優酷視頻營銷策略分析

A. 從管理與運營角度分析阿里巴巴收購優酷土豆的戰略如何實施

和UC合作的直接和間接的好處匯總在一起，其實，，就是端的流量提升，，UC是有很大一批忠實用戶的，UC的桌面是可以固定淘寶鏈接的，甚至按分類來固定多個淘寶內鏈接，，包括里媽媽式的各種形式的廣告（圖片+文字）等等。至於優酷，除了跟UC一樣，提升了視頻廣告流量展現，各種廣告匯集外。還有個好處，提供視頻服務，，淘寶現在很多店鋪都有視頻展現了，店鋪視頻，或者某產品視頻，這些早在前一段時間就實現了優酷視頻（月月），，以後嘛，花樣可以更多一點了。這算間接的好處了

B. 如何進行視頻營銷

視頻營銷的厲害之處在於傳播即精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特徵興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。
網民看到一些經典的、有趣的、輕松的視頻總是願意主動去傳播，通過受眾主動自發地傳播企業品牌信息，視頻就會帶著企業的信息像病毒一樣在互聯網上擴散。病毒營銷的關鍵在於企業需要有好的、有價值的視頻內容，然後尋找到一些易感人群或者意見領袖幫助傳播。

C. 愛奇藝、優酷、騰訊視頻近幾年來的盈利狀況如何

引言：愛奇藝，優酷，騰訊視頻在10年時間內就燒光了1000多億，連年虧損的情況讓這些視頻平台都承受了很大的壓力，但是很多人都覺得不可思議，因為很多人都在這幾個視頻平台購買過會員或者是超前點播，每一個人花的錢雖然比較少，但是積少成多，這些平台也能夠賺不少錢，但是這幾個視頻平台的負責人卻稱自己虧損了錢，所以很多人都覺得這些負責人在撒謊。

三、結束語

很多人在看節目的時候都不喜歡中間穿插太多的廣告，所以很多人寧願去看一些短的視頻，也不願意去看一整個綜藝，所以視頻平台也流失了很多顧客。

D. 什麼是視頻營銷

如今，視頻的關注度逐年遞增，移動短視頻流量更是以每年100%的速度增長，視頻營銷已經成為企業營銷的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消費者認為視頻是在線了解品牌最簡單的一個方式，74%的消費者能夠在社交媒體上觀看視頻和他們的購買決策過程之間直接建立聯系。因此不少企業在視頻營銷中投入大量成本，致力於營銷自身產品。然而有些企業卻因為不知道該選擇哪個平台，也不懂如何運用這個平台，導致視頻營銷效果並不理想，關注自身產品的人寥寥無幾。在這里小馬識途營銷顧問分享下企業如何系統性開展視頻營銷。

開展視頻營銷的流程和策略

視頻營銷是網路營銷的一種，與其他營銷的本質並無不同，其營銷思路和策略可以說是殊途同歸。

1.分析目標受眾
想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進行研究，了解我們用戶的需求和偏好。因此我們需要確定，用戶使用什麼渠道來播放視頻；用戶使用的語言類型，以及哪種語言最能傳達我們的信息；用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能製作出針對性的視頻。

2.融入品牌元素
打造品牌會擴大我們產品的影響力，無論我們是在創建實時視頻還是製作創意視頻，都需要與我們的品牌調性保持一致。小馬識途建議大家在製作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標志，加深用戶對品牌的印象。

3.明確視頻主題
現今視頻大量生產，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們製作視頻時，我們需要明確視頻主題，快速准確的吸引到精準用戶。首先用標題和描述表達清楚我們的主題，因為用戶第一眼看見的就是我們的標題，因此寫一個優質標題尤為重要，這樣才能吸引用戶點擊我們的視頻。想要用戶觀看5分鍾及以上的視頻，我們可以在視頻摘要中簡介一些要點信息，比如：用戶看完視頻後能獲得的好處等。

4.使用社會證明
社會證明是用戶在決定購買時使用的一個關鍵性影響因素，簡單來說，社會證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據他人在過去做出的經驗和選擇做出決策，我們可以根據自身的預算，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營銷策略。

