電力施工企業營銷策劃

A. 電力營銷的基本內容有哪些

電力營銷的基本內容包括：業務擴充、變更用電業務、 營業電費管理、電價管理、電能計量管理、供用電合同管理、用電檢查與營銷稽查等。

電力市場營銷就是電力企業在變化的市場環境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業一系列與市場有關的經營活動，提供滿足消費需求的電力產品和相應的服務，從而實現電力企業開拓市場，佔領市場的目標。

電力企業為了實現經營目標，進行電力市場經營、規劃、生產和銷售決策，應用先進的技術手段和方法，採用一定的程序，有系統、有目的、有組織、有計劃地收集、加工、處理電力市場信息，並得出結論的一系列調研活動稱為電力市場調研。

(1)電力施工企業營銷策劃擴展閱讀

營銷的手段

1、細分目標市場

根據細分市場正確匹配市場營銷策略。可以通過定向分析消費者的需求、購買行為來了解目標市場的產品和服務需求，然後根據零售客戶的經營類態、經營商圈、經營能力等可確定的商業因素來細分客戶群體和構建終端細分市場的識別體系，確定重點服務對象和營銷機會，並制定與市場運行情況相匹配的營銷策略。

通過細分市場增強競爭力。可以通過對細分市場的貨源滿足程度、工業產品競爭情況、目標產品消費人群定位等進行比對分析和預警管理，使企業及時集中人力、物力投入目標市場，對產品的適銷區域、滯銷區域做出靈敏反應，在保持局部市場優勢的基礎上提高營銷能力和主體競爭力。

2、細化訂單供貨標准

按客戶訂單組織貨源是煙草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每一個環節。

要提高產品選擇自由度。在貨源組織上要充分了解市場需求，更加註重消費者的真實需求，要保證產品與市場銜接互補功能完整，合理對品牌進行規劃和定向培育，自下而上組織貨源，在更高水平上提高訂單營銷管控能力。

3、推行供應鏈管理

煙草商業企業供應鏈管理指的是對企業內部及與外部發生緊密聯系的所有業務活動的統一管理，包括人力資源、財務、訂單、采購、計劃、庫存、運輸、銷售、服務在內的所有業務活動。

要加快供應鏈管理的信息化橫向整合。在推行供應鏈管理過程中，要積極對內部既有的各種業務系統進行整合，架構統一的、標准化的基礎信息平台。需要注意的是，對業務層面的橫向整合必須跨越各業務部門的邊界，為企業的業務模式和交易方式變革起到良好的支撐作用，並延伸到供應鏈的上游和下游。

4、健全品類管理體系

品類管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場服務親和力，是檢驗煙草商業企業營銷能力強弱的標志之一。品類管理要基於企業的品牌規劃，保證品牌集中度和市場適銷價值最大化。

B. 那位大哥知道電廠中計劃營銷部都做哪些工作啊求助啊！！

負責跑電量，就是去和網調搞關系，爭取發電量

C. 面對電力公司的多經企業搞地方壟斷。普通電力施工企業如何處理

這個問題是目前各個壟斷行業的通病，個人認為辦法有兩個，第一，想辦法不斷提升本企業的資質與各方面的綜合實力，只要自己強大了還怕接不到工程嗎？第二，不管什麼行業都歸政府管，政府決定了一切，這個就不詳說了，你懂的。

