區域市場調查與分析

㈠ 如何調查一個區域的市場需求和潛力

所謂市場潛力調查，是指產品在目標市場上的銷售前景，其目的是通過調查查明直接影響產品在目標市場上銷售的各種因素，明確地分析在目標市場上組織銷售的可行性及其發展前景，以便更好地選擇產品的目標市場。一般而言，影響產品的市場潛力的因素主要有如下幾點：市場所在地的政策、法規；市場容量、消費方式和消費需求增長情況；影響需求的各種因素，以及市場競爭等。在我們對某一市場的潛力進行調查時，就需要結合具體的產品，圍繞上述要點搜集有關資料，進行深入分析。
（一）市場所在地的政策、法規
這是進行新產品開發、尤其是為產品開拓新的市場時必須考慮的調查內容。事實上，不僅國與國之間的有關經濟政策和法規是不相同的，即使在同一個國家，如在我們國內，不同省、地區甚至縣一級的經濟政策和法規都是有差別的。這些政策和法規主要是地方工業政策、商業政策和稅務政策，以及一些管理性法規。在這其中，稅務政策和價格管理政策是尤為重要的，直接關繫到產品的利潤水平。因此，對目標市場所在地的政策法規進行調查研究和分析，全面掌握當地政策法規情況，並找出有關政策法規中對產品的市場開發和市場銷售有利的和不利的方面和內容，從而可以為企業的市場決策提供政策上的依據。

同時，還必須對市場所在地目前所處的政治經濟形勢進行調查和判斷，並進而預測其未來發展趨勢。這樣，也就必須去了解和分析對當地政治經濟發展變化構成直接影響的各種政治勢力的發展動向。如宗教信仰和意識形態領域的壓力變化，經濟政策的調整等，都會對產品的銷售潛力產生巨大影響。

（二）市場容量調查
進行政策法規調查，完全是為了推測產品在新市場或潛在市場的銷售可能性及其在政策上應該採取的對策。然而，為了了解市場潛力，還必須深入調查目前市場的容量和產品在當地的消費方式、消費增長情況。

在市場容量調查中，首先需要了解的是，同類產品在目標市場中銷售的具體數字和、規格、來源、生產廠家、價格，並根據當地的有關統計人口、社會經濟統計數據，尋找出過去和現在發生的變化情況，預測將來可能發生的變化。

其次，要了解當地市場有關產品的消費變化，主要查清當地同類產品的生產數量和可能發生的變化、當地產品的就地銷售數量、當地的工資收入水平、消費習慣等，運用定性和定量分析的方法，綜合地分析產品今後的消費變化趨勢。

第三，查明同類產品在當地的年消費量、消費者數量和產品的消費方式、產品消費范圍的大小、消費頻度、產品用途，以及具有什麼競爭性代用品等因素。

第四，為了對產品今後的消費情況的變化趨勢進行預測，還應查明產品在當地市場上的生命周期狀況，並結合其他因素同時進行綜合分析和推斷。產品的生命周期狀況分為五個階段，並總是以某種形式在流通當中反映出來：導入期，產品剛進入市場，銷售增長緩慢；增長期，產品銷路漸開，如果產品適銷對路，在今後一定時期內銷售將會有迅速的增長；成熟期，產品銷售增長勢頭不明顯，並有跡象表明產品銷售即將下降；停滯期，產品銷售已達峰點，並逐漸發生緩慢下降；衰退期，市場表現出對產品的需求減少，產品銷售量也持續下降。幾乎所有的產品都以某種形式經歷生命周期的五個階段，但不同類型的產品或同類產品中的不同的產品的變化速度是各不相同的。因此，查明產品在市場周期中所處的階段是重要的。此外，還必須注意的是，產品銷售利潤的下降通常要比銷售量下降得早，也下降得快些。

此外，由於工業產品的需求量取決於需用它作為生產原料的產品需求量，或用貨單位本身生產業務的發展狀況，因此，對這類「派生」產品的需求量的研究，就必須查明這些用戶行業的發展現狀和前景，對產品的需求量作出較為准確的推測。

同時，在進行產品調查工作時，還必須對產品市場進行細分，從而了解在當地市場上什麼類型的消費者可能會購買本企業產品，准確地估計當地市場的發展潛力，正確地選擇產品銷售的目標市場，並進而了解不同類型的消費者對產品的要求，有針對性地採取改進產品的策略和措施，使之適銷對路，以擴大產品的銷路。

