萬科地產營銷分析數據

① 萬科公司企業內部資源和能力分析

今年上半年以來，隨著政府一系列措施的出台，房地產市場已由賣方市場慢慢向買方市場轉變，在這個大形勢下，房地產公司能否快速制定有效的應對之策就成了關繫到公司能否生存，能否持續發展的關鍵。可以認為「苦練內功」，加強管理，建立科學的、系統的、有實效的制度是應對之策的根本，具體地說，穩健開發、重點銷售、控製成本、規范施工、重視售後及強化物管是管理的重點，把項目全過程納入完善的管理制度之下是公司規避市場風險的良策，全面的、系統的制度化建設是維護和提升公司品牌的必行之路。以下結合本人的經驗談談萬科公司人力資源的整合，以及企業未來的發展措施和規劃：
一、穩健開發
1、項目前期的市場調研要真實、可靠，這步工作不但要做，而且要認真做，因為市場調研是項目可行的依據，是項目開發的基石；
2、市場調研要充分，市場預測要准確；
3、項目定位要多論證，必要時可請專業咨詢公司參與；
4、開發過程要隨時微調，以跟進市場變化，達到動態開發（如通過毛胚房、初裝修、精裝修的調整應對市場變化）。
二、重點銷售
1、由於市場的變化，銷售部門的壓力將會變得越來越大（銷售部門的效益指標是最容易量化的），因此公司的人員、資金必須向銷售傾斜（尤其注重中、高級銷售人才的引入）；
2、引入現代化營銷的理念，加強銷售人員的培訓，打造專業的、優秀的銷售團隊；
3、建立一套完整的客戶、訪客、潛在客戶的資料、擋案，並規范具體使用該套資料的流程和制度；
4、借鑒優秀地產公司的經驗，在客戶購房後既成為會員，會員可享受社會和公司其他產業如會所酒店、社會酒店的房價優惠、商場購物、餐飲娛樂及傢具購買時的會員價優惠、甚至外出旅遊的團費優惠等等，合理藉助社會及集團公司力量，打造公司客戶的一個良好平台，該平台可提升公司品牌在社會上的聲譽，同時給客戶實惠，最終達到整體營銷的目的；
5、售樓時引入「樣板區」的概念，銷售部牽頭，通過與公司設計、施工、物管等各部門的統一、協調，先期完成樣板房、會所、甚至部分園林綠化工程，在項目售樓時向客戶展示的不止是圖紙、不止是工地、不止是樣板房，而是「樣板區」，是實在的居住空間，這對客戶的震撼是巨大的。
三、規范施工：
1、重視施工合同的法律性、規范性，例如，加重質量達標條款的處罰力度，細化質量條款的具體內容（詳細技術標准），制定可行的質量檢查、處罰程序和制度等等；
2、規范施工各階段工作流程，例如：材料樣板、施工工藝樣板審批流程及制度；施工交底流程及制度；圖紙會審流程及制度；材料進場審批流程及制度等等；
3、質量專檢員的設置、質量事故處理流程和制度等等；
4、規范安全、文明施工制度，制定一系列安全預警（如台風）、安全控制措施、安全事故救援預案、安全文明施工責任制等制度，以降低工程風險，維護公司品牌及聲譽；
5、規范施工階段的進度管理，施工進度計劃要有相應配套的勞動力計劃、材料計劃及施工機具進場計劃，並在實施中對進度計劃實行動態控制，以確保工期；
6、重視工准備階段的施工組織設計、施工方案的審核工作，尤其要重視施工場地的布置，臨時設施、施工機具安置、材料堆場、現場交通等，良好的現場總平布置不但為安全文明施工創造條件，同時也對進度及工程質量有很大幫助；
7、規范項目後評價工作的流程和制度，以打分制為基礎，全面評價項目施工中施工單位、監理單位的表現及實力、所用材料的優劣、所採用技術的優缺點、綜合及單項技術經濟指標的高低、所採用施工方案對進度及質量的定量、定性分析等等，建立一套規范科學的評價體系及資料庫，以對項目的實施及管理成效有定量的評價，並對今後項目的施工單位、監理招標；材料的應用、招標；施工方案的選擇提供直接支持。
8、規范員工崗位責任制，定期檢查、考核，進行過程評價，結合項目後評價的各項結果，最終實現崗位責任制下的績效考核制度。
9、規范對員工的培訓，包括專業培訓、管理能力培訓、溝通能力培訓、為客戶服務的觀點的培訓以及公司制度化、標准化條例培訓，使員工由單純依靠個人能力管理工程，轉變為依照公司流程、制度，在獲得公司整體資源支持的平台上進行工程綜合管理工作，並由公司的評價體系給出評價，完善的流程、制度會使個人的工作高效地納入公司的整體運作之中，並使公司的各項資源得到充分利用。
10、規范工程部與項目公司、總公司及市場、物管等部門的溝通流程及制度，如周報、月報的格式及流程；工程完工移交流程及制度；客戶特殊要求審批制度及流程等，目的是加強公司的整體應變能力及速度，以為客戶提供更好的服務。
四、重視售後，加強服務意識
1、建立每戶檔案，記錄施工過程缺陷、完工移交驗收前後各次缺陷部位及整改情況，以應對小業主投訴（判明責任）；
2、建立完善的客戶收房流程及制度，以服務、誠信的理念樹立公司品牌；
3、規范維保工作流程，加強工程保修期間對施工單位保修隊伍的管理和控制，以利及時有效地處理客戶投訴，尤為重要的是要設專人（或小組）依具規范的流程判定投訴內容的具體責任方；
4、制定公司法律部參與處理客戶投訴的流程和制度，以利向客戶提供專業權威的服務。
五、強化物管
良好的物管是提升樓盤和公司品牌的重要方法，良好的服務意識、誠信的態度是其中的關鍵。
1、強化物管內部制度的執行力度（物管並不缺內部規范，缺的是執行的力度），定人、定崗，把制度的執行作為考核的主要內容，並適當把有關部分向社區公示；
2、系統培訓物管員工，樹立誠信服務原則；
3、強化處理客戶投訴流程和制度的執行力度，客戶最大的意見往往不是投訴本身，而是物管各部門對投訴的處理方式（推脫、解釋不清）、速度（拖拉）；
4、強化公共部分日常保養制度的執行，不能因為設備沒問題，就不做或少做保養工作，這會影響設備日後的正常運行和使用壽命，良好的保養工作會減少設備的故障率，在節約費用的同時也可間接減少住戶的投訴，以體現品牌的價值；
5、增設家政服務、花木保養等物管的「附產品」，創造收入的同時，給住戶提供便利，獲得住戶對服務的滿意。
六、控製成本
1、嚴格執行工程施工、監理、設備、材料的科學的招投標制度，
控制招投標單位的選擇，合理低價中標；
2、公司財務推行費用年度預算制度，以控制內部費用；
3、嚴格控制、執行現場聯系單制度，大項聯系單由預算部門附註涉及金額（估算），並會簽後報給工程部經理審核通過後簽章；
4、建立完善的工程進度款審核、發放的制度（尤其是對完成工程量的審核），以對工程成本進行過程式控制制；
5、在設計階段、施工組織設計審核階段、施工方案審核階段召開成本控制專題會，對各設計方案、施工方案作成本比較、研判，以使實施方案更具有科學性，達到成本控制的目的，實踐證明這個方法是行之有效的。
總之，未來房地產市場的競爭是公司實力的競爭，也是公司專業化、規范化的競爭，更是公司品牌、服務的競爭，面對現狀，房地產公司的變革、應變勢在必行，只有這樣才能夠更快、更主動地作出應對之策，以致房地產公司能夠適應市場，求得企業的做大做強。

