Ⅰ nike運動鞋文案分析
創始人：田徑教練Bill.Bowerman(美國) 中長跑運動員Phil.Night(美國)
NIKE公司的發展經歷了五個階段：
一、創業之前 1957--1961
1957-標．布維文(BILL BOWERMAN) 和 PHIL KNIGHT在俄勒岡大學首次會面。
1960-禮特進入史丹佛大學；同時俄勒岡大學田徑選手穿著布維文製造的運動鞋持續打破紀錄。
二、藍帶（BRS）與虎牌（TIGER）合作(1962-1971)
1962-禮特在其市場研究報告中斷言，價格低廉、技術優良、善於促銷的日本品牌運動鞋，將會取代德國品牌，壟斷美國市場。畢業之後，禮特到了日本，並與運動鞋製造商ONITSUKU TIGER公司接洽，當被問及代表何許時，禮特自稱是「藍帶體育用品公司」(BLUE RIBBON SPORTS)的代表。
1964-布維文與禮特各出資500美元成立藍帶公司，禮特在田徑場上推銷鞋子，布維文仍繼續設計運動鞋。當年藍帶公司賣出1300對運動鞋，營業額8000美金。
1965-積夫．庄臣(JEFF JOHNSON)，曾是禮特在田徑場上的競爭對手，成為藍帶公司第一位全職員工。
1966-庄臣成立第一間直營店。
1967-布維文開始開發馬拉松跑鞋，首創質輕耐穿的尼龍鞋面跑鞋。
1968-布維文設計，在日本生產的CORTEZ運動鞋，成為TIGER最暢銷的款式。
1969-透過日本貿易公司NISSHO IWAI協助，藍帶公司取得出口信用狀。一名學生CAROLYN DAVIDSON以35美金設計了「一剔」(SWOOSH)的標志。
三、從藍帶公司（BRS）到耐克公司（NIKE）(1972-197
1972-結束與TIGER的合作後，藍帶公司在美國奧運選拔賽中正式推出NIKE牌；加拿大成為NIKE最大的海外市場。
1973-STEVE PREFONTAINE成為第一個穿NIKE跑鞋的徑賽選手。
1974-全新的WAFFLE TRAINER成為全美最暢銷的訓練用運動鞋。NIKE的業務擴展至澳洲，並在美國新罕普夏州的艾剋期特市建立製造工廠。員工成長至250人，營業額480萬美金。
1977-藍帶公司成立西部田徑協會(ATHLETICS WEST)，成為美國的第一個田徑訓練俱樂部。開始在亞洲銷售運動鞋，同時分別在台灣及韓國設廠，擴大生產。
1978-藍帶公司正式改名為NIKE公司；與網球巨星JOHN MCENORE簽訂贊助合約。開始在南美及歐洲地區銷售NIKE的產品。
四、NIKE的黃金時期(1978-1991)
1979-推出第一雙配備先進NIKE-AIR避震科技的TAILWIND跑鞋，NIKE運動服飾也開始製造行銷。NIKE的營收幾乎達到美國運動用品市場的一半，尤其在跑鞋領域高居領導地位，穿著NIKE跑鞋的選手囊括800至10000公尺的各項徑賽紀錄。
1980-200萬股NIKE股票公開上市，NIKE運動研發實驗室在新罕普夏州的艾克斯特市成立。該年員工人數增至2700人，營收2億6千9百萬美金。
1981-NIKE選手ALBERTO SALAZARY紐約馬拉松賽改寫世界紀錄。NISSHO和NIKE聯合在日本成立NIKE日本公司。
1982-NIKE運動服飾成長至近200種款式，服飾年賺7千萬美金。
1983-穿著NIKE跑鞋的JOAN BENOIT打破世界女子馬拉松紀錄。23名由NIKE贊助的選手在芬蘭赫爾辛基舉行的世界田徑冠軍開幕賽中獲得獎牌。
1984-洛杉磯奧運會中，CARL LEWIS個人囊括4面田徑金牌； JOAN BENOIT勇奪第一面奧運女子馬拉松金牌。NIKE贊助的58名選手捧回65面獎牌。
