converse營銷環境分析

❶ 匡威經營理念

根據未來戰略合作協議，雙方將本著強強聯手，資源共享、互惠互利的原則，在品牌 等方面展開全面、深入的合作。此戰略合作的達成，主要是希望藉助久游網旗下各游戲產品、用戶群、活動推廣、植入式廣告等形成的互動娛樂營銷資源來為匡威提供具有針對性的宣傳推廣。總價值將達到一億人民幣！ 2005年久游網的《勁樂團》、《勁舞團》、《超級舞者》在國內競爭激烈的網路游戲市場中脫穎而出、大放異彩，久游網營業收入在整個年度內的平均季度增長率超過200%。截至2006年1月底久游網總注冊用戶數達到9000萬，總同時在線人數突破70萬，成為全球最大的娛樂用戶社區之一 而匡威「運動休閑」的品牌理念與以上久游三款音樂游戲主題非常符合，雙方用戶都以年輕消費群為主，青春、休閑、時尚、動感的個性特徵也是兩個廠商共同提倡的，完美的結合點使得此次久游與匡威強強聯手，突破了局限於廣告、推廣層面的合作，而是更深入的產品結合，雙方的各項活動也將通過線上和線下的雙重宣傳達到更好的效果！ 其中最引人注目的是久游音樂游戲將首次全面、完整地植入匡威的產品形象和品牌形象，包括游戲場景、游戲界面、虛擬人物造型等各個方面，匡威的形象將系統地呈現在游戲中，以往的產品形象都只是以點的形式，或是場景中一部分，或是人物道具的其中一種(發型、上衣、下衣、鞋子、帽子等)，而匡威形象植入後，玩家將看到的是整體的形象，完整的場景和廣告嵌入、完整全套人物道具，並且這三款休閑游戲也將成立首個家族系統，同樣是以匡威的品牌概念為標志，因此這將是網路游戲產業與運動類品牌首次最深入最具深度的跨行業合作，久游網對此十分重視！ 除此之外，一個大型互動活動環節將全面展開，以塗鴉為主題的活動——「on my street」將受到年輕消費者的喜愛，活動將從5月啟動，歷時5個月，在全國范圍內集中七大城市(上海、北京、廣州、成都、武漢、沈陽、西安)展開。 「on my street」[不就是玩嗎？]是converse(匡威)公司全力打造的一場年輕藝術的匯集表演，而久游網的加入將讓這場表演延伸至廣闊的網路空間，你的創意塗鴉，將通過線上線下同時發布，在久游《超級舞者》游戲中，將為活動專門開設一條名為「on my street」的街道，街道環境設計以匡威形象為主，匡威廣告、匡威之家、匡威塗鴉牆、匡威交友平台及匡威專賣店都將在此落戶。我們的塗鴉場就在這街上的一道塗鴉牆，玩家可任意選擇牆上的一雙匡威鞋進行網上塗鴉，好作品都將在這里傳播到四面八方。 而線下，匡威實際門店的也將有專門的塗鴉牆供玩家進行創作，同時，久游《超級舞者》也將拉開戰事，現場其他舞蹈比賽、現場籃球比賽等也會把活動氣氛拉向高潮。相信這樣的大型活動一定會讓玩家對兩個著名品牌留下深刻的印象。 此前，久游網宣布成為韓國競技網游《勁爆足球》中國運營商，而匡威的品牌形象與此極為契合，相信在2006年中，雙方還將有進一步更深入的合作，本次戰略合作現已提上日程，雙方合作將陸續展開，我們將拭目以待！ converse(匡威)是世界頂級運動品牌之一，也是方興未艾的全球運動時尚最早的倡導者和最成功的實踐者。自1908年世界上第一雙籃球鞋在匡威誕生，就奠定了這個品牌比耐克、阿迪達斯、銳步等運動鞋更悠久的歷史。本世紀初的1917年，converse(匡威)公司推出了allstar系列籃球鞋，從而帶動了整個鞋業界的革命，成為美國文化精神的象徵，在美國及全世界成為家喻戶曉的帆布鞋代名詞。converse產品集「運動、休閑、時尚、潮流」概念於一身，是眾多知名巨星的最愛

