① 安利為什麼能成功
安利作為蜚聲海外的企業，其成功不是偶然。在很多分析安利成功的文章里，我們可以得出這樣一個結論——安利的成功是一種優越的銷售制度的成功，是產品的成功。然而這只是個表面現象，安利的成功更在於它潛心於對企業發展因素的重視，歸為一句，稱為「11P』s」。
什麼是「11P』s」？我們來看看科特勒的大營銷觀念，即他的「11P』s」，「P」，即產品(Proct) 、渠道(Place)、價格(Price)和促銷(Promotion)、探查(Probing)、分割(Partitioning)、優先(Prioritizing)和定位(Positioning)，還有權力(Power)和公共關系(Public Relations)和人（Pepole）。
科特勒的大營銷觀念實際上是把社會營銷和市場營銷結合起來的，也代表了未來的營銷趨勢，而安利從誕生之日起似乎就是按照這個方針來制定企業發展戰略的，我們以「11P』s」來解讀安利的競爭力。
一、安利的Proct產品
安利的起家是依靠一款又被稱作「魔鬼油」的「樂新」品牌洗滌產品，該產品的定位在當時的美國市場也是很獨特的，即「樂新」本身就具有USP（獨特的銷售主張）例如環保和濃縮，正是憑此款產品在1959年當年創下了50萬美金的營業額。
我們可以看見，市場上並不缺少產品，但市場缺少的是有獨特眼光的商家，安利公司的茁壯成長證實了這點。假如安利創業伊始的拳頭產品很普通，和那時美國的洗滌用品一般功效雷同，那麼安利可能沒有今天的規模和良好的資金運轉。實踐證明，在產品同質化嚴重的情況下，開發產品所面對的最主要問題就是創新，而創新的最重要手段就是尊重和超越對手，既要研究透市場上的各類競爭對手的表現和趨勢。
安利的紐催萊產品由於區別於一般保健食品，它的銷售額要佔到整個安利（中國）公司營業額的30%以上，年銷售額近10億元。紐催萊的營養食品是最先導入天然概念的營養食品，這體現了安利步步領先的產品創新策略。
如今的紐催萊也好，雅姿化妝品系列也罷，只要是安利旗下的產品，均沿襲一貫的新產品策略——將USP進行到底。
二、安利的Place渠道
渠道其實就是我們所說的通道，及銷售渠道。在安利，是沒有什麼代理商的，安利的銷售通道正是直銷最為重要的支撐點——人。安利以營業代表為銷售通道，不但完成了優異的銷售業績，而且沒有應收款及呆帳的形成。所有安利的營業代表都是安利公司順暢的銷售渠道，這些渠道本身又是沒有建設和開發費用的，因為安利營業代表的學習成本由自身承擔。
同時安利的渠道本身還是一群忠實的消費者，這是安利的高明之處，渠道為達到某種高度在完成自身銷售任務的同時，必須通過大量的使用產品來了解產品特徵，來實現產品利益向顧客利益的轉變。
試想，任何一個公司或產品，如果有兼顧消費者身份的流暢渠道，那麼它的市場業績應該是芝麻開花節節高的。
在現實中，很多廠家為了達到市場最大化目的，必須在某種情況下對自身的銷售渠道進行投資，一些廠家甚至設立了無數自己的營銷分支機構。安利則不然，在安利，所有銷售代表還是經銷商的銷售費用必須自己承擔，而安利給他們的則是更加合理和靈活的獎金計劃。
三、安利的Price價格
安利產品的價格體系很穩定，任何一個營業代表均無權擅自給任何業一款安利產品打折或降價，違背價格策略的銷售代表資格將受到否定。安利公司的整個價格策略只有兩種，即客戶定價和銷售代表定價。其中客戶定價為產品定價的全價，給銷售代表的產品價格則為客戶價的80%，另外20%為銷售代表的產品銷售收入。
安利的產品的實用性和廣闊性使得安利產品的價格策略固若金湯，從來只有80%和100%兩種概念，這種「鐵面無私」的價格策略，也方便了銷售代表的營業推廣。
由於執行了規范的價格策略，安利不存在竄貨現象，即使在商品極度緊俏的「非典」時期，安利的銷售代表都嚴格的執行公司制訂的價格進行銷售，而不存在囤貨待漲。
