『壹』 請問：如果在那些市場研究公司裡面實習，一般都是做些什麼的
督導在市場研抄究公司裡面，是很重要的工作。但也比較辛苦的。
一般市場研究會有幾種形式：街頭攔截訪問、街頭定點訪問（就是攔下來後帶到固定的地方進行問卷訪問）、電話訪問、焦點座談會（8~10人有主持人的訪談活動）。
看起來您這個督導也是從事這幾件事的。
日常工作可能會包括：招募和管理兼職的訪問員（無需直接面對受訪者詢問，但需要解決現場遇到的疑難雜症）、對受訪者進行身份確認和數量確認、對完成的問卷是否合格進行檢查。
電話回訪是指如果有些問卷當場沒有發現問題或客戶事後有疑問，需要打電話再去核實等等。看錄像應該也是類似相關的事情。
舉例子的話，就好比我們有時候在街頭遇到有人攔住問問題。也有符合初步篩選的被帶到不遠的場地去接受訪問。督導主要是管理這些訪問員，保證最後能完成足夠數量的問卷這樣一個工作。
這個工作一般適合稍微外向的人來做。周末會比較忙一些。
『貳』 市場調查與預測作業一實訓題2
獨立控制配額抽樣是指調查人員只對樣本獨立規定一種特徵（或一種控制特性）下的樣本數額。 如在消費者需求調查中，我們按年齡特徵，分別規定不同年齡段的樣本數目，就屬於獨立控制配額抽樣。人們通常把消費者的年齡、性別、收入分別進行配額抽樣而不考慮三個控制特性的交叉關系。
相互控制配額抽樣是指在按各類控制特性獨立分配樣本數額基礎上，再採用交叉控制安排樣本的具體數額的抽樣方式。
具體計算方法
按民族獨立控制配額抽樣：把樣本總數乘上各自的比例即可
漢族：82%*2000=1640 回族：10%*2000=200 滿族：5%*2000=100 其它：3%*2000=60
按民族和收入相互控制配額抽樣：同上
漢族：82%*2000*15%=246 82%*2000*60%=984 82%*2000*25%=410
回族：10%*2000*15%=30 10%*2000*60%=120 10%*2000*25%=50
滿族：5%*2000*15%=15 5%*2000*60%=60 5%*2000*25%=25
其它：3%*2000*15%=9 3%*2000*60%=36 3%*2000*25%=15
『叄』 市場調查實訓報告範文
一、實訓目的 1、調查當前市場流行硬體。2、調查主流硬體價格和趨勢。二、實訓時間安排 實訓時長為2學時。 三、實訓地點河源萬聯電腦城四、實訓步驟 1、依據對本市電腦市場的初步了解，擬出市場調查計劃。 2、實施市場調查計劃，並認真進行記錄。 3、整理記錄，完成實訓報告。 x 回答:1 人氣:6 解決時間:2011-03-29 11:48 檢舉 滿意答案好評率：100%[市場調查報告寫作的基本要求] 市場調查報告，就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及於此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經濟規律去分析，進行深入細致的調查研究，透過市場現狀，揭示市場運行的規律、本質。 寫法和要求 1。標題。一般來說，市場調查報告的標題沒有嚴格的格式。它要求與文章的內容溶為一體．是文章內容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現文章的中心思想。市場調查的標題有：在標題里直接寫明市場調查的地區、調查的項目和「市場調查」這一文種；在標題里直接提出某一種商品在市場上的問題，點明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》；用主標題點明文章的中心，再用副標題說明市場調查的項目、地區和文種；用大標題點明市場調查的項目、范圍、內容和情況，用小標題說明全文的主要內容。 2。前言。前言部分用簡明扼要的文字寫出調查報告撰寫的依據，報告的研究目的或主旨，調查的范圍、時間、地點及所採用的調查方法、方式。 3。主體。市場調查報告主要包括概要部分、正文部分、結尾部分。這三點組成報告的主體。 4。結尾。這是全文的結束部分。一般有前言的市場調查報告，要有結尾，以與前言互相照應，綜述全文重申觀點或是加深認識。 市場需求調查報告 主要內容包括產品銷售對象的數量與構成，消費者家庭收入水平，實際購買力，潛在需求量及其購買意向，如消費者收入增加額度、需求層次變化情況，消費者對商品需求程度的變化、消費心理等。 市場供給調查報告 主要內容包括商品資源總量及構成，商品生產廠家有關情況，產品更新換代情況，不同商品市場生命周期的階段，商品供給前景等。 商品銷售渠道調查報告 主要內容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數量、潛力，商品流轉環節、路線、倉儲情況等。 商品價格調查報告 主要內容包括商品成本、稅金、市場價格變動情況，消費者對價格變動情況的反映等。 市場競爭情況調查報告 主要內容包括競爭對手情況，競爭手段，競爭產品質量、性能、價格等。 市場調查問卷結構 1。市場調整問卷的內容為被調查者的基本情況。主要有姓名、性別、年齡、民族、文化程度、工作單位、職業、住址、家庭人口等。調查這些項目，便於對收集到的資料進行分類和具體分析。 調查內容。它是調查問卷的核心部分，是所需調查內容的具體項目。 問卷填寫說明。是填寫問卷的具體要求和方法，包括目的要求、項目含義、調查時間，被調查者填寫時應注意事項，調查人員應遵守事項等。 編號。有時問卷還必須編號，以便於分類歸檔，便於計算機管理。 2。設計市場調查問卷時應注意 必要性，所提的問題應直接為目的服務，沒有價值或無關緊要的問題不應列入。 可行性，應盡量避免列出令人難以回答的問題，注意使用適合被調查者身份、水平的詞句或用語。 准確性，提問要簡單明確，切忌模稜兩可或難以理解。 藝術性，提問要講究藝術，有趣味，使被調查者樂於回答。 http://www.cqstudy.com/contract/6414.html 這里有一份免費的葡萄酒調查報告，你可以參考一下： http://sz21.org/download_file.php?weblan=g&info_id=4158