② 求用SWOT分析萬科

優勢
1、中國房地產龍頭企業，主營住宅物業發展，競爭優勢明顯。綜合競爭力、版市場佔有率權和品牌價值排名第一。
2、萬科強大的競爭力不僅體現在其強大的銷售規模和跨區域運營能力，還體現在其穩健的商業模式、完善的公司治理結構、強大的融資能力以及快速應變的營銷策略等。
3、公司財務狀況良好，融資渠道通暢。即使在2008年行業整體資金較為緊張的背景下，公司仍保持充裕的流動性和健康的負債狀況。
4、公司的增長方式由規模速度增長向質量效益增長轉變，重點關注項目的質量和贏利能力，這將有助於公司在市場調整期的平穩增長。
5、1992?2008年公司收入和凈利潤的復合增速分別為28.7%和33.6%。
劣勢土地儲備約2200萬平方米，僅能滿足萬科2?3年的發展需要，低於行業平均水平，可能會影響其增長並增加土地購置成本。
機 會
1、中國房地產行業集中度仍較低，萬科將通過整合行業資源提高市場佔有率。
2、住宅產業化或將成為萬科未來核心競爭力的主要來源之一。
威 脅
綠城、恆大等民營房地產公司的高速擴張，削弱了萬科的競爭優勢，對其未來增長構成有力威脅。