1985-以芝加哥公牛隊的新人MICHAEL JORDAN命名的NIKE AIR JORDAN系列籃球鞋和運動服裝上市。收入減少成長以致必須節省開支，削減一般行政費用及降低庫存，全球員工4200人。
1986-營業額達到10億7千萬美元。
1987-年收入降到8億7干7百萬美金。但先進的NIKE-AIR專利避震鞋墊，重新豎立NIKE在業界的科技領先地位；AIR MAX可見式氣墊運動鞋，使世人首次看見NIKE-AIR專利避震氣墊的優異性。此外，第四代AIR PEGASUS賣出500萬雙，多功能運動鞋正好趕上有氧運動熱潮。
1988-開發FOOTBRIDGE腳橋穩定器的設計。NIKE並購COLE HAAP皮鞋公司。
1989-'JUST DO IT'活動邁進第二年；NIKE運用知名運動員見證產品，以及由AIR JORDAN籃球鞋引發的搜集熱潮，促使NIKE銷售大幅成長。
1990-成長中的海外市場促使NIKE全球總收入突破20億美金，員工超過5300名。NIKE總部「NIKE WORLD CAMPUS」在奧勒岡州比維頓市成立。同時第一座NIKE TOWN在波特蘭市開幕。
1991-NIKE成員全球第一家營收突破30億美金的運動用品公司。由革命性的AIR HUARACHE跑鞋引介HUARACHE FIT技術。多功能運動結合AIR MOWABB隊鞋與F.I.T.運動服走向戶外。MICHAEL JORDAN帶領芝加哥公牛隊勇奪隊史上第一座NBA冠軍；NIKE海外營業額成長80%，達到8億6千萬美金。
五、NIKE的世界--1992年至今
1992-海外營收首度突破10億美金，佔NIKE營收總額33%。NIKE與美國田徑協會簽訂贊助合約，在本世紀前所有VIP會員，都將穿著NIKE服飾參加世界各項比賽。
1993-MICHAEL JORDAN帶領公牛隊拿下第三座NBA冠軍後，宣布自籃壇退休。
1994-NIKE推廣P.L.A.Y.活動。P.L.A.Y.包括一項運動鞋再利用計劃，以超過一億雙回收運動鞋為原料，鋪設新的運動場。NIKE與世界盃足球賽的冠軍巴西隊中10名頂尖選手及義大利、美國國家男、友代表隊以及中國足球代表隊簽訂贊助合約。在澳洲，SHANE WARNE成為NIKE旗下第一位板球明星。
1995-NIKE年收入達到48億美元。MICHAEL JORDAN和MONICA SELES分別重返體壇。NFL及達拉斯牛仔隊經營者與NIKE簽約；脾氣火爆的法國籍選手ERIC CANTONA在一系列廣告中挑戰足球界的種族歧視。NIKE AIR氯墊科技推出，配備嶄新的輕薄精緻ZOOM AIR運動鞋。
1996-NIKE贊助的運動員及團隊支配了亞特蘭太奧運會。足球大聯盟展開第一個球季，其中有5支隊伍由NIKE寶助，吸引超乎預期數目的熱情球迷。NIKE贊助巴西國家足隊隊出戰98世界盃；TIGER WOODS連續三年贏得美國業余公開賽，改變高爾夫球運動的面貌。位在紐約的NIKE TOWN成立。NIKE運動裝備部門往1994年合並CANSTAR SPORTS公司後成立，開始生產冰球用溜冰鞋、直排輪鞋、PROTECTIVE GEAR、球類、眼鏡與手錶等。
1997-NIKE亞洲地區的營收由96會計年度3億美金，成長至97年度8億美金；兩大客戶服務中心分別於韓國漢城及日本東京成立；中國大陸成為采購國家之一，同時也是極重要的市場。總部WORLD CAMPUS持續擴張，計劃將要容納全球18000名員工中的7100入在其中工作。NIKE的AIR GX和AIR FOAMPOSITE球鞋，樹立了足球釘鞋與籃球鞋的舒適標准。運動產業分析師預估，NIKE年度營收將達到90億美金。所有的努力都只為一個單純的目標，幫助運動員追求更好的表現.
