1號店的市場定位

『壹』 京東自營店就是一號店嗎

現在一號店也是京東的了從618當天開始瘋傳的「京東收購1號店」消息被坐實。2016-06-21凌晨，京東與沃爾瑪達成深度戰略合作計劃。核心要義是，京東獲得沃爾瑪戰略入股5%，並擁有1號店。此次合作消息公布後，剛被國外投資者做空，股價幾乎腰斬的京東（JD）終於迎來了大漲，一度漲超8%，截止到收盤，京東報價21.06美元，漲幅為4.62%。按照合作協議，沃爾瑪作為京東集團的戰略投資者，將獲得京東新發行的144,952，250股A類普通股票，約為京東發行總股本數的5％，以當前京東的股價，該筆交易的價格大約是15億美元。同時雙方將在多個戰略領域進行合作：1、京東將擁有1號商城主要資產，包括「1號店」的品牌、網站、APP。沃爾瑪將繼續經營1號店自營業務，並入駐1號商城。沃爾瑪將藉助其全球供應鏈優勢向消費者提供更加豐富的商品；「1號店」將繼續保持其品牌名稱和市場定位。2、「山姆會員商店」將在京東平台上開設官方旗艦店，並將使用京東的倉配一體化物流服務。3、京東和沃爾瑪將在供應鏈端合作，為中國消費者提供更豐富的產品選擇，包括擴大進口產品的豐富度。4、沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東集團投資的中國最大的眾包物流平台「達達」和O2O電商平台「京東到家」，並成為其重點合作夥伴，達達將沃爾瑪門店的生鮮商品實行2小時配送到家服務。

『貳』 電子商務網站的市場定位有哪幾種類型至少5種

電子商來務： 圖書類源 當當 京東
3C類 京東 易迅
日用品 1號店
鞋類 BAILI
服飾類 VANCL

『叄』 1號店的核心優勢

1號店自主研發的五大模塊，組成的超級平台，具有高效率、低成本、高兼容性、可擴性。
全國布局
1號店在現有北京、上海、廣州、成都、武漢、泉州、濟南七大運營中心的基礎之上，再在廣東洪梅開建華南地區最大的自動化B2C電商倉庫，在上海推出「准點達」，並推出「全國包郵」政策。
系統優勢
強大的PIS系統（價格智能管理系統）。1號店PIS系統通過實時監控全網70多家主流電商1700萬種商品的價格和庫存信息，根據1號店的價格策略實時調整價格，保證了1號店的價格競爭優勢，為顧客省錢。同時，在價格規范監管方面，1號店在2013年上線了基準價流程，並在公司內部設立專人負責價格巡查，通過系統和人工方式對價格進行更嚴格的規范管理。
嚴格的商品質量安全管理。從2013年起，1號店開始對倉儲、配送進行ISO9001質量管理體系認證。同時，1號店制定了 「4+1」質量控制安全管理體系，即在供應商審核、產品入庫檢查、存儲配送管理、產品質量問題追溯等4個關鍵環節制定了詳細的產品質量安全監督流程，並對供應商違法違規供貨行為一查到底，全力維護消費者權益。數據顯示，通過嚴格的標准管理，在2013年，1號店臨期商品投訴達到5.6個西格瑪水平，即臨期不良商品投訴率僅為十萬分之二。
集成供應鏈
為了降低貨損率、提升物流效率，1號店推出「托盤共用體系」，已經被「品牌直通車」合作品牌商寶潔、聯合利華、雀巢、百事等跨國巨頭採用；而「品牌直通車」同樣是1號店的模式創新，通過與全球消費品巨頭300個全球品牌達成銷售信息、市場營銷活動、庫存備貨、物流綠色通道、顧客滿意度、運營數據、全球經驗七個層面的「直通」，1號店為顧客提供更安全可信、更具價格優勢的產品和服務。
特色服務
多種支付方式--便捷、安全
貨到付現金、貨到刷卡（銀行卡、購物卡等）、網上支付（支持9家銀行卡及支付寶、銀聯在線等平台）、銀行轉賬
滿99免運費--省錢
（附：滿99免運費覆蓋省市（10KG以下）：上海、北京、廣東、江蘇、浙江、武漢、成都、福州、泉州、廈門、濟南；滿99免運費覆蓋省市（5KG以下）：安徽、天津、河北、重慶、湖北、四川、福建、山東）
顧客服務—無後顧之憂
客服中心—隨時為您解答各種咨詢
假一賠三、小家電、家居用品30天無理由退換貨
產品優勢
2013年，1號店食品飲料、百貨、消費電子三大類目均實現了翻番增長。
2013年，首度成為「企業級戰略品類」的手機品類有著卓越表現，1號店手機在線銷售的市場份額已經躋身中國B2C電商行業前三名。
作為具有壁壘級優勢的品類，1號店在食品飲料尤其進口食品方面，依然牢牢占據中國B2C電商行業第一的市場份額。食品飲料銷售額年度增長率超過100%，其中進口食品的年度增長率更高達137%，顯現出1號店在進口領域的發展潛力。
單單進口牛奶一個品類，1號店就擁有來自29個國家和地區70多個品牌的近300種產品。來自中國海關的數據顯示，截止2013年11月，1號店進口牛奶的銷量已經佔到全國海關進口總額的37.2%。這意味著，中國每售出10盒進口牛奶中，就有將近4盒來自1號店。
2013年3月28日，1號店在上海以水果品類切入生鮮領域，成為中國第一家自營生鮮的綜合性電商。至2013年年底，北京、上海兩地的1號店顧客可以在線購買水果、蔬菜、冷藏、冷凍食品等，品類豐富程度已經與線下實體超市不分伯仲。
在各大電商紛紛搶占的百貨市場，1號店亦保持了行業內的領先地位。2013年，1號店百貨類目銷售額翻番，同時在洗護發、沐浴、女性護理、口腔護理產品等細分品類保持了中國B2C電商行業第一的市場份額。
顧客滿意度與行為研究
「打造業界第一的顧客體驗」依然是1號店的目標和願景。並通過顧客體驗的KPI指標分解和持續優化，1號店顧客滿意度始終保持了90%以上的行業領先地位，並在2013年連年獲得「最佳電商購物體驗獎」、「中國最佳呼叫中心」等業界殊榮。