5.視頻SEO優化
優化視頻也是視頻營銷策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點，便於潛在客戶搜索相關主題時發現我們的視頻。
（1）像博客文章一樣，為我們的視頻規劃關鍵字
（2）在標題和描述中添加我們的關鍵字
（3）保持標題簡短以及提供信息（少於60個字元）
（4）包含指向我們網站的鏈接
（5）使用不同關鍵字變體的標簽
（6）使用醒目的、有品牌的、高質量的縮略圖

6.加入引導性用語
在用戶觀看完視頻後，必須包含我們希望用戶遵循的特定號召性用語，我們的行動呼籲（CTA）是我們告訴用戶下一步應該做什麼，如果沒有CTA，大多數用戶會直接選擇離開。並且CTA有不同的形式和不同的用途，激勵用戶要採取不同的號召性用語，比如：

（1）在評論中提出用戶可以回答的問題
（2）將它們引導到另一個內容
（3）向它們建議另一個相關視頻
（4）將它們發送到目標網頁
（5）將它們引導到你的網站
（6）讓用戶訂閱我們的頻道
（7）讓用戶通過其他社交媒體渠道與我們聯系
（8）提供免費試用

7.分析視頻數據

跟蹤和分析我們的視頻結果，可以最大限度地提高我們的視頻效果，我們可以根據不同指標來衡量我們的視頻。
1） 參與率
首先看一下用戶的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動？用戶觀看視頻時間是多少？此數字將顯示內容的質量以及視頻是否過長。

2） 查看次數
隨後是查看次數，我們的視頻被觀看的次數是多少？了解每個平台是如何衡量觀看次數的，比如：YouTube是30s+，Facebook是3s以上。

3） 播放率
播放率主要指在每個不同平台上有多少獨立訪問者點擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個數據可以得知我們的受眾對每個網路的使用情況。需要注意的是，播放速度可能受縮略圖、副本或視頻大小的影響。

4） 社交分享
社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對我們的視頻感興趣或者是認為視頻內容價值較高，全是干貨知識，那麼就可能會對視頻進行轉發。當我們的視頻被大量轉發，意味著我們的內容會與潛在客戶產生共鳴。

5） 評論
當我們的視頻下方收到用戶的評論時，我們可以利用這些反饋幫助我們製作能夠與觀看者保持良好互動的新視頻。

開展視頻營銷如何選擇平台？
實際上，開展視頻營銷主要是分析視頻營銷策略，執行視頻營銷方案，評估視頻營銷效果。那麼如何應該選擇那些視頻平台來開展營銷呢，其實主要還是根據自身的產品和受眾。選擇一個合適自身產品的視頻營銷平台，可以幫助我們的產品獲得更多的曝光。

國內的視頻營銷平台傳統的優酷、愛奇藝、酷六網等，新興的短視頻平台抖音、快手、小紅書、火山小視頻、b站等等。這些平台大家可能都比較熟悉，小馬識途分享一些國外的主流視頻營銷平台，這些平台非常適合做外貿的小夥伴。

1.YouTube
YouTube是全球最大的視頻網站，第二大搜索平台以及第三大訪問網站，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。並且YouTube的功能較為強大，與其他社交平台保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴散。

2.Facebook&Instagram
Facebook&Instagram平台月活躍人數超過20億，社交性強，用戶粘度高，並且引入了強大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術等，為商家展示品牌故事提供了強大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營銷常用工具之一。

3.Vimeo
Vimeo是全球第二大視頻平台，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對較少，月瀏覽量僅有7.15億，但是平台的強大功能成為內容創作者的首選之一。
與YouTube相比較，Vimeo的界面更加清晰簡潔，導航功能簡單易用，並且平台上商業廣告有限，不會影響到客戶體驗。Vimeo會同企業合作製作高質量視頻，視頻質量明顯高於YouTube，並且兩者同樣支持廣告功能。

