銀飾市場調查宏觀地理

Ⅰ 國內銀飾品，最大產地在哪裡

中國最大的銀飾品生產基地在雲南鶴慶新華村。

雲南鶴慶新華村被譽為中國銀品之都。鶴慶新華村，位於茶馬古道要塞，歷史上叫做「石寨子」的一個美麗水鄉。人傑地靈，山魂水秀，風光秀麗，四季如春，是雲南民俗文化的長廊，中國民間藝術之鄉。

(1)銀飾市場調查宏觀地理擴展閱讀：

歷經十年浩劫，從上個世紀的70年代末，新華銀匠就開始復甦了千年的手工銀器製作傳統，走村串寨，離鄉背井，活躍於雲南邊陲和祖國的大西南及西北少數民族地區，為當地民族製作宗教和生活類的手工藝品。經過市場經濟的洗禮和啟發，新華銀匠的手工藝銀器從西南邊陲不斷走向海內外，成為政界文化界知名人士以及市場新貴的青睞。

投資1億元的新華村石寨子旅遊商品交易市場，已成為東南亞最大的旅遊產品集散地；具有濃郁白族文化的新華村五星級旅遊度假酒店，已成為雲貴高原鄉村旅遊開發的一個制高點；海尾河、小橋流水、青瓦白牆，構成了一幅「高原水鄉」的人居自然圖，恍惚之間，眼前便是一幅美麗的曼妙壯錦，一個真實的人間天堂。

新華村有著濃厚的白族民居文化、茶馬古道文化、千年的傳統手工藝銀器文化、精湛的銀器工藝品以及省級和地方政府在新華村實施的旅遊產業和【雲品工程】，使新華村 「銀品之都」的獨特魅力，將被揭去千年的神秘面紗，大放光芒，為更多的世人朝謁和知曉。

Ⅱ 哪些國家的銀飾有名我知道有印尼，泰國，尼泊爾，還有我國的雲南和西藏。他們銀礦不多，為啥盛產銀飾

樓上說的藏銀成份非常正確，現在雲南的苗銀和藏銀一樣，已經不是傳統的含量了，現在的幾乎不含銀。尼泊爾的飾品相對較好，銀飾的含銀量最高，該國金屬礦藏非常多，且產品價格低廉，由於人工便宜，所有飾品均為手工打造，獨具匠心，而且產品唯一。泰國等國家用飾品模具，其產品精細典雅，沒有手工那麼粗糙，但相同的太多。這些勝產飾品的國家和地區，主要原料(原石、金屬)產量較多，民族習慣等影響著設計理念及風格，使其產品成為世界潮流的風向標！

Ⅲ 做銀飾銷售前景咋樣啊

前景是很不錯的，我們也是做銀飾品的，不過只做加盟，因為加盟店有形象，而且貨品也可以回收，有售後，可以調換貨，所以我們不做批發。

Ⅳ 幫我寫一篇大學生暑期社會實踐報告在銀飾品打工

對925銀飾的調查_網路文庫
對925銀飾的調查 - 暑期社會實踐心得體會 --- 對 925 銀飾的調查 一、實踐目的 關聯專業知識，培養實踐能力，體驗社會生活，豐富見識閱歷。 二、...