NIKE用料及科技
[材料]
1、鞋面 - 能夠提供支持性、保護性、透氣性，並確保腳放置於正確的位置。
真皮(Leather) - 舒適、合腳、表面張力大，被消費者公認為有價值，但其伸展性使其易變形。
人造揉皮(Synthetic Leather) - 具有與真皮相似的品質，但比真此更輕而且不易變形。
人造織物(網眼布Mesh) - 用於要求質輕而透氣的鞋，如跑步鞋。
2、外底 - 提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。
碳素橡膠(Carbon Rubber) - 一種耐磨的性能極佳的材料，也是唯一的一種留下印記的橡膠。一般用於跑步鞋上。
硬質橡膠(Solid Rubber) - 最常用的橡膠。性能穩定，耐磨防滑。常用於籃球鞋、全能鞋上。
耐磨橡膠(DRC - Durable Rubber Compound) - 故名思意，是一種堅韌耐用的橡膠。特別適用於網球鞋的製造上。
天然橡膠(Natural Rubber) - 柔軟卻不夠耐磨。但它極佳的摩擦力被用於製造一些室內運動鞋上，如排球和羽毛球。
環保橡膠(Regrind) - 一種包含了 10 % 的回收橡膠的耐磨材料。能減少橡膠的浪費，並起到環境保護的作用。
充氣橡膠(Duralon)含空氣的橡膠。當受到外力沖擊時，橡膠內的氣體被壓出，具有一定的緩震作用。
黏性橡膠(Sticky Rubber)用於健美鞋底，具有良好的防滑作用。
3、中底 - 能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。
EVA - 泡沫材料，輕質、成本底的中底材料。
PHYLON(飛龍) - 輕質材料，重量極輕、質地柔韌、造價稍高的材料。因其會產生細小的皺紋而易於辨認。
PU - (Polyurethane) - 聚胺酯，三種材料中它是最堅韌、強度最高的。光滑、 而且有一種橡膠的質感。
4、內底 - 部分女鞋的內底中帶有W標記，代表此鞋的內底是專門為足弓較高的東方女性設計的，能夠更好地支撐足弓，腳感舒適。 AIR(氣墊) - 分為內置式、可見式。
〔科技〕
1、Air Max - 1994年推出，它以高壓方式將NIKE AIR灌入一個堅韌的合成橡膠層內，較Zoom Air厚。它創造了多區間、多重壓力的氣墊。無論何時雙腳受到多幺強烈的撞擊，雙腳的著力點便會落到低壓區(5PSI)部位；而雙腳需要最強的穩定性時，著力點又會落在氣墊的高壓區(25PSI)部位.在不同性質的運動中，Air Max能夠提供最為妥貼的沖擊保護。
適合的消費者：注重緩震性、保護性、舒適性及穩定性的消費者。
2、Zoom Air - 超薄、扁平的外形設計，在受沖擊時將壓力迅速分散，將NIKE AIR灌入內置彈性立體織物的氣囊，它是為速度型選手開發的緩震氣墊。這項技術是讓大體積緩震變為著地的緩震，其產生的結果是讓雙腳更貼近地面，加強穩定性。光滑的造型減輕了鞋的重量，它的表現是爆發性。
適合的消費者：追求速度感的消費者，利用質輕，貼地的避震效果來超越成績，憑借敏捷、質輕、速度感來追求極致表現。
3、Total Air - 1998年推出的巨無霸氣墊，比以往氣墊的前掌部分長出1.5厘米。TOTAL AIR 主要是提供最完全的氣墊，多見於跑鞋，籃球鞋，全能鞋。
4、Tuned Air - 一種綜合型緩震氣墊，含有半球狀的緩震系統，能夠提供最大的受力保護、穩定及舒適的腳感，半球體的形變能夠提供變化的氣壓。TN Air中含有PBAX熱塑材料，具有回復快、耐磨擦、輕質、靈活和厚度適合的特點，其半球體的壓力為20PSI，氣墊的壓力為5PSI。TUNED AIR 主要為調節氣墊，主要功能為調節平衡，多用與籃球鞋，跑鞋。
5、SHOX（彈力緩震柱）--SHOX 總共分為三大部分：1上下承托盤 2 SHOX 彈力緩震柱3 中底/前後掌連接契只有這三部分完美的組合在一起，它才是個標準的SHOX 減震系統！其中：上下承托盤由極具彈力的特殊材質製成，與四個圓柱相配合的完美組合，能吸收和重組後跟的壓力，使收集到的各方緩沖能量，得以集中存儲並向上釋放，圓柱的鎖定圓圈，則能確保其始終和地面保持90度的垂直穩定角度。
