一汽大眾營銷分析

⑴ 關於一汽大眾的海外市場營銷專員

一汽大眾的海外市場營銷專員就是INTERNATIAONAL MARKETING SPECAILIST崗位，具體負責海外市場的開發、回營銷網路的建立維護、售後服務答支持與品牌形象的建立。是新建的部門，除了英語要求，還有就是MARKETING市場調研、市場開發方面的，要會做POWERPOINT報告，EXCEL表格和數據分析，年薪很高，轉正後年薪就能到15-20萬。在國內工作到國外出差不是很多但有。福利待遇很好的。

⑵ 想去一汽大眾4s店做汽車銷售需要什麼條件啊

做汽車銷售要有自信，注重團隊合作，要對汽車有一定的了解，即使不是汽車專業的，但是只要稍微努力學習一下。

1、一個汽車推銷員必須熱愛汽車並對汽車感興趣。這是最重要的前提，汽車銷售人員會對汽車更感興趣，也會更了解汽車。這也為汽車銷售行業的發展奠定了基礎。

2、自信，作為一名合格的汽車銷售顧問，個性是非常重要的，不僅外向健談，而且不可或缺。

3、個人形象、工作時間襯衫和西裝要干凈得體。規范的禮儀規則和汽車銷售人員微笑的第一形象，可以增加客戶對汽車銷售人員的信任。

4、掌握所有的汽車業務知識，不僅提高了汽車銷售人員的工作效率，更重要的是增加了客戶對汽車銷售人員的信任，從而形成關系營銷方法。

(2)一汽大眾營銷分析擴展閱讀：

1、對產品的態度

在與客戶的互動和溝通中，銷售人員需要在產品專長上下功夫，了解產品的所有優勢，了解產品以滿足客戶各種特點的需求。識別客戶的需求，並將客戶的需求與產品的優勢相結合。

2、自己的態度

銷售人員要提高的心態首先是對自己的態度。對自己的正確態度是認為自己很優秀，並不斷增強自信。即使是剛開始做生意的銷售人員，也要充滿信心，讓堅定的信念和不屈的意志不斷鼓勵銷售人員，勇敢地面對客戶。

產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度才能有成功銷售的展示技巧。

⑶ 如何做好一汽大眾的汽車銷售顧問

坦誠的心，和客戶交朋友，自信（對自己的產品和銷售能力），隨機應變。了解車的性能還要對售後有了解，懂得自己的產品和競爭對手的優缺點，揚長避短

⑷ 一汽大眾銷售話術

一樓是說我呢吧！銷售話術多了，有FAB話術，FBI話術，延伸的還有內IFABE話術，BFIE話術。這是產品介紹容的。還有競品攻擊話術，抗拒預防話術，抗拒處理話術，競品防守話術。試乘試駕有試乘試駕話術，客戶邀約有客戶邀約話術。有統一話術，有非統一話術，太多了。你想要什麼話術你找我吧。我是專職汽車銷售講師。曾經做過銷售顧問，銷售主管，展廳經理，內訓師，銷售經理，總經理，集團銷售總監，希望我能幫上你。我喜歡上進的人。