❷ 耐克收購匡威有何戰略目的

只能找到這個，希望對你有用。

世界頭號運動鞋製造商美國耐克公司，近日在擴大其稱霸運動鞋王國的路上又跨出了一大步。7月9日，耐克公司宣布，它將以3.05億美元及負擔部分債務的條件，全資收購另一家著名的運動鞋製造商匡威公司(ConverseInc.)。消息一公布，耐克公司的股票價格立即上漲了66美分，達到每股53.66美元。
百年老店匡威公司
股市的樂觀反應是有道理的。因為匡威公司不是無名之輩，它是一家成立已近百年，並擁有幾個著名品牌的老店。這家總部在美國東部麻省北安多佛的公司建立於1908年，在全球100個國家和地區有1.2萬個專賣店、分銷店和龐大的經銷網路。上世紀20年代，它製作出世界上第一雙帆布面料的膠底籃球鞋。在隨後的半個世紀里，它是美國的籃球鞋大王，直到80年代才被耐克公司超越。
匡威的籃球鞋與耐克的很不一樣。耐克的籃球鞋高檔、新穎，用真皮製作，常有氣袋和防震等新技術，但價格也貴，一雙要一百四五十美元。而匡威的籃球鞋朴實、耐用，至今還是用帆布面料。其價格便宜，一雙只要30美元。這樣的鞋對喜歡運動，但又囊中羞澀的中學生十分有吸引力，所以它擁有與耐克不同的顧客群和消費市場。有人說，耐克並購匡威填補了自己在中檔運動鞋和休閑鞋市場上的空白。這正好道出了耐克這次並購的目的。
留用原來的管理層
耐克成為匡威的老闆後，並沒有把匡威的產品換上耐克自己著名的大鉤子商標。因為匡威的籃球鞋已有了自己的老品牌：「全明星」，標志是一個五角星。耐克知道，這個品牌已經深入人心，有它的崇拜者，不是可以隨便換掉的。所以它仍保留匡威的3個著名品牌，甚至把匡威公司原來的管理層原封不動地留用。這反映出耐克的一種擴張經營戰略：即物色現有的著名品牌和好的經理人班子，然後整個買下來，作為耐克的一部分，這樣比自己創建一個品牌成本要低得多。
從耐克公司的發家史看，它採取借外力發展的戰略已不是第一次了。耐克在上世紀70年代還是一家默默無聞的小公司，當時它的力量非常有限。但耐克的總裁菲利普·耐克很有頭腦。他將公司的所有人才、物力、財力集中到產品設計和市場營銷這一頭一尾兩個部門，把產品中間的整個生產過程完全外包給其它的工廠。這樣，它自己就不用花許多資金投資於廠房設備和僱用大量工人，以及生產管理上面。特別是它將產品交給勞動力低廉的東南亞國家製造，大大降低了生產成本。這種經營策略稱為「虛擬生產」。當然，這也招致工會和人權組織的指責，說耐克利用「血汗工廠」謀取超額利潤。
「讓運動員替耐克促銷」一舉成名
耐克公司在發展中除了上面所說的借力擴張經營戰略外，還有一種戰略也是很成功的。它沒有單純地做運動鞋的廣告，而是物色產品代言人，即吸引著名運動員穿上耐克牌的鞋和服裝，使用耐克牌的運動器械。年輕人和球迷對體育明星的崇拜和仿效，成了最有威力的廣告。1972年夏季，一個重要的國際田徑比賽在俄勒岡舉行，耐克的合夥人鮑曼正好是美國隊的教練。他抓住這個機會，讓幾個美國最優秀的運動員穿著耐克運動鞋上了賽場。結果一炮打響，人們記住了耐克這一牌子。以後耐克公司一直大力推行「讓運動員替耐克促銷」的戰略，它網羅了NBA的「飛人」邁克爾·喬丹和高爾夫球大王「老虎」伍茲那樣的產品代言人，產品銷售額直線上升。現在，耐克公司已經是一個年營業額達107億美元，產品幾乎包括所有體育和健身用品的跨國公司了。並購匡威後，耐克的產品更加無所不包。
不過，也有人批評說，耐克已過於龐大，產品越來越貴，經營理念也已僵化，官僚機構效率低下。據說，它以往的3次並購都不很成功。這次對匡威的並購效果如何，還要再過幾年才能看得出來

