旅遊市場定位案例

1. 休閑旅遊產品的市場定位

首先考慮的就是在客戶心目中樹立獨特的形象。讓客戶記住你的品牌。記住和宣傳你的旅專游產品。旅遊業的屬市場具有很大的不確定性，旅遊者向什麼地方聚集在很大程度上由其自主選擇決定。而旅遊者進行這種選擇的依據無疑就是他頭腦中對於一個地方旅遊價值和旅遊成本間關系的判定。

2. 旅遊市場營銷策劃的要素有哪些

旅遊業一直是各國提高GDP的重要產業，旅遊業的競爭十分激烈。市場定位是幫助旅遊企業瞄準目標市場和目標人群的有效手段。旅遊營銷策劃的要素是什麼？

旅遊營銷是指旅遊產品或服務的生產者識別旅遊者的需求，確定其能夠提供的目標市場，並設計出適合這些市場需求的旅遊產品、服務和項目，整合和聚焦旅遊營銷傳播的過程。

旅遊市場策劃營銷要素

(2)旅遊市場定位案例擴展閱讀：

旅遊市場營銷策劃是整個營銷工作準備階段的「產品」，它概要地描述了旅遊營銷活動的目標、內容、要求與工具運用，集中體現所制定營銷戰略的思想精華，並在整體營銷活動中發揮著重要作用。

在確定了目標市場，選擇了營銷組合方案後，就基本上完成了旅遊市場營銷戰略的策劃工作。當然，說起來簡單，實際上，市場營銷戰略的制定是一個極為復雜的決策過程，需要投入大量的人財物力，耗費許多精力和心血。而作為這個復雜過程的成果，旅遊營銷戰略不可能僅僅停留在抽象的思維形式上，它必須落實到文字上，成為可保留、可傳達的具體文件，這就是旅遊市場營銷計劃書。

3. 定位於做好旅遊哪個細分市場先驅的建議

定位語做好旅遊那個細分市場，先取得建議我的建議，這個市場挺好的，賣的東西也挺合理的

4. 我現在正在做一個旅遊產品的報告，高手能說說旅遊產品的市場定位的方法有哪些嗎

主要的定位方法有如下幾種： 1） 比附定位法： 比附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把小浪底水庫譽為「北方的千島湖」。 2）心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區以「暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花」的奇特景觀征服市場。 3）狹縫市場定位 狹縫市場定位是旅遊景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅遊景區(點)遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年營銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，並以獨特的童話主題公園的形式推出市場。 4）變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區（點）的特色定位就要隨之改變。 5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風情柳州 由於桂林與柳州區位緊鄰，因此，柳州旅遊的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區別和互補互動。 柳州與廣西龍頭旅遊品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅遊經濟區，桂北旅遊開發的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅遊以山水甲天下，柳州旅遊則以風情而卓越，兩者可突出各自旅遊特色，形成各自區域旅遊環線，又優勢互補，相連成網，如此方能共同構築起桂北旅遊的大系統。 桂林和柳州旅遊資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅遊的獨特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，灕江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給遊客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依託自身的不同於桂林的資源要素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。 通過前面的分析，我們已經知道，柳州旅遊最獨特的資源是風情，其中，全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建築藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗並且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀聖塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情，比周邊地區有較強的競爭力，更是桂林的民族風情所不能比擬的。 柳州的城市更具人文內涵，先進的的現代工業，悠遠深厚的古人類文化，獨特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯，形成龍城獨特的城市風情，遊客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重於人文要素和現代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利於兩個城市的同步發展，也是柳州市旅遊發展的必然過程。 鑒於桂林旅遊品牌的強勢影響，柳州開拓旅遊市場必須依託於桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有藉助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變為可依靠和利用的朋友關系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅遊的知名度，提升柳州風情旅遊品牌形象。 據此，柳州則充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的復合產品體系，促進柳州發展成為體驗性與人文性的互動休閑旅遊目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現與桂林旅遊的差異定位，柳州才能與桂林優勢互補，良性競爭，在桂北旅遊大系統中相連成網，共生共榮。

採納哦

5. 大學生旅遊市場定位

傳統意義上的大學生有兩個特點，第一個是沒錢，二是時間多（現在學生中也有很多土豪啊版）。又權因為年輕愛刺激，喜歡冒險，喜歡探索，也喜歡跟風，因此當下「背包客」——自助旅行人群中有相當高的比例是大學生（隨便走進一家青年旅舍就能發現）。如果要開發旅遊產品、線路，個人覺得，可能雲貴川藏新疆內蒙或者邊境等偏遠自由行會吸引背包客，而學校周邊的拓展項目等新奇有趣的集體旅遊項目也能作為大學生集體活動的一項選擇吧。