四、安利的Promotion促銷
安利公司的促銷很有水準,為什麼這么說呢?原因有下：
首先，安利的主打產品不在促銷范圍之列。安利的暢銷產品不會捲入促銷活動中，因為這樣會將安利產品的價格體系打亂。
其次，安利的促銷產品是以禮品形式出現的，2003年的禮盒香皂促銷裝，新穎的包裝和只有正常價格一半的顧客價，引來很多客戶和銷售代表排隊購買。
再次，安利對產品的促銷還採用一些附屬小禮品的贈送，如精緻的鑰匙環。但這些鑰匙環也是通過消費積分來獲得的，不是單純的買一送一。
以上是按市場營銷的戰術來對安利的4P』s進行表述的，這是構成參與市場競爭的基本因素，但一個企業要想在市場上保持長期的優渥的競爭力，它必須要用戰略的眼光來觀察和運作市場，安利正是這樣亦步亦趨的。
五、安利的Probing探查
科特勒先生提出的戰略上的「4P』s」由四部分組成，戰略「4P』s」的第一個「P」是探查(Probing)。探查原本一個醫學用語，在這里引申為市場調研、分析。因此，4P』s的第一個「P」就是要對市場進行探查，市場由哪些人組成，市場是如何細分的，都需要些什麼，受哪些因素的影響，競爭對手是誰以及怎樣才能使競爭更有成效。真正的市場營銷人員所採取的第一個步驟，就是要調查研究，即市場營銷調研(MarketinResearch)。
安利的市場調查和一般的企業不一樣，它是帶著戰略的眼光去觀察市場的，安利的任何一款新產品總是引領一個領域的消費市場。從上個世紀的「魔鬼油」到現在的紐催萊健康產品，安利通過觀察市場還需要什麼樣的優質的、差異化的產品來服務更多的消費者，這是安利對市場進行探查所一直秉執的原則。
經過探查，安利公司發現隨著生活水平的提高，人們的健康意識越來越清晰，於是安利成功開發了純天然的紐催萊系列營養食品，這些產品填補了高檔天然營養食品的市場空白，伴隨著「有健康，才有未來」的傳播語言及田亮良好的形象，一經投放市場就受到消費者的強烈追捧，目前僅在中國的銷售額就達數億元。
當然，作為一個視產品質量為可持續發展之道的公司而言，安利不會去生產那些諸如對環境、社會有副面影響的產品，安利的產品總是和優質、環保形影不離的，這也是它進行市場探查的一個重要原則及依據。
六、安利的Partitioning分割
所謂「分割」(partitioning)，即把市場分成若幹部分，也就是進行市場細分。每一個市場上都有各種不同的人，人們有許多不同的生活方式。有些顧客要買化妝品，有的則需要營養食品，有的希望質量高，有的希望經久耐用，有的希望價格優惠。分割的含義就是要區分不同類型的買主，找出企業最容易溝通的那塊市場的顧客。
從單純的家居護理用品到營養食品，從營養食品到化妝品，從化妝品到越來越多的生活用品，安利正在積極的影響者消費者重新選擇。安利將自己即將進入的市場的最挑剔的消費者作為自己的目標客戶來開發產品，每款產品總有令人滿意的表現，經過市場細分後的安利產品表現為有效、環保、天然、耐用，這些賣點可以打動任何層次的消費者。
安利發現顧客總是期望獲得更多優質的、有良好性價比的產品，這也是安利進入每個市場所遵循的原則。在補鈣產品泛濫成災的今天，安利的鈣鎂片以其功效、口味、價格和天然銷售火暴，這就是分割後找出最容易溝通的顧客所帶來的效應。
七、安利的Prioritizing優先
盡管安利是優質產品的代言詞，但它深知不可能滿足所有買主的需要，必須選擇那些在最大程度上能滿足其需要的買主，這就是 「優先」(Prioritizing)。哪些顧客對安利最重要?哪些顧客應成為安利推銷產品的目標?假定到中國去推銷安利產品，必須了解中國市場，必須分出各種不同類型的買主，必須優先考慮或選擇安利能夠滿足其需要的那類顧客。