D. 電力器材營銷策劃。3000字要求，目錄，摘要，正文，致謝，參考文獻。跪求老師學長指點一下。謝謝

你這是論文格式。去CNKI下一篇就行了
營銷策劃起源於二十世紀六、七十
年代, 它作為一種指導企業營銷的手段
在西方國家逐漸盛行, 七十年代後被總
結發展成為一種被人們廣泛接受和采
納的營銷方法。營銷策劃是一種具有創
意性的專業實踐, 它是通過人們主觀的
理念加工, 以一種新穎的形式將營銷理
論化解為具有針對性的操作程序。在營
銷策劃書中, 對產品和市場的細分、定
位
、
競爭策略, 以及產品將要達成的市
場目標
、
利潤目標等, 都一一做出周密
、
詳盡的分析, 提出具體可行的行銷計
劃, 使產品的銷售具有很強的針對性和
准確性。可見, 營銷策劃是現代企業謀
求市場發展空間, 追求最佳經濟效益的
一種科學的營銷方法。
一、
電力市場營銷策劃的涵
義
電力市場有廣義和狹義之分。廣義
的電力市場是指由發電
、
輸電
、
配電、售
電四個環節共同組成的一個系統􀀁 狹義
的電力市場專指配
、
售電市場, 其市場
主體是供電企業和廣大電力客戶。本文
所探討的是在狹義電力市場條件下, 供
電企業的電力市場營銷策劃。
􀀁􀀁 􀀁 􀀂 年以來, 由於國民經濟的結構
性調和電力改革的深化, 電力供需矛盾
緩和, 全國電力供應呈現相對過剩的格
局。電力市場營銷隨之成了電力企業的
一項重要工作。隨著電力買方市場的逐
步形成, 廣大供電企業愈來愈感受到市
場的壓力, 增供擴銷成為供電企業最緊
迫的任務。盡管各供電企業採取了多種
形式的促銷手段, 在人力
、
物力
、
財力上
加大了投人, 也取得了一定的成績, 但
電力營銷處於散、亂狀態卻是不爭的事
實。營銷工作缺乏統一規劃, 缺乏系統
性􀀁 營銷行為缺乏規范化􀀁 簡單地依靠
一些廣告媒體宣傳, 而對廣告效果缺乏
評估􀀁 沒有專門從事營銷策劃的機構和
人員等等。電力市場營銷迫切需要理性
的策劃。什麼是電力市場營銷策劃􀀁 我
認為是通過對電力市場進行科學的分
析, 確定電力產品在市場中的定位, 制
定出針對性的營銷計劃, 實現營銷目標
的一項整體性活動。
二、
電力市場營銷策劃的功
育旨
供電企業的電力市場營銷策劃有
以下幾項主要功能􀀁
􀀁
、增供擴銷這是電力市場營
銷策劃的首要功能。現階段, 電力的供
求平衡是低水平的, 電力營銷的經營水
平也是低水平的。一方面是市場存在巨
大潛力, 另一方面經營方式仍是初級
的
、
被動的, 任由市場變化, 售電量表現
為一種自然增長。而進行營銷策劃, 對
電力市場狀態進行細致分析, 找准目標
市場, 集中火力, 則能使營銷活動更為
有效。策劃的特性決定了策劃具有前瞻
性
、
計劃性
、整合性, 使營銷表現出一種
集合力量。電力市場營銷通過執行策
劃, 可以提高營銷的效力、提高營銷人
員的素質, 促進售電量的增長。
􀀁
、引導電力消費由於缺乏引
導, 在電力消費上, 長期存在有效消費
需求不足及消費結構不合理的矛盾。我
國在電力供應與消費需求方面, 存在
「 三低」 , 即電力在終端能源消費的比
例偏低、人均用電量低、設備利用小時
低。終端能源市場上, 電力所佔比例不
足􀀁􀀂 􀀁 , 而發達國家一般在􀀁􀀂 􀀁 以上, 且
我國人年均用電量只有世界平均水平
的仍。一方面是需求偏低, 另一方面發
電設備利用小時只有􀀁 􀀁 􀀁􀀁 小時左右, 供
求平衡呈現低級、粗放的態勢。在用能
結構上, 工業用電仍是主體, 達到􀀁􀀂 􀀁 以
上, 而真正用以直接改善人們生活質量
的城鄉居民生活用電只有百分之十幾,
與發達國家百分之三十左右相差甚遠,
電力消費結構有待進一步改善。另外,
豐枯、峰谷用電需求與供應的矛盾也很
突出, 電網峰谷負荷差有逐年加大的趨
勢, 負荷的嚴重不均衡造成國家每年都
不得不投人巨資用於電源建設以滿足
高峰負荷需求, 實質上造成極大的浪
費。電力市場有效需求不足與電力生產
相對過剩, 說明電力市場仍然具有極大
的潛力和開發的前景。供電企業可以通
過一系列的策劃, 比如消費概念策劃、
促銷策劃等, 引導消費需求的方向, 調
整用電的時間結構與能源需求結構, 通
過需求側管理, 實現資源的合理
、
有效
配置, 解決需求與供應的矛盾, 創造良
好的社會與經濟效益。
􀀁
、樹立品牌形象和企業形象
良好的品牌與企業形象是企業寶貴的
無形資產, 有助於企業開展營銷活動。
長期以來, 供電企業不注重無形資產的
困

