營銷策劃嚴格

A. 營銷策劃對企業有用嗎

(1)有助於企業營銷活動的目的得到進一步地明確。大凡做過營銷策劃的企業，對企業未來時期的任務、目標、投資組合計劃、企業擴張的方式和途徑都非常清楚，這就可以從根本上消除企業經營活動的盲目性，凡是與企業營銷目標不符的事情就不會發生，耗費企業有限的資源的現象也就可以避免。
(2)有助於提高企業營銷活動的針對性。任何營銷策劃方案都是在特定企業營銷目標指導和約束下作出的，因此，這就確保了企業日後營銷活動的針對性，即每一項工作、每一項措施都是為了解決企業特定時期將要面臨的特定問題。看得准，做得准，營銷效果自然有保障。
(3)可以增強企業營銷活動的計劃性，避免主觀隨意性。營銷策劃把企業未來時期的活動內容進行了詳盡的安排，是企業各個部門、各個員工的行動綱領。一般情況下，只要市場形勢沒有發生大的變化，就應當不折不扣地予以執行，這樣，就可以使企業的營銷走上規范有序的軌道。
(4)實現企業營銷活動的個性化和差異化。隨著消費者個性的發展及個性化消費的日漸突出，企業要在市場競爭中立於不敗之地，就必須依靠個性化和差異化的產品、服務和營銷方式實現企業營銷的個性化和差異化，才能吸引住消費者的目光，抓住消費者的心。雖然個性化和差異化的基礎是客觀的，是消費者需求特點和競爭者的行為，但是，如果沒有策劃人員的高瞻遠矚和敏銳的洞察力，也是難以發現這些特點和差異的，對許多企業而言，個性化和差異化營銷將只能是一個夢。
(5)提高企業產品的競爭力和營銷效益。從理論上說，在產品工藝質量差異不大的情況下，企業產品的競爭力來自產品「賣點」的新穎、獨特和奇異，來自企業品牌的高知曉度、知名度和美譽度，來自企業獨特銷售手段對渠道成員的高吸引力。離開了營銷策劃，上述產品競爭力的支撐點將難以找到和形成。同樣，企業營銷的效益要得到改善和提高，也需要營銷策劃的支持，只有通過營銷策劃，才能在提高營銷活動針對性、計劃性、主動性和創造性的基礎上，從根本上避免企業的無效勞動。

B. 營銷策劃的管理是怎麼樣的

營銷策劃的目的是提高企業及產品品牌知名度、美譽度；企業經營理念的推廣及延伸；產品功能的宣傳推廣；新產品、新功能的推廣等等；
首先，我們要確定每次營銷策劃的目的；第二，通過什麼方式及手段才能更好地達到目的，正常情況下運用組合方式，但是要分析不同組合的優勢與劣勢，就是最佳組合也有缺點，要針對缺點採取預防措施，盡量將缺點控制在可接受范圍內；第三選擇什麼人去執行，好的營銷策劃，必需要有適合的人去執行，選人很重要；第四，資金及後勤保障必須跟上，否則以上都是空談！第五，營銷策劃活動結果的測評，採用預先設定好的測評指標，對活動進行綜合統計測評，成功的營銷策劃不管是優勢還是劣勢，從執行的開始到結束都在掌握控制范圍之內，達到目的是必須滴！！控制並降低負面效應也是必須滴！

C. 營銷策劃需要做什麼，怎麼才能做好

這個是需要職業者的
沒有從業經驗必須有師傅
說白了就是怎樣把生意做好
也就是相當於打仗的參謀長啥的
這是絕對的腦力活不是誰都可以的
具體要看啥行業或老闆有沒有規劃路線