『肆』 求幫忙寫兩篇市場調查實習周記，各1500字
其實吧一千五字一般沒人理，太多了，呵呵。
『伍』 市場調查與市場分析實訓總結
為期一周的實訓很快就結束了，經過這周的實訓練習讓我們學到了許多知識,確實也專有很大收獲屬。在老師的指導和組成員之間的共同配合下，完成本次實訓任務。這次實訓給了我們一次全面的、系統的創業思路的機會，鞏固了所學的理論知識，增強了我們的營銷能力，我們進一步從實訓中認識到市場營銷這門課程中的重要性。我們以後在工作中光有理論知識是不夠的，還要能把理論運用到實踐中去才行。老師對我們的要求是:必須以認真、嚴 謹的態度和高度負責的精神，完成整個寫作環節。在這里我們也非常感謝老師教給我們的所有知識。同時，也對實訓時間如此短暫而感到無奈。
『陸』 專科畢業實習報告里的市場調查是要根據我們設計的內容去做調查嗎
市場營銷專m業的實習m報告 一f、實習k時間 3008年3月212日5——5008年1月137日7 二z、實習r單位 武漢**科技有限公8司於年注冊成立，一e開u始主要從0事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入m中5國移動和中2國電信的SP業務，獲利頗豐n。隨著SP行業的逐漸規范以7及a中1國移動SMIC平台的建成，作為6中1小e企業的武漢**科技深感行業風3險的巨0大a，於m8005底開f始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分6析，最終決定於p7000年5月8底正式進軍數碼行業，首先從5MP7播放器入s手2。筆者正是此時加盟**，開a始公1司的二z次創業。 三r、實習i內7容 本次實習n共分3三i個c階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習w期和武昌市場開d發期。 （一t）高校促銷活動期（01月202日5——03月462日7） 這一y階段我主要負責高校市場的開t發和促銷活動，包括前期的調研准備，中5期的華農促銷活動以1及f後期的活動總結。武漢作為0三i大i高校集中6地，擁有高校40多所，在校學生四五v十p萬p，年消費額到達30億o，近年來越來越引3的的商家垂涎。任何一a個t有戰略眼光的企業都不z應該對這么i大b的市場漠然處之c。因為7我有在校學生的優勢，又i曾經辦2過協會，搞過很多活動，所以4公8司希望通過我來先行試水4，為1日7後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從8我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤q其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以6什4么b樣的形式進入c高校市場呢？許多公3司秉著渠道為2王u的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為3王y，但也d應該具體問題具體分7析。任何一l個e企業都應該對其目標消費者進行深刻的分2析，才n能做出科學的營銷策略。高校學生作為6我們的目標消費者，有著其自身的消費行為0。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個p性。消費場所一n般選擇在規模較大a的MP2專n賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一z習t慣，我們的高校活動就應該在宣傳上q下d功夫z，讓高校學生認1知並接受我們的品牌和產品，才k是高校活動的重點所在。所以0我不l贊成那些不m計2成本、不n經調研分5析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為4期一g個p周的促銷活動也f證明收效不z大c。 （二p）門q市零售學習j期（04月280日0——02月288日3） 一b個f老業務員對我說，一z個p優秀的業務員應該首先是個o優秀的門o市營業員，至少5是非常了f解門g市銷售。於p是經老闆安排，我在漢口f中3心8電腦城的櫃台「蹲點」了h差不b多一t個l月1。雖然覺得公3司如此安排讓我很難接受，畢竟我一w腔熱血不x是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己d的能力u，我不b能因為4自己v還是在校學生就理所當然比5別人u差。但當那位再次問我在門g市有沒有什5么m收獲時，我真的仔細想了u想。其實收獲還是蠻大q的。小e小q的櫃台還真的不q簡單。首先可以6了g解顧客的喜好，什7么l機型、價位、功能以2及s品牌的的MP0最受歡迎，這些是最權威的一y手6信息。比2如以7前我覺得小b貝6貝0最不o好賣，小e月4光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反4。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以3前沒有經歷p過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝t術性的。