⑸ 一汽大眾的網路營銷優勢在有哪些

有錢，底子厚，口碑好，捨得燒錢做廣告。但它明明在不斷的簡配減質，國人還在盲目的追崇。

⑹ 怎樣管理一汽大眾汽車銷售團隊

銷售團隊管理的十六字方針

做銷售的人大都聽過帶領一群羊的獅子和帶領一群獅子的羊打架的故事。故事告訴我們這樣一個道理：在一個銷售團隊，領頭羊的位置很重要。俗語說兵熊熊一個將熊熊一窩就是這個意思。雖然區域經理在管理團隊中具有很重要的位置，但如果沒有一個健全的績效管理機制來協助。我認為對領頭羊來說也是巧婦難為無米之炊了。筆者現就建立銷售團隊的績效管理機制的話題和大家探討一下。
筆者以前服務的一家公司，老總常常將這樣一句話掛在嘴邊：我不管過程，我只要結果。對於一個管全面，負責大局的老總來說，他說這句話無可厚非，而且他在向你表明：他對你已經充分授權。但是作為區域經理的你，如果也這樣對你的手下、你的團隊去說這句話，我認為就值得商榷了。作為領頭羊你必須讓你的團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務。並對他們的工作過程實施有效的監控和指導，還要根據他們目標任務的完成情況實施考評，對有業績的員工要及時獎勵，對混日子的員工要加強約束和淘汰。只有對細節和過程實施精準管理才可能促進團隊進步公司發展。因此「目標設計」就成了建立績效管理機制的第一步。
★目標明確
每個公司都會根據自己的實際情況設計不同的目標任務。對業務這一塊有銷售目標、回款目標等。作為區域經理你的任務就是把公司的大目標大任務逐條分解到每個市場、每個人。在設計目標時要注意這幾點：
1，責任分清、目標到人；2，切合實際、具體量化；3，時間限定、一致通過
現以筆者以前服務的公司為例和大家談一下目標的細分：2002年我們在開拓華中A區域市場的時候。我帶領了一個10人的銷售團隊，目標就是將銷量由120萬提高到200萬以上。團隊中有1個辦事處經理，負責開拓周邊市場並協助我的工作；4個業務員負責鋪貨結款，並協助經銷商的工作。4個終端員負責客情、以及日常的終端維護。A市場的醫葯批發公司8家，終端葯店200家。首先我參考了去年同期的銷售完成情況並和大家一道將目標任務分解到月，並制訂了A區域月度工作計劃匯總表（見下圖）將每月的具體工作逐步分解並落實到每個客戶，以及每個業務員的頭上。

通過對目標的分解，讓每個團隊成員心中都有了一筆帳。有了一個明確和可行的目標只是成功了一小步，領頭羊下一步的工作是要對關鍵環節實施管理和控制。
★有效管理
在羊群中領頭羊很重要。領頭羊要隨時調整路線以確保前進方向的正確性。在一個團隊，區域經理要隨時發現銷售工作中不斷暴露出來的問題並加於糾正以確保目標的實現。筆者很重視每天和每周的工作例會。在半小時的例會中從不敢講半句套話、空話。在例會中通常要解決三個問題。一是為手下解決具體問題，並指導下屬的工作。二是了解目標完成情況。三是重點關注特殊事情和重要客戶。在日常的管理中我遵照這樣一個原則：「小事不過日，大事不過周，重大事情四小時匯報制」。我曾經碰到一個經理，他對手下的監控可謂事無巨細。終端員到崗必須在他（她）當天拜訪的路線上第一家葯店門口用公用電話向他報到。並要在下午5點半准時在他（她）拜訪的最後一家葯店門口用公用電話匯報今天的拜訪情況。雖然有如此嚴格的監控，但他們公司的終端工作並不出色。看來對工作的監控和指導最重要的要看是否有實效。什麼叫有實效，一是成績看得見，二是效果很明顯。對過程的監控和指導是建立績效管理機制的第二步。對績效管理過程的考評是建立績效管理機制的第三步，這一步是個很復雜的工作，做好了能提高營銷人員的業務能力和上進心。做得不好會使營銷人員有逆反心理，不利團結會削弱團隊的凝聚力。
★功過分明
績效考核是個讓人頭疼的工程。有的公司把績效考核當成了吃大鍋飯，人人都有份，人人都一般。考評的內容也是五花八門，營銷人員既看不出自己的能力和不足也不了解考核的標准和條件。能量化的東西很少，主觀的東西太多。筆者認為考核抓住兩個方面就很好了。一是業務能力，二是對公司的忠誠度。現將我公司的業績考核表（見下圖）貼出來，供大家參考一下：

