淘寶市場定位

㈠ 在淘寶上如何定位產品

1、自己喜歡的都拿來賣
很多新賣家不太清楚網上哪些東西好賣，家鄉附近又沒有什麼好的貨源，於是就把自己平時喜歡的東西類型都批發一點回來，化妝品、小飾品、包包等等都批發一些，但由於資金不多，每種類型的品種只拿一點，所以拿貨的價格也相對較貴（有些拿回來才發現比一些賣家的售銷價格還貴呢），而且單類型產品數量不多，就算有買家瀏覽到你的店鋪，看到自己喜歡的東西，也會對你的寶貝是否真實，信用度有所懷疑（因為路邊擺攤的就是什麼東西都有，但單種類型不多，一般都是劣質產品）。現在什麼東西都要求專業，有品牌的、沒品牌的都開設專賣店，就是要給買家一種專業賣家的感覺，給買家心裡上的信任。加上你又是新賣家，信用度不高，網上同類的產品這么多，會在你這邊購買的可能性非常低。而新賣家本來瀏覽量就低，如果還不能把握住好不容易走進店的買家，那成交量就更低了。
2、什麼貨源好就賣什麼
自己附近地區剛好有好的貨源或是朋友推薦說能拿到低價格的東西，於是不管三七二十一拿來就賣。
有近的貨源和低價格的進貨渠道確實是非常重要，許多大賣家也是借著這個優勢發展起來的。但你要先考慮一下你開店的初衷。你是想投入一筆資金，不管自己是否對商品喜歡，而是想利用貨源優勢，花盡可能多的精力在拍拍上干出一番業績嗎？那樣你要硬著頭皮讓自己去了解商品方面的相關知識，而新賣家的銷量又低，你覺得你開店的動力能夠維持多久呢？
3、網上什麼東西熱賣就賣什麼
按理來說，什麼東西好賣賣什麼是再好不過的。為什麼還是不行呢？
可以說，市場上有的，拍拍上都有，市場上沒有的，拍拍上也有。同類商品的數量實在太多了。而像電腦配件、化妝品、衣服、飾品等等這類長期熱銷商品更是"店山貨海"，每十分鍾同時在線銷售的商品數量就多得驚人，而裡面更是不乏貨源充足、價格低廉、經驗豐富的大賣家，同樣商品有多種選擇，你覺得買家會選擇誰的呢？
那開店前如何定位適合自己銷售的商品呢？下面我介紹一下我自己開店的過程和一些經驗。
一年半前我開始在拍拍開店，因為一直以來對網路很感覺興趣，在嘗試了幾個月後的網購經歷後，就蒙發了開網店的慾望，而且越來越強烈。當時自己還在上大學，學校宿舍上不了網，自己又沒什麼資金（只有2000元，還是向姐姐借的，呵呵），所以，定位適合的商品就顯得更加重要。
我把拍拍的基本分類都記下來，對自己感興趣的幾個分類進行篩選，因為自己向來喜歡精緻一點的東西，很快確定了"化妝品"、"銀飾"、"包包"這幾個分類。但考慮這幾個分類都是熱銷的分類，同類商品數量多，而且每個分類都有好幾個實力雄厚的大賣家，還是不能惹他們，不然肯定一身傷，於是又對這幾個分類下的小分類進行分析。
由於我是個男生，對化妝品不太了解，假化妝品也太多，所以放棄了化妝品這個分類（當時學校附近有個廣州最大的化妝品批發市場，而且有個同學就在裡面開批發檔口，可以說貨源條件非常好）
銀飾方面當時也是想借廣州貨源豐富的優勢，而且普通的銀飾進貨價格也不高。但經過去批發市場了解後，同樣是"仿蒂芙妮"的925銀飾，價格等次太多了，同一款分A價、AA價、特A價、外貿價等等太多了，做工也參差不齊，但在網上，同樣是仿品，大家又看不到實物，再次的商品都可以用漂亮的圖片，而拿檔次低的來賣又怕買家後不滿意，加上這種產品批發市場比較亂，自己又太了解，也沒有認識的朋友是做這行的。所以也放棄了。
最後是包包。男包考慮到喜歡到網上瀏覽半天買個包包的男生還是少數，加上一般的男包大街上很多，品牌男包價格相對比較高，品牌數量也比較少。所以將目標鎖定在女包。
同樣是因為仿名牌和無品牌女包隨處可以買到，而且做工普遍較差。這種包包進貨太容易，網上同類商品的數量更是大得驚人。於是又更加細化，把目標定位在品牌女包。
了解了一下品牌皮包的進貨價後，看一下自己手上的2000元，心想：就算進定些價格比較低的，2000元也只夠拿十幾二十個，款式太少了，而且自己對皮包的鑒賞能力不高，萬一不好銷就完了。
後來看到學校的女同學基本都背包，而且絕大多數是布包。布包普遍是適合我們這個年齡層背的，所以自己對布包的鑒賞能力也比較好。就把目標最終鎖定在國內的品牌布包。同時也上淘寶網搜索了專賣品牌布包的店鋪，相對比較少，而且大賣部也就那麼兩三個，想進入還是比較容易，而且品牌布包的批發價也較低，適合我這種資金不多的。於是就把"品牌布包"做為我進入拍拍的切入口。
我當時花了兩個月慢慢才定位了"品牌布包"，並在放暑假的時候進貨並開店銷售。在學校的時候就利用每天晚上跑去網吧一小時看看有沒有人購買。再通過QQ告訴姐姐在家裡幫我發貨。
可能是定位比較細，加上附上詳細的商品說明和圖片，第一個月平均一天賣出有1－2個包包，賺了500元左右（現在仍記得賣出第一個包包時興奮的心情）。
商品定位主要要考慮到下面幾個因素：
1、自己的興趣
如果自己都不感興趣的東西，你覺得你自己能有多少動力和時間去消磨呢？
2、商品專一
這樣可能讓你賣的單一類型商品款式更加豐富，突顯專業賣家。（想一下，如果每個城市有一個人來你店買，那全國就有多少個人你店買東西，不要試圖去滿足每一個人）
3、貨源豐富充足
身邊如果有合適的貨源當時更好，如果沒有也沒關系，到阿里巴巴或相關的批發網站（比如我剛開始在品牌布包的專類批發網站上拿貨，雖然拿貨價格不是最低，但品牌比較多，款式齊全，正常時間也有客服人員在線，小批量進貨，拿貨非常方便快捷）
現在拍拍網的導購方式越來越多樣化了，而且新賣家越來越多，單件商品被瀏覽到的機率也越來越低了，那樣更需要我們新賣家把商品定位好，把握住每一個經過你店鋪的買家。
每一個賣家都深深了解新賣家的艱辛，大家也都是一路堅持走過來的，我們相信網店會有更加成熟、美好的未來。那時每個分類下都會有一些真正的大賣家，他們都是努力用心經營、堅持的過來的，而其中有一個是你。

