杭州綠城桃花源營銷策劃推廣計劃提案

1. 廣告策劃要求寫營銷提案···請問營銷提案、創意設計提案、媒介提案，都包括哪些方面··謝謝·~

營銷提案最廣泛了，主要是針對銷售和業務來說的。創意設計提案主要是針對產品或者活動設計方面的安排計劃；媒介提案顧名思義就是推薦的媒體，包括投放時間節點和組合，還要考慮到費用。

2. 最近看到一些綠城桃花源的廣告，之前在網上看到要請方文山來蘇州，後來又說不來了，這家開發商靠不靠譜

靠譜，開發商全國排名前十，房產業內以開發樓盤的品質著稱。

3. 蘇州綠城桃花源的項目創新

1、最純粹的蘇州園林社區
本項目以蘇州的園林和街巷文化為本源，凸顯「市井深宅·隱逸文化；城市山林·園林情節；咫尺庭園·多方勝境」的空間文化主題。中國古代建築以群體組合見長。擅長於運用院落的組合手法來達到各類建築的不同使用要求和精神目標。庭院是由屋宇、圍牆、走廊圍合而成的內向封閉空間，它能營造出寧靜、安全、潔凈的生活環境。在易受自然災害襲擊和社會不安因素侵犯的水裡，這種封閉的庭院是最合適的建築布局方案之一。另外，人們對所在建築群的生活體驗和藝術感受只有進入到各個院落才能真正得到。庭院是古代建築群體布局的靈魂。
2、宅院合一的中式合院別墅
綠城桃花源採用了蘇州從未有過的中式合院建築形態。私密性是合院別墅產品一大亮點，4-5米的圍牆高度，遮蔽鄰里視線，合院也成了宅中庭院客廳，暢談其中，無拘無束。灰空間指居室與外部庭院的過渡空間，以達到室內室外相融和的目的。灰空間一定程度上抹去了建築內外部的界限，使兩者成為一個有機的整體，給人一種自然和諧的感覺。中式合院通過建築、連廊與灰空間將庭院圍合，將假山、水景、植物引入其中，帶來幽靜、私密的庭院氛圍。在合院中，月洞門、景亭、連廊等元素悠然而現。月洞門內點綴太湖石、石筍等，景觀亭廊指引視線，營造多層次的景觀變化；白牆灰瓦前散植幾株紅楓、栽幾叢竹子，圍牆內外營造相同景觀感受，即使走出合院，亦如漫步私家庭院之間。
3、非物質文化遺產繼承人親自打造
綠城桃花源最為獨特的地方在於其對中國古建細節的准確還原。在綠城·蘇州桃花源的工藝建造中，中國古建「非物質文化遺產」的香山幫眾多大師級傳人親自出山，古建「八大作」均由大師親自完成。木作大師顧水根、馬洪生、唐盤根、徐吉凡親手打造出精緻細膩的金絲柚木構、掛落、美人靠，油漆作大師顧俊崗則親手為之上漆；瓦作大師張喜平、楊明海、陳春榮打造出最原汁原味的傳統小青瓦，而假山大師袁榮富、張偉龍則將「透、漏、瘦、皺」演繹到了極致……
4、斥資百萬的一比一園林實驗模型
為了打造出真正完美的園林景觀，綠城桃花源設計院還斥資上百萬，在項目現場購置了一處一比一真實大小的園林實景，設計部稱之為「模型」。這個「模型」完全按照綠城桃花源主力戶型建築圖紙設計，為的就是檢驗在圖紙和效果圖上美輪美奐的建築、雅緻幽靜的園林，在現實中是否具有同樣的效果。當這個模型被真正建造出來後，設計者才發現了眾多曾經沒有考慮過的細節，並及時對其進行了優化和改造。這樣的「園林實驗」在中國地產界尚未有過。
5、綠城園區服務體系的最高標准
綠城園區生活服務體系是綠城對人文主義理想的真誠實踐，它以人的身心需求為出發點，包含健康服務系統、文化教育服務系統及生活服務系統等三大服務系統，使居住者真正享受到「房產品應以人為本」的人文關懷，切實提高生活居住品質。綠城園區生活服務體系包含三大部分，其中分別為：
文化教育服務體系，主要內容包括：1.社區老年文化教育服務體系 ：(1)老年文化教育服務體系 (2)老年興趣愛好發展服務體系；2、社區兒童文化教育服務體系 (1)兒童文化教育服務體系 (2)兒童課外教育服務體系。
健康服務體系，主要內容包括:1、健康保健類服務 (1)專業健康護理類服務 (2)康復類服務 (3)健康教育類服務 (4)養生保健類服務;2、社區門診3、緊急救助類服務 4、醫療綠色通道服務。
生活服務體系，主要內容包括:1、社區飲食服務 2、社區運動服務 3、社區休閑/娛樂服務 4、社區居家/購物服務 5、社區出行服務 6、社區管家服務 7、社區商務 8、社區論壇。