假如一個身體孱弱的消費者，他需要營養食品，但他必須具備一定的購買力，否則銷售人員即使工作做得再好也難以促成買賣；再則即使這個身體孱弱的消費者有購買力，但他沒有健康意識，那麼短期內也很難成為安利的顧客。因此，安利營養食品的目標消費者是那些有購買力的，健康意識強烈的身體孱弱或者希望保持身體優良素質的那部分消費者。這就是優先法則的運用。
八、安利的Positioning定位
定位(Positioning)的意思是，必須在顧客心目中樹立某種形象。安利公司深知，聲譽決定一個公司的市場地位。要想生產出世界市場上最好的產品，那麼就應該知道，安利產品的質量要最高，價格也要高，安利的銷售代表應該是素質和能力最好的，促銷要在最適當的媒體上做廣告，還要印製最精美的產品目錄等等。如果不把安利定位在最優質產品的位置上，而只是定為一般的產品，那麼安利的銷售方式勢必變革。
產品的公眾認知決定了它不可能是全能的，梅塞德斯不可能是每個消費者的坐騎，安利也不可能在非洲的部落被普遍使用，產品的定位決定了它的市場地位和相關的消費群體。任何產品的定位是不可以輕易改變的，安利公司一直以來都沿著產品的定位來開發市場征服顧客的，如果放棄定位，安利的所有獨特的銷售主張將被抹殺，安利就很難在每個市場上順水又順風。
九、安利的Political Power權力及Public Relations公共關系
科特勒認為現在的公司還必須掌握另外兩種技能，一是政治權力(Political Power)，就是說，公司必須懂得怎樣與其他國家打交道，必須了解其他國家的政治狀況，才能有效地向其他國家推銷產品；二是公共關系(Public Relations)，營銷人員必須懂得公共關系，知道如何在公眾中樹立產品的良好形象。這些被稱為「大市場營銷」(Mega marketing)。
安利公司的第二代領導人史提夫·溫安洛是美國商會理事會執行主席，在中國加入WTO的問題上做過積極的努力。此外，安利公司還贊助中國官員赴哈佛的學習費100萬美元，這些就是大營銷的體現。放眼世界上任何一家大公司，無不和政府都保持著良好的關系，大營銷的成功將會給公司的發展帶來強大動力。
安利公司還踴躍參加一些在慈善活動，並積極納稅。2003年3月1日，媒體公布了2002年廣州國稅納稅大戶排行榜，安利（中國）日用品有限公司名列第7位，較去年上升了兩位。
誠信、積極的企業態度使安利公司獲得了良好的公共關系和話語權，安利是大營銷「厚積而薄發」的典型代表。
十、安利的pepole人
「人」(People)。這個「P」是所有「P」中最基本的一個，它的意思是理解人，了解人。這一點對所有的營銷人員都是重要的。任何一家企業最先和顧客溝通的總是他的銷售代表而不是產品，因為是這些人與顧客打交道。培訓員工學會禮貌待客，幫助下屬做好工作的問題，叫做「內部營銷」(Inside Marketing)；滿足顧客需要的問題，叫做「外部營銷」（External Marketing）。安利公司深知有時一個公司的最大問題是內部營銷的問題：使銷售人員承擔起全部為顧客服務的義務。整個市場營銷的要領，在於滿足顧客的需要，因為我們都希望有不斷重復的銷售(Repeat Sales)，希望顧客再次購買。而達到這一目標的惟一途徑，就是滿足顧客的需要。一個得到滿足的顧客就會再來購買，也會告訴他的朋友，贊美產品。這就是輿論，這就是口碑營銷，作為公司當然希望有好的輿論。如果顧客沒有得到滿足，他就會向他的朋友抱怨產品，而且，一個不滿意的顧客會將抱怨傳給 10個人，而一個滿意的顧客只會將感受與5個人分享。所以安利公司十分注意提供良好的產品服務，而其載體就是銷售代表。
