大東鞋業營銷策劃

1. 大東女鞋的經營模式是怎樣的

「大東模式」第一步：杯酒釋兵權
大東鞋業創立於1995年，經過十幾年的發展，「楊家有女初長成」，但是和眾多知名鞋類品牌相比，大東依然籍籍無名，「養在深閨無人識」啊。
「要出名，趁早啊」，從2008年起，渴望成名的大東頻頻出動，開始不斷的簽約明星代言人打開知名度，大S、angelababy等都代言過大東的產品。
2008年，以「S.我的美麗」為口號，大東請來大S代言，也正式宣告了大東告別手工作坊時代，開始向專賣店轉型。
當時，中國有兩種鞋類銷售模式：一是以康奈、奧康為代表的批發零售的「連鎖專賣模式」；一是以意爾康、蜘蛛王為代表的終端專賣網店模式。
僅用了5年，大東於2013年走出了第三條路線的 「大東模式」。
這個模式確立的前提是：杯酒釋兵權。
2012年，國內經濟放緩，消費市場一撅不振，整個鞋類市場更是哀鴻一片，一大批知名鞋類品牌倒閉的倒閉，關店的關店，大東似乎也面臨著同樣的被時代拋棄的命運。
人總不能被環境困死！大東的創始人陳光敏決定放手一搏。
2016年6月，大東決定把之前由代理商控制的18個省級分公司收歸公司自營，也許是想借鑒歷史上的著名的「杯酒釋兵權」？
宋太祖杯酒釋兵權前，那可是加足了戲碼的！大東要想從諸侯一樣的代理商手中收回經營權，談何容易？
陳光敏的做法是：將原代理商的分公司折價成總公司股份，即使分公司虧損，總部也會每年以代理商原先2000萬元的10%作為「最低收益」，如果分公司盈利，代理商則按49%比例分紅。
有了兜底保證後，大東順風順水地收回代理商的許可權。
還是那句話：在商場上，沒有永恆的朋友，只有永恆的利益。
在權力回歸後，大東多方用力，在保證公司運營效率提升的同時，不斷做大公司規模，形成閉環效應。
其一，不顧一切提高市場佔有率。
為了佔有市場佔有率，大東的鞋子一年比一年買得便宜，在大東的貨架上很少看見標價200元一雙的鞋子，連angelababy代言的明產品都是100元兩雙！從而吸引了大批消費者，迅速擴大了大東的市場佔有率。
其二，可以低價，但是質量不能低。
雖然為了佔有市場，大東的鞋子價格買得很低，但是大東對產品設計和研發一向很重視，他們有專業的設計團隊和買手，有規模不小的研發與生產基地，甚至在全行業率先實現了機械化生產。
其三，一站式購物，沒有中間商賺差價。
大東抓住快消費時代的特點，去中間化，一雙鞋子從設計到上架兩周就可以完成，簡直是鞋類中的ZARA和優衣庫。這種從生產到終端的直銷模式，極大地精簡了流程，對整個行業都形成了沖擊。
以直營保底的方式保證分公司無後顧之憂，每年的鞋越買越便宜還能保證質量，出新品的速度又碾壓同行，難怪尾大不掉的百麗、達芙妮都前仆後繼地倒在大東的腳下。
每季賣不掉的鞋子，送也要送出去
在特質極大豐富的時代，產能超過需求本身是消費市場一直無法解決的頑疾。
而大東的做法是：不保留庫存，當季的鞋子絕不保留到下一年。
庫存超過了一年怎麼辦？通過降價打折的方式買出去！
降價銷售也買不出去怎麼辦？陳光敏說：「送也要送出去！」
陳光敏的思維很簡單：庫存會佔用資金，存放太久的鞋子會發生氧化，賣相不好，即便是虧本買出，也能省下一大筆倉儲管理費。
在實體店凋零、新零售如火如荼的今天，大東就這樣生生撞出一條血路，看上去用的還是低格營銷這一招鮮，其實還是營銷觀念上的突破。
就像7-11創始人鈴木敏文所說的：消費是一場心理戰。
比如說，如今的社會，大家都在談消費升級，好像整個社會都在把追求精緻利已的生活品質作為無二的目標。
但是，拼多多、名創優品等的成功也說明：降維消費已經是一種新的消費趨勢。
堅持價低質量不低的大東無疑是看準了並且抓住了這種趨勢。
這一點從大東的選址上也看得出來：大東在選址上並不追求北上廣深等一線城市，而是將眼光下沉到二三線以下的城市，因為這些地區的消費者屬性和產品設計本身的定位相符。同時，這些地方租金便宜，避免了和巨頭們正面接觸，也有利於開創只屬於你一個人的王國！
大東的逆勢成功再次說明：所謂的實體店凋零本來就是偽命題，誰先抓住了消費者的心理變化，誰就能率先從市場中突圍而出。
而且，並不是大東的鞋子有多便宜，而是其他鞋業太貪心，打完3折後的鞋都能買到一千多元——這種高貴典雅的消費氛圍，是應該由更多的大東來沖刷一下了！
大東的商業模式，再次證明，不是實體不行了，而是，傳統的實體，層層經銷商層層加價，價格虛高，消費者買單，這種模式不行，比如像小米的直銷，互聯網直銷模式，從廠家到店直銷模式，高質低價，就像名創優品，優衣庫，這種模式還是可以生存的。其次，實體零售一定要注意控制庫存，無倉勝有倉的零庫存模式，比大量囤積貨物的經營風險更小。