4. 綠城·桃花源的項目介紹

綠城·桃花源2008新品坡地別墅結合地貌特徵，依照坡度差異進行建築布局；採用法式、意式、英式等多種典雅的立面風格，更設計帶有休閑情趣的下沉式花園和功能齊備的地下室空間，創造出更自然、優雅、細膩的別墅生活氛圍。
目前，熱銷中的綠城·桃花源南區升級版園景別墅，全面採用輕鋼結構，並推行室內和庭院全裝修設計，運用意式、法式、英式等多種別墅風格，創造了身臨其境的全裝修精彩體驗，凸顯生活的優雅個性與品位。桃花源（南區）在規劃方式上更加強調組團內各種建築風格的集成和混搭，力圖表現更具時間感的人文氣息。這樣的別墅社區感覺不是一日長成的，而是彷彿隨著時間的不斷生長、變化、歷久彌新。建築不再是呆板地矗立在院子正中，而是變化多姿地圍合出具有方向感的空間，將庭院分隔成通透的前院、半私密的側院和私密的主庭院。
這些別墅極為強調庭院與室內的對景關系；例如，對於出入口位於南向的別墅，綠城會拉長建築單體的進深，將主入口及車庫「前置」於建築單體的南端，生活空間則「後置」於建築單體的北端。這樣，坐在別墅的客廳、家庭起居室等主要生活空間里，向南望去，一定可以看到湛藍的私家泳池和如茵的大片草坪。每一種成熟的建築樣式，都是在一個特定的文化圈裡，與氣候、民族性格等多種要素共同混合而逐漸形成的。
綠城的建築設計師認為，在桃花源這樣的別墅園區中，「地道」有時候比「創新」重要得多。例如，此次坡地別墅中出現的美式草原風格，那些緩坡屋頂和大出檐的外立面、以壁爐為中心的底層空間以及甩在外部的車庫，都有著賴特建築的DNA。體形優美，尺度親切，又與周圍環境相協調。
除了風格的淬煉之外，桃花源（南區）更強調建築材料的質感、視覺效果，以及其帶給居住者的舒適性。例如，別墅外牆大量採用了耐水性強的進口天然石材，表現出更豐富的顏色、肌理和質感的變化。部分別墅屋面選用頁岩瓦，色澤深邃，質感強烈。這種頁岩瓦化學成分復雜，含鐵、鋅、錫等金屬元素，受雨水侵蝕後瓦面發生氧化反應，會呈現一種純然的自然趣味和時光痕跡。別墅的門窗選取材精良，既保證了外部空間的耐磨、耐水，也保證了內部空間的溫暖、舒適。同&園林景觀:園區內有眾多山坡、河流、池塘、小溪，山美水麗、坡緩谷幽、秀林掩映、意境優美，是目前杭州乃至全國不可多得的經典別墅園區。