E. 淺談電力施工企業如何搞好工程項目投標工作

目前，隨著國家經濟體制改革開放政策的不斷深入，越來越多的工程建設項目推向市場，工程項目的建設從傳統的計劃內分配任務為主到徹底以市場調節為主的建設行為。在工程項目建設中普遍推行工程項目招標投標制，力圖通過工程項目招投標，以競爭的手段擇優錄用施工單位，降低工程造價，縮短工程建設工期，提高工程質量，提高投資經濟效益。在電力系統，國家電力公司已決定全國放開電力市場，打破區域性保護，堅決推行電力工程建設項目招標投標制。由此看來，電力施工企業的行業壟斷即不復存在，電力施工企業必須滲入市場，學會工程建設項目投標。筆者通過參閱大量工程項目招投標的資料及一些施工企業參與工程項目投標的經驗，對電力施工企業如何搞好工程建設項目投標工作進行精心研究，從以下幾個方面進行總結，以期與電力建設施工企業從事工程建設項目投標工作的同行們進行交流，共同搞好電力建設施工企業工程建設項目投標工作。 （一） 組建一個精乾的工程項目投標領導小組 電力施工企業要參與工程項目投標，適應投標承包工程項目，必須調集富有工程施工經驗、善於經營管理的幹部及精通施工技術措施方案、精通合同預算管理、具有相應的法律知識，並對工程招標投標、合同談判和簽約有一定經驗的專業技術人員，設立工程項目投標領導小組辦公室，全面負責工程項目投標工作。在工程項目投標領導小組辦公室的全面領導下，設立投標文件編制及報價組、施工方案組、材料計劃組、成本核算組，並明確分工，責任到人，及時收集掌握相關信息，分析情況，較好地准備投標資料，力爭投標一舉成功。 當然，電力施工企業不可能天天都在進行工程項目投標，因此，工程項目投標領導小組辦公室是臨時非常設機構，一旦有工程項目投標，立即組建，工程項目投標完畢，即刻解散，組成的專業技術人員仍然回到自己的崗位。但是為了鼓勵這部分專業技術人員平時多學習業務知識，有工程項目投標時能派上用場，可適當增加這部分專業技術人員的崗位及待遇。 工程項目投標領導小組辦公室
主任 副主任 副主任
公司經理或分管副經理 總工程師 總經濟師
投標文件編制及報價組 施工方案組 材料計劃組 成本核算組
工程項目投標機構設置 （二） 收集信息資料 信息在整個工程項目投標活動中佔有舉足輕重的地位，及時收集信息資料是整個工程項目投標活動中第一位的工作。對收集到的信息資料，要進行優化篩選，力求達到「多、全、真、用、庫」，即： 多——就是廣泛收集，系統積累，如：工程所在地的材料供應價格、勞動力資源、社會經濟狀況、治安情況、工程工期等。 全——就是全過程，從准備投標一直到定標封包都要收集掌握信息資料，要根據已知的信息資料作出決定，採取對策措施。 真——就是要求收集的信息資料要准確真實，要善於辨別真假，做到去偽存真。 用——就是要善於利用信息為正確決策服務。 庫——就是要求對收集到信息資料及時進行分門別類地建立資料庫，以便為各類工程項目投標活動服務。總之，收集信息資料，不但要收集招標單位介紹的情況，而且要收集招標單位下一步的招標工程和傾向性；不但要收集參與競爭投標的對手的情況，還要了解設計、監理及其它相關單位的情況；不僅要收集參與競爭投標的對手的技術、裝備、管理、隊伍等方面的情況，還要了解對方的經營水平、決策方向等。為了收集信息資料，要和上級主管部門、工程所在地的政府機構、建設單位（業主）、施工單位、設計單位、材料設備供應單位等進行廣泛的接觸和溝通，建立良好的信任和合作關系，達到信息資料共享。