★最佳激勵
激勵是整個績效考核的重要環節。根據馬斯洛需要層級理論，每個人在不同的層級都會有不同的需要。如果你能在恰當的時候滿足你屬下不同的需要，將能更大的調動他的積極性。筆者歸納了一下，作為一名有進取心的營銷人員，他們需要公司或者企業能為他們提供下列需要：合適的工資、良好的工作環境等基本生活需要→有醫療、養老保險等生活保障的需要→良好的企業文化、有歸屬感安全感的需要→職稱、晉級加薪等有認同感的需要→提供發揮潛能的舞台等高層次的精神需要。如果將考評結果直接和員工這些經濟上的和精神上的激勵措施相結合必將更高效的激發員工的潛能，哪怕你這個區域經理是頭綿羊，但你的手下卻個個能征慣戰的猛獅。
績效管理體制一旦確立就應該不折不扣的執行。但在具體的操作中還要注意幾個問題。如果指標定得不合理、資源分配得不合理會對業績產生很大的影響，如果不客觀的去看待和認真的分析並加於彌補，也會影響績效考評的公正性。一個勤勞的人耕種一塊貧瘠的土地和一個懶惰的人耕種一塊肥沃的土地，他們的收成如果相等的話，你能很容易的判斷出誰真正的在工作。但如果他們在運作兩個不同的市場時，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正准確的評價？雖然業績是績效管理體制中最重要的一環，但不能把業績看成績效管理中的唯一！
績效管理的終級目的是為了幫助企業找出業績不佳背後的問題，並保證我們的銷售額能夠穩固地不斷地成良性成長，從而保證企業的活力和競爭力。

⑺ 一汽大眾銷售的特點是什麼 長處是什麼

大眾的車在中國老百姓里還是很認可的，就我們這，大眾的車根本就不參加車展，因為他們從來都不愁賣，品質好所以認可，我也同感

⑻ 我去面試一汽大眾的汽車銷售，HR問我，你對一汽大眾有什麼了解，我該怎麼回答

如果問你 你就復說 一汽大眾 是專制業做家用型轎車的汽車品牌 是中國汽車銷售市場銷量排名數一數二的合資品牌 市場保有量最高，市場保值率最高的品牌 ！ 不論口碑還是質量都是認可度最高的品牌！雖然，我現階段不是非常熟悉一汽大眾的所有車型，但我相信它，我的選擇沒錯！

⑼ 一汽大眾銷售話術里的CPR是什麼意思

CPR (Cost Per Response )： 這種新型的在線廣告轉換是基於每個用戶的反饋成本，在分析了CPA、CPM、CPS、CPC等傳統網路營銷內模式優缺點的基礎上，容提出了一種適合廣告主需求的網路廣告模式。

CPR(Cost Per Rating)：瀏覽器每次響應的費用，這種廣告計費方式充分體現了網路廣告「反應及時、互動直接、記錄准確」的特點，然而，這顯然是一種輔助銷售的廣告方式，對於那些品牌廣告要求，只要名稱顯示一半就滿足了，可能所有的網站都會拒絕，因為獲得廣告費的機會甚至低於CPC。

(9)一汽大眾營銷分析擴展閱讀：

一汽大眾是中國第一汽車集團有限公司，前身為第一汽車製造廠，由毛澤東同志親筆題寫廠名，1953年7月15日奠基。 經過六十多年的發展，中國一汽已成為年產銷300萬輛級的國有大型汽車企業集團， 產銷總量始終位列行業第一陣營 。

總部位於吉林省長春市，是中國汽車行業中最具實力的汽車公司之一，旗下擁有紅旗品牌乘用車、奔騰乘用車、解放商用車等汽車品牌，業務領域包括汽車的研發、生產、銷售、物流、服務、汽車零部件、金融服務、汽車保險、移動出行等。

⑽ 如何做好（一汽大眾）銷售工作

了解你的車比其他品牌的車有什麼優勢。有什麼弱勢（同檔次的）。你的車有回什麼獨門答技術或者相對較先進的技術應用，並且知道它所帶來的好處。購車人的主要用途，年齡，性別，性格，愛好，做到有目的的推銷。千萬不要為了賣車承諾做不到的事情。