一般而言，這項工作必須由消費者調查來進行，具體地應該了解當地市場的人口構成和消費習慣，包括年齡、性別、職業、工資收入、文化程度、居住地點、價格標准、購買習慣、生活方式、購買動機和使用方法等內容。對於工業用戶的產品，則應了解清楚有關行業、代表性企業規模、貨源供應、存在問題、采購方法和企業負責人等。對中間批發企業和零售企業，所需了解的情況基本與工業用戶相同。

（三）影響市場需求的因素
除了市場因素外，市場環境因素對產品的銷售也具有直接的影響。這些因素主要有經濟、氣候、地理和社會文化等方面。
經濟因素會直接影響當地居民的購買力，因而也會影響到產品在當地市場上的銷路。當地經濟發展水平高，速度快，居民收入水平高，工資增長快，則產品的銷售前景可能會看好；反之，若經濟發展水平低，發展停滯不前，甚至下降，那麼，產品的銷售則很可能前景暗淡。因此，必須從總體上去了解目標市場的有關經濟發展狀況，包括就業水平、國民收入水平、工農業發展水平和工資水平等。然而，應該注意的是，同樣的經濟情況對不同產品的影響是不盡相同的。一般而言，低收入地區的生活日用品銷售尚可，但奢侈品的銷路肯定不佳；而對於經濟發展水平高的地區，低檔生活日用品的消費可能很少，而高檔奢侈品的消費則可能旺盛。因此，在了解經濟因素對產品的影響時，必須結合產品考慮。

氣候會影響人們的生活方式甚至娛樂方式，地理則因為會導致不同的交通條件、資源分布等，也會造成不同地區的經濟發展水平的不平衡，進而生活在這些地區的人們賴以謀生的手段、生活方式以及對產品的需求各不相同，也構成了有關產品的消費方式、結構和銷售方法的不盡相同。這些因素都會對產品的銷售帶來影響。

此外，還有很多構成人們的生活方式的其他社會文化因素，包括觀念、信仰、傳統習慣等，同樣對產品在當地市場的銷售前景產生影響。

（四）市場競爭性調查
現代商品市場，產品競爭異常激烈。這種競爭的激烈程度對產品的銷售利潤的影響是相當大的。因此，對產品的市場競爭性的調查也是決定產品市場銷售成敗的關鍵。

競爭可分為直接競爭和間接競爭兩種。一般而言，直接競爭是指經營同類或類似產品的行業之間的競爭。間接競爭則是指經營種類不同但用途相同的企業間的競爭。在競爭性調查中，需要查明市場競爭的結構和變化趨勢、主要競爭對手的情況以及本企業產品競爭成功的可能性。

競爭可能來自於當地廠商，也可能來自於外地廠商，為了了解和分析有關產品在當地市場的競爭結構和變化趨勢，調查工作必須搜集以下幾方面的情況和資料：（1）是否存在直接競爭；（2）主要競爭對手是誰，佔有多少市場份額，其生產規模和擴大銷售的計劃又如何；（3）主要競爭對手的產品成本優勢和劣勢，價格優勢以及對市場的控制能力；（4）除主要競爭對手外，其他競爭對手的情況；（5）是否存在間接競爭；（6）目前市場上還存在什麼樣的空白；等等。這是了解競爭結構及其發展趨勢所需的基本資料內容。

在認真分析研究主要競爭對手的同時，還必須認真分析研究那些規模較小但能成功地獲得一定的市場佔有份額的企業的經驗，以便發現打開市場銷路的機會和突破口，並尋找出最有希望使產品銷售成功的方法和途徑。一般而言，在市場上取得成功的原因不外乎這么幾條：產品質量好，價格競爭性強，成本低，經銷地點選擇適當，產品有獨一無二的性能，企業有競爭力並掌握了分銷渠道，廣告宣傳和推銷工作配合密切以及爭取和充分利用了合理的政策保護。與此同時，對失敗企業的原因和經驗教訓也應認真加以對待，以吸取經驗教訓，避免重蹈覆轍。

在產品競爭中，競爭產品的價格也是取勝於市場的關鍵。在調查工作中，在價格方面，應該注意收集競爭產品在市場的售價、中間批發價和利潤等情況。這樣，才可以確定在當地市場上什麼樣的價格才具有競爭性，同時，還可以根據本企業的情況，制定出合理的價格政策。