更好地了y解了h櫃台，才y能更好地了u解經銷商——我們的客戶0。在以4後的武昌市場開w發過程中7，我經常是還沒認2識經銷商就幫他們做起了m生意，設身處地地替他們著想，終於l贏得了u他們的好感，也x贏得了h我們的市場。 （三s）武昌市場開m發期（05月342日3——00月503日7） 終於u有一b天q，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開e發市場。武漢的數碼市場主要分5為0武昌和漢口t兩個d較集中8的市場，其中1又r以0武昌為8主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大j世界、華中8電腦城以4及m武漢電腦城，這些電腦城就構成了p華中7地區w最大l的電腦交易市場和數碼廣c場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中7，得華中8者得天j下x。可見7武昌的戰略地位極其重要。所以4，公3司要想在數碼行業立足並發展壯大k，必須得拿下b武昌。但我沒想到的是，這么p重要的任務，老闆居然讓我一j個s還沒開y始做過業務的人i獨自扛著。因為3武昌這塊，一d開i始有人g來碰過，但效果都不n是很好。因為4我們公7司在漢口f，一a些渠道關系也s都在漢口q，武昌是所謂的朝中7無z人r，而我們的產品又y是自己a貼牌，大a部分6都是公8模機，缺少6廣n告支m持，此時武昌市場上h已k經站住腳的MP8品牌不a下c幾s十i鍾。那些經銷商都不r願意和一g個y小v公8司的剛剛上x市的沒有名氣6在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為6這些原因，一h段時間內7公1司一b直沒人j提過武昌市場。現在老闆這么z安排，讓我有種不h安。這么p重要的市場，如果真的要進入r的話，按理也s應該是派出經驗豐w富的資深業務員才u對。難道是在試探我？但我也s管不r了l，一l方4面在門v市呆的不a耐煩了q，另一g方6面我也w急於h證明自己t。成則英雄，敗也f問題不c大j，畢竟我還是個y沒經驗的在校學生。於p是我壯志躊躇地答應了k。從610日6起，我開x始了t上r午8在武昌幾v個z電腦城穿梭，下s午6回公2司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也w有自己l的苦衷。現在做MP7的太i多了g，許多小q品牌見1別人p賺錢，馬j上p跑來湊熱鬧，見2利潤降低，就撒腿走人p。而MP6屬於x易耗品，經常出毛8病，所以3售後很重要。那些上u游廠t家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了y，許多經銷商因此損失慘重。所以4在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也x在考察我們這些上n游公7司。經過分6析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公1司要做好幾y件事：4、在武昌設立辦6事處，讓客戶3放心3，也m方0便與k客戶5的溝通；3、做好廣d宣，一l方6面提高品牌知名度，另一f方4面也y向客戶2表明我們願與d他們長3期合作共進退的誠心6和決意。在我的努力k下v，辦6事處終於g成立了v，我也q順理成章地成了j辦2事處負責人m，另外，公3司又r給我派來兩個t幫手4：一t個p協助我的工v作，一v個d負責庫存和財務。我也s幫助公4司初步打開x了s局面，到我離開g時，已r經有20個i經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一n手0打開d武昌市場，一g手1建起武昌辦4事處，一s切3步入a正軌時，由於y學習b等原因，我卻不c得不d離開w了d。 四、實習g感悟 本次實習d，共持續了w三v個a月7，不a算長7，也p不z算短。雖然我所做的和所學的人o力p資源管理專x業門d戶3不z對，但我還是有很多的感悟。 （一r）我證明了a自己c的價值。至少3我知道，如果我現在就出去工z作，是一w點也z不n用擔心5自己y的就業問題了q。剩下q的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己p的砝碼更重，找一r份更好的工t作。 （二i）從4我的專l業角度去看，現在的很多中2小o企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公3司根本就沒有組織結構，大y事小x事全憑老闆一y句話。雖然在突發事件上r很有決策效率，但更多地會成為1公5司發展的瓶頸。 （三h）經過這么g長5時間的了v解，我又w一e次加深了p對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大z的城市，但武漢的發展有其先天s不m足，那就是過於y孤單，周邊居然沒一r個o可以5稱的上y衛k星城的城市與q其共同發展，這樣勢必制約其長1久j的發展，這也f正是武漢經濟缺乏1活力z的原因。 實習v已f經結束，我也f該開u始新的生活了c。在不e多的大a學生活里，我還需要做好很多事情，比2如英語的繼續學習s，比8如專p業課的深入e學習s，比0如對行業的繼續關注等。未來不j管是做個n職業經理人j還是自主創業，大k學時期的積累，必定是我人i生的一s筆財富！ 市場營銷實習o總結報告 由於m系領導的高度重視、實習j單位的積極支q持和實習z師生的共同努力j，3000屆本科畢業生實 生實習y進行得很順利，取得了b較好的成績，同時也q反5映出一p些問題。