③ 銷售房地產 未來趨勢和前景

2019年中國房地產行業市場分析：銷售增速放緩，全面開展多元化布局

2019年中國房地產企業銷售增速放緩 謀求多元化業務布局

2019年3月以來，上市房地產企業密集發布2018年年報。從數據來看，多數房企在營收、利潤方面業績理想，但受調控政策影響，銷售額增速趨緩，一些房企在激烈的競爭中謀求多元化業務布局。

龍頭房企銷售額創新高 漲幅趨緩

2018年，房地產交易規模再創新高，萬科、恆大、碧桂園的全年銷售額紛紛突破6000、5500、5000億元大關。

年報數據顯示，萬科實現營業收入2976.8億元，歸屬於上市公司股東的凈利潤337.7億元，同比增長20.4%;恆大營業額4662.0億元，凈利潤722.1億元，同比增長106.4%;碧桂園總收入3790.8億元，凈利潤485.4億元，同比增長68.8%。

中原地產研究中心對42家企業年報數據進行統計發現，70%的企業利潤出現了明顯的上漲，其中，A股的27家企業平均利潤上漲了22.6%。

但在調控政策從緊的背景下，房企普遍出現業績上漲乏力的現象。年報數據顯示，2018年萬科銷售額同比增長14.5%，恆大合約銷售額增長10.1%，增速較2017年均有所放緩。2018年碧桂園權益銷售額增長31.25%，2017年碧桂園合同銷售額同比增長為78.3%。

國家統計局數據顯示，2018年全國商品房銷售面積17.17億平米，同比增長1.3%，增速比
2017年低6.4個百分點;銷售金額15.0萬億元，同比增長12.2%，增速比2017年低1.5個百分點。

2018年，在「房住不炒」和因城施策的政策導向下，行業調控持續深化，市場也經歷了由熱轉冷的變化。從2018年下半年開始，房企銷售業績增速放緩，進入2019年後，這一趨勢更為明顯。

據前瞻產業研究院發布的《中國房地產行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2019年1-2月份，中國商品房銷售面積1萬平方米，同比下降3.6%，2018年全年為增長1.3%。其中，住宅銷售面積下降3.2%，辦公樓銷售面積下降15.7%，商業營業用房銷售面積下降13.6%。——商品房銷售額12803億元，增長2.8%，增速回落9.4個百分點。其中，住宅銷售額增長4.5%，辦公樓銷售額下降6.2%，商業營業用房銷售額下降9.4%。

2018-2019年1-2月中國商品房銷售面積、銷售金額統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

(備註：1-12月金額同比為12.2%)

「頭部房企的增長速度變緩，但絕對增量依然可圈可點。」58安居客房產研究院首席分析師張波接受中新網記者采訪時說，一些房企的發展戰略開始出現變化，從偏重規模化發展到規模和質量並重，尤其是負債水平較高的大型品牌房企則更為謹慎，不再過分倚重「高周轉」戰略。

行業集中度明顯提升

從年報來看，2018年，龍頭房企繼續發揮規模優勢，銷售業績上漲幅度超過市場平均漲幅。

根據中國房地產業協會、上海易居房地產研究院中國房地產測評中心共同發布的《2019中國房地產開發企業500強測評研究報告》，2018年，百強房企市場集中度繼續提升，千億房企數量達到30家，創歷史新高。

測評報告指出，前四大房地產開發企業銷售金額佔比從2013年的6.93%上升至2018年的14.17%。龍頭房企憑借在拿地、融資等方面的優勢，快速進入相對活躍的市場。通過合理的業務布局，保證業績的穩定性。