Ⅳ 現在的銀飾行業好做嗎

具體行業具體分析，可以先去做個市場調查，看看現在的銀飾行業怎麼樣，不過銀飾的行業可以選擇肖氏銀匠，老字型大小，省力省心。

Ⅵ 銀飾的發展歷程

自古以來，黃金白銀在中國就是富貴的象徵，白銀更有辟邪化毒的功效，黃金白銀在古時不但是做為貨幣流通，而且上層社會達官貴人的日常餐飲用具、佩帶首飾以及一切能象徵權力富貴的物品，均是以黃金白銀為主的材料打造的。
封建社會和解放前中國的尋常百姓家，由於生活困苦，黃金在百姓中難以擁有，但對美的追求是人不變本性，因此有潤澤質感又不張揚的白銀自然就成為了百姓製作首飾的主要材料，從而使銀飾在中國有了數千年的文化。
新中國成立後，特別是改革開放以來，中國人的生活水平發生了翻天覆地的變化，黃金首飾已不再是大眾難以擁有的奢侈品，並且自從比黃金更稀有的鉑金、鑽石從歐美流行到國內，黃金、鉑金、鑽石首飾幾乎成為家家戶戶必備的首飾品，人們購買幾套不同的貴重首飾已不是困難的事。富貴的黃金，純凈的鉑金，恆久的鑽石擁有了各自不同的寓義和內涵，受到了不同消費者的喜愛，而傳統的銀首飾，除了一些老人和兒童的銀飾，失去了讓人擁有的意義和地位，早已不被年輕人青睞。 20世紀90年代後期及進入21世紀，中國已向世界發達國家靠近，人們的消費觀念和對美的追求也隨著生活水平的更大提高而改變。
這是一個個性張揚的時代，人們在穿著打扮方面處處要體現出自己與眾不同的個性和品味，每天都要通過改變裝扮，而展現自己不同的心情，日常佩帶貴重首飾用來展示富貴和地位已不再是現代人的需求，而被視為俗氣的表現，貴重首飾更多地表達了收藏和紀念的意義。
物以稀為貴，隨著原料價格的不斷上漲，金飾鑽飾價格居高不下，而款式的千篇一律，也已不能滿足人們對彰顯個性和對飛速變化的時尚的需求。就在此時，現代時尚銀飾應需而生，成為了對首飾行業一個巨大的補充。現代時尚銀飾在原料方面有著相對較低的製作成本，在材料上擁有中性不俗的質感，在款式上更注重休閑個性，在設計上更加大膽誇張，更適合日常佩帶打扮自己，大中城市的時尚達人一族每個季節都購買數套時尚銀飾，用來搭配不同的服裝和表達不同的心情，銀飾終於打破傳統，有了存在的意義。 隨著銀飾行業的發展，很多國內外高端銀飾品牌進入中國搶占國內市場，像TIFFNAY，FOLLIFOLLIE，Oxette，goldfore silver,奧黛麗銀飾等，而中國的銀飾消費也從一開始的低端消費向中高端、高品味的銀飾品過渡，消費者的眼光和品味更加時尚，中高收入的消費群體追求高品質生活的需求大大刺激了高端銀飾品的發展，所消費的銀飾也越來越貼近國際流行趨勢。一些模仿金飾款式，沒有銀飾特色，豈圖以價格優勢替補金飾消費的低端銀飾的市場空間也越來越小，逐漸沒有了生存空間，這對國內銀飾行業提出了挑戰，也涌現出了一批優秀的國內中高端銀飾品牌，例如被行業媒體評選出的十大銀飾品牌中，就有多個國內銀飾品牌名列其中。
高端銀飾品已不在是廉價品的象徵，很多高檔銀飾品的價格都超過了黃白金飾品的價格。
消費觀念和經濟是息息相關的，國內各個地區經濟發展還不均衡，因此金飾，鑽飾，銀飾在各個地區消費的比例也不一樣，首飾行業的發展離不開經濟的發展。如今，首飾的細分化讓國人消費有了更多的選擇，金飾，鑽飾，銀飾也各領風騷，整個首飾行業展現出一片繁榮的景象。 黔東南境內的苗族銀匠可分為定點型和遊走型兩類。多數為定點型，他們在家承接加工銀飾，服務於相對封閉而形成區域格局的一寨或數寨，客戶毫無例外來自本系，所以，也可稱之為支系內部的銀匠。定點型銀匠的分布和數量，依據區域環境及市場需求自然調節，以施洞、排羊、西江、灣水、王家牌等地較為典型。遊走型銀匠同樣以家庭為作坊，農閑季節則挑擔外出，招攬生意。通常每人郡有自己的專門路線。他們並不局限只為本系或本民族加工，對沿途數百里其他分支或民族的銀飾款式都瞭然在腑，加工起來亦輕車熟路，得心應手，所以也可稱之為地域性銀匠。據調查，黔東南銀匠遊走足跡遍歷全省，並延及廣西北部及湖南西部。
黔東南境內不僅苗族銀匠多，而且出現了以霄山大溝鄉的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數百戶人家，80%以上以銀飾加工為副業。農閑時節，村寨之中叮當之聲不絕於耳，炭火爐煙盪然於戶，一派繁忙景象。遊走型銀匠皆出於銀匠村，密集的加工力量迫使銀匠村的一部分人選擇外出經營的方式。銀匠村是貴州境內的一個奇特現象，在全國也是絕無僅有的。 比起苗族銀飾的歷史，苗族銀匠的歷史要短得多。據對施洞、控拜、壬家牌等地銀匠的調查顯示，苗族銀匠大約出現於清末，至今才有近百年歷史。最初的苗族銀匠大多挾鐵匠之技藝改行拜師，向漢族工匠學習打制銀飾。龍里雲霧山一帶的打鐵寨，是當地唯一有苗族銀匠的村寨，包攬了方圓數十里的銀飾加工製作。至今，仍不難由這一地名證實我們的觀點。苗族銀匠一般都是子承父業，世代相襲，手藝極少外傳。苗族銀飾的加工，全是以家庭作坊內的手工操作完成。根據需要，銀匠先把熔煉過的白銀製成薄片、銀條或銀絲，利用壓、寥、刻、摟等工藝，制出精美紋樣，然後再焊接或編織成型。苗族銀飾工藝流程很復雜，一件銀飾多的要經過一二十道工序才能完成。而且，銀飾造型本身對銀匠的手工技術要求極嚴，非個中高手很難完成。
貴州非白銀產區，歷史上的銀飾加工原料主要為銀元、銀錠。也就是說，苗族日出而作，日落而息，周而復始，經年累月，積攢下的銀質貨幣，幾乎全都投入了熔爐。正因為如此，各地銀飾的銀質純度以當地流行的銀幣為准。譬如民國時期黔東南境內是以雷山為界，其北邊銀料來自大洋，純度較高，南邊來自貳毫，銀飾成色較差。20世紀50年代後，黨和政府充分尊重苗族群眾的風俗習慣，每年低價撥給苗族專用銀。