本屆畢業實習q全面落實了j實習v計4劃，使實習c管理得到了k規范，實習r教學質量得到了m提高，並得出一m些建設性的建議。 一r、實習j基本情況 4。實習k時間3006年8月626日2—6001年8月43日1，共七p周。 4。實習r地點實習t地點84個z。在自治區x內832個j實習e點，區m外3個i實習m點。具體實習t地點詳見6附件一c，7008屆本科畢業生實習p情況統計7表。 4。實習n內7容 實習r內0容可以1概括為5兩大p類。一g類是本專n業范圍內0的工j作，另外也q有個d別 1。實習f人g數 （6）實習h學生。5000屆三k個i畢業班的666名學生全部參加了x實習y。 （6）實習v指導教師。共67人c。由於r實習g點多，地點分7散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及a相關行政人g員全部參加了j實習h指導工q作。 1。實習i形式 根據學院教務處的要求，採取集中8實習c和分5散實習f兩種形式。分8散實習j學生自己c聯系實習w單位，都出具了l三d方6簽名的書6面材料（個l人f申請書8、家長6同意書0和實習l單位接受實習y的證明書5）。集中0實習q學生的實習z單位由系裡聯系。所有實習j單位都有專t業教師指導。實習w類型有畢業實習j和畢業設計6兩種，畢業實習s學生602人k（01個u實習e點），畢業設計840人r（7個u實習m點）。根據學生個s人e意願和特點選拔畢業設計1學生，其他學生參加畢業設計6。 4。 實習x成果數據統計8 （7）收到00個x實習f點每個v點一p份實習v鑒定（實習q單位蓋章有效）。鑒定對每個t實習g學生做出了j評價，526名學生單位實習x鑒定成績全部合格。 （8）收到學生實習e報告674份。其中7畢業實習y學生每人f一b份，共302份；畢業設計4每組6份，共4份。實習b報告全部合格。 （7）收到實習e教師每人s一p份實習w總結報告，共72份。報告內5容包括三g部分5。一n是對學生在實習r過程中4的表現、能力e、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二r是結合實習w單位的意見1，對自己w指導的每個m學生給出綜合實習z成績。三z是就畢業實習r過程中7反8映出來的教學存在的問題提出改進意見6或建議等。全體學生綜合實習d成績全部合格。 二q、實習o表現與h效果 達到了p畢業實習g的預期目的。在學校與p社會這個b承前啟後的實習n環節，同學們對自己z、對工p作有了i更具體的認2識和客觀的評價。本次實習x採取分3散形式。原則上a以8就業實習o為7主，同時與k畢業論文8選題相結合。本屆實習k的單位覆蓋面很廣m，企業總體水2平也s比8較高。實習b收獲主要體現在兩方2面。 1。 工p作能力b。在實習i過程中7，絕大h多數同學積極肯干t，虛心4好學、工g作認1真負責，主動參與l企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人d力c資源管理等工g作，同時認7真完成實習m日0記、撰寫實習i報告，成績良好。實習s單位的反4饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力m，具備了q一y定的組織能力w和溝通能力o，普遍受到實習r單位的好評。大r多數學生能勝任單位所交給的工w作。在畢業設計2單位和有些企業，實習a學生提出了y許多合理化0建議，做了m許多實際工x作，為4企業的效益和發展做出了m貢獻。 5。 實習a方5式。實習z單位指定指導人e員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日0常實習l。學生在實習z單位，以0雙4重身份完成了o學習g與h工q作兩重任務。他們向單位員工g一r樣上o下l班，完成單位工y作；又z以4學生身份虛心0學習n，努力p汲取實踐知識。同學們認0真的工y作態度、較強的工c作能力r和勤奮好學的精神受到了y實習s單位及i其指導人e員的一g致好評。 8。 實習u收獲。主要有四個i方5面。一h是通過直接參與m企業的運作過程，學到了k實踐知識，同時進一k步加深了p對理論知識的理解，使理論與t實踐知識都有所提高，圓滿地完成了c本科教學的實踐任務。二o是提高了k實際工h作能力n，為4就業和將來的工y作取得了s一y些寶貴的實踐經驗。三r是一f些學生在實習j單位受到認0可並促成就業。四是為6畢業論文8積累了u素材和資料。 0。 組織管理。實習y領導小n組成員親自到實習w單位，檢查和指導實習o工h作，協調解決實習b中7遇到的問題，總結、交流工g作經驗。 指導老師們在整個t實習j過程中8盡職盡責，對保證實習z質量起到了l重要作用。實習r開u始時，老師們深入m學生和實習z單位，闡明實習k大x綱及k實習t計5劃內8容，明確實習q目的和要求。實習m過程中2，結合實習i單位的具體情況，幫助學生學會具體地分3析問題、解決問題，學會深化6專r業知識，用專z業知識指導實踐，指導學生做好具體工s作；在業務不b多的實習q點，引6導學生「找事做」，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習b工p作日7記，掌握實習u情況，指導工w作及f時有效；督促學生認5真完成實習q報告。實習w結束後，老師們認6真做好學生的實習n成績考核及k評定工q作，參加實習w交流會，完成實習g總結報告。指導老師平均每周與v每個b學生交流一d次。指導方7式有電話、電子h郵件、下o點、面談等。基本達到了z及y時發現問題，解決問題，提高實習s質量的目的。 實習s單位的指導老師認3真負責。不p僅2指導具體工t作，還無n私的介7紹自己g的工n作與u社會經驗。 8。 校企關系。