碼洋佔有率為整個少兒圖書年均碼洋的l/3甚至更多,但這一銷售業績,很大程度上來源於幾個大社出版的"哈利·波特系列"、"淘氣包馬小朋t系列"、"皮皮魯系列"等少數品牌。在位居第二的卡通動漫類圖書中,其銷售額很大程度上也是幾家社的"冒險小虎隊系列"、"虹貓藍兔系列"、"小鯉魚歷險記系列"、"喜羊羊與灰太狼系列"等品牌創造的。
目前我國的500多家出版社中,絕大多數都涉足少兒圖書出版,但這一市場的繁榮,卻並不意味著所有經營少兒圖書的出版社都興旺紅火。現狀是,依靠少兒類暢銷書獲得豐厚回報的出版社增加了知名度,打開了渠道,帶動了其他品種的銷售,提高了市場佔有率,顯著地增強了實力,完善了選題布局,實現了穩定持續的增長,形成了良性循環。如安徽少兒社憑借"虹貓藍兔系列"的銷售神話,其碼洋佔有率排名急速上升了104名,躍升至全國圖書零售市場第36名,少兒圖書零售市場第5名,成為2007年增長幅度最大的出版社。
Ⅷ 從哪幾個方面分析網上書城營銷情況
分析一個企業、項目或者產品的網路營銷情況，所觀看的數據其實都差不多專，無非是精確點不一屬樣，如：
網站的日訪問量，這個可以判斷網站的流量是多大，再結合咨詢量，就可以得出咨詢轉化率如何；
每日咨詢量，看每天的所有咨詢量是多少，再結合預約量或者是訂購量，就可以得出預約率或者訂購率的情況；
每日成交量，媒體所有書籍的預約量或訂購量加在一起，再結合最終成交量（以付款後為統計數據），就可以得出成交轉化率的情況了；
再返回去，日訪問量處以成交量，就可以得出訪問量轉化為成交量的比例，那從營銷的角度上來說，如何提升營銷業績，就是提升哪一個階段的數據量；
評論量，因為是網上商城，正常情況一個用戶為一條評論，評論量越多，說明成交量越多；
除了以上五點以外，還有不少數據也可以作為營銷情況的參考數據，如網站點擊量、收藏量、用戶量等等。
Ⅸ 如何寫一本暢銷書，淺析暢銷書的制勝之道！愛利營銷策劃
作者：愛利營銷策劃 書籍是人類文明傳承的載體，崇高而聖神，但從營銷的觀點上，書和暢銷書是有很大的區別的，這種卻別正如同電影里的文藝片和娛樂大片一樣，書是用來思考的，而暢銷書是用來娛樂的，衡量暢銷書成功如否的關鍵不僅僅是口碑，賺錢才是根本。 要想寫一部暢銷書，必須要做個營銷策劃各環節應該做的事情。1. 缺乏前期的科學市場調研： 把握的幾個重點 消費者喜歡看什麼書、行業內什麼書最暢銷、行業內有什麼好的資源可以整合，另外，圖書出版業贏利模式上是否有突破的空間，我們是否還在唯名人作家約稿為主，我發現其實市場上很多書得出版是沒有做好前期的調研的，一本書匆匆忙忙的就從書桌走向市場了，更有甚者，攢書之風大行其道，一本書被劃成無數個章節被無數個人去寫，結果就是，好像一個孩子有幾個爹生的一樣，其實，我們多知道，孩子只能有一個爹，但是誰呢？這不是雜交，明顯是亂交而導致的怪胎，暢銷書是文化快餐不假，但是東拼西湊和雜交創新顯然不是一個概念，前者是欺騙，後者是創新。導致這一現象的背後因素是什麼？我認為，中國圖書出版業缺少真正的營銷策劃和品牌推廣流程；圖書出版體制的限制；與市場很好融合的作家資源的匱乏；圖書出版業激烈的競爭；圖書行業創新力度不夠；缺乏贏利模式的創新導致行業利潤所謂的降低；2.不是閱讀習慣差，而是沒有好書 如果做好一個很好的調研，了解消費者的需求，寫出他們內心和現實生活真正喜歡看的書，那麼誰說中國人不願意看書，關鍵，沒有值得一看的書，我們該讀什麼？指望四大名著我看救不了現在的圖書市場吧，為什麼我們現在的圖書市場鮮有所謂經典問事了，如果我們的歷史學家能夠寫出達芬奇密碼這樣的書，如果我們的財經作家能寫出魔鬼經濟學，如何他們知道如何將書很好的與市場結合，那麼，還愁沒有好書嗎？