農夫山泉市場調查總結

① 調查研究一下:娃哈哈礦泉水和農夫山泉水(產品、價格、銷售渠道、促銷宣傳分析

娃哈哈礦泉水和農夫山泉這兩種品牌價格雖然是同本。但娃哈哈全是一落千丈，而農夫山泉卻不斷的銷售量上升。農夫山泉已經在市場上站穩了腳跟。

② 農夫山泉產品各自的目標市場是針對哪些人群如何體現

農夫山泉產品各自的目標市場：

選擇市場切入點——有點甜（構造消費者心理差異化：聯想到山澗泉水）

適度的高價（提高顧 客價值，突顯與眾不同的農夫山泉高貴品質）

運動 裝（突出企業對產品嚴謹認真的態度）

款到發貨 （表明企業的自信，造成供不應求的假象，使經銷商提高對農夫山 泉的信心）。

在切入點上，農夫山泉基本上在所有的市場上都是從最容易受到影響、對新事物最敏感的群體切入，農夫山泉突出了"天然水" 有點甜的這一特性，水和廣告的品味都隨這一廣告語而凸現出來。

③ 農夫山泉有哪些競爭對手

飲料行業可分為碳酸飲料、瓶裝水、果蔬汁、即飲茶、乳飲料、其他六個子類別，農夫山泉公司的飲料系列目前覆蓋瓶裝水、果蔬汁、即飲茶三個類別，對應品牌分別是農夫山泉、尖叫和力量帝維生素水，農夫果園和水溶C100，東方樹葉。

農夫山泉公司具有很強的產品研發能力，其產品定位具有兩個明顯的差異化特徵，一是品類上的差異化明顯，二是定價普遍比同類產品貴0.5元每瓶。

第一部分：瓶裝水

根據Euromoniotr的統計，中國市場純水、功能瓶裝水2012年的總消費量分別為2520萬噸、37萬噸，07至12年復合增速分別為13.0%、13.4%。風味瓶裝水、加氣瓶裝水（如巴黎水）的消費量仍然很低，可忽略不計。

n 純水-農夫山泉

公司旗下農夫山泉品牌主打天然水概念，Euromonitor數據顯示單品牌2012市場佔有率為7.4%，位列娃哈哈13.2%、康師傅12.2%、華潤怡寶11.8%之後，排在純水品類的第四位。（AC Nielsen數據顯示農夫山泉2012年市場佔有率為21.6%，位於包裝水第二位，排名第一、第三、第四的則分別是康師傅22.6%、華潤怡寶8.5%、可口可樂7.9%。）

純水（still bottled water）可分為純凈水、天然水、礦物質水、礦泉水四類：

1) 純凈水：選取一般水源進行凈化，消除雜質、微生物的同時也消除掉礦物質；中國市場純凈水以華潤怡寶、娃哈哈為代表，其中華潤怡寶在華南市場具有30%以上的市場佔有率，娃哈哈則在中國農場市場具有很高的佔有率。

2) 天然水：選擇天然優質的地表水，通過活性炭、反滲透濾膜過濾到雜質，保留礦物質成分，然後直接灌裝。中國市場天然水以農夫山泉為代表，在中國城市消費群體中佔有較高的市場佔有率。

3) 礦物質水：通過在純凈水中添加人工合成的礦物濃縮液後進行灌裝，主打健康概念。2006年，康師傅推出礦物質水，並通過低價策略實現與娃哈哈、農夫山泉的差異化競爭，並很快成為中國市場瓶裝水第一名。

4) 礦泉水：從地下深處自然湧出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水。中國市場以深圳景田等企業為代表，在華南市場具有較高的市場份額，且近兩年快速上升。

n 功能瓶裝水-尖叫、力量帝維生素水

公司旗下功能瓶裝水主要有「尖叫」、「力量帝維生素水」兩大品牌。其中，「尖叫」單品牌位列功能性飲料第二位，佔有14.3%的份額；力量帝維生素水則位於功能性飲料第四位，佔有2.1%的份額。功能飲料市場份額第一和第三的品牌則分別是「脈動」68.1%、「激活」3.6%。

功能瓶裝水（functional bottled water）指通過調整飲料中營養素（營養成分為各種維生素組成）的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料，也稱為維生素飲料，總體上可分為運動飲料、其它飲料兩類：

