加多寶市場定位

A. 王老吉與加多寶的「清火敗毒」的目標市場定位，他們進行市場細分的依據可能是什麼標准

其實 王老吉和加多寶 面臨的市場是同質市場，都是重疊的。。。 市場的細分的話基本一樣的我作為消費者的角度看待 不知在價格上兩種產品是否可以分出來

B. 加多寶的品牌定位是誰做的

是特來勞特中國做的，怕自上火喝加 多寶的品 牌定 位非常成功，所以印象非常深刻。說到底，這個品牌定 位就是抓住了消 費者喝涼茶的目的「預防上火」，從而與其他飲料建立區隔，雖然簡單明了，但有一種四兩撥千斤的感覺。

C. 加多寶被哈佛大學列入課堂研究案例，誰能簡要介紹加多寶定位歷程

加多寶是堅持實踐定 位並獲得巨大成功的dian型代表。這個原本在零二年銷售額只有一億多元的廣東地fang性CHAN品，十年來幾乎每年都用定 位理 論系統梳理戰 略，及時化解PING牌發展的戰略隱 患和挑戰，把握了發展的最佳戰 略節 奏，XIAO售E實現高速增長，一二年銷售額超過二百億元。

D. 加多寶品牌定位還是用怕上火，你能給個建議，描述一下加多寶如何在功能定位一樣的情況下區隔王老吉品牌

這個問題很有意思，如果是我，我會使用的方法到不是在如今之際強調「怕上火」的不同，因為這樣做的結果會使得「加多寶」涼茶很大一定程度上會幫助「王老吉」借力崛起，因為你在宣傳的過程中會頻繁的觸碰「防上火」的功能聯想而讓「王老吉」受益！因此，我會更多地傾向於對營銷系統的強大滲透而使得王老吉的影響逐漸變小，比如，
1、利用渠道政策，讓自己原來的經銷商對經營王老吉的收益預期降低，而經營加多寶的收益比大大增加。倒逼渠道商對「王老吉」的喜新厭舊。
2、利用KA的「客情運作」優勢，設定門檻加大王老吉的進入門檻！
3、抓緊研發產品，未雨綢繆，防止王老吉白刃戰以後加多寶陷入單兵無援的作戰格局。
4、利用以往的有利數據為自己做證明宣傳：比如單品銷售200億；每年有80億人次引用等等，讓消費者加深「加多寶是真正的老大」這一映像，實際上，這些對二三線城市更有用，一線城市的消費者多數都知道王老吉品牌之爭。
5、砸錢強推「加多寶」，事實上他們正在做。

如果一定要區隔描述他們同樣的功能定位，我想大概可以有這么兩個方向，比如：
1、升級概念——金裝加多寶，加入花旗參，除了怕上火，更多益氣滋潤效果。（要求產品設計支持）
2、該類產品中最好的。前面其實有描述，用大量的數據佐證自己。
但，這些終究不是發展大計，最好的辦法，仍然是，保守陣地的同時抓緊開發新產品拿下一個新的山頭，就像可樂，可不止一可口可樂一個產品哦，加多寶現今完全有實力研發新的產品了，這才是王道！