『肆』 如何進行奶茶店的市場定位分析

奶茶行業的火爆，引起許多人紛紛想要擠進這行，畢竟投資少，回報率高，自由時間多，但是想想，那些自己開店，加盟開店的同行，有多少能真正順利賺到錢，更多的是經驗不善而倒閉關店的。要想在千軍萬馬中殺出一條血路還是很難的。

一家奶茶店要想順風順水的發展下去，那麼開店之前一定花費一番功夫，做好奶茶店市場定位，那麼奶茶店定位該如何做呢？下面我們從五個方面來介紹奶茶店如何進行市場定位。

1，門店定位
城市中心，商業步行街、大型商場等繁華地段，可以做高端的奶茶飲品店
學校、商業小區、休閑中心人流量多的地方，就比較適合中端奶茶店
市場、工業區、城鎮等消費水平較低的地方，適合開低端奶茶店
什麼樣的地段就決定了該開什麼樣的門店，如果你去城市中心或商業步行街開一家低端奶茶店，想靠人多走量來營生，這簡直就是自尋死路，早晚會被高額的店鋪租金壓死。

2，產品定位

位置再好，價格再實惠，這些都是虛的，只有真真實實的口感才留住廣大消費者，口感的好壞直接影響到顧客選擇是否再次光臨你的店鋪。而奶茶口感有七成取決於原材料，所以要嚴格控制好所以原材料的品質。

3，裝修定位
奶茶飲品的消費主力人群還是年輕人，大部分人都是屬於視覺動物，一個裝修合格的店鋪可以加分不少哦，奶茶店裝修可以大致分為低端、中端和高端，其裝修風格既有簡約的現代風，又有時尚的炫酷風，這個就要根據所處地段和預算來自行決定。

4，價格定位
產品價格定位與選址、產品、消費群體等環環相扣。如果開高端奶茶店，一般價格都是在18-30元左右，白領階層。如果開中低端奶茶店，價格都是在10-22元之間，一般上班族和學生群體為主。奶茶店市場定位中的產品、價格定位與選址、裝修息息相關。

5，顧客定位
前文有提到奶茶飲品的消費人群絕大數是年輕人，但精確到不同階層，其消費形態就不一樣啦，比如白領人群喜歡高品質產品，注重情調和氣氛，而學生人群，中意時尚個性，看重產品性價比，這些都是需要考慮的內容。

『伍』 開服裝店如何進行市場定位

市場定位的目的是確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。 1：市場定位的作用 (1)明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。 (2)明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利於零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。 (3)通過市場定位，有利於零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。 (4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發現新市場的機會。 2：市場定位的程序 (1)進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特徵作為標准。通過市場細分，可以了解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。 (2)選擇目標顧客。通過對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等進行評估，確定細分市場的可進入性及零售店的服務對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且企業有足夠的實力進入。 (3)選擇定位因素，確定經或特色。根據零售店的經營優勢，結合顧客需要的特點，選擇定位因素，確定零售店的經營特色，明確零售店在消費者心目中的位置。 (4)市場定位的宣傳。

