市場調查與預測技巧

1. 市場調查與市場預測的關系及不同點

一、市場調查與市場預測之間的關系：

市場調查與市場預測雖然有著密切的聯系，市場調查是基礎，好的基礎才能做好預測。通過市場調研，掌握事物的發展變化規律，推斷未來結果。用市場調研來研究經濟運動發展變化規律，用預測的理論和方法推斷未來結果。

二、市場調查與市場預測有3點不同：

1、兩者的實質不同：

（1）市場調查的實質：指用科學的方法，有目的、系統地搜集、記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為企業的決策者制定政策、進行市場預測、做出經營決策、制定計劃提供客觀、正確的依據。

（2）市場預測的實質：市場預測就是在市場調查獲得的各種信息和資料的基礎上，通過分析研究，運用科學的預測技術和方法，對市場未來的商品供求趨勢、影響因素及其變化規律所做的分析和推斷過程。

2、兩者的作用不同：

（1）市場調查的作用：有助於更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高管理水平；為企業管理部門和有關負責人提供決策依據；增強企業的競爭力和生存能力。

（2）市場預測的作用：市場預測為決策服務，是為了提高管理的科學水平，減少決策的盲目性，我們需要通過預測來把握經濟發展或者未來市場變化的有關動態，減少未來的不確定性，降低決策可能遇到的風險，使決策目標得以順利實現。

3、兩者的方法不同：

（1）市場調查的方法：定性營銷研究最常被使用，簡單來說就是從受訪者的數字回答中去分析，不針對整個人口、也不會做大型的統計。定量營銷研究採用假說的形式，使用任意采樣、並從樣品數來推斷結果，這種手法經常用在人口普查、經濟力調查等大型的研究。

觀察上的技術由研究員觀察社會現象，並自行設定十字做法，就是水平式比較、與垂直式的比較。實驗性的技術由研究員創造一個半人工的環境測試使用者。這個半人工的環境能夠控制一些研究員想要對照的影響因子，例子包括了購買實驗室、試銷會場。

（2）市場預測的方法：在市場預測中，經常遇到一系列依時間變化的經濟指標值，如企業某產品按年（季）的銷售量、消費者歷年收入、購買力增長統計值等，這些按時間先後排列起來的一組數據稱為時間序列。依時間序列進行預測的方法稱為時間序列預測。

定性預測法也稱為直觀判斷法，是市場預測中經常使用的方法。定性預測主要依靠預測人員所掌握的信息、經驗和綜合判斷能力，預測市場未來的狀況和發展趨勢。這類預測方法簡單易行，特別適用於那些難以獲取全面的資料進行統計分析的問題。因此，定性預測方法在市場預測中得到廣泛的應用。

2. 市場調查與預測的主要功能是什麼

市場調查與預測的主要功能是幫助企業更好地作出決策。

由於市場調查的主要目的是收集與分析資料以幫助企業更好地作出決策，以減少決策的失誤，因此調查的第一步就要求決策人員和調查人員認真地確定和商定研究的目標。

市場調查注意：

相對一級市場研究直接面向市場和用戶，次級市場研究是利用他人研究成果或提供的相關數據進行的二次研究。次級市場研究可以提供趨勢信息（市場、技術、人口統計、政策等)、競爭分析、專利信息等，為進行一級市場研究奠定基礎，特別適用於信息無須應用於高風險或高成本決策的情景。

3. 學了現代市場調查與預測,你有什麼體會

從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。

4. 市場調查與預測答案

與預測

5. 市場調查與預測報告

我剛做了一個關於預付費卡的，分值要商量一下。。。。。呵呵

6. 市場調查與預測的原則問題

首先是來觀念問題，古人雲兵自馬未動，糧草先行。故凡有遠謀的公司必有大量的准備行動，打算乘機撈一把的企業無遠見也不會往其中投入適量資金。其次是具體的操作，數據的收集和處理其中有大量的技巧可言，當下的龐大的用戶收集和雲端處理有許多可取之處，常規的問卷調查獲取的原始資料也是不可缺少。