Ⅶ 銀飾總結怎麼寫

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篇一：銀飾品行業分析
銀飾品行業分析
一、市場概況
近年來時尚銀飾、流行飾品異軍突起，銷售量劇增。特別是2006年以來各地黃金白銀瘋狂漲價，創下自1981年以來的最高價。
與黃金、鉑金、K金飾品相比，時尚銀飾價格低廉，更加符合年輕一族的消費特色。他們追逐時尚、崇尚個性的造型使銀飾品成為人們不可或缺的妝飾品。據了解，銀飾品在美國和歐洲等成熟的消費市場增速很快，而中國人口眾多，經濟發展迅速，銀飾品即將成為下一個市場熱點。
二、銀飾品種類
國家標准規定990銀、925銀、800銀都可以用來做銀首飾。
通常所說的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品後，925銀便開始流行，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標准。
925銀首飾經過拋光後呈現出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。
此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。
三、銀飾品的生產
目前而言，國內生產銀飾品的廠家主要集中於廣東及江浙一帶。
四、銀飾品的銷售
銀飾品銷售主要在商場及超市的專櫃裡面，跟珠寶有所區別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介於珠寶和飾品之間的。
大量採用銀飾品牌專賣店的形式進行銷售。在上海、深圳、廣州等地的一線品牌也採用一部分直營店的形式進行。
網上銷售以批發為主。
五、銀飾品的消費
銀飾的消費以30歲以下的時尚年輕一族為主要消費對象，如大中專學生、剛參加工作不久的愛美女性，因為銀飾單價便宜，比較適合年輕一族的消費能力。
中年人消費一般為珠寶類產品。
年輕一族的消費習慣是將銀飾作為一次性消費用品，只是圖個新鮮。 同時，銀飾相對於其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會對人體造成傷害，特別是像耳環這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對人體的影響是相當大的。因為銀或者是金的金屬屬性相對穩定不容易跟空氣中的物質或者是人體皮膚的分泌物起反應。
銀飾的特有特點是比較質朴，既不會顯得奢華也不會顯得俗氣，人人適合佩帶。
在銀飾的消費區域上，大城市比小城市要好，南方比北方消費要多，城市比農村周轉快，越是時尚的城市銀飾品消費量越大。
六、銀飾品牌
銀飾品牌公認的知名品牌TIFFANY創辦於1837年9月。1851年，TIFFANY推出設計精美的銀器，引起廣泛關注，率先使用925銀，成為了美國銀製品的標准。國外品牌占據高端市場的絕大部分。
國內的銀飾品牌現狀：
目前國內銀飾品市場沒有出現領軍品牌，一些知名度比較高的如北京老銀匠、海盜船，深圳的七好、七度、震志、銀度、V6、宸琪，陝西的麥多，浙江的銀時代，湖北的熊銀匠，山東的禎·弗尼銀飾、相約銀飾、百年銀鋪、奧黛麗銀
根據某調查公司的消費者對銀飾的消費行為調查： 被調查者18—30歲之間。 80%的被調查者購買過銀飾。
出於自用購買為56%； 出於喜歡而購買為41%； 用於送禮22%； 用於身體保健2%。
對於銀飾品的價位期望： 100—300元61%； 100元以下29%； 300—500元10%； 500—1000元5%。
七、銀飾品的質量
市場上的銀飾品質量參差不齊，由於銀飾品市場缺乏相應的品牌運作，消費者在購買銀飾品時顧忌頗大，主要在於對銀飾品鑒別的不熟悉。部分廠家也以次充好造成銀飾品市場混亂，質量上根本得不到保障。
僅供參考