『陸』 什麼是網店的市場定位

意思是網店的產品想買給誰，賣多少錢，
比如男女老人小孩，8090後等等，

『柒』 淘寶店 和 1號店 有什麼區別

1、背景不同

1號店是國內首家網上超市，由世界500強Dell前高管於剛和劉峻嶺聯合在上海張江高科園區創立。2008年7月，1號店網站正式上線。成立以來，1號店持續保持高速的增長勢頭，2013年實現了115.4億元的銷售業績。1號店已成為國內最大的B2C食品電商。

淘寶網是亞太地區較大的網路零售、商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月創立。淘寶網[1]是中國深受歡迎的網購零售平台，擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鍾售出4.8萬件商品。

2、買賣性質

1號店屬於超市性質，國內首家網上超市，1號店是自己組織貨源，就是個網上超市，商家不直接面對消費者。淘寶是個人店鋪和商家的集合，但都是商家直接賣給消費者，淘寶只是個百貨商場。

3、電子商務模式模式不同

1號店是國內最大的B2C食品電商。B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優秀企業示範效應的促進，網上購物的用戶不斷增長。

此外，一些大型考試如公務員考試也開始實行B2C模式。其基本需求包括用戶管理需求、客戶需求和銷售商的需求。

淘寶在C2C領域的領先地位暫時還沒有人能夠撼動。然而，淘寶卻也不得不承受這份領先帶來的沉甸甸壓力。在領先與壓力之間，淘寶在奮力往前走。

在中國C2C市場，淘寶的市場份額超過60%。如果是在傳統行業，淘寶完全可以高枕無憂。然而在瞬息萬變的互聯網領域，這樣優勢並不是什麼不可逾越屏障。

『捌』 如何看待「1號店」升級成「1號會員店」

看待「1號店」升級成「1號會員店」：

1號店之前的定位是綜合電商，被京東收購後和京東同質化，缺少競爭力，轉型改變做出差異化服務是最好的選擇。目前已經改版升級為1號會員店，屬於有門檻的會員制電商。從改版後的App來看，頁面設計的比較簡潔。

沒有各種眼花繚亂的促銷信息，只有一目瞭然的會員價以及對比的京東價，目前看來價格還是比較有競爭力的，且不用操心是否要領優惠券，也不用做數學題湊滿減活動，比較省心也節約時間。購買商品就必須入會。

新用戶為198元每年，1號店老用戶和京東Plus會員可以享受148元每年的折扣價。仔細看了下條款，如果購買12單後沒有省回會員則全額返還，這點還是比較良心的。其實實測之後發現有些商品可以一單就省回會費了。

雖然是京東Plus會員，但看好1號會員店的模式，已經開了會員，目前已省300多，這個省錢記錄看著還是挺滿足的。

1號店App疑似開始全新版本的灰度測試，新版本中名稱變更為「1號會員店」。與此同時，有網友拍到了京東班車，車身印有「1號會員店•京東旗下會員制購物平台」相關字樣，與曝光的灰度測試版本開屏動畫字樣一致。

接近京東的相關人士透露，京東這是要用「1號會員店」來深入實踐會員制電商。此前，京東零售集團CEO徐雷曾在一季度財報電話會議上透露，計劃在二季度末三季度初將原來的「1號店」進行轉型升級。

『玖』 1號店的成功點是什麼

1號店的來創始人於剛和劉峻自嶺在創業前都是有來歷的，並不像劉強東，馬雲等等幾乎是一介平民白手起家，於剛是Dell的全球采購副總裁以及在之前亞馬遜的全球供應鏈副總裁，更在美國拿到了教授。而劉峻嶺是Dell的中國區總裁。

雖然他們在入行時，電商的競爭已經很激烈，但他們在創業初期並沒有選擇銷量火爆的3C類業務，而是選擇了以快銷品為主的網上超市模式，這個是沒多少電商敢做的，而於剛是供應鏈管理的佼佼者，對這方面有足夠的優勢。

隨後平安集團的入股，1號店成立了醫葯網，使規模迅速擴大，直到去年，沃爾瑪也加入進來，並且就在幾個月前，已經正式控股1號店，現在1號店的部分業務已經逐步轉交給沃爾瑪了。有了零售業龍頭老大的幫助，估計1號店還能再上一層樓。

『拾』 京東和一號店的關系

1號店和京東都是網上商城，沒有其他關系