1) 運動飲料：運動飲料是根據運動時生理消耗的特點而配製的，可以有針對性地補充運動時丟失的營養，起到保持、提高運動能力。中國市場的運動飲料集中度很高，樂百氏（達能子公司）2003年推出的脈動取得了很高的市場份額，2012年市場佔有率達到68.1%，農夫山泉的尖叫（scream）市場佔有率14.3%。

2) 其它功能飲料：除運動飲料以外的其它功能瓶裝水可歸納為其它功能飲料，如農夫山泉的力量帝維他命水（Victory Vitamin Water）有助維持骨骼，牙齦的健康。

第二部分：果汁飲料

根據Euromoniotr的統計，中國市場100%純果汁、混合果汁、低濃度果汁2012年的總消費量分別為28.5萬噸、151.2萬噸、1325萬噸，07至12年復合增速分別為7.9%、3.8%、10.7%。

n 100%果汁

公司旗下「農夫果園」品牌在100%果汁領域佔有5.9%的份額，排在匯源32.9%、味全每日C7.9%、大湖100%果汁7.1%之後，位列行業第四。

匯源是100%果汁的先行者，在品牌、原料等方面具有領先優勢，一直占據著這一細分行業的龍頭位置。公司「農夫果園」藉助混合果汁這一差異化定位切入高濃度果汁領域，而後滲透到百分百果汁，因而市場份額相對較低。

n 混合果汁

公司旗下「農夫果園」品牌是中國混合果汁（24%～99%）領域的領導品牌，佔有19.1%的份額，排在行業第二、第三位的分別是匯源15.5%、牽手（順鑫農業）6.1%。

n 低濃度果汁

公司旗下「水溶C100」（檸檬汁、西柚汁）藉助檸檬加C的差異化定位避開了與以橙為口味的美汁源果粒橙（份額17.1%）、康師傅鮮橙多（9.6%）的直接競爭，並在低濃度果汁領域內佔領一席之地，2012年市場份額達到0.2%。

在公司推出水溶C100之後，娃哈哈迅速推出HELLO C，匯源推出檸檬ME，天喔茶莊推出C滿全能進行跟隨。其中，Hello C藉助娃哈哈的強大資金實力和鋪貨能力取得了較高的份額。

第三部分：即飲茶飲料

根據Euromoniotr的統計，中國市場即飲茶（RTD Tea）以純即飲茶（不加氣）為主，2012年總消費量為1318萬噸，07至12年復合增速12.6%。

n 純即飲茶

公司旗下「東方樹葉」品牌採用農夫山泉泡製，主打0卡路里，在茶飲料行業一具有獨特的定位，但目前市場份額並不高。

我國純即飲茶市場的主要企業可分為第一梯隊和第二梯隊，其中第一梯隊包括康師傅、統一、加多寶三家，2012年市場份額分別為32.7%、10.6%、10.4%；第二梯隊包括娃哈哈、何其正、三得利、可口可樂原葉、王老吉五家，市場份額分別為5.3%、5.2%、3.9%、2.7%、2.1%。

n 加氣即飲茶

中國市場的加氣即飲茶很少，美國市場的加氣即飲茶品牌包括GT's、High Country Kombucha等，兩者的市場份額分別為70.9%、2.2%。

④ 針對農夫山泉的尖叫產品，分析PEST模型中的經濟環境，並總結經濟環境中的機遇與挑戰，急！

具體是誰提出來的，我忘了。。。\r\nPEST主是企業針對區域市場的進行與退出進行的分析。。。\r\n四個方面：\r\n(一) 政治法律環境（Political Factors） \r\n政治環境包括一個國家的社會制度，執政黨的性質，政府的方針、政策、法令等。 \r\n不同的國家有著不同的社會性質，不同的社會制度對組織活動有著不同的限制和要求。 \r\n即使社會制度不變的同一國家，在不同時期，由於執政黨的不同，其政府的方針特點、政策傾向對組織活動的態度和影響也是不斷變化\r\n(二) 經濟環境（Economic Factors） \r\n經濟環境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內容。 \r\n宏觀經濟環境主要指一個國家的人口數量及其增長趨勢，國民收入、國民生產總值及其變化情況以及通過這些指標能夠反映的國民經濟發展水平和發展速度。 \r\n微觀經濟環境主要指企業所在地區或所服務地區的消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄情況、就業程度等因素。這些因素直接決定著企業目前及未來的市場大小。 \r\n(三) 社會文化環境 （Sociocultural Fators）\r\n社會文化環境包括一個國家或地區的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風俗習慣攻處掇肺墀鍍峨僧法吉、審美觀點、價值觀念等。 \r\n文化水平會影響居民的需求層次； \r\n宗教信仰和風俗習慣會禁止或抵制某些活動的進行； \r\n價值觀念會影響居民對組織目標、組織活動以及組織存在本身的認可與否； \r\n審美觀點則會影響人們對組織活動內容、活動方式以及活動成果的態度。\r\n(四) 技術環境（Technological Factors） \r\n 技術環境除了要考察與企業所處領域的活動直接相關的技術手段的發展變化外，還應及時了解： \r\n\r\n⑴國家對科技開發的投資和支持重點； \r\n⑵該領域技術發展動態和研究開發費用總額； \r\n⑶技術轉移和技術商品化速度； \r\n⑷專利及其保護情況，等等。

