露華濃市場定位

『叄』 露華濃在美國市場和中國市場分別有哪些營銷渠道

2014年元旦左右，露華濃就選擇在國內裁員11000人，並且推出中國市場。

2016年9月，露華濃回歸中國市場，天貓店重新登場。露華濃在美國主要靠實體店商和中國主要靠專賣店和電商市場

『肆』 露華濃的發展歷程

美國國寶級的品牌Revlon雖數度在財務危機邊緣徘徊，但總算有驚無險。品牌一直是大眾開架市場的支柱，禮聘超級明星名模代言，早期的CindyCrawford到今天的HalleBerry，Revlon廣告被模特界認為是女模/女星生涯的巔峰目標。
Revlon誕生於1932年，由CharlesRevson、JosephRevson兄弟與化學家兼指甲油供應商CharlesLachman（Revlon品牌中的L，即來自他的姓氏）合作，從唯一一個產品——「指甲油」開始，集結有限資源，開發出獨特的製作生產流程，使用顏料取代以往的染料，調配出色澤鮮艷亮麗的不透明指甲油。很快從美容院揚名，進駐百貨公司，並成為開價葯房的明星產品。短短六年間，就打破百萬美金生意額。
從20世紀50年代開始，Revlon推出呼應時裝潮流的一年兩季唇膏指甲油系列，並於1955年在紐約證交所上市，僅8周，股價翻了一倍還多。有強大的財力為後盾，Revlon開發了更多姐妹品牌，並開始了一連串的收購。最初的布局很周詳，比如1956年與「義大利王妃」PrincessMarcellaBorghese創辦Borghese走高端精品路線，UltimaⅡ則是主流專櫃品牌，Revlon以親切價位走四通八達的大眾市場。可是，集團嘗試開拓化妝品以外的個人日用品行業，後收購Knomark鞋油公司、清潔產品Ty-D-Bol、電動剃須Schick等等，大多數都慘淡收場，不了了之。
60年代的Revlon開始拓展海外市場，廣告起用美國模特，將「美國形象」推廣到世界各地。1973年經典的Charlie香水問世，廣告以穿RalphLauren套褲裝的ShelleyHack歌頌獨立自主的職業女性精神而大獲成功，亦是業界首款以穿褲裝的女人為主題的香水廣告。Revlon集團眼光准確地瞄準隱形眼鏡市場及醫療市場，先後收購Barnes-Hind、Lewis-Howe等，1979年時，營業額突破10億美金，在醫療市場的開發甚至超過了品牌的美容業務，從另一個角度來看，也埋下了日後的危機。
80年代中期，面對美國本土EstéeLauder雅詩蘭黛化妝品集團在高端市場的強大圍攻，個人日化公司Procter&Gamble寶潔蠶食低價市場，加上來自歐洲L'Oréal集團及LVMH集團蔓延布局，Revlon的經營露出疲態。1985年以27億美金售於野心金融家RonaldPerelman旗下MacAndrew&ForbesHoldings投機財團的子公司PantryPride後被當成抵押籌碼，欠下29億美金巨債。出售了旗下虧本行業，精減集團經營後，90年代決心重振Revlon核心的美容事業，進一步加強品質與技術。光澤潤色粉底SkinLight、抗衰老的修護再顏粉底AgeDefying都不斷獲得好評。最新推出一組limitededition限量系列，從顏色、質地、素材，到包裝都讓人驚艷，名字更是取得夢幻、性感。
1996年，Revlon進入中國中文名字「露華濃」，出自李白名句「雲想衣裳花想容，春風拂檻露華濃」。縱觀芸芸國際化妝品牌，中文名字翻譯得最漂亮又最貼切的，Revlon露華濃一定名列前茅。產品偏重彩妝、美甲、美發。其中，任何質地的粉底都分三種配方，照顧中性肌膚、混合性肌膚、乾性肌膚。 露華濃在唇膏和甲油兩類產品產生過程中所表現出的革新進取的精神也一直體現在公司以後的發展歷程中，並籍此在行業中首創出一系列意義深遠的化妝品，以下便是露華濃公司最負盛名的首創產品名單：
30年代
首次將指甲油導入市場
首次提出唇膏應與甲油色彩匹配的概念：Matching Lipsand Fingertips
首次提出用不同的甲油色彩來表現不同的季節的時尚概念
首次給不同的產品顏色以別具一格的名字命名，包括Fire&Ice、Fifth、AvenueRed以及RevlonRed
40年代
首創眼影
首創防水不脫色睫毛膏
50年代
首創適於不同發質（乾性、油性、染發）的噴發水
首創含有穩定乳液的粉底：Touch&Glow
60年代