SHOX 彈力緩震柱 則能迅速分解並控制腳步受到的巨大快速沖擊並能將能量暫時儲存，隨即緩慢回放給足部。有效推動足部的運動。均衡分散後跟的中心沖擊點的壓力，並均勻回放，SHOX彈力緩震柱是由一種運用於一級方式賽車的緩沖裝置的特殊材料製成。這種材料的耐力測試可製成引擎運轉超過10000里的路程，其結果證明，穩定性和回彈力極佳！
〔面料〕
1、DRI-F.I.T.(排汗專利布) - 快速排汗科技纖維，它的超細纖維內層防水，外層親水，可將皮膚上的汗水迅速傳送至衣服表層，並迅速蒸發，保持身體的乾爽舒適及體溫恆定。
2、THERMA-F.I.T.(保暖專利布) - 保暖性科技纖維，是一種雙面刷毛織物，含有超細的拉絨聚酯纖維，能夠有效地保持體溫，並以最輕的重量、最小的體積獲得最佳的擋風禦寒效果，其輕薄保暖的特性遠勝於傳統的羊毛織品。
3、CLIMA-F.I.T.(抗水專利布) - 抗水性科技纖維，含有高斥水性的超細聚酯纖維，不但能夠防風抗雨，而且還有極佳的透氣性能。
4、STORM-F.I.T.(防水專利布) - 一種專為在極端天氣中做運動而設計的，它含水PU防水層和GORE-TEX塗層科技，堅決防水且透氣性好，可以防止雨水、冰雹和雪，能夠當雨衣使用。此種面料因造價昂貴，目前國內市場上沒有。
最後，宣傳一下本店，本店鋪主要經營NIKE、ADIDAS、NEWBALANCE（紐巴倫）、REEBOK（銳步）等各大品牌的籃球鞋、跑鞋、網球鞋以及其他鞋類，樣樣是精品，物超所值，歡迎大家光臨本店。
Ⅱ 耐克的銷售渠道策略是什麼
NIKE公司從1999年開始，使用電子數據交換方式與其供應商聯系，直接將成衣的款式、顏色和 NIKE產品數量等條件以EDI方式下單，並將交貸期縮短至3～4個月。它同時要求供應布料的織布廠先到美國總公司上報新開發的布樣，由設計師選擇合適的布料設計為成衣款式後，再下單給成衣廠商生產；而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認可的織布廠生產的。這樣一來，織布廠必須提早規劃新產品供NIKE公司選購。但由於布料是買主指定，買主給予成衣廠商訂布的時間縮短，成衣廠商的交貨期也就越來越短，從以往的180天縮短為90天。
NIKE在中國境內生產的NIKE鞋95％返回美國市場銷售。NIKE公司在中國的經營模式是以代理經營為主，少部分業務自己開店經營。像道吉、瑞納，跨世、先探公司等均為NIKE的代理公司。
NIKE在中國運輸方式主要是公路運輸，還有少部分涉及航空運輸。境外生產的產品委託第三方物流公司通過航空運輸直接運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫，如北京、上海。在中國境內生產的產品也同樣委託第三方物流公司以公路貨運的方式運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫。這部分運輸、倉儲費用是由NIKE公司承擔的。
對於NIKE公司來講，自己不做運輸，運輸環節是由第三方物流公司完成的，運輸費用只承擔從產地到地區性辦事處倉庫這個環節，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是，作為總公司直屬店的倉庫，並不是每一家代理公司的倉庫；另一個重要功能是中轉倉庫，產品從產地運到區域倉庫後，代理公司馬上會來提貨運往自己的倉庫，所以是做中轉庫使用。各個代理公司自備車輛，到NIKE公司當地的辦事處倉庫提貨，運往自己的倉庫，再運往代理公司的各個店鋪。這部分運輸、倉儲是代理公司自行完成的，運輸、倉儲費用是代理公司承擔的。
Ⅲ 耐克運動鞋產品促銷策劃方案
格式??
方案有好多,都是晉江鞋子的,
不知道有沒有用.
