企業市場競爭定位分成

1. 企業處於不同市場競爭地位下的競爭戰略的選擇

企業的市場競爭地位可以分為四種類型：市場領先者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者 市場領先者：是指行業中在同類產品的市場上佔有率最高的企業。 市場挑戰者和市場跟隨者是指那些在市場上處於第二、第三甚至更低地位的企業。 1、市場挑戰者：爭取達到市場領先地位，向競爭者挑戰的企業。 2、市場跟隨者：安於次要地位，參與競爭但不擾亂市場局面，力爭在共處的狀態下求得盡可能多的利益的企業。 市場補缺者——就是指精心服務於總體市場中的某些細分市場，避開與佔主導地位的企業競爭，只是通過發展獨有的專業化經營來尋找生存與發展空間的企業 市場領先者策略 1、擴大需求量策略 （1）不斷發現新的購買者和使用者 （2）開辟產品的新用途 （3）增加產品的使用量 2、保護市場佔有率策略 （1）陣地防禦 （2）側翼防禦 （3）先發防禦 （4）反攻防禦 （5）運動防禦 （6）收縮防禦 3、提高市場佔有率 即市場領先者設法通過提高企業的市場佔有率的途徑來增加收益、保持自身的成長和主導地位。 市場挑戰者策略 1、確定策略目標和挑戰對象 （1）攻擊市場領先者 （2）攻擊市場挑戰者或追隨者 （3）攻擊地區小企業 2、選擇進攻策略 （1）正面進攻 （2）側翼進攻 （3）圍堵進攻 （4）迂迴進攻 （5）游擊進攻 市場跟隨者策略 1、緊密跟隨 2、距離跟隨 3、選擇跟隨 市場補缺者策略 善於發現和盡快佔領自己的補缺市場，並不斷擴大和保護自己的補缺市場。

2. 企業如何進行市場定位

當今，社會商品市場日趨同質化，消費者需求日趨復雜、商戰空前激烈，企業版利用有限的資源，為消費權者提供什麼樣的產品，又為自己的產品找到更恰當的市場位置，這些問題都可以通過市場定位得到解決。
在企業的營銷戰略中，企業只有明確了市場定位，才能依靠自身的具體實際進行戰略設計。正如美國營銷學專家菲利普． 科特勒所說: 「重大的定位失誤會毀掉企業的市場營銷戰略」。可見，市場定位是整個營銷工作的第一步。
市場定位是20世紀70年代由美國學者阿樂.賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位是指企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性並將其形象、生動地傳遞給顧客的一系列活動過程。市場定位的實質是使本企業產品與其他企業產品嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到了這種差別，從而在顧客心中佔有特殊的位置。

3. 18. 企業在市場的競爭地位可以分為市場領導者、市場挑戰者、（ ）和市場補缺者

企業在市場的競爭地位可以分為市場領導者、市場挑戰者、（市場追隨者 ）和市場補缺者。
競爭地位是指企業在目標市場中所佔據的位置，它是企業規劃競爭戰略的重要依據。
企業的競爭地位不同，其競爭戰略也不同。競爭地位並不是一成不變的，今日的市場主宰者不一定是明天的行業老大，因此，市場主宰者竭力維護自己的領導地位，其它競爭者則拚命往前趕，努力改變自己的地位。正是這種激烈的市場競爭，促使企業爭創競爭優勢，占據市場有利位置,從而推動行業和社會的發展。企業在目標市場中的競爭地位主要根據其所擁有的競爭優勢和劣勢確立，對競爭優勢和劣勢進行衡量和評價後，企業可以根據評價結果測定自己在市場中的競爭地位。

4. 企業在目標市場的競爭地位有幾種類型

企業在目標市場的競爭地位有三種類型：

1、無差異性目標市場策略，該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性。採用這一策略的企業，一般都是實力強大進行大規模生產方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統一的廣告宣傳方式和內容。

2、差異性目標市場策略，該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。

3、集中性目標市場策略，該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業的優勢力量，對某細分市場採取攻勢營銷戰略，以取得市場上的優勢地位。

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目標市場選擇與營銷由三個步驟組成：市場細分、目標市場確定、市場定位。

在市場細分的基礎上，企業根據自身優勢，從細分市場中選擇一個或者若干個子市場作為自己的目標市場，並針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時，實現企業經營目標。

企業從各個方面為產品創造特定的市場形象，使之為競爭對手的產品顯示出不同的特色，以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

5. 按照競爭地位的不同,可以把企業分成哪幾種類型

市場地位與競爭戰略現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位內，把企業分為四容種類型：
（一）市場主導者
（二）市場挑戰者
（三）市場跟隨者
（四）市場補缺者

市場主導者是指在相關產品的市場上佔有率最高的企業。是市場競爭的先導者，也是其他企業挑戰、效仿或者迴避的對象。
市場挑戰者是指那些相當於市場領先者來說在行業中處於第二、第三和以後位次的企業，處於次要地位的企業如果選擇「挑戰」戰略，向市場領先者進行挑戰，首先必須確定自己的策略目標和挑戰對象，然後選擇適當的進攻策略。
市場跟隨者是指安於次要地位，不熱衷於挑戰的企業。在大多數情況下，企業更願意採用市場跟隨者戰略。
市場補缺者在市場經濟發展中，人們非常關注成功的企業，往往忽略每個行業中存在的小企業，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業的夾縫中求得生存和發展後，成為燎原之勢，這些小企業就是所謂的市場補缺者。

6. 按照競爭地位的不同,可以把企業分成哪幾種類型

市場地位與競爭戰略現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為四種類型：
（一）市場主導者
（二）市場挑戰者
（三）市場跟隨者
（四）市場補缺者

市場主導者是指在相關產品的市場上佔有率最高的企業。是市場競爭的先導者，也是其他企業挑戰、效仿或者迴避的對象。
市場挑戰者是指那些相當於市場領先者來說在行業中處於第二、第三和以後位次的企業，處於次要地位的企業如果選擇「挑戰」戰略，向市場領先者進行挑戰，首先必須確定自己的策略目標和挑戰對象，然後選擇適當的進攻策略。
市場跟隨者是指安於次要地位，不熱衷於挑戰的企業。在大多數情況下，企業更願意採用市場跟隨者戰略。
市場補缺者在市場經濟發展中，人們非常關注成功的企業，往往忽略每個行業中存在的小企業，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業的夾縫中求得生存和發展後，成為燎原之勢，這些小企業就是所謂的市場補缺者。

7. 企業如何進行市場定位

轉載以下資料供參考

市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位可以通過以下三大步驟來完成：
1)識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2)核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3)戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。