❸ 匡威鞋銷售量

這個嘛 匡威銷量很驚人的
正品的銷量絕對比阿迪的多 僅次於耐克！
這是網路調查的 匡威排第二

❹ 關於匡威公司的一些問題。。。

我覺得提這些問題的人根本對於converse沒有一個基礎的了解嘛...這里很多東西你都只能去查圖書館還不一定會有,畢竟是外國品牌的一個loser國內不關心也是正常的....

1匡威公司的資料呢
你可以去看網路
http://ke..com/view/62576.htm#3
創始人叫Marquis Mills Converse 關於他的經歷只有1908年創立converse公司

2. 為了紀念流行天王邁克爾·傑克遜 (Michael Jackson) ，來自新加坡的創意藝術家SBTG與DJ Inquisitive團體聯手運用了匡威 (Converse) Chuck Taylor鞋型打造了一雙以MJ經典MV——Thriller 為主題的特別款Sneaker，整雙鞋子的設計都以MV里出現的元素為靈感，酷感十足，相信有能成為街頭的至In潮品哦。

3.內部消息呢,網上是搜不到的,因為內部消息不可能出新聞嘛....
你最好去找那種converse愛好者論壇看有沒有對這個了解的

4.converse被nike收購以後,總裁是叫做Bill Simon,不過其他人員就不是很清楚了,因為現在對於converse的高層媒體關注度很低,它已經完全過氣了
我覺得你就用nike的高層名單
要不然就當做沒有吧

5.匡威在中國那個是代理公司
就是說好像跟匡威自己沒有從屬關系
而生產又是代工廠
所以應該是沒有員工在這邊

6.這個問題的話,設計和營銷部門自然是不用說的,生產部門反而是相對次要單位,因為根本不是他們的,除此之外網上對於converse的其他部門語焉不詳,而且被nike收購以後現在converse的地位也很不明確了,像是附屬品牌,(nike正在考慮這兩年要減少converse的生產)但是又好像還有一點獨立性,營銷部門說不定已經納入nike了(因為nike自己營銷超強嘛),而員工培訓啊,財務啊,這些怎麼變化都完全查不到

7.accounting firm是會計師事務所的意思.不過我都沒看懂那個used是什麼意思?
想要財務報表? 還是會記事務所的名字?

8.分類的話
ALL STAR CHUCK TAYLOR
JACK PURCELL
PRO STAR
ONE STAR
STAR 70
Special service
差不多就這些

9.沒看懂....

10.我們知道任何成功的牌子都是依靠差異化
converse和nike adidas競爭不敗,關鍵的原因是
它在硫化鞋跟帆布鞋方面有著卓越的影響力
它是最強的硫化鞋生產者,全世界都被形成了一種思維的定勢:levis就是要配converse,這是絕對的時尚風潮
並且chuck Taylor 的塗鴉系列,塗鴉風格的帆布鞋,比起nike模板化的鞋更能吸引年輕人(塗鴉款的雖然總的圖案是一樣的,但是大家的鞋圖案位置卻有不同)

11.是不是有語法的問題....
我也沒看懂....