㈡ 做淘寶怎樣定位市場

有專7業幫的人 不然很容易被查到 4相關的問題5上渮傏月6色商家

㈢ 淘寶網店怎麼定位

1、店鋪定位
一個淘寶店鋪只能有一個定位，不能風格多變，風格就是屬回於自己店鋪的風格，全部完善，所以只答能盡力發揮長處。
2、產品定位
分清楚哪些產品是好賣的，哪些不好賣的。對於那些不好賣的要處理，好賣的產品不要輕易降價，要保留充足的庫存，好的口碑，詳盡的描述。
3、裝修定位
要裝修出來自己的特色 ，讓顧客一進店鋪有種煥然一新的感覺 ，這樣會讓顧客留下很深的印象。

㈣ 什麼是網店的市場定位

意思是網店的產品想買給誰，賣多少錢，
比如男女老人小孩，8090後等等，

㈤ 淘寶如何做店鋪定位

1、自身分析：

全職開店的自由職業者——精心選擇項目大學剛畢業暫時沒有工作者——時性工作、代銷為佳

在校大學生——業余時間多、代銷活虛擬產品為主

社會兼職人員——自己公司產品或代銷

實體店、企業主——自由產品

2、市場調研：

根據自我分析進行市場調研

可以看淘寶網出售的商品有哪些

分析淘寶網上自己能夠提供的產品的特點

3、店鋪定位：

根據前期調研，確定自己能做的市場。

①店鋪定位是做細分市場還是大眾市場。

細分市場需要專業度和排他性資源。大眾市場需要規模化運作和良好的服務體制。

②定位低端還是中高端。

4、產品定位：

選擇目標客戶群，購買者（中老年、女性、寵物、男性，學生、嬰幼兒等）

注意事項：賣的好的產品不一定適合自己，銷量很小的不代表沒有市場

(5)淘寶市場定位擴展閱讀：

淘寶店鋪：

淘寶店鋪（Taobao shop）指的是所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面，就是常說的普通店鋪。