Ⅳ 分析耐克公司影響消費者對耐克運動鞋的認知和評價的方法與途徑
NIKE創建於1971年，今天成為全球最著名品牌之一。究其成功的原因，除了它不斷開發新的產品之外，更重要的還得益於它的品牌創意策略。綜觀其品牌成長過程，廣告創意策略的制定始終圍繞其品牌的核心價值——人類從事運動挑戰自我的體育精神。
耐克品牌創意的成功之道，就是在確立了品牌的核心價值和使命之後，無論在世界任何一個地方進行推廣，都始終如一地去表現其品牌的核心，傳達了品牌准確的市場定位。同時，根據各國不同的文化背景、目標市場、消費特性，形成風格各異的廣告創意。
耐克已經是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象徵。產品的功能已經被品牌所寓意的象徵和情感所融化。這就是成功品牌的精髓所在。優秀的創意賦予了產品一種能夠滿足目標顧客心理的、視覺美感和情感的附加值，結合產品卓越恆久的品質，二者兼容並蓄，共同構築起了耐克的國際品牌形象。
創意法則一:籃球不是球
世界上恐怕沒有第二種產品可以像耐克一樣，將籃球運動和自己的產品形象緊緊地結合在一起，成為一對天然的關系。優秀的品牌都會找到一種自然的象徵，讓品牌生長在另外一個物體上來演繹產品自身所無法表現的個性。
藉助籃球運動建立品牌形象，是耐克長期以來不變的法則，以喬丹為代表的美國黑人運動員將耐克內涵推向了一個極至：卓越、力量和不可戰勝的頂峰，籃球已經成為耐克品牌的象徵，並失去原本「球」的意義。隨著美國NBA在全球的風行和影響，耐克已經被注釋為美國文化的象徵，它被社會轉化為一個國家的文化符號。這證明一個品牌一旦和國家與文化的因素融合為一體，它就具有了神一般的力量，人們很難抵禦其品牌所產生的魅力。
用黑人運動員一雙有力的手拿著籃球的創意，簡潔明了地表現了品牌人性化特徵，賦予耐克獨一無二的勝者形象。
創意法則二：用速度征服速度
1998年耐克推出了一種新型的汽墊運動鞋。為了反映產品優良的性能，廣告創意用一個運動員在沙漠曠野奔跑留下的一串腳印，和一隊風馳電掣的賽車形成強烈對比，這串腳印風一般迅疾地穿越過正在行駛著的車隊，是車快還是人快？哪個速度佔了上風？耐克運動鞋優良的性能給人留下無限的想像空間。
黑白相間、廣袤的天際，汽車、大自然和運動員的視覺關系，巧妙地訴求了產品的優越特徵，將產品的物理個性演繹為人征服速度或超越自我的一種精神象徵。
速度對比的創意是耐克
在所有廣告創意中常常採用的手法。其實，征服速度一直是人類有始以來的夢想。穿上耐克就可以實現你心中的願望——征服速度，它迎合了每一個人。
創意法則三：讓產品「思想」起來
年輕人一直是耐克創意的主角。這則廣告有一段富有哲理的話：「一個不相信年輕人的社會註定要失敗的，或者，甚而言之，是一個殘缺的社會」。
產品在社會與年輕人之間用思想搭建起了橋梁，讓品牌具有思想，具有不同於循規蹈矩的認識，這是耐克1997年推出的一系列廣告之一。這組黑白系列廣告是用一組年青人的特寫，剛毅的面龐、冷峻的風格，通過文案闡述了對社會、失敗、人生等不同事物的看法，暗喻耐克堅毅、反叛而充滿青春與活力的品牌個性。
品牌不僅僅是用人物單純反映產品特性或功能，還要善於在人物和產品之間找到可以折射思想和觀點的東西，賦予產品一種與眾不同的「思想」，它引起目標對象的共鳴，最終就在消費者心中沉澱為良好的認知——品牌。
創意法則四：不要放過靈魂
讓你離開人世後還使用耐克的產品，真是「鞋鬼情未了」。創意發揮的淋漓盡致，其魅力連神鬼都為之撼動。