❺ 為什麼匡威這種平價產品也開始在中國做飢餓營銷

用匡威的話來解釋就是，一切都是商家的套路而已，套路！

沒錯，你這輩子走過最長的路，永遠都是商家的套路。

匡威把這個活動，都給拋的一干二凈。反正人家問起來，就一問三不知。就算刨根究底，深挖到最後，人家說一句，是這個門店的店長的個人行為，和匡威無關。

其實，像這種套路玩法，如果這個商品比較貴的話，估計可能效果還挺不錯的。

但是匡威這種平價商品，都敢玩這個飢餓營銷，估計，在某些商家眼裡，不弄點噱頭出來的話，自己的商品沒人關注沒人買。

反正好名聲，還是壞名聲，只要是名聲，只要能打響知名度，那麼，他所做的一切，就值得了。只可惜，他忘了壞名聲，會敗壞掉自己積累已久的口碑而已。

說實在的，看到那個搖號買鞋的圖片時，我也覺得挺納悶的。

這鞋子，在國外都有很多，而且庫存還挺多的，別人根本不用搖號，也不會被限購。換句話來說，就是你想買多少都有。

然而，商家卻喜歡搞事情。

說什麼想要買匡威，就必須穿著匡威來買才行。還備注了一句話，叫什麼請尊重品牌。呵呵了，他們一點都不尊重顧客，還想讓顧客尊重他們的品牌。

看到尊重品牌的時候，我還以為是什麼要舉辦什麼隆重會議。

要是我沒有穿過匡威，那麼我想買一雙匡威，估計，我只能找朋友借匡威穿一下，才能去購買。

然而，如果真的要這么麻煩才能買到這個商品的話，那麼，除非真愛粉，否則，根本沒有人會浪費那麼多時間和精力，來購買這個平價的商品。

但是，這種做法，無疑也是在傷害匡威的真愛粉而已。

像匡威提出這種搖號限購以後，這個限號的款式，一下被黃牛炒起來了，雖然貴了幾十塊，感覺不是很多。但是，對於某些真愛粉來說，不管貴多少，只要是匡威的東西，就值得買。

然而，買了，就真的是上當了。

多付出的錢，不是給匡威，而是給了黃牛。那麼黃牛看著這些真愛粉傻傻的購買鞋子，心裡只有一個字，傻。

說到底，這不是普通的飢餓營銷，這是一種看清買家智商是否有問題的營銷方法。

用最近比較火的詞來形容就是，智商稅！這個稅，你要不要交，就看你是否能看清商家的套路罷了。

❻ converse 匡威是如何在中國市場營銷的

匡威在美國公司，國內行業內俗稱CC，他將國內的匡威品牌等全權交給江蘇崑山內裕程，業內稱裕程容，再由裕程聯系國內各個運動品牌代理商，例如盛道，濤博等等。這些代理商一般是在某些區域有固定的converse門店，包括商城內的專櫃以及地鋪店，這些代理商還會繼續發展小型的公司，為他們供貨，一般是一些網購店鋪之類的。
總之是層層代理。
不知道我說的對你有沒有幫助。

❼ 匡威的鞋和耐克的鞋在中國市場的銷售渠道和手段有什麼不同嗎或者它們的性質本生就不同

Converse是個很古老的牌子.1908到現在正好100年.
它主要生產帆布鞋,也產板鞋,但是板鞋在國內出現了被NIKE和三葉草壟斷的情況,大部分年輕人都只專注與這兩個牌子,所以Converse對於國內的市場態度一直不是很熱情.
直到NIKE並購了Converse之後,開始陸陸續續產一些原本只在香港等地有賣的款式,比如尖頭的帆布鞋.還有就是CONVERSE也發現了國內市場是很能贏利的.
在CONVERSE、NIKE強大的國際背景資源下.結合裕晟深厚的本土運營實力.合並之後的CONVERSE在中國肯定會取得更大的市場份額.

所以它們公司的性質本來就是一樣的.就是為了贏取國內市場.只是要看誰和誰聯手一起打敗誰而已.

要說鞋子方面么,本來都是產籃球鞋,但是隨著滑板文化的日益流行,所以一個走休閑一個走板鞋.當然NIKE的板鞋不是最好的也不是最正宗的.