㈡ 市場調查應該調查些什麼方面的東西

（1）市場環境的調查
市場環境調查主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學環境和自然地理環境等。具體的調查內容可以是市場的購買力水平，經濟結構，國家的方針，政策和法律法規，風俗習慣，科學發展動態，氣候等各種影響市場營銷的因素。
（2）市場需求調查
市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什麼購買、購買什麼、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買後的評價等。
（3）市場供給調查
市場供給調查主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌等，生產供應企業的情況等。
（4）市場營銷因素調查
市場營銷因素調查主要包括產品、價格、渠道和促銷的調查。產品的調查主要有了解市場上新產品開發的情況、設計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產品生命周期階段、產品的組合情況等。產品的價格調查主要有了解消費者對價格的接受情況，對價格策略的反應等。
（5）市場競爭情況調查
市場競爭情況調查主要包括對競爭企業的調查和分析，了解同類企業的產品、價格等方面的情況，他們採取了什麼競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調查幫助企業確定企業的競爭策略。

㈢ 如何做好市場調研與分析

首先我們可以使用SWOT分析法：SWOT分析法主要從四個維度客觀分析企業自身的優勢（strengths）、劣勢（weakness）、機會（opportunities）和威脅（threats)，它常常用於大集團公司制定發展戰略和研究競爭對手，用在創業公司上有點大材小用了，整體的思路是分析環境因素-構造SWOT矩陣-制定行動計劃。

其次也可以根據行業的廠商數量和產品性質，大致可以分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷四種市場類型。除去完全競爭和完全壟斷，進一步列出壟斷競爭和寡頭壟斷市場環境的五種競爭力量，分別是潛在進入者、替代品、供給方、需求方及行業內現有競爭者，行業現有競爭者處於力量矩陣的中心，這就是著名的波特五力模型。

最後我們也能嘗試波士頓矩陣分析：根據市場引力和企業實力來分析自身的產品結構，市場引力主要包括企業銷售增長率，目標市場容量還有競爭對手實力等外在要素；企業實力包括產品的市場佔有率，技術，資金以及人力資源利用率等內在要素，市場引力大且市場佔有率高說明產品未來發展的前景良好，如果有一個要素不達預期，那麼市場發展預期的前景不佳。

(3)區域市場調查與分析擴展閱讀

市場調研(market research) 是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。市場調研實際上是一項尋求市場與企業之間「共諧」的過程。市場調研猶如婚前健康檢查，如果忽略它，就可能產生低能兒，到那時再一擲千金搞銷售，好似給低能兒增加營養，又能起多大作用？因為市場營銷的觀念意味著消費者的需求應該予以滿足，所以公司內部人士一定要聆聽消費者的呼聲，通過市場調研，「傾聽」消費者的聲音。當然，營銷調研信息也包括除消費者之外的其他實體的信息。

參考資料網路-市場調研

㈣ 如何做市場調查和分析

1.如果實力雄厚，可考慮找相關市場調查公司
2.如果實力不夠嘗試以下方案
1）確定經營項目內
2）確定所選項目的相容關聯需要調查的內容，如地區市場行情、市場 發展情況等等，
3）根據自己所需的內容做出企劃書，包括確定調查內容、調查人群對象、調查時間、地點位置，調查規模及人員，調查成本、調查數據收集及後續處理方案等
4）制定調查表格，根據所需調查規模印製
5）按照確定的方案組織人員，包括確定組織機構，人員分配，制定並說明相關規則等
6）調查過程中的控制，包括對相關規則，目標的執行情況
7）數據收集，相關費用的發放
8）數據處理，得到相關的信息
註：一個實際的問題，現在市場調查如想提高效率，可在采訪時考慮准備適當小紀念品，這是一個很好的方法

㈤ 怎樣了解一個行業，一個產品的地區市場，可以分為幾個步驟調查分析。

解一個行業說老實話即簡單有復雜。
簡單的說你要是從最基層去看這個回行業的話，真的沒那答么的容易，但是當你站在一定的高度你會發現，你會對它有一個較客觀的評價和認識。
我認為了解一個行業，想直觀點的就去了解它的市場，還有要分析它的客戶主要是哪方面的人，可以把它放在當前的大環境下，比如國際、國內的，還有就是請教一些職位比你高的那些人，或者你的上司，讓他們談談他們的看法，一般情況下他們都要比你有更多的了解。具體方法我就不說了，因為你提供的信息較少，還有就是我不是你的專職秘書。