5. 綠城桃花源的銷售說辭應該怎麼寫

暫時跟在這個大哥身邊

6. 醫葯行業營銷策劃方案

現在很多醫葯企業品牌策劃都會咨詢一些上海營銷策劃公司，因為這些策劃公司在品牌策劃方面更加專業，也有更多的經驗可以參考，這對醫葯企業來說是非常有利的。我們現在看電視的時候經常會看到一些與葯品相關的廣告，其實這就是品牌策劃其中的一種手段，可以使品牌信息進入千家萬戶，這樣可以獲得更多消費者的支持。下面我們來了解一下醫葯行業做品牌策劃的四個步驟。
第一步：了解並分析整體市場現狀。近十年來，發達國家的醫葯行業進入了高速發展的新時代，隨著物質文化的日以滿足，工作時間的減少，共享工作(Job Sharing)也應運而生。種種跡象表明，為醫葯行業而進行的各種生產活動和服務正在高速發展，已經成為經濟繁榮的重要因素之一。

第二步：確定網路推廣和網路營銷的目標。不論你是打算做網路推廣還是整合營銷，確定目標很關鍵。這些目標包括：推廣營銷的費用預算，想要達到的推廣營銷效果目標。要做到每個階段的費用預算要明確，整體的費用預算評估要准確，以及線上和線下費用預算要細分。推廣營銷的效果同樣要細分和明確，不單要把線上線下分來，每個推廣手段要達到的效果，每階段的推廣效果也要明確。
第三步：分析推廣目標人群，做好定位推廣和定位營銷。以商務會館為例，首先商務會館面對的顧客群體幾乎都是當地的，因此在進行網路推廣工作時要做好地區定位推廣。其次，商務會館消費群體的消費水平都在中高檔水平，這樣也就給我們的推廣工作一個客戶群准確定位的標准。推廣營銷策略和方法很重要，不過更重要的還是顧客群的准確定位。
第四步：正確選擇推廣營銷方法。根據第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網路推廣方式和平台。商務會館的客戶定位在當地的中高檔消費人群，也就是年齡在30至50歲之間的當地城市居民和成功人士。因為我們可以分析這類人群進行互聯網活動的習慣，從而找到一套適合自己的網路推廣和營銷方法。
對於醫葯品牌來說，葯品的質量有保障，能夠得到消費者的認可，那麼口碑就會越來越好，通過各種宣傳方式將這些信息傳達給消費者，那麼會快速的獲得消費者的信任，這對品牌的塑造能夠起到很大的作用，也對品牌影響力的提高有很大的幫助。