「此外，在因城施策的宏觀背景下，中小型房企依然舉步維艱，成長空間及市場份額進一步被擠壓，500強房企中銷售額小且呈現負增長的企業不在少數。」報告稱。

萬科在2018年年報《致股東》信中表示，行業集中度上升，已經不再是趨勢，而是事實。現在處於「白銀時代」，白銀時代是一個更多變的時代，是一個更細膩的時代，是一個競爭更激烈、需要更高技術含量的時代。

「行業集中度仍將進一步提升，預計2019年千億房企的規模將擴大到40家左右。」張波說，需要關注「千億」本身的含金量，步子邁大了，基礎不牢固，風險也會隨之增大。無論是兼並還是搶地，都離不開資金杠桿，雖然2019年融資環境有所改善，但如果不注重風險、只看中規模，就可能倒在千億的跑道上。

張波認為，中小型房企的生存在2019年將愈加困難，目前放鬆的流動性多傾向於大型品牌房企，更多的中小房企資金鏈承壓現狀難以得到改善，合作開發和並購將在2019年頻繁上演。

多元化布局全面開展

面對激烈的競爭，除了注重發展的質量，多元化業務布局也一直是房企關注的重點。

近兩年，房地產行業出現「去地產更名潮」。萬科房地產、保利房地產、恆大地產、方興地產、遠洋地產、朗詩綠色地產、時代地產、中航地產、龍湖地產、大連萬達商業地產等逾10家房企去掉了名字中的「地產」二字。

從年報來看，2018年，除主營業務之外，萬科在物業、物流、教育甚至冰雪等小眾領域都有發力。碧桂園在機器人產業和鄉村振興領域，恆大在新能源汽車領域，中國金茂在城市運營方面，越秀地產在養老項目上均有布局。

「2018年，TOP30房企70%發布了多元化戰略，TOP100房企97%布局了多元化業務。」易居企業集團執行總裁張燕說，2018年房企多元化投資已接近千億，和2014年相比翻了7倍。

關於房企尋求多元化業務布局的原因，張燕認為，有些是因為主業強大，做到一定程度順勢而為，看到了天花板。另外一類控股公司，企業先天具有多元化布局的優勢和基因，當主業進行到一定程度之後，多元化布局優勢就會顯現。

不過，在張波看來，目前房企的多元化或轉型非常成功的案例並不多，主要有兩個方向，一類是向主業相關或上下遊行業衍生，例如以住宅開發為主的房企，開始轉向養老地產、租賃住宅、小鎮開發、商業地產等領域拓展;另一類則是全新轉型，逐步弱化開發屬性，而轉向物流、倉儲、電子商務等和房地產無關聯的行業。

「兩類方向並無優劣之分，需視企業自身的資源優勢和發展願景而定，但總體來看，全面轉型的成功率往往不高，因此房企上市公司的轉型節奏一般會較為緩慢。」張波說。

④ 萬科A公司行業分析

中央還會繼續推行"房住不炒、因城施策"的政策，房地產在面對政策高壓和精準調控的大環境里那麼未來房地產又將有怎樣的發展趨勢呢？下面我就給大夥分析一下這個房地產的龍頭企業--萬科A。

正式開始講解萬科A前，一份房地產行業龍頭股名單可供大夥參考，點擊就可以領取：寶藏資料：房地產行業龍頭股名單

一、從公司角度來看

公司介紹：萬科企業股份有限公司開始創立於1984年，經歷了三十多年的發展，萬科已經變成了國內頂尖的生活服務商與城鄉建設者。全國經濟最有活力的三大經濟圈以及中西部重點城市是公司業務著重的發展對象。公司核心業務包括住宅開發、物業服務、租賃住宅；在住房領域，堅持住房的居住屬性是公司一貫的理念，時刻保持"為普通人蓋好房子，蓋有人用的房子"的思想。

大概談了萬科A的公司情況後，再來看一下公司的優勢有哪些？

優勢一、物業服務國內領先

萬科物業對服務內容進行大力拓展，從業主利益出發，圍繞房屋資產的交易、管理、配套、增值等環節推出綜合性的資產服務計劃。萬科物業還積極開展數字化建設，用來為客戶提供更細致全面的服務，最後實行降本提效和精細運營。