Ⅷ 淺析北京專業珠寶市場

趙建強

北京有著特殊的歷史、文化氛圍，無數奇珍異寶遍藏民間，隨之帶動的便是京城百姓對於珠寶玉石的熱愛。市場交易日漸興盛，形成今天數量眾多的專業珠寶市場。從20世紀90年代的五寰珠寶市場、珠寶一廳到新開業的萬特珠寶城等，以西單、新街口、潘家園等主要市場聚集區為主，北京已經有大大小小20餘個專業珠寶市場。

1.專業珠寶市場基本情況

1.1西四、西單商圈

從西四步行十多分鍾，便能到達西單商業圈，這里一路走來，遍是裝修豪華的婚紗影樓，珠寶與婚慶很好地結合在一起，也便在短短的距離內雲集了三個大型的專業珠寶市場——珠寶一廳、恩得珠寶城、羊肉胡同珠寶交易中心，以及胡同里大大小小的珠寶加工作坊。

（1）羊肉胡同珠寶交易中心

2004年由原來的樂園飯店改建而成，一層作為珠寶營業區，營業面積約1000多平方米，其整體顏色以深色調為主，給人一種古色古香的感覺。別看這里只有20餘家商戶，但是古樸典雅的裝修，亮麗大方的環境，給人一種華麗感和厚重感，與珠寶的美感很好結合在一起。

這里的商戶多是以經營翡翠為主，擺放在商家櫃台里的翡翠高中低檔都有，以中檔貨品為主，部分翡翠商戶兼顧批發與零售。市場內銷售鑽石以裸鑽為主，每一粒鑽石都配有證書，以國外證書為主。顧客在選好裸鑽後，可以就近到市場後門的羊肉胡同內找一個加工作坊挑選款式，進行加工。與商場的鑽石飾品相比，價格實惠、款式隨心。除此之外，和田玉、祖母綠、水晶等也都有專營或混搭經營。

這里商戶較為固定，都是以前胡同里的老商戶，他們都培養了一批固定的老客戶，維系了羊肉胡同珠寶商圈的日常經營。雖然商戶的整體數量少，但節約了顧客挑選的時間成本，反而容易促成交易，這里商戶基本都「吃得飽」。也許這正是小、快、靈的生動體現。

出交易中心後門就是赫赫有名的羊肉胡同，這里是京城珠寶業的發源地，現在胡同左右兩側大大小小約有30餘家門面，大部分商戶都是前店後場，多數是鑽石、彩寶、翡翠混搭經營，這里也形成了北京最具規模的珠寶加工作坊聚集地，京城的其他珠寶市場的商戶、顧客以及許多老百姓都會慕名而來加工各式各樣的珠寶飾品。

（2）恩得珠寶城

與羊肉胡同東口僅一街之隔的恩得珠寶城，2004年由一所超市改建而成，分上下兩層，共80餘家商戶，整體營業面積約4000平方米。一層有一個翡翠專營區，約20餘家翡翠專營店集中於此批發、零售，各種高中低檔的翡翠飾品基本能滿足大多數普通消費者的需求。此外一層大廳內5家銷售鑽石的商戶也小有規模。一層的福建六六福公司經營規模相對較大，主要從事K金、黃金、鉑金、鈀金、銀飾、翡翠等的批發，偶爾也會零售，其顧客群主要面向北京、陝西、山西、河北、內蒙古、河南等省市自治區。