4.Vine
Vine目前是全球發展最快的數字媒體內容網站之一，根據數據顯示，Vine每個月都會有超過1億次的視頻觀看量和8000個視頻分享量，對於視頻營銷而言，是一個很好的平台。

5.Twitter
Twitter平台約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業，最近，Twitter也和Vine進行額集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉發到Twitter平台。

視頻營銷是網路營銷的一部分，不是孤立存在的，小馬識途營銷顧問建議企業開展視頻營銷一定注意其他網路營銷手段的協同與配合。例如利用短視頻為品牌倒流效果不錯，但是品牌也需擁有良好的網路口碑才能讓倒流來的用戶成為真正的客戶。所以，開展視頻營銷之前一定分析好開展視頻營銷的主要目的，把視頻營銷作為整體營銷的一部分來統籌規劃，這樣才能充分發揮營銷投入的能量。

E. 視頻營銷策略的視頻營銷趨勢

消費者一直想擁有自己的特權產品和購物體驗，企業也一直努力去滿足消費者的個性化消費需求。在大視頻營銷時代，消費者可以在視頻的終端向企業提出自己的需求，而企業則可以根據消費者的需求變化，為其定製相應的產品及服務。如果這樣的營銷變革最終發生，企業將省去無數的中間環節和市場費用，而消費者則能夠獲得最實惠、最優質、最及時的商品和服務。
雖然以上這些現象都有可能在三網融合後出現，但仍需耐心等待。一方面企業需要等待在管制機關的博弈完成後，三網融合的最終落地；另一方面企業還需要等待在大視頻時代，像CCTV一樣最具影響力平台的出現。由於目前包括優酷、土豆、酷六等網站並沒有獲得新聞牌照，這成了企業在進行視頻營銷時不得不考慮的原因，這也成了民營視頻網站在贏利上難有突破的最大障礙，而對於那些已經獲得新聞牌照的「國家隊」來說，它們目前在終端用戶中的影響力又實在太小，這也很難說服廣告主給出最終的選擇。

F. 阿里巴巴收購優酷土豆 是什麼營銷策略

阿里通過音樂、可能的文學、游戲、媒體等數字內容，然後依靠優土這樣的數回字內容分發平台，大答量將曾經可能因為短暫電商購物的用戶時長而流失的用戶導入到這些可以被長期吸附到內容平台上，而只有同樣一個用戶在不同行為習慣的大數據才是最有價值的，最後，阿里其實還是圖謀的是用戶的數據。也就是用戶數據多樣性

G. 如何做短視頻營銷短視頻營銷方法有哪些

做短視頻運營主要包括抄:內容策劃、用戶運營、渠道推廣及數據分析。內容策劃就是規劃短視頻內容，准備選題及拍攝製作等相關工作，花費的時間和精力最多，在這個泛娛樂化的視頻時代，去同質化是短視頻運營突圍的最好方向。
用戶運營是所有做運營工作的工作重點，了解用戶畫像和用戶喜好，才能更加精準的開展粉絲營銷，更容易吸引精準的產品用戶，從而形成自己的社群，實現長期的營銷轉化。然而做好這一切僅靠個人是難以完成的，需要一個專業的團隊來幫你運營，目前好商匯廣告傳媒公司是以品牌策劃、視頻營銷為主的大型網路傳媒公司，我就是找的這家來幫我做的短視頻運營，引流效果還不錯，也省心不少，這個廣告公司在網上就能找到，你可以先去了解一下。