E. 怎麼通過定位打造品牌比如加多寶品牌定位的詳細內容。

差異化，專注品類，堅持定位，品牌定位是一個體系，這里很難給你講清楚。

F. 特勞特在國內給加多寶做的品牌定位絕對最牛b，沒有之一，不服來辯！

那是因為加多寶最出名！要是沒有廣葯「幫」他炒你絕對不會認為加多寶是最牛的

G. 加多寶的營銷策略是什麼

加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。

改名的廣告宣傳：

1. 首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。

2. 其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。

3. 最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。

4. 在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。

5. 整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。

6. 滲透的終端執行

   終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。

   加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。

   拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。

7. 用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。

H. 都說特勞特助力加多寶成功，特勞特給加多寶弄得品牌定位到底是啥

給加多寶做的品牌定位就是把它定位成預防上火的飲料，這個在鄧德隆的《兩小時品牌素養》里有寫

I. 加多寶是如何推廣自己的品牌的

首先加多寶在樹立王老吉時一直保持良好形象，在災難來臨時進行集資捐助，當與廣葯集團發生商標糾紛時，在網路，微博，貼吧，賺取了不少同情心。其次在商標案定下以後，加多寶緊鑼密鼓的開始了新的一輪戰斗，如果你留意會發現從速度上廣葯就落後了很多，一、市場定位
一、市場定位
加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。
為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語「全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方」，並且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打「悲情牌」走到了今天與「王老吉」徹底決裂。加多寶正在一步步的搶佔先機，相比之下，廣葯王老吉大健康產業公司還在為生產線煩擾。
二、品牌傳播
6000萬巨資豪賭《中國好聲音》，加多寶賭贏了。《中國好聲音》的成功，不僅讓浙江衛視迅速在眾多衛視中脫穎而出，讓湖南衛視、江蘇衛視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分，如果稍加留意，我們會發現加多寶幾乎冠名了國內所有衛視的知名綜藝節目。甚至有人發現，某些二、三線城市的電視節目，加多寶也進行了冠名。
除了電視節目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說也是鋪天蓋地。加多寶看來是下了「血本」，要讓加多寶涼茶迅速打響市場。這與當初在地震期間王老吉捐款一個億的大手筆是殊途同歸。
三、渠道覆蓋
廣告學中有一個「終端鞏固提高原則」，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平台曝光，也要在銷售終端不斷地出現，以加深消費者的心理印象。加多寶深諳這一道理。筆者因工作需要湖南地區各個城市出差，經常在一些餐飲、商超等銷售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無法超越的。
筆者也在網上查找了些資料，了解到加多寶有一個龐大的渠道隊伍，這些渠道人員不僅有銷售指標的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少張宣傳品，都是有明確的數量要求。正是靠這種強大的執行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。
簡單分析了下，加多寶首先有一個明確的市場定位，然後是通過品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運用得是最簡單的營銷道理，但正因為其強大的執行力，保障了營銷策略的落地生根。

J. 加多寶重新進行品牌定位的過程是什麼

1、消費者分析

了解消費者的行為和心理特徵，使品牌定位與消費者需求相匹配，從而引發消費者共鳴，拉動銷售快速增長。由於王老吉涼茶的成功推出，消費者對涼茶已經有很清晰的認識：

是能夠預防上火的功能型飲料，由草本植物製成，成分天然；因為其「預防上火」的功能，3.5元的價格能夠被消費者接受；消費者對於涼茶的接受度也比較高，喝涼茶幾乎都認准紅罐涼茶。

2、競爭對手分析

知己知彼，百戰不殆。在充分了解競爭對手情況的基礎上，進行差異化品牌定位。品牌定位的核心是展現其相對優勢，贏得消費者青睞，增加消費者對品牌的好感。

隨著人民生活水平的提高，為滿足人們多變的需求，飲料市場的產品不斷推新，競爭非常激烈，加多寶集團旗下的加多寶涼茶和昆侖山天然雪山礦泉水面對的競爭對手各有不同。

3、SWOT分析

正確分析加多寶集團旗下品牌的優勢、劣勢、機會、威脅，有利於將自身資源優勢融入品牌定位，增強品牌的競爭力。

首先，強勢電視媒體的宣傳助推，廣告投放大。其次，多種宣傳渠道有效結合，傳統的POP廣告配合餐飲新渠道的開拓，涼茶能夠迅速推廣。

接著，加多寶集團形象良好，多次與各大體育賽事合作，並且熱衷公益事業，加多寶集團的形象好，對旗下品牌加多寶涼茶的形象也是種提高。最後，有效利用加多寶集團遍及大陸30多個地區的銷售網路，能夠占據更多的市場份額。

(10)加多寶市場定位擴展閱讀：

良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，企業進占市場，拓展市場起到導航作用。如若不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，必然會使產品淹沒在眾多產品質量，性能及服務雷同的商品中。

品牌定位是品牌傳播的客觀基礎，品牌傳播依賴於品牌定位，沒有品牌整體形象的預先設計（即品牌定位），那麼，品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。