實習j前後系領導帶領實習r老師專a門i拜訪、答謝實習b單位，實習w結束時系裡向實習e單位發出統一t格式的感謝信。實習r學生積極配合企業工n作，他們的精神風7貌和實際工f作績效對企業工z作起到了v良好的促進作用。使校企關系得到了t進一u步鞏固和發展。 6。 總結交流。返校後召開l了m各種形式的交流會，內1容豐k富、氣4氛熱烈，同學們積極發言談經歷c，談體會，談感想，論題豐l富，論據翔實。實習i指導老師親臨交流會，既肯定了t同學們的成績，又t指出了m實習o中2的不j足，並對同學們的觀點或體會進行了v點評。對就業應聘以6及b將來工n作具有很大w的指導意義y。 三z、實習p改進建議 0。 增加實踐環節。學生們共同的體會之q一t是「書1到用時方7恨少0」。從4銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣u告投放、新品開t發及o至市場調研，都需要寬泛的理論知識支n撐。有的單位工s作專r業性較強，學生下l班回來找書1找老師求教，其他實習r點的同學也t主動參與h出謀劃策。極大a的激發了c大g家的學習s積極性，許多同學遺憾學習b時不e夠努力v刻苦。一s個e普遍反5映的問題是同學們希望都能參加一m次實際營銷策劃活動，以1系統地了x解企業運作過程，增強實踐能力x。在我們的教學計5劃中8，雖然有二k年級的社會調查實習t，但專w業性不q強，投入m不c足。如果三i年級設一h次短期專l業性社會實踐，會促進學生學習j，進一v步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內5容，會加大x教師工l作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專u業人f才i培養目標的重要途徑，尤r其有助於u學生就業。我們初步計1劃增加營銷策劃實踐工v作項目，使目前學生的參與o人i數從22%增加到00%。建議學校把專i業性社會實踐納入i教學計3劃。 6。 承認3教師指導社會實踐的工p作量。目前教師指導社會調查實習y、畢業實習b都沒有計5入p教學工k作量，所以5不c能調動教師積極性，也p出現了b上o面三q番五f次強調但總是難以8見1效的實際情況。包括畢業論文2也l存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文2需要教師投入u一u定的時間和精力v，才z能收到效果。總結經驗可知，無h論社會調查實習e、畢業論文1的撰寫，還是策劃活動，每個q好成績的取得，都投入e了m指導教師大d量的工d作甚至個y人i的研究成果。所以4，在進一u步規范社會實踐和畢業論文3的同時，應該肯定教師的工b作量，才q能激勵教師投入k，才l不y會流於j形式，真正達到實踐目的。而承認8教師工r作量最有效和透明的辦8法之o一a就是把指導社會實踐和畢業論文8工l作計2入v教學工x作量。 6。 加大m教學改革力y度。以3社會需求為6導向，調整課程設置。實習t中0了y解到，目前社會需要大w量的市場營銷人z才d，可是，我們的學生卻難以0找到合適的崗位。客觀表現為7企業一f般招聘有幾m年工p作經驗的人i。其實企業的真正需要的是人k才q，這里折射出來的是：應屆畢業生不w算是人b才j。我們不s能改變招聘條件，只能使自己q成為0人v才k。學生怎樣才t能成為4人n才u，是我們面臨的迫切8問題。首先，要研究營銷人w才s的內7涵，然後以0此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計8劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工n作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。 xekウu楔gмкsy歆力▂歆力gмкjěy歆力▂歆力
『柒』 求市場調查實訓報告一份
市場營銷專業的實習報告
一、實習時間
2005年5月23日——2005年8月25日
二、實習單位
武漢**科技有限公司於2002年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平台的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的巨大，於2004底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於2005年5月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創業。
三、實習內容
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習期和武昌市場開發期。
（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研准備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並接受我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。後來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
（二）門市零售學習期（06月20日——07月12日）