3. 不是找作家，而是要創造作家。 我最近發現有很多圖書編輯們為約稿找作家煞費苦心，這真實行業內的一個通病，難道我們中國這么缺乏好的作家嗎，不是，我認為，中國人幾乎每個人都堪稱作家，每個人的思想梳理出來就是一本書，作家到處都是，全民寫作也不為過，只不過是沒有作為連接作家和讀者的出版商們和圖書策劃人們，你們的工作沒做好而已，你們的思路從根本上是錯誤的，你們應該打造的不是某一個知名作家，而是要打造知名出版商的品牌，帶動一批無名作家走向成功，預期煞費苦心的扎堆找名人，還不如把經歷都放在品牌的運作上，來締造更過名人作家，這才是正道，不能粉末倒置。現在好萊塢拍的很多大片都擺脫了找打牌的慣用手法，為什麼因為打牌太貴了，動則數億美元的大片，打牌就要佔去巨大的一部分，而打牌的巨大號召力能否能夠帶來相關的回報也是值得商榷的，所以，他們轉變的思路是啟用新人，用好導演、好劇本、好技術、好發行來贏得市場，典型的變形金剛系列就是如此，而且張藝謀的山楂樹之戀鮮有的創造了文藝片的有一個記錄，影視行業如此，圖書出本行業更是如此。4. 暢銷書制勝流程： 我認為，圖書出版行業前期的策劃非常重要，能夠站在整個市場的高度上，發散性發散性整合創新很重要，表現在：了解消費者需求，選擇一個類別，進行主題定位，整合與此主題相切合的資源（不一定是最好的），溝通發現最大的暢銷贏利點，有點到面到體發散性引爆核心觀點，跨行業贏利的可能性研究（游戲、影視、玩具、公園、音樂、連鎖店），與圖書內容的有效銜接，圖書的撰寫，撰寫過程的前期調研和炒作，完稿好的整合營銷策劃推廣，暢銷後的衍生品牌的運作；進行下一個主題的運作；我認為出一本書不要僅僅想著就靠這一本書的作者和內容來賺錢，而是要充分考慮這本書和內容在當前市場經濟條件下能夠衍生出什麼樣的商業機會，這些商業機會，在暢銷書出版後是否能夠成功的運作，出書而不僅僅賣書，一石多鳥，這樣才能衍生更長的產業鏈，才能增加更多的盈利點，好萊塢的電影如此，其他行業也有很多這樣的成功案例，只不過，能夠恰如其分的如何，還是需要前期做很好的調研和考量的！ 5. 網路寫作不是掘墓人：有人說現在很多人都在網上看書，網上寫作的人也不少，所以，很多傳統的出版商有很大的沖擊，我覺得這僅僅是對行業不了解而產生的借口而已，無論網路如何發展，無論起點網做的多好，傳統出版商都不會死，反而會過的更好，為什麼？首先現在的網路寫作處於泛娛樂的低層次水平，寫的書千篇一律，同質化嚴重，無實際內容，無系統策劃和調研，作家水平層次不齊，寫的東西很多都是幻想性的作品，無專業領域的出版，我們不能指望這些東西來拯救人們的靈魂吧，另外，讀者的身份也主要以愛好網路的頹廢一代為主，無消費能力，喜歡整天泡在網上，無思想追求，深受網路之害，沉醉於低俗、調侃、血腥、叛逆、個性、幻想的作品當中，造成更多人盲目的追求網路文學的意淫和自慰。網路只是將人們寫作的習慣擴大而已，而不能奪取寫作的神聖性，真正好的作品，必然是生活和人性在一定程度上的開花結果，一定是思想最為神聖的結晶，沒有這些，縱然是網路和電子書在發達，沒有好的內容，都是扯淡，內容為王是一切以文字問贏利要素的產品的終極載體，沒有好的內容如何征服消費者，這才是問題的關鍵,所以，網路寫作的創新必然為圖書出版人們打來更好的同多，而非，組織傳統出版商的發展，另外，寫書需要靜心才好，讀書也是如此，整天定在電腦前看書並不是很多消費者的習慣，他們更喜歡的還是散發墨香的紙質書籍！6. 如何讓書不是書 這是我曾經考慮過的問題，書除了讀還有其他作用嗎？