論文國際市場細分與國際市場定位

『壹』 什麼是市場定位同樣的產品，在國際市場進行市場定位與國內市場的市場定位有何區別試舉例說明

比如星巴克，在國外來就像自某某奶茶一樣，在國內就顯得很有逼格。不同市場會根據相關人群制定對應的營銷策略。
再比如老乾媽，再國外的價格比國內要貴兩倍以上，國外買一瓶的價格可以買國內三瓶。因為相對市場空白，此種口味競爭不大，有其特色。國外市場不是針對下飯菜，而是推崇替代乳酪等，用於麵包等食品的加工調味品。
簡單來說產品的市場定位不僅僅是區域（國內、國外）的差異，而是根據市場（人群）來做定位，仔細分析你所要推廣運營的市場（人群）需求是什麼樣的，從而制定相應的產品對策，讓相應市場（人群）能很快接受並like it。

『貳』 國際市場定位的依據是什麼試以某產品為例，說明市場定位的步驟

市場定位依據市場的需求。

基本步驟

(1)明確潛在競爭優勢。

產品定位的第一步是要做到有「自知之明」。企業對自己的產品在成本優勢和產品差別化方面的優勢程度及范圍應當心中有數。例如，企業擁有多少科技人員；投入多少研發資金；獲得多少專利；在哪些方面的研究和應用上處於多大程度的領先；規模經濟達到什麼水平；產品和銷售網的多樣化程度如何。

(2)確定顧客使用的評價標准。

顧客的評價標准有客觀性的和主觀性的，有經驗性的和知識性的，有差異性的和群體性的。企業應確定目標市場的多數顧客購買特定產品的評價標準的傾向性。顧客的評價標準的不同反映了其需求結構的不同。企業應分析自己產品滿足顧客需求的能力及可能性。

(3)確定競爭對手的產品定位。

產品定位的目的是充分利用自己產品不同於對手產品之處，因而應該在各個細分市場上將自己的產品同各個競爭對手的產品進行比較分析，最終選定特定產品在特定市場上的競爭優勢。

企業可將同一產品在A國的細分市場上定位為「技術先進的」，在B國的細分市場上定位為「價格便宜的」，在C國的細分市場上定位為「服務周到的」等。以此來避開競爭對手的優勢，強調自己產品的特長。

(4)宣傳自己的競爭優勢。

從某種意義上講，產品定位並非是對產品本身採取什麼行動，而是要針對潛在顧客的心理採取行動，要將產品定位在潛在顧客的心中。為此要強化產品定位的宣傳攻勢，在消費者心中加強和提高自己的產品的定位。

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方法

(一)區域定位

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

(二)階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

(三)職業定位

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

(四)個性定位

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

(五)年齡定位

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

『叄』 舉例說明我國企業如何進行國際化市場的細分與產品定位，成功與失敗的例子,並找出成功與失敗的原因。。

4x=9(x-0.4)
4x=9x-3.6
9x-4x=3.6
5x=3.6
x=3.6÷5
x=0.72

『肆』 在進入國際市場之前,為什麼需要進行國際市場細分

因為這樣能更好的針對市場做出不同的對策，增加市場的份額。

國際市場是商品交換在空間范圍上擴展的產物，它表明商品交換關系突破了一國的界限。國際市場又是不同的文明、文化在時間、空間上交織而成的多維概念。

從時間上看，國際市場是一個歷史的概念，有其萌芽、形成和發展的過程；從空間上看，國際市場是一個地理的概念，它總是相對於某一個具體范圍內的市場而言，即探討商品交換、勞務交換和資源配置在一定范圍內的特徵。

微觀細分類似於國內市場細分，即當企業決定進入某一海外市場後，它會發現當地市場顧客需求仍有差異，需進一步細分成若干市場，以期選擇其中之一或幾個子市場為目標市場。

消費品市場有地理環境、人口狀況、消費者心理購買情況四大標准，工業品市場有地理環境、用戶狀況、需求特點和購買行為四大標准。

如同對市場的理解一樣，國際市場也可以有不同的解釋，它可以被理解為國際產品交換的場所，也可以被理解為國際商品購買者或購買集團的總和，還可以被理解為國際商品交換所反映的經濟關系和經濟活動現象的總和。這些理解均有其合理性和適用性。

『伍』 國際市場營銷學（第三版）這門課程第六章國際市場細分、目標市場確定和產品定位的知識點有哪些

國際市場營銷學（第三版）這門課第六章國際市場細分、目標市場確定和產品定位的知識點包含章節導引,第一節國際市場細分,第二節國際目標市場策略,第三節國際市場定位,。

『陸』 國際市場細分的宏觀細分

世界上有眾多的國家，企業究竟進入哪個（或哪些）市場最有利，這就需要根據某種標准（如經濟、文化、地理等）把整個市場分為若乾子市場，每一個子市場具有基本相同的營銷環境。企業可以選擇某一組或某幾個國家作為目標市場。這種含義的國際市場細分稱為宏觀細分。宏觀細分是微觀細分的基礎，因為企業首先確定進入哪個或哪些國家，然後才能進一步在某國進行一國之內的細分。國際市場宏觀細分的標准有地理標准、經濟標准、文化標准和組合法。
國際市場的宏觀細分是整個國際市場細分過程中的第一步，因為只有在宏觀細分的基礎之止，才能進下步進行一國之內的微觀細分。進行國際市場的宏觀細分主要有二個方面的問題。一個是確定宏觀細分的過程或基本步驟，一個是確定以何種標准來對國際市場進行細分。

『柒』 國際市場細分的含義

所謂國際市場細分，是指企業按照一定的細分標准，把整個國際市場細分為若干個需求不同的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特徵，企業可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場

『捌』 國際市場細分的介紹

國際市場細分（International market segmentation）是在市場細分的基礎上發展起來的，是市場細分概念在國際營銷中的運用。與國內市場相比，國際市場購買者更多，分布范圍更廣，作為企業由於自身實力的限制，往往更難滿足全球范圍內顧客的需要。為此，就需要對國際市場按照某種標准進行劃分。

『玖』 國際市場細分的國際市場細分

出自 MBA智庫網路
國際市場細分（International market segmentation）
1 國際市場細分的概念和含義
2 國際市場細分的方法
3 宏觀細分
⒊1 宏觀細分的過程
⒊2 宏觀細分的標准
4 微觀細分
⒋1 微觀細分的標准
⒋2 微觀細分的要求
國際市場細分的概念