❽ 匡威的企業理念

根據未來戰略合作協議，雙方將本著強強聯手，資源共享、互惠互利的原則，在品牌 等方面展開全面、深入的合作。此戰略合作的達成，主要是希望藉助久游網旗下各游戲產品、用戶群、活動推廣、植入式廣告等形成的互動娛樂營銷資源來為匡威提供具有針對性的宣傳推廣。總價值將達到一億人民幣！
2005年久游網的《勁樂團》、《勁舞團》、《超級舞者》在國內競爭激烈的網路游戲市場中脫穎而出、大放異彩，久游網營業收入在整個年度內的平均季度增長率超過200%。截至2006年1月底久游網總注冊用戶數達到9000萬，總同時在線人數突破70萬，成為全球最大的娛樂用戶社區之一
而匡威「運動休閑」的品牌理念與以上久游三款音樂游戲主題非常符合，雙方用戶都以年輕消費群為主，青春、休閑、時尚、動感的個性特徵也是兩個廠商共同提倡的，完美的結合點使得此次久游與匡威強強聯手，突破了局限於廣告、推廣層面的合作，而是更深入的產品結合，雙方的各項活動也將通過線上和線下的雙重宣傳達到更好的效果！
其中最引人注目的是久游音樂游戲將首次全面、完整地植入匡威的產品形象和品牌形象，包括游戲場景、游戲界面、虛擬人物造型等各個方面，匡威的形象將系統地呈現在游戲中，以往的產品形象都只是以點的形式，或是場景中一部分，或是人物道具的其中一種(發型、上衣、下衣、鞋子、帽子等)，而匡威形象植入後，玩家將看到的是整體的形象，完整的場景和廣告嵌入、完整全套人物道具，並且這三款休閑游戲也將成立首個家族系統，同樣是以匡威的品牌概念為標志，因此這將是網路游戲產業與運動類品牌首次最深入最具深度的跨行業合作，久游網對此十分重視！
除此之外，一個大型互動活動環節將全面展開，以塗鴉為主題的活動——「On my street」將受到年輕消費者的喜愛，活動將從5月啟動，歷時5個月，在全國范圍內集中七大城市(上海、北京、廣州、成都、武漢、沈陽、西安)展開。
「On my street」[不就是玩嗎？]是CONVERSE(匡威)公司全力打造的一場年輕藝術的匯集表演，而久游網的加入將讓這場表演延伸至廣闊的網路空間，你的創意塗鴉，將通過線上線下同時發布，在久游《超級舞者》游戲中，將為活動專門開設一條名為「On my street」的街道，街道環境設計以匡威形象為主，匡威廣告、匡威之家、匡威塗鴉牆、匡威交友平台及匡威專賣店都將在此落戶。我們的塗鴉場就在這街上的一道塗鴉牆，玩家可任意選擇牆上的一雙匡威鞋進行網上塗鴉，好作品都將在這里傳播到四面八方。
而線下，匡威實際門店的也將有專門的塗鴉牆供玩家進行創作，同時，久游《超級舞者》也將拉開戰事，現場其他舞蹈比賽、現場籃球比賽等也會把活動氣氛拉向高潮。相信這樣的大型活動一定會讓玩家對兩個著名品牌留下深刻的印象。
此前，久游網宣布成為韓國競技網游《勁爆足球》中國運營商，而匡威的品牌形象與此極為契合，相信在2006年中，雙方還將有進一步更深入的合作，本次戰略合作現已提上日程，雙方合作將陸續展開，我們將拭目以待！
CONVERSE(匡威)是世界頂級運動品牌之一，也是方興未艾的全球運動時尚最早的倡導者和最成功的實踐者。自1908年世界上第一雙籃球鞋在匡威誕生，就奠定了這個品牌比耐克、阿迪達斯、銳步等運動鞋更悠久的歷史。本世紀初的1917年，Converse(匡威)公司推出了AllStar系列籃球鞋，從而帶動了整個鞋業界的革命，成為美國文化精神的象徵，在美國及全世界成為家喻戶曉的帆布鞋代名詞。converse產品集「運動、休閑、時尚、潮流」概念於一身，是眾多知名巨星的最愛，那印有一顆星的圓型商標更讓無數時尚的中國青年引以為榮！