⑤ 農夫山泉屬於哪類市場面臨的問題

產品市場，食品飲料加工行業。
農夫山泉屬於產品市場，食品飲料加工行業，面臨產品效率管理，質量管理，庫存管理等等，相當多的問題。
「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」——農夫山泉在2012-2019年間，連續8年保持著中國包裝飲用水市場佔有率第一；2019年，在茶飲料、功能飲料、果汁飲料市場，農夫山泉的市場份額都穩居中國前三。

⑥ 有網友質疑農夫山泉氣泡水的原料疑似來源福島，此事的真相到底是什麼

為什麼會有網友質疑農夫山泉的氣泡水原料來自於日本的福島？

農夫山泉旗下一款氣泡水產品，在外包裝與商場宣傳中主打“福島縣產”的宣傳，遭到網友質疑“產品原料來自日本福島縣”，其後農夫山泉否認，稱創制類似口味，要求媒體平台刪文。

事情總結一下就是網友認為農夫山泉的宣傳語裡面提到了福島，所以有可能它的原材料就是來自於日本的福島地區，這個事情在網路上得到了很多人的關注，大家也一直想要農夫山泉給一個交代。有網友在社交平台上面發文，說農夫山泉的工作人員聯系了他，表示他們僅僅是模仿日本福島地區一些植物的味道。

⑦ 農夫山泉的產品行業狀況與市場狀況

中國天然水的第一生產企業，隨著國人的生活品質上升，和對純凈水對人體無益的認識，天然水必定會像國外一樣成為瓶裝飲用水的主流，在未來5年內必將成為中國快消行業的龍頭~！！

⑧ 農夫山泉產品自己的目標市場是針對哪些人群如何體現

農夫山泉的產品市場目標很廣，既包括我們普通的消費人群，比如說我們經常喝的農夫山泉，也包括了比較高端的消費人群，比如說那些稍微貴甚至是非常貴的農夫山泉，所以說企業他的目標是非常廣的，只要能賺錢做什麼都可以。

⑨ 農夫山泉的產品特點

其傳統產品主要為瓶裝礦泉水，取自千島湖的深層水；2003年又推出以「農夫果園」為品牌的混合果汁飲料；其它產品還有「尖叫」、「農夫茶」、「農夫汽水」、「水溶C100」等飲料。

農夫山泉的崛起，可以說是肇始於「農夫山泉有點甜」的廣告，「農夫山泉有點甜」的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。

真正差異化來自何處?首先應從產品本身出發，實施產品差別化戰略。主要差別因素有：

1、特徵，產品特徵是指對產品基本功能給予補充的特點。

2、式樣，式樣是指產品給予購買者的視覺效果和感覺。

3、服務差別化和人員差別化。服務差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的優異服務。

(9)農夫山泉市場調查總結擴展閱讀：

發展歷程

2008年5月12日，四川汶川大地震發生後，公司連同母公司養生堂有限公司第一時間加入抗震救災中，董事長鍾睒睒「八天七夜」深入災區指揮公司救災，農夫山泉及養生堂有限公司累計向災區捐贈2533萬元的物資及資金。

2009年，繼「水溶C100」檸檬汁飲料暢銷之後，公司推出「水溶C100」西柚汁飲料。經過中國民營企業聯合會、中國統計協會、中國管理科學研究院的綜合評定，公司入選2009年度「中國民營500強」企業。

2019中國民企500強上榜（第423名）。

2019年9月1日，2019中國製造業企業500強榜單發布，農夫山泉股份有限公司名列第332位。