國際市場定位的方式

Ⅰ 什麼是市場定位同樣的產品，在國際市場進行市場定位與國內市場的市場定位有何區別試舉例說明

比如星巴克，在國外來就像自某某奶茶一樣，在國內就顯得很有逼格。不同市場會根據相關人群制定對應的營銷策略。
再比如老乾媽，再國外的價格比國內要貴兩倍以上，國外買一瓶的價格可以買國內三瓶。因為相對市場空白，此種口味競爭不大，有其特色。國外市場不是針對下飯菜，而是推崇替代乳酪等，用於麵包等食品的加工調味品。
簡單來說產品的市場定位不僅僅是區域（國內、國外）的差異，而是根據市場（人群）來做定位，仔細分析你所要推廣運營的市場（人群）需求是什麼樣的，從而制定相應的產品對策，讓相應市場（人群）能很快接受並like it。

Ⅱ 市場定位應注意哪些問題

(一)區域問題

區域問題是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

(二)階層問題

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准。

(三)職業問題

職業問題是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。

將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

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方式

避強定位

這種策略是企業避免與強有力的競爭對手發生直接競爭，而將自己的產品定位於另一市場的區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與強勢對手有明顯的區別。

這種策略可使自己迅速在市場上站穩腳跟，並在消費者心中樹立起一定形象。由於這種做法風險較小，成功率較高，常為多數企業所採用。

迎頭定位

這種策略是企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，從而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。

由於競爭對手強大，這一競爭過程往往相當引人注目，企業及其產品能較快地為消費者了解，達到樹立市場形象的目的。

Ⅲ 國際市場定位的依據是什麼試以某產品為例，說明市場定位的步驟

市場定位依據市場的需求。

基本步驟

(1)明確潛在競爭優勢。

產品定位的第一步是要做到有「自知之明」。企業對自己的產品在成本優勢和產品差別化方面的優勢程度及范圍應當心中有數。例如，企業擁有多少科技人員；投入多少研發資金；獲得多少專利；在哪些方面的研究和應用上處於多大程度的領先；規模經濟達到什麼水平；產品和銷售網的多樣化程度如何。

(2)確定顧客使用的評價標准。

顧客的評價標准有客觀性的和主觀性的，有經驗性的和知識性的，有差異性的和群體性的。企業應確定目標市場的多數顧客購買特定產品的評價標準的傾向性。顧客的評價標準的不同反映了其需求結構的不同。企業應分析自己產品滿足顧客需求的能力及可能性。

(3)確定競爭對手的產品定位。

產品定位的目的是充分利用自己產品不同於對手產品之處，因而應該在各個細分市場上將自己的產品同各個競爭對手的產品進行比較分析，最終選定特定產品在特定市場上的競爭優勢。

企業可將同一產品在A國的細分市場上定位為「技術先進的」，在B國的細分市場上定位為「價格便宜的」，在C國的細分市場上定位為「服務周到的」等。以此來避開競爭對手的優勢，強調自己產品的特長。

(4)宣傳自己的競爭優勢。

從某種意義上講，產品定位並非是對產品本身採取什麼行動，而是要針對潛在顧客的心理採取行動，要將產品定位在潛在顧客的心中。為此要強化產品定位的宣傳攻勢，在消費者心中加強和提高自己的產品的定位。

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方法

(一)區域定位

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

(二)階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

(三)職業定位

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

(四)個性定位

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

(五)年齡定位

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

Ⅳ 市場定位的依據有哪些

1、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

2、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等，「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。

3、根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的「Lite」牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。

4、根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香擯」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。

後來發現，佔30%的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80%，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力充沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。

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公司在選定了市場定位目標後，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵佔了本公司部分市場，或由於某種原因消費者或用戶的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。

重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。

後來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，並將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領導品牌。