（三） 全面測算 認真作價影響工程項目中標的因素眾多，但主要因素是投標報價、工程工期、工程質量和施工技術措施方案。工程項目不同，這四個因素的側重點也有所不同。在工程質量得到保證的前提下，投標報價和工程工期是最碰硬的技術經濟指標。常言說得好：「時間就是金錢，效益就是生命」，可見工程工期是何等重要。另外，准確地對工程成本進行全面測算，確定具有競爭力的報價，是投標活動的關鍵。一般來說，在做標的過程中，至少應做三個標，即高標、低標、中標。 高標——根據國家和地方預算定額、取費標准和相關規定、調整文件，並結合工程所在地的材料供應價格、勞動資源等情況計算投標報價。低標——是承擔該項工程不至虧損的最低報價。中標——是介於高低標之間的報價。 怎樣使中標的可能性比較大，而施工單位又有合理的利潤的報價，是一個施工企業預算報價水平和經營管理水平的綜合體現。一般來說，投標報價在與此相關標底相差3%-5%的范圍內容易中標，最理想的是低於標底3%-5%，這是業主最希望的，也是施工企業刻意追求的目標。另外，工程工期和工程質量也是重要指標，必須有相應優化和先進的施工技術措施方案，使工程工期短而質量標准高。 總的來說，每一項工程的標價總有一個客觀標准，如果違背價值規律盲目壓低標價，一是損害了自己的利益，二是給人一種不嚴肅不慎重的印象，降低了自己的信譽。因此，施工企業的投標報價應該是切實可行的、實事求是的、合理的中標報價。當然，要做出一個中標報價，對施工企業來說難度較大，這就要求投標小組盡心盡力嚴格計算工程量、嚴格套用定額和取費標准，並結合施工技術措施方案和自己企業的實際經營管理水平、以往的施工積累資料，如：工程類型、工程結構、主要工程量、主要實物消耗量、工程造價和工期等，嚴格進行技術經濟分析，剔除不合理的部分，做出合理優化的中標報價。 另外，對於結構復雜、施工難度較大的工程項目，能否編制出高水平的施工技術措施方案，也是影響工程項目是否中標的重要因素。因此，在編制施工技術措施方案時，應盡可能選用新技術、新材料、新機具、新工藝，以提高工程項目質量，縮短工程工期，降低工程成本的施工技術措施方案，為工程項目中標增加實力保障。 （四） 正確決策 正確的決策對工程項目投標中標、對企業的生存和發展，都起著決定性的作用。正確決策必須掌握大量的信息，做到知己知彼，才能百戰百勝。只有情況明，才能做到決心大，不失時機。因此決策要果斷，要在佔有信息、資料的情況下，進行周密的研究，特別注意以下幾個方面： 1. 加強電力施工企業生產的計劃管理。並不是只要有工程項目招標都參加投標，也不是中標越多越好，要在盡可能保證均衡施工連續施工的前提下，決定是否參加投標，防止窩工、搶工，提高經濟效益。 2. 揚長避短。應針對招標工程的特點進行分析，要爭取能發揮自身長處和優勢的工程，避免承攬不能發揮企業自身優勢的工程項目。 3. 要注意近期利益和長遠發展的關系。要有戰略眼光，在投標中既要看到近期的利益，更要看到長遠利益，以承攬當前工程為爭取後期工程創造條件。 4. 搞好盈虧預測工作。要事先預測可挖掘的潛力和可能遇到的 風險，在有虧有盈的情況下，綜合分析研究能否盈利。