7. 市場調查與預測的意義

一、市場調查與市場預測的聯系
市場調查與市場調查都是人們了解、認識市場，分析研究市場發展變化規律的方法或工具，市場調查又稱為市場調研，它是應用各種科學的調查方式方法，搜集、整理、分析市場資料，對市場狀況進行反映或描述，以認識市場發展變化規律的過程。從時間的角度看，市場調查著重分析市場過去和現在的表現，並在長期的研究中認識市場規律，市場預測是根據市場過去和現在的表現，運用科學的預測方法對市場未來的發展變化進行預測或估計，為科學決策提供依據，因此市場預測著重分析市場未來的表現。
市場調查與市場預測可以分析作為一門學科或一項實際工作，同時二者之間有著密切的聯系，被認為是一個連貫分析市場過程的兩個階段，它們之間的聯系突出表現在以下兩個方面：
一是從時間的連續性來看，只有將二者作為一項連貫的工作，對市場的分析研究才能更系統更全面，也才能為科學的決策提供更有利的依據。
二是從方法論的角度看，市場預測有賴於市場調查。市場預測必須依據市場調查的資料，市場調查資料的水平和質量決定著市場預測的水平和質量，因此我們說，市場調查是市場預測的基礎，市場預測是市場調查的延伸和深化。
二、 現代市場調查在方法上突出表現的特點有：
1．抽樣調查方式在市場調查中的廣泛應用
抽樣調查方法具有節省費用，應用廣等特點，它適應於市場現象數量方面的調查研究，它能過以樣本指標推斷總體指標，並能夠計算出樣本指標與總體指標之間的抽樣誤差，還能誤差控制在一定允許誤差范圍內，在一定可靠程度下，對總體的數量做出推斷。因而它得到廣泛的應用，這也使得在現有人、財物力條件下可以取得的市場資料數量大大增加、質量也得到提高，為市場預測創造了有利條件。
2。問卷法和訪問法中應用的精密化
它們是市場調查中搜集資料最常用的方法，訪問法是一種典型的直接調查法，問卷法是一種典型的間接調查法。這兩種方法經過長期的使用，其方法本身在不斷發展完善，日趨精密化，使市場調查取得直接資料，在准確性、全面性、系統性方面都有很大的提高，為市場預測精確性的提高，為市場預測精確度的提高提供了基本保證，保證了市場預測的發展。
3．計算機在資料整理和分析中的廣泛應用
在市場調查數據和各種信息的處理中，廣泛應用計算機，大大提高 了信息處理能力，也提高了信息處理標准化和准確性。計算機在市場調查中的廣泛應用，使市場調查取得的市場資料在數量上和質量上都得到較大提高，增強了市場調查的時效性。
第二節 市場調查和預測中的市場含義
一、市場的一般涵義
從本質上講，市場是以商品交換為內容的經濟聯系形式，它是社會分工和商品生產的產物。市場反映著在社會分工基礎上，不同商品生產者之間，商品生產者與商品消費者之間進行商品交換的經濟關系。因此，市場是與商品生產和社會分工密不可分的，只要社會分工和商品生產存在，市場就必然會存在；只要社會分工在不斷趨於精細，商品生產在不斷發展，市場也必然會不斷擴大和發展。社會產品存在著不同的所有者，社會生產的不同分工使社會產品成為商品，形成了商品供應與需求。市場上的基本活動是商品交換，市場的基本關系是商品供求關系，它反映著不同社會分工的商品所有者之間的經濟聯系。
對市場這種本質的認識，對於分析研究市場的性質，對於分析市場的產生、存在和發展，對於正確認識市場的作用，對於市場調查和預測具體工作的開展，都是十分必要的。
二、市場的具體涵義
1．市場是商品交換的場所
這實際上是從空間范圍對市場的理解。商品交換活動必須在一定場所進行，商品買賣雙方都在那裡發生作用。
2．市場是某種商品或某類商品的需求量
將市場作為商品需求量，實際上是從商品買賣雙方中買方一方面來理解市場，認為市場就是某種商品或某類商品現實的或潛在的購買量。如果人們說「北京的蔬菜市場很大」，這顯然不是說蔬菜交易所很大，而是指北京對蔬菜的需求量很大，現實的或潛在發展中的購買量很大。將市場作為某種或某類商品的需求量，雖然是從商品買賣雙方的買方一方面來看問題，但它卻是商品的賣方（或者說銷售者）極為重視的。作為生產企業或營銷企業都特別要明確自己的市場有多大，即消費需求量有多大。在市場調查和市場預測中，將對市場調查和預測內容的一個重點。
3．市場是賣方與買方的結合，是商品供求雙方相互作用的總和
對市場的這種理解，是從市場的基本關系商品供求關系角度提出來的。商品供求雙方的力量，在不同的條件下表現有所不同。
4．市場是商品流通領域反映商品交換關系的總和
這種對市場的理解，是從商品流通的全局出發，將市場作為一個社