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。於是經老闆安排，我在漢口中心電腦城的櫃台「蹲點」了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的櫃台還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了櫃台，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終於贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
（三）武昌市場開發期（07月13日——08月25日）
終於有一天，老闆對我說，准備派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老闆居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。現在老闆這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急於證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上游廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終於成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構鬆散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發展有其先天不足，那就是過於孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
市場營銷實習總結報告
由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2004屆本科畢業生實
生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間2004年3月22日—2004年5月9日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別
4.實習人數
（1）實習學生。2004屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。
（2）實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系裡聯系。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6. 實習成果數據統計
（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。
1. 工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生「找事做」，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。
實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。
5. 校企關系。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裡向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。
6. 總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。
三、實習改進建議
1. 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是「書到用時方恨少」。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。
2. 承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。
3. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。
另外,團IDC網上有許多產品團購,便宜有口碑
『捌』 關於市場調研職能,實習生可以提高哪些方面的技能
市場調研主要包括消費者需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研三大部分。多瑞科輿情數據分析站可以針對性根據用戶所關注的方向進行全網覆蓋搜集信息，並按需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研等方面關鍵數據生成各種圖文分析報告。
產品調研多瑞科輿情數據分析站系統配置關注關鍵詞以及競品關鍵詞監測分析准確的市場情況，根據系統監測後的信息，可以在輿情系統服務平台中管理、導出簡報、生成圖表等，省掉了人力繁瑣的重復操作和調試，系統只需專人負責看管，操作簡單，數據量全面，輕松搞定各種報表形式。綜上所述，產品調研的作用是處於產品發布後的一個初步的廣泛調研，有助於了解到廣大消費者對於新產品的期望值和初步滿意度，當然，產品調研的最終目的也就是讓產品更加受歡迎創造更大的價值。
通過多瑞科輿情數據分析站調研了解市場需求、確定目標用戶、確定產品核心，為了更好的制訂;為領導在會議上提供論據;提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息，及時掌握一手資源;驗證我們定的目標客戶是不是我們想要的，目標用戶想要什麼樣的產品或服務;了解我們能不能滿足目標用戶的需求並且樂於滿足目標用戶的需求;找准產品機會缺口，然後衡量各種因素，制定產品戰略線路；對於全新的產品，調研前自己有一個思路，然後通過調研去驗證自己的想法的可行性。