㈥ 市場調查報告的種類和方法

市場調查報告的種類:

(1)按服務對象分，可分為市場需求者調查報告(消費者調查報告)、市場供應者調查報告(生產者調查報告)。

(2)按調查范圍分，可分為全國性市場調查報告、區域性市場調查報告、國際性市場調查報告。

(3)按調查頻率分，可分為經常性市場調查報告、定期性市場調查報告、臨時性市場調查報告。

(4)按調查對象分，可分為商品市場調查報告、房地產市場調查報告、金融市場調查報告、投資市場調查報告等。

(6)區域市場調查與分析擴展閱讀：

作用：

1、有助於更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高管理水平

當今世界，科技發展迅速，新發明、新創造、新技術和新產品層出不窮，日新月異。這種技術的進步自然會在商品市場上以產品的形式反映出來。通過市場調查，可以得到有助於我們及時地了解市場經濟動態和科技信息的資料信息。

為企業提供最新的市場情報和技術生產情報，以便更好地學習和吸取同行業的先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高人員的技術水平，提高企業的管理水平，從而提高產品的質量，加速產品的更新換代，增強產品和企業的競爭力，保障企業的生存和發展。

2、為企業管理部門和有關負責人提供決策依據

任何一個企業都只有在對市場情況有了實際了解的情況下，才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定，通常要了解的情況和考慮的問題是多方面的。

㈦ 市場調查應該做哪些方面的分析

a、宏觀因素分析 房地產開發商在一個國家的某個地區擬進行房地產投資時，首先要考慮的是該國的宏觀因素如政治、經濟、文化、地理地貌、風俗習慣及宗教信仰，有無地區沖突或戰爭發生的可能性。 b、區域性因素分析 一般來講，項目所在國內部地區之間的發展是不平衡的，差異總是不同程度地存在，僅研究其宏觀因素還不夠、還必須對項目所在區域進行因素分析，這是因為：首先 宏觀經濟對區域經濟的影響程度不同，對有的區域影響大，有的區域影響小；其次 區域經濟發展受宏觀經濟的影響存在著時滯’現象，宏觀的經濟現狀往往要經過一段長時間以後才能對區域經濟的發展產生影響，有的地區反應快，有的地區則滯後性較為明顯，投資時必須加以考慮；其三 國家特定的地區經濟使得某些區域經濟或多或少受宏觀經濟波動的影響，甚至形成於宏觀經濟趨勢相反的逆向走勢。我國的經濟特區、自由貿易區、保稅區對國際資本依賴程度相對較低，即使在我國宏觀經濟調整期間，國內資金緊張的情況下，其國際資本所受影響較小，這些地區的項目受到沖擊也較小。 c、微觀市場分析 對擬投資項目所在地區的房地產微觀市場的分析可以分成以下兩個部分，其一是對擬 投資房地產市場的分析，其二是對與投資項目同類型的物業市場分析。 步驟C: 市場預測a 需求預測 需求預測就是以房地產市場調查的信息、數據和資料為依據，運用科學的方法，對某類物業的市場需求規律和變化趨勢進行分析和預測，從而推斷出為了市場對該類物業的需求。b 供給預測 供給預測就是以房地產市場調查的信息資料和數據為依據，運用科學的方法，對某類物業的市場供給規律和變化趨勢進行分析，從而預測為了市場上該類物業的供給情況c 預測方法 通常可以分為時間序列分析法和因果關系分析法。時間序列分析法又可分為：移動平均法，指數平滑法等；因果關系分析法可分為：線性回歸法、非線性回歸法、模擬法等。