優勢二、經營穩健、砥礪前行

減緩行業提速預期作為前提條件時，政策調控方式現在正式進入"高頻微調"常態期，把時間投入到土地和金融兩個工具上發力，並逐步向長效機制過渡，利好穩健經營及合理多元化企業。萬科由於這個限制，並沒有倒下，公司可以憑借出色的經營狀況、業務布局、及穩健的財務條件跳脫桎梏，"以不變應萬變"。從自身拿地到銷售到業務布局等各階段可以更加自由，同時也防止為了應對"政策補丁"而時常進行經營策略的改變，保持戰略定力方可抓住新機遇，眾志成城，才能穩定發展走向長遠未來。

礙於文章受限，許多對萬科A的深度分析和風險評估的報告，學姐就放在下方鏈接中了，戳開便可了解：【深度研報】萬科A點評，建議收藏！

二、從行業角度來看

在嚴格的調控下房地產行業實際上也已經供給側改革加速，利好穩健優質龍頭市佔率增大。調控加碼的推行促進房地產行業供給側改革的加速，在這之前，杠桿較高的激進房企在融資上會受到嚴格的管控，如果房地產沒有預期完成工作，可能會退出這個行業或者暫緩擴張。對於萬科A這樣的非常突出的優質企業，其融資途徑十分便利，價格也不是很貴，具有在合乎規范的要求下進一步擴張的空間，未來實現地產市場份額持續提升希望還是非常大的。

三、總結

整體而言，就我而言萬科A公司作為房地產行業的引領者，能在行業變革的緊要關頭，有望沖破過往，再攀新的高峰。但是文章有著比較明顯的滯後性，大家對萬科A未來行情比較青睞的話，點擊下面的鏈接查看，有專業人士幫你分析股票，看下萬科A現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測萬科A還有機會嗎？

應答時間：2021-09-09，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

⑤ 營銷數據分析中常用的數據分析方法一般是什麼

這個分析方法比較多了，一般的常用的很多數據分析方法都可以用來做
主要看你的數據適合做什麼分析 以及你 的主要分析目的

⑥ 萬科地產2014年報中「銷售商品、提供勞務收到的現金」1683億；而「報告期內實現2090億的回款」怎麼情況

房企有越來越多的非並表項目，銷售商品、提供勞務的現金流入只反映並表項目的銷售回款，所以該指標會小於房企的總回款。有的非並表的項目實際也是萬科操盤和控制的。

⑦ 求有關萬科地產的核心競爭力分析的資料或論文

萬科之所以能成為房地產行業的領頭，無論是它的優良的企業文化還是合理的經營理念都起到了很大的作用。
萬科之所以先進，首先是有一套非常正確的價值觀。它的創業者和管理團隊始終以職業經理人的道德操守嚴格要求自己，敬業愛崗，全心全意回報股東。所以，萬科形成了一整套與職業經理人相關的價值觀和公司文化（白領文化），萬科的管理在點點滴滴中都透露出由此帶來的專業、專注、細致和嚴謹，這種價值觀和文化甚至成為萬科產品的特色包裝和特有的品牌價值。在這里先說這么多，其他的給你發郵箱了，滿意請採納啊~

⑧ 如何進行營銷數據分析

營銷數據分析大多時候下就是銷售數據分析，可以這樣處理：整理好銷售中需要關注的數據維度，將其做成可視化儀表盤，定期更新數據就行，銷售數據主要包括這些維度：

1、銷售外勤管理

作為一個小領導，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團隊的成員會在協同軟體上詳細記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業和具體情況 ，由我來做匯總工作。

銷售排名：優秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業績排名對前三名員工給予相應的獎勵，老闆也會通過排行榜了解各部門業績情況。

客戶排行榜：客戶方面也會做成交額匯總，因為大客戶是需要定期維護的。對於有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。

庫存管理：對於銷售而言，了解公司庫存會節約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。通過圖表來了解產品銷售情況，哪些產品賣的好一目瞭然。

這些數據都是銷售比較關注的數據，可以在BDP個人版上做好可視化圖表，然後直接通過「分享」直接將數據結果分享給Boss。而且每周在BDP上追加數據（要是是直連資料庫或第三方平台數據，那數據都不需要追加，數據是自動更新的），省事很多很多，數據結果圖表也就更新了，分析效率提高了很多！

⑨ 萬科的房地產競爭力分析

萬科地產勢力強大。