5. 勝任能力。要從技術、裝備、力量、管理等全面分析研究中 標後完成任務的能力，保證履行合同，樹立信譽。 總之，電力施工企業每進行一項工程項目投標，都要進行綜合分析研究，目標和目的一定要明確，千萬不可盲目參與不必要的投標，企業的牌子和信譽是第一位的，否則，將對企業產生負面影響。 （五） 更新設備 增強實力 技術裝備的優劣是影響工程項目中標的重要因素，是企業參與投標的實力所在，是工程項目質量和工期的重要保證。有了先進的技術裝備，有利於提高工程質量，縮短工程工期，降低工程成本，提高投標競爭力。要以參與工程項目投標為契機，增添先進的施工機械設備和工器具。要通過先進技術的採用，培養和鍛煉一支能打硬仗、打大仗的技術骨幹隊伍，增強企業參加投標的實力。 （六） 精心組織 精心施工 樹立信譽 信譽是企業的生命，沒有信譽企業就沒有生命力。建築施工企業的信譽主要來自所承建的工程項目的進度和質量。電力施工企業一旦中標承建某項工程項目，就必須始終把工期、質量、服務態度、信守合同作為樹立信譽，提高競爭能力的主要著眼點。必須精心組織，精心施工，力爭高質量高速度完成項目施工任務。較快的速度、優良的質量、先進的施工技術和良好的服務態度，是企業競爭力的重要保證，也是企業信譽的重要保證。 （七） 深化企業改革 增強企業活力 在建築業競爭日益激烈的今天，電力施工企業為適應競爭的需要，必須深化企業改革力度，增強企業活力。為此，電力施工企業的改革應包括： 1. 投標決策是企業能否投標中標的關鍵，因此，投標決策必須堅持企業領導集體討論，充分考慮，堅決杜絕一人說了算的做法。 2. 施工企業應劃小核算單位，細化承包內容，進行二級核算，實行各種形式的責、權、利相結合的經濟責任制。把任務落實到班組和個人，把工期、質量、效率與個人經濟利益徹底掛鉤，充分調動廣大職工的積極性。 3. 改革單一的用工制度，實行固定工、合同工及臨時工相結合的用工制度。在企業內部逐步實現減員增效，從傳統的勞動力密集型向技術和管理密集型轉化。充分發揮電力施工企業的技術和管理優勢，逐步擴大企業的經營能力。 4. 改進企業的經營管理，實行現代化科學管理。要按照社會化大生產的要求，切實加強企業管理的各項基礎工作，運用網路法、全面質量管理、目標管理等科學管理方法以及計算機科學成就等先進的管理手段，使電力施工企業從單純的生產型轉變成生產經營型，並抓好市場預測和信息反饋工作，保證各項施工生產的不斷擴大和發展。 5. 重視人才開發和技術開發。建築施工企業競爭，歸根到底是人才和施工技術的競爭，電力施工企業必須重視人才，尊重人才，把加大對人才的培養和開發作為一項戰略性任務來抓好，在工程項目施工中，不斷採用新技術、新材料、新機具、新工藝，在改善管理的同時提高企業的整體技術素質。 當前，雖然國家在加大基本建設投資，但是整個建築施工企業僧多粥少，建築施工企業投標競爭承攬工程建設項目十分激烈，電力施工企業只有擺正自己的位置，找到自身發展的方向，充分發揮自己的優勢，不斷壯大自己，增強自身的活力和競爭力，才能在國家深化改革開放的今天站穩腳跟，立於不敗之地，為國家的發展作出應有的貢獻。