從書籍的出現而言，他的確是如此的，書籍是人們窺視別人精神家園的窗口，也是思考自己靈魂的良師，沒有書籍，人類的文明必然是無法傳承的，而今，商業如此發達，書籍的作者們和以此為生的出版商們，必然要把銅臭摻進書香里，讓書慰藉人們心靈的同時也要為他們賺取大把的鈔票，這不得不說是時代的進步和悲哀，因為書里邊終於有很多內容是人工製造的，而非流於渾然天成，刻意製造的東西必然留下很多功利的殘渣，人們會不小心被這些殘渣塞了牙而痛苦嗎？我想不會的，現在的人們多了形形色色的煩惱，他們更需要通過閱讀來緩解和滿足這些煩惱和空虛，或者將閱讀成為提高自己水平的工具而已，書成為精神的收費導師。
Ⅹ 要賣多少本書才能稱為暢銷書
暢銷書的生成是分層的，大致可分為5層：超級暢銷書——比較暢銷書，也稱暢銷書（分為常銷DNA和非常銷DNA兩種）——一般暢銷書（分為常銷DNA和非暢銷DNA兩種）——潛質暢銷書（分為成功策劃和非成功策劃兩種，未經市場檢驗的）——暢銷選題（由策劃人大腦中的靈感、點子、創意、理念到選題文案再到分步實施）。那麼，什麼樣的發行量才算是暢銷書？一般來講，全國優秀暢銷書排行榜的組織者是以月銷售在2000冊為底線的。如果照此推理，一年也就是2�4萬冊。通常認為，一年內累積發行5萬冊左右的是一般暢銷圖書，20萬冊以上是比較暢銷圖書，達到50萬冊或者100萬冊的是超級暢銷書。在美國，精裝書10萬冊，簡裝書100萬冊是超級暢銷書。這三個檔次和級別是筆者的劃分，以下用英語表示：「GOOD」（普通級，指一般暢銷圖書），「BETTER」（比較級，比較暢銷圖書，也稱暢銷書），「BEST」（最高級，超級暢銷書）。百萬暢銷書對於我們也是百年不遇呀。朗朗書坊策劃人顏橋認為，那些銷售數量在3~4萬的書可以說是小暢銷書，前期成本相對較低，是各社重點發展的書。圖書暢銷的標准有5個界線要分清：要分清暢銷書的標準是按圖書的類別來區分的，看在哪個榜單上；要分清暢銷書是分階段的，沒有常勝將軍，高峰值上的只有幾種暢銷書，高處不勝寒呀；要分清不僅要看冊數，還要看碼洋，碼洋高的能賣得出去的更是暢銷書；要分清如果同時具備了常銷書資質，能轉為常銷更能說明書的價值和收益；要分清暢銷書的成功還有其他因素，比如名人書的暢銷和名人效應有關，在這一點上，沒有道理可講，一白遮百丑本身沒什麼道理可講，這也就是王朔《我的千歲寒》雖然晦澀，仍然暢銷的原因。確切地說，暢銷書是指根植於已產生大眾文化的現代社會，在圖書的零售市場中通過運用各種營銷手段，於短期內實現巨大銷量、能夠輻射整個市場，並能通過排行榜對其銷量進行量化排序的各類圖書。這涉及暢銷書的5個特點：現代社會的產物，大眾文化是暢銷書盛行的土壤；短期內銷量巨大，在讀者中形成轟動效應；達到5~10萬冊的；在圖書銷售排榜上名列前茅的；發行以零售書為主的。2006年4月，中國出版集團啟動了一項「暢銷書推廣計劃」。本來，暢銷書是經過市場營銷並被市場認可的，但在圖書未上市前稱自己的書是暢銷書，只能說是一種暢銷期待。中國出版集團啟動「暢銷書推廣計劃」其實是一種圖書營銷行為，結果只能由市場檢驗。但分析中國出版集團所開列的10本圖書，確實發現了暢銷的種種元素。這里舉一本為例。《我們這個時代肝腸寸斷的表情》是兩屆茅盾文學獎得主張潔的最新散文集。出版集團的推薦理由是：「尤其是和多個知名西方文化人的交往過程，與索爾茲伯里、阿瑟·米勒等國際級作家的通信與交流都是首次披露，文字雋美，照片珍貴，極具文學享受和文獻收藏價值。」值此，讓我們感覺一下美國人邁克爾·科達關於暢銷書的描繪，這也是關於暢銷書的另種定義。他說：「好書的標準是，希望能重溫初次讀到某些書時心中的悸動。」