二層的30餘家商戶中，翡翠、和田玉、水晶、瑪瑙、銀飾等都有，規模整體偏小，不過壽山石銷售是這里的一個特色，五、六個專營商戶中，擺放著雕工精美的大大小小壽山石擺件，整體檔次不算太高，產品以數千元價位為主。當然，如果你懂行或者有誠意的話，也許能見老闆手中的珍貴品種——田黃。二層環島位置也有一些空位，這些都是經濟實力相對較弱的小商家，在經營無法為計時選擇搬走或退出這一行業，也屬於正常的優勝劣汰。

恩得珠寶城一直以來經營都算不錯，但是2009年上半年，新街口的萬特珠寶城開業，還是或多或少對其造成了一定的影響，不過對於已經培養出老顧客的商家來說，這並不是問題。因為珠寶城的董事長是福建人，因此恩得珠寶城的經營商戶也多是福建籍商人，大家互相照應，一起做生意掙錢。

（3）珠寶一廳

位於西單109婚慶大樓的三層。珠寶一廳歷經數次搬遷，最終落腳在這里。大樓一、二層都是婚紗專賣。三層的珠寶一廳營業面積約5300平方米，主要商戶約130餘家。

因為婚慶的因素，鑽石銷售成了這里的一大特色，32家鑽石專營店在這里經營，其中有個別品牌擁有兩家分店，其他還有一部分商戶也兼營鑽石飾品。除主要的鑽石、翡翠外，還有一些彩寶批發、祖母綠、軟玉、瑪瑙的商戶；其中走訪兩家有特許經營證的珊瑚專賣店，發現其上萬元的高檔珊瑚銷售還不錯；另外有大約五、六個首飾加工作坊坐落在市場的角落裡。

這里的鑽石銷售有這樣的特點：年輕的消費者在此購買鑽石之前，大部分都會先在網上進行比較、選擇，由於網路的銷售成本低，價格都會低於市場價很多。而來到一廳則會以網上的標准和價格選擇鑽石，逐漸壓低了鑽石的銷售價格；另外這里的鑽石鑒定證書基本都是國外證書。市場內因為鑽石商家眾多，相互之間構成了巨大的競爭壓力，價格戰就在所難免，顧客也因此買到最低價的鑽石。久而久之，鑽石價格透明，利潤降低。

除鑽石外，翡翠是這里的主要品種，產品高中低檔都有，因此市場內有經營紅火的，也不乏生意冷清的。商戶眾多、產品同質化、價格戰都是造成這種現狀的原因。

1.2新街口商圈

毫無疑問，是五寰珠寶市場帶火了這里的珠寶銷售，買珠寶的人，大多知道新街口的五寰，因此藉助它的人氣，珠寶市場逐漸增多，希福新陽、華福新陽，還有今年新開張並且裝修豪華的萬特。

（1）萬特珠寶商場

2009年3月開業的萬特珠寶城，位於西城區新街口北大街57號，地理位置優越，相鄰有新華百貨、天美時尚購物中心等大小商場十多家。萬特內部檔次較高，硬體設施可以說是京城珠寶市場中最好的。營業面積從地下一層至三層達1.4萬平方米，商戶約270餘家，如果四層全部營業的話將達1.7萬平方米。

萬特的珠寶銷售基本按層次分類：地下一層基本都是銀飾，規模較大，也有多種多樣的銀質器皿；一層主要是一些大品牌的貴金屬批發、零售，購買金飾在這里是不錯的選擇；二層、三層基本都是翡翠、和田玉、水晶、鑽飾等品種的中小店鋪，翡翠商鋪數量最多，有老牌子的高檔店鋪，也有剛入行的新手，從幾百幾千元到幾十萬甚至上百萬元的產品都有，也許是由於新開張的原因，客流量相對較小，生意有些冷清；四樓是中金黃金在北京的旗艦店。可以說萬特內的珠寶品種是相當豐富的，基本可以滿足顧客的各種消費需求。