D. 營銷策劃人員需要具備哪些素質

營銷策劃只有具備營銷思維、營銷技能等，才能做出一份效果好的營銷策劃方案，你可以去營銷指揮官網站看看，那裡你可能更明白清楚些。

E. 如何才能做好營銷策劃

您覺得？ 郝文柱：我想最主要是深度。從幾個方面來談： 一、對市場的把握能力。我覺得非常的重要，整個指導方向失誤等於全盤崩潰。 二、一定要研究區域的特徵。區域對樓盤的定性非常的重要，原來講服務半徑，現在半徑的概念也不清楚是擴大了還是縮小了，不過我覺得銷售的半徑應該是延展了。 三、了解地塊的結構。做一個策劃前首先要對地塊的結構有所了解，這個地塊到底適合做什麼？做地產的項目，如果對地塊了解不透徹，你的設計和規劃超出了這個地塊所承受的范圍，或者和地塊地形不對稱的話，這個產品就很不合適。要是面積佔地大了，整個推廣的內涵肯定不一樣。 看地塊結構的時候要看兩點：一、看這個地塊適合做什麼產品。二、要看投入多少。本來你預計九個月或者一年賣完的，如果心態調整的好、地塊周期準的話，完成周期也會縮短，這樣會事半功倍，但是往往很多企業意識不到這一點。 四、知識層面，特別是一個樓盤的策劃知識層面很重要。不說博覽群書，至少是要經常出去走走。 我贊賞學習不贊賞克隆，因為盡管很多時候地塊和區域的特徵是一樣的，但是克隆的東西還是不好，因為可能有的地塊背景和企業內部的背景不一樣，如果全部克隆的話就會出現問題，比如說執行力，原來別人做的思想是其他的樓盤已經特有的模式，在他們的企業內部也已經達成了共識，這樣的話可能執行力更好一些，但是如果到你這里就不一定行，所以說千萬不能克隆，如果克隆肯定會失敗。
我也見過一些代理公司給我提供的方案，說句實在話，對他們的方案我真是不敢恭維，好多代理公司給我提供的方案，都是我原來做的方案的模板，我看了都想笑，我是三四年前做的策劃，現在我已經是不當大哥好多年了。現在的整個風格和模板應該都有創新，不創新只能說你沒有深度，對這個樓盤來說很不合適。 資金，房地產企業的「原罪」 新浪：您怎麼看待鄭州的房價和房地產發展空間？
郝文柱：關於房價的問題，我們在業內溝通時說鄭州的房價一定要漲，現在已經漲上去了，這兩年說句實在話鄭州的房產真是熱的不得了，前不久我們也在探討鄭州房價的問題，有一些人在說鄭州的房價到年底得賣到六千，我不相信，我覺得鄭州的房價到明年的年初能過五千都不錯了。這是一個分水嶺，到六千我覺得是需要時間的。 至於企業，我們原來在代理公司預測了一個比較好的現象，那就是「三外」進入房地產企業，這三外就是「外資、外企、外地的人」。目前從鄭州來講，外資放的步子慢一些，但是外企，像順馳、綠地，鄭州的曼哈頓、普羅旺斯，基本上是江浙一代的企業，這是我們本地的企業抗拒不了的。 從鄭州拿地的角度來講，比較難的是成本太高，沒有一個太好的模板，我覺得房地產企業的發展就像以前的國企改制一樣需要磨合，這個過程時間會很長，也可能會出現鎮痛 目前河南省的地產發展受兩個方面的影響：一、市場結構；二、國家政策。國家的政策一直在調控，我相信鄭州的一些小的企業，他們追求的是資金流、人力資源和人脈關系。最重要的還是資金，隨著國家政策的調整，要是沒有資金做後盾肯定會被市場淘汰，你沒有抗戰的能力了，就要敗下陣來。 我們發現鄭州很多企業往下一級市場發展，這些發展的房產公司並不都是資金有限，是因為很多地市的項目做得還是不錯的，包括順馳在地市做的項目都賣得很好。 談到這個，聯想到我們個人，也就是職業經理。我覺得我個人比較低調，這兩年我做了幾件事：一是對營銷深層次的研究；另外一個是策劃和營銷的問題。 我覺得策劃跟營銷是分不開的，大家問我側重於哪方面，我覺得哪一塊我都可以當老師。目前在長葛有一個項目是我自己做的，前不久駐馬店有一個項目也是我自己做的，我從整個做策劃和營銷的本身外延到資本運營、融資。 剛才談到人脈關系，我在這一段時間也接觸了金融界的朋友，也就是我們所謂的擔保公司和產權經紀公司，我想往這些渠道介入，來提升自己的融資渠道，最早我們提出信託的概念，目前我們河南用的比較早的是思念果嶺，我最早給洛陽的樓盤提出來一個信託的概念，人家不敢用，他說鄭州都沒人用，我不敢用。 由於洛陽的那個項目是步行街，需要很大的資金支撐，後來隨著市場環境的好轉，那位老闆現在對我說，你的思想理念的確高了一個層次，所以我覺得房地產的發展，資金在其中的作用的確很重要。