Ⅳ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

Ⅵ 市場定位包括哪些方面

1、區域定位：

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位：

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位：

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位：

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位：

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

Ⅶ 市場定位的方式有哪些

【項目管理師考訊】 市場定位作為一種競爭戰略，顯示了一種產品或一版家企業同類似的產品或權企業之間的競爭關系。主要有三種定位方式： 1）避強定位。 這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。其優點是能夠迅速在市場上站穩腳跟，並能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由於這種定位方式市場風險較少，成功率高，常常為多數企業所採用。 2）迎頭定位。 這是一種與市場上占據支配地位的企業進行正面競爭的定位方式，它有時會是一種危險的戰術，但一旦成功就會取得巨大的市場優勢。 3）重新定位。 通常是指對銷路少、市場反應差的產品進行二次定位，意在擺脫困境，重新獲得增長與活力。

Ⅷ 如何進行國際市場產品定位

概念的確是品牌的一個重要組成部分,品牌概念是品牌文化的核心內容,但品牌概念需要有品牌的標識和傳播行為等其他...產品定位是企業對選擇怎樣的產品特徵及產品組合以滿足特定市場需求的決策。
在做一個全新的產品定位的時候,需要找出這個產品的利益可以滿足的人群是誰,這個就是新產品的市場定位,在市場定位...在產品非常成熟的今天,有誰還敢打著需要的概念來滿足消費者,那麼這個品牌一定是一個巨人,而不是一個不知名的小企業
產品定位 一、產品定位的概念 二、產品定位的客觀依據 第四節 產品定位策略 一、實體定位策略 二、觀念定位...一、廣告戰略策劃的概念 二、廣告戰略策劃的特徵 三、廣告戰略策劃的程序 第二節 廣告戰略...

Ⅸ 怎麼開拓國外市場

做市場定位。應該進行市場的定位和分析，而針對不同的市場定位來進行市場營銷內 策劃，就國外市場要容考慮該國的人民生活習慣及市場份額等因素。了解產品的質量控制和適合出口地區的質量標准。產品質量的控制及質量標準的建立以適應國外的鑒定標准。針對企業產品的在國際市場上的需求，要提升企業產品的品質標准以適應國際市場不同客戶提出的需求。利用網路資源。互聯網浩瀚資源為企業的產品更新換代及市場的開發奠定基礎。通過網路可以尋找到市場，了解企業產品的發展方向及您競爭對手的咨詢情況。設計和建立企業的網站點。建立企業網站進行海外市場的拓展工作，可在著名的貿易網站點上進行廣告宣傳和貿易活動。通過網路貿易服務商提供國際市場信息和國際采購商的貿易咨詢，也是一個非常好的海外市場拓展的方法。
是否可以解決您的問題？

Ⅹ 根據我國企業發展的狀況，分析我國企業在國際市場上如何定位

●市場領導者策略

一般的行業都存在公認的「市場領導者」。所謂的市場領導者具有這樣的特徵：在相應的市場上擁有最大的佔有率；在價格變動、產品開發、促銷強度等方面領導其他公司。市場領導者往往是競爭者群起而攻之的對象。一些著名的市場領導者如IBM(計算機業)、可口可樂(飲料)、通用(汽車)、波音(飛機)等，廣為人們所熟識。

這種居於支配地位的公司為保持其領導地位必須採取的措施是：

(1)擴大市場

因為居支配地位的公司市場佔有率最高，因而如果擴大整個市場，顯然對之最有利。市場領導者總是應該為自己的產品尋找新用戶、新用途並擴大使用量，以此獲取更多的利益。

①新使用者。無論覆蓋面多廣的產品總有其沒有觸及的地方。就大多數產品而言，沒用過的潛在顧客往往為數眾多，假若能擴大使用者隊伍，則公司會獲益匪淺。具體方法如：市場滲透策略，說服以前沒用過的用戶使用；新市場策略，另闢蹊徑，如勸男士使用香水；地理擴展策略，如向外國出口。

②新用途。通過發現並推廣產品新用途來擴大市場。公司應當留心注意顧客對本公司產品的使用情況，積極探索產品的多種用途，每發現一個新的用途就會為公司找到一個巨大的新市場。最典型的例子是杜邦公司的尼龍。尼龍首先是作降落傘的合成纖維，後來又被發明作女襪的纖維，再後來成為男女襯衫的主要原料，接著成為輪胎、地毯的原料……