萬特開業定位比較高，以高檔的商場形式起步，軟硬體設施良好，對京城其他珠寶市場造成了一定的沖擊。一樓的貴金屬批發是其最大的亮點，人氣較旺，是目前京城最大的貴金屬批發集散地。經過觀察，一樓人氣旺，但二樓三樓則比較冷清。萬特珠寶商場緊鄰積水潭地鐵站，地理位置優越，伴隨其附近形成的購物商圈，如果定位準確、成功經營，將來一定會占據京城珠寶界重要的一席之地。

（2）五寰珠寶市場

五寰珠寶市場位於新街口南大街，是北京老牌子的專業珠寶市場。1994年開業之初就坐落於此，從未搬遷，如果講品牌的話，它大概可以算京城老字型大小了。現在的五寰進行了改擴建，營業面積有所增加，達到了2500平方米左右，商戶達88家，金銀首飾、鑽石、翡翠、和田玉、珍珠、各種彩寶等商品都能在這里批發、零售。今天的五寰珠寶市場仍然是京城專業珠寶市場的一個象徵。

市場內部分商鋪也進行了細致的裝修，包括中國名牌鑽之韻的直營店、千禧之星的代理銷售以及福建華昌首飾的北京分公司。市場內批發、零售、加工一條龍服務，首飾種類全、價格合適、服務好，仍然深得顧客的青睞。這里最大優勢是品牌底蘊深厚，多年的積累無人可比，業內人士講起五寰珠寶市場真是無人不知。

但是，應該看到近幾年北京專業珠寶市場逐漸增多，競爭日益增強，尤其是2009年萬特開業之後，對五寰珠寶市場的經營環境產生了較大沖擊，甚至有部分商戶的流失。如何保持自己的優勢，持續發展，這是五寰面臨的課題。

（3）希福新陽、華福新陽

兩個珠寶市場位於五寰珠寶市場對面，處於新街口珠寶商圈的核心地帶，又互相緊鄰，同業經營，可以說是同胞兄弟。希福新陽營業面積1200平方米，華福新陽營業面積1400平方米，整體加起來約2600平方米，商戶總共80餘家。依然是翡翠為主，也有近20餘家的鑽飾商戶，另有貴金屬批發、琥珀專營、銀飾批發、水晶零售等店鋪。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在希福新陽四樓設有檢測機構是這里的一大優勢。

開業之初，貴金屬批發是這兩個市場的亮點，但是萬特的開張也吸引了部分商戶的遷移。目前這里最大優勢是地理位置，與五寰市場及其周圍的大小臨街商戶形成最密集的新街口南大街珠寶商圈，從貴金屬、鑽石、彩寶、翡翠、銀飾的批發、零售、加工，在這個商圈內都可以解決。

但是這里沒有鮮明的品牌優勢，自身特點不突出，在競爭激烈的市場中如何發展需要規劃和定位。

1.3潘家園商圈

這里本是舊貨雲集、真假難辨的大地攤。每到周末，南來北往、熙熙攘攘的人群不斷地交易著古玩、字畫、瓷器等，先輩們留下的寶貝里，自然少不了珠寶玉石，於是，珠寶業在這里也漸漸興了起來，並成了氣候。

（1）潘家園舊貨市場

對於珠寶來講，這里是個特殊的市場，大家是來這里淘寶的，包括許多新奇玩意兒，它更像一個民間博物館，吸引著中外遊客。

珠寶在這里只是很少一部分，固定珠寶攤位大約有26家，翡翠、琥珀、水晶、珊瑚、綠松石、壽山石、和田玉都有。由於這里是比較出名的大型舊貨市場，並且只有周末才有交易，因此在交易的日子裡許多中外遊客都慕名而來，大多商戶普遍都稱經營不錯。

（2）北京古玩城

北京古玩城目前是亞洲最大的古玩藝術品交易中心，總建築面積約26,000平方米，包括600餘家文物公司、古玩經銷商等。這里主要經營古玩雜項、古典傢具、古舊陶瓷、名人字畫及珠寶玉石等。

珠寶在這里只是一部分，經了解珠寶首飾共有經營商戶77家，其中包括翡翠、和田玉、壽山石、水晶等。由於古玩的原因，業內玩家對這里比較熟悉和青睞，因此經營狀況基本良好，當然也帶動了珠寶的銷售。經銷商對於經營狀況也比較滿意，如果喜歡古玩、字畫、珠寶等，大家可以去看看，一定會有收獲。