7. 營銷方案策劃

「王老吉」的營銷策劃書
前言：
這次「王老吉」的營銷策劃主要解決其品牌定位的問題該次策劃主要從五大（即市場分析、問題診斷與市場選擇、市場定位與營銷創意、營銷組合策略、營銷計劃與這五大）來並SWOT的分析方法來問題的深究從而企業的現狀與困境理清企業的發展戰略能為企業起品牌
：市場分析
一、營銷環境分析
（一）、飲料市場概況
1、市場規模
飲料市場規模在增大消費者最近兩年喝飲料的飲料市場容量在的整個飲料行業市場前景看好據數據顯示在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲已連續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩穩中有升；增勢最為的還要數果汁飲料
2、市場構成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料果汁飲料四大品類
3、市場熱點
功能性飲料將熱賣飲料市場我國城市居民生活的人們對飲料的消費需求也了的喝飲料不再僅僅解渴而希望飲料能如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的飲料將會今後飲料行業中又的細分市場
（二）、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
（1）、最大威脅和挑戰主要來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭同質化競爭態勢在產品的同質化也為廣告塑造品牌形象的同質化從而無法品牌個性和市場區隔
（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的化經營理念的滯後性等因素更制約企業發展的「瓶頸」
（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低；
（4）、我國本土飲料企業大都分散經營規模小；區域性飲料品牌多真正在全國飲料市場上有的名牌產品屈指可數
2、優勢與機會
（1）、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌消費者喜愛
（2）、消費者需求為飲料新產品開發廣闊的市場空間
社會的進步和生活的消費者開始更多關注自我發展主要為對飲料產品的營養成分天然健康、綠色環保和時尚品位等更高的心理需求
（3）、細分化的消費群體為飲料企業營銷機會
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求差異在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域細分化的市場為飲料企業市場拓展無限空間
（4）、飲料企業市場滲透的地域差異為其避實就虛策略空間
飲料企業可以各品牌市場佔有情況對競爭企業很少和尚未品牌的地區市場滲透和攻擊即優勢兵力對競爭品牌側翼包抄不同地域的飲料消費習慣和口味差異飲料企業對此也應予以
3、問題
體現紅色王老吉的獨特價值先進的品牌經營理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1 、消費者的總體消費態勢
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的上僅有少量消費者最近兩年喝飲料的了表明有近1/2的消費者喝飲料的在飲料市場容量在的整個飲料行業市場前景看好
（2）、市場調查分析看出喝功能性飲料的消費者越來越多而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸
2 、消費者分析
在飲料購買的眾多因素中「口味好」排名最高比例超過50%可見口味消費群體購買的最因素價格的也不容被列為購買的大因素品牌知名度、保質期、購買也人們購買時考慮的較重因素廣告也,美國健康部包裝對購買也有的吸引力
三、產品分析
1、現有飲料產品分析
現有飲料產品的：
調查顯示現有飲料產品的主要有：1.產品太多分不清好壞；2.共性太強,項目策劃個性太少；3品牌雜亂；4.營養成分；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7.功能單一
2、產品生命周期分析
飲料類型場所處階段不同市場空間和拓展策略也差異碳酸飲料產品成熟期品牌度非常高企業可以分銷渠道和市場覆蓋率來效益增長；果汁飲料和茶飲料均還產品成長期市場空間仍然現在地方的茶飲料消費還屬於培育期相信市場前景非常廣闊新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望下飲料業經濟增長點市場上這類飲料還主打產品消費需求也呈現出的增長態勢
3、產品的品牌分析
品牌格局多元國外品牌以可口可樂和百事可樂為主國內品牌以娃哈哈、康師傅、三大品牌為主以茶飲料為例康師傅、之後娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸飲料和混合型果汁最高而水/茶飲料最低
四、企業競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位
加多寶集團一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業1995年推出罐紅色罐裝「王老吉」1999年以外資在廣東省東莞市長安鎮設立生產基地在「王老吉」的品牌經營權之後其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都不溫不火的狀態當中
2、企業的競爭對手
國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、 、黃振龍涼茶等
國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等
3、企業與競爭對手的
機會與威脅
機會：在消費者對競爭對手的看法中紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價滲透市場並未占據「預防上火」的飲料的定位而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等不具備「預防上火」的功能僅僅間接的競爭者
威脅：在兩廣以外人們並涼茶的概念而且內地的消費者 「 降火 」 的需求被填補大多服用牛黃解毒片之類的葯物來解決作涼茶重重做飲料同樣危機四伏放眼到整個飲料行業以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料更處在難以撼動的市場領先地位
優勢與劣勢
優勢：在眾多老字型大小涼茶中以王老吉最為著名王老吉涼茶發明於清道光年間至今已有175年被公涼茶始祖有「葯茶王」之稱,印度到了近代王老吉涼茶更華人的足跡遍及世界各地