2. 浙江大東鞋業有限公司董事長陳光敏資料

是「大東」女鞋品牌的創始人，浙江大東鞋業有限公司創建於，陳光敏帶領大東女鞋全面發力打造品牌形象，大東新增女鞋專賣店500家以上，銷售額預計超10億元，正向國內女鞋行業領先地位邁進。

3. 大東鞋業組織結構是怎麼樣的

考慮這幾個方面：效率、分工、制約\\/衡、三權分立、控制、與企業規模及未來的匹配度\r\n這可是個技術活兒。

4. 大東女鞋售後電話多少

大東女鞋售後一般是在哪個商場購買，就去哪修理或調換，因為各大商場都有質量承諾，如在網上購買，可將有質量問題的鞋子退回！

5. 像大東鞋業那樣以扣點聯營方式互贏的皮鞋廠家還有哪些聯營的服裝有哪些我在大連，謝謝大家的回答

聯營是企業之間、企業與事業單位之間橫向經濟聯合的一種法律形式。聯營有三種類型，、實體型聯營，即法人型聯營，也就是有限責任公司。2、合同型聯營，按照合同的約定各自獨立經營，其權利和義務由合同約定，各自承擔民事責任。3、合夥型聯營，聯營者之間，共同經營，但是不具備法人的條件，相互之間承擔連帶責任，聯營者以自己在本聯營單位的所有財產承擔無限責任。超市聯營有三種基本模式：其一，零售店給生產廠商提供櫃台或者其他經營場所，零售店僅在生產廠商將商品入店時進行核查和登記數量，統計其銷售價格，銷售和收款等經營活動都由生產廠商自己負責，生產廠商的商品銷售結束後，零售店按一定的比例計算收取櫃台或者其他經營場所的租金。其二，雙方的業務運行流程與上述相同，但在租金的收取上，零售店實行「保底定額加扣點（返點）」或「定額與扣點孰高確定租金」的形式，即零售店出租櫃台或者其他經營場所時，先收取一定數額的租金，期末再根據廠商的銷售額計算收取一定的租金；或者先行確定一個定額基數，如果期末按銷售額乘以一個商定的比例（扣點）計算出來的結果小於先行確定的基數，廠商則按先行確定的基數向零售店支付租金，如果根據扣點計算的結果高於基數，廠商則按扣點計算的結果支付租金。其三，零售店給生產廠商提供櫃台或者其他經營場所，零售店在生產廠商將商品入店時不核查和登記數量，生產廠商派人參與商品的銷售，但銷售活動由商場統一管理，商品銷售的款項也由商場統一收取，生產廠商的商品銷售結束後（或者雙方約定一個結算期間），零售店按一定的比例計算收取櫃台或者其他經營場所的租金。

6. 加盟大東女鞋店鋪大概需要多少資金一年能返利多少

需要的資金跟店鋪的大小有關系。大約是幾萬塊，一年一般返利是3-5個點。

例如：拿一個50㎡左右的實體店鋪為例，加盟商拿貨統一是廠家直供貨，店鋪租金和首批進貨總費用最低需要15-20萬左右。店鋪比較適合開在步行街、百貨商場等人流量大的地方，只要你選址好，一個月盈利5-6萬元完全沒有問題，3-4個即可輕松回本。

(6)大東鞋業營銷策劃擴展閱讀

大東女鞋四大消費群體

時尚休閑消費群：她們年輕時尚，追逐潮流，渴望美麗，同時也製造潮流，她們選擇大東女鞋。

追求品質消費群：她們強調質量和耐穿，喜愛簡單設計，追求物超所值，她們選擇大東女鞋。

摩登女性消費群：她們年輕而瘋狂，努力工作有瘋狂聚會，熱衷時尚，注重設計，她們選擇大東女鞋。

務實女性消費群：她們是精打細算的女人，注重功能性、實用性和高性價比，她們選擇大東女鞋。

7. 福建惠安縣大東鞋業有限公司怎麼樣

福建惠安縣大東鞋業有限公司是1993-07-05注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於惠安縣東園琅山村東湖。

福建惠安縣大東鞋業有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91350521628597308C，企業法人陳其明，目前企業處於開業狀態。

福建惠安縣大東鞋業有限公司的經營范圍是：加工銷售各種鞋類。(依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動)。

通過愛企查查看福建惠安縣大東鞋業有限公司更多信息和資訊。