F. 有沒有專門針對電力企業做品牌策劃的公司

有的呢！前幾天看到有這樣一家專門服務於電力行業的設計策劃公司，酷雅設計！

G. 如何做好電力營銷管理工作

摘要：全社會的發抄展和穩定與供電企業的生產經營活動都相關，電力企業是為全社會服務的特殊行業，本企業職工的工作和生活與電力企業也直接相關，廣大電力企業職工要為本企業創造經濟效益，同時也要使國民經濟得到快速的發展，電力企業承擔著巨大的社會責任，因此要做好電力企業的電力營銷管理與服務工作，只有這樣，電力企業才能有一個好的發展前景，本文闡述了電力營銷管理和服務方面的相關知識。

H. 電力行業營銷策劃書怎麼寫

目前這種狀況，電力貌似已經不需要什麼營銷了，而是已經進入壟斷了.....

I. 如何加強電力企業營銷工程檔案管理

但撤除客戶服務中心以後，供電所的職能和許可權發生了變化，各項風險加大，如何規避風險，強化管理，實現大營銷改革的最終目的。本文從四個方面論述了大營銷體系下如何加強供電所管理，全面提高供電所綜合管理水平和供電服務質量。
一、選好供電所長是關鍵
大營銷體制改革前，武隆供電公司設有市場行銷部和4個客戶服務中心10個城郊供電所，供電所在所屬客戶服務中心的直接領導下開展工作。大營銷改革後，根據機構扁平化的要求，公司層面將撤銷現有的營銷部+4個客戶服務中心，變革為1個大中心（客戶服務中心）的營銷組織架構，10個城郊供電所將由大中心直接管理。作為一個班組負責轄區內業務受理，低壓客戶業擴報裝、用電檢查、抄表收費、計量裝拆、配網運檢搶修、優質服務等業務，成為大營銷體系中的特殊節點，在大營銷組織架構中，供電所失去原客戶服務中心的屬地管控後，違規行為的風險將增大，與當地政府的工作協調將弱化。
激活用人機制，選准用好供電所長。火車跑得快，全靠車頭帶。基層供電所長是規范管理的主要責任人，選准、用好供電所長，是加強基層供電所管理、落實好各項目標任務的重要環節。因此，選好一個所長，就能帶好一支隊伍，服務好一方群眾。強化基層供電所長隊伍建設，選拔一批想幹事、能幹事、干成事的農電當家人，就應該從源頭治理，把基層供電所長作為重點對象。
堅持從嚴格選聘考核入手，完善供電所長崗位任職資格標准和崗位規范，建立完善的選拔任用機制，通過公開招聘、民主推選等方式，將思想領先、工作務實、技能過硬、管理有力的優秀人才選拔到供電所長崗位上來，增強班組長隊伍整體效能。抓好供電所績效考核管理，做到獎罰分明，及時兌現，既保證供電所長能夠充分行使權力和享受應得利益，又要促使他們從嚴履行職責，形成能者上、庸者下、人盡其才、才盡其用的良好格局。
二、標准化作業是基礎
標准化建設是企業管理的重要基礎性工作，在提升企業文化、優化工作流程、規范內部管理方面發揮著重要作用，是推進精益化管理，從而實現向管理要安全，向管理要效益，向管理要發展後勁的有效手段。
基層供電所工作是各級供電企業一切工作的落腳點和出發點，各種矛盾和問題往往也出現在基層供電所。大營銷改革後，由於管理范圍的延伸、管理模式的轉變，造成供電所的經營管理水平與規范化、精細化的高標准要求差距甚遠。所以加強提高供電所的規范化管理是形勢所需，同時也是供電企業保持可持續發展的必然要求。
推進標准化供電所建設，要堅持各項工作有標准、有控制、有監督、有檢查、有記錄、有考核。以資料管理規范化、管理工作標准化、作業組織專業化、優質服務常態化為載體，著力完善工作流程、規章制度，努力克服發展短板，全力提升人員素質，使供電所標准化建設和供電所管理水平得到全面提升。
資料管理規范化。本著刪繁就簡、減負增責的原則，對供電所各種資料、記錄和台帳進行規范，使記錄資料規范統一，記錄內容真實完善；管理工作標准化。全面梳理供電所工作流程，加大軟硬體投資，深化應用國家電網標志標識，為標准化供電所創建夯實了基礎；作業組織專業化。合理配置崗位和人員，做到職責明確、管理到位，消除管理盲區，實行營配合一、抄核收分離，積極推進現場標准化作業全面開展；優質服務常態化。注重凸顯個性化服務，擴展銀電聯網電費繳納業務范圍，簡化服務環節，優化工作流程，健全走訪客戶制度，兌現服務承諾，樹立了良好企業形象。
加強專業化管理力度，按照標准化管理注重過程、立足專業、科學量化的原則，為職能專業與供電所搭建溝通、交流的平台，促進專業管理與執行層的實際銜接。各專業建立起管理網路圖和工作流程，運用專業標准予以串聯、貫通，形成專業管理自上而下、自下而上的運轉閉環，使每個崗位清楚工作過程，知道在哪個環節具體做什麼、怎麼做、達到什麼樣的標准和效果。