H. 視頻營銷策略的視頻營銷策略

視頻營銷大時代讓企業與用戶站在了同一水平線上，用戶即是產品的消費者，也可以是產品的口碑傳播者，或者成為企業傳播內容的原創製作者。工業和信息化部數據顯示，中國網民已達4.04億，其中網路視頻用戶規模達到了2.4億，相對於傳統的影視作品，互聯網用戶需要為互聯網打造符合時代要求、貼近生活、高品質的作品，中國網民中擁有巨大的創作力量與創作慾望，強烈需要一個表達、創作、展示平台。因此，在用戶地位發生潛在改變的同時，企業可以盡量讓用戶參與到內容的製作中，給用戶一個展現才華、實現夢想的機會。
2009年，一段名為《鞋戰》的阿里巴巴廣告視頻在互聯網上廣為流傳，短時間內被瘋狂點擊近千萬次，這個短片由創造了《一個饅頭引發的血案》視頻奇跡的胡戈製作，作品結合了當時美國總統遭飛鞋襲擊的社會熱點，為阿里巴巴取得了良好的口碑傳播效果。2010年4月，優酷網推出了兩部原創網劇——《非常愛情狂》和《天生運動狂》，在不足一周的時間內，這兩部劇均以近千萬次的點擊而雄踞優酷網最受關注的視頻之類。在大視頻營銷時代，企業完全可以發揮出終端用戶的能動性，讓他們為企業來設計傳播內容，這樣一方面能夠讓企業更加貼近新時代的受眾，另一方面也能在用戶中創造更好的口碑價值與營銷效果。 對於傳統營銷視頻來說，企業往往會考慮到播放的里長與時段，從而大大精簡原有的廣告內容，但這樣做的後果卻是對企業想要傳遞信息的不斷遺失。三網融合後，如果企業還在擔心無法把自己想要給消費者傳達的信息清晰、直白、完整地呈現給消費者的話，那在大視頻營銷時代就完全不用擔心這種情況的發生。在這個時代，已經有足夠多的內容平台可供選擇，很多消費者連冗長的電視購物都能夠接受，難道還不能接受一段小小的視頻廣告？
在這個里長中，視頻內容的趣味性往往比里長更重要。所以，在三網融合後帶寬足夠大的時候，即使你想把自己的廣告片拍得像電影泰坦尼克號那樣長也沒關系，重要的是如何展示讓網民喜歡的趣味性。 除在內容、終端上的變化外，三網融合後的大視頻時代帶來的另一大營銷變革是在與受眾互動性上。對於企業來說，在向消費者傳遞企業、產品、服務信息的同時，還需要了解消費者需求，傾聽消費者聲音，並根據消費者需求的轉變即時調整自己的營銷戰略。而三網融合的落地，將實現廣電與電信企業的 「雙向進入」，企業不但可以在原有的體系下傳遞企業信息，還可以通過同樣的平台獲得來自於消費者的及時反饋，甚至消費者可以通過現有的視頻終端，足不出戶地實現交易行為。
因此，企業在制訂新的視頻營銷計劃時，可適量考慮這種單向傳播到雙向接入的轉變。2010年以前，在視頻網站大規模投放某一單一創意的廣告或許還能提起消費者的興趣，但在大視頻時代，企業通過視頻投放品牌廣告時則需要更多考慮如何讓消費者參與，甚至是如何使消費者通過終端實現最終交易。

I. 視頻營銷策略的視頻行業簡介

由電腦屏向電視屏、手機屏遷徙，這是在三網融合的推動下，視頻新時代所面臨的首要變化，這種變化給用戶帶來的基礎價值，原來只屬於互聯網的視頻的內容，現在有了更大的展示空間。對終端用戶來說，這種變化讓人們更方便、更快捷，更能節省生活成本和提高生活效率，而對於原來的視頻網站客戶——廣告主來說，這樣的變化也使其有了與消費者進行溝通、互動方式的新選擇。
以企業在電視上做的廣告為例，在傳統的視頻營銷時代，企業向廣告公司提出需求，由廣告公司的策劃、創意人員制定相應的推廣腳本，再由廣告公司向媒體平台進行時間上的采購，最後企業確認後的腳本在終端播出，並最終呈現在目標消費者（觀眾）眼前。在大視頻時代來臨前，那些以電腦屏為終端的互聯網視頻企業依然有著傳統媒體的性質，優酷、土豆這樣的視頻網站在時間與空間上為企業留出了多樣化的時間選擇，企業的廣告可以在視頻緩沖時間段插入，也可出現在視頻網站BANNER位置中，這一變化與傳統媒體的區別，就是把電視屏幕終端變成了電腦屏幕終端。