8. 市場調查預測的方法有哪些

觀察法、實驗法、詢問法、情況推測、問卷法等。

1、觀察法

觀察法是社會調查和市場調查研究的最基本的方法。它是由調查人員根據調查研究的對象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進行考察並搜集資料。例如，市場調查人員到被訪問者的銷售場所去觀察商品的品牌及包裝情況。

2、實驗法

實驗法是由調查人員跟進調查的要求，用實驗的方式對調查的對象控制在特定的環境條件下，對其進行觀察以獲得相應的信息。

控制對象可以是產品的價格、品質、包裝等，在可控制的條件下觀察市場現象，揭示在自然條件下不易發生的市場規律，這種方法主要用於市場銷售實驗和消費者使用實驗。

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市場調查基本步驟：

預測應該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統籌規劃和協作。市場預測的過程大致包含以下的步驟：

1、確定目標

明確目的，是開展市場預測工作的第一步，因為預測的目的不同，預測的內容和項目、所需要的資料和所運用的方法都會有所不同。

明確預測目標，就是根據經營活動存在的問題，擬定預測的項目，制定預測工作計劃，編制預算，調配力量，組織實施，以保證市場預測工作有計劃、有節奏地進行。

2、搜集資料

進行市場預測必須佔有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場預測提供進行分析、判斷的可靠依據。在市場預測計劃的指導下，調查和搜集預測有關資料是進行市場預測的重要一環，也是預測的基礎性工作。

9. 市場調查與預測

1.答：（1）定性預測方法：廠長經理人員判斷法、銷售人員估計法、購買版者意圖調查法、集體權判斷法、德爾菲法、領先指標分析法和類推法。（2）定量預測方法：一次移動平均數法、二次移動平均數法、一次指數平滑法、二次指數平滑法、三次指數平滑法、溫斯特線性與季節指數平滑法、自適應過濾預測法、回歸分析法。
2.答：探索性市場調查、描述性市場調查、因果性市場調查。
3.答：分析產品的滲透深度通常要計算三個指標：曾經使用率、過去三個月的使用率、過去六個月的使用率。如果產品過去三個月的使用率要遠遠小於過去六個月的使用率和曾經使用率，說明該產品的滲透深度比較強。
4.答：試銷是小規模、小范圍的銷售，通過試銷主要收集兩個指標：初次購買率、再購率。兩個指標的結合分析，可以為新產品以後的發展規劃提供參考。初次購買率高，再購率低，應對新產品進行重新設計；初次購買率低，再購率高，應加大對新產品的宣傳力度；二者都高，新產品應立即商品化；二者皆低，應放棄該新產品，另外開發新產品。