（3）天雅古玩城

天雅古玩城坐落於北京潘家園古玩商圈，同北京古玩城的定位基本相同，各種商家670餘戶，總建築面積45,000平方米，共有九層，其一至三層以經營珠寶玉石為主，營業面積約15,000平方米，共有經營商戶70餘家，主要經營翡翠、和田玉、壽山石等珠寶品種，國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在九層設置了珠寶咨詢檢測服務點。

在了解中很多商戶稱經營狀況並不是很好，消費者數量較少，有相當一部分商鋪處於空置狀態。多數商鋪尚未積累足夠客源，靠臨時客源並不容易使商戶的中高端玉石類產品得到顧客青睞，商品銷售有一定困難。天雅古玩城商品整體檔次較好，應該以玉石為經營特色和文化定位，確定今後的發展方向。

1.4珍珠商圈

這里的名氣相當不小，主要是紅橋市場接待過許多的外國元首、國際名人，皆因那美麗的珍珠，讓他們與這里結緣。當然，有存在，就有競爭，天雅紅橋的存在，能讓這里成為名副其實的珍珠商業圈。

（1）紅橋市場

大名鼎鼎的紅橋市場別說在中國，就是在世界范圍內都是知名的。這里是華北最大的珍珠集散地，地上五層，地下三層，總建築面積3.2萬平方米，三至五層都是以珍珠及其工藝品為主，營業面積約2000平方米，經銷商戶達200餘家。

紅橋市場內的珍珠產品不僅吸引著全國的客戶，也同樣吸引著許多外國朋友及世界各國政要，來華訪問的許多外國首腦及其夫人都會在這里留下足跡，並把中國美麗的珍珠產品帶回國內。2008年紅橋市場全部銷售額估算為4億元。受經濟危機影響，外國來購物的消費者減少了60%～70%，國內消費者並沒有減少，相反還有增多。在商戶方面，高檔珍珠客源有所減少，中低檔珍珠相對影響較小，但因珍珠產地價格有所抬頭，商家利潤越做越薄。

作為「京城珍珠第一家」的紅橋市場，雖然受到金融危機影響，但從長遠來看珍珠市場是大有前途的。

（2）天雅紅橋市場

在此經營的珠寶商戶主要以珍珠為主，大部分經營都比較穩定，約60餘家，其中芳華珍珠應該是知名度最高的，其珍珠產品非常豐富，批發與零售兼營，也有一小部分經營不太穩定的散戶小攤位時有更替。市場近期正在調整經營模式，希望在維持目前態勢的情況下，做到更加有序、規范、穩定。

1.5其他珠寶市場

這些市場相對獨立一些，優越的地理位置、成熟的商業片區，讓他們的生存、發展得到了很好的哺育。

（1）官園珠寶城

官園珠寶城位於官園橋畔北京西二環路與車公庄大街交匯處，緊鄰地鐵2號線車公庄站出口，又遙望金融街，位置得天獨厚。

進入市場內，一層並沒有商戶，業主方很好地利用一層大廳的優越位置，經常舉辦一些小型展覽，如翡翠、和田玉、壽山石、雞血石等展覽來吸引百姓的參觀，也提升了自己的人氣。商戶都在二樓、三樓，大約有100餘戶，其中專營軟玉42家，占總數量的40%左右，因此軟玉在這里形成了相當的規模，所銷售產品中相當一部分檔次都比較高。其他商戶中依然還是翡翠為主，整體來講檔次中等，也不乏一些貴重珠寶。還有一些有壽山石、水晶、象牙等品種。

官園珠寶城最大的特點在於它成規模的軟玉銷售：商戶數量多、產品檔次高、業內認知度也大，在拜訪珠寶城老總的時候，他曾開玩笑地說：「如果官園珠寶城的白玉規模繼續發展下去，達到一定的規模後，可以把珠寶城改名為『白玉城』了」。這也從另一個側面反映出官園珠寶城在軟玉銷售方面的優勢。

另外官園珠寶城的管理層注重品牌的培養，用很大精力致力於品牌的建設，如果這樣良性地發展下去，不斷提高這里的品牌效應和口碑，一定會取得不俗的成績。

（2）北京國際珠寶交易中心

坐落於北四環的北京國際珠寶交易中心在京城的珠寶市場中也是大名鼎鼎，圈內人都稱為小營珠寶城，成立於1998年，在當時來講算是高檔的，發展到今天，其品牌效應已經非常明顯。

