定位市場細分的關鍵

Ⅰ 請問什麼是市場細分,市場定位及目標市場選擇

市場細分:按商品的各種不同檔次,款式分布到每個省,市,縣級城市!
市場選擇:選擇好消費層年齡,品位,地區再投放市場
目標市場:鎖定城市或者賣場

Ⅱ 影響市場細分的因素有哪些

從這個案例中，我們可以這樣認為，以人文變數進行市場細分，根據產品不同，並不一定要做出嚴格的排他性的細分市場，處理得當，不但在細分市場獲得認可，在細分市場之外，也可能有意想不到的市場效果。但有的產品，如嬰兒奶粉就要切實灌輸細分市場概念，否則可能會引起市場不必要的糾紛。而調味品市場往往會有消費者對於不同口味地嚮往，細分市場之外市場也會出現牆里開花牆外紅的現象。
企業在做市場宣傳時，特別要注意對於人文變數的理解。有的廣告觸及了部分消費群體的敏感神經，比如宗教信仰，就會遭到市場排斥，嚴重的會受到相關部門的處置。針對人文變數做得較好的，也會使細分市場變成產品的鐵桿粉絲。娃哈哈的啤兒茶爽就是比較典型的例子，它的一句「你OUT了」讓無數中小學生成為該產品的鐵桿粉絲，喝啤兒茶爽成為這些孩子們的時尚和前衛的代名詞。 心理細分
在心理細分中，根據消費者的社會階層、生活方式和個性特點，將消費者劃分成不同的群體。有時候，在同一人文群體中，可能會表現出差異極大的心理特徵。
美國斯坦福咨詢中心研究所利用心理圖案學，將美國成年人的態度劃分為8個群體，包括改革者、有思想者、成就者、嘗試者、有信仰者、斗爭者、生產者和掙扎者。日本則根據兩個關鍵的消費者特徵將社會分成8個細分市場，這兩個特徵是：生活導向(傳統型、職業型、創新型和自主型)和對社會改變的態度(維持型、現實型、配合型和改革型)。
心理細分市場在中國最早最典型的案例是長虹彩電，早在改革開放之初，長虹抓住了人們強烈的民族意識而大打民族牌，取得了消費者的認可，甚至得到了整個社會的肯定，不但提升了市場銷售量，也極大地提升了品牌價值。那句「以民族昌盛為己任」至今還在部分消費者的腦海里回盪。如果這句廣告語放在如今社會，可能是非常低劣的廣告，但放在那個特定的時代，卻取得了意想不到的效果。
行為細分
在行為細分中，根據消費者對一件產品的了解程度、態度、使用情況或反應，將他們劃分為不同的群體。以消費者購買決策為例，通常情況下，商家很容易確定購買決策者，但也有些產品的購買決策者的認定不是件容易的事情，這就需要企業進行消費引導，實現消費購買決策的轉變。有兩個案例至今令人難忘。金號毛巾廣告中，長相醜陋卻很溫柔的老公和漂亮卻有些刁蠻的老婆形象至今仍然在部分電視媒體中出現，企業巧妙地利用廣告引導了購買決策，成功地推動了家庭中高檔毛巾的溫馨品牌形象。另一個案例就是史玉柱的保健品系列產品，腦白金、黃金搭檔和黃金酒都無一例外地細分到禮品健康品的消費行為上，並通過廣告成功引導消費購買決策，甚至有讓兒女為父母購買之嫌，大有兒女不為父母購買就有不孝之嫌。雖然廣告做得並不精美，但與其細分市場和整個營銷體系結合起來，其經典性不言而喻。

Ⅲ 市場細分，市場定位和目標市場三者之間關系是什麼

市場細分，市場定位和目標市場三者之間關系是相互包含。

三者是相互依存和相互轉化的關系。市場細分的標准主要分為消費者市場細分的標准和產業市場細分的標准。市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。目標市場，就是指企業在市場細分之後的若乾子市場中，所運用的企業營銷活動之「矢」而瞄準的市場方向之「的」的優選過程。

簡介：

市場（market）是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一。盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務，但大多數市場依賴賣方提供貨物或服務（包括勞力）來換取買方的錢。可以說，市場是商品和服務價格建立的過程。

市場促進貿易並促成社會中的資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。市場或多或少自發地出現，或者可以通過人際互動刻意地構建，以便交換服務和商品的權利（比如所有權）。