劣勢：紅色王老吉受品牌名所累並很地讓廣東人它可以經常飲用的飲料而在另主要銷售區域浙南消費者將「紅色王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論當地最暢銷的產品企業擔心紅色王老吉會來去匆匆的時尚
主要問題點
王老吉的核心問題品牌定位
：問題診斷與市場選擇
一、企業問題診斷
1、企業原來市場觀點的分析與評價
廣東加多寶飲料有限公司在「王老吉」的品牌經營權之後其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都不溫不火的狀態當中企業希望拍廣告來現狀用以銷售狀況企業的做法屬於短視的戰略
2、企業營銷的主要問題
（1）、現有消費者對其認知混亂；
（2）、無法走出廣東、浙南其它地方消費者對涼茶認知；
（3）、企業宣傳概念模糊
3、問題的關鍵原因
企業的品牌定位
二、營銷
1、戰略
紅色王老吉「功能飲料」購買紅色王老吉動機用於「 預防上火」；品牌定位——「預防上火的飲料」其獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活
2、營銷
紅色王老吉在「飲料」行業中競爭其競爭對手應飲料；選用了消費者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴宣傳與銷售開拓餐飲場所在一批酒樓打造旗艦店的形象
3、財務
消費者的需求迅速地拉動產品的銷售
三、市場策略
1、市場細分
碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表；
茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、、匯源為代表；
功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表；
2、市場選擇
企業的產品歸屬在飲料行業中其直接的競爭行業「功能性飲料」
3、市場戰略
紅色王老吉順應現有消費者的認知而且與之沖突
紅色王老吉功能性飲料購買紅色王老吉動機用於 「 預防上火」
：市場定位與營銷創意
一、市場定位戰略
1、以往市場定位分析與評價
以往定位不清析在幾個：
（1）、不知道當「涼茶」賣當「飲料」賣；
（2）、無法走出廣東、浙南在兩廣以外人們並涼茶的概念紅色王老吉和競爭對手無法地區分開來這就產品無法走出飲料行業列強的陰影這就使紅色王老吉面臨極為尷尬的境地：既固守兩地也無法在全國范圍推廣；
（3）、企業宣傳概念模糊並夠體現紅色王老吉的獨特價值
2、市場創意與定位
品牌重新的定位在「預防上火的飲料」其競爭對手飲料產品應在「飲料」行業中競爭其自身獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活（煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……）
3、市場定位戰略
（1）、走出廣東、浙南「上火」全國性的中醫概念而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙
（2）、獨特區隔「預防上火的飲料」品牌定位的與新穎使產品曾矛盾的雙重身份完全有機的使產品和競爭者能地區分開來肯德基已將王老吉的產品為其餐廳現場銷售的飲品
（3）、將產品的劣勢轉化為優勢①、淡淡的中葯味轉變為「預防上火」的支撐；②、3.5元的零售價格「預防上火的功能」不再「高不可攀」； ③、「王老吉」的品牌名、悠久的歷史預防上火「正宗」的最好的證明
（4）、利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作
二、市場創意戰略
1、創意構成與要點
（1）、電視廣告選用消費者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴畫面中人們在開心享受上述活動的紛紛暢飲紅色王老吉
（2）、時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱 「 不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉 」 消費者在吃火鍋、燒烤時自然聯想到紅色王老吉從而購買
（3）、宣傳主要王老吉「預防上火的飲料」其獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活
2、創意應用與說明
主要運用廣告傳播其包括電視台和當地的強勢傳媒,也注重開發多種的宣傳渠道
確了品牌要在消費者心智中占據定位接下來的工作要推廣品牌讓它真正地人心讓大家都知道品牌的定位從而持久、地消費者的購買決策
紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的電視台並原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體在2003年短短幾個月一舉投入4000多萬元銷量迅速提升同年11月企業乘勝追擊再斥巨資購買了電視台2004年黃金廣告時段正急風暴雨式的投放了紅色王老吉在短期內迅速人們的頭腦給人們的印象並迅速紅遍了全國大江南北
在地面推廣上除了在傳統渠道的POP廣告外餐飲新渠道的開拓為餐飲渠道設計布置了的終端物料如設計製作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂於的實用物品免費贈送在傳播內容選擇上考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買慾望將產品包裝主要視覺元素宣傳信息：「怕上火喝王老吉」餐飲場所的現場提示最地了電視廣告正性的推廣消費者對紅色王老吉「 」「有用」更強、更直觀的認知餐飲渠道業已紅色王老吉的銷售、傳播渠道
： 營銷組合策略
一、產品策略
王老吉產品定位為功能飲料王老吉的作用「 預防上火」 這就紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭獨特區隔相而言紅色王老吉的「涼茶始祖」身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等顯然有能力占據「預防上火的飲料」而且紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價滲透市場並未占據「預防上火」的飲料的定位
二、品牌策略
品牌定位——「預防上火的飲料」其獨特的價值在於 ——喝紅色王老吉能預防上火讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球……
紅色王老吉順應現有消費者的認知而且與之沖突