這里的整體建築面積約22,000多平方米，一至三層為珠寶經營，共有商戶200餘家，其中翡翠最多，達130多家，其他有軟玉、水晶、壽山石以及部分彩寶等。

由於2009年金融危機的影響和激烈的市場競爭，小營珠寶城的生意整體來講比較一般，下半年略好，但經營狀況提升也並不明顯，翡翠作為市場的主要經營種類，基本都是靠老客戶來維持經營。市場內不乏貴重的珠寶商品，如標價幾十萬元的翡翠等，但這些產品恐怕難得遇到真正的買主，依然還是一些價位相對比較低的產品比較好賣，像經營水晶和琥珀這些價格相對較低的經營商家稱，由於價位適中，商品又比較精緻美觀，銷量一直比較穩定。

（3）愛家收藏品市場

愛家收藏品市場的建築面積很大，約2.5萬平方米，在主樓的兩層營業廳里，珠寶玉石、古玩字畫、古典傢具、民俗工藝等一應俱全，這樣的風格與潘家園古玩珠寶混合的情況有些類似。其中珠寶商戶約200多家，有翡翠、和田玉、珊瑚、水晶、琥珀等。

圈內人幾乎都知道愛家，但是來這里買珠寶的客流較為一般。金融危機之後，這里客流有所減少，商戶的日子也更難過。二樓有些商戶的銷售人員說，有時甚至攤位費都掙不出，而一樓的商戶表示每月也就保證攤位費。這基本體現了市場的基本情況。

（4）三利得珠寶城

坐落於北京東四十字路口，地理位置是十分優越的。然而其經營狀況非常不理想。市場內經營商戶很少，只有不到20家，也多是經營一些翡翠產品，相當一部分鋪位是空置的。因為規模較小，因此這里的客流也較少，多數商鋪都靠老客戶來維持生意。有商鋪反應：商場宣傳少、消費者對珠寶城認知不高是症結之一。

2.專業珠寶市場詳細分析

表4-3-1 珠寶市場內部商戶統計表（單位：平方米、家）

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

二是經營產品同質化嚴重，缺乏差異性。面對競爭激烈的珠寶市場，專業珠寶市場也要有自己的定位和特點，經營要有差異化，而不是大而全才好。珠寶專業市場的品牌化和特色化的准確定位能對其發展起到決定性的作用。

三是裸鑽證書問題嚴重。造成這種狀況的原因是國外鑒定證書只按照各自的標准執行，所以同一顆鑽石會出現不同的級別。而我國的《鑽石分級》國家標準是國內各檢測機構唯一承認的鑽石分級標准。這造成了國外證書和我國的鑽石鑒定證書在4C級別上存在差別。由於鑽石的價格與4C級別密切相關，而這樣的差異實際使很多消費者在經濟上蒙受損失。

面對上述問題，一是要充分發揮行業協會自律監督作用，引導專業珠寶市場的健康發展，建立有序的經營秩序。在這方面，2008年中寶協組織的北京專業珠寶市場「保真銷售」聯盟單位就起到了積極的示範作用。其次，市場的經營者要不斷提高自身的經營管理水平，做好珠寶專業市場的整體規劃和定位，走差異化的道路，以質取勝。再次，要凈化國內鑽石鑒定證書市場，正確引導消費者了解國內鑽石分級標准，保護消費者利益。

北京的專業珠寶市場在逐漸的發展過程中，也經歷著優勝劣汰的市場考驗，相信在不斷提高品質、優化經營的前提下，北京的專業珠寶市場一定會走得更好。

Ⅸ 今年剛開始做生意，做的銀飾生意，開的比較急，市區裡面房租不好找，而且很貴。就在不是很

還是賣銀飾吧，你也做上了現在放棄以前都白做了。
再說了賣酒也不一定賺錢啊。
你可以多發展發展路，淘寶，微信，多條路發展。
樣式再考究點，以後一定有出路。

Ⅹ SU素銀飾的目標客戶是哪些群體

SU素的目標消費群體定位在25-35歲的成熟女性，她們時尚潮流，有較好的購買力和很好的審美觀，注重產品的文化。