F. 營銷策劃最終目的是什麼

1.策劃營銷的目的就是為了最大限度地實現企業的社會價值和其產品或服務的市場價值。
2.企業策劃營銷的內容主要有兩個：一是企業整體形象；二是企業生產的產品或服務。
3. 兩者之間既有區別又相互聯系。樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位，提升企業的社會價值，擴大企業在市場上的影響力。樹立企業整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。
4.樹立企業整體形象和營銷企業產品或服務分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。 一、企業產品或服務的策劃營銷 （一）企業產品策劃營銷的任務 首先，確定企業產品或服務營銷的主目標； 其次，確定企業產品或服務的市場定位，即擬在市場中傳播的取向! 再次，確定企業產品或服務營銷的全方位定位； 最後，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。 企業產品或服務營銷的主目標一般有三種選擇： (1)提高市場佔有率——以增加市場佔有率（市場份額）為主目標進行策劃；(2)追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發點； (3)打敗競爭對手——不遺餘力地打敗競爭對象。 （二）確定企業產品或服務的市場定位 首先要明確如下四個問題： (1)地理——潛在客戶在什麼地方； (2)人口——潛在客戶有多少； (3)心理——潛在客戶的內在心理特點； (4)行為——潛在客戶的外在行為表現形式。 經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場環境。 （三）企業產品或服務營銷的全方位定位主要包括四個方面，即傳統的市場營銷4P定位理論： (1)產品定位 企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。 (2)價格定位企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。 (3)渠道定位 營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品或服務從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。 (4)促銷定位 為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事先確定的、旨在向目標客戶或渠道傳遞產品、企業及其市場信息，激發客戶購買或渠道進貨的熱情，促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。（四）確定實現營銷全方位定位的最佳模式 是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，實現已經擬定的策劃營銷定位方案。典型的營銷理念介紹如下： (1)整合營銷傳播 以建立長期的、互動式的、即時性的企業一客戶溝通機制為核心的營銷模式。互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。 (2)服務營銷 通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從而產生更好的銷售效果的營銷模式。 (3)關系營銷通過建立與保持企業與客戶、政府、其他企業等社會各界的良好關系來促進銷售。 (4)品牌營銷 建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品或服務營銷。 二、企業整體形象策劃的任務 企業整體形象策劃營銷就是兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的知名度至應有的程度，提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。

G. 做營銷策劃真的那麼難嗎

做一個好的營銷策劃確實比較難
大多營銷策劃也只是碌碌之輩

H. 企業營銷策劃有哪些注意事項

不管是哪種類型的活動，也不管活動規模的大小，對於企業來說，組織一個活動需要全方位的策劃以及嚴密准確的執行。
一個好的活動策劃，能夠是活動發揮起應有的效果而不至於產生資源的浪費。活動策劃方案應該注意哪些問題？活動策劃方案從簡單上可以理解為是把控一場活動整體運行的流程策略。在做活動策劃方案的時候又應該注意什麼細節問題呢？
對於活動策劃方案來說，弄清楚參加活動的目標和意義是至關重要的，還有就是活動的主要內容信息要明確，及活動的主題、參加活動的人物，因為這些信息是開展活動必不可少的。活動策劃方案的設計點是要發揮公眾關系的作用，不管是什麼活動，交流都是必不可少的。找一個像樂乎現場這樣的大屏互動系統，它自帶簽到、嘉賓展示、彈幕、消息上牆等現場互動功能，還有搖一搖、猴子爬樹、砸金蛋等現場互動小游戲。既能hold住全場進程，又能活躍現場氣氛，實在是活動策劃的好幫手啊。
 除此之外，一個好的活動策劃還少不了精彩的演講說辭。所以對要發言人物的話語闡述安排也是要別具一新。還有要注意的是活動策劃方案整體的費用預算，如何能夠滿足整體活動的要求與公司領導允許的預算范圍也是一個需要考慮的重點。

I. 營銷策劃的策劃原則

概述
所有的技術、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務中的精髓，也是真正對客戶具有至關重要意義的環節。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數據沒有實際效果的單純技術手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張「創意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播」，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，並同時注重廣度宣傳與深度滲透。
系統性原則
網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使『六流』皆備，相得益彰。
創新性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
操作性原則
網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。
經濟性原則
必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
1、全局性
營銷策劃要具有整體意識，從企業發展出發，明確重點，統籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關系，酌情制訂出正確的營銷策劃方案。
2、戰略性
營銷策劃是一種戰略決策，將對未來一段時間的企業營銷起指導作用。
3、穩定性
營銷策劃作為一種戰略行為，應具有相對的穩定性，一般情況下不能隨意變動。如果策劃方案缺乏穩定性，朝令夕改，不僅會導致企業營銷資源的巨大浪費，而且會嚴重影響企業的發展。
4、權宜性
任何一個營銷策劃都是在一定的市場環境下制訂的，因而營銷方案與市場環境存在一定的相互對應的關系。當市場環境發生了變化，原來的營銷方案的適用條件也許就不復存在了。
5、可行性
無法在實際中操作執行的營銷策劃方案沒有任何價值。營銷策劃首先要滿足經濟性，即執行營銷方案得到的收益大於方案本身所要求的成本；其次，營銷策劃方案必須與企業的實力相適應，即企業能夠正確地執行營銷方案，使其具有實現的可能性。