「開創新品類」永遠品牌定位的首選品牌能夠將定位為與強勢對手所不同的選擇其廣告只要傳達出新品類信息就行了而往往驚人的紅色王老吉個預防上火的飲料推向市場使人們它知道和了新飲料紅色王老吉就預防上火的飲料的代表品類的成長自然擁有最大的收益
三、定價策略
王老吉了的產品定位和品牌定位後3.5元的零售價格「預防上火的功能」不再「高不可攀」
四、傳播策略
制定了推廣主題「怕上火喝王老吉」在傳播上盡量凸現紅色王老吉飲料的性質
在階段的廣告宣傳中紅色王老吉以輕松、歡快、健康的形象強調正面宣傳對症下葯式的負面訴求從而把紅色王老吉和「傳統涼茶」區分開來
為地喚起消費者的需求電視廣告選用了消費者日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴畫面中人們在開心地享受上述活動的紛紛暢飲紅色王老吉時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕盡情享受生活怕上火喝王老吉」消費者在吃火鍋、燒烤時自然聯想到紅色王老吉從而購買
五、渠道策略
紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的電視台並原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體
在中間商的促銷活動中加多寶除了傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外還考慮了如何餐飲渠道的開拓與控制推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃選擇主要的火鍋店、酒樓「王老吉誠意合作店」投入資金與節假日的促銷活動紅色王老吉迅速餐飲渠道主要推薦飲品加多寶可以現場的特點布置多種實用、的終端物料在提升銷量的餐飲渠道業已廣告傳播的場所
六、關系策略
1、好與內地王老吉葯業的關系
正紅色王老吉定位在功能飲料區別於王老吉葯業的「葯品」、「涼茶」能促成兩家合作共建「王老吉」品牌兩家企業已出資拍攝一部講述創始人王老吉行醫的電視連續劇——《葯俠王老吉》
2、好與消費者的關系
在頻頻的促銷活動中同樣注意了「怕上火喝王老吉」主題如最近一次促銷活動加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉綠水青山任我行」刮刮卡活動消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣,歐洲可當地避暑勝地門票兩張並可在當地度假村免費住宿2天的促銷既了即時促銷的目的又地支持了紅色王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位
3、好與中間商的關系
在中間商的促銷活動中加多寶除了傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外還考慮了如何餐飲渠道的開拓與控制推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃選擇主要的火鍋店、酒樓「王老吉誠意合作店」投入資金與節假日的促銷活動給商家了實惠紅色王老吉迅速餐飲渠道主要推薦飲品加多寶可以現場的特點布置多種實用、的終端物料在提升銷量的餐飲渠道業已廣告傳播的場所
第五：營銷計劃與
一、營銷
重塑紅色王老吉的品牌形象紅色王老吉獨特的價值為品牌起獨特而長期的定位——真正起品牌
二、營銷活動的
1、各市場的開始 2003年
2、營銷活動的持續 2003年------2004年
3、營銷活動的結束 2004年
三、營銷活動計劃
1、主題活動計劃
主要廣告正面的傳播
在電視媒體上主要鎖定覆蓋全國的電視台並原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體計劃在2003年投入4000多萬元計劃同年11月再斥巨資購買了電視台2004年黃金廣告時段
在地面推廣上除了在傳統渠道的POP廣告外餐飲新渠道的開拓為餐飲渠道設計布置了的終端物料如設計製作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂於的實用物品免費贈送等在傳播內容選擇上將產品包裝主要視覺元素 ,廣告文案與策劃宣傳信息：「怕上火喝王老吉」餐飲場所的現場提示要電視廣告
2、派生活動計劃
主要「怕上火喝王老吉」主題的促銷活動
公司應舉行「炎夏消暑王老吉綠水青山任我行」刮刮卡活動消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣可當地避暑勝地門票兩張並可在當地度假村免費住宿2天
在中間商的促銷活動中公司除了傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外還應該推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃選擇主要的火鍋店、酒樓「王老吉誠意合作店」投入資金與節假日的促銷活動
四、營銷費用預算
的費用管理：
1、費用預算：王老吉營銷費用使用預算制從大區到辦事處到聯絡站每個季度都有的費用推廣活動大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區推廣等；通路促銷包括終端（批發）陳列、終端（批發）拓展、批發促銷、商超促銷、團購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經銷商車體廣告等費用預算明細到每月應活動
2、費用使用：王老吉的費用使用很靈活各大區、辦事處、聯絡站的主管可市場狀況因地制宜制定方案使用,超市經營的開業策劃而且使用完與公司一樣都按「提案—批復——核銷」的流程
3、策劃費用：2003年廣告投放4,000萬幣；2004年廣告1個億
4、費用總額：一億四千多萬幣
五、營銷活動的預測和監控
1、營銷的預測
營銷活動迅速地提升企業產品的銷量企業巨大的利潤品牌的新形象利於拓展自身在全國范圍內的市場自身的品牌定位
2、營銷的監控
2003 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4 倍由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億並以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東 2004 年企業產能但仍供不應求訂單如雪片般紛至沓來全年銷量 10 億元百事可樂旗下的企業肯德基已將王老吉的產品為其餐廳現場銷售的飲品這大陸唯一肯德基連鎖的品牌
2002年王老吉飲料年銷量1.8億元；
2003年王老吉飲料年銷量6億元；
2004年王老吉飲料年銷量近15億元；
從總體來看營銷活動在預測的范圍之內了營銷策劃的一次的營銷策劃活動