這組卡通式極為誇張的創意風格似乎違背了耐克一貫的創意風格。廣告是1997年由倫敦一家廣告公司創作的廣告。其創意極為大膽反叛，其中一則文案寫到：「快跑——你去世後，你的靈魂可以在地球上散步」。創意詼諧幽默，一改耐克傳統的「戲路」，這也許和英國人的文化背景有關，但無論怎樣，創意的相關性還是與耐克所有的廣告一致，它們共同強調「穿上耐克的鞋會跑得更快更舒適」，即使你的靈魂也是這樣。
創意法則五：最好讓產品也講話
耐克不僅僅用籃球運動彰顯品牌個性。隨著西方全民運動的普及，耐克為了提高市場佔有率，將產品定位為大眾化的、非職業運動員都可以穿的品牌。
採用在風雨中騎自行車運動員一往無前的形象，闡述一種不屈不撓的精神，強調人與自然抗爭，頑強戰勝自我的精神狀態。
其中，這則文案講到：「寒冷喊叫到：放棄吧；風嚎叫著：回家去吧；而你的衣服則說：太陽每一天都是新的！」文中絲毫沒有提到有關鞋或耐克的字眼，但好的創意就是能打動你的心，讓產品與消費者之間建立起一道心靈溝通的橋梁。生活中，每天我們都會遇到許多困難和挫折，以樂觀和從容的態度去對待生活，並將這一生活態度巧妙地用廣告創意表現出來，不是說教，而是寓於自然的、人性的畫面以及輕松的文案之中。
讓產品講話，不是說教，也不是自誇，而是達觀地反映自我。耐克在風雨和動感視覺中，傳遞了自己的價值觀。
創意法則六：讓不可能變為可能
優秀廣告創意的精髓就是將生活中看似不可能的事，通過產品訴求變為可能。其創意的法則就是要在產品和事物中找到某中關聯，而且是內在的、不是表象的關聯。
讓著名跳遠運動員Jackie
Joyner-Kersee跨越看似不可能的距離，誇張的比喻暗示了運動員只所以有著超越不可能的力量，就在於他們腳上的那雙神奇的運動鞋。
畫面中只有耐克的標志，沒有產品的功能介紹。品牌讓你充分展開想像的翅膀：人類征服不可能的事情都是從想像開始，耐克賦予人們好感的不正是它無限的想像空間嗎？
創意法則七：老當益壯顯身手
「八十歲的她，人們說還有一次大顯身手的機會，但她不這么認為。她說她還有好幾次。」人性化是耐克品牌最能打動消費者心的殺手鐧。用老婦人老當益壯、身手矯健的文案訴求，形象而生動地刻畫出了生命在於運動的哲理。創意雖誇張，但詼諧讓人可以會心一笑而欣然接受。耐克賦予人生活力和生命的品牌個性躍然紙上。在生命和運動之間畫上等號，挖掘出了受眾渴望生活、珍惜生命的心理需求和期盼。在女性、弱者、年邁與雄性、健康和年輕象徵的耐克之間找到一種聯結和關聯，傑出的創意是沒有年齡界限的，人性是永恆的。這一創意並未因老者的形象而弱化品牌個性，反而進一步強化了耐克的人性和健康活力的訴求，這就是該創意的成功所在。
簡潔是一種永恆的美，也是一種大膽的冒險。
創意法則八：究竟誰怕誰？
這是品牌創意的又一法則。耐克採用反向思維的方式讓消費者在深夜奔跑於荒郊野外。一輪明月，枯竭的樹干，勾畫出了曠野的荒涼與恐怖。但是，不用怕，「是狼害怕你，而不是你怕狼」。文案的副標題寫到：「晚上就如在家裡」。廣告創意用一個生活中我們有可能經歷的一個場景，將耐克產品隱藏在了恐怖與夜色之中，但它卻鮮明地彰現出了如同陽光一般明媚的個性。優秀的創意即使在黑暗中也照樣發光，關鍵是如何從生活的源泉中去觀察和體驗產品特性和品牌之間的內在聯系，之後，再用一種意想不到的方式將它表現出來。耐克在黑夜、狼和恐懼的反面要素中，找到了與品牌的聯想。
創意法則九：善用明星武器
利用體育明星作為品牌的代言人或化身，一直是體育產品最為有力的創意武器。