㈧ 市場調查與分析論文怎麼寫

你寫對汽車市場的調查吧。
中國汽車網路營銷現狀及發展探討

摘要：截止2000年底，全球已有互聯網用戶12億，跨越240多個國家和地區，我國互聯網用戶約2250萬，2001年底達4000萬。互聯網用戶的不斷增加為網路營銷發展奠定了基礎。隨著全球經濟與貿易的快速發展，特別是在我國已正式加入WTO的大環境下，我國汽車產品網路營銷必將成為21世紀營銷的重要形式之一。
1 前 言
網路營銷是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎、以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等)的總稱。簡單地說，網路營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式，是市場營銷的網路化。網路營銷可以使企業的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結合並流暢運行，形成企業生產經營的良性循環。
社會成員或群體在工作、勞動、生活、娛樂等方面對物質產品和精神產品的需求就形成了物質產品和精神產品的需求市場。為了滿足這個市場需求就驅動並產生了物質產品和精神產品的生產者和生產企業。當生產者或生產企業將其生產出來的物質產品和精神產品作為一種商品推向市場，以某種方式銷售給需求者(用戶、消費者)，並通過售後服務滿足了他們的要求，便完成了一個產品產銷過程。在這一過程中，市場和營銷體系起到了很重要的作用。

就汽車產品而言，整車產品也好，零部件產品也好，都要進入汽車市場，通過營銷體系以某種銷售方式銷售給用戶。
一、
2、汽車營銷體系的探討

在計劃經濟時期，汽車生產企業對其生產出來的汽車產品沒有直接對用戶的銷售權，汽車產品由國家統購統銷。

現在，中國開始進入市場經濟時期，或處在由計劃經濟向市場經濟轉軌時期，對於汽車產品，國家不再統購統銷了，而是汽車生產企業將其汽車產品直接面向市場和用戶。這樣，計劃經濟時期的汽車銷售渠道已經不適應市場經濟模式，而必須建立能適應市場經濟模式的新的汽車營銷體系。新的汽車營銷體系將有機地把汽車生產企業，經銷商和用戶聯系在一起。由於汽車生產企業和經銷商各自經濟實力的不同和營銷戰略的不同，汽車營銷體系可有產銷合一體制和產銷分離體制兩種模式被選擇。

2．1 產銷合一體制

產銷合一體制的汽車營銷體系，就是汽車生產企業投入財力、物力、人力組建自己的汽車銷售公司、汽車直銷中心、汽車直銷店、汽車銷售服務站等來直接銷售自己的汽車產品。這種營銷體制只有經濟實力雄厚的大型汽車企業才能做得到。這種營銷體制對於汽車生產企業來說能夠完全控制自己產品的經銷權，便於實施自己的營銷戰略，可以直接了解用戶意見和信息。然而這種營銷體制也使汽車生產企業的投入太大，增加了銷售成本。這種體制的營銷體系是屬某一個企業自己的，是排它的，不能與其他企業共享。

2．2 產銷分離體制

產銷分離體制的汽車營銷體系，就是汽車生產企業只管汽車產品的生產，不直接面對用戶銷售汽車產品，汽車產品的銷售是由獨立經營的汽車經銷商直接面對用戶，經銷商要經營不同企業、不同品牌的汽車產品。這種體制的汽車營銷體系隨著汽車產量和保有量的增多，汽車市場的成熟和擴大以及大小汽車經銷商隊伍的形成將不斷發展和完善。這種體制的營銷體系可大大減少汽車生產企業的投入，降低銷售成本；這種體制的營銷體系，沒有排它性，各企業可以共享；這種營銷體系有利於汽車生產專業化，汽車銷售市場化、社會化。

2．3 營銷體制的選擇

在中國汽車產量和保有量還不是很大、汽車市場發育還不夠成熟、可以信任和勝任的大小汽車經銷商隊伍還沒有形成之前，對於有經濟實力的汽車生產企業選擇產銷合一體制的營銷體系是其發展戰略和營銷戰略的需要，也是勇於主動承擔社會責任的表現。對於已經建立產銷合一營銷體系的大型汽車生產企業，產銷合一體制也不是唯一選擇，與此同時還可以將部分產品或產量的一部分採用產銷分離體制，讓經銷商、代理商來經銷。

對於無經濟實力來建立自己產銷合一營銷體系的小型汽車企業，似乎產銷分離體制是他們唯一的選擇。但是，小企業也要有好的產品才有人為之代銷或經銷；如果產品不好就無人為之代銷或經銷，就會造成產品滯銷和積壓。於是乎，有些小廠的產品產量不大，就採取門前銷售和推銷員出去推銷的作法。