淘寶旺鋪（個性化店鋪）服務是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計算機和網路技術，實現區別於淘寶一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務，簡單來說，就是花錢向淘寶買一個有個性、全新的店鋪門面。

種類：

淘寶店鋪廣義上可以分為淘寶商城店鋪(現更名為天貓商城)、淘寶無名良品店、淘寶集市店鋪。

淘寶商城店鋪：

淘寶商城（天貓商城）亞洲最大網上購物網站——淘寶網打造的在線B2C購物平台。（B2C，Business to Customer）

自2008年4月10日建立淘寶商城以來，眾多品牌包括聯想、惠普、優衣庫、迪士尼、Kappa、樂扣樂扣、JackJones、羅萊家紡在淘寶商城開設的官方旗艦店，受到了消費者的熱烈歡迎。

如今的淘寶商城處在飛速發展階段，多種新型網路營銷模式正在不斷被開創。加入淘寶商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務的機會，也將為全新的B2C事業創造更多的奇跡。

淘寶無名良品店鋪：

無名良品是阿里巴巴攜手中小企業及外貿廠商共同搭建的綜合性購物平台，是按照B2C 管理模式運營的商城。

無名良品的使命是幫助眾多具備良好製造能力，但暫時沒有自主品牌或缺乏知名度的中小企業及創業者，利用新型的電子商務零售體系，創造新的營銷模式，提升銷量， 孵化品牌，真正將質優價廉的商品以及優質的服務提供給廣大消費者！

淘寶集市店鋪：

淘寶集市店鋪是淘寶免費向淘寶用戶開放的C2C購物平台，淘寶對集市店鋪不收取技術服務費。

（資料來源：網路：淘寶店鋪）

㈥ 淘寶網和京東商城的市場定位是什麼

淘寶網市場定位：比較雜，服飾、數碼產品、美容、時尚、居家產品和運動產品，消費者主要集中愛上網的青年人。

京東商城的市場定位：中國最大的電腦、數碼、通訊、家用電器產品網上購物商城。

1、京東商城是B2C模式：

即企業面對個人的交易，大多數商品都是京東自營，類似與我們生活中的大商場。

2、淘寶網是C2C模式：

即個人與個人的交易，淘寶提供平台，類事於小商品市場。但是隨著各類旗艦店的開設，現在已經是B2C模式與C2C模式結合了。

(6)淘寶市場定位擴展閱讀：

B2B 技術成本包括軟硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資，復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統、技術和人才匱乏的企業望而卻步。

在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和最後的環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

㈦ 淘寶怎麼做店鋪定位

店鋪定位就是產品方面的市場定位的意思，你要想清楚自己賣什麼類目定位層次之類的.

㈧ 怎樣給自己淘寶店定位

在經營淘寶店鋪的時候，確定淘寶店鋪的定位，可根據以下的方法進行：

根據前回期調研，確定自己答能做的市場。

1、店鋪定位是做細分市場還是大眾市場。 細分市場需要專業度和排他性資源。 大眾市場需要規模化運作和良好的服務體制。

2、定位低端還是中高端。

3、購買的人群分析，是面向青年還是老年人，是女性居多還是男性居多

4、地域分布的差異，根據店鋪經營的類目進行分析，選擇適合自己的市場，對於店鋪的經營和後期的策劃是比較有利的

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㈨ 淘寶網 市場定位

白領，學生，家庭主婦和宅男腐女XDD
都是一些有一定消費能力和超前消費觀念的人啊～～～

㈩ 淘寶網的市場定位是什麼

淘寶是通過金融支付賺錢的！定位中小企業的B2C以及 C2C模式！