首創專為35歲以上女性研製的突破性護膚乳液
首次研製成功並獲得美國葯品食品管理局認證的防皺晚霜：Eterna'27
首次研製成修護型蛋白護發營養素：Flex
首次提出施腮紅時的「刷掃」技術，隨後這種化妝手法也被沿用於其他化妝品上
首次向各年齡層的婦女介紹運用這一「刷掃」技術：BrushOnBlush
首瓶由設計師設計的經典香水在美 隨著公司業務的發展，我們需要更多踏實努力，勇於接受挑戰，富有創新能力的優秀人才。我們本著雙向選擇的招聘原則，誠邀各類精英加入我們。相信您在以您的才幹為公司創造更多財富的同時，也將得到更富有競爭力的薪資福利及更廣闊的個人發展空間。
如同我們的口號「人人參與，人人貢獻」一樣，加入露華濃的大家庭，讓我們一同傳遞美的承諾！
在競爭激烈的化妝品市場，如何能做到不採用打折、附送等慣常手法也能盈利？露華濃大中華區總裁錢港基稱。
1996年進入中國，每年更換一任CEO，美國著名化妝
品牌露華濃中國之路不平坦。到2000年第五任CEO、有「財務神童」之稱的錢港基上任時，其失望透頂的總部已抱著最後一搏的心態放出話來：「再不行，撤出中國市場。」錢港基在半年後扭轉了幾千萬美元的賬面虧損，9個月後，露華濃在中國市場份額、銷量翻了一番。日前在接受記者采訪時，剛從紐約總部述職回來的錢港基語氣中透著興奮：「2001年到去年，露華濃在中國的業務翻了3倍！大老闆（露華濃全球總裁）說了，中國是露華濃未來最大的市場！中國區今年的目標是銷售增長40%至50%」。對於其同在中國的競爭對手來說，向來對數據非常保守的錢港基亮出如此的底牌肯定會出乎他們的意料。 作為世界知名化妝品品牌之一，露華濃目前在國內各大城市一共有1000個專櫃，全部只設在大商場。據介紹，今年內，露華濃將把旗下另一個在香港已銷售得很成功的品牌引進內地，為中國內地市場注入全新高檔系列產品。
在此之前，露華濃走的是中檔路線，與競爭對手促銷、打折等慣常方法不同的是，露華濃產品價格堅挺。如果某個大商場為了做促銷一次性向露華濃拿10萬元的貨，錢港基非但不會興奮，反而會思忖再三。「因為很可能在一次活動中只賣出去5萬元的產品，而剩下的積壓倉庫，最終只能靠不斷打折或附送等方式才能銷出存貨，而我們還很有可能收不到經銷商的錢。表面熱熱鬧鬧的推廣讓我們和經銷商雙方壓力都很大。很多化妝品牌包括露華濃都有過這種經歷。我不認為推廣一個品牌的認知度要用虧本低價鋪路」。「我更願意支持另外一個只拿5萬元貨做活動的大商場，我還能從這種依照市場規律的促銷活動中及時獲得產品反饋」。 美國當地時間12月31日，化妝品巨頭露華濃向SEC提交披露信息，宣布作為其公司重構方案的一部分，將停止在中國市場的運營，並在中國市場裁員1100人，露華濃稱此舉將為公司每年節省1100萬美元。露華濃的相關櫃台預計在2014年2月撤櫃。
據介紹，露華濃2012年凈營收14.3億美元，而其在華業務只佔公司整體業務營收的2%。露華濃表示，它將削減1100個職位，而這些職位主要是通過第三方機構僱傭的940名美容顧問。
露華濃預計重組計劃將增加2200萬美元的稅前開支，其中1000萬美元為員工遣散費用支出，其餘為銷售減計及庫存沖銷。公司計劃將2090萬美元計入2013年12月的支出費用，剩下的支出費用將計入2014財年。公司預計包括退出中國市場在內的重組計劃，將為其2014年節約成本大約800萬美元。
就露華濃公司整體而言，該公司股票在去年整體有將近70%的漲幅。但這也掩蓋不了其在亞洲市場的頹勢。
財報顯示，2013年前三季度，露華濃實現總收入10.21億美元，比上年同期下降了1.3%。除了在美國本土市場同比略增長0.2%外，露華濃在亞太地區、歐洲、中東、非洲、拉丁美洲和加拿大市場均處於負增長。
其中，亞太地區是露華濃除美國以外的第二大市場，也是衰退幅度最大的市場。而在亞太地區，其負增長主要出現在中國內地和中國香港地區。
的確，露華濃在中國市場的表現，遠遠沒有跑贏其他對手。
外資的化妝品牌一直窺探中國市場，畢竟這里有正在不斷壯大的10億消費者。像是以銷售高端美容品為主的雅詩蘭黛，2013年在亞洲市場的增長速度達到了7%，其中主要的貢獻來自於中國市場。而像歐萊雅這樣的巨頭也在積極開拓中國的二、三線城市市場，包括推出一些針對亞洲人使用習慣的美容化妝產品，類似於歐萊雅旗下品牌美寶蓮的BB霜，在此之後，其他國際品牌紛紛跟進。