網球巨星阿加西作為耐克品牌的形象代表，他的網球價值觀是，要狠很地擊球，更要狠很地打擊對手的自我意識。耐克將這段文字作為其創意文案與阿加西擊球剎那間的動作結合在了一起，傳達了耐克力克群雄、追求成功的品牌理念，迎合了購買者崇尚明星、渴望成為勝利者的心理慾望和潛在需求。好的創意不是濫用明星，而是善用。不要讓明星成為產品的道具，而要成為品牌的精神化身和有血有肉的代言人。這是世界品牌利用明星的常勝不衰之道。耐克正是有效地利用了各種各樣的世界體育明星，才使它沒有被明星的光輝所淹沒，而是讓明星永遠照耀著品牌。
創意法則十：圖騰，圖騰
最原始的崇拜就是圖騰。不是把標志，而是把他所崇拜的體育明星赤裸裸地紋在身上。紋身的意義已經超越了美觀自身，而是演化成了心理慾望和精神期盼的外化。耐克和紋身之間建立了什麼？耐克的創意暗示：精神是一種心理的圖騰，耐克可以將人類的圖騰變為現實。耐克標志或者說，著名世界品牌不就是存在於現代消費者心中的圖騰嗎？
「有全能的（指網球等比賽中的）正手打保護著我」。用紋身創意將品牌和一種圖騰聯系在一起，完全是一個出人意表的概念。這里的圖騰顯然是一個體育明星崇尚者的傑作。紋身圖形創意將耐克與圖騰在精神的層面上融合在了一起。原始手繪的圖形的與現代的耐克標志形成視覺上的鮮明對照，讓受眾在意念的想像空間，思考和對應著兩者之間的關系。究竟是誰包容了誰？人類對體育競技生生不滅的理想和追求都鐫刻在了這肉體與品牌的血肉相聯之中。
有創意的廣告在原始和現代之間是沒有界限的。
創意法則十一：跑不跑由你
比較一向是廣告創意常用的手法之一，但能在比較廣告中不傷害競爭對手，並顯示出可以包容不同生活方式的人或事，乃是品牌創意的大家風范。
在大量的耐克品牌創意之中都不乏見到。將生活中司空見慣的現象信手拈來，是這則廣告的精彩之處。「今天，你要麼跑要麼不跑」。創意用一動一靜反映出來兩種生活形態。其實，跑或不跑都沒有對錯，選擇了耐克就等於選擇了運動和生命的流動。耐克沒有很主觀地評價跑就是唯一的生活選擇，對不同生活方式的包容，流露出了耐克品牌的胸襟和氣量。所以，優秀的廣告創意一定要有對生活態度的包容，比較創意不是薄此厚彼，而是能容得下不同於我們行為方式的人或事。
創意法則十二：「要穿不要熨」
2000年耐克推出多元化的產品，其品牌形象表現與以往創意風格似乎較溫柔和女性化。如何由里及外地反映產品特質，這則廣告給我們的啟發就是讓消費者在使用中親身體驗。
（圖12）耐克除了運動鞋之外，在今年又推出了健身運動服的廣告。其廣告訴求講，護理運動裝，不是用熨斗，而是要用身體。運動裝的價值就是要在鍛煉實踐中方可體現出來。創意用一個非使用熨斗的服裝標志和黑白虛擬的人物畫面，集中突出了富有色彩的產品。創意的風格很現代，可能這是新世紀耐克在創意上的又一大膽突破。但簡潔突出其核心要素—運動這個主題還是永恆的。
創意法則十三：「我愛橄欖球」
好的創意是找到一種與產品有內在關聯的象徵。有了這點，傷痕都可以拿來做創意。
（圖13）廣告的標題是：「我愛橄欖球」。即使他已經傷痕累累，但對橄欖球的摯愛和追求不變。看不到產品和運動之間，或者說和當事人之間有任何直接的聯系，惟有體育的精神和境界。黑白照片的風格和特寫的男性脊背的傷痕，整個畫面洋溢著雄性和陽剛之氣。耐克倡導的體育精神和永不言敗的豪情不言而喻，品牌所能打動人心的魅力也就自然寓在其中。借某種象徵表示一種精神，間接地表現產品內涵，是品牌發展到一定階段採取的創意策略，當然，前提必須是該品牌具有一定的知名度和可信度。要發展到這一階段，企業必須要付出日積月累的努力。品質是**立於消費者心目中的品牌基石。這就是人類運動傷痕與產品之間關系。
耐克品牌創意綜述：
■ 品牌就像一個人，其核心價值和信仰要保持不變，才可成就自我；