③擴大使用量。說服現有顧客擴大使用量，以適量方式引導用戶多用，這樣銷售量即擴大亦即市場擴大。

(2)保護市場佔有率

市場領導者必須保持自己的優勢，保護市場佔有率，免受競爭對手的攻擊。市場佔有率實際上是各競爭者力量平衡的結果，要保持支配地位，必須不斷地地去爭取，不斷進行抗爭，以攻為守。在新產品的推出、服務、削減成本等各方面都進行改進，始終領先，這樣競爭者幾乎無機可乘。

(3)擴大市場佔有率

市場領導者也可以進一步努力擴大市場佔有率，以提高其利潤率。有研究表明，市場佔有率與其利潤率存在一種線性關系，隨著市場佔有率提高，利潤率亦提高。如市場佔有率為10％時其利潤率可為9.1％；當市場佔有率為40％時，利潤率達30％。提高市場佔有率不僅是個很大的誘惑，而且對市場領導者來說也是可能的，因為它具有更大的實力和更大的的優勢。

●市場挑戰考策略

(1)明確策略目標和競爭對手

市場挑戰者必須有明確的挑戰目標，這個目標是明確無誤的，有決定意義和可達到的。一般的目標是提高市場佔有率，這里不可避免的是確定進攻的對象，一般企業可有三種選擇：

①市場領導者，以此為進攻對象，存在的風險較大，但利潤也很可觀。當市場領導者潛在不穩定因素，存在一些問題時，可大舉進攻。

②規模相似但經營不善、資金不足的公司，這種進攻一般容易奏效，尤其是其資源有限時。

③區域性小的、經營不善、資金不足的公司。

(2)選擇進攻策略

①正面進攻。集中力量，在產品、廣告、價格等方面直接與之交鋒。

②側翼進攻。避開對方的強項，選擇對手的弱點進攻。如在地理市場上向對方力量弱的地區進攻，奪取該分市場。

③包圍進攻。從所有方面展開進攻，既攻擊正面，也攻側翼、背面，使對方無法應戰。如提供多種多樣的產品；滿足各個細分市場的顧客的需要，滲入—切對方的市場中去。

●市場追隨者策略

有很多時候向市場領導者直接發動攻擊是不明智的。因為市場領導者時刻在警惕著，憑借其雄厚的實力會作出有力的反應。如挑戰者以在價格、服務方面實現優於領導者的方式進攻，則領導者會相應跟進，也降價、提高服務，結果很可能是兩敗俱傷，而市場領導者更可能保持強大持久的作戰能力，挑戰者沒得到什麼好處。此時，企業還是保持對領導者的追隨為好。

這種追隨在資本密集型同質產品的行業中多見。此種行業中，產品差異化和形象差異化機會不多，服務相似，價格敏感，同業內不贊成激烈爭斗，市場佔有率穩定。

追隨者要懂得保持現有顧客，並盡可能地爭取新的顧客。追隨者必須避免挑戰者的攻擊，因而應保持低成本與優質產品和服務。其策略有三種：

(1)緊隨其後。在各個細分市場和營銷領域，盡量模仿市場領導者。

(2)有距離追隨。在追隨的同時，又保持一些差異性，主要在價格水平、產品更新、銷售方面追隨。



(3)有選擇追隨。有些方面緊隨領導者，有些方面則具有獨創性。

●市場拾遞補缺考策略

幾乎每一行業都有一些小企業、小公司。它們主要經營大企業忽視或有意放棄的小市場上的業務。它們的經營對大企業來說是有機的補充，完善了市場。

對於拾遺補缺者特別有利的因素是專業化，公司必須在市場、產品、顧客系列方面實現專業化，市場拾遺補缺者可在下列方面發揮專家作用：

(1)最終用戶。公司可專門為某一類型的最終用戶服務。

(2)垂直層次。公司可專門生產與銷售某些有循環周期的某些垂直層次的產品。

(3)顧客規模。可集中力量為小規模顧客服務。

(4)特殊顧客。公司專門生產向一個或幾個大客戶銷售的產品。

(5)單獨加工。公司只生產顧客訂購的產品。

(6)特種服務。公司專門提供一種或幾種其他公司所沒有的服務。