安利的銷售代表銷售技能及產品知識培訓領先於任何一個對手，這些忠誠度極高的銷售代表也是最暢通的渠道，將安利的優質產品及時的送到客戶手中，推動了安利的CS戰略演進。在安利的銷售代表中,不乏傑出的人物,如美國前總統布希就是安利的紅寶石經銷商，安利通過這些傑出的安利人，更加廣泛的影響其他的消費者和銷售代表。
安利對於P'S戰略的謀劃使得安利公司成風破浪，長風舉棹。因此我們得出一個企業的長久成功和可持續發展絕對不是偶然，它必須用戰略的眼光去運籌帷幄，還是《老子》的那句話：凡事預則立。
② 安利營銷策略的局限性~~
不足之處在於安利太自由。沒有人來約束你。沒人來要求你今天要做什麼，什麼時候必須怎內么樣。人一但沒有了容約束就像脫了韁的野馬。沒有積極性。沒有社會自我。沒有方向。沒有目標等等。。。
局限性在於安利太好了，導致絕大多數人不相信。只有少數有地位的人才知道安利到底怎麼樣。廣告只打品牌廣告，他想改變中國人的傳統看廣告消費的觀念。但是中國人最懼怕的就是改變。每個人都安於現狀。因為改變就像拔掉身上的刺。很痛！如果人們一改變了觀念將會有一大批行業消失。在這點上政府也很矛盾。一方面安利（中國）為中國做出了很大了貢獻，為中國人民提供公平的就業崗位。另一方面會淘汰一些行業意味著又要有人下崗。有人破產！
③ 安利(中國)的渠道轉型是通過哪些途徑實現的取得了怎樣的成效請你分析其成功的原
實際上「轉型」只是一種形式上的做法 就好比很多直銷公司初進中國都自稱傳銷 現在全都和傳銷劃清界限 叫自己直銷 不過是換湯不換葯罷了
安利公司為了迎合因為雅芳這些單層次公司賄賂弄出來的《直銷法》以及配合中國政府 象徵性的設置了實體店渠道 目前大多數直銷公司還都是多層次經營實際上 只是利用獨特的方式規避了法律
你注意各家新聞媒體在報道時 特別是官方媒體 說的都是打擊「非法傳銷」 要在前面冠以「非法」二字
政府也睜一隻眼 閉一隻眼罷了
給你看這篇我寫的文章 通過比較區別傳銷和直銷 你能更好的理解「轉型」
直銷與傳銷的最重要區別是什麼？
《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》至今已經頒布快五年了，可是仍然有人動不動要把守法經營的正規直銷業者和傳銷聯想起來，個別媒體工作者出於自身的愚鈍無知，也動不動發文推波助瀾，妖魔化這個產業和從業人員，現在就來講講直銷和傳銷的最根本區別：
在國外，實際上並沒有「傳銷」和「直銷」的區分，只有「金字塔騙局」和「傳直銷」的區分。所以國內現在打擊的一直是「非法傳銷」，而所謂「合法傳銷」，就是「直銷」。「直銷」和「傳銷」的第一大區別就是牌照，沒有商務部頒發的就是傳銷，有牌照的就是直銷，這很容易理解。
傳銷為什麼害人呢，最關鍵的問題是在獎金制度上，因為傳銷的獎金撥出一般是沒有控制的，上頭拿了錢就跑掉，具有不可持續的特點，先加入的人受益，最後底下的人會受害。而直銷和傳銷最大的區別，也正在於對獎金撥出比率的控制。
直銷公司的獎金撥出都是經過精算師設計的，有嚴格的比率控制，不會發生「崩盤」，另外直銷公司按照直銷法的要求，定期向商務部指定的銀行繳納保證金。所以直銷公司即使倒閉，直銷員的利益也不會受損，這點是根本的區別！
法律上，所有直銷公司目前把自己的銷售團隊單獨分裂為「系統」，另行組建有限公司，這樣過去直銷員的收入依據「系統」進行再分配，實際上走的是傳統雇員的薪資酬勞分配模式，也就是說，現在所有的直銷系統公司，實際上是不受《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的調控，是在公司法和勞動合同法的范疇里！
這就是直銷和傳銷最本質、最關鍵的區別，而這也是為什麼政府對於合法的直銷公司能夠接受，而民眾對於傳銷和直銷不能分辨其細微和關鍵差異，所以不了解個中緣由而屢屢引發問題所在。
④ 我的畢業論文題目是淺析安利的營銷策略，請問有沒有人可以幫我寫一下大綱啊萬分感謝！