Ⅳ 考慮市場細分的關鍵因素有那些！

考慮市場抄細分後的產品是否能夠支撐一個品牌的發展。市場細分後的產品進行定位時會涉及到很多方面，例如對飲料的細分，市場上有水果的，無糖的，含維C的，果蔬的等等，在每個細分下面又有例如水果的又有橙的，檸檬的等。做了細分的定位以後，你就要做市調，市調有兩個內容，一個是你目標市場的市場容量和飽和程度。一個是你所細分定位的產品市場容量的。對產品細分後，你要做的就是產品的銷售策略，銷售，銷售中產品的銷售成本控制，渠道，開發渠道的成本，價格就是統籌前兩項你的定價。是否符合目標市場的價格適宜度，最後結合市場容量看是否能夠支撐該產品的存活。當然在做細分茜考慮到產品的季節性、產品力、渠道開發能力。精準的市調就能夠最大程度的控制風險。總的來說市場細分是市場需求的必然。但不是充要條件。市場細分能夠准確的定位產品屬性，充分抓住顧客需求。但過度的細分導致產品過度零碎化，不足支撐以個品牌，或一個產品的長遠發展。要想控制市場細分，就要充分的市場調研。

Ⅳ 市場細分與市場定位怎樣區別

市場細分與市場定位是兩個不同的概念。

所謂市場細分就是指按照消版費者慾望與需求把一個總體市權場(總體市場通常太大以致企業很難為之服務)劃分成若干個具有共同特徵的子市場的過程。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似；分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。

例如，有的消費者喜歡計時基本准確、價格比較便宜的手錶，有的消費者需要計時准確、耐用、且價格適中的手錶，有的消費者要求計時准確、具有象徵意義的名貴手錶。手錶市場據此可細分為三個子市場。當然，對同一產品細分市場的依據很多，細分的結果也不同目標市場就是企業決定為其提供產品和服務的細分市場。

科特勒認為，定位是為了適應消費者心目中的某一特定地位而設計公司產品和營銷組合的行為。

Ⅵ 為什麼說市場細分是市場定位的前提

通俗地說，市場細分是將可能買商品的人進行劃分，假如你的產品是牛奶，先細分內買牛奶的是容哪些人（可以有不同的標准劃分如男人、女人、白領一族、小孩等）；初步的市場細分是為了找到目標市場，也就是說你的產品更傾向於賣給誰，如經過市場細分發現自己的牛奶在兒童市場有潛力；找到目標市場是市場定位的前提，如牛奶在兒童市場的定位是營養達奶、益智金磚還是模擬母乳等；當然目標市場也可以進一步市場細分，如兒童市場再細分成不同年齡段，針對不同年齡段的需要再對自己的產品進行系列產品的定位等。

Ⅶ 市場細分與市場定位有何區別

1、含義上的區別

市場細分就是指企業按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場細分是選擇目標市場的基礎工作。

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

2、分類上的區別

市場細分包括地理細分，是按地理特徵細分市場，包括地形，氣候等；人口細分，按人口特徵細分，包括年齡、性別、家庭人口等；心理細分，個性或生活方式等細分；行為細分，對消費者行為評估細分；社會文化細分，以民族和宗教為主細分；使用者行為細分，是按個人特徵細分市場。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可導致產品名稱、價格和包裝改變，但外表變化目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。

3、作用上的區別

市場細分的作用是有利於企業發掘和開拓新的市場機會，有利於企業將各種資源合理利用到目標市場，有利於制定適用的經銷策略，有利於調整市場的營銷策略。

市場定位的本質作用是使此企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。

Ⅷ 市場細分，目標市場，市場定位三者之間的聯系

市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是牛奶，首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准，比如男人、女人、白領、孩子等。

最初市場細分是尋找目標市場，也就是說，你更喜歡向誰銷售你的產品，例如，在市場細分之後，你發現你的牛奶在兒童市場有潛力；尋找目標市場是市場定位的前提，比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。

當然，目標市場可以更進一步市場細分，比如將兒童市場細分為不同的年齡組，並為不同的年齡組定位自己的產品。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

(8)定位市場細分的關鍵擴展閱讀：

意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

Ⅸ 市場細分，目標市場選擇和市場定位

1）市場細分。所謂市場細分，就是企業根據市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特徵的顧客群（稱之為細分市場或子市場），以便選擇確定自己的目標市場。經過市場細分的子市場之間消費者具有較為明顯的差異性，而在同一子市場之內的消費者則具有相對的類似性。所以，市場細分是一個同中求異、異中求同的過程。
2）選擇目標市場。在市場細分的基礎上，企業根據自身優勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場，並針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤。
3）市場定位。所謂市場定位，是指企業在選定的目標市場上，根據自身的優劣勢和競爭對手的情況，為本企業產品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象，以實現企業既定的營銷目標。