從長遠觀點看，當中國汽車產量和保有量很大，汽車市場已經發育成熟，可以勝任和信任的汽車經銷商隊伍已經形成時，無論是大型汽車生產企業還是小型汽車生產企業，只要其產品受市場歡迎，選擇產銷分離體制是會收到減少投入、降低銷售成本的效果的。那時，汽車生產企業就更重視產品的開發發展戰略和生產專業化，經銷商就更注重營銷戰略和銷售市場化；汽車生產企業、經銷商和用戶之間的信息溝通和往來是通過電腦網路來實現的，並能做到信息渠道的暢通和信息的共享。

事實上，產銷合一體制也好，產銷分離體制也好，都是特定的歷史時期和特定歷史環境下的產物。目前，無論是國外企業還是國內企業，產銷合一體制和產銷分離體制是同時並存的。

汽車生產企業無論選擇什麼樣的營銷體制，其產品都要進入汽車銷售市場，面對用戶才能實現最終銷售。這樣，在中國構建一個什麼樣汽車市場結構模式，才最有利實現汽車產品最終銷售呢?這是擺在國家和汽車業界面前需要認真探討的問題。

3、汽車市場結構模式的探討

3．1 當前中國汽車銷售市場的結構狀況

目前中國共有大小汽車整車生產企業100多家，大小汽車零部件生產企業幾千家，可謂中國是世界上汽車生產企業最多的國家；然而全國汽車年總產銷量只有200多萬輛，還不足世界級六大汽車公司中最小的雷諾汽車公司年產銷量的一半。可以說，中國汽車工業生產集中度很低，仍然處在「散、亂、差」的狀態下。這種「散、亂、差」的汽車生產局面，直接導致了汽車銷售市場的散亂狀態。

目前，中國以各大汽車整車生產企業為中心向周圍輻射形成了幾個區域性汽車市場。東北以一汽集團為中心形成的東北汽車市場；華東以上汽集團為中心形成了華東汽車市場；華中以東汽集團為中心形成了華中汽車市場，華北以天汽、北汽為中心形成了華北汽車市場等。當然，各企業集團的產品銷售在各個區域的市場中都互有滲透，而且各大汽車集團在全國主要地區和城市都布有自己的銷售服務中心和銷售服務網點。再加上其它整車生產企業和零部件生產企業在全國設置的汽車銷售網點、以及為汽車使用維修服務的汽車零配件商店、汽車修理廠，數以10萬計。這里除了少數以大企業為中心的區域性汽車市場已形成了整車銷售、零配件供應、售後服務、信息反饋四位一體結構之外，其餘都是分散的功能單一的汽車市場結構。當然，隨著汽車生產企業的兼並重組和強強聯合的發展，汽車銷售市場也將得到重新治理和整合。在這一過程中將構建合理的汽車市場結構模式。

3．2 汽車銷售市場結構模式的構成

合理的汽車銷售市場結構模式應該以汽車產品為主體、經銷商為主導、全方位服務為特點、用戶為核心地把汽車製造企業、汽車產品(整車、零部件)、汽車經銷商、汽車產品用戶、汽車維修服務、汽車金融服務、汽車保險服務和工商管理容納聯系在一起。

這種集汽車生產企業、產品(整車、零部件)、經銷商、用戶、維修服務、金融服務、保險服務、工商管理為一體的有形汽車銷售市場，具有倉儲功能、批發零售功能、展覽功能、信息傳遞功能、廣告宣傳功能和全方位服務功能。

3．3 建設有形汽車銷售市場的基本原則

建設有形汽車銷售市場的基本原則應該是：集中和分散結合、近期目標和長遠目標相結合。

建設有形汽車銷售市場是需要投資的。無論是汽車生產企業投資還是經銷商投資，或者是國家、地方政府投資，都是要周密規劃，把資金用的恰當。無論如何，建設有形汽車銷售市場都是需要國家和地方政府統籌規劃和管理的。

當前，首先應對全國現有的有形汽車銷售市場進行治理和整合，對已經建立起來的汽配城、汽配一條街和車市進行適當配置、改造和完善，盡快使其結構合理化、運作規范化。在此基礎上可以考慮與以大型汽車企業集團為背景的區域性市場相結合集中建立幾個大的汽車銷售市場；也可以考慮按經濟發展水平不同的區域集中建設不同規模的汽車銷售市場；還可以考慮根據各省、市、地區的實際需求建立結構合理、規模適宜的汽車銷售市場。這些汽車銷售市場的建立，既要考慮與我國近期汽車生產量、銷售量、保有量相適應，又要考慮為我國未來汽車工業有較大發展留有餘地。這樣，我國有形汽車銷售市場的建設就不能一哄而起，一步到位，而應有計劃地分階段進行。