先了解安利，了解一段時間之後就知道怎麼寫了！
⑤ 安利的營銷模式是什麼
採用「店鋪銷售加僱傭推銷員」方式經營。amway常被稱為安利，是一家總部位於美國密執安州的亞達城的家居護理產品公司，業務遍布80多個國家和地區。安利生產的產品有450餘種，包括營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等。
人和人際關系是任何成功事業的核心，有了客戶的信任，就有源源不斷的業務。整個50年代，兩位創業者都在尋找一種新的產品以開拓他們的業務，最終他們確定了生產肥皂，即樂新多用途濃縮清潔劑的雛型。該產品一經推出就獲得了萬千主婦的信任，也因之開拓了全新的安利事業。
(5)安利營銷策略的成功分析擴展閱讀：
安利公司發展
1959年，安利的創始人傑·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。時至今日，安利已發展成為世界知名的大型日用消費品生產及銷售商，總部位於美國密執安州的亞達城，業務遍布80多個國家和地區。
1992年，安利懷著誠信投資、紮根中國的熱忱正式進入中國內地市場，現投資總額為2.2億美元。位於廣州經濟技術開發區的安利（中國）工廠總面積達14.1萬平方米，生產四大系列、近180款優質產品。
安利（中國）總部位於廣州中信廣場和美國銀行中心，負責統籌全國業務運作。與此同時，公司還在北京和上海設立地區辦事處。
1998年7月，安利（中國）經國家批准採用「店鋪銷售加僱傭推銷員」方式轉型經營。公司累計投資2.7億元人民幣在全國開設了130多家店鋪，培育了13萬名活躍營銷人員。通過店鋪和營銷人員，公司為消費者提供優質的產品和周到的售前、售後服務。
⑥ 安利的營銷真的能成功
安利的公司制度制約了人員的發展，要想做到更高級別的話，你就必須有足夠的資金投入。我可以告訴你，能賺錢，但是想賺更多的錢，難。
⑦ 問題。分析安利網路營銷的成功經驗和不足
什麼意思？任何領域都需要更新，你是想研究它的營銷模式嗎？
⑧ 安利公司的營銷策略是否真的比較完善
安利是國際大品牌，注重產品開發和研究。在技術方面，比我們國產的產品會更完美。但是因為水土不服，在中國依然沒有能撼動完美的老大地位，主要是因為銷售宣傳不完善。
⑨ 安利的營銷策略
提起安利 很多人都來有不同的見解源 有人說好也有人說不好
其實 好與不好就看你要的是什麼 有什麼條件去得到
很多人都只看到安利給的夢 卻沒有想過我們是中國
安利公司的名稱原本是[美國式的生活] 這與我們中國的國情有點不符合
至於產品 美國人的食物以肉類為主 因此 消化功能也不盡相同
西方人以肝為主 而東方人以五穀雜糧為主 用脾胃消化
至於生意機會 如你符合以下幾點 還可以一試 至於成功嘛------你自己想吧
1.銀行必須有存款 安利每個月歸零 業積不上會掉級 沒錢怎樣追分?
2.家裡面積要大 才能做貨倉 [我有朋友做了一年 満屋放満產品.]
3.朋友多交遊廣 安利以推銷產品為主 你要想好賣給誰 賣不出只好建貨倉.
4.產品物非所值 低產品高價位 [正常] 要不誰給廣告費 一個劉翔就要2000萬.
我與朋友都試過啦 也虧死啦 不信 你也討試試看 可要有心理准備哦
⑩ 安利營銷策略的局限性
安利的不足之處有：抄
1、門檻太低，什麼人（只要年滿18周歲）都能做，不設任何條件，不分人種、性別、年齡、背景、出身、學歷、經驗、國籍，都是公平對待，以至於很多人亂做，所以導致很多人對安利人反感，
2、太自由。由於不需要早九晚五的打卡上班，沒有人約束管制，會使很多人不願離開這樣的環境，這樣容易造就了很多懶人的惰性；
局限性目前沒有，因為做安利可以隨時隨地，沒有時間和空間的約束