■ 要有自己長久的形象特徵，無論用什麼表現，都要堅持到底；
■ 要用創意去打動人，而不是用自我表白；
■ 品牌形象是產品品質加優秀的廣告創意。
Ⅳ NIKE的市場環境分析
NIKE創建於1971年，今天成為全球最著名品牌之一。究其成功的原因，除了它不斷開發新的產品之外，更重要的還得益於它的品牌創意策略。綜觀其品牌成長過程，廣告創意策略的制定始終圍繞其品牌的核心價值——人類從事運動挑戰自我的體育精神。
耐克品牌創意的成功之道，就是在確立了品牌的核心價值和使命之後，無論在世界任何一個地方進行推廣，都始終如一地去表現其品牌的核心，傳達了品牌准確的市場定位。同時，根據各國不同的文化背景、目標市場、消費特性，形成風格各異的廣告創意。
耐克已經是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象徵。產品的功能已經被品牌所寓意的象徵和情感所融化。這就是成功品牌的精髓所在。優秀的創意賦予了產品一種能夠滿足目標顧客心理的、視覺美感和情感的附加值，結合產品卓越恆久的品質，二者兼容並蓄，共同構築起了耐克的國際品牌形象。
創意法則一:籃球不是球
世界上恐怕沒有第二種產品可以像耐克一樣，將籃球運動和自己的產品形象緊緊地結合在一起，成為一對天然的關系。優秀的品牌都會找到一種自然的象徵，讓品牌生長在另外一個物體上來演繹產品自身所無法表現的個性。
藉助籃球運動建立品牌形象，是耐克長期以來不變的法則，以喬丹為代表的美國黑人運動員將耐克內涵推向了一個極至：卓越、力量和不可戰勝的頂峰，籃球已經成為耐克品牌的象徵，並失去原本「球」的意義。隨著美國NBA在全球的風行和影響，耐克已經被注釋為美國文化的象徵，它被社會轉化為一個國家的文化符號。這證明一個品牌一旦和國家與文化的因素融合為一體，它就具有了神一般的力量，人們很難抵禦其品牌所產生的魅力。
用黑人運動員一雙有力的手拿著籃球的創意，簡潔明了地表現了品牌人性化特徵，賦予耐克獨一無二的勝者形象。
創意法則二：用速度征服速度
1998年耐克推出了一種新型的汽墊運動鞋。為了反映產品優良的性能，廣告創意用一個運動員在沙漠曠野奔跑留下的一串腳印，和一隊風馳電掣的賽車形成強烈對比，這串腳印風一般迅疾地穿越過正在行駛著的車隊，是車快還是人快？哪個速度佔了上風？耐克運動鞋優良的性能給人留下無限的想像空間。
黑白相間、廣袤的天際，汽車、大自然和運動員的視覺關系，巧妙地訴求了產品的優越特徵，將產品的物理個性演繹為人征服速度或超越自我的一種精神象徵。
速度對比的創意是耐克
在所有廣告創意中常常採用的手法。其實，征服速度一直是人類有始以來的夢想。穿上耐克就可以實現你心中的願望——征服速度，它迎合了每一個人。
Ⅵ 結合營銷戰略知識，分析耐克的主要成功因素有哪些
包括耐克也一樣，好的企業成功都應該具備這些因素：
1、經營戰略定位專要屬准確。
2、產品定位要有特色。
3、行業要有前景。
4、分配機制有激勵性，高效務實的企業管理！
在經營策略上，耐克公司的標新立異不很突出，主要還是沿用阿迪達斯公司幾十年前樹立的市場策略：集中力量試驗和開發更好的跑鞋；擴大生產線以吸引各方面的消費者；發明出可以印在全部產品上的標志以便讓人立刻就能辨認出來；利用著名運動員和重大體育活動來展示產品的使用情況。這些策略已被製鞋業公認是成功的。就是把大部分生產任務承包給成本低的國外加工廠的做法，也不是耐克公司的獨創。可是，這些早已被證明是行之有效的經營技巧用在耐克公司手裡，卻更加得心應手，更加具有攻勢，甚至阿迪達斯公司都自嘆弗如。