㈨ 市場調查和預測

市場調查和預測簡單來說就是摸摸市場的溫度、探探市場的行情、把握把握市場的方向、了解了解競爭同行的優勢秘密、去幫助自己投資、規劃、開拓市場。
具體應做好以下調查：
1。競爭對手調查
包括競爭對基本情況 發展戰略 產品構成 銷售渠道 品牌影響 技術路徑 企業財務指標等
2.市場調查
包括市場容量分析 市場結果分析 市場規模分析 市場集中度分析 區域市場分析 渠道市場分析 行業關鍵成功要素分析 技術工藝及發展路徑 上下游產業鏈分析 關鍵盈利點分析 價格傳導機制 市場競爭格局調研 品牌市場佔有率 價格預測 發展趨勢預測等
3。項目投資機會調查
包括當前市場需求規模 相關政策 進入推出壁壘 主要在建擬建項目 價格影響因素調查等
4 項目投資風險調查
包括政策面風險 資金面風險 技術面風險 市場面風險 財務面風險 同類產品競爭分析 新產品替代風險 盈虧平衡點分析 投資回報周期分析等
5。關鍵用戶需求調查
用戶購買行為調查 潛在客戶調查 影響用戶購買因素調查 用戶購買習慣調查 產品消費細分群體調查 用戶品牌認知度調查 產品功能需求分析等
6.產品銷售渠道及營銷模式調查
銷包括銷售模式 代理銷售模式 分公司銷售模式 銷售渠道 區域銷售市場 銷售渠道管理基本要素 銷售渠道建立 營銷策略等分析
歡迎更多交流。（中國產業競爭情報網 在線問答）

㈩ 市場調查的基本步驟是什麼

一個完善的市場調查方案一般包括以下幾方面內容：

1、調查目的要求

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2、調查對象

市場調查的對象一般為使用該產品的消費群體。調查對象應注意主要消費群體，如對於餐飲，如果店鋪的經營對象為白領，調查對象主要選擇白領；如果店鋪的經營定位為學生，調查對象主要選擇高校學生；

3、調查內容

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者餐飲習慣時，可按消費者的主要消費類型，菜系選擇，外出就餐頻率等方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過於繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

4 、調查范圍

調查地區范圍應與餐飲經營范圍相一致，當在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市；但由於調查樣本數量有限，調查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分布情況，主要考慮人口特徵中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣可相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率，減少費用。

5 、樣本的抽取

調查樣本要在調查對象中抽取，由於調查對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的准確程度的要求確定，市場調查結果准確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。

6 、資料的收集和整理方法

市場調查中，常用的資料收集方法有調查法、觀察法和實驗法，一般來說，前一種方法適宜於描述性研究，後兩種方法適宜於探測性研究。企業做市場調查時，採用調查法較為普遍，調查法又可分為面談法、電話調查法、郵寄法、留置法等。

擴展內容：

市場調查報告的撰寫

1．調查報告力求客觀真實、實事求是

調查報告必須符合客觀實際，引用的材料、數據必須是真實可靠的。要反對弄虛作假，或迎合上級的意圖，挑他們喜歡的材料撰寫。總之，要用事實來說話。

2．調查報告要做到調查資料和觀點相統一

市場調查報告是以調查資料為依據的，即調查報告中所有觀點、結論都有大量的調查資料為根據。在撰寫過程中，要善於用資料說明觀點，用觀點概括資料， 二者相互統一。 切忌調查資料與觀點相分離。

3．調查報告要突出市場調查的目的

撰寫市場調查報告，必須目的明確，有的放矢，任何市場調查都是為了解決某一問題，或者為了說明某一問題。市場調查報告必須圍繞市場調查上述的目的來進行論述。

4．調查報告的語言要簡明、准確、易懂

調查報告是給人看的， 無論是廠長、經理， 還是其他一般的讀者，他們大多不喜歡冗長、乏味、呆板的語言，也不精通調查的專業術語。因此，撰寫調查報告語言要力求簡單、准確、通俗易懂。

市場調查報告寫作的一般程序是：確定標題，擬定寫作提綱，取捨選擇調查資料，撰寫調查報告初稿，最後修改定稿。