6. 旅遊網站競爭對手和網站的市場定位分析

景點類型的網站， 我們一般做的都是一個企業網站 加上 電子商務的模塊兒就可以了。
功能不要太復雜，但設計上一定要能夠體現景點的風貌。

7. 重慶「山城都市風光」旅遊地的市場定位和形象定位

呵呵，提問的太深奧了，當你到達的時候，自己來親自體會好了，山城的景象是很難用語音來描繪的，另外重慶有很多的景點，需要你三四天的時間才能大概的觀光一遍。
小弟可以免費做導游，正好沒事做，

8. 旅遊企業的市場定位有哪些常用的方法如何運用

旅遊企業的市場定位常用方法應該是利用當地的自然資源以及文化資源把握客戶的需求。

9. 舉例說明市場定位的成效

珠大酒店2002年底運用現代市場營銷學理論，深入研究市場和客源情況，以大營銷的理念指導經營管理，對酒店客源市場進行全方位分析研究後准確定位，提出了03年起花3年時間將明珠大酒店創建成具有鮮明個性化特點的「商務之家，遊客之店」。現經過03年一年的初步實踐已取得了顯著成效。

明珠大酒店的市場條件
１、酒店所在地的旅遊資源
1、永康歷史悠久，山川秀麗，人傑地靈，自然和人文景觀等旅遊資源豐富而獨特。2、永康是聞名海內外的「五金之都」所在地。（永康豐富而獨特的旅遊資源吸引了國內外遊客。02年永康接待了國內外遊客近百萬人次，旅遊收入達1.2億元人民幣。）
２、酒店所在地的地理位置和交通情況
永康位於浙江省中部，距上海340公里，杭州160公里，義烏機場70公里，金麗溫鐵路和高速公路均穿越永康境內。
３、酒店所在地的客源情況
來永康旅遊的客人主要有七種情況：
1)政務活動，如上級來視察、檢查工作，兄弟縣市之間參觀、學習、交流等；
2)商務活動；
3)各種類型會議；
4)觀光旅遊；
5)學術、書畫、文藝等文化交流；
6)探親訪友；
7)宗教活動等。
４、永康旅遊飯店接待遊客的能力
02年底永康共有旅遊飯店十家，床位約2600個，其中四星一家、三星一家、二星六家。
５、明珠大酒店01、02年的客源情況（見表1）
明珠大酒店的市場定位
從明珠大酒店的市場條件分析可以看出：
1、永康所特有的「世界五金之都」品牌吸引了國內外商務客人，為永康旅遊飯店業帶來了豐富的客源。
2、國家名勝風景區方岩的自然風光、人文景觀和廟宇神靈吸引了大量國內遊客和境外遊客來永康，豐富了永康旅遊飯店業的客源，尤其杭金衢和金麗溫高速公路的開通更是豐富了雙休日的旅遊市場。
3、永康的民營經濟發達、社會穩定，吸引了省內外各階層的參觀考察學習、招商引資、現場會議、文化交流，為永康提供了眾多的會議客源。
4、永康除了眾多家庭式小旅館外，旅遊飯店只有十家，六家二星，客房數約600間，平均房價160元；一家三星，客房數約120間，平均房價約270元；四星僅明珠大酒店一家，240間客房，平均房價約330元。兩年多來，來永康的旅遊者因公務活動而食宿的，選擇飯店基本按政務客人由市機關事務管理局下屬的三星級賓館接待，一般商貿客人、普通遊客和探親訪友等客人基本分流到二星級等飯店接待，而來永康從事商務、會議、觀光旅遊的中高檔客人大多由四星級的明珠大酒店接待。
5、明珠大酒店是永康目前唯一的四星級飯店，客房240間，其中商務客房54間，中西餐廳三個，餐位近千個，會議室、多功能廳12個，能接待近千人開會，另有相應的商場、健康娛樂項目。酒店於2000年9月正式營業，02年4月被評定為「四星級飯店」，02年底被評為「浙江省綠色飯店」、「金華市最佳星級飯店」、「浙江省優秀星級飯店」、金華市、浙江省「消費者信得過單位」。在軟硬體上具有其它飯店所沒有的接待各種類型中高檔客人的能力和水平。
6、表1中數據反映，明珠大酒店接待的客人主要是商務客人或與商務、公務有關的會議客人以及旅遊團隊，而且商務客人訂房中70％以上是由當地企業為之代訂，這充分說明永康的產品和企業吸引了國內外客商，而這些客商來永康目的非常明確，因此來永康前也同意委託目標企業為之代訂酒店。而當地的企業首選明珠大酒店，自然而然也成了「明珠」的營銷員和預訂員。由此可見，依託五金產品和生產、銷售企業創建商務型酒店，利用永康自然、人文、工業景觀開發觀光旅遊市場，吸引遊客來永康來明珠大酒店，將明珠大酒店創建成「商務之家，遊客之店」即商務旅遊型酒店，是有市場基礎並且大有可為的。

10. 什麼是旅遊產品的市場定位

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是在上世版紀70年代由美國營銷學權家艾·里斯和傑克特勞特提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。 簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。
所以旅遊產品的市場定位自然目標只有一個，就是讓客戶記住你的品牌。記住和宣傳你的旅遊產品。