『伍』 露華濃的介紹

露華濃是露華濃公司的品牌。1932年，露華濃公司成立於紐約，創始人是查爾斯·郎佛迅、約瑟夫·郎佛迅兄弟和化學家查爾斯·郎曼。露華濃英語一詞Revlon中的l就來源於查爾斯·郎曼的名字Lachman中的l。他們共同發明了一種特別的生產技術，即用顏料替代染料製成色澤艷麗的不透明指甲油，並調配出前所未有的繽紛色彩。這項成功的發明立即引起了巨大反響，給當時的女性帶來了美麗與驚喜。最初，露華濃甲油只用於美容院中，隨著人們對美甲需求的急增使這項業務擴展到了零售店中，從而大大推動了露華濃公司的發展。1939年公司提出「讓唇膏與甲油相匹配」這一突破性的時尚概念令露華濃在短短的幾年中增長了百萬美元的資產。公司不斷創新的進取精神，帶來的不僅是價格合理、技術先進的化妝產品，更為女性帶來無窮的魅力和激情。1962年上半年才於大中華區開始銷售。露華濃作為一家國際知名的化妝品集團公司，事業遍布歐洲、美洲、亞洲各個國家。作為專業行銷化妝品、身體護理、香水和個人護理產品行業的世界領導者，露華濃的理念正是不斷地將富於魅力、激情和創新的高品質產品以合理的價格提供給消費者。2013年12月31日，宣布於2014年2月退出中國市場。

『陸』 有人知道露華濃這個品牌怎麼樣嘛

露華濃已經退出中國了，它本身的d定位就不清晰，各個系列的產品也沒有自己的特色，客戶群體不明。

『柒』 露華濃為破產作準備，它家產品為何失去了市場

露華濃簡直是一個非常良心的品牌，她家的產品又平價又好用，可就是這樣一個品牌卻在計劃為破產做准備。她家產品失去市場的原因有以下幾點，首先是沒有做好宣傳，其次產品的售價太低，沒能摸清消費者的真實需求，因此也在競爭激烈的化妝品行業中敗下陣來。

露華濃是一個國外比較小眾的品牌，雖然她家的產品確實非常好用，可是它們並沒有重視做好產品的宣傳。俗話說酒香也怕巷子深，沒有做好宣傳意味著沒人知道，因此這個品牌的產品銷量並不算高。

露華濃的確是一個用心做產品的品牌，希望它能夠重新調整營銷策略，一直開下去。

各位讀者，你們又有怎樣的看法呢？歡迎在評論區里留言討論一下。

『捌』 卡尼爾與露華濃在市場定位上有何不同

起大早卻趕了晚集，這就是露華濃的寫照。

以彩妝為主的露華濃是最早進入中國的外資化妝品牌之一。早在1976年，廣州友誼商店就開始銷售露華濃唇膏，2012年在中國的銷售下滑，此一勢頭延續至2013上半年，而該公司將原因歸咎於中國經濟成長放緩導致消費減少。公司發言人EliseGarofalo表示，「我們就中國商機及運營成本做了一番總體評估，我們的結論是退出中國市場是最為合理做法。」