8. 綠城桃花源的項目簡介

桃花源 南區總用地面積1400餘畝，規劃建造形態各異的獨立別墅570餘棟。南區一期220餘棟獨立別墅將於2007年交付。桃花源南區別墅共分為山地別墅、園景別墅、水岸別墅、庭院別墅、小院別墅等五大類。2005年底推出的園景別墅建築面積約420平方米，庭院面積平均約1000平方米，全面採用輕鋼結構，並推行室內精裝修和庭院精裝修設計，8套全裝修樣板房已對外開放，運用意式、法式、英式等多種別墅風格創造了身臨其境的全裝修精彩體驗，目前熱銷中。2006年秋季推出水岸別墅，其地上建築面積約380平方米左右，地下建築面積約200～250平方米左右，基地面積1000～1500平方米左右，多分布在潺潺溪流邊。
綠城桃花源生態居住區以陶淵明《桃花源記》中所描繪的山野田園生活為創作藍本，融合生態自然山水和田園人居生活為一體，創造深含人文理想的「桃花源意境」。桃花源東區與西區以全新空間布局體現了「豁然開朗，雞犬相聞」的居住理念，南區別墅則在此基礎上向「芳草鮮美，落英繽紛、其樂融融」的自然理想進一步回歸。園區內有眾多山坡、河流、池塘、小溪，山美水麗、坡緩谷幽、秀林掩映、意境優美，是目前杭州乃至全國不可多得的經典別墅園區。
綠城桃花源繼榮獲「住在杭州代表樓盤」和「全國人居經典綜合大獎」之後，2005年，桃花源被評選為「影響中國的30大典範社區」，是綠城集團繼九溪玫瑰園之後，別墅開發歷程中的又一經典巨作，成為中國別墅史上的全新之作、中國第三代別墅的代表作品。綠城.桃花源生態居住區——一個山重水碧、風景優美的自然生態環境與現代城市文明結合的別墅區。