進入中國的外國美妝品品牌都為了順應中國的市場潮流做出了許多改變，像歐萊雅，寶潔，但以露華濃等為代表的一批品牌卻並沒有。」許多時候外資日化品牌在華的發展是否順利，決策層本土化很重要。

最早的露華濃原來是做美甲起家的。

1932年，露華濃公司成立於紐約，創始人是查爾斯-郎佛迅、約瑟夫-郎佛迅兄弟和化學家查爾斯-郎曼。他們共同發明了一種特別的生產技術，即用顏料替代染料製成色澤艷麗的不透明指甲油，並調配出前所未有的繽紛色彩。這項成功的發明立即引起了巨大反響，給當時的女性帶來了美麗與驚喜。

最初，露華濃甲油只用於美容院中，隨著人們對美甲需求的急增使這項業務擴展到了零售店中，從而大大推動了露華濃公司的發展。產品偏重彩妝、美甲、美發。其中，任何質地的粉底都分三種配方，照顧中性肌膚、混合性肌膚、乾性肌膚。

「主流」還是「非主流」小夥伴你怎麼看。

比起悲情的露華濃，卡尼爾的退出原因似乎顯得有那麼一些令人費解，甚至可以說是哭笑不得。卡尼爾直接被貼上了「非主流品牌」的標簽，據悉卡尼爾在歐萊雅品牌金字塔中銷售佔比不超過10%。1904年成立的卡尼爾品牌，在1965年被歐萊雅集團收購。

成為其旗下大眾化妝品部的一部分。2006年進入中國後，走珠眼霜等部分明星產品也受到終端市場認可。也許對於各位小夥伴來說卡尼爾的撤離過於突然，但是對於總部來說，卡尼爾明顯弱勢的數據只能讓高層做出如此決定。

『玖』 露華濃為什麼退出中國市場

據露華濃公司發言人表示「他們整體權衡了一下在中國市場上拓展業務的機遇，以及這些活動所需的成本，得出的結論是，眼下離開中國市場才是最為明智的選擇。」

有專家表示，露華濃之所以在中國市場上節節敗退，主要是因為其無法適應這個市場上的「游戲規則」。2013年前三季度，露華濃全球銷售下降了1.3%，亞洲地區的營業收入在這期間則下降了3.5%。

(9)露華濃市場定位擴展閱讀：

1932年，露華濃公司成立於紐約。首支不透明指甲油色澤艷麗、配製獨特，將色彩與時尚完美融合，打破了當時甲油均為透明色的品質束縛，以震撼性、革新姿態，開創了露華濃的歷史。

1996年，露華濃進入中國。

『拾』 市場營銷案例分析，露華濃公司的「查利」香水

對於第一個問題解釋香水產品包含的內容？是解釋它的成分還是包含的其他東東啊？？
一個產品因該包括以下內容:
1.一個有針對性目標客戶、靈活的產品。
2.ReadMe文檔(版本號、此版本的發布日期、修改或完善的內容。)
3.安裝手冊
4.產品白皮書
3.1、宗旨
3.2、目標客戶
3.2、客戶目前存在的問題
3.3、軟體框架介紹
3.4、軟體核心功能
3.5、針對上述問題的解決結果.
3.6、結論
5.使用說明書。(聯機幫助)

6.宣傳材料

（2）1.市場定位:其中表現「在露華濃在70年代初的調查表明當時的婦女比男人更具競爭力」這點體現露華濃對市場細分的過程中重新確定了自己的市場定位

市場定位的含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
戰略設計中，確定自身定位！~明確自己的真正價值所在，和未來要發展的目標是很重要的，市場定位實際上是引導了整個戰略設計，在其中佔有相當重要的位置！明確了市場定位，才能依靠自身的實際狀況進行戰略設計

（2）2.露華濃公司成功的原因還體現了市場營銷學的價格定位的原理

企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